宝矿力水特整合促销策划
行业背景
中国市场出现功饮料已十年时间品牌少市场日趋成熟95年进入中国市场红牛娃哈哈推出电解质饮料康利乐百氏推出维生素水饮料脉动北京巨公司推出衡饮料体饮健力宝A8天津冢饮料限公司推出宝矿力水特等品牌功饮料竞争日趋激烈场功性饮料霸战演
非典影响期间功性饮料纷纷造势表现活跃北京海广州等销量直线升取俗战绩非典更加关注健康营养衡观念增强功性饮料碳酸水茶果汁占导饮料市场里赢片天成市场流行饮料产品
二企业产品分析
1企业分析：
天津冢饮料限公司日冢制药株式会社中国天津实发集团限公司投资营中外合资公司企业拥雄厚济实力先进生产技术科学理营销团队
2产品分析：
（1）产品名称
优势：英文POCARI SWEAT中文宝矿力水特名称洋气
劣势：容易记形成模糊记忆淡化品牌影响力
（2）产品定位
优势：补充电解质功性定位符合饮料时尚求功效简单明确时尚运动型功饮料成流行受欢迎产品
劣势：类产品出现产品功优势趋减难形成消费偏
（3）产品包装价位容量口感
优势：产品包装富性效饮料进行区分价格容量口感够部分饮料齐价格功饮料中较低具价格优势容量适中口感柔爽口
（4）产品荣誉
优势：中国国家体育总局训练局指定选手专运动健康饮料赞助2002年韩国釜山亚运会次亚运会唯指定饮料宝矿力牌饮料国际知名品牌喻亚洲乐
劣势：述资源没充分利希够通代言概念诉求等方式加解决
（5）广告宣传
优势：电视广告投放量较迅速提升产品知名度
劣势：激烈竞争环境功效诉求缺少国际品牌霸气缺少土化文化精神涵性化生活理念简单易记口突显产品性广告语产品然赞助种体育活动没中国产品代言缺少亲力普通说产品显然陌生电视广告目标消费者明确消费者产品抱观态度需运现场促销活动弥补
三促销策略
1促销活动目标：
基行业背景竞争者情况产品优势劣势趁现正值饮料销售旺季失时宜举办促销活动定取效果通消费者详细介绍产品名称厂家历史荣誉特点适群等信息扩销售额增强消费者产品亲切感赢消费者感增加现消费者忠诚度吸引潜消费者购买品尝
2产品目标消费者：
目标消费者描述：运动参者运动爱者时尚青年白领班族青年网民等
目标消费者特征：具消费品牌选择权时具备频繁消费购买力购买惯更周围起带动辐射作
3整合促销策略：
促销活动应该避免分求求异应该避免意性应该策略指导促销方式进行整合形成合力达优势互补增强促销量根宝矿力水特分析认应该企业通路（销售渠道）促销卖场促销公关促销媒体促销充分结合起双节期间提升企业形象扩销售额通路促销卖场促销根公关促销媒体促销消费者公众沟通方式通路促销卖场促销实现销售公关促销媒体促销添彩增色提升企业形象
（1）通路促销卖场促销部分：双节期间加紧促销进行市场渗透
加强渠道投入终端推广力度体现全面性差异性：合理分配渠道利润通销商进货奖励终端张贴POP广告举办消费者幸运抽奖活动做终端产品陈列示范促销员组织培训等针渠道消费者全方位力度推拉活动提升销量时整北京市场全面促销销售点采取促销办法北京市场掀起股宝矿力水特促销浪潮处见通路策略贵公司制定提供卖场促销策略种点根实际需进行组合：
◆超市产品进行铺货超市进行促销：
超市门口设置广告牌（条幅）针消费者进行购物前提醒暗示
超市铺货点张贴海报促销员组织免费品尝活动散发宣传单针目标消费者进行诉求直接扩销售
超市联合促销消费者超市消费满200元购买宝矿力水特3瓶（罐）均机会参加宝矿力水特刮刮卡幸运抽奖活动该活动通超市广播告知超市消费者
抽奖办法：适中纸盒放置刮刮卡（提前印制规格定）限抽1张现场领奖刮刮卡10000张1组含等奖1名二等奖50名三等奖500名四等奖1000名
奖项设置：等奖奖金5000元二等奖赠宝矿力水特罐装1箱三等奖赠宝矿力水特1罐四等奖精美海报（提前印制规格定）1张
