品牌啤酒广告策划书
第篇：品牌啤酒广告策划书
前言
牡丹江镜泊湖啤酒限公司牡丹江啤酒厂哈尔滨啤酒集团合资组建型啤酒生产企业哈尔滨集团子公司公司拥固定资产3亿元年产力15万吨生产设备德国意利法国美国等国引进公司技术水设备力均达世界先进水牡丹江啤酒厂始建1958年历
艰苦创业文革活动改革开放等发展阶段通转机建制扩建改造强化理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施企业实现跨越式发展
公司目前迫竞争击牡丹江市竞争者压力特策划进行策略性攻击进步占领牡丹江市场
市场分析
牡丹江啤酒市场体种品牌花河雪花哈啤威虎山三星青岛调查显示花河雪花哈啤市场占率占牡丹江啤酒市场70外部分市场三星青岛威虎山等品牌瓜分说目前市场花河形成竞争雪花哈啤两种品牌外牡丹江啤酒厂合成哈啤集团子公司哈啤说花河竞争手排雪花花河唯竞争手花河扩市场占率增加销售量必然争取雪花部分市场雪花消费者改变偏爱成花河忠诚消费者
二 消费者分析
牡丹江啤酒市场消费者类型体分三种
重视啤酒口味调查中发现30消费者重视啤酒口感啤酒价格高低眼里啤酒喝价格稍高接受说啤酒口感品质档次成选购时考虑素然部分消费群家庭济消费水较高种类型消费者少数
二重视啤酒价格价格高低影响教认啤酒口味异没明显差选择便宜部分消费者济消费水般部分消费群数教高必占领部分市场
三重视啤酒否奖中奖率否高该品牌啤酒否中奖否选择购买影响教表面部分消费者爱占便宜实质重视价格消费群类似想中奖非想少花钱商品部分消费者重视价格群中
消费者花河雪花两种品牌法
花河消费者认口感错爽口够劲价格高没奖访谈中消费者表态果花河价格品牌样实行奖销售会选购花河毕竟花河品牌啤酒口感
雪花：消费者认口感般花河价格较低奖销售中奖率高重视价格消费者愿意购买
三 销售策略：
市场分析知花河竞争手雪花雪花较花河优势价格低奖中奖率高部分消费者非常认产生购买花河夺取雪花部分市场采取策略降价雪花价位二实行奖销售分析讲价策略样企业利润会降低外降价想提价势必困难提雪花会卷土重东山起重导天幕外采取奖销售策略毕竟短期促销达长期效果取迫种种情况降价没奖情况迅速击败手企业采取加力度品牌宣传宣传中强调产品处价格高理优品牌什方处样消费者认花稍高价格购买品牌觉值样取胜手消费者心目中占定位置
四 广告策略：
广告着重宣传花河品牌处口感品质佳档次高价格高正常强调花点钱买高品质口感次产品值
1 广告目标：提高花河市场占率迅速击败竞争手
2 广告题：强调优质产品
3 广告象：牡丹江市民
4 广告区：牡丹江市
5 诉求重点：品味倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：品味倡饮花河
广告语创意说明：品味花河三层含义：说明选择花河啤酒证明定品味品味响二说明花河啤酒味道啤酒三说明生活中应该品味体验寻常事物外倡饮花河中倡字两层含义：倡倡议倡导提倡意思倡导饮花河啤酒二：倡畅谐音畅表畅快高兴意思畅饮花河表痛快饮花河
面广告文案：口感
品质
档次
然烦价格
品味倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌招贴(商店超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目：解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查象：牡丹江市2550岁男性
调查方法：访谈法
调查结果：
目前牡丹江市场啤酒品牌花河哈啤三星威虎山青岛调查解消费者三种品牌购买频次较高花河雪花哈啤
口感：9095消费者认花河较部分消费者说花河爽口够劲消费者说出具体感觉爱喝喝惯外510消费者认雪花哈啤口味90认雪花哈啤口味花河认雪花爽口够口味淡
价格：6070消费者认花河价格高价格素较重视价格高低改变购买决策致部分消费者雪花哈啤形成忠诚购买关系交谈中出部分消费者济收入太价格较重表态果花河雪花哈啤等价位会选择花河毕竟花河口味
营业推广：雪花哈啤实行奖销售中奖率高尤雪花目前市场6070消费者非常重解中奖率达25高中奖率消费者诱导力
综出花河优势略势俱优势口感消费者认略势价格偏高营业推广没实行奖销售竞争手雪花挖空隙夺部分市场
电视广告文案
画面 声音
1 广告公司里想着 深呼吸声音
什事情(特写)
2 旁边事问 作什广告呢
3 回答 花河啤酒做广告呢调查消费者
说喝
4 旁边说 买瓶啤酒尝尝
5 喝杯啤酒 喝啤酒声音
6 表现出十分惊讶样子(特写)
7 杯接着杯喝瓶放 花河啤酒喝说出喝
杯子说道 出
8 电视画面出 品味倡饮花河
广播广告文案
爸爸：子中午爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸钱声音
子：买便宜买喝
爸爸：然买喝谁家想喝啤酒差毛钱
子啊姨买啤酒
啊姨：买什啤酒啊
子：爸说买喝
啊姨：花河吧
子：爸爸买回酒
音响：起瓶盖倒酒饮
妈妈：喝着感觉样
子：妈妈瓶写着呢品味倡饮花河
第二篇：2014品牌啤酒广告策划书
前言
牡丹江镜泊湖啤酒限公司牡丹江啤酒厂哈尔滨啤酒集团合资组建型啤酒生产企业哈尔滨集团子公司公司拥固定资产3亿元年产力15万吨生产设备
德国意利法国美国等国引进公司技术水设备力均达世界先进水牡丹江啤酒厂始建1958年历
艰苦创业文革活动改革开放等发展阶段通转机建制扩建改造强化理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施企业实现跨越式发展
公司目前迫竞争击牡丹江市竞争者压力特策划进行策略性攻击进步占领牡丹江市场
市场分析
牡丹江啤酒市场体种品牌花河雪花哈啤威虎山三星青岛调查显示花河雪花哈啤市场占率占牡丹江啤酒市场70外部分市场三星青岛威虎山等品牌瓜分说目前市场花河形成竞争雪花哈啤两种品牌外牡丹江啤酒厂合成哈啤集团子公司哈啤说花河竞争手排雪花花河唯竞争手花河扩市场占率增加销售量必然争取雪花部分市场雪花消费者改变偏爱成花河忠诚消费者
二 消费者分析
牡丹江啤酒市场消费者类型体分三种
重视啤酒口味调查中发现30消费者重视啤酒口感啤酒价格高低眼里啤酒喝价格稍高接受说啤酒口感品质档次成选购时考虑素然部分消费群家庭济消费水较高种类型消费者少数
二重视啤酒价格价格高低影响教认啤酒口味异没明显差选择便宜部分消费者济消费水般部分消费群数教高必占领部分市场
三重视啤酒否奖中奖率否高该品牌啤酒否中奖否选择购买影响教表面部分消费者爱占便宜实质重视价格消费群类似想中奖非想少花钱商品部分消费者重视价格群中
消费者花河雪花两种品牌法
花河消费者认口感错爽口够劲价格高没奖访谈中消费者表态果花河价格品牌样实行奖销售会选购花河毕竟花河品牌啤酒口感
雪花：消费者认口感般花河价格较低奖销售中奖率高重视价格消费者愿意购买
三 销售策略：
市场分析知花河竞争手雪花雪花较花河优势价格低奖中奖率高部分消费者非常认产生购买花河夺取雪花部分市场采取策略降价雪花价位二实行奖销售分析讲价策略样企业利润会降低外降价想提价势必困难提雪花会卷土重东山起重导天幕外采取奖销售策略毕竟短期促销达长期效果取迫种种情况降价没奖情况迅速击败手企业采取加力度品牌宣传宣传中强调产品处价格高理优品牌什方处样消费者认花稍高价格购买品牌觉值样取胜手消费者心目中占定位置
四 广告策略：
广告着重宣传花河品牌处口感品质佳档次高价格高正常强调花点钱买高品质口感次产品值
1 广告目标：提高花河市场占率迅速击败竞争手
2 广告题：强调优质产品
3 广告象：牡丹江市民
4 广告区：牡丹江市
5 诉求重点：品味倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：品味倡饮花河
广告语创意说明：品味花河三层含义：说明选择花河啤酒证明定品味品味响二说明花河啤酒味道啤酒三说明生活中应该品味体验寻常事物外倡饮花河中倡字两层含义：倡倡议倡导提倡意思倡导饮花河啤酒二：倡畅谐音畅表畅快高兴意思畅饮花河表痛快饮花河
面广告文案：口感
品质
档次
然烦价格
品味倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌招贴(商店超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目：解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查象：牡丹江市2550岁男性
调查方法：访谈法
调查结果：
目前牡丹江市场啤酒品牌花河哈啤三星威虎山青岛调查解消费者三种品牌购买频次较高花河雪花哈啤
口感：9095消费者认花河较部分消费者说花河爽口够劲消费者说出具体感觉爱喝喝惯外510消费者认雪花哈啤口味90认雪花哈啤口味花河认雪花爽口够口味淡
