产品——市场战略分析
战略活动领域分析
里咨询者务指出企业种活动成功外部关键素必须战略活动领域重机会限制条件威胁进行全面系统分析研究项工作分两层次进行
第层次需求分析：市场企业吸引力评价
第二层次供分析：企业面竞争手竞争位评价面进行分述
()市场企业吸引力评价
许素反映出某类市场否具吸引力战略分析中通常采五素作衡量评价市场企业吸引力标准市场规模市场增长市场活动产品生命周期中位置根标准进行观估价环境稳定性
1市场规模评价
型企业规模细分市场中获增长机会构成企业威胁企业规模市场感兴趣
2市场增长状况评价
波士顿咨询公司(BCG)创造分析模式市场增长率视市场吸引力重参数分析模式中采售价值增长率增长率10认市场增长弱然企业吸引力
3确定市场活动产品生命周期中位置
切产品市场活动均存着诞生发展成熟直衰亡干连续阶段阶段构成产品生命周期曲线产品种活动短暂生命尖端技术领域十分漫长生命稳定性技术领域领域产品演变程十分缓慢
特定生命期种产品活动处整生命周期四阶段中某阶段显易见产品活动处衰亡阶段时吸引力然
否认确定市场活动处生命周期阶段十分困难销售增长率作标准节提产品生命周期曲线阶段划分面提波士顿咨询公司创造分析模式结合果销售增长率10市场活动认处生长阶段果销售增长率0～10间市场活动认处成熟阶段果销售增长率负数市场活动认处衰亡阶段
然面种分析方法局限性某产品市场饱情况会意外出现规增长产品革新市场带新活力曲线状态产生影响
(二)企业面竞争手竞争位评价
企业基发展获利增长需竞争手更强少应该竞争手分秋色必须竞争环境进行分析
竞争环境分析实践中通常采列四种素作评价标准：市场相占率混合系数观评价值企业融资力企业成优势
1企业市场相占率评价
波士顿咨询公司企业占市场份额竞争手占市场份额进行较间关系衡量评价企业活动竞争位竞争力
波士顿咨询公司想法市场占率增长皆验曲线结果终成优势体现出成优势确认种规模济成果企业产品革新积累程
2混合系数评价竞争位力
3评价企业融资力
企业实现发展占领市场目标时利降低价格抵御新竞争手出现进行产品革新时企业金融力量时构成决定性优势
金融力量仅企业拥支配资金寡判断更企业够动员新资力投资力评价切反映企业融资力
4评价企业相竞争手成优势
成竞争手低廉企业说永远重竞争优势
形成成优势素：(1)企业独享低价格原材料(2)廉价力(3)规格济产生效益(4)验曲线客观存
注： ①加权数观确定程度1～5表示产品X市场竞争力
总体活动分析
企业事活动干种战略活动领域重新划分组合战略活
动领域重新划分组合企业活动构成企业总体活动
前面已总体活动战略活动领域进行分析利简单复合系数表通市
场吸引力市场竞争位两方面进行评价
现需种称矩阵分析工具企业总体活动济性金融价值进行评价
关战略分析矩阵分析方法详见书现代企业战略理
活动领域长期成绩测定
1长期资金积累力
波士顿矩阵中战略成功关键素战略活动领域效益长期资金积累力某活动说产生毛利连续取积极营结果足满足企业发展需企业扩生产增流动资金量进行设备投资提高企业长期资金积累力关重
成绩矩阵中处奶牛位置活动然然产生庞资金流企业必须避免理错误产生全部资金全部断投入已领域奶牛领域活动事实风险领域活动提供资金
2成长期变化机制
成长期变化影响企业竞争力应该长时期争取保持低竞争手绝优势必须明确理解测定成长期变化机制具低成优势者积累量验者善充分利种验造成潜优势者
3济会计战略分析
里会计赋予种新作评价活动领域长期成绩产生资金费变化趋势
(1)种活动产生资金评价恰评价数资料企业历年资金运动表作种会计工具历年资金运动表成功真正原表反映出评价标准毛利企业发展投资支配资金咨询员必须制定企业活动领域历年资金运动表
(2)长期成变化评价咨询员企业历年单位成变化情况基解
企业产品——市场战略分析
咨询员采两种分析方法：
()成绩矩阵战略活动研究
目战略活动行业处境改善矩阵中目前位置转移认利位置改变行业占尚未开发领域
1 产品———市场战略图2123企业全部产品市场实施战略图例
表2123 棋盘图形战略活动研究
企业活动重心处奶牛区域企业产品老化征兆导致极严重动局面
奶牛区域活动产生余资金风险区域创造新产品样企业整体活动重心便着棋盘图形角线运动种产品——市场战略