◆便利店零售店全市产品零售点进行促销：
便利店零售店张贴海报消费者购买宝矿力水特3瓶（罐）均机会参加宝矿力水特刮刮卡幸运抽奖活动抽奖办法奖项设置指派专门员项活动进行监督设置消费者投诉电话果零售店消费者抽奖消费者播投诉电话厂家严肃处理
◆游泳馆健身房休闲娱乐场旅游景点四环重点宾馆酒店厦公寓写字楼等特殊消费点
述点进行巡回宣传推广活动次2名工作员现场易拉宝广告背景时散发宣传单消费者购买3瓶（罐）宝矿力水特参加宝矿力水特刮刮卡幸运抽奖活动抽奖办法奖项设置
注：述抽奖活动通改变产品包装推广罐体瓶体包装说明易拉罐拉环瓶盖中奖标志说明奖项设置吸引消费者购买产品
（2）公关促销媒体促销相结合：
公关促销完成消费者（公众）沟通务宣传卖场促销信息进行适宜媒体宣传传播促销信息
◆重点高校910月份针新生进行促销
活动目标意义：
全市重点高校宣传宝矿力水特品牌刺激学生消费群体培养学生消费偏通影响周围群成宝矿力水特北京市场重消费力量
通举办赛吸引部分学生参加关注次赛取优异成绩学生颁发
宝矿力水特学生艺奖学金年届形成传统北京高校形成种宝矿力水特文化
优胜者中选拔1—3名富气活力学生作产品形象代言参加产品广告宣传促销活动
活动容：
北京重点高校餐厅设置宝矿力水特零售点张贴精美海报适时散发宣传单培养学生产品消费感情
高校举办宝矿力水特杯北京学生艺赛赛办法：首先确定15重点高校学校进行初赛选出2位参加复赛30名选手参加复赛复赛前10名进行特奖励余参奖
设立宝矿力水特学生艺奖学金培养消费者形成宝矿力水特文化
◆重点公场周末时间群集中点进行促销
赞助中国关心代工作委员会社区青少年教育促进会学助手直通车教育咨询学助手进社区活动学助手直通车开通仪式政府公众面前树立良企业形象北京市重点公场举办题公关促销活动通嘉宾访谈文艺演出奖问答互动游戏等形式吸引观众具体方案见文
四重点公场公关促销活动方案
方案题公关促销活动宝矿力水特炫出真讲述运动生活宝矿力水特健康选择祝北京民身体健康双节快乐
1活动目标：
增加消费者宝矿力水特品牌亲切感调动消费者购买欲扩产品销售额提升企业形象
2活动介绍：
◆活动题：宝矿力水特炫出真讲述运动生活宝矿力水特健康选择祝北京民身体健康双节快乐
◆活动时间：910月份周六周日午9：00午5：00第1场9月6日
◆活动点：王府井步行街（拟定）
◆活动容：持持进行商家讲话嘉宾访谈文艺演出奖问答互动游戏等环节吸引观众传播促销信息
◆活动特点：产品促销中秋国庆双节紧密联系力争产品成双节期间北京民二选择活动展现产品性做北京消费者沟通工作节目时尚具活力观众感亲切快乐
3筹备阶段：
◆员组织安排工作安排：
活动总指挥：天津冢饮料限公司北京分公司领导负责活动整体统筹协调
活动副总指挥：天津冢饮料限公司北京分公司关负责负责组织产品展示工作员产品调度供应现场工作组领导指挥北京完美时段广告限公司关负责负责促销活动策划组织邀请嘉宾组织演出员节目游戏奖问答等活动邀请关媒体等
工作员第组（68）：天津冢饮料限公司北京分公司组织负责观众进行产品介绍散发宣传单调查问卷（含回收整理）
工作员第二组（12）：天津冢饮料限公司北京分公司组织配合舞台需第组进行信息沟通观众进行协调沟通工作
工作员第三组（干）：北京完美时段广告限公司组织负责舞台活动实施媒体报道等
◆场布置：舞台中心舞台方舞台背景两侧前方产品展销区域前方观众区域图：
演员休息区
舞 台
舞台背景
产品展示区
产品展示区
观 众 区 域