价格：6070消费者认花河价格高价格素较重视价格高低改变购买决策致部分消费者雪花哈啤形成忠诚购买关系交谈中出部分消费者济收入太价格较重表态果花河雪花哈啤等价位会选择花河毕竟花河口味
营业推广：雪花哈啤实行奖销售中奖率高尤雪花目前市场6070消费者非常重解中奖率达25高中奖率消费者诱导力
综出花河优势略势俱优势口感消费者认略势价格偏高营业推广没实行奖销售竞争手雪花挖空隙夺部分市场
电视广告文案
画面 声音
1 广告公司里想着 深呼吸声音什事情(特写)
2 旁边事问 作什广告呢
3 回答 花河啤酒做广告呢调查消费者说喝
4 旁边说 买瓶啤酒尝尝
第三篇：某品牌啤酒广告策划书
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某品牌啤酒广告策划书
市场分析
（1）营销环境分析
总体消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做份全球啤酒报告全球啤酒消费2014年超1800亿潜力2014年均啤酒达262014年亚太区啤酒消费者目前占全球25升341990年该区贸易升11全球仅升2
国啤酒工业90年代高速发展增长速度开始放慢市场竞争激烈中啤酒企业相互竞争行业利润降国家统计局统计01年销售收入49901304万元增长431利润1702331万元增长1756国家早95期间中啤酒企业进行鼓励发展壮努力减少啤酒企业新建
酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
市场构成
哈市市场青啤燕京雪花金士百五星喜力克罗百威等品牌啤酒
2014年半年东北区啤酒销售冠军（青啤哈尔滨百威雪花）摘 中国轻工业快报
哈市市场麦王构成威胁（青啤雪花）潜威胁（五星燕京金士百）雀巢咖啡
b 市场构成特争
着啤酒市场季节性强69月份销售122月份
哈啤麦王具突出特点具亲力拥成优势
c 营销环境规纳总结
优势：身成亲力市场规模
劣势：手青啤强品牌优势华润资优势
机会：哈市发展北扩南移业机会增加会麦王带消费增长威胁：断品牌进入哈市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润划
二产品分析1 产品特征分析
麦王精选粉质高蛋白质低国产优质白皮麦加工制造麦芽原料种低醇淡色麦香凸出淡爽型啤酒包装分（瓶装500ml保质期240天听装330ml听保质期365天）誉啤酒中起泡香槟酒泡沫洁白细腻持泡性良时间长
2产品质量分析
麦王麦芽原料（占总原料40）采面发酵法酿制啤酒 3产品价格
麦王超市价格39元酒店价格5元典型中档啤酒
4生产工艺
麦王生产工艺发酵法酒类相尚高明处
5 外观包装
包装没什新意
6 类产品作较
（1）麦王说价格39元（超市）市两款麦原料啤酒青啤全麦双盛全麦价格分21元19元听装便局限市场范围野餐家送礼麦王两种包装显非常 麦王价格类相较高必须麦王注入种独特文化便消费者接受
包装麦王绿色瓶相价格金士百采酱色包装瓶绿色瓶保鲜性
麦王优势区相竞争手货率高
产品生命周期横量麦王处导入期成长期度阶段
7 目标市场定位
麦王消费群体中等文化（专科）中等收入社会价层济收入交高社交广泛应酬交步分时尚士组成部分具许特点具交高生活品位较快接受新鲜事物促较团体消费社会影响力较较年轻25岁—40岁间男性占导位消费者张扬乏敛成功成功边潮流失稳重
8 品牌形象
品牌建设方面哈啤历史悠久燕京众风格
麦王新代低醇淡爽型啤酒应该进步摆脱历史悠久复
产品分析规纳总结
优势：麦王优势身成优势
劣势：啤酒品位麦王高低定位明确
机会：麦王属新产品发展广阔
威胁：断新品牌击麦王缺少新文化含
三消费者分析1分析消费者总体
现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需
2消费者般场合范产品
朋友聚会生意宴会较
3．数消费者饮酒时酒话题注入事提高文化品味
a适合产品消费群构成
消费群体年龄：24—40岁 收入状况：1000—3000元月性：男性余女性 文化程度：应中等文化水（专科）购买点：数酒吧酒店娱乐场购买动机：a种奇感包着尝尝心理b价置较符合身份c产品确口味淡爽型符合宴会需
购买数量：数量次购买高购买频率应该频繁
购买时间：中餐晚宴
b．现消费者态度
消费者产品认识较低
产品指 名购买程度高数酒店里推销姐产品突出麦芽香淡爽口味． 较评价
四．企业竞争竞争状况分析
1． 企业竞争中
2． 处什位
哈啤年产量突破100万吨中国四啤酒集团青啤燕京 华润
2． 企业竞争手
竞争手：青啤雪花百威金士百燕京
3．竞争手基情况
燕京讲燕京品牌01年价值5529亿元燕京啤酒具强区性北京带市场占率高总体战略做强做
青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做做强
华润托香港总部力支持断收购兼啤酒企业哈啤构成威胁吉林省兼新三星啤酒集团华润战略做做强华润核心竞争力强资优势
哈啤总体规模逊色着3家品牌资显底气足哈啤集团整黑龙江省占率非常高作成全国性品牌
五．企业竞争手广告分析具统计资料02年1—6月百威青岛金威投放广告量均列前3台啤酒厂商02年1—6月pop总投入743871万元年间猛增7536万元面广告投放品牌达212见面广告成啤酒广告中新亮点
年6月份啤酒广告高达311497万元年6月3倍众啤酒投放重点报纸
青岛啤酒年重点布华南中南广洲深圳分投入60万元
广告定位
（1）市场定位
哈尔滨市庆牡丹江佳木斯等逐渐吉林辽宁区推广种活动开展重点哈尔滨市
（2）产品预期定位
中档适合已成功成功士
（3）广告定位（分电视pop报纸）
求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop
体现身份象征品味象征
（4）广告象定位
年龄2545岁公司白领
二 广告计划
（1）广告目标
年龄2545岁公司白领
四媒体广告力争半年时间东北三省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
（2）广告手段
做法：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
（3）麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化做出市场推广方案
致计划：
市场推广方案表
时间 手段
第阶段：市场预热期 02年12月03年1月
第二阶段：市场升温期 03年13月
第三阶段：市场炽热期03年34月
第四阶段：市场降温期 03年46月
电视
创业艰辛成功美味 篇
创业艰辛成功美味 篇
提醒 篇
提醒
广告（pop） 海报 麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 面广告 麦系列报纸 软文 淡爽啤酒真时尚？喝啤酒知性格
公关 渠道战 麦王理坛 酒喝口背投手 烟火会 集麦王广告语 哈啤奖竞赛问卷
广播 英雄渴
附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：新晚报晨报哈尔滨日报黑龙江法制频道
第二阶段：宣传载体：新晚报哈尔滨日报哈尔滨娱乐频道
第三阶段：宣传载体：新晚报哈尔滨日报黑龙江法制频道哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（02年12月03年1月）吸引麦王注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2）市场升温期（03年13月）*春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3）市场炽热期（03年34月）针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
4）行销建议
配合消费者消费惯麦王造势必行工作开展：
1）进步激励酒吧推广麦王酒吧安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台东芝9990元背投彩电台
2）年前公司年结算举行〈麦王策划师讨会〉国知名商界士张瑞敏讲oec理请史玉柱讲头创业历请柳传志讲研究发展成天联想中吸引东三省知名企业家公司员麦王定解该次活动中塑造成功麦王品牌形象
3）报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传
播消费者
4）春节期间举办麦王迎新春放烟火活动春节期间家团圆江北施放烟火感谢哈市市民哈啤支持
5）哈市报纸刊登麦王奖问卷便更市民解麦王
