黔五福点意思蔬菜猪肉干
广
告
策
划
书
筹划单位： 尚策文化传播公司
筹划员： 廖玉菡〔业务〕
段清洋〔筹划部长〕
侯晓妍〔市场调查部长〕
肖世伟〔公关部长〕
李 勇〔美术设计部长〕
吴克祥〔文案撰写部长〕
目 录
前言·····························4
二市场分析····························4
〔〕产品分析····························4
〔二〕市场分析····························5
〔三〕企业营状况分析·························5
〔四〕消费者分析·························6
〔五〕企业竞争状况分析····························11
〔六〕企业产品SWOT分析·························11
三广告策略····························13
〔〕非媒介策略····························13
1．产品改良策略····························13
2．价格策略····························13
3．产品定位策略····························14
4．促销策略····························14
5．渠道策略····························14
6．公关策略····························15
〔二〕媒介策略····························16
1广告目标····························16
2市场细分····························16
3产品定位策略····························17
4广告诉求策略····························17
5广告表现策略····························17
四广告媒介发布方案····························18
〔〕媒介整体战略思想·························18
〔二〕媒介投放具体档期安排·························19
1．电视媒介·························19
2播送媒介····························19
3户外公交媒介····························20
4户外站牌媒介·························21
5校园桌贴媒介·························21
五广告费预算·························22
六广告效果预测评估························· 22
七 附件····························23
〔〕黔五福点意思蔬菜猪肉干调查问卷·············23
〔二〕媒介实施方案相关文案脚······················24
〔三〕电视广告效果评估反应问卷调查表··················26
〔四〕组成员分工心体会·······················27
☞前言
贵州五福坊食品成立2001年5月18日原国企业贵州肉联厂根底改制组建起民营企业营猪肉系列食品黔五福点意思蔬菜猪肉干公司市两三年休闲系列产品：品质优良口味俱佳深喜爱唯缺乏便知晓黔五福点意思蔬菜猪肉干群始终少数未达宣传蔬菜猪肉干促进公司销售额目加原定位狭窄性销售渠道相狭黔五福点意思蔬菜猪肉干始终未发挥真正潜力次筹划目标扩宣传整合销售网络扩市场占率