注：舞台根场具体位置定舞台背景宝矿力水特电视广告婴游水女模特出水镜头产品名称促销活动题画面清新动感加独特设计风格更吸引观众眼球喷绘制作舞台背景周围产品POP广告气球等进行装饰舞台两侧产品展示区需2—3套桌椅放置宣传资料产品等现场需音响1套确定活动电源准备作奖品宝矿力水特瓶装罐装20箱
◆持演出员活动策划执行员工作容准备：
持熟悉企业产品情况卖场促销信息组织台词
演出员确定节目容
奖问答问题答案准备
互动游戏设计准备
◆宣传品准备（宣传单调查问卷）
北京完美时段广告限公司负责宣传品设计制作点促销活动
◆媒体联系
邀请北京晚报北京晨报软文形式次活动进行宣传报道
注：方案客户通述准备活动短时间准备完毕
4执行阶段：
准备绪9月6日午9：00王府井步行街促销活动第1场隆重举行：
◆商家讲话：邀请贵公司关负责促销活动开始时台讲话容北京民问节日祝词介绍产品销售终端促销活动
◆嘉宾访谈：第1场活动邀请嘉宾省略环节
邀请参加2002年韩国釜山亚运会中国运动员者国家体育总局国家训练队运动员1—2名参加产品促销活动根题持进行现场采访请讲述运动生活活跃现场气氛增加活动点
条件：量选择中国队具领先优势亚运会奥运会赛项目国家队队员
目：促销活动中考察性特点选择中位作产品形象代言利产品北京全国市场销售达成意协议请参加广告宣传促销等活动
◆持进行企业产品介绍发布卖场促销信息进行文艺演出奖问答互动游戏等环节容：
容穿插进行约半时轮
邀请持乐队街舞组合现代舞组合歌手参加促销活动文艺演出演绎新流行歌曲舞蹈节目时尚性流行性受现场观众欢迎符合产品风格目标消费者审美观点节目单（略）
奖问答问题涉企业名称历史产品名称特点荣誉适群等问题答案均持进行企业产品介绍宣传单中出现回答正确者（回答时准翻宣传单）获奖品宝矿力水特瓶装罐装组合1套
互动游戏增加观众参性参加者均纪念品宝矿力水特瓶装罐装组合1套游戏参加者产生办法：舞台节目开始前进行中产品展示区工作员时发放宣传单调查问卷问卷回收（含现场调查者姓名）机抽取幸运者持邀请参加游戏该幸运者弃权名额次抽取补充（结合游戏规灵活掌握）
2时进行幸运抽奖活动回收效调查问卷中抽取幸运者2名奖品1箱宝矿力水特（罐装）
根促销活动题持回答问题者（答问题）游戏参加者（游戏结束）进行采访请观众介绍运动生活
5活动效果预测：
题公关促销活动迅速拉宝矿力水特消费者距离提升消费者宝矿力水特认知程度感程度效促进产品销售周末全市重公场巡回举办配合点促销活动效果会更
6重点公场促销活动预算项目：
邀请嘉宾持乐队舞蹈组合歌手费舞台租金场租金舞台背景制作拱门气球租赁宣传单调查问卷设计制作费活动审批费活动税费活动代理费
方案二赞助学直通车开通仪式
中国关心代工作委员会社区青少年教育促进会学助手直通车教育咨询学助手社区活动简介：
中国关心代工作委员会青少年教育促进会定2003年9月启动教育咨询学助手进社区活动该活动中关工委教育部民政部团中央区社区教育领导著名高校青少年教育专家街道社区文教负责志力支持该活动旨走进社区帮助广青少年家长时解教育消费类产品极相关信息指导家长学生进行合理教育投资消费避免教育产品选择造成资金浪费提高家长帮教水促进优秀教育产品推广活动集中北京市社区街道学校范围开展必具极权威性影响力具重社会意义青少年学生家长通教育咨询学助手进社区活动学助手目录优秀教育产品教育信息深入解
赞助象：学助手直通车开通仪式
时间：2003年9月—10月
点：北京市东城区王府井街北京百货楼门前
参加员：中关工委教育部民政部团中央东城区等社区教育部门领导著名高校青少年教育专家街道社区文教负责青少年学生代表学生家长新闻单位代表等约计200
媒体名单：中央电视台教育电视台北京电视台民日报光明日报中国青年报北京青年报北京日报北京晨报北京晚报中国少年报中国中学生报辅导员杂志等