6）哈市酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
三 广告表现
a 电视广告表现题：创业艰辛成功美味
诉求重点：麦王独特麦香塑造麦王独特成功品味
电视广告角a
创业坚辛成功美味
摄影 点（场景） 画面语言
8秒 聂明宇办公室 三年轻身穿西服手着文件面着陈道明 背着观众中文件递聂明宇面前 聂总门发现南方市场存市场空白点战略规划
2秒镜头切换文件开发南方市场方案 声
9秒 聂明宇办公室 三年轻背着观众聂明宇文件办公桌 创劲公司里想文件送香港总部总部广州设分公司竞争办
5秒 聂明宇办公室 三年轻背着观众走文件 放天假玩吧
6秒三转身文件抛天手撕愤怒假面具
2秒字幕创业艰辛成功美味麦王
b 电视广告表现题：提醒诉求重点应高贵品味
15秒拆成2次次电视某热点节目前放半半节目放
电视广告角b场景高贵酒店服务员推载酒车装五粮液麦王ox头马广告节目场景客全中客喝麦王
第四篇：品牌啤酒营销策划书
前言
啤酒做软饮料饮料市场占着份额日国啤酒业行家表示繁荣国啤酒市场满足消费者需国啤酒工业应产品样化适应消费层次消费群消费口感种啤酒需求消费者喜欢喝普通啤酒黄啤黑啤干啤鲜啤外 应增加特色啤酒着济增长社会形态转型提高享受品消费需改善公司a牌啤酒营销策划书销售市场强烈反映适合众口味回味穷独特处青岛口味太浓适应纯生口味淡然顾客需求a牌啤酒饱期前啤酒然容易接受爱喝青岛纯生啤酒间a牌啤酒样倾入啤酒市场占席着消费者啤酒青睐相信a牌功啤酒肯定入武汉市场走全国特黑麦啤酒做营销策划
二概提示
年中国啤酒业取发展xx年总产量达208万t稳居世界啤酒产量第二位市场出现啤酒绝数普通淡色啤酒啤酒品种单功啤酒(保健啤)品种少占市场额结合中国国情中国啤酒业现状讨健作功性啤酒定义市场开发前景开发思路目前纯生功啤酒市少数朋友接受青岛啤酒问
市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市啤酒a牌啤酒市相信会朋友爱
三环境分析
市场背景：(1)统计现约80—90青年朋友喜欢喝啤酒(2)调查发现啤酒确实必营养(3) 酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
宏观环境分析： 着国入世成功外资国投资断加国济前途片省居民收入较快增长武汉市城市正北扩南移投资断加 努力减少啤酒企业新建 相关政策法律背景 国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销啤酒
商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场消费规模受挫甚(2)xx年表面复苏假相相信8月价值营业会现象恢复受复苏假象暂时长久
市场成长：(1)纯生啤酒市少数朋友接受(2)青岛啤酒问市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市(3)黑麦啤酒市相信会朋友爱
消费者分析：(1)消费者目前容易喝醉啤酒(2)味道太浓太淡消费喜欢(3)导入期青少年朋友目标群必定事倍功半倍啤酒应酒制品姿态定位消费者接受(4)现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需(5)消费者般朋友聚会生意宴会购买较
竞争手分析竞争手：青啤雪花百威金士百燕京
1)燕京讲燕京品牌xx年价值5529亿元燕京啤酒具强区性北京带市场占率高总体战略做强做
2)青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做强
3)华润托香港总部力支持断收购兼啤酒企业万构成威胁湖北省兼新三星啤酒集团华润战略做做强华润核心竞争力强资优势
四swot分析
优势
1)产品水源优势潜力挖绿色环保健康概念定市场吸引力
2)a牌啤酒品牌名称啤酒市场具排性
3)部分市场形成定品牌知名度定固定消费群
4)司决策层产品推广决心做强做企业欲强烈投资意识强
劣势
1)企业整体规模相较
2)专业资深市场拓展营销策划型缺乏部理须进步完善
3)未深入解消费者需求消费者提供增值服务力弱然法吸引留住更顾客
4)手青啤强品牌优势华润资优势 产品卖点未充分挖掘
机会
1)国啤酒行业长达67年行业整合行业竞争格局已基确立度竞争遏制迹象啤酒企业800家陡减500家
2)消费升级推动企业产品结构升级推动企业利润增长收入水提高奠定消费增长基础a牌啤酒消费增长提供客观基础
3)国家产业政策支持力支持产业产品结构调整鼓励技术创新加财税政策改革力度开辟融资渠道建立信担保体系完善社会服务体系创造公市场环境
4)武汉市发展北扩南移业机会增加会a牌啤酒带消费增长
威胁
1)目前啤酒行业处整合竞争第二阶段种竞合仅表现国际品牌举入侵表现国企业鱼吃鱼购
2)原辅材料价格持续涨啤酒行业带巨成压力
3)断品牌进入武汉市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润划
述啤酒市场做三转化 1)做业务做市场：企业仅产品转移客户仓库帮助客户分销强化客户游渠道关系终端销售
2)粗放式市场扩张运作转变提高单产目标：粗放式市场操作原理代理商者销商现目标提高游客户单产进行精耕细作粗放精细精益化
3)单枪匹马猎手转化种田行家里手：原单单兵作战现变成职业化团队运作市场整团队运作市场运作客户深度分销三转化
五营销目标
1目标市场：武汉市
2市场占率：x
3焦点覆盖率 ：卖场 100 连锁超市 80 连锁便利店 80 百货商场 60 酒店 50
4广告宣传目标 ：产品尝试率30 品牌知名度40
5短期销售行 xx年11月产品销售x万箱
六营销组合策略
1产品策略
产品特点：饮时酒质柔明显酒花香麦芽香具啤酒特爽口苦味杀口力该酒含体缺少碳水化合物氨基酸维生素等营养成分开脾健胃帮助消化功原麦芽汁浓度12度酒度35～4度
目标市场：针文化白领学生收入xx消费群体
产品定位：中高端产品定位
产品包装：①回收塑料包装箱瓦楞纸箱发起挑战 ②塑料膜热收缩包装③采薄阻隔材料塑料瓶④新型包装纸质罐代铝制易拉罐(五)传统包装
2价格策略
价格零售价定位：300零售进价：280元中盘价250元厂价230元
3分销策略
1)逐步建立分销联合体固化游客户
2)强化分销理提升渠道竞争力
3)强化分销员理提高分销网络掌控
4)强化分销创新理提高产品核心竞争力
坚持五原：
集中原：财物资源聚焦选定区域市场进行集中出击
攻击薄弱环节原：啤酒企业善抓住手薄弱环节展开营销攻势
巩固塞强化盘原：操作市场程中啤酒企业喜欢广种薄收开拓疆域收效甚微实市场非常利品牌种伤害
掌握客户原：深度分销掌控核心分销商掌握核心终端企业资源精力时间更分配企业户
未访问客户零原：然深度分销应该存访问盲点企业建立健全客户档案资料理
4促销策略
()广告定位
(1)市场定位：武汉市汉口汉阳武昌等逐渐河南江西等区推广种活动开展重点武汉市
(2)产品预期定位：中档适合已成功成功士
(3)广告定位(分电视pop报纸)求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop体现身份象征品味象征
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄2545岁公司白领四媒体广告力争半年时间湖北省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
(2)广告手段：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
(3)麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化做出市场推广方案
第阶段：市场预热期 xx年12月xx年1月
第二阶段：市场升温期 xx年13月
第三阶段：市场炽热期 xx年34月
第四阶段：市场降温期 xx年46月
广播附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第二阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第三阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
广告推广分期说明
1)市场预热期(xx年12月xx年1月)吸引注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2)市场升温期(xx年13月)*春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3)市场炽热期(xx年34月)针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
