苗木花卉种植
创业计划书
企业名称：__________________
通信址：__________________
邮政编码：__________________
电 话：__________________
创业者姓名：________________
年 月 日
苗木花卉种植创业计划书
摘
书选择项目背景组织结构选址条件营理成收入等简单概括
加强生态文明建设改善城乡生态环境提升城市品质增强城市综合竞争力重庆建成山川秀美生态良舒适宜居市级森林城市市委市政府森林重庆建设绿化长江行动求区县正乡镇造成森林生态镇苗圃建设势必行
形势决定建设50亩苗圃企业登记注册成体工商户拟议企业名称重庆万盛金贵苗圃址选重庆市万盛区丛林镇白果村新瓦房进行花卉苗木种植销售企业拟设业聘技术员理员三计划实施检查处理进行工作
资金限制该项目首期投入8万元左右根发展计划年现金支出4万左右稳定现生产面积预计35年收回成然调整优化产品结构提升产品档次增加科技含量重点发展特色苗木建立流通市场加强信息销售工作实现苗木产业持续发展
级政府三农政策支持逐步加强劲东风科学发展观指导阳产业加快标准化规模化科学化现代步伐实现政府改善城乡民生活环境宏伟目标建设美家园做出更贡献
关键词：生态特色持续科学发展
目 录
第1章 项目背景 0
11 西部现状 0
12 森林重庆 1
13 绿化长江重庆行动 1
第2章 企业概况 0
21 组织结构 0
22 情况 0
23 发展规模 1
第3章 行性分析 0
31 苗圃发展浅析 0
32 企业营条件 1
33 企业优劣分析 2
34 风险评估 3
35 品种定位 4
第4章 营理 6
41 前言 6
42 提高科技含量 6
43 加强质量理 错误未定义书签
44 提高物质理 错误未定义书签
45 苗圃技术档案 错误未定义书签
46 市场营销计划 错误未定义书签
第5章 成规划收入预测 错误未定义书签
51 固定资金： 错误未定义书签
52 流动资金： 错误未定义书签
53 投入成分析 错误未定义书签
54 收入分类分析 错误未定义书签
第1章 项目背景
11 西部现状
着国民济高速增长城市化进程加快全社会环境建设日益重视园林绿化建设苗木需求量增长迅速社会济结构发生重变化园林苗圃建设呈现出样化发展趋势种类特点
国西部绿化苗木种植面积标准化例较部分种植面积分布种植户手中 品种商品规格较散乱品种规格单例成原种植桂花分枝点1米2米间冠幅等然产区总面积找定批量品种规格商品苗木难紫薇樱花分枝点标准分1315米1416米少品种规格较完整适应市场需求商品标准
种植绿化苗木较部分株行距密缺乏科学性利资源合理应利植物正常生长商品化形成少较完整够贯彻实施行效生产标准部分区米径5公分左右中规格绿化苗木种植面积占总面积60规格质化较严重部分绿化苗木品种米径3公分树苗断档产品链断裂长达3年续产品脱节较严重现行信息交流营销方式完全园林绿化工程苗木产业发展需求中央方政府种重视三农政策苗木花卉发展空间巨
12 森林xx
森林xxxx市委市政府提出重战略决策实行生态优先绿色兴政xx建设成统筹城乡现代林业改革发展试验区长江游生态文明示范区森林xx两定位
2018年4月3日xx市召开森林工程会会议提出十年左右时间xx建设成居环境优美生态系统稳定森林xx
建设森林xx决定出台xx市掀起热火天绿化建设热潮
种高品质绿化苗木工程建设中需求量日益增加品种甚出现处采购情况
2018年xx森林工程全面推进森林资源总量幅增加新造林1100万亩改造低效林1000万亩森林覆盖率达38城乡绿化品质幅提升城市建成区绿率达37市区基建成国家森林城市部分区县（治县）建成市级森林城市
2017年森林工程继续巩固提高全市森林覆盖率达45城市建成区绿率达39xx建设成林业产业发达居环境优良生态系统稳定生态文化丰富森林xx
13 绿化长江xx行动
全国绿化委员会国家林业局xx市民政府发起绿化长江xx行动通造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障加快构筑长江三峡绿色生态屏障现两岸青山江碧水美景作出贡献 项行动通政府积极导搭建台凝聚力量通广泛发动绿化长江行动变成全社会行动加快长江两岸造林绿化步伐加快构建长江绿色生态屏障维护三峡库区中游生态安全
十年国政府采取系列措施持续推进长江两岸造林绿化先实施长江防护林建设天然林保护退耕林等重点生态工程长江流域森林资源明显增长目前长江流域森林面积6187万公顷森林蓄积3567亿立方米森林覆盖率达3437次国家层面启动绿化长江xx行动中重目通造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障加快万里长江绿化提供示范样板年省书记市长亲决策推动xx市实施森林xx建设战略启动长江两岸森林工程创造年种十年树造林绿化新奇迹必加快长江两岸生态建设步伐开创新局面
项行动更加快构建长江绿色生态屏障维护三峡库区中游生态安全长江流19省区市整流域面积占国土面积1875长江中游国济社会发达区长江流域生态区位非常重国林业发展生态建设重点区三峡库区长江中游生态状况直接关系着三峡水库安危长江流域民福祉造长江流域绿色生态屏障改善三峡库区生态状况摆面前刻容缓艰巨务
第2章 企业概况
