保险营销心
第篇：保险营销心
位极成功商业亨准学徒规定系列命题分两组进行竞赛竞争程中逐淘汰失败者选出接班
轮竞赛失败方领队便选出两应该承担失者进入班室亨首智囊团决定谁轮淘汰者赛进行第五轮时题目买进卖出：赛双方利手中种子基金选购商品然售出天收支差距便唯胜负准美丽克丽丝汀轮失败方领队赛程中犯系列错误出现80美元翼飞说明丢时处尴尬境况
失检讨会队员矛头指克丽丝汀认该淘汰游戏规然必须选出两起承担失者时面智囊团问询选择丢失80美元财务停抱怨嘴女起坐班桌前换言时面开威胁审讯财务拒承认该丢钱负责说全领队错时没提出查账嘴女更遗余力攻击队长说做错决定全然视意见克丽丝汀呢直沉默沉默承担队友激烈尖锐指责亨遗憾智囊团仁说：惜前赛中克丽丝汀直愧明星非常出色战士领导潜质潜质赛程中直认轮淘汰者应该克丽丝汀领导决策确犯错误进入班室刻改变法认应该留沉默坦然承认错误毫推诿绝争辩认领导者应风度德行
然结果令意外亨做出结案陈词：克丽丝汀惊讶整程中没做出辩解俩直生活战斗懈战斗没斗志子失斗志反击根没辩护句放弃争辩权利放弃坚持见放弃解雇
实践：
伙伴事销售路时候需出种精神学会反击意味着客户敌伙伴敌学会保护争取更成功机会
面拒绝面困难时果放弃永远失成功机会甚伙伴次遇困难拒绝黯然离开充满机遇挑战前途限光明阳行业更种种努力付东流白白浪费时间机会等伙伴获成功时悔初
毅志坚强伙伴困难面前没想放弃停寻找新解决办法新出路知道反击保存知道销售路难题总会答案等前方关键否坚持否笑实销售行业魅力答案数学然科学唯然科学样方式找答案周围取成功伙伴总样充满激情梦想困难面前没选择退出伙伴困难面前定锻炼毅力精神学会倒学会反击保存积累力量记住：作坚持成功曙光
保险营销心（2）：
样够强化沟通责解客户真实想法需求做效沟通完成积极沟通目标漫边际浪费客户时间更客户尊重
样够亮明身份营销产品服务客户理解接受客户成长历段事握客户心感受够更采取针性服务
样够树立威信强化职责树立营销员良形象客户认解客户需求情况度包装者宣传适反达应效果宣传产品服务定目性尤适应环境
样够找出影响客户情感素满足客户需求外部条件尤增强客户吸引力强力措施说位客户性化需求概珍惜资源关键
样够客户思想情绪进行正确判断引导产生积极影响尤应学会运欣赏态度目光客户背事走进客户心中前提
样会少言调查少提问倾听少否定认正确握客户心理握认识事物规律方式方法解思想动态更重解客户接受新事物惯风格
样够提升价值彰显专业力修养量身定做基础开展性化营销想然进行盲目猜测样够增强客户信度
样站客户立场考虑问题营销行负责尤营销精神传播营销信念传递做表面营销文章样显现营销忠诚
样够获客户第手资料观察解客户需求增强制定方案针性行性操作性样够体现出客户方案制作权威性影响力够受客户欢迎
样够做高效营销充分合理利营销资源解客户实际需求实进行客户信息调查程
第二篇：保险营销心
保险营销心
春节资金回银行黄金时期保险营销提供良客户资源保险营销方面观察事成功营销保险中积极探索验总结出具身特色保险营销方式保险营销方面心体会：
首先办理业务程中果发现客户闲置资金确实没什急时保险营销手段派场时会该客户建议相应部分闲置资金做中长期理财限资金化收益通日常客户交道工作中验积累发现保险销售中客户关注购买产品否保保息收益否确实定期高保险期限长否提前支取存久提前支取会亏损保险期支取否手续麻烦等针客户关注关键点逐项攻破保险营销达事半功倍效果