行销建议：配合消费者消费惯造势必行工作开展：
1)进步激励酒吧推广麦王酒吧安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台东芝9990元背投彩电台
2)年前公司年结算举行〈策划师讨会〉国知名商界士张瑞敏讲oec理请史玉柱讲头创业历请柳传志讲研究发展成天联想中吸引东三省知名企业家公司员定解该次活动中塑造成功a啤酒品牌形象
3)报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传播消费者
4)春节期间举办麦王迎新春放烟火活动春节期间家团圆江北施放烟火感谢武汉市市民万支持
5)武汉晚报报纸刊登麦王奖问卷便更市民解6)武汉酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
七行动方案
首先目标市场进行调查分析进行区域环境分析消费价格弹性竞品价格分销成费渠道环节利润价格调整影响根竞争手价格分摊成费渠道环节利润价格调整市场影响等确定具体定价策略
第步：选择切入市场切入市场选择参考三方面素：竞争角度市场角度较市场潜力前景企业角度市场没辐射作
第二步：市场调查分析调查市场宏观面进行口特征解市场容量产品档次构成消费层次构成未变化趋势等时解竞争情况分销商情况终端情况等
第三步：方案制定通竞争格局分析消费者需求特征分析竞争产品分析现产品结构渠道结构分析等然进行产品组合时通消费者购买特征分析终端形态分销效理力度等确定渠道策略
第四步：理台搭建深度分销否执行营销系统组织功否完善否够真正效执行
第四协职作企业营销部门强化协调职市场部做市场调研做策略规划策略制定销售部做产品推广终端执行行政部做行政理做勤服务协调产品配送做销售计划制定等
第五步：深度分销区域市场启动发展巩固启动市场流程图首先做市场准备选择合适分销商调研分销商游少零售商然绘制图进步掌握终端网络市场启动阶段终端铺货销售渠道促销激励促销宣传攻势缺少深度分销定提高铺货率逢店必进逢店必铺铺货途中巧妙设置促销策略形式激励通铺货促销终端宣传造势启动深度分销模式
第六步：推广复制企业通市场调查选择合适区域市场选择核心分销商合适终端商通套深度分销模式导入市场效果显著啤酒企业说续工作套模式总结出然进行推广复制
八营销预算
项目
时间
金额(万元)
广告
电视广告
xx4—xx9
250
电台广告
xx4—xx9
150
报纸广告
xx4—xx9
30
杂志广告
xx4—xx9
20
街头广告派
xx4—xx9
80
店堂广告
xx4—xx9
10
营业推广
礼品
5月初
10
邮寄
4月底
5
4月末
2
员推销
推销员工资
月底
350
推销员培训
月底
60
推销员奖励
月底
20
营销预算明细表
统计分析进销存数协调环节货物流计划功监控目标理程控制现(文章源：华夏酒报·中国酒业新闻网)金流量费费超标超标预警机制
九风险控制
身营风险性造成啤酒营存较高风险必须加强风险控制提高营效益
1营销员理营销复杂性风险性求营销员必须硬专业素质啤酒企业应该建立专门负责开发营销部门选拔极强沟通协调力胆心细够应付突发事件营销员专门开发市场促销员企业促销员队伍中素质遇高进行专门培训专职做
2货款账龄理全部现金交易营销中极少会存赊销应收账款存造成许潜营风险企业加强销商账龄理销商加强终端账龄理采取月结等方式量减少赊欠数额缩短赊欠期限勤拜访时发现预防风险
3终端库存理销商夜场终端仓库条件严格监督做防潮防雨防尘做库龄理工作少送勤送降低库存发现期产品时更换防止产品口味新鲜度包装质量降
4渠道稳定性理加强价格理求销商严格公司指导价格进行销售严防倒酒窜货私提高降低价格销售方面保证公司市场价格体系稳定方面保证销商利润稳定加强销商终端沟通认真听取合理建议意见时发现解决问题断改进工作质量时兑现服务员提成建立良关系
5社会关系利营者相社会背景啤酒企业销商充分利社会关系达产品够进卖货款够结快收回
十结束语
天事必做细天细事必做巧时间紧促策划书难免足处编写程中数报刊网络数啤酒消费旺季已啤酒界啤酒重——武汉啤酒生死战已开序幕鹿死谁手家妨拭目a牌啤酒带定成功
十附录
调查问卷
尊敬客户：
您
想解您武汉啤酒市场关问题法回答十分重助改良产品您提供更优质产品调查作研究参考会外公开请您安心回答
谢谢您合作
1您性*
a男 b女
2您年龄*
a18岁 b 1824岁 c 2530岁d3140岁 e 4050岁 f50岁
3您啤酒赖程度*
a偶尔喝 b想喝喝 c日必喝
4您啤酒史*
a年 b25年 c 610年 d10年
5您否特偏爱啤酒品牌*
a b没
6您购买啤酒时否指定品牌*
a定指定品牌 b指定品牌坚持非种品牌 c指定品牌
d定会购买品牌
7您喜欢购买种规格啤酒*
a瓶装(700ml) b瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购买
8您月收入少呢*
a1000 元 b10003000元 c30005000元 d500010000元 e 10000元
9您月喝啤酒消费*
a 50元 b 50元100元 c 100元300元 d 300元500元 e 500元
10列种牌子啤酒您常喝呢*
a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带
11什选择种品牌*
a 口感 b 著名品牌品质保证 c 偏没原 d 包装精美较档次 e 周围喜欢品牌 f 市场常见购买方便 g 原
12您会什样品牌印象深刻*
a 口感极佳 b 价格适中 c 抽奖活动 d 广告宣传位 e 品牌保证 f 常搞促销活动 g 活动赞助商 h 原
13列种口味啤酒您常喝*
a 清爽 b 醇 c 纯生 d 麦 e 全麦 f 果啤g 特啤 h
14您般会处购买啤酒*
a 型超市 b 商场 c 附商店 d 酒吧 e 便利店
15您般会什心情喝啤酒*
a 高兴时 b 烦心时 c 聊时 d 伤心时 e 郁闷时 f
第五篇：青岛啤酒广告策划书
青岛广告策划书
策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1201420142
前言：
着四年届世界杯足球慢慢影响着时生活足球激情活力紧张生活余带快乐成家茶余饭思话题提起足球定会想啤酒足球喝啤酒必须球迷件事情支持喜欢球队喝着啤酒非常痛快社会年龄段足球影响啤酒受喜欢
市场分析
（销售环境分析）
城市酒吧火锅店ktv等娱乐场啤酒销售环境现世界杯期间酒吧销售点酒吧里球迷啊聚起足球讨足球样势必会点啤酒配合时足球狂欢然啤酒会畅销
（剖析销售较）
青岛啤酒品牌世界杯直合作品牌啤酒样采现材料制作成优质麦发酵含酒精啤酒品质强硬方相信优质麦生产啤酒口感更没话说
青岛啤酒国品牌国足球赛必需品然品牌听名字家足球愿意选择品牌惯选择手握力神杯夺世界冠军样手里着青岛啤酒支持球队获力神杯
（消费者分析）
班族般离开啤酒朋友出聚会时必需品家里节假日庆祝时必需品青年中年居白酒刺激太没啤酒爽
1 聚会朋友聚会喝酒拘格派定喝着啤酒交流感情
2 庆祝喝啤酒显更加痛快适应节日气氛数家庭愿意选择啤酒
3 夜店常驻者般啤酒离身时手里着啤酒
4 情感遇困着酒消愁喝酒麻痹神忘烦恼遇烦心事做事情抽烟健康
5 济啤酒贵喝着爽红酒贵数喝红酒相更选择啤酒
（竞争手分析）
根品牌调查知时喝品牌雪花**百威等品牌啤酒老牌子价格适中青岛啤酒没阻碍青岛啤酒分档次着十块少着两三块啤酒价格较低元瓶价格争力手世界杯题渲染显然没青岛渲染
青岛啤酒长时间世界杯合作积累消费者
二 广告策略
（广告方式）
首先选电视广告体育节目播放cctv5频道广告喜欢体育会cctv5解世界体育发生什然世界杯更四年届体育盛事关注会特体育栏目滚动播放
第二网络视频广告电脑体育动态优酷pptv第体育腾讯视频新浪体育等网络体育栏目视频直播广告重电视样效果
第三网络推手坛发广告推广连接青岛官网解更精彩容
第四张贴海报需啤酒肚方见青岛宣传海报特酒吧处见青岛啤酒广告
第五现场活动现场组织活动奖竞猜种精彩节目吸引眼球吸引消费者
第六公交车车体广告公交车站牌城市里容易见广告线路繁华路线公交车喷青岛啤酒宣传广告车站站牌处挂海报
（广告定位）
1 诉求点：品牌世界杯题
2 广告语：青岛啤酒世界杯加油
（广告表现）
flash脚海报舞台电视汽车移动
三 广告总策划
（广告目标）
通提高品牌影响力迎合世界杯酒吧聚会场销售青岛啤酒希达品牌形象市场利润丰收 （广告时间）
1
2
3
4 电视广告网络广告网络推广5月1日7月31日 现场活动6月13日7月15日世界杯期间重赛前 海报6月1日7月31日 汽车5月1日7月31日
（广告预算）
略