2ABC法法根某种产品成绩矩阵中目前处位置确定三种基战略选择ABC
图2124中产品xA种战略选择(增长战略)战略方面产品x投市场新领域方面改善前市场市场率战略瞄市场导位
产品xB种战略选择(选择增长战略)战略目标：
——产品x投更利市场新领域(B1)
——改善产品x目前市场领域中市场占率(B2)
产品xC种战略选择(撤出退缩战略)战略目标：
——产品x投佳市场领域减市场占率惜(C1)
——产品x投入增长率低市场领域领域产品x占导位(C2)
——干脆产品x处休眠状态(C3)
3改变行业改变行业仅求企业掌握新技术生产销售领需建立新信息系统外许特需某种新思想方法掌握解决问题决策新程序出改变行业作种战略实际已包括超出单纯产品市场战略
般情况产品市场领域中企业独处具特殊原材料
供应渠道信息源具做出某种决策特殊力
(二)ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略素四方面：
(1)活动领域包括产品市场技术等
(2)增长矢量指企业发展方包括表2125表示四种情况
(3)竞争优势指企业拥选择竞争利位机会
(4)协作指企业新活动领域原活动领域产生积极消极影响
根新产品制造技术现产品制造技术差异程度新顾客老顾客差异程度Ansoff角化战略分四种类型：水型角化战略垂直型角化战略集聚型角化战略斜型角化战略
Ansoff增长矢量四种情况
协作效果协作Ansoff增长战略基素Ansoff说：积极协作常常会起2+25奇特效果表明企业希活动新配合中部分结果更东西协作成功通种新活动更利企业现形形资源发展企业活动仅更利厂房设备应更利工设计员领导者领外协作成功利企业种验中(销售验技术验生产验
)积累现象协作效果般规模济利润率增长成降低企业形象等情况加衡量
部增长外部结合增长战略面述增长战略角化战略必须纳入部增长外部结合增长总体战略中
部增长战略利企业现金额手段技外部结合增长战略相反应该扩展企业活动领域企业活动结体战略表现合吸收资金投入联营战略
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战略活动领域分析
里咨询者务指出企业种活动成功外部关键素必须战略活动领域重机会限制条件威胁进行全面系统分析研究项工作分两层次进行
第层次需求分析：市场企业吸引力评价
第二层次供分析：企业面竞争手竞争位评价面进行分述
()市场企业吸引力评价
许素反映出某类市场否具吸引力战略分析中通常采五素作衡量评价市场企业吸引力标准市场规模市场增长市场活动产品生命周期中位置根标准进行观估价环境稳定性
1市场规模评价
型企业规模细分市场中获增长机会构成企业威胁企业规模市场感兴趣
2市场增长状况评价
波士顿咨询公司(BCG)创造分析模式市场增长率视市场吸引力重参数分析模式中采售价值增长率增长率10认市场增长弱然企业吸引力
3确定市场活动产品生命周期中位置
切产品市场活动均存着诞生发展成熟直衰亡干连续阶段阶段构成产品生命周期曲线产品种活动短暂生命尖端技术领域十分漫长生命稳定性技术领域领域产品演变程十分缓慢
特定生命期种产品活动处整生命周期四阶段中某阶段显易见产品活动处衰亡阶段时吸引力然
否认确定市场活动处生命周期阶段十分困难销售增长率作标准节提产品生命周期曲线阶段划分面提波士顿咨询公司创造分析模式结合果销售增长率10市场活动认处生长阶段果销售增长率0～10间市场活动认处成熟阶段果销售增长率负数市场活动认处衰亡阶段
然面种分析方法局限性某产品市场饱情况会意外出现规增长产品革新市场带新活力曲线状态产生影响
(二)企业面竞争手竞争位评价
企业基发展获利增长需竞争手更强少应该竞争手分秋色必须竞争环境进行分析
竞争环境分析实践中通常采列四种素作评价标准：市场相占率混合系数观评价值企业融资力企业成优势
1企业市场相占率评价
波士顿咨询公司企业占市场份额竞争手占市场份额进行较间关系衡量评价企业活动竞争位竞争力
波士顿咨询公司想法市场占率增长皆验曲线结果终成优势体现出成优势确认种规模济成果企业产品革新积累程
2混合系数评价竞争位力
3评价企业融资力
企业实现发展占领市场目标时利降低价格抵御新竞争手出现进行产品革新时企业金融力量时构成决定性优势