21 组织结构
企业登记注册成：体工商户
拟议企业名称：xx丛林绿化苗圃
企业营址：
企业营范围：花卉苗木种植销售
企业员设置：拟设业执行项方针政策计划法令中企业项工作做指挥统命令统
技术员进行技术指导次支付报酬
理员三进行日常生产养护包括集中规模生产
业
理员A
理员B
理员C
技术员
22 情况
沟通力协调力较强组织力活动策划力公关力学期间次领导组织型体育赛事文艺演出取良效果较强语言表达力学次作班系校等单位代表型活动中发言较强团队精神学中良际关系学中较高威信善协作战 评价活泼开朗乐观兴趣广泛适应力强勤奋学脚踏实认真负责坚毅拔吃苦耐劳勇迎接新挑战
喜欢花卉苗木家中摆满种植茶花银杏桂花柏树苗等梦天拥苗圃基附型苗圃（石林镇丛林镇）园林苗圃区划建设花卉产品等级系列书育苗技术规程等等
23 发展规模
苗圃建设总占初期规划50亩苗木生产35亩花卉生产15亩区学中学型企业街道实施绿化服务零售花卉公司出售苗绿化环保特点工方式培植苗木会产生废水废气废渣等排放物苗圃投入生产量树木利改善周边生态环境苗圃苗木生产城市绿化供应优质苗木较强公益性
生产般占苗圃总面积75～85计算苗圃生产面积应根素考虑年生产苗木种类数量某树种单位面积产苗量育苗年限苗木年龄
计算某树种育苗需面积该树种苗木单位面积产量计算时公式：
S
式中：S—某树种育苗需面积
N—年计划生产该树种苗木数量
n—该树种单位面积产苗量
A—该树种培育年限
B—轮作区总区数
C—该树种年育苗占轮作区数
国般采轮作制换茬种植BC1
样述公式计算结果理数字实际生产中移植苗木起苗运苗贮藏然灾害等会造成定损失需树种年计划产苗量增加3～5损耗相应增加面积确保数完成育苗务
播种区（然条件营条件段接水源灌排方便土质优良背风阳）
计算出树种育苗面积树种面积相加加营养繁殖区移植区苗区母树区引种驯化区温室棚区出生产总面积预计生产花木1万株观赏乔木3000株年均产值达15万
项目初期预计投入92万元现已筹资金5万元苗圃建成发展特色乡土苗木引种培育花卉保障城市绿化美化苗木供时进行苗木科研工作推广科研成果提高区整体苗木生产水
建立企业前半年基础设施建设搜集适合西南区生长植物资源进行保存明年春季开始投入生产2013年完成量植物培育工作
第3章 行性分析
31 苗圃发展浅析
1 苗圃建设城市化建设快速发展需
城市化进程加快园林绿化苗木产业花卉产业快速发展加速器苗圃圃建设城市绿化建设重组成部分确保城市绿化质量重条件苗圃发展国家级政府园林生态城市环境建设重视国家加园林城市建设资金投入带动园林生产企业发展提速苗木需求量增城市口城市规模迅速扩会拉动规模园林绿化建设促进园林绿化苗木花卉产业发展目前城区覆盖率没达标准加綦江万盛合区需量苗木城市园林绿化城市进程断加快拉动苗木产业迅速发展
2 苗圃建设济发展林业建设需
重庆年全国济发展快区着五重庆建设市济持续快速健康发展园林绿化苗木发展根动力城镇居民生活已达康开始进入富裕阶段园林绿化苗木花卉消费正礼品消费集团消费转日常消费促进园林绿化苗木花卉消费苗木新品种层出穷优良品种推广日趋加快先进栽培理技术断提高促进苗木产量升华生产效率提高园林苗木更具观赏性公益性苗木生产更具时效性诱惑性时居民家庭绿化私庭院造园快速启动苗木花卉市场空间迅速扩
3 苗圃绿色通道城市森林建设需
全市区县乡镇积极争创森林城市生态城镇现农产品价格偏低致农业生产景气变相促苗木业发展加绿化苗木需求时重基础设施建设短拉动配套绿化环境建设项目发展
32 企业营条件
1 交通条件
苗圃离南万高速(建设中)10公里两条公路达现乡村公路政府新修水泥路方便快捷运输苗木
2 土壤条件
土层深厚土壤孔隙状况良壤质土具良持水保肥透气性适宜苗木生长
3 水源条件
天然水资源丰富污染避免水质污染苗木生长产生良影响遇干旱季节会水量足造成苗木干旱
4 力条件
苗圃设农户住址附便调集力雇价格便宜
5 势坡
圃坡度般3～5°间雨季节排水利会水土流失降低土壤肥力
6 病虫情况
周边植物感染病害发生虫害情况微微没生长难根灌木杂草育苗工作会产生利影响
7 气象条件
年均气温适中降水量合适气象稳定灾害性天气少发生
33 企业优劣分析
城市绿化规划规定求满足城市建设需市场客观供求关系项目生态环保项目社会公益项目市场调查预测基础苗圃外部环境部条件营目标三者间综合分析衡
1 竞争手优势：
1) 起步早
2) 验
3) 客户销售渠道宽
2 竞争手劣势：
1) 品种少
2) 价格高
3) 科技水般
3 企业相竞争手优势：
1) 品种规模般家庭作坊式苗圃规模
2) 价格低土价格租赁便宜前期种植成低手低1020
3) 聘请专业员技术水高
4 企业相竞争手劣势：
1) 起步晚实际验欠缺
2) 资金少前期固定资产投入造成流动资金少周转速度减慢企业发展形成阻碍
34 风险评估
苗圃营活动领域营活动样样存着济风险进行科学预测分析效规避存济风险园林苗圃产生更济效益社会效益环境效益
济风险方面讲两方面：赖生存然类
1 然风险
然类朋友类天敌予生存空间条件断制造种灾难震水灾风灾虫灾旱涝灾害等济财产生命安全带巨损失调查项目址然没发生
然风险具较破坏力决说没选择余着科技进步生产力发展类然界认识力控制力日益提高然界身运动具定规律性具控性规律出现然灾害具周期性特点抓住特点损失避免
2 成风险