现通营销安保险金富贵例子保险营销心融中金富贵款产品特点期限短存期5年存够年半提前支取达保保息存够两年相应定期略高点受益存够5年年会分红现进入频频加息时代该款保险产品着银行加息会加息样避免客户次加息跑银行转存避免客户频频跑银行排队麻烦利息亏损风险购买该款产品
意外保险赠送相做理财投资份生保障初次购买保险客户建议部分购买做尝试定期收益样会增加客户营销员该产品信程度
保险产品营销心：
第握市场加强产品熟悉解程度销售件产品作销售员必须首先掌握产品性质特点掌握产品身外需准确定位产品应市场应相解
第二客户开展充分面面交流程中感受深充分理解产品时应该充分解众心理客户沟通中营造轻松惬意谈话氛围外量提问方式迅速解客户需求客户担忧提问问题量产品关充分解想什？样？带处时耐心回答客户疑问适合产品推荐合适目标客户量站客户角度营销夸词事实说话情绪感染客户 增强客户信达说服效果样做销售成功率会增高
第三保持积极工作心态作银行业员天客户群交道细节性东西会影响客户交流甚会导致客户降低行业已建立起忠诚度客户拒绝应积极心态切记影响销售积极性客户拒绝原加分析便纠正改进
第四做售服务日常销售产品功应客户详细予说明必话做演示提高客户行产品信度度客户推荐相关产品良基础
通营销手段营销验实践成功做保险营销案例取定成绩工作验足需改进提高方学实践程中进步提高认识转变思想观念改进工作作风争取取更进步
第三篇：保险营销心()
保险营销心
客户初次接触入关注类客户首次接触客户次前营业厅办理年期定期存款接初次解客户少行业务时客户愿意留联系方式行服务者产品较缺乏信心时该客户入值关注类客户群里记录
抓住切效客户建立友关系机会偶然机会找熟络客户突破口偶然次机会知辖名客户朋友首桥梁关系次约出聊天慢慢开始信知客户原农业银行客户xxxxxxx
逐渐客户心中建立值信息形象解家庭状况营间杂货店店里子老公理负责财务帮介绍新客户行50万存款转行购买理财产品基金保险年开门红时投保十万元
程中感受深充分理解产品时应该充分解众心理客户沟通中营造轻松惬意谈话氛围外量提问方式迅速解客户需求客户担忧提问问题量产品关充分解想什？样？带处时耐心回答客户疑问适合产品推荐合适目标客户量站客户角度
营销夸词事实说话情绪感染客户 增强客户信达说服效果样做销售成功率会增高
时解客户资动态推荐适合产品客户xxxxxxxxxx解意愿家知道笔存款目五年夫妻俩旅游费抓住机遇时成功推荐行正热锁金满仓五年期分红型保险
次成功保险销售直营销方面积极探索中总结出具身特色保险营销方式保险营销方面心体会：
动发掘客户作xx银行理财理直认：种类齐全银行金融产品中总款适合客户时问候句解客户机会二充分解客户合适产品时推荐客户客户开展充分面面交流程中感受深充分理解产品时应该充分解众心理客户沟通中营造轻松惬意谈话氛围外量提问方式迅速解客户需求客户担忧提问问题量产品关充分解想什？样？带处时耐心回答客户疑问适合产品推荐合适目标客户四做售服务日常销售产品功应客户详细予说明必话做演示提高客户行产品信度度客户推荐相关产品良基础
五保持积极工作心态作银行业员天客户群交道细节性东西会影响客户交流甚会导致客户降低行业已建立起忠诚度客户拒绝应积极心态切记影响销售积极性客户拒绝原加分析便纠正改进
第四篇：保险营销心
保险营销心
容桂支行 陈婧
作名普通营销员家样面保险营销难问题直想样更效保险推荐客户？营销程中根成功营销验点点心体会第营销保险前保险清晰认识认熟悉产品成功推荐客户营销保险前定会解清楚保险特重细节处客户介绍保险时客户疑惑细节解释清楚会客户觉非常专业该保险信心会增加
