明基逐鹿BI项目助乐百氏把握营销脉动-商业智能解决方案

明基逐鹿BI项目助乐百氏握营销脉动商业智解决方案
　　广东乐百氏集团闻名全国型食品饮料企业中国饮料工业十强企业 乐百氏创业十年集团发展迅猛产销利税连年翻番相89年创业时十年间产销利税均增长五百倍日乐百氏已建成生产五系列优质产品掌握覆盖全国城乡市场网络集团属乐百氏投资理中山乐百氏乐百氏实业日保健香港日等8子公司唐山锡武汉成海等型外设厂分布全国城市三十分公司遍布全国营部市场部

　　2006年5月方选型现IT应评估乐百氏明基逐鹿正式次携手商业智项目截年底商业智应已南昌试点成功继模式复制北京成等重区预计2007年全面线

　　笔者幸作乐百氏商业智项目实施顾问希通项目实施方法家分享商业智营销面实践应接项目时候项目已进入调研阶段广州乐百氏核心需求建立套完善市场分析系统第步必须先市场指定数数分析项目分两阶段数采集数分析

　　数采集关键指标明确定时采集市场重信息销售网点销售情况库存情况超市项费数通办事处录入员录入系统中定时回传总部务数乐百氏高层求制作成指定分析报表商业智项目企业级应软件项目点软件拥套固定业务流程操作界面商业智项目中需处理数展现容式样采四步开始数分析阶段


　　第步：梳理业务熟悉业务惯

　　商业智特点报表华丽通整套报表分析系统市场信息毫保留展现出求必须熟悉行业行业日常行规范前已做零售业商业智项目累积验网点二批配送商等名词陌生通乐百氏项目组赵理讨快解企业运作程供应商货物转配送商区销售代表需前市场销售点进行定期走访统计销售点订单情况铺货情况数会分析市场潜力机会时通销售代表指标设定清楚销售代表绩效否符合企业需求符合企业求员工企业毫犹豫开企业保持快步增长速度

　　第二步：设计报表系统逻辑

　　第步业务梳理便开始设计工作报表系统系统报表两者应模式差异报表系统指套综合报表数信息全方位展现出张某区销售汇总报表提供信息偏面作企业高层仅区总销量知道客户销售例更高果客户连续月获销售前三名客户重点客户需销售代表更关注系列问题通张报表实现通商业智工具销售信息分种维度穿插分析

　　毕竟电脑取代脑样商业智系统取代高层智慧项目中十分关注企业高层观点意见首先通次讨收集企业高层需求然提出认报表搭配方式方面乐百氏项目理提出关键报表求例未系统必须包括销售订单铺货分析拜访率达标率市场表现方面根类需求提供更更全面报表供企业选择种作法改变软件项目实施头倒现象双方参进互助互利通乐百氏高层沟通快便清楚目标什目标家劲处效果越发明显


　　第三步：系统更

　　计算机笨世界太复杂现实业务环节太特例特例会前期作工作推倒重特例前期预知商业智项目受击报表设计果真实反映客观数例原规定销售代表周六条拜访线路条线路客户样实际情况反馈存相客户出现拜访线路客户列表中型超市会总店分店区订单总店单分店销售没订单种情况果考虑分析逻辑会产生误差种变更力求少改变业务程通增加系统适应力达效果点系统适应性需力完成周末集体讨已成项目组种惯组里成员没怨言家目系统更位理起更真实

　　第四步：数核

　　商业智项目说费力数抽取（ETL数抽取转化装载）数核数核难处方面商业智产生报表步运算结果简单汇总结果环节计算反复核方面数核阶段仅涉项目组员连企业部门员工参数核果数源头表单输入错误台系统分析会产生误差防止输入错误然数采集系统已做化完整性检查1100者200611206011讲计算机系统力做商业智报表正反馈问题存通报表清楚种疑问例系统中出现明年数者已离职员报表中出现然问题需量力排查数源输入数传输入数计算逻辑数展现环节忽略月数核商业智系统适应性步提升


　　段时间项目中历太完全着乐百氏项目伙伴努力商业智应开端深深感觉项目实施中实施双方互相信合作间重素
 
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