指投入险种成济形态包括资金固定资产物品等企业成投入甚少土租金便宜设备等准备购置二手限度减少
开资成投入实风险
3 风险方
选择营方营目标营方式等面存着定风险造成产品死亡滞销等济活动济理程身断选择程时断决策程握供需求间例适应关系发展趋势市场性质解消费者消费观念采转观认没风险威胁营方营方
35 品种定位
苗木种商品具般商品属性必然遵价值规律供求价格降供应求价格涨时种特殊商品特殊性苗木没进入流通领域没变成商品时年年生长种生命特殊商品方面苗木生产者苗木产品销售消费者构成买方卖方价格等商品关系方面具时效性域局限性价值隐蔽性效益社会公性等特征
分析企业劣势起步晚验足资金欠缺克服苗圃营坏关键否拥适销路品种苗圃营坏关键否拥适销路品种首先决定生产苗木种类次计划步骤进行品种更新换代适应市场发展变化需心认真脚踏实做利科学技术建立园林苗圃技术档案科学方法发展苗圃选择正确品种相信久肯定会取成功
1 繁殖优良品种
苗木花卉生产品种关键已掌握国外优良品种进行专业化扩繁生产老品种进行高接换头采取立体种植模式乔灌结合灌养乔短养长方式原密度品种进行移植前两年套种灌木获部分效益第三年套种耐阴植物引进市场少生长速度快观赏价值高适应性强新特奇优品种造型植物开发广阔前景利低潮期造型材料价格低利时机开展植物造型产品开发
实现规模化品牌化优良品种找准方快推市场取佳销售先机
2 济林造林木
着西部开发环境整治退耕林农业种植结构步伐加快需批济林木苗绿化造林苗重点发展基础型济型适销型生长速度快树种进行改良嫁接培育
3 慢生树乡土树
慢生树培育周期长济见效慢愿栽培造成市场空缺乡土树具明显资源气候适应性优点常够重视客观讲开发乡土树生态景观建设真正体现带性特色
第4章 营理
41 前言
苗圃理苗圃拥资源进行效整合达定目标履行责动态创造性活动核心资源效整合财物优化配置目实现营目标
苗圃理受园林业身特点决定具两突出特点第特点城市园林业载体第二特点园林产品公产品法产品相关产品生产数量质量分配独占性垄断性市场性竞争性促苗木花卉市场进行市场分析促进销售然园林产品中法产品重越越高园林业效益简单金钱化利润成衡量社会效益应始终放首位考虑
苗圃发展定规模时候必须园林苗圃生产试验营理记载必须长期坚持实事求保证资料系统性完整性准确性生产年度末应收集汇总类记载资料进行整理统计分析年度生产营提供准确数报告必须建立苗圃技术档案
42 提高科技含量
1 首先引进新技术新品种加利提高河南苗木产业整体科技含量
2 次尝试设施栽培苗木推广容器育苗加强苗木集约化理抓病虫害防治适稀植强化整形确保苗木质量幅度提高
3 次逐步六化发展道路：标准化规模化专业化科技化容器化市场化省苗圃业达品种样化产品优质化理精细化苗圃特色化
4 必须结合市苗木产业资源组织相关科研院专院校实力雄厚生产企业参观实学知识积累验提升苗木产品科技含量
43 加强质量理
质事物区事物特征质量关特征特异程度鲜明程度质量区分助测量种基特征数量化测量单位测象相较质量标准根类需选定某数值数值区间正常情况仅特征评价某事物够全面特征反映事物质量综合性数量化方案评价质量较准确全面例：评价棵树优劣通年生长量枝干健壮否叶片表现病虫害少树形否美观等方面情况评价出该树更科学更全面质量评价
1 住种子质量
培育良种苗木选择繁殖材料保证苗木质量第关选择良种注意时间性域性选新培育出良种做适适苗次种子播种品质进行检验做播种前选种分级工作等级种子分播种育苗确保出苗率高出苗整齐生长健壮种条检验生活力否失水粗度否基致？提高出苗整齐度
2 育苗全程监
育苗必须苗圃整播种（扦插嫁接）浇水施肥中耕草间苗病虫害防治苗木调查出圃等整生产程严格生产技术规程进行集约营严格控制时期苗木密度强化间苗措施保证合理产苗数量提高级苗出苗率根土壤条件育苗木特性制定合理灌溉制度
3 重视标准工作
标准化切活动标准进行标准仅指苗木标准检查标准作业标准等技术标准包括理工作方法程序权责等理标准
44 提高物质理
苗圃物质理园林苗圃济理中缺组成部分包括苗圃需生产资料理苗圃生产出产品理前者通常包括需物资计划制定采购储备取环节
园林苗圃中物质需求般年初制定计划详明列出需物质品种数量规格日期迟货日期等便进行审批组织采购时需型物品根具体情况补充采购物质采购采定点协作供应物质部门合供应市场供应等形式型额物质常采市场供应形式完成
物质储备理包括制定储备定额保证定额储备两方面储备定额根物资进出等情况制定力争合理保证定额储备库存物质控制高储备低储备量间防止超储备积压停工料
苗圃设备理具极重作园林苗圃建设生产施工中需种设备设备安装调试专业技术员设备说明书载明项功逐检查调试否达求设备高效运行降低效消耗发挥设备潜力效途径设备程中杜绝超载超负荷运行制定相应安全规程避免事发生确保操作员身安全设备安全运行加强设备维修保养工作定期检修排隐患
45 苗圃技术档案
1 苗圃基情况档案
包括苗圃位置面积营条件然条件形图土壤分布图苗圃区划图固定资产仪器设备机具车辆生产工具员组织机构等情况
2 苗圃土利档案
作业区单位记载作业区面积苗木种类育苗方法整改良土壤灌溉施肥草病虫害防治苗木生长质量等基情况
3 苗圃作业施工档案
日单位记载日进行项生产活动劳力机械工具源肥料农药等情况
4 育苗技术措施档案
树种单位记载种苗木种子插条接穗等繁殖材料处理开始直起苗假植贮藏包装出圃等育苗技术操作全程