日程安排：持刘金山董浩（拟订）
1介绍出席仪式相关单位领导专家宾
2中央教育科学研究专家阐述社区教育终身学新理念
3教育部基础教育试验项目专家北师博士李菲阐述开展社区青少年教育咨询相关服务必性
4请青团中央校外教育处徐路处长讲话
5中关工委青少年教育促进会常务副李国强介绍北京市开展教育咨询学助手进社区试点活动基设想长远算
6北京博艺典文化艺术传播中心负责介绍支持北京市教育咨询学助手进社区试点活动
7举行北京市东华门街道15试点社区（含3中学）捐赠教育产品捐赠仪式
8受捐赠社区单位代表发言
9受捐赠社区青少年代表发言
10请东城区社区教育工作副区长讲话
11持总结宣布学助手直通车开通邀请领导赞助企业领导剪彩
12学生志愿者周遍社区广青少年发放宣传资料
13青少年艺术团表演节目
赞助金额：
3万元民币
赞助回报：
1席台3米×6米背景板1块企业产品宣传
2提供摊位允许企业进行产品展示促销发放宣传资料
3提供文艺表演节目够吸引观众目标消费者（贵公司节目具体求协商解决）
赞助优势：
活动场属北京繁华带群市休闲青年外游客仅针目标消费者效诉求活动影响扩散提高产品知名度美誉度
助教育咨询学助手进社区 试点活动公益性质推出宝矿力水特促销方案目标消费者更容易认提高产品美誉度具直接推动作
教育咨询学助手进社区 试点活动目标象贵公司产品宝矿力水特目标消费者重组成部分赞助活动效接触产品目标消费者树立企业关心青少年成长良形象
参加学助手直通车开通仪式 部门领导面前树立良企业形象展示企业关心青少年教育积极参加公益性活动优秀品格
次促销活动成参加学助手直通车开通仪式诸媒体关注象成媒体报道象
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行业背景
中国市场出现功饮料已十年时间品牌少市场日趋成熟95年进入中国市场红牛娃哈哈推出电解质饮料康利乐百氏推出维生素水饮料脉动北京巨公司推出衡饮料体饮健力宝A8天津冢饮料限公司推出宝矿力水特等品牌功饮料竞争日趋激烈场功性饮料霸战演
非典影响期间功性饮料纷纷造势表现活跃北京海广州等销量直线升取俗战绩非典更加关注健康营养衡观念增强功性饮料碳酸水茶果汁占导饮料市场里赢片天成市场流行饮料产品
二企业产品分析
1企业分析：
天津冢饮料限公司日冢制药株式会社中国天津实发集团限公司投资营中外合资公司企业拥雄厚济实力先进生产技术科学理营销团队
2产品分析：
（1）产品名称
优势：英文POCARI SWEAT中文宝矿力水特名称洋气
劣势：容易记形成模糊记忆淡化品牌影响力
（2）产品定位
优势：补充电解质功性定位符合饮料时尚求功效简单明确时尚运动型功饮料成流行受欢迎产品
劣势：类产品出现产品功优势趋减难形成消费偏
（3）产品包装价位容量口感
优势：产品包装富性效饮料进行区分价格容量口感够部分饮料齐价格功饮料中较低具价格优势容量适中口感柔爽口
（4）产品荣誉
优势：中国国家体育总局训练局指定选手专运动健康饮料赞助2002年韩国釜山亚运会次亚运会唯指定饮料宝矿力牌饮料国际知名品牌喻亚洲乐
劣势：述资源没充分利希够通代言概念诉求等方式加解决
（5）广告宣传
优势：电视广告投放量较迅速提升产品知名度
劣势：激烈竞争环境功效诉求缺少国际品牌霸气缺少土化文化精神涵性化生活理念简单易记口突显产品性广告语产品然赞助种体育活动没中国产品代言缺少亲力普通说产品显然陌生电视广告目标消费者明确消费者产品抱观态度需运现场促销活动弥补
三促销策略
1促销活动目标：