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第篇：品牌啤酒广告策划书
前言
牡丹江镜泊湖啤酒限公司牡丹江啤酒厂哈尔滨啤酒集团合资组建型啤酒生产企业哈尔滨集团子公司公司拥固定资产3亿元年产力15万吨生产设备德国意利法国美国等国引进公司技术水设备力均达世界先进水牡丹江啤酒厂始建1958年历
艰苦创业文革活动改革开放等发展阶段通转机建制扩建改造强化理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施企业实现跨越式发展
公司目前迫竞争击牡丹江市竞争者压力特策划进行策略性攻击进步占领牡丹江市场
市场分析
牡丹江啤酒市场体种品牌花河雪花哈啤威虎山三星青岛调查显示花河雪花哈啤市场占率占牡丹江啤酒市场70外部分市场三星青岛威虎山等品牌瓜分说目前市场花河形成竞争雪花哈啤两种品牌外牡丹江啤酒厂合成哈啤集团子公司哈啤说花河竞争手排雪花花河唯竞争手花河扩市场占率增加销售量必然争取雪花部分市场雪花消费者改变偏爱成花河忠诚消费者
二 消费者分析
牡丹江啤酒市场消费者类型体分三种
重视啤酒口味调查中发现30消费者重视啤酒口感啤酒价格高低眼里啤酒喝价格稍高接受说啤酒口感品质档次成选购时考虑素然部分消费群家庭济消费水较高种类型消费者少数
二重视啤酒价格价格高低影响教认啤酒口味异没明显差选择便宜部分消费者济消费水般部分消费群数教高必占领部分市场
三重视啤酒否奖中奖率否高该品牌啤酒否中奖否选择购买影响教表面部分消费者爱占便宜实质重视价格消费群类似想中奖非想少花钱商品部分消费者重视价格群中
消费者花河雪花两种品牌法
花河消费者认口感错爽口够劲价格高没奖访谈中消费者表态果花河价格品牌样实行奖销售会选购花河毕竟花河品牌啤酒口感
雪花：消费者认口感般花河价格较低奖销售中奖率高重视价格消费者愿意购买
三 销售策略：
市场分析知花河竞争手雪花雪花较花河优势价格低奖中奖率高部分消费者非常认产生购买花河夺取雪花部分市场采取策略降价雪花价位二实行奖销售分析讲价策略样企业利润会降低外降价想提价势必困难提雪花会卷土重东山起重导天幕外采取奖销售策略毕竟短期促销达长期效果取迫种种情况降价没奖情况迅速击败手企业采取加力度品牌宣传宣传中强调产品处价格高理优品牌什方处样消费者认花稍高价格购买品牌觉值样取胜手消费者心目中占定位置
四 广告策略：
广告着重宣传花河品牌处口感品质佳档次高价格高正常强调花点钱买高品质口感次产品值
1 广告目标：提高花河市场占率迅速击败竞争手
2 广告题：强调优质产品
3 广告象：牡丹江市民
4 广告区：牡丹江市
5 诉求重点：品味倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：品味倡饮花河
广告语创意说明：品味花河三层含义：说明选择花河啤酒证明定品味品味响二说明花河啤酒味道啤酒三说明生活中应该品味体验寻常事物外倡饮花河中倡字两层含义：倡倡议倡导提倡意思倡导饮花河啤酒二：倡畅谐音畅表畅快高兴意思畅饮花河表痛快饮花河
面广告文案：口感
品质
档次
然烦价格
品味倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌招贴(商店超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目：解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查象：牡丹江市2550岁男性
调查方法：访谈法
调查结果：
目前牡丹江市场啤酒品牌花河哈啤三星威虎山青岛调查解消费者三种品牌购买频次较高花河雪花哈啤
口感：9095消费者认花河较部分消费者说花河爽口够劲消费者说出具体感觉爱喝喝惯外510消费者认雪花哈啤口味90认雪花哈啤口味花河认雪花爽口够口味淡
价格：6070消费者认花河价格高价格素较重视价格高低改变购买决策致部分消费者雪花哈啤形成忠诚购买关系交谈中出部分消费者济收入太价格较重表态果花河雪花哈啤等价位会选择花河毕竟花河口味
营业推广：雪花哈啤实行奖销售中奖率高尤雪花目前市场6070消费者非常重解中奖率达25高中奖率消费者诱导力
综出花河优势略势俱优势口感消费者认略势价格偏高营业推广没实行奖销售竞争手雪花挖空隙夺部分市场
电视广告文案
画面 声音
1 广告公司里想着 深呼吸声音
什事情(特写)
2 旁边事问 作什广告呢
3 回答 花河啤酒做广告呢调查消费者
说喝
4 旁边说 买瓶啤酒尝尝
5 喝杯啤酒 喝啤酒声音
6 表现出十分惊讶样子(特写)
7 杯接着杯喝瓶放 花河啤酒喝说出喝
杯子说道 出
8 电视画面出 品味倡饮花河
广播广告文案
爸爸：子中午爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸钱声音
子：买便宜买喝
爸爸：然买喝谁家想喝啤酒差毛钱
子啊姨买啤酒
啊姨：买什啤酒啊
子：爸说买喝
啊姨：花河吧
子：爸爸买回酒
音响：起瓶盖倒酒饮
妈妈：喝着感觉样
子：妈妈瓶写着呢品味倡饮花河
第二篇：2014品牌啤酒广告策划书
前言
牡丹江镜泊湖啤酒限公司牡丹江啤酒厂哈尔滨啤酒集团合资组建型啤酒生产企业哈尔滨集团子公司公司拥固定资产3亿元年产力15万吨生产设备
德国意利法国美国等国引进公司技术水设备力均达世界先进水牡丹江啤酒厂始建1958年历
艰苦创业文革活动改革开放等发展阶段通转机建制扩建改造强化理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施企业实现跨越式发展
公司目前迫竞争击牡丹江市竞争者压力特策划进行策略性攻击进步占领牡丹江市场
市场分析
牡丹江啤酒市场体种品牌花河雪花哈啤威虎山三星青岛调查显示花河雪花哈啤市场占率占牡丹江啤酒市场70外部分市场三星青岛威虎山等品牌瓜分说目前市场花河形成竞争雪花哈啤两种品牌外牡丹江啤酒厂合成哈啤集团子公司哈啤说花河竞争手排雪花花河唯竞争手花河扩市场占率增加销售量必然争取雪花部分市场雪花消费者改变偏爱成花河忠诚消费者
二 消费者分析
牡丹江啤酒市场消费者类型体分三种
重视啤酒口味调查中发现30消费者重视啤酒口感啤酒价格高低眼里啤酒喝价格稍高接受说啤酒口感品质档次成选购时考虑素然部分消费群家庭济消费水较高种类型消费者少数
二重视啤酒价格价格高低影响教认啤酒口味异没明显差选择便宜部分消费者济消费水般部分消费群数教高必占领部分市场
三重视啤酒否奖中奖率否高该品牌啤酒否中奖否选择购买影响教表面部分消费者爱占便宜实质重视价格消费群类似想中奖非想少花钱商品部分消费者重视价格群中
消费者花河雪花两种品牌法
花河消费者认口感错爽口够劲价格高没奖访谈中消费者表态果花河价格品牌样实行奖销售会选购花河毕竟花河品牌啤酒口感
雪花：消费者认口感般花河价格较低奖销售中奖率高重视价格消费者愿意购买
三 销售策略：
市场分析知花河竞争手雪花雪花较花河优势价格低奖中奖率高部分消费者非常认产生购买花河夺取雪花部分市场采取策略降价雪花价位二实行奖销售分析讲价策略样企业利润会降低外降价想提价势必困难提雪花会卷土重东山起重导天幕外采取奖销售策略毕竟短期促销达长期效果取迫种种情况降价没奖情况迅速击败手企业采取加力度品牌宣传宣传中强调产品处价格高理优品牌什方处样消费者认花稍高价格购买品牌觉值样取胜手消费者心目中占定位置
四 广告策略：
广告着重宣传花河品牌处口感品质佳档次高价格高正常强调花点钱买高品质口感次产品值
1 广告目标：提高花河市场占率迅速击败竞争手
2 广告题：强调优质产品
3 广告象：牡丹江市民
4 广告区：牡丹江市
5 诉求重点：品味倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：品味倡饮花河
广告语创意说明：品味花河三层含义：说明选择花河啤酒证明定品味品味响二说明花河啤酒味道啤酒三说明生活中应该品味体验寻常事物外倡饮花河中倡字两层含义：倡倡议倡导提倡意思倡导饮花河啤酒二：倡畅谐音畅表畅快高兴意思畅饮花河表痛快饮花河
面广告文案：口感
品质
档次
然烦价格
品味倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌招贴(商店超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目：解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查象：牡丹江市2550岁男性
调查方法：访谈法
调查结果：
目前牡丹江市场啤酒品牌花河哈啤三星威虎山青岛调查解消费者三种品牌购买频次较高花河雪花哈啤
口感：9095消费者认花河较部分消费者说花河爽口够劲消费者说出具体感觉爱喝喝惯外510消费者认雪花哈啤口味90认雪花哈啤口味花河认雪花爽口够口味淡