5 苗木生长调查档案
年度单位定期采机抽样法进行调查记载苗木生长发育情况
6 苗木采购销售档案
记载年度销售苗木种类规格数量价格日期购苗单位途等情况
46 市场营销计划
般商品生产销售需求拉动苗木生产销售然需求拉动需求分两种种终需求苗木直接造林绿化种中间需求许苗木售出没造林二次育苗苗木生产受苗木繁育身需求造林绿化需求双重影响苗木生产规模迅速扩时期容易造成产品剩般讲苗木生产市场规律周期性短缺周期性剩交出现部分树种苗木培育周期较长需年时间前生产面需求现需求生产苗木
苗木种特殊商品属性疑增加市场分析预测难度说苗木生产农作物生产具更风险性苗圃必须树立风险意识采取降低风险措施选择育苗品种时考虑乡土树种外树种相结合路苗木优新苗木相结合短周期生产苗木长周期生产苗木相结合单途苗木复合途苗木相结合等
目前苗木市场体系健全形势熟苗木供应商推销工程出售苗木外考虑市外实力雄厚苗圃合作者绿化工程公司带动苗木销售现网络苗木纪目前已成苗木花卉销售重渠道定期网发布苗木花卉产品介绍价格信息农户作公司苗木生产仓储基减少市场风险时改变守株兔营方式采动出击营销策略方式增强市场竞争力
1 市场营销调研
通运科学方法目计划系统收集整理分析研究关市场营销方面信息提出调研报告便帮助理者解营销环境分析市场需求情况走势根国家政策济发展趋势身条件综合分析确定应选择市场放弃市场然制定出开拓市场先计划
调查定时期某类园林苗木市场供量市场该产品需求量间较情况变化趋势调查市场供应量时注意：第调查某种产品社会供应总量第二企业行业中位第三企业市场竞争中优劣势第四解竞争手生产产品实力
产品质量决定市场否吸引力产品质量应包括产品质量外质量包装质量服务质量质量求性稳定外质量求造型新颖包装质量求美观方服务质量求周时质量调查程中树立满足户需质量观点质量调查程中注意调查特点客户质量特殊求调查户产品质量具体求调查竞争手质量
价格消费者十分敏感问题产品具竞争力重素现实价格容易调查关键掌握价格动唯握竞争动权调查产品价格动调查产品市场供求情况生产该种产品场（厂）家数量竞争企业动消费者购买该类产品满足需求该产品信誉等
2 市场竞争策略
市场营销十分复杂工作采取系列手段完成市场营销策略种样市场竞争中取优势市场营销否成功关键
思维惰性陈旧观念历史包袱等原现实视见实充分解现实面强竞争者发现弱点设计出成功策略着国家环保事业重视社会园林苗木量需求园林业迅速发展园林苗圃园林企业雨春笋般成长起企业想进步健康成长必须面竞争迎接挑战扬长避短握现实市场变化趋势制定竞争策略
激烈市场竞争中策略断重复获成功率创造适应变化定式思维寻找定成功目标众具特色策略成功策略赢竞争胜利注重产品机制技术创新时改变守株兔营方式采动出击营销策略方式
市场竞争策略：
1) 差市场策略：类产品销售活动中充分展示出产品销售策略众特征消费者产生强吸引力
2) 求异市场策略：采企业完全策略突出众特色赢市场竞争优势
3) 创先市场策略：采样销售策略力争创先争提高企业知名度竞争力园林花木观赏新奇特市场竞争中制胜法宝争先创新会立败
4) 时效市场策略：抓住某种市场需求苗头时组织生产产品赶需求高峰前市利时间差赢效益
5) 联合市场策略：市场需求存者产品特殊求者某种产品某区销售存着利素时考虑采取联合市场战略排销售障碍开辟出新销售市场配套销售相关产品联合销售等
3 加强售服务
户购买苗木求达标准保证成活做标准号苗起苗保护苗木活力保护苗木活力保证造林成活前提售服务关键起苗立运走时时假植确实埋必时应灌水包装运输时注意风干伤热
销售苗木附检验证书苗木标签提供必技术资料必时需进行回访
第5章 成规划收入预测
51 固定资金：
办公设备项目建设价格特昂贵次数相较少课采租形式适予租金
1 办公电脑台5000元
2 苗圃基础设施建设费估算约5000元
3 苗圃园林机械设备市场价估算2万元
总计：3万元
52 流动资金：
1 原材料包装项目
表 51
名称
数量
单价
总费（元）
遮阳网
1000kg
100
1000
花盆
100
8
800
草绳
600kg
15
900
合计2700元
2 日常费项目
表 52
项 目
费（元）
备注
雇员工资
2400月
三理员800月技术员次收费
房屋租金
100 月
租赁办公房屋约30米
土租金
10000年
2011免费201811开始算
营销费
300月
进行推广销售
合计436元年
53 投入成分析
1 首期投入
首期投入树苗投入+配套投入+租费
苗木投入：600元亩合计600元*50亩3万
配套投入：327万
租费：200元亩年*501万年
首期理投入3+327+1727万
2 期投入
年投入费员工工资+养护投入
员工工资：2400*12288万
养护投入：2000元
合计288+02308万
54 收入分类分析
1 零售收入
建苗圃成第二年部分苗木出土假设预计收入12万元
2 绿化收入
预计绿化项目第年合收入15万元利润均20预计第年绿化项目收益预计3万元项目5年年20递增
3 收支效益分析
年收益分析零售收益+绿化项目收益年投入成租金
LN12*(1+20)N2+15*（1+20）N1*20308112
中N苗圃建成年数
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苗木花卉种植