第二适合保险推荐适合点重熟知代理种保险选营销象乱撒网般会先问清楚客户想法解清楚客户需求代理保险中选择适合推荐客户
第三数字表达重客户介绍保险时说概念毕竟客户数专业太专业话术会觉复杂明白客户定明白时候数字计算数较直观果说营销新华寿吉星高时利新华寿提供理财计算器客户相关资料输进直接算出保险合期客户高中低三档收益样客户直观未收益保障会保险更感兴趣
第四建立客户间信回顾成功营销客户发现部分客户非常信客户毕竟保险项长期投资客户免会相应保险公司整体实力进行估量通渠道解保险公司情况作理财员客户带信心非常重单止保险包括营销产品时会发现熟悉信客户营销容易客户甚会说介绍产品相信客户接触程中慢慢建立客户信感句话说：客户需慢慢营出保险单客户介绍较长段时间营销成功
点客户介绍保险产品时结合身案例身边案例说营销赢家理财保险时候介绍清楚产品性质会前购买该产品客户历出客户分享时间推出产品做较客户听完身购买历实实较会产品更加信心外果话量备齐推保险保险合范客户需解非常细节问题直接合范出客户翻阅
保险营销心方希位指正希断总结验中更效做保险营销
第五篇：银行保险营销心
银行保险营销心银行保险销售技巧
银行保险做保险行业新尝试正步步走百姓步步展示着保险行业新活力银行保险销售技巧银保销售员说正现急需掌握积累断完善银行保险销售技巧会什容呢
银行保险银行邮政基金组织金融机构保险公司合作通销售渠道客户提供产品服务银行保险金融产品服务相互整合互补充发展银行保险作种新型保险概念金融合作中体现出银行保险公司强强联手互联互动 种方式首先兴起法国中国市场刚刚起步传统保险销售方式相特点够实现客户银行保险公司三赢
银行保险兴起角度说掀起理财概念重新审视块功劳愧应该送银行保险销售员角度说银行保险销售想作消费者中心进行销售技巧学积累
银行保险销售员做销售程中消费者进行更理财种培训更解决购买银保产品理财间关系程银行保险销售员身份基理财师角度客户进行沟通解建议进行理财营销
解步骤达成赖客户面面沟通理财营销第步成功约客户面谈注意谓面谈客户见面已正式交谈面谈机会客户正办理某项业务(例存款)银行利机会客户发出面谈邀请果客户时时间马请进单独会客室果没约时间该客户资料库里进行相应记录部分情况面谈需客户理动电话约访电话项重技巧
客户理说遇第障碍邀约客户 — 面面邀请电话邀约邀约客户避免会遭遇拒绝 — 碰次拒绝客户理会想哎哟约客户见面太难见吧果电话里介绍产品买省事啊买肯定产品问题见面白搭刚刚开始尝试想跳理财营销前面步骤直奔题实践证明行通认认真真琢磨样吸引客户面谈客户拒绝原种样永远法做彻底消灭客户拒绝量提高邀约成功率设计讲电话句话包括开场提什问题结束什语气等等验丰富顾问会针客户运邀约策略刚开始客户关系够
深入时候试试客户服务角度切入邀约客户面谈作项提供增值服务容进行设计客户接受程度会较高
果成功约客户面谈时该注意什呢般讲次成功面谈需达三基求：第否达客户认面谈目(邀约时客户传达信息)第二
否客户提供价值容信息(会影响次邀约该客户时信程度)第三面谈结束时否成功引导客户进入想达环节(例预约次见面)达目标理财顾问需面谈开始前准备许资料(例风险承受度测试表现金流量表者相关产品说明书等)工具(名片计算器笔记等)开场提什问题结束等等
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第篇：保险营销心