通设计系列黔五福点意思蔬菜猪肉干关问卷调查获相关数进分析黔五福点意思蔬菜猪肉干现阶段市场情况出黔五福点意思蔬菜猪肉干市场前景开展时机制定出行效广告战略
广告筹划书包括：市场分析品牌定位策略分析广告策略广告媒介发布方案公关营销策略广告预算等容
二☞市场分析
〔〕．产品分析
1产品身卫生安言黔五福点意思蔬菜猪肉干猪肉源出贵阳肉联厂贵阳肉联厂贵阳贵州区具定知名度肉厂具高肉类质量保证两者间直保持着合作关系问卷调查中30质量保证购置黔五福点意思蔬菜猪肉干
2品牌口味言黔五福猪肉干肉质肉感细腻口味齐全目前青瓜味〞醇香味〞胡萝卜味〞 葱香味〞麻辣味〞香辣味〞问卷中46消费者选择口味口感〞购置该产品外黔五福点意思蔬菜猪肉干加蔬菜营养猪肉干
出黔五福佳口感加齐全口味受消费者致评着良市场开展前景外调查中发现黔五福局部稳定受众50岁中老年普遍反映口味齐全味道产品系列硬方便食黔五福点意思蔬菜猪肉干应该注意改良方
3产品负载价值言产品托贵州名牌黔五福公司着品质保证品牌效应加产品包装设计新颖视觉附加值
4产品性质言定位蔬菜猪肉干贵州市场全国市场见猪肉干产品流行受种技术制约黔五福点意思蔬菜猪肉干猪肉干特性已具格突破实力
5产品价格言该产品价位属高价位身产品质量相符合正物值表达
6产品生命周期黔五福蔬菜猪肉干市2006年导入期已广告宣传原现处成长期企业现应该加强产品宣传扩市场占率时应该包装口味质量品牌卫生等方面全面完善产品产品慢慢成长期走成熟期
〔二〕市场分析
〔1〕市场规模
问卷调查显示听说黔五福蔬菜猪肉干总70没听说130说受众知晓度50薪阶说购置者数中薪阶级黔五福高价位联系问卷显示：黔五福猪肉干消费受众中女性尤中年妇女外130没听说中81男性年龄1828岁中老年尤足出黔五福猪肉干受众年轻化年轻中学生群体群高购置力购置欲潜消费者需力开拓年轻市场
〔2〕市场构成
A．前市场产品品牌
目前市场该类产品产品品牌：黔五福猪肉干牛头牌牛肉干牛老牛肉干
B品牌构成竞争品牌
针猪肉干制品言贵阳区黔五福点意思蔬菜猪肉干鲜手作肉干类产品说构成竞争竞争手牛头牌牛肉干
〔3〕市场构成特性
黔五福点意思蔬菜猪肉干市场没季节性分没暂时性类似肉制品拟特色加定蔬菜口味猪肉干定区更加风味
〔三〕．企业营状况分析
贵州五福坊食品成立2001年5月家营肉类食品现代民营企业公司址位贵阳市国家高新技术产业开发区〔新添道114号〕现职工300余公司贵阳市农业产业化重点龙头企业2005年度贵州省农业产业化营优秀龙头企业贵州省信贷诚信企业2005年贵州省守合重信〞企业连续五年评贵阳市守合重信单位〞公司现产品香肠腊肉代表腌腊制品米鲊干笋红烧肉代表餐桌软包装食品点意思〞美味肉丝猪肉干代表休闲旅游食品酱卤味食品计四系列100品种规格
公司坚持品牌立企〞战略思想坚持心意做肉〞理念剧烈市场竞争中成功创立黔五福〞品牌目前公司贵阳市场行业中占率40贵阳市区建30家黔五福〞连锁专卖店贵州省外公司销售网络已开展深圳天津四川云南湖南湖北等省外区目前贵州五福坊食品已成贵州省知名食品企业年生产力达2500吨年产值5500万元黔五福〞商标已成贵州省著名商标
公司坚持质量断创新走世界〞质量方针先通ISO90012000国际质量理体系认证计量合格认证取国家食品安生产QS标志公司技术力量雄厚公司技术中心2006年7月贵州省贸委贵州省科技厅等六家省级单位认定贵州省省级企业技术中心〞公司生产黔五福牌广味香肠黔五福牌米鲊系列产品黔五福牌腊肉系列产品先获贵州省名牌产品〞称号休闲食品点意思肉丝〞荣获贵阳市名牌产品〞称号公司正振兴贵州肉类食品工业造全国肉类食品知名品牌努力进取
公司年开展营销网络遍布中国陆局部区港澳台区着广阔市场产品口味〞〞口感〞质量安〞等致受消费者评年开展公司已培养众忠实消费者公司产品销售提供力盾
〔四〕消费者分析
1消费者总体态势分析
（1）现消费时尚