创业计划书
企业名称：__________________
通信址：__________________
邮政编码：__________________
电 话：__________________
创业者姓名：________________
年 月 日
苗木花卉种植创业计划书
摘
书选择项目背景组织结构选址条件营理成收入等简单概括
加强生态文明建设改善城乡生态环境提升城市品质增强城市综合竞争力重庆建成山川秀美生态良舒适宜居市级森林城市市委市政府森林重庆建设绿化长江行动求区县正乡镇造成森林生态镇苗圃建设势必行
形势决定建设50亩苗圃企业登记注册成体工商户拟议企业名称重庆万盛金贵苗圃址选重庆市万盛区丛林镇白果村新瓦房进行花卉苗木种植销售企业拟设业聘技术员理员三计划实施检查处理进行工作
资金限制该项目首期投入8万元左右根发展计划年现金支出4万左右稳定现生产面积预计35年收回成然调整优化产品结构提升产品档次增加科技含量重点发展特色苗木建立流通市场加强信息销售工作实现苗木产业持续发展
级政府三农政策支持逐步加强劲东风科学发展观指导阳产业加快标准化规模化科学化现代步伐实现政府改善城乡民生活环境宏伟目标建设美家园做出更贡献
关键词：生态特色持续科学发展
目 录
第1章 项目背景 0
11 西部现状 0
12 森林重庆 1
13 绿化长江重庆行动 1
第2章 企业概况 0
21 组织结构 0
22 情况 0
23 发展规模 1
第3章 行性分析 0
31 苗圃发展浅析 0
32 企业营条件 1
33 企业优劣分析 2
34 风险评估 3
35 品种定位 4
第4章 营理 6
41 前言 6
42 提高科技含量 6
43 加强质量理 错误未定义书签
44 提高物质理 错误未定义书签
45 苗圃技术档案 错误未定义书签
46 市场营销计划 错误未定义书签
第5章 成规划收入预测 错误未定义书签
51 固定资金： 错误未定义书签
52 流动资金： 错误未定义书签
53 投入成分析 错误未定义书签
54 收入分类分析 错误未定义书签
第1章 项目背景
11 西部现状
着国民济高速增长城市化进程加快全社会环境建设日益重视园林绿化建设苗木需求量增长迅速社会济结构发生重变化园林苗圃建设呈现出样化发展趋势种类特点
国西部绿化苗木种植面积标准化例较部分种植面积分布种植户手中 品种商品规格较散乱品种规格单例成原种植桂花分枝点1米2米间冠幅等然产区总面积找定批量品种规格商品苗木难紫薇樱花分枝点标准分1315米1416米少品种规格较完整适应市场需求商品标准
种植绿化苗木较部分株行距密缺乏科学性利资源合理应利植物正常生长商品化形成少较完整够贯彻实施行效生产标准部分区米径5公分左右中规格绿化苗木种植面积占总面积60规格质化较严重部分绿化苗木品种米径3公分树苗断档产品链断裂长达3年续产品脱节较严重现行信息交流营销方式完全园林绿化工程苗木产业发展需求中央方政府种重视三农政策苗木花卉发展空间巨
12 森林xx
森林xxxx市委市政府提出重战略决策实行生态优先绿色兴政xx建设成统筹城乡现代林业改革发展试验区长江游生态文明示范区森林xx两定位
2018年4月3日xx市召开森林工程会会议提出十年左右时间xx建设成居环境优美生态系统稳定森林xx
建设森林xx决定出台xx市掀起热火天绿化建设热潮
种高品质绿化苗木工程建设中需求量日益增加品种甚出现处采购情况
2018年xx森林工程全面推进森林资源总量幅增加新造林1100万亩改造低效林1000万亩森林覆盖率达38城乡绿化品质幅提升城市建成区绿率达37市区基建成国家森林城市部分区县（治县）建成市级森林城市
2017年森林工程继续巩固提高全市森林覆盖率达45城市建成区绿率达39xx建设成林业产业发达居环境优良生态系统稳定生态文化丰富森林xx
13 绿化长江xx行动
全国绿化委员会国家林业局xx市民政府发起绿化长江xx行动通造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障加快构筑长江三峡绿色生态屏障现两岸青山江碧水美景作出贡献 项行动通政府积极导搭建台凝聚力量通广泛发动绿化长江行动变成全社会行动加快长江两岸造林绿化步伐加快构建长江绿色生态屏障维护三峡库区中游生态安全
十年国政府采取系列措施持续推进长江两岸造林绿化先实施长江防护林建设天然林保护退耕林等重点生态工程长江流域森林资源明显增长目前长江流域森林面积6187万公顷森林蓄积3567亿立方米森林覆盖率达3437次国家层面启动绿化长江xx行动中重目通造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障加快万里长江绿化提供示范样板年省书记市长亲决策推动xx市实施森林xx建设战略启动长江两岸森林工程创造年种十年树造林绿化新奇迹必加快长江两岸生态建设步伐开创新局面
项行动更加快构建长江绿色生态屏障维护三峡库区中游生态安全长江流19省区市整流域面积占国土面积1875长江中游国济社会发达区长江流域生态区位非常重国林业发展生态建设重点区三峡库区长江中游生态状况直接关系着三峡水库安危长江流域民福祉造长江流域绿色生态屏障改善三峡库区生态状况摆面前刻容缓艰巨务
第2章 企业概况