基行业背景竞争者情况产品优势劣势趁现正值饮料销售旺季失时宜举办促销活动定取效果通消费者详细介绍产品名称厂家历史荣誉特点适群等信息扩销售额增强消费者产品亲切感赢消费者感增加现消费者忠诚度吸引潜消费者购买品尝
2产品目标消费者：
目标消费者描述：运动参者运动爱者时尚青年白领班族青年网民等
目标消费者特征：具消费品牌选择权时具备频繁消费购买力购买惯更周围起带动辐射作
3整合促销策略：
促销活动应该避免分求求异应该避免意性应该策略指导促销方式进行整合形成合力达优势互补增强促销量根宝矿力水特分析认应该企业通路（销售渠道）促销卖场促销公关促销媒体促销充分结合起双节期间提升企业形象扩销售额通路促销卖场促销根公关促销媒体促销消费者公众沟通方式通路促销卖场促销实现销售公关促销媒体促销添彩增色提升企业形象
（1）通路促销卖场促销部分：双节期间加紧促销进行市场渗透
加强渠道投入终端推广力度体现全面性差异性：合理分配渠道利润通销商进货奖励终端张贴POP广告举办消费者幸运抽奖活动做终端产品陈列示范促销员组织培训等针渠道消费者全方位力度推拉活动提升销量时整北京市场全面促销销售点采取促销办法北京市场掀起股宝矿力水特促销浪潮处见通路策略贵公司制定提供卖场促销策略种点根实际需进行组合：
◆超市产品进行铺货超市进行促销：
超市门口设置广告牌（条幅）针消费者进行购物前提醒暗示
超市铺货点张贴海报促销员组织免费品尝活动散发宣传单针目标消费者进行诉求直接扩销售
超市联合促销消费者超市消费满200元购买宝矿力水特3瓶（罐）均机会参加宝矿力水特刮刮卡幸运抽奖活动该活动通超市广播告知超市消费者
抽奖办法：适中纸盒放置刮刮卡（提前印制规格定）限抽1张现场领奖刮刮卡10000张1组含等奖1名二等奖50名三等奖500名四等奖1000名
奖项设置：等奖奖金5000元二等奖赠宝矿力水特罐装1箱三等奖赠宝矿力水特1罐四等奖精美海报（提前印制规格定）1张
◆便利店零售店全市产品零售点进行促销：
便利店零售店张贴海报消费者购买宝矿力水特3瓶（罐）均机会参加宝矿力水特刮刮卡幸运抽奖活动抽奖办法奖项设置指派专门员项活动进行监督设置消费者投诉电话果零售店消费者抽奖消费者播投诉电话厂家严肃处理
◆游泳馆健身房休闲娱乐场旅游景点四环重点宾馆酒店厦公寓写字楼等特殊消费点
述点进行巡回宣传推广活动次2名工作员现场易拉宝广告背景时散发宣传单消费者购买3瓶（罐）宝矿力水特参加宝矿力水特刮刮卡幸运抽奖活动抽奖办法奖项设置
注：述抽奖活动通改变产品包装推广罐体瓶体包装说明易拉罐拉环瓶盖中奖标志说明奖项设置吸引消费者购买产品
（2）公关促销媒体促销相结合：
公关促销完成消费者（公众）沟通务宣传卖场促销信息进行适宜媒体宣传传播促销信息
◆重点高校910月份针新生进行促销
活动目标意义：
全市重点高校宣传宝矿力水特品牌刺激学生消费群体培养学生消费偏通影响周围群成宝矿力水特北京市场重消费力量
通举办赛吸引部分学生参加关注次赛取优异成绩学生颁发
宝矿力水特学生艺奖学金年届形成传统北京高校形成种宝矿力水特文化
优胜者中选拔1—3名富气活力学生作产品形象代言参加产品广告宣传促销活动
活动容：
北京重点高校餐厅设置宝矿力水特零售点张贴精美海报适时散发宣传单培养学生产品消费感情
高校举办宝矿力水特杯北京学生艺赛赛办法：首先确定15重点高校学校进行初赛选出2位参加复赛30名选手参加复赛复赛前10名进行特奖励余参奖
设立宝矿力水特学生艺奖学金培养消费者形成宝矿力水特文化
◆重点公场周末时间群集中点进行促销
赞助中国关心代工作委员会社区青少年教育促进会学助手直通车教育咨询学助手进社区活动学助手直通车开通仪式政府公众面前树立良企业形象北京市重点公场举办题公关促销活动通嘉宾访谈文艺演出奖问答互动游戏等形式吸引观众具体方案见文