种食类产品消费提倡绿色食品〞黔五福猪肉干例外消费者购置时候更注重产品安卫生质量列图：
图表：消费者购置肉制品考虑素
面消费者选择品牌时候卫生情况食品安考虑素黔五福产品生产中定严质量关坚持走心意做肉〞产品路线
（2）类消费者消费产品特性
消费者购置黔五福家庭消费送礼少实问卷调查程中发现许中老年消费群体食品源晚辈相赠黔五福直定位关系黔五福直制作腌腊肉香肠等等年货产品倾送礼佳品加黔五福点意思蔬菜猪肉干包装精美档次适合送礼产品潜优势
2现消费者分析
问题：您 性 〔 〕A 男 B 女
图表2：现消费者性例
年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁
C 28岁—45岁 D 45岁
图表3：现消费者年龄分布
收入 〔 〕A1000元 B1000—2500元
C2500—5000元 D5000元
图表4：现消费者收入例
问卷调查结果显示现消费者中老年妇女收入1000元甚2500元调查消费象现消费者女黔五福家庭消费中占居例现女性消费时尚关系女性数家庭中生活支配者控制着类产品购置产品诉求策略凸现出
（2）现消费者消费行
4您通常什方购置该产品〔 〕
A 超市 B 商场 C 专卖店 D 便利店 E网
图表5：消费者购置产品场
出黔五福猪肉干销售点出现超市专卖店类质量保证场肉类产品说质量生命线消费者感放心消费者买舒心超市专卖点疑代表中专卖店专业性点散布性更成销售点首选问卷实调查中解消费者购置频率购置数量家庭消费者方便购置消费者数消费者购置频率购置数量限中品牌解法方便购置成原黔五福猪肉干分销渠道价格紧密联系
（3）现消费者态度
9否会继续购置黔五福点意思猪肉干〔接直接跳11题〕〔 〕
A 会 B 会
图表6：现消费者关否继续购置猪肉干例图
5您选择该产品原〔项选择〕〔 〕
A 品牌效应 B 吸引外观
C 口味 口感 D 质量保证 E 价格公正
图表7：该产品吸引顾客原例图
调查显示购置食黔五福产品消费者口味满意出食黔五福产品消费者该产品偏爱程度较高实际购置受诸素限制价格高成素百分90消费者愿意继续购置黔五福产品质量品牌信更喜爱产品口味口感抓住现消费者继续购置成黔五福忠实受众
3潜消费者
〔1〕消费者态势——见图表〔234〕
黔五福潜消费者听说黔五福产品没购置年轻该产品价格定位偏高潜消费者群年龄18岁28岁间校学生济收入1000元学生群体特性：消费力高购置欲强针消费群体首先知晓黔五福猪肉干产品次求产品宣传迎合类消费者广告公关活动中应该注意
（2）潜消费者购置行
潜消费者购置黔五福猪肉干类似产品：傻子王牛肉干名厨牛肉干烤鸭烤鹅种卤肉等固定消费者偶尔尝尝新购置方案方面持谓态度实改变原购置方案尝鲜二受济等综合素制约
4消费者分析总结
1该产品现消费者中时机购置该产品消费者培养成该产品忠实消费者威胁消费者受该产品价格定位限制改投品牌优势该产品口味质量安保证受消费者欢送劣势该产品广告力度够受众产品认知程度
2潜消费者中时机通广告宣传种价格定位等方式听说该产品没购置行消费者变成该产品消费者
〔五〕企业竞争手竞争状况分析
贵阳猪肉干市场点意思蔬菜猪肉干鲜敌手肉干市场强劲手——牛头牌牛肉干
牛头牌公司成立1984年开创品牌唯精良选料严谨制作鲜明特色独口味发扬原特色根底博采众长产品醇香口枯燥纯洁色鲜泽润风味独特营养丰富历年牌子老信誉品味高深受广阔消费者喜爱素亨牛肉干三联冠〞美誉产品畅销全国远销俄罗斯等国家区贵州更交口称赞产品
牛头牌〞牛肉干贵州市场市场占率明显黔五福〞猪肉干高贵州市场已营25年品牌知名度信誉度消费者心中已根深蒂固黔五福〞猪肉干市时间仅3年时间确切说没稳固市场企业初期宣传做消费者心中深入品牌
牛头牌牛肉干广告现集中播送电视广告定期维护形象广告防止产品遗忘稳固市场黔五福点意思蔬菜猪肉干广告现阶段播送广告电视广告2021年9月1日正式市启贵州籍演员解惠清代言黔五福〞猪肉干作新生产品必须量广告中认识解接收终购置产品广告方面黔五福〞猪肉干需加广告量推出品牌赞助活动首届黔五福〞产品家常菜创新赛着品牌消费者娱乐中知觉接收产品加黔五福品牌影响力终赢稳定顾客群