价格：6070消费者认花河价格高价格素较重视价格高低改变购买决策致部分消费者雪花哈啤形成忠诚购买关系交谈中出部分消费者济收入太价格较重表态果花河雪花哈啤等价位会选择花河毕竟花河口味
营业推广：雪花哈啤实行奖销售中奖率高尤雪花目前市场6070消费者非常重解中奖率达25高中奖率消费者诱导力
综出花河优势略势俱优势口感消费者认略势价格偏高营业推广没实行奖销售竞争手雪花挖空隙夺部分市场
电视广告文案
画面 声音
1 广告公司里想着 深呼吸声音什事情(特写)
2 旁边事问 作什广告呢
3 回答 花河啤酒做广告呢调查消费者说喝
4 旁边说 买瓶啤酒尝尝
第三篇：某品牌啤酒广告策划书
第 1 页 5 页
某品牌啤酒广告策划书
市场分析
（1）营销环境分析
总体消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做份全球啤酒报告全球啤酒消费2014年超1800亿潜力2014年均啤酒达262014年亚太区啤酒消费者目前占全球25升341990年该区贸易升11全球仅升2
国啤酒工业90年代高速发展增长速度开始放慢市场竞争激烈中啤酒企业相互竞争行业利润降国家统计局统计01年销售收入49901304万元增长431利润1702331万元增长1756国家早95期间中啤酒企业进行鼓励发展壮努力减少啤酒企业新建
酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
市场构成
哈市市场青啤燕京雪花金士百五星喜力克罗百威等品牌啤酒
2014年半年东北区啤酒销售冠军（青啤哈尔滨百威雪花）摘 中国轻工业快报
哈市市场麦王构成威胁（青啤雪花）潜威胁（五星燕京金士百）雀巢咖啡
b 市场构成特争
着啤酒市场季节性强69月份销售122月份
哈啤麦王具突出特点具亲力拥成优势
c 营销环境规纳总结
优势：身成亲力市场规模
劣势：手青啤强品牌优势华润资优势
机会：哈市发展北扩南移业机会增加会麦王带消费增长威胁：断品牌进入哈市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润划
二产品分析1 产品特征分析
麦王精选粉质高蛋白质低国产优质白皮麦加工制造麦芽原料种低醇淡色麦香凸出淡爽型啤酒包装分（瓶装500ml保质期240天听装330ml听保质期365天）誉啤酒中起泡香槟酒泡沫洁白细腻持泡性良时间长
2产品质量分析
麦王麦芽原料（占总原料40）采面发酵法酿制啤酒 3产品价格
麦王超市价格39元酒店价格5元典型中档啤酒
4生产工艺
麦王生产工艺发酵法酒类相尚高明处
5 外观包装
包装没什新意
6 类产品作较
（1）麦王说价格39元（超市）市两款麦原料啤酒青啤全麦双盛全麦价格分21元19元听装便局限市场范围野餐家送礼麦王两种包装显非常 麦王价格类相较高必须麦王注入种独特文化便消费者接受
包装麦王绿色瓶相价格金士百采酱色包装瓶绿色瓶保鲜性
麦王优势区相竞争手货率高
产品生命周期横量麦王处导入期成长期度阶段
7 目标市场定位
麦王消费群体中等文化（专科）中等收入社会价层济收入交高社交广泛应酬交步分时尚士组成部分具许特点具交高生活品位较快接受新鲜事物促较团体消费社会影响力较较年轻25岁—40岁间男性占导位消费者张扬乏敛成功成功边潮流失稳重
8 品牌形象
品牌建设方面哈啤历史悠久燕京众风格
麦王新代低醇淡爽型啤酒应该进步摆脱历史悠久复
产品分析规纳总结
优势：麦王优势身成优势
劣势：啤酒品位麦王高低定位明确
机会：麦王属新产品发展广阔
威胁：断新品牌击麦王缺少新文化含
三消费者分析1分析消费者总体
现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需
2消费者般场合范产品
朋友聚会生意宴会较
3．数消费者饮酒时酒话题注入事提高文化品味
a适合产品消费群构成
消费群体年龄：24—40岁 收入状况：1000—3000元月性：男性余女性 文化程度：应中等文化水（专科）购买点：数酒吧酒店娱乐场购买动机：a种奇感包着尝尝心理b价置较符合身份c产品确口味淡爽型符合宴会需
购买数量：数量次购买高购买频率应该频繁
购买时间：中餐晚宴
b．现消费者态度
消费者产品认识较低
产品指 名购买程度高数酒店里推销姐产品突出麦芽香淡爽口味． 较评价
四．企业竞争竞争状况分析
1． 企业竞争中
2． 处什位
哈啤年产量突破100万吨中国四啤酒集团青啤燕京 华润
2． 企业竞争手
竞争手：青啤雪花百威金士百燕京
3．竞争手基情况
燕京讲燕京品牌01年价值5529亿元燕京啤酒具强区性北京带市场占率高总体战略做强做
青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做做强
华润托香港总部力支持断收购兼啤酒企业哈啤构成威胁吉林省兼新三星啤酒集团华润战略做做强华润核心竞争力强资优势
哈啤总体规模逊色着3家品牌资显底气足哈啤集团整黑龙江省占率非常高作成全国性品牌
五．企业竞争手广告分析具统计资料02年1—6月百威青岛金威投放广告量均列前3台啤酒厂商02年1—6月pop总投入743871万元年间猛增7536万元面广告投放品牌达212见面广告成啤酒广告中新亮点
年6月份啤酒广告高达311497万元年6月3倍众啤酒投放重点报纸
青岛啤酒年重点布华南中南广洲深圳分投入60万元
广告定位
（1）市场定位
哈尔滨市庆牡丹江佳木斯等逐渐吉林辽宁区推广种活动开展重点哈尔滨市
（2）产品预期定位
中档适合已成功成功士
（3）广告定位（分电视pop报纸）
求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop
体现身份象征品味象征
（4）广告象定位
年龄2545岁公司白领
二 广告计划
（1）广告目标
年龄2545岁公司白领
四媒体广告力争半年时间东北三省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
（2）广告手段
做法：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
（3）麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化做出市场推广方案
致计划：
市场推广方案表
时间 手段
第阶段：市场预热期 02年12月03年1月
第二阶段：市场升温期 03年13月
第三阶段：市场炽热期03年34月
第四阶段：市场降温期 03年46月
电视
创业艰辛成功美味 篇
创业艰辛成功美味 篇
提醒 篇
提醒
广告（pop） 海报 麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 面广告 麦系列报纸 软文 淡爽啤酒真时尚？喝啤酒知性格
公关 渠道战 麦王理坛 酒喝口背投手 烟火会 集麦王广告语 哈啤奖竞赛问卷
广播 英雄渴
附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：新晚报晨报哈尔滨日报黑龙江法制频道
第二阶段：宣传载体：新晚报哈尔滨日报哈尔滨娱乐频道
第三阶段：宣传载体：新晚报哈尔滨日报黑龙江法制频道哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（02年12月03年1月）吸引麦王注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2）市场升温期（03年13月）*春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3）市场炽热期（03年34月）针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
4）行销建议
配合消费者消费惯麦王造势必行工作开展：
1）进步激励酒吧推广麦王酒吧安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台东芝9990元背投彩电台
2）年前公司年结算举行〈麦王策划师讨会〉国知名商界士张瑞敏讲oec理请史玉柱讲头创业历请柳传志讲研究发展成天联想中吸引东三省知名企业家公司员麦王定解该次活动中塑造成功麦王品牌形象
3）报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传
播消费者
4）春节期间举办麦王迎新春放烟火活动春节期间家团圆江北施放烟火感谢哈市市民哈啤支持
5）哈市报纸刊登麦王奖问卷便更市民解麦王
6）哈市酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
