康佳集团电器事业部销售理部
理岗位手册表格二：
工作细化
活动
工作频率
具体工作
输入（输入岗位）
输出
输出岗位
协助销售总监制订事业部区域营销中心分公司销售量销售额利润项费指标
年
步骤收集整理分公司历史销售费利润指标完成情况市场增长情况
分公司项历史资料市场增长预测
资料汇总
步骤二根集团公司达新年营目标指标分解分公司
集团公司新年营目标资料汇总
分解指标
步骤三分公司讨确定指标分配方案
分解指标
分公司项指标分配方案
协助事业部总理财务部制订事业部区域营销中心分公司年度销售计划
年
步骤根集团公司电器事业部营目标目标分解达分公司
电器事业部营目标
分解指标
步骤二分公司反复探讨协商收集分公司意见
分公司信息
分公司信息汇总
步骤三分公司意见反馈集团公司进行讨
分公司信息汇总
集团公司意见
步骤四确定出分公司年度销售计划
分公司信息集团公司意见
分公司年度销售计划
分公司货源调配库存分析监控
周
月底分析
步骤分公司沟通收集货申请
货申请
货申请汇总
步骤二整理分公司货申请安排发货生产
货申请汇总
生产配货计划
步骤三定期（月次）分析分公司库存理制作出月度分析报告
分公司库存数
分公司库存分析报告
步骤四库存分析报告报销售总监时知会分公司
销售公司分公司理制度拟订修改
定期
步骤踪落实销售公司理制度实施情况
实施中理问题
步骤二提出制订修改理制度需求
实施中理问题
理制度需求
步骤三调查研究详细解相关情况
理制度需求
调研信息
步骤四根调研拟订修改理制度
调研信息
理制度（草稿）
步骤五理制度提交销售总监接受质询
理制度（草稿）
修改意见
步骤六理制度修改发落实实施
修改意见
理制度（定稿）
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输出
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协助销售总监制订事业部区域营销中心分公司销售量销售额利润项费指标
年
步骤收集整理分公司历史销售费利润指标完成情况市场增长情况
分公司项历史资料市场增长预测
资料汇总
步骤二根集团公司达新年营目标指标分解分公司
集团公司新年营目标资料汇总
分解指标
步骤三分公司讨确定指标分配方案
分解指标
分公司项指标分配方案
协助事业部总理财务部制订事业部区域营销中心分公司年度销售计划
年
步骤根集团公司电器事业部营目标目标分解达分公司
电器事业部营目标
分解指标
步骤二分公司反复探讨协商收集分公司意见
分公司信息
分公司信息汇总
步骤三分公司意见反馈集团公司进行讨
分公司信息汇总
集团公司意见
步骤四确定出分公司年度销售计划
分公司信息集团公司意见
分公司年度销售计划
分公司货源调配库存分析监控
周
月底分析
步骤分公司沟通收集货申请
货申请
货申请汇总
步骤二整理分公司货申请安排发货生产
货申请汇总
生产配货计划
步骤三定期（月次）分析分公司库存理制作出月度分析报告
分公司库存数
分公司库存分析报告
步骤四库存分析报告报销售总监时知会分公司
销售公司分公司理制度拟订修改
定期
步骤踪落实销售公司理制度实施情况
实施中理问题
步骤二提出制订修改理制度需求
实施中理问题
理制度需求
步骤三调查研究详细解相关情况
理制度需求
调研信息
步骤四根调研拟订修改理制度
调研信息
理制度（草稿）
步骤五理制度提交销售总监接受质询
理制度（草稿）
修改意见
步骤六理制度修改发落实实施
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