〔六〕SWOT分析
♠优势
问题：您更加喜欢黔五福点意思蔬菜猪肉干种口味？〔项选择〕〔 〕
A 青瓜味 B 醇香味 C 胡萝卜味 D 葱香味 E 麻辣味 F 香辣味
选项
A
B
C
D
E
F
数
7
18
1
19
20
11
表2
该产品贵阳区针贵阳消费者该产品特点口味目标市场文化背景没什突处贵州局部区类似黔五福蔬菜猪肉干类产品定需求黔五福蔬菜猪肉干宣传企业文化符合广阔消费者心理消费者文化背景方面说会拒绝该产品受域环境影响贵州气候较潮湿调查象偏爱口味重味道尤带辣味女士言清淡口味颇受欢送中醇香葱香麻辣味受欢送〔参表2出〕素黔五福蔬菜猪肉干推
广优势产品身言新生产品列图：
图表8 ：受众选择黔五福素图
图知：产品卫生品牌营养口味等方面出色质量绝保证消费者心目中口碑黔五福〞成立直心意做肉〞理念深受广阔消费者喜爱评年品牌已普开展推出黔五福〞猪肉干会品牌影响力快深入心现欠缺时间问题类猪肉干没贵州市场媲美
♥劣势
黔五福蔬菜猪肉干市时间拟晚市场占率方面处劣势贵州市场牛肉干占领特牛头牌牛肉干竞争定然相剧烈产品知名度高宣传力度价格方面偏贵制约着产品开展素外消费意消费家庭消费购置量较
♦时机
黔五福〞猪肉干猪肉〞类肉干属新产品类猪肉干没贵州市场媲美考虑仅仅牛头牌〞牛肉干相竞争问题猪肉〞干确实想购置猪肉干消费者会牛头牌〞知名度改买牛肉〞干卖点时蔬菜〞富含维生素肉干类媲美绝佳特色
♣威胁
牛头牌〞牛肉干开创品牌唯精良选料严谨制作鲜明特色独口味发扬原特色根底博采众长产品醇香口枯燥纯洁色鲜泽润风味独特营养丰富牛贵州市场市场占率明显黔五福〞猪肉干高贵州市场已营25年品牌知名度信誉度消费者心中已根深蒂固黔五福〞猪肉干市时间仅年时间确切说没稳固市场牛头牌〞牛肉干中国十牛肉干品牌榜中居首位位谓肉干类产品中牢破时黔五福蔬菜猪肉干价格非牛头牌牛肉干相拟贵极威胁
三 ☞广告策略
〔〕非媒介策略
1产品改良策略
前分析黔五福点意思蔬菜猪肉干质量口味产品种类具高口碑绝市场种类产品相媲美产品受众宽广性某产品技术稍作改良原某口味产品肉质稍软迎合局部老年受众稳住局部消费者
2价格策略
黔五福点意思蔬菜猪肉干目前市场散装袋装市场黔五福猪肉干价格竞争手低质量绝逊牛头牌牛肉干击竞争手龙头老位力武器必须牢牢抓住时机外考虑牌子附黔五福贵州省知名品牌价格策略全市统价散装58元斤规格袋装原价格固定予改变消费者种稳定感觉
3产品定位策略
黔五福目标消费群体收入中高薪阶层消费者消费者身条件讲定社会济位定固定收入购置食品时候价格影响购置决定素反产品营养质量健康等方面占素阶层消费者注重品牌特色品牌极易吸引注意力激起购置欲时特色品牌容易复杂市场竞争中脱颖出终实现企业全面开展
黔五福蔬菜味猪肉干猪肉〞肉干类产品牛肉干横扫全国市场亮点时蔬菜〞猪肉干类猪肉干中亮点应该产品进行特色定位树立产品独特宣明形象赢市场时机企业开展
黔五福特色定位肉干类产品牛头牌牛肉干相猪肉干猪肉牛肉质区消费者想换种口味时候猪肉干二选择牛头牌〞牛肉干竞争优势时蔬菜〞猪肉干富含维生素牛头牌牛肉干没点猪肉干区竞争点产品新特色定位黔五福终提高销售极利
4促销策略
利节假日置办年货利时机针贵阳超市贵阳区黔五福专卖店利年时段春节元旦假日进行买赠优惠促销活动具体：
o 活动点：贵阳区超市商场黔五福专卖店
o 活动时间：腊月二十八——正月初二
o 活动容：期间购置黔五福点意思蔬菜猪肉干超58元送35克袋装猪肉干2袋购置超100元送180克袋装猪肉干超300元者送600克袋装礼品猪肉干
5渠道策略
◆超市专卖店稳固根底进步拓宽分销渠道然决定进军学市场公司部选取专〔认真负责黔五福甚解〕学零售店进行推销建立起学销售良分销渠道增产品学生群体接触时机增加购置性鉴初期进入市场暂定贵州学贵州财学院贵州师范学贵州民族学院贵阳医学院五学进行试点渠道推销