21 组织结构
企业登记注册成：体工商户
拟议企业名称：xx丛林绿化苗圃
企业营址：
企业营范围：花卉苗木种植销售
企业员设置：拟设业执行项方针政策计划法令中企业项工作做指挥统命令统
技术员进行技术指导次支付报酬
理员三进行日常生产养护包括集中规模生产
业
理员A
理员B
理员C
技术员
22 情况
沟通力协调力较强组织力活动策划力公关力学期间次领导组织型体育赛事文艺演出取良效果较强语言表达力学次作班系校等单位代表型活动中发言较强团队精神学中良际关系学中较高威信善协作战 评价活泼开朗乐观兴趣广泛适应力强勤奋学脚踏实认真负责坚毅拔吃苦耐劳勇迎接新挑战
喜欢花卉苗木家中摆满种植茶花银杏桂花柏树苗等梦天拥苗圃基附型苗圃（石林镇丛林镇）园林苗圃区划建设花卉产品等级系列书育苗技术规程等等
23 发展规模
苗圃建设总占初期规划50亩苗木生产35亩花卉生产15亩区学中学型企业街道实施绿化服务零售花卉公司出售苗绿化环保特点工方式培植苗木会产生废水废气废渣等排放物苗圃投入生产量树木利改善周边生态环境苗圃苗木生产城市绿化供应优质苗木较强公益性
生产般占苗圃总面积75～85计算苗圃生产面积应根素考虑年生产苗木种类数量某树种单位面积产苗量育苗年限苗木年龄
计算某树种育苗需面积该树种苗木单位面积产量计算时公式：
S
式中：S—某树种育苗需面积
N—年计划生产该树种苗木数量
n—该树种单位面积产苗量
A—该树种培育年限
B—轮作区总区数
C—该树种年育苗占轮作区数
国般采轮作制换茬种植BC1
样述公式计算结果理数字实际生产中移植苗木起苗运苗贮藏然灾害等会造成定损失需树种年计划产苗量增加3～5损耗相应增加面积确保数完成育苗务
播种区（然条件营条件段接水源灌排方便土质优良背风阳）
计算出树种育苗面积树种面积相加加营养繁殖区移植区苗区母树区引种驯化区温室棚区出生产总面积预计生产花木1万株观赏乔木3000株年均产值达15万
项目初期预计投入92万元现已筹资金5万元苗圃建成发展特色乡土苗木引种培育花卉保障城市绿化美化苗木供时进行苗木科研工作推广科研成果提高区整体苗木生产水
建立企业前半年基础设施建设搜集适合西南区生长植物资源进行保存明年春季开始投入生产2013年完成量植物培育工作
第3章 行性分析
31 苗圃发展浅析
1 苗圃建设城市化建设快速发展需
城市化进程加快园林绿化苗木产业花卉产业快速发展加速器苗圃圃建设城市绿化建设重组成部分确保城市绿化质量重条件苗圃发展国家级政府园林生态城市环境建设重视国家加园林城市建设资金投入带动园林生产企业发展提速苗木需求量增城市口城市规模迅速扩会拉动规模园林绿化建设促进园林绿化苗木花卉产业发展目前城区覆盖率没达标准加綦江万盛合区需量苗木城市园林绿化城市进程断加快拉动苗木产业迅速发展
2 苗圃建设济发展林业建设需
重庆年全国济发展快区着五重庆建设市济持续快速健康发展园林绿化苗木发展根动力城镇居民生活已达康开始进入富裕阶段园林绿化苗木花卉消费正礼品消费集团消费转日常消费促进园林绿化苗木花卉消费苗木新品种层出穷优良品种推广日趋加快先进栽培理技术断提高促进苗木产量升华生产效率提高园林苗木更具观赏性公益性苗木生产更具时效性诱惑性时居民家庭绿化私庭院造园快速启动苗木花卉市场空间迅速扩
3 苗圃绿色通道城市森林建设需
全市区县乡镇积极争创森林城市生态城镇现农产品价格偏低致农业生产景气变相促苗木业发展加绿化苗木需求时重基础设施建设短拉动配套绿化环境建设项目发展
32 企业营条件
1 交通条件
苗圃离南万高速(建设中)10公里两条公路达现乡村公路政府新修水泥路方便快捷运输苗木
2 土壤条件
土层深厚土壤孔隙状况良壤质土具良持水保肥透气性适宜苗木生长
3 水源条件
天然水资源丰富污染避免水质污染苗木生长产生良影响遇干旱季节会水量足造成苗木干旱
4 力条件
苗圃设农户住址附便调集力雇价格便宜
5 势坡
圃坡度般3～5°间雨季节排水利会水土流失降低土壤肥力
6 病虫情况
周边植物感染病害发生虫害情况微微没生长难根灌木杂草育苗工作会产生利影响
7 气象条件
年均气温适中降水量合适气象稳定灾害性天气少发生
33 企业优劣分析
城市绿化规划规定求满足城市建设需市场客观供求关系项目生态环保项目社会公益项目市场调查预测基础苗圃外部环境部条件营目标三者间综合分析衡
1 竞争手优势：
1) 起步早
2) 验
3) 客户销售渠道宽
2 竞争手劣势：
1) 品种少
2) 价格高
3) 科技水般
3 企业相竞争手优势：
1) 品种规模般家庭作坊式苗圃规模
2) 价格低土价格租赁便宜前期种植成低手低1020
3) 聘请专业员技术水高
4 企业相竞争手劣势：
1) 起步晚实际验欠缺
2) 资金少前期固定资产投入造成流动资金少周转速度减慢企业发展形成阻碍
34 风险评估
苗圃营活动领域营活动样样存着济风险进行科学预测分析效规避存济风险园林苗圃产生更济效益社会效益环境效益
济风险方面讲两方面：赖生存然类
1 然风险
然类朋友类天敌予生存空间条件断制造种灾难震水灾风灾虫灾旱涝灾害等济财产生命安全带巨损失调查项目址然没发生
然风险具较破坏力决说没选择余着科技进步生产力发展类然界认识力控制力日益提高然界身运动具定规律性具控性规律出现然灾害具周期性特点抓住特点损失避免
2 成风险