位极成功商业亨准学徒规定系列命题分两组进行竞赛竞争程中逐淘汰失败者选出接班
轮竞赛失败方领队便选出两应该承担失者进入班室亨首智囊团决定谁轮淘汰者赛进行第五轮时题目买进卖出：赛双方利手中种子基金选购商品然售出天收支差距便唯胜负准美丽克丽丝汀轮失败方领队赛程中犯系列错误出现80美元翼飞说明丢时处尴尬境况
失检讨会队员矛头指克丽丝汀认该淘汰游戏规然必须选出两起承担失者时面智囊团问询选择丢失80美元财务停抱怨嘴女起坐班桌前换言时面开威胁审讯财务拒承认该丢钱负责说全领队错时没提出查账嘴女更遗余力攻击队长说做错决定全然视意见克丽丝汀呢直沉默沉默承担队友激烈尖锐指责亨遗憾智囊团仁说：惜前赛中克丽丝汀直愧明星非常出色战士领导潜质潜质赛程中直认轮淘汰者应该克丽丝汀领导决策确犯错误进入班室刻改变法认应该留沉默坦然承认错误毫推诿绝争辩认领导者应风度德行
然结果令意外亨做出结案陈词：克丽丝汀惊讶整程中没做出辩解俩直生活战斗懈战斗没斗志子失斗志反击根没辩护句放弃争辩权利放弃坚持见放弃解雇
实践：
伙伴事销售路时候需出种精神学会反击意味着客户敌伙伴敌学会保护争取更成功机会
面拒绝面困难时果放弃永远失成功机会甚伙伴次遇困难拒绝黯然离开充满机遇挑战前途限光明阳行业更种种努力付东流白白浪费时间机会等伙伴获成功时悔初
毅志坚强伙伴困难面前没想放弃停寻找新解决办法新出路知道反击保存知道销售路难题总会答案等前方关键否坚持否笑实销售行业魅力答案数学然科学唯然科学样方式找答案周围取成功伙伴总样充满激情梦想困难面前没选择退出伙伴困难面前定锻炼毅力精神学会倒学会反击保存积累力量记住：作坚持成功曙光
保险营销心（2）：
样够强化沟通责解客户真实想法需求做效沟通完成积极沟通目标漫边际浪费客户时间更客户尊重
样够亮明身份营销产品服务客户理解接受客户成长历段事握客户心感受够更采取针性服务
样够树立威信强化职责树立营销员良形象客户认解客户需求情况度包装者宣传适反达应效果宣传产品服务定目性尤适应环境
样够找出影响客户情感素满足客户需求外部条件尤增强客户吸引力强力措施说位客户性化需求概珍惜资源关键
样够客户思想情绪进行正确判断引导产生积极影响尤应学会运欣赏态度目光客户背事走进客户心中前提
样会少言调查少提问倾听少否定认正确握客户心理握认识事物规律方式方法解思想动态更重解客户接受新事物惯风格
样够提升价值彰显专业力修养量身定做基础开展性化营销想然进行盲目猜测样够增强客户信度
样站客户立场考虑问题营销行负责尤营销精神传播营销信念传递做表面营销文章样显现营销忠诚
样够获客户第手资料观察解客户需求增强制定方案针性行性操作性样够体现出客户方案制作权威性影响力够受客户欢迎
样够做高效营销充分合理利营销资源解客户实际需求实进行客户信息调查程
第二篇：保险营销心
保险营销心
春节资金回银行黄金时期保险营销提供良客户资源保险营销方面观察事成功营销保险中积极探索验总结出具身特色保险营销方式保险营销方面心体会：
首先办理业务程中果发现客户闲置资金确实没什急时保险营销手段派场时会该客户建议相应部分闲置资金做中长期理财限资金化收益通日常客户交道工作中验积累发现保险销售中客户关注购买产品否保保息收益否确实定期高保险期限长否提前支取存久提前支取会亏损保险期支取否手续麻烦等针客户关注关键点逐项攻破保险营销达事半功倍效果