◆分销商联系定搞关系营销定鼓励机制调动分销商推销产品积极性通方式鼓励分销商：
①．公司保持3月销售网络时间分销商者单位均获精美黔五福五福童子铜外销售程中逢逢年节进货获赠相关精美赠品
②．采取契约约束销售配额制度强行鼓励分销商中间商〔包括高校推销员〕销售配额提成尤类似超市商场等型分销商直接付销售佣金采取数额销售分付方式鼓励分销商中间商方式
③．保持销商推销员良合作关系工作生活做社会关系营销显尤重必须产品身质量优势快建立起企业销售商推销商众黔五福点意思蔬菜猪肉干消费者长期合作关系
◆黔五福点意思蔬菜猪肉干销售特色销售商网络店铺网络关该产品销售信息块贵州黔五福做点开网站关该产品介绍图片鉴网络更加进步加产品宣传力度充分整合网络资源
6公关策略
▶▶▶赞助学校园社团活动
o 〔1〕活动时间：2021年3月1日7月1日
o 〔2〕活动点：贵州学贵州财学院贵州师范学贵州民族学院贵阳医学院
o 〔3〕活动目：更学生知道黔五福点意思蔬菜猪肉干产品黔五福品牌黔五福品牌更加年轻化提高学生群体中影响力促进销售
o 〔4〕具体容：首先高校投放桌贴广告达亲密宣传产品成效配合广告投放筹划校园里赞助拟影响力社团进行校园活动种形式出现学校园学生受众视觉包围分销渠道中已方案建立起学校园分销渠道结合企业高校赞助者办相关趣学社团活动带宣传企业广告宣传针性必定掀起黔五福点意思蔬菜猪肉干学销售风潮开辟终抓住学生群体消费者
▶▶▶ 元旦节日活动
o 〔1〕活动时间：元旦节日〔20211114日〕
o 〔2〕活动点：贵阳市民广场
o 〔3〕活动目：次活动旨消费者〔公众〕心目中树立起企业形象品牌促进销售
o 〔4〕活动安排：1月1日民广场黔五福名义举行迎元旦送温暖〞活动场免费发送印黔五福标志址购物袋形中该产品做短期免费宣传时发放购物袋处注明12日14日黔五福蔬菜猪肉干进行折促销抽奖活动12日14日购置黔五福蔬菜牛肉干七折优惠购置百元进行抽奖活动中率50奖品温暖爱心热水袋电热毯
〔二〕媒介策略
1广告目标
产品现阶段消费群中老年女性年轻化鉴学生群体消费特殊性需力开拓年轻市场
外贵阳区受众黔五福猪肉干知晓度低应该加产品宣传力度更受众认识产品量宣传中认识解接受终购置产品提高黔五福猪肉干贵阳区市场占率
2市场细分
问题：您性 〔 〕A 男 B女
年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁 D 45岁
收入 〔 〕A1000元 B1000—2500元
C2500—5000元 D5000元
选项
A
B
C
D
E
性〔数〕
23
47
年龄〔数〕
0
21
21
28
收入〔数〕
13
36
19
2
表格3：受众性年龄收入例图
表格调查数分析中出：购置黔五福猪肉干18岁中高薪阶层根社会济状况目标市场进行市场细分黔五福猪肉干目标群体定位18岁中高薪阶层力购置产品消费者消费群体
该市场具定需求规模包括现实需求规模潜需求规模根调查显示喜欢常购置〞群占10出黔五福点意思蔬菜猪肉干市场没力开发时听说尝试购置群占12左右听没购置〞没听说〞占70左右见该食品潜顾客市场非常该产品开展空间鉴公司产品质量外形体显示独特风格数消费者认提升形象认知度
3 广告定位策略
产品定位健康营养口味开辟学生特殊前卫市场必须加包装广告定位策略点意思点吃〞健康营养食品质量受众接受消费继续支持产品购置立足点
4 广告诉求策略
问卷统计诉求象中高薪阶层消费产品目家庭消费消费类消费群体白领蓝领私企业身较高消费力注重仅仅产品价格时注重产品质量营养品牌卫生等方面换句话说购置仅仅猪肉干购置种品牌种安心品牌黔五福成立直心意做肉〞口号深受广阔消费者喜爱评黔五福蔬菜猪肉干广告诉求重点定位健康营养口感猪肉干黔五福蔬菜猪肉干食品需求会出情感方面需求采取感性诉求方式先情动晓理做消费者食时放心购置时舒心
5广告表现