指投入险种成济形态包括资金固定资产物品等企业成投入甚少土租金便宜设备等准备购置二手限度减少
开资成投入实风险
3 风险方
选择营方营目标营方式等面存着定风险造成产品死亡滞销等济活动济理程身断选择程时断决策程握供需求间例适应关系发展趋势市场性质解消费者消费观念采转观认没风险威胁营方营方
35 品种定位
苗木种商品具般商品属性必然遵价值规律供求价格降供应求价格涨时种特殊商品特殊性苗木没进入流通领域没变成商品时年年生长种生命特殊商品方面苗木生产者苗木产品销售消费者构成买方卖方价格等商品关系方面具时效性域局限性价值隐蔽性效益社会公性等特征
分析企业劣势起步晚验足资金欠缺克服苗圃营坏关键否拥适销路品种苗圃营坏关键否拥适销路品种首先决定生产苗木种类次计划步骤进行品种更新换代适应市场发展变化需心认真脚踏实做利科学技术建立园林苗圃技术档案科学方法发展苗圃选择正确品种相信久肯定会取成功
1 繁殖优良品种
苗木花卉生产品种关键已掌握国外优良品种进行专业化扩繁生产老品种进行高接换头采取立体种植模式乔灌结合灌养乔短养长方式原密度品种进行移植前两年套种灌木获部分效益第三年套种耐阴植物引进市场少生长速度快观赏价值高适应性强新特奇优品种造型植物开发广阔前景利低潮期造型材料价格低利时机开展植物造型产品开发
实现规模化品牌化优良品种找准方快推市场取佳销售先机
2 济林造林木
着西部开发环境整治退耕林农业种植结构步伐加快需批济林木苗绿化造林苗重点发展基础型济型适销型生长速度快树种进行改良嫁接培育
3 慢生树乡土树
慢生树培育周期长济见效慢愿栽培造成市场空缺乡土树具明显资源气候适应性优点常够重视客观讲开发乡土树生态景观建设真正体现带性特色
第4章 营理
41 前言
苗圃理苗圃拥资源进行效整合达定目标履行责动态创造性活动核心资源效整合财物优化配置目实现营目标
苗圃理受园林业身特点决定具两突出特点第特点城市园林业载体第二特点园林产品公产品法产品相关产品生产数量质量分配独占性垄断性市场性竞争性促苗木花卉市场进行市场分析促进销售然园林产品中法产品重越越高园林业效益简单金钱化利润成衡量社会效益应始终放首位考虑
苗圃发展定规模时候必须园林苗圃生产试验营理记载必须长期坚持实事求保证资料系统性完整性准确性生产年度末应收集汇总类记载资料进行整理统计分析年度生产营提供准确数报告必须建立苗圃技术档案
42 提高科技含量
1 首先引进新技术新品种加利提高河南苗木产业整体科技含量
2 次尝试设施栽培苗木推广容器育苗加强苗木集约化理抓病虫害防治适稀植强化整形确保苗木质量幅度提高
3 次逐步六化发展道路：标准化规模化专业化科技化容器化市场化省苗圃业达品种样化产品优质化理精细化苗圃特色化
4 必须结合市苗木产业资源组织相关科研院专院校实力雄厚生产企业参观实学知识积累验提升苗木产品科技含量
43 加强质量理
质事物区事物特征质量关特征特异程度鲜明程度质量区分助测量种基特征数量化测量单位测象相较质量标准根类需选定某数值数值区间正常情况仅特征评价某事物够全面特征反映事物质量综合性数量化方案评价质量较准确全面例：评价棵树优劣通年生长量枝干健壮否叶片表现病虫害少树形否美观等方面情况评价出该树更科学更全面质量评价
1 住种子质量
培育良种苗木选择繁殖材料保证苗木质量第关选择良种注意时间性域性选新培育出良种做适适苗次种子播种品质进行检验做播种前选种分级工作等级种子分播种育苗确保出苗率高出苗整齐生长健壮种条检验生活力否失水粗度否基致？提高出苗整齐度
2 育苗全程监
育苗必须苗圃整播种（扦插嫁接）浇水施肥中耕草间苗病虫害防治苗木调查出圃等整生产程严格生产技术规程进行集约营严格控制时期苗木密度强化间苗措施保证合理产苗数量提高级苗出苗率根土壤条件育苗木特性制定合理灌溉制度
3 重视标准工作
标准化切活动标准进行标准仅指苗木标准检查标准作业标准等技术标准包括理工作方法程序权责等理标准
44 提高物质理
苗圃物质理园林苗圃济理中缺组成部分包括苗圃需生产资料理苗圃生产出产品理前者通常包括需物资计划制定采购储备取环节
园林苗圃中物质需求般年初制定计划详明列出需物质品种数量规格日期迟货日期等便进行审批组织采购时需型物品根具体情况补充采购物质采购采定点协作供应物质部门合供应市场供应等形式型额物质常采市场供应形式完成
物质储备理包括制定储备定额保证定额储备两方面储备定额根物资进出等情况制定力争合理保证定额储备库存物质控制高储备低储备量间防止超储备积压停工料
苗圃设备理具极重作园林苗圃建设生产施工中需种设备设备安装调试专业技术员设备说明书载明项功逐检查调试否达求设备高效运行降低效消耗发挥设备潜力效途径设备程中杜绝超载超负荷运行制定相应安全规程避免事发生确保操作员身安全设备安全运行加强设备维修保养工作定期检修排隐患
45 苗圃技术档案
1 苗圃基情况档案
包括苗圃位置面积营条件然条件形图土壤分布图苗圃区划图固定资产仪器设备机具车辆生产工具员组织机构等情况
2 苗圃土利档案
作业区单位记载作业区面积苗木种类育苗方法整改良土壤灌溉施肥草病虫害防治苗木生长质量等基情况
3 苗圃作业施工档案
日单位记载日进行项生产活动劳力机械工具源肥料农药等情况
4 育苗技术措施档案
树种单位记载种苗木种子插条接穗等繁殖材料处理开始直起苗假植贮藏包装出圃等育苗技术操作全程