四重点公场公关促销活动方案
方案题公关促销活动宝矿力水特炫出真讲述运动生活宝矿力水特健康选择祝北京民身体健康双节快乐
1活动目标：
增加消费者宝矿力水特品牌亲切感调动消费者购买欲扩产品销售额提升企业形象
2活动介绍：
◆活动题：宝矿力水特炫出真讲述运动生活宝矿力水特健康选择祝北京民身体健康双节快乐
◆活动时间：910月份周六周日午9：00午5：00第1场9月6日
◆活动点：王府井步行街（拟定）
◆活动容：持持进行商家讲话嘉宾访谈文艺演出奖问答互动游戏等环节吸引观众传播促销信息
◆活动特点：产品促销中秋国庆双节紧密联系力争产品成双节期间北京民二选择活动展现产品性做北京消费者沟通工作节目时尚具活力观众感亲切快乐
3筹备阶段：
◆员组织安排工作安排：
活动总指挥：天津冢饮料限公司北京分公司领导负责活动整体统筹协调
活动副总指挥：天津冢饮料限公司北京分公司关负责负责组织产品展示工作员产品调度供应现场工作组领导指挥北京完美时段广告限公司关负责负责促销活动策划组织邀请嘉宾组织演出员节目游戏奖问答等活动邀请关媒体等
工作员第组（68）：天津冢饮料限公司北京分公司组织负责观众进行产品介绍散发宣传单调查问卷（含回收整理）
工作员第二组（12）：天津冢饮料限公司北京分公司组织配合舞台需第组进行信息沟通观众进行协调沟通工作
工作员第三组（干）：北京完美时段广告限公司组织负责舞台活动实施媒体报道等
◆场布置：舞台中心舞台方舞台背景两侧前方产品展销区域前方观众区域图：
演员休息区
舞 台
舞台背景
产品展示区
产品展示区
观 众 区 域
注：舞台根场具体位置定舞台背景宝矿力水特电视广告婴游水女模特出水镜头产品名称促销活动题画面清新动感加独特设计风格更吸引观众眼球喷绘制作舞台背景周围产品POP广告气球等进行装饰舞台两侧产品展示区需2—3套桌椅放置宣传资料产品等现场需音响1套确定活动电源准备作奖品宝矿力水特瓶装罐装20箱
◆持演出员活动策划执行员工作容准备：
持熟悉企业产品情况卖场促销信息组织台词
演出员确定节目容
奖问答问题答案准备
互动游戏设计准备
◆宣传品准备（宣传单调查问卷）
北京完美时段广告限公司负责宣传品设计制作点促销活动
◆媒体联系
邀请北京晚报北京晨报软文形式次活动进行宣传报道
注：方案客户通述准备活动短时间准备完毕
4执行阶段：
准备绪9月6日午9：00王府井步行街促销活动第1场隆重举行：
◆商家讲话：邀请贵公司关负责促销活动开始时台讲话容北京民问节日祝词介绍产品销售终端促销活动
◆嘉宾访谈：第1场活动邀请嘉宾省略环节
邀请参加2002年韩国釜山亚运会中国运动员者国家体育总局国家训练队运动员1—2名参加产品促销活动根题持进行现场采访请讲述运动生活活跃现场气氛增加活动点
条件：量选择中国队具领先优势亚运会奥运会赛项目国家队队员
目：促销活动中考察性特点选择中位作产品形象代言利产品北京全国市场销售达成意协议请参加广告宣传促销等活动
◆持进行企业产品介绍发布卖场促销信息进行文艺演出奖问答互动游戏等环节容：
容穿插进行约半时轮
邀请持乐队街舞组合现代舞组合歌手参加促销活动文艺演出演绎新流行歌曲舞蹈节目时尚性流行性受现场观众欢迎符合产品风格目标消费者审美观点节目单（略）
奖问答问题涉企业名称历史产品名称特点荣誉适群等问题答案均持进行企业产品介绍宣传单中出现回答正确者（回答时准翻宣传单）获奖品宝矿力水特瓶装罐装组合1套
