市场营销管理课程-推销三步成交法

推销三步成交法




企业活力　　 胡新　　 199907


文述客户进行业务交中样面客户拒绝作者认成交关键六字：动信毅力





　　次业务员培训会李提目前推销员普遍面问题客户进行业务交中样面客户拒绝问题谈法
拒绝推销员时会碰推销窘境

　　拒绝推销员说件非常沮丧事情意味着推销成交准备量前期工作付诸东流前功弃推销员丧失信心受起情击终职业淘汰验相较丰富推销员面顾客拒绝次数增慢慢力产生怀疑患成交恐惧症

　　长期工作实践中认拒绝怕关键什样心态掌握推销技巧方法针顾客拒绝点总结推销成交三步曲第步顾客介绍商品优点包括商品质量技术优势价格客户良初步印象第二步征求顾客商品外优点认成交埋伏笔第三步旦顾客意商品优点时适时提出签单求结果：许成交成功许失败果成功学会寸进尺进步增加成交商品数量果失败装聋作哑顾客拒绝装作没听见继续顾客介绍商品优点包括利进行成交方法技巧次征顾客认然提出成交求样说时顾客提出次成交求顾客终签约验表明韧性推销成交阶段显重

　　香港推销王冯两努谈样件事：次正收电视股票行情6岁女走提出求：爸爸50元钱冯两努头没抬拒绝：女拉住衣袖次提出求：爸爸50元钱冯两努扭头眼说：会女时坐腿拉着冯两努胳膊次提出求：爸爸50元钱成交

　　顾客提出次成交求遭拒绝放弃点点希顾客告辞时候面带微笑次创造成交机会

　　成交关键六字：动信毅力

　　首先业务员动提出成交请求许业务员失败原仅仅没开口请求顾客订货调查71％推销员未适时提出成交求美国施乐公司前董事长彼·麦克说：推销员失败原签单顾客提出成交求象瞄准目标没扣动板机样

　　业务员害怕提出成交求遭顾客拒绝种担心失败敢提出成交求心理业务员开始已失败果业务员学会接受答案样业务员作

　　次充满信顾客提出成交求美国十推销高手谢飞洛说：信具传染性业务员信心会客户觉信心客户信心然迅速做出买决策果业务员没信心会客户产生疑虑犹豫决：现买合适？

　　坚持次顾客提出成交求美国位超级推销员验指出次成交成功率10％左右总期着通两次三次四次五次努力达成交易调查推销员获份订单均需顾客提出46次成交求毛泽东说：胜利坚持努力中




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