现通营销安保险金富贵例子保险营销心融中金富贵款产品特点期限短存期5年存够年半提前支取达保保息存够两年相应定期略高点受益存够5年年会分红现进入频频加息时代该款保险产品着银行加息会加息样避免客户次加息跑银行转存避免客户频频跑银行排队麻烦利息亏损风险购买该款产品
意外保险赠送相做理财投资份生保障初次购买保险客户建议部分购买做尝试定期收益样会增加客户营销员该产品信程度
保险产品营销心：
第握市场加强产品熟悉解程度销售件产品作销售员必须首先掌握产品性质特点掌握产品身外需准确定位产品应市场应相解
第二客户开展充分面面交流程中感受深充分理解产品时应该充分解众心理客户沟通中营造轻松惬意谈话氛围外量提问方式迅速解客户需求客户担忧提问问题量产品关充分解想什？样？带处时耐心回答客户疑问适合产品推荐合适目标客户量站客户角度营销夸词事实说话情绪感染客户 增强客户信达说服效果样做销售成功率会增高
第三保持积极工作心态作银行业员天客户群交道细节性东西会影响客户交流甚会导致客户降低行业已建立起忠诚度客户拒绝应积极心态切记影响销售积极性客户拒绝原加分析便纠正改进
第四做售服务日常销售产品功应客户详细予说明必话做演示提高客户行产品信度度客户推荐相关产品良基础
通营销手段营销验实践成功做保险营销案例取定成绩工作验足需改进提高方学实践程中进步提高认识转变思想观念改进工作作风争取取更进步
第三篇：保险营销心()
保险营销心
客户初次接触入关注类客户首次接触客户次前营业厅办理年期定期存款接初次解客户少行业务时客户愿意留联系方式行服务者产品较缺乏信心时该客户入值关注类客户群里记录
抓住切效客户建立友关系机会偶然机会找熟络客户突破口偶然次机会知辖名客户朋友首桥梁关系次约出聊天慢慢开始信知客户原农业银行客户xxxxxxx
逐渐客户心中建立值信息形象解家庭状况营间杂货店店里子老公理负责财务帮介绍新客户行50万存款转行购买理财产品基金保险年开门红时投保十万元
程中感受深充分理解产品时应该充分解众心理客户沟通中营造轻松惬意谈话氛围外量提问方式迅速解客户需求客户担忧提问问题量产品关充分解想什？样？带处时耐心回答客户疑问适合产品推荐合适目标客户量站客户角度
营销夸词事实说话情绪感染客户 增强客户信达说服效果样做销售成功率会增高
时解客户资动态推荐适合产品客户xxxxxxxxxx解意愿家知道笔存款目五年夫妻俩旅游费抓住机遇时成功推荐行正热锁金满仓五年期分红型保险
次成功保险销售直营销方面积极探索中总结出具身特色保险营销方式保险营销方面心体会：
动发掘客户作xx银行理财理直认：种类齐全银行金融产品中总款适合客户时问候句解客户机会二充分解客户合适产品时推荐客户客户开展充分面面交流程中感受深充分理解产品时应该充分解众心理客户沟通中营造轻松惬意谈话氛围外量提问方式迅速解客户需求客户担忧提问问题量产品关充分解想什？样？带处时耐心回答客户疑问适合产品推荐合适目标客户四做售服务日常销售产品功应客户详细予说明必话做演示提高客户行产品信度度客户推荐相关产品良基础
五保持积极工作心态作银行业员天客户群交道细节性东西会影响客户交流甚会导致客户降低行业已建立起忠诚度客户拒绝应积极心态切记影响销售积极性客户拒绝原加分析便纠正改进
第四篇：保险营销心
保险营销心
容桂支行 陈婧
作名普通营销员家样面保险营销难问题直想样更效保险推荐客户？营销程中根成功营销验点点心体会第营销保险前保险清晰认识认熟悉产品成功推荐客户营销保险前定会解清楚保险特重细节处客户介绍保险时客户疑惑细节解释清楚会客户觉非常专业该保险信心会增加