三 广告表现
a 电视广告表现题：创业艰辛成功美味
诉求重点：麦王独特麦香塑造麦王独特成功品味
电视广告角a
创业坚辛成功美味
摄影 点（场景） 画面语言
8秒 聂明宇办公室 三年轻身穿西服手着文件面着陈道明 背着观众中文件递聂明宇面前 聂总门发现南方市场存市场空白点战略规划
2秒镜头切换文件开发南方市场方案 声
9秒 聂明宇办公室 三年轻背着观众聂明宇文件办公桌 创劲公司里想文件送香港总部总部广州设分公司竞争办
5秒 聂明宇办公室 三年轻背着观众走文件 放天假玩吧
6秒三转身文件抛天手撕愤怒假面具
2秒字幕创业艰辛成功美味麦王
b 电视广告表现题：提醒诉求重点应高贵品味
15秒拆成2次次电视某热点节目前放半半节目放
电视广告角b场景高贵酒店服务员推载酒车装五粮液麦王ox头马广告节目场景客全中客喝麦王
第四篇：品牌啤酒营销策划书
前言
啤酒做软饮料饮料市场占着份额日国啤酒业行家表示繁荣国啤酒市场满足消费者需国啤酒工业应产品样化适应消费层次消费群消费口感种啤酒需求消费者喜欢喝普通啤酒黄啤黑啤干啤鲜啤外 应增加特色啤酒着济增长社会形态转型提高享受品消费需改善公司a牌啤酒营销策划书销售市场强烈反映适合众口味回味穷独特处青岛口味太浓适应纯生口味淡然顾客需求a牌啤酒饱期前啤酒然容易接受爱喝青岛纯生啤酒间a牌啤酒样倾入啤酒市场占席着消费者啤酒青睐相信a牌功啤酒肯定入武汉市场走全国特黑麦啤酒做营销策划
二概提示
年中国啤酒业取发展xx年总产量达208万t稳居世界啤酒产量第二位市场出现啤酒绝数普通淡色啤酒啤酒品种单功啤酒(保健啤)品种少占市场额结合中国国情中国啤酒业现状讨健作功性啤酒定义市场开发前景开发思路目前纯生功啤酒市少数朋友接受青岛啤酒问
市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市啤酒a牌啤酒市相信会朋友爱
三环境分析
市场背景：(1)统计现约80—90青年朋友喜欢喝啤酒(2)调查发现啤酒确实必营养(3) 酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
宏观环境分析： 着国入世成功外资国投资断加国济前途片省居民收入较快增长武汉市城市正北扩南移投资断加 努力减少啤酒企业新建 相关政策法律背景 国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销啤酒
商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场消费规模受挫甚(2)xx年表面复苏假相相信8月价值营业会现象恢复受复苏假象暂时长久
市场成长：(1)纯生啤酒市少数朋友接受(2)青岛啤酒问市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市(3)黑麦啤酒市相信会朋友爱
消费者分析：(1)消费者目前容易喝醉啤酒(2)味道太浓太淡消费喜欢(3)导入期青少年朋友目标群必定事倍功半倍啤酒应酒制品姿态定位消费者接受(4)现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需(5)消费者般朋友聚会生意宴会购买较
竞争手分析竞争手：青啤雪花百威金士百燕京
1)燕京讲燕京品牌xx年价值5529亿元燕京啤酒具强区性北京带市场占率高总体战略做强做
2)青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做强
3)华润托香港总部力支持断收购兼啤酒企业万构成威胁湖北省兼新三星啤酒集团华润战略做做强华润核心竞争力强资优势
四swot分析
优势
1)产品水源优势潜力挖绿色环保健康概念定市场吸引力
2)a牌啤酒品牌名称啤酒市场具排性
3)部分市场形成定品牌知名度定固定消费群
4)司决策层产品推广决心做强做企业欲强烈投资意识强
劣势
1)企业整体规模相较
2)专业资深市场拓展营销策划型缺乏部理须进步完善
3)未深入解消费者需求消费者提供增值服务力弱然法吸引留住更顾客
4)手青啤强品牌优势华润资优势 产品卖点未充分挖掘
机会
1)国啤酒行业长达67年行业整合行业竞争格局已基确立度竞争遏制迹象啤酒企业800家陡减500家
2)消费升级推动企业产品结构升级推动企业利润增长收入水提高奠定消费增长基础a牌啤酒消费增长提供客观基础
3)国家产业政策支持力支持产业产品结构调整鼓励技术创新加财税政策改革力度开辟融资渠道建立信担保体系完善社会服务体系创造公市场环境
4)武汉市发展北扩南移业机会增加会a牌啤酒带消费增长
威胁
1)目前啤酒行业处整合竞争第二阶段种竞合仅表现国际品牌举入侵表现国企业鱼吃鱼购
2)原辅材料价格持续涨啤酒行业带巨成压力
3)断品牌进入武汉市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润划
述啤酒市场做三转化 1)做业务做市场：企业仅产品转移客户仓库帮助客户分销强化客户游渠道关系终端销售
2)粗放式市场扩张运作转变提高单产目标：粗放式市场操作原理代理商者销商现目标提高游客户单产进行精耕细作粗放精细精益化
3)单枪匹马猎手转化种田行家里手：原单单兵作战现变成职业化团队运作市场整团队运作市场运作客户深度分销三转化
五营销目标
1目标市场：武汉市
2市场占率：x
3焦点覆盖率 ：卖场 100 连锁超市 80 连锁便利店 80 百货商场 60 酒店 50
4广告宣传目标 ：产品尝试率30 品牌知名度40
5短期销售行 xx年11月产品销售x万箱
六营销组合策略
1产品策略
产品特点：饮时酒质柔明显酒花香麦芽香具啤酒特爽口苦味杀口力该酒含体缺少碳水化合物氨基酸维生素等营养成分开脾健胃帮助消化功原麦芽汁浓度12度酒度35～4度
目标市场：针文化白领学生收入xx消费群体
产品定位：中高端产品定位
产品包装：①回收塑料包装箱瓦楞纸箱发起挑战 ②塑料膜热收缩包装③采薄阻隔材料塑料瓶④新型包装纸质罐代铝制易拉罐(五)传统包装
2价格策略
价格零售价定位：300零售进价：280元中盘价250元厂价230元
3分销策略
1)逐步建立分销联合体固化游客户
2)强化分销理提升渠道竞争力
3)强化分销员理提高分销网络掌控
4)强化分销创新理提高产品核心竞争力
坚持五原：
集中原：财物资源聚焦选定区域市场进行集中出击
攻击薄弱环节原：啤酒企业善抓住手薄弱环节展开营销攻势
巩固塞强化盘原：操作市场程中啤酒企业喜欢广种薄收开拓疆域收效甚微实市场非常利品牌种伤害
掌握客户原：深度分销掌控核心分销商掌握核心终端企业资源精力时间更分配企业户
未访问客户零原：然深度分销应该存访问盲点企业建立健全客户档案资料理
4促销策略
()广告定位
(1)市场定位：武汉市汉口汉阳武昌等逐渐河南江西等区推广种活动开展重点武汉市
(2)产品预期定位：中档适合已成功成功士
(3)广告定位(分电视pop报纸)求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop体现身份象征品味象征
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄2545岁公司白领四媒体广告力争半年时间湖北省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
(2)广告手段：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
(3)麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化做出市场推广方案
第阶段：市场预热期 xx年12月xx年1月
第二阶段：市场升温期 xx年13月
第三阶段：市场炽热期 xx年34月
第四阶段：市场降温期 xx年46月
广播附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第二阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第三阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
广告推广分期说明
1)市场预热期(xx年12月xx年1月)吸引注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2)市场升温期(xx年13月)*春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3)市场炽热期(xx年34月)针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