互动游戏增加观众参性参加者均纪念品宝矿力水特瓶装罐装组合1套游戏参加者产生办法：舞台节目开始前进行中产品展示区工作员时发放宣传单调查问卷问卷回收（含现场调查者姓名）机抽取幸运者持邀请参加游戏该幸运者弃权名额次抽取补充（结合游戏规灵活掌握）
2时进行幸运抽奖活动回收效调查问卷中抽取幸运者2名奖品1箱宝矿力水特（罐装）
根促销活动题持回答问题者（答问题）游戏参加者（游戏结束）进行采访请观众介绍运动生活
5活动效果预测：
题公关促销活动迅速拉宝矿力水特消费者距离提升消费者宝矿力水特认知程度感程度效促进产品销售周末全市重公场巡回举办配合点促销活动效果会更
6重点公场促销活动预算项目：
邀请嘉宾持乐队舞蹈组合歌手费舞台租金场租金舞台背景制作拱门气球租赁宣传单调查问卷设计制作费活动审批费活动税费活动代理费
方案二赞助学直通车开通仪式
中国关心代工作委员会社区青少年教育促进会学助手直通车教育咨询学助手社区活动简介：
中国关心代工作委员会青少年教育促进会定2003年9月启动教育咨询学助手进社区活动该活动中关工委教育部民政部团中央区社区教育领导著名高校青少年教育专家街道社区文教负责志力支持该活动旨走进社区帮助广青少年家长时解教育消费类产品极相关信息指导家长学生进行合理教育投资消费避免教育产品选择造成资金浪费提高家长帮教水促进优秀教育产品推广活动集中北京市社区街道学校范围开展必具极权威性影响力具重社会意义青少年学生家长通教育咨询学助手进社区活动学助手目录优秀教育产品教育信息深入解
赞助象：学助手直通车开通仪式
时间：2003年9月—10月
点：北京市东城区王府井街北京百货楼门前
参加员：中关工委教育部民政部团中央东城区等社区教育部门领导著名高校青少年教育专家街道社区文教负责青少年学生代表学生家长新闻单位代表等约计200
媒体名单：中央电视台教育电视台北京电视台民日报光明日报中国青年报北京青年报北京日报北京晨报北京晚报中国少年报中国中学生报辅导员杂志等
日程安排：持刘金山董浩（拟订）
1介绍出席仪式相关单位领导专家宾
2中央教育科学研究专家阐述社区教育终身学新理念
3教育部基础教育试验项目专家北师博士李菲阐述开展社区青少年教育咨询相关服务必性
4请青团中央校外教育处徐路处长讲话
5中关工委青少年教育促进会常务副李国强介绍北京市开展教育咨询学助手进社区试点活动基设想长远算
6北京博艺典文化艺术传播中心负责介绍支持北京市教育咨询学助手进社区试点活动
7举行北京市东华门街道15试点社区（含3中学）捐赠教育产品捐赠仪式
8受捐赠社区单位代表发言
9受捐赠社区青少年代表发言
10请东城区社区教育工作副区长讲话
11持总结宣布学助手直通车开通邀请领导赞助企业领导剪彩
12学生志愿者周遍社区广青少年发放宣传资料
13青少年艺术团表演节目
赞助金额：
3万元民币
赞助回报：
1席台3米×6米背景板1块企业产品宣传
2提供摊位允许企业进行产品展示促销发放宣传资料
3提供文艺表演节目够吸引观众目标消费者（贵公司节目具体求协商解决）
赞助优势：
活动场属北京繁华带群市休闲青年外游客仅针目标消费者效诉求活动影响扩散提高产品知名度美誉度
助教育咨询学助手进社区 试点活动公益性质推出宝矿力水特促销方案目标消费者更容易认提高产品美誉度具直接推动作
教育咨询学助手进社区 试点活动目标象贵公司产品宝矿力水特目标消费者重组成部分赞助活动效接触产品目标消费者树立企业关心青少年成长良形象
参加学助手直通车开通仪式 部门领导面前树立良企业形象展示企业关心青少年教育积极参加公益性活动优秀品格
次促销活动成参加学助手直通车开通仪式诸媒体关注象成媒体报道象
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