中学2011年招生策划书

中学2011年招生策划书
　　成立中学部2011年招生工作领导组
　　组长：副组长：
　　成员：
　　领导组职责
　　①动员全体教师端正思想树立起正确教育营销观教育营销作学校持续发展重战略
　　②制定招生营销方案持制作招生宣传文案招生宣传册招生简章
　　③组建营销队伍选拔培养批懂教育规律熟悉市场营复合型
　　④定期分析生源市场合理细分市场进行准确市场定位建立招生信息库
　　⑤加强部理着力造学部品牌口碑促营销
　　⑥制定学部招生控流考核细指导服务检查考核招生工作控流工作
　　营销策略
　　广告营销  精心塑造书院整体形象提炼中学部培养目标凸显学部教学特色总结出选择书院十理响书院教育品牌通媒体宣传具性化设计展板横幅宣传册吸引眼球实现视觉刺激效沟通
　　定位营销 细分市场锁定目标客户迅速着手调查统计现校生分布情况确定重点生源区甚重点区二
进行市场调查寻求新生源区包括毗邻深圳市区必时重点生源区设立招生咨询点开展招生宣传活动三走进重点生源区中学初中参毕业生家长会实现招生宣传
　　口碑营销 首先加强学部理增强家校联系赢家长口碑促进招生工作二书院读五年学子予特殊关注生源区域分头组织活动召开座谈会合影留念派发精美纪念品等等三关注培养忠诚客户满意度较高学生家长积极协助学校招生工作书院发展做出贡献学生家长予适优惠政策
　　网络营销 网络营销更适应目标客户充分发挥互联网作通网络广告网络视频邮件群发等形式宣传书院吸引学生家长
　　现场营销  精心组织策划场型公益活动外教公开课家庭教育专家讲座等势必会受数准生源家长学生关注激发选择欲现场报名优惠政策极引爆现场招生
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