第二适合保险推荐适合点重熟知代理种保险选营销象乱撒网般会先问清楚客户想法解清楚客户需求代理保险中选择适合推荐客户
第三数字表达重客户介绍保险时说概念毕竟客户数专业太专业话术会觉复杂明白客户定明白时候数字计算数较直观果说营销新华寿吉星高时利新华寿提供理财计算器客户相关资料输进直接算出保险合期客户高中低三档收益样客户直观未收益保障会保险更感兴趣
第四建立客户间信回顾成功营销客户发现部分客户非常信客户毕竟保险项长期投资客户免会相应保险公司整体实力进行估量通渠道解保险公司情况作理财员客户带信心非常重单止保险包括营销产品时会发现熟悉信客户营销容易客户甚会说介绍产品相信客户接触程中慢慢建立客户信感句话说：客户需慢慢营出保险单客户介绍较长段时间营销成功
点客户介绍保险产品时结合身案例身边案例说营销赢家理财保险时候介绍清楚产品性质会前购买该产品客户历出客户分享时间推出产品做较客户听完身购买历实实较会产品更加信心外果话量备齐推保险保险合范客户需解非常细节问题直接合范出客户翻阅
保险营销心方希位指正希断总结验中更效做保险营销
第五篇：银行保险营销心
银行保险营销心银行保险销售技巧
银行保险做保险行业新尝试正步步走百姓步步展示着保险行业新活力银行保险销售技巧银保销售员说正现急需掌握积累断完善银行保险销售技巧会什容呢
银行保险银行邮政基金组织金融机构保险公司合作通销售渠道客户提供产品服务银行保险金融产品服务相互整合互补充发展银行保险作种新型保险概念金融合作中体现出银行保险公司强强联手互联互动 种方式首先兴起法国中国市场刚刚起步传统保险销售方式相特点够实现客户银行保险公司三赢
银行保险兴起角度说掀起理财概念重新审视块功劳愧应该送银行保险销售员角度说银行保险销售想作消费者中心进行销售技巧学积累
银行保险销售员做销售程中消费者进行更理财种培训更解决购买银保产品理财间关系程银行保险销售员身份基理财师角度客户进行沟通解建议进行理财营销
解步骤达成赖客户面面沟通理财营销第步成功约客户面谈注意谓面谈客户见面已正式交谈面谈机会客户正办理某项业务(例存款)银行利机会客户发出面谈邀请果客户时时间马请进单独会客室果没约时间该客户资料库里进行相应记录部分情况面谈需客户理动电话约访电话项重技巧
客户理说遇第障碍邀约客户 — 面面邀请电话邀约邀约客户避免会遭遇拒绝 — 碰次拒绝客户理会想哎哟约客户见面太难见吧果电话里介绍产品买省事啊买肯定产品问题见面白搭刚刚开始尝试想跳理财营销前面步骤直奔题实践证明行通认认真真琢磨样吸引客户面谈客户拒绝原种样永远法做彻底消灭客户拒绝量提高邀约成功率设计讲电话句话包括开场提什问题结束什语气等等验丰富顾问会针客户运邀约策略刚开始客户关系够
深入时候试试客户服务角度切入邀约客户面谈作项提供增值服务容进行设计客户接受程度会较高
果成功约客户面谈时该注意什呢般讲次成功面谈需达三基求：第否达客户认面谈目(邀约时客户传达信息)第二
否客户提供价值容信息(会影响次邀约该客户时信程度)第三面谈结束时否成功引导客户进入想达环节(例预约次见面)达目标理财顾问需面谈开始前准备许资料(例风险承受度测试表现金流量表者相关产品说明书等)工具(名片计算器笔记等)开场提什问题结束等等
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