5 苗木生长调查档案
年度单位定期采机抽样法进行调查记载苗木生长发育情况
6 苗木采购销售档案
记载年度销售苗木种类规格数量价格日期购苗单位途等情况
46 市场营销计划
般商品生产销售需求拉动苗木生产销售然需求拉动需求分两种种终需求苗木直接造林绿化种中间需求许苗木售出没造林二次育苗苗木生产受苗木繁育身需求造林绿化需求双重影响苗木生产规模迅速扩时期容易造成产品剩般讲苗木生产市场规律周期性短缺周期性剩交出现部分树种苗木培育周期较长需年时间前生产面需求现需求生产苗木
苗木种特殊商品属性疑增加市场分析预测难度说苗木生产农作物生产具更风险性苗圃必须树立风险意识采取降低风险措施选择育苗品种时考虑乡土树种外树种相结合路苗木优新苗木相结合短周期生产苗木长周期生产苗木相结合单途苗木复合途苗木相结合等
目前苗木市场体系健全形势熟苗木供应商推销工程出售苗木外考虑市外实力雄厚苗圃合作者绿化工程公司带动苗木销售现网络苗木纪目前已成苗木花卉销售重渠道定期网发布苗木花卉产品介绍价格信息农户作公司苗木生产仓储基减少市场风险时改变守株兔营方式采动出击营销策略方式增强市场竞争力
1 市场营销调研
通运科学方法目计划系统收集整理分析研究关市场营销方面信息提出调研报告便帮助理者解营销环境分析市场需求情况走势根国家政策济发展趋势身条件综合分析确定应选择市场放弃市场然制定出开拓市场先计划
调查定时期某类园林苗木市场供量市场该产品需求量间较情况变化趋势调查市场供应量时注意：第调查某种产品社会供应总量第二企业行业中位第三企业市场竞争中优劣势第四解竞争手生产产品实力
产品质量决定市场否吸引力产品质量应包括产品质量外质量包装质量服务质量质量求性稳定外质量求造型新颖包装质量求美观方服务质量求周时质量调查程中树立满足户需质量观点质量调查程中注意调查特点客户质量特殊求调查户产品质量具体求调查竞争手质量
价格消费者十分敏感问题产品具竞争力重素现实价格容易调查关键掌握价格动唯握竞争动权调查产品价格动调查产品市场供求情况生产该种产品场（厂）家数量竞争企业动消费者购买该类产品满足需求该产品信誉等
2 市场竞争策略
市场营销十分复杂工作采取系列手段完成市场营销策略种样市场竞争中取优势市场营销否成功关键
思维惰性陈旧观念历史包袱等原现实视见实充分解现实面强竞争者发现弱点设计出成功策略着国家环保事业重视社会园林苗木量需求园林业迅速发展园林苗圃园林企业雨春笋般成长起企业想进步健康成长必须面竞争迎接挑战扬长避短握现实市场变化趋势制定竞争策略
激烈市场竞争中策略断重复获成功率创造适应变化定式思维寻找定成功目标众具特色策略成功策略赢竞争胜利注重产品机制技术创新时改变守株兔营方式采动出击营销策略方式
市场竞争策略：
1) 差市场策略：类产品销售活动中充分展示出产品销售策略众特征消费者产生强吸引力
2) 求异市场策略：采企业完全策略突出众特色赢市场竞争优势
3) 创先市场策略：采样销售策略力争创先争提高企业知名度竞争力园林花木观赏新奇特市场竞争中制胜法宝争先创新会立败
4) 时效市场策略：抓住某种市场需求苗头时组织生产产品赶需求高峰前市利时间差赢效益
5) 联合市场策略：市场需求存者产品特殊求者某种产品某区销售存着利素时考虑采取联合市场战略排销售障碍开辟出新销售市场配套销售相关产品联合销售等
3 加强售服务
户购买苗木求达标准保证成活做标准号苗起苗保护苗木活力保护苗木活力保证造林成活前提售服务关键起苗立运走时时假植确实埋必时应灌水包装运输时注意风干伤热
销售苗木附检验证书苗木标签提供必技术资料必时需进行回访
第5章 成规划收入预测
51 固定资金：
办公设备项目建设价格特昂贵次数相较少课采租形式适予租金
1 办公电脑台5000元
2 苗圃基础设施建设费估算约5000元
3 苗圃园林机械设备市场价估算2万元
总计：3万元
52 流动资金：
1 原材料包装项目
表 51
名称
数量
单价
总费（元）
遮阳网
1000kg
100
1000
花盆
100
8
800
草绳
600kg
15
900
合计2700元
2 日常费项目
表 52
项 目
费（元）
备注
雇员工资
2400月
三理员800月技术员次收费
房屋租金
100 月
租赁办公房屋约30米
土租金
10000年
2011免费201811开始算
营销费
300月
进行推广销售
合计436元年
53 投入成分析
1 首期投入
首期投入树苗投入+配套投入+租费
苗木投入：600元亩合计600元*50亩3万
配套投入：327万
租费：200元亩年*501万年
首期理投入3+327+1727万
2 期投入
年投入费员工工资+养护投入
员工工资：2400*12288万
养护投入：2000元
合计288+02308万
54 收入分类分析
1 零售收入
建苗圃成第二年部分苗木出土假设预计收入12万元
2 绿化收入
预计绿化项目第年合收入15万元利润均20预计第年绿化项目收益预计3万元项目5年年20递增
3 收支效益分析
年收益分析零售收益+绿化项目收益年投入成租金
LN12*(1+20)N2+15*（1+20）N1*20308112
中N苗圃建成年数
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