鉴开辟学生市场必性选择媒介电视媒介播送媒介户外站牌媒介校园桌贴媒介网络媒介辅具体表现策略电视播送户外例
▶▶▶电视广告
★题：点意思点吃〞
★创意：解惠清奇怪举动表现出解惠清黔五福点意思蔬菜猪肉干衷喜爱种喜剧化方式表现出产品点意思点吃感觉
★：黔五福点意思蔬菜猪肉干确实吸引然名字相关
▶▶▶播送广告
★题：点意思点吃〞
★创意：恋间紧张略带幽默幽默话表现出黔五福点意思蔬菜猪肉干健康营养口味特性
★：根消费者调查中黔五福猪肉干法态度出健康营养口味卖点
▶▶▶户外广告
★题：点意思点吃〞
★创意：组男女间暧昧话描述引起受众注意继推出真正意思黔五福点意思蔬菜猪肉干
★：点意思系列黔五福公司新系列特色妨围绕字融入产品身具特性感性表达该产品魅力
四☞广告媒介发布方案
〔〕媒介整体战略思想
1针黔五福点意思蔬菜猪肉干产品特性市场特性媒介策略学生受众相集中采取相应公关策略渠道策略宣传必力攻网络媒介加演丑女敌4解惠清黔五福代言电视广告面广告采取电视播送传统媒介稳住原消费者辅户外站牌公交广告校园桌贴广告进行宣传达提高产品贵阳市民贵州学生中间认知度作
2媒介搭配电视播送辅户外校园桌贴广告步投放种全新态势出场
〔二〕媒介具体档期安排
1电视媒介：
群众影视频道旨造贵州省群众生活娱乐化面频道聚集彩节目造彩生活〞包括精彩纷呈国外影片电视剧生活味十足情景剧全方位精彩造贵州省群众彩电视生活观众献独影视文化该台具通达全省覆盖范围长期稳定收视表现高度传播性价黄金时段三档剧场：欢剧〞6点片准八点天剧场分播出电视剧电影栏目剧聚集种精彩容符合观众收视口味独特资源优势庞观众更符合产品投放需求观众目标受众交集选择频道投放广告够更达宣传效果
结合黔五福点意思蔬菜猪肉干〞特点目标受众特点特选择周周五〞6点第二三集间周末周末瘾中集间播出1854长达15分钟情景式广告达宣传效果改理性广告枯燥特点够更吸引消费者注意加深映减少该时段广告厌反感
时段正家班回家吃晚饭时间选择新闻联播前减少广告目标受众流失情况时吃饭时家拟喜欢选择轻松幽默节目缓解天疲惫台热播开心6点帮〞正符合家胃口
o 贵州电视台四套群众影视频道进行广告投放
o 广告投放安排：
天18：54投放30秒电视广告隔天播放连续播放月
o 费预算：18000元×15天270000元
o 具体投放时间：2021年3月1日4月1日
2播送媒介：
黔五福点意思蔬菜猪肉干产品特性目标消费者非常适合播送广告市场调查决定收听数众贵州民播送电台交通播送贵阳交通声〔 FM972〕投放播送广告
贵州民播送电台交通播送贵阳交通声〔 FM972〕覆盖贵阳市郊县发布贵阳市城区道路交通信息民航火车信息等风格轻松贴广阔听众效劳贵阳市城市道路交通提供信息实广阔司机朋友爱时公交车更高顶峰时段必收听播送频道选择次播送媒体够覆盖范围化广告效果优化
o 收听数众贵州民播送电台交通播送贵阳交通声〞〔 FM972〕投放播送广告
o 广告投放安排：三月整点半点报时天24次播出次播出包含5秒钟冠名30秒广告
o 费预算：225000元3月
o 具体投放时间：2021年3月1日6月1日
3户外公交媒介：
公交广告年受评高认知率高接收频率投入少效果作时间长等特点倍受商家广告喜爱
外具提示作公交广告外出发生购物行时传送广告信息班族越越生活节奏加快短时间购置活动法琳琅满目商品满意选择购置路街道隆隆驶车身广告发生购置着非常效提示提醒作直接指导购置做品牌提醒
贵阳公交中1路9路69路201路4路公交车回总140站根遍布贵阳市交通干道中火车站客车站类交通枢纽黔灵公园河滨公园两型休闲娱乐场贵民院师贵蔡家关校区贵工分校等高校钻石广场喷水池十字十字等购物场中许居民区选择条线路更具高频次高覆盖高达率持续展示特点选择4条路线中1路A类广告路线外9路车B类69201C类形中节省宣传费真正做低钱高效果更降低千钱
考虑实际情况：选择路车投放整车广告时间46月等
位置
时间
金额
1路
整车
半年
56万元
9路
车身右侧
4月
2000元
