松川企业公司工作说明书——营销总部经理


松川企业公司工作说明书

岗位资料
岗位名称：营销总部理 岗位编号：
岗位数： 1 职位等级：
属部门科室： 营销总部 直属司职位：总理
时代岗位： 销售理客户服务部理
轮调岗位：
升迁岗位：
二岗位组织中位置
营 销 总 部 理
业 务 员
销售理
行政
办事处理
客户服务理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售服务员
售办
售前工程师






















三汇报程序督导范围
直接汇报象： 总理
直接督导 6 岗位
间接督导 岗位
四岗位职责：
1参公司营策略制订
2组织制订长中期市场营销策略
3组织市场运营机制建立
4组织制订产品策略
5直接属进行考核督导属制订执行绩效改善计划
6年度营销目标计划制订分配
7组织制订部门营运理制度程序
8参市场营运费预算
9控制营运成
10组织制订部门培训计划实施

五权限范围
·市场营运稽核权
·市场营运费规划审批权
·营销组织建设规划权
·部门事免建议权
·考核权
六设备：
电脑
七资格
受教育程度： 学 年龄： 30岁
验： 五年市场营销理验丰富品牌理验规划力强
基技：市场稽核培训技
基素质： 高度责心极强沟通协调力敏锐洞察力
特殊求： EQ高
八业务接触象
公司外（部门外）：协作单位客户
公司（部门）：部门
九绩效考核标准

营销总部理关键业绩指标考核表
关键业绩指标
求目标
绩效
远超目标
超目标
达目标
未达目标
权重
分
月度
季度
半年
年度
（10090分）
（9070分）
（7060分）
（600分）
销额完成率
100
100
100
100





15

销量完成率
100
100
100
100





15

产品组合完成率

100
100
100





5

回款率

85
95
99





30

利润率
1．78
1．78
1．78
1．78





8

新行业拓展率

≥35
≥35
≥35





6

新客户拓展率
≥50
≥50
≥50
≥50





3

销售预测准确率
≥70
≥70
≥70
≥70





5

费率
0．35
0．35
0．35
0．35





8

客户投诉次数
0
0
1
2





2

投诉处理满意率
100
100
100
100





2

报表交时准确率
100
100
100
100





3

撰写 初审 核准 日期
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