20XX年新销售工作计划
切实落实岗位职责认真履行员工作
作交通行业销售岗位职责：
1坚定信心千方百计完成行业销售目标
2努力完成销售程中客户合理求争取客户信提供完成解决方案
3解严格执行销售流程手续
4积极广泛收集市场信息时整理报供团队分析决策
5时关注行业新动产品技术发展趋势争取市场中取动先机行业市场中牢牢握住产品优势
6培养培训营销工作方法市场研究力成智慧动市场操作者
7工作具较高敬业精神高度翁责感
8严格遵守公司项规章制度完成领导交办工作避免积压拖沓 岗位职责员工工作求衡量员工工作坏标准岗已半月时间期间公司安排参加杭州总部组织交通行业销售培训现公司产品深入整体完整解产品优势足家深入沟通积极配合销售计划设想努力学理学销售研究搞销售时计划设想认真学业务知识理技销售实战完善理知识力求断进步综合素质企业发展奠定力资源基础
二 销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少20电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供集成商投标参考集成商出谋划策配合集成商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合集成商做业工作阶段踪项目少二周回访次集成商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目方案设计集成商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应授权商务文件快递送集成商手防止遗漏错误9争取早日集成商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应集成商需求争取早日回款
三 正确客户咨询时妥善解决
销售种长期循序渐进工作视客户咨询产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格公司制定销售服务承诺执行接客户咨询问题解答时首先应认真做客户咨询记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四 认真学公司产品相关产品知识客户需求客户制定相应采购方案熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数安装基做问答必答
五 产品市场分析
智交通市场整体前景智交通质交通行业信息化中国智交通市场包括城际高速公路通信监控收费系统城市交通综合理系统等 目前国家正量投资交通基础设计建设预计国家年智交通系统建设投入50亿70亿间中包括中城市bt＼bot筹资金项目电子警察卡口号牌识等产品中占例超20
北京区域然市场潜力巨公司销售目标集成商数集成商项目建设公司业绩中较集成商项目建设范围方面遍布全国方面呈现分散趋势法形成效紧密相连网络
公司产品智交通领域中略显单求方面通渠道销售争取公司产品北京市场占率快速凸显身优势形成品牌效应品牌战价格战方面前期广泛收集信息进客户进项目提供完善售前售服务系统整体解决方案
六 20XX年工作重点设想
1力发展新客户维护原客户潜力客户关注产品包括摄机进行更深层次推广期已开始具行业背景集成商做产品技术交流新年假拜访博瑞凯诚美等公司进行技术交流产品测试
2特殊行业背景客户定做出拜访计划定期见面沟通频率少周次样真正工作做细
3国家治理城市交通拥堵方面力投入公司正积极参交通行业中现做城市交通尤系统集成客户11年关注重点已家做沟通约见更高层次领导求达成公司公司间战略性合作目前工作停留招投标商务部门沟通
4关注ipc市场推广加强nas产品配合5然目前国济形势太明朗想公司影响限毕竟年国家维稳基础建设投入巨11年务8000万行业目前4均2000万左右预计电警卡口牌识系统产品突破1500万监控存储产品做500万
6应收款方面量放账年底回收时做控制理减少少应收款带工作量
20XX年工作计划够全面处请求领导够予指正 希11年公司带惊喜年
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切实落实岗位职责认真履行员工作
作交通行业销售岗位职责：
1坚定信心千方百计完成行业销售目标
2努力完成销售程中客户合理求争取客户信提供完成解决方案
3解严格执行销售流程手续
4积极广泛收集市场信息时整理报供团队分析决策
5时关注行业新动产品技术发展趋势争取市场中取动先机行业市场中牢牢握住产品优势
6培养培训营销工作方法市场研究力成智慧动市场操作者
7工作具较高敬业精神高度翁责感
8严格遵守公司项规章制度完成领导交办工作避免积压拖沓 岗位职责员工工作求衡量员工工作坏标准岗已半月时间期间公司安排参加杭州总部组织交通行业销售培训现公司产品深入整体完整解产品优势足家深入沟通积极配合销售计划设想努力学理学销售研究搞销售时计划设想认真学业务知识理技销售实战完善理知识力求断进步综合素质企业发展奠定力资源基础
二 销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少20电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供集成商投标参考集成商出谋划策配合集成商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合集成商做业工作阶段踪项目少二周回访次集成商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目方案设计集成商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应授权商务文件快递送集成商手防止遗漏错误9争取早日集成商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应集成商需求争取早日回款
三 正确客户咨询时妥善解决
销售种长期循序渐进工作视客户咨询产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格公司制定销售服务承诺执行接客户咨询问题解答时首先应认真做客户咨询记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四 认真学公司产品相关产品知识客户需求客户制定相应采购方案熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数安装基做问答必答
五 产品市场分析
智交通市场整体前景智交通质交通行业信息化中国智交通市场包括城际高速公路通信监控收费系统城市交通综合理系统等 目前国家正量投资交通基础设计建设预计国家年智交通系统建设投入50亿70亿间中包括中城市bt＼bot筹资金项目电子警察卡口号牌识等产品中占例超20
北京区域然市场潜力巨公司销售目标集成商数集成商项目建设公司业绩中较集成商项目建设范围方面遍布全国方面呈现分散趋势法形成效紧密相连网络
公司产品智交通领域中略显单求方面通渠道销售争取公司产品北京市场占率快速凸显身优势形成品牌效应品牌战价格战方面前期广泛收集信息进客户进项目提供完善售前售服务系统整体解决方案
六 20XX年工作重点设想
1力发展新客户维护原客户潜力客户关注产品包括摄机进行更深层次推广期已开始具行业背景集成商做产品技术交流新年假拜访博瑞凯诚美等公司进行技术交流产品测试
2特殊行业背景客户定做出拜访计划定期见面沟通频率少周次样真正工作做细
3国家治理城市交通拥堵方面力投入公司正积极参交通行业中现做城市交通尤系统集成客户11年关注重点已家做沟通约见更高层次领导求达成公司公司间战略性合作目前工作停留招投标商务部门沟通
4关注ipc市场推广加强nas产品配合5然目前国济形势太明朗想公司影响限毕竟年国家维稳基础建设投入巨11年务8000万行业目前4均2000万左右预计电警卡口牌识系统产品突破1500万监控存储产品做500万
6应收款方面量放账年底回收时做控制理减少少应收款带工作量
20XX年工作计划够全面处请求领导够予指正 希11年公司带惊喜年
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