金融力量仅企业拥支配资金寡判断更企业够动员新资力投资力评价切反映企业融资力
4评价企业相竞争手成优势
成竞争手低廉企业说永远重竞争优势
形成成优势素：(1)企业独享低价格原材料(2)廉价力(3)规格济产生效益(4)验曲线客观存
注： ①加权数观确定程度1～5表示产品X市场竞争力
总体活动分析
企业事活动干种战略活动领域重新划分组合战略活
动领域重新划分组合企业活动构成企业总体活动
前面已总体活动战略活动领域进行分析利简单复合系数表通市
场吸引力市场竞争位两方面进行评价
现需种称矩阵分析工具企业总体活动济性金融价值进行评价
关战略分析矩阵分析方法详见书现代企业战略理
活动领域长期成绩测定
1长期资金积累力
波士顿矩阵中战略成功关键素战略活动领域效益长期资金积累力某活动说产生毛利连续取积极营结果足满足企业发展需企业扩生产增流动资金量进行设备投资提高企业长期资金积累力关重
成绩矩阵中处奶牛位置活动然然产生庞资金流企业必须避免理错误产生全部资金全部断投入已领域奶牛领域活动事实风险领域活动提供资金
2成长期变化机制
成长期变化影响企业竞争力应该长时期争取保持低竞争手绝优势必须明确理解测定成长期变化机制具低成优势者积累量验者善充分利种验造成潜优势者
3济会计战略分析
里会计赋予种新作评价活动领域长期成绩产生资金费变化趋势
(1)种活动产生资金评价恰评价数资料企业历年资金运动表作种会计工具历年资金运动表成功真正原表反映出评价标准毛利企业发展投资支配资金咨询员必须制定企业活动领域历年资金运动表
(2)长期成变化评价咨询员企业历年单位成变化情况基解
企业产品——市场战略分析
咨询员采两种分析方法：
()成绩矩阵战略活动研究
目战略活动行业处境改善矩阵中目前位置转移认利位置改变行业占尚未开发领域
1 产品———市场战略图2123企业全部产品市场实施战略图例
表2123 棋盘图形战略活动研究
企业活动重心处奶牛区域企业产品老化征兆导致极严重动局面
奶牛区域活动产生余资金风险区域创造新产品样企业整体活动重心便着棋盘图形角线运动种产品——市场战略
2ABC法法根某种产品成绩矩阵中目前处位置确定三种基战略选择ABC
图2124中产品xA种战略选择(增长战略)战略方面产品x投市场新领域方面改善前市场市场率战略瞄市场导位
产品xB种战略选择(选择增长战略)战略目标：
——产品x投更利市场新领域(B1)
——改善产品x目前市场领域中市场占率(B2)
产品xC种战略选择(撤出退缩战略)战略目标：
——产品x投佳市场领域减市场占率惜(C1)
——产品x投入增长率低市场领域领域产品x占导位(C2)
——干脆产品x处休眠状态(C3)
3改变行业改变行业仅求企业掌握新技术生产销售领需建立新信息系统外许特需某种新思想方法掌握解决问题决策新程序出改变行业作种战略实际已包括超出单纯产品市场战略
般情况产品市场领域中企业独处具特殊原材料
供应渠道信息源具做出某种决策特殊力
(二)ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略素四方面：
(1)活动领域包括产品市场技术等
(2)增长矢量指企业发展方包括表2125表示四种情况
(3)竞争优势指企业拥选择竞争利位机会
(4)协作指企业新活动领域原活动领域产生积极消极影响
根新产品制造技术现产品制造技术差异程度新顾客老顾客差异程度Ansoff角化战略分四种类型：水型角化战略垂直型角化战略集聚型角化战略斜型角化战略
Ansoff增长矢量四种情况
协作效果协作Ansoff增长战略基素Ansoff说：积极协作常常会起2+25奇特效果表明企业希活动新配合中部分结果更东西协作成功通种新活动更利企业现形形资源发展企业活动仅更利厂房设备应更利工设计员领导者领外协作成功利企业种验中(销售验技术验生产验
)积累现象协作效果般规模济利润率增长成降低企业形象等情况加衡量
部增长外部结合增长战略面述增长战略角化战略必须纳入部增长外部结合增长总体战略中
部增长战略利企业现金额手段技外部结合增长战略相反应该扩展企业活动领域企业活动结体战略表现合吸收资金投入联营战略
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