行销建议：配合消费者消费惯造势必行工作开展：
1)进步激励酒吧推广麦王酒吧安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台东芝9990元背投彩电台
2)年前公司年结算举行〈策划师讨会〉国知名商界士张瑞敏讲oec理请史玉柱讲头创业历请柳传志讲研究发展成天联想中吸引东三省知名企业家公司员定解该次活动中塑造成功a啤酒品牌形象
3)报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传播消费者
4)春节期间举办麦王迎新春放烟火活动春节期间家团圆江北施放烟火感谢武汉市市民万支持
5)武汉晚报报纸刊登麦王奖问卷便更市民解6)武汉酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
七行动方案
首先目标市场进行调查分析进行区域环境分析消费价格弹性竞品价格分销成费渠道环节利润价格调整影响根竞争手价格分摊成费渠道环节利润价格调整市场影响等确定具体定价策略
第步：选择切入市场切入市场选择参考三方面素：竞争角度市场角度较市场潜力前景企业角度市场没辐射作
第二步：市场调查分析调查市场宏观面进行口特征解市场容量产品档次构成消费层次构成未变化趋势等时解竞争情况分销商情况终端情况等
第三步：方案制定通竞争格局分析消费者需求特征分析竞争产品分析现产品结构渠道结构分析等然进行产品组合时通消费者购买特征分析终端形态分销效理力度等确定渠道策略
第四步：理台搭建深度分销否执行营销系统组织功否完善否够真正效执行
第四协职作企业营销部门强化协调职市场部做市场调研做策略规划策略制定销售部做产品推广终端执行行政部做行政理做勤服务协调产品配送做销售计划制定等
第五步：深度分销区域市场启动发展巩固启动市场流程图首先做市场准备选择合适分销商调研分销商游少零售商然绘制图进步掌握终端网络市场启动阶段终端铺货销售渠道促销激励促销宣传攻势缺少深度分销定提高铺货率逢店必进逢店必铺铺货途中巧妙设置促销策略形式激励通铺货促销终端宣传造势启动深度分销模式
第六步：推广复制企业通市场调查选择合适区域市场选择核心分销商合适终端商通套深度分销模式导入市场效果显著啤酒企业说续工作套模式总结出然进行推广复制
八营销预算
项目
时间
金额(万元)
广告
电视广告
xx4—xx9
250
电台广告
xx4—xx9
150
报纸广告
xx4—xx9
30
杂志广告
xx4—xx9
20
街头广告派
xx4—xx9
80
店堂广告
xx4—xx9
10
营业推广
礼品
5月初
10
邮寄
4月底
5
4月末
2
员推销
推销员工资
月底
350
推销员培训
月底
60
推销员奖励
月底
20
营销预算明细表
统计分析进销存数协调环节货物流计划功监控目标理程控制现(文章源：华夏酒报·中国酒业新闻网)金流量费费超标超标预警机制
九风险控制
身营风险性造成啤酒营存较高风险必须加强风险控制提高营效益
1营销员理营销复杂性风险性求营销员必须硬专业素质啤酒企业应该建立专门负责开发营销部门选拔极强沟通协调力胆心细够应付突发事件营销员专门开发市场促销员企业促销员队伍中素质遇高进行专门培训专职做
2货款账龄理全部现金交易营销中极少会存赊销应收账款存造成许潜营风险企业加强销商账龄理销商加强终端账龄理采取月结等方式量减少赊欠数额缩短赊欠期限勤拜访时发现预防风险
3终端库存理销商夜场终端仓库条件严格监督做防潮防雨防尘做库龄理工作少送勤送降低库存发现期产品时更换防止产品口味新鲜度包装质量降
4渠道稳定性理加强价格理求销商严格公司指导价格进行销售严防倒酒窜货私提高降低价格销售方面保证公司市场价格体系稳定方面保证销商利润稳定加强销商终端沟通认真听取合理建议意见时发现解决问题断改进工作质量时兑现服务员提成建立良关系
5社会关系利营者相社会背景啤酒企业销商充分利社会关系达产品够进卖货款够结快收回
十结束语
天事必做细天细事必做巧时间紧促策划书难免足处编写程中数报刊网络数啤酒消费旺季已啤酒界啤酒重——武汉啤酒生死战已开序幕鹿死谁手家妨拭目a牌啤酒带定成功
十附录
调查问卷
尊敬客户：
您
想解您武汉啤酒市场关问题法回答十分重助改良产品您提供更优质产品调查作研究参考会外公开请您安心回答
谢谢您合作
1您性*
a男 b女
2您年龄*
a18岁 b 1824岁 c 2530岁d3140岁 e 4050岁 f50岁
3您啤酒赖程度*
a偶尔喝 b想喝喝 c日必喝
4您啤酒史*
a年 b25年 c 610年 d10年
5您否特偏爱啤酒品牌*
a b没
6您购买啤酒时否指定品牌*
a定指定品牌 b指定品牌坚持非种品牌 c指定品牌
d定会购买品牌
7您喜欢购买种规格啤酒*
a瓶装(700ml) b瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购买
8您月收入少呢*
a1000 元 b10003000元 c30005000元 d500010000元 e 10000元
9您月喝啤酒消费*
a 50元 b 50元100元 c 100元300元 d 300元500元 e 500元
10列种牌子啤酒您常喝呢*
a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带
11什选择种品牌*
a 口感 b 著名品牌品质保证 c 偏没原 d 包装精美较档次 e 周围喜欢品牌 f 市场常见购买方便 g 原
12您会什样品牌印象深刻*
a 口感极佳 b 价格适中 c 抽奖活动 d 广告宣传位 e 品牌保证 f 常搞促销活动 g 活动赞助商 h 原
13列种口味啤酒您常喝*
a 清爽 b 醇 c 纯生 d 麦 e 全麦 f 果啤g 特啤 h
14您般会处购买啤酒*
a 型超市 b 商场 c 附商店 d 酒吧 e 便利店
15您般会什心情喝啤酒*
a 高兴时 b 烦心时 c 聊时 d 伤心时 e 郁闷时 f
第五篇：青岛啤酒广告策划书
青岛广告策划书
策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1201420142
前言：
着四年届世界杯足球慢慢影响着时生活足球激情活力紧张生活余带快乐成家茶余饭思话题提起足球定会想啤酒足球喝啤酒必须球迷件事情支持喜欢球队喝着啤酒非常痛快社会年龄段足球影响啤酒受喜欢
市场分析
（销售环境分析）
城市酒吧火锅店ktv等娱乐场啤酒销售环境现世界杯期间酒吧销售点酒吧里球迷啊聚起足球讨足球样势必会点啤酒配合时足球狂欢然啤酒会畅销
（剖析销售较）
青岛啤酒品牌世界杯直合作品牌啤酒样采现材料制作成优质麦发酵含酒精啤酒品质强硬方相信优质麦生产啤酒口感更没话说
青岛啤酒国品牌国足球赛必需品然品牌听名字家足球愿意选择品牌惯选择手握力神杯夺世界冠军样手里着青岛啤酒支持球队获力神杯
（消费者分析）
班族般离开啤酒朋友出聚会时必需品家里节假日庆祝时必需品青年中年居白酒刺激太没啤酒爽
1 聚会朋友聚会喝酒拘格派定喝着啤酒交流感情
2 庆祝喝啤酒显更加痛快适应节日气氛数家庭愿意选择啤酒
3 夜店常驻者般啤酒离身时手里着啤酒
4 情感遇困着酒消愁喝酒麻痹神忘烦恼遇烦心事做事情抽烟健康
5 济啤酒贵喝着爽红酒贵数喝红酒相更选择啤酒
（竞争手分析）
根品牌调查知时喝品牌雪花**百威等品牌啤酒老牌子价格适中青岛啤酒没阻碍青岛啤酒分档次着十块少着两三块啤酒价格较低元瓶价格争力手世界杯题渲染显然没青岛渲染
青岛啤酒长时间世界杯合作积累消费者
二 广告策略
（广告方式）
首先选电视广告体育节目播放cctv5频道广告喜欢体育会cctv5解世界体育发生什然世界杯更四年届体育盛事关注会特体育栏目滚动播放
第二网络视频广告电脑体育动态优酷pptv第体育腾讯视频新浪体育等网络体育栏目视频直播广告重电视样效果
第三网络推手坛发广告推广连接青岛官网解更精彩容
第四张贴海报需啤酒肚方见青岛宣传海报特酒吧处见青岛啤酒广告
第五现场活动现场组织活动奖竞猜种精彩节目吸引眼球吸引消费者
第六公交车车体广告公交车站牌城市里容易见广告线路繁华路线公交车喷青岛啤酒宣传广告车站站牌处挂海报
（广告定位）
1 诉求点：品牌世界杯题
2 广告语：青岛啤酒世界杯加油
（广告表现）
flash脚海报舞台电视汽车移动
三 广告总策划
（广告目标）
通提高品牌影响力迎合世界杯酒吧聚会场销售青岛啤酒希达品牌形象市场利润丰收 （广告时间）
1
2
3
4 电视广告网络广告网络推广5月1日7月31日 现场活动6月13日7月15日世界杯期间重赛前 海报6月1日7月31日 汽车5月1日7月31日
（广告预算）
略
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