69路
车身右侧
4月
1000元
201路
车身右侧
4月
1000元
合计
6万元
o 广告投放安排： 1路9路69路201路公交车投放6月
o 费预算：6万元6月
o 具体投放时间：2021年3月1日2021年9月1日
4户外站牌媒介：
公交车站牌数天呆方流量非常等车程中难免会聊站牌广告显眼色彩简洁容十分吸引注意车身等户外媒体相拟候车亭媒体更完整展示广告容广告诉求更清晰贴消费者产品触手传递品牌信息简练直接占消费者时间效减少媒体投放费消费者具持久影响力
站牌选择决定流量车流量喷水池十字十字24站牌进行广告投放价格月4000元块未包含制作费调整周期周结合公关活动制定出3期站牌广告周换第三块户外广告牌直投放6周期两月
o 广告投放安排：流量车流量喷水池十字十字24站牌进行广告投放制定出3期站牌广告周换第三块户外广告牌直投放6周期两月
o 费预算：
站牌租赁费：4000元月×24块站牌×2月192000元
站牌广告制作费：24块站牌×4期×150元14400元
合计：14400+192000206400元
o 具体投放时间：2021年3月1日3月7日2021年3月8日3月14日3月155月1日
5校园桌贴广告：
桌贴媒介广告媒体细分产生种新型广告媒介城市商场写字楼高档餐厅酒楼咖啡厅西餐厅高等院校餐桌发布广告信息全新媒体台校园桌贴更具特点：资源然分类受众目标清晰实现广告定制化〞济费达化投放效果广告投放干扰度低性强更高性价电视面户外媒体等相拟低廉投入获取区域收入层次筛选高次学生群体效关注高性价言喻〔贵州区高校80—120元张学期〕
o 针贵阳区高校进行广告投放安排：
o 贵州财学院：120元×300块36000元
o 贵州师范学〔宝山校区〕：100元×200块20000元
o 贵州师范学〔白云校区〕：100元×100块10000元
o 贵州医学院：80元×200块16000元
o 贵州中医学院：80元×200块16000元
o 贵州学校区总投放500块单价100元合计50000元
o 费总计：148000元
o 具体投放时间：2021年3月1日7月1日〔4月〕
五☞广告费预算
〔〕广告筹划创意费：50000元
〔二〕广告设计费：10000元
〔三〕广告制作费：50000元
〔四〕广告媒介费：270000+225000+60000+206400+148000909400元
〔五〕活动等费：赞助奖赏等费50000元
〔六〕费总计：1079400元
六☞广告效果预测评估
▶▶实施前预测：
设计筹划作品题创意文案作品等进行测试
评估广告目标实现程度预测广告活动达效果检验广告策略
◆方法：⑴选择局部目标消费者进行评分测试
⑵范围试行调查试行结果
▶▶实施中测定：
广告实施中进行效果检测评估广告出现媒体产生实际传播效果注意考察市场知名度占率变化
◆方法：⑴媒介广告发布效果实行定期检测
⑵种公关活动音乐会进行现场调查
▶▶实施评估：
发放反应问卷媒介发布进行监控广告效果评价特注重广告活动带社会效果进行评估
◆方法：发放媒介广告效果反应调查问卷
七☞附件
〔〕黔五福点意思蔬菜猪肉干调查问卷
1您性 〔 〕A 男 B女
年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁D 45岁
收入 〔 〕A1000元 B1000—2500元 C2500—5000元 D5000元
2 黔五福点意思蔬菜猪肉干解食频率〔 〕
A 喜欢常购置 B 听说尝试买
C 听没购置〔请跳第10题〕 D没听说
3您更加喜欢黔五福点意思蔬菜猪肉干种口味？〔项选择〕〔 〕
A 青瓜味 B 醇香味 C 胡萝卜味 D 葱香味 E 麻辣味 F 香辣味
4您通常什方购置该产品〔 〕
A 超市 B 商场 C 专卖店 D 便利店 E网
5您选择该产品原〔项选择〕〔 〕
A 品牌效应 B 吸引外观 C 口味 口感
D 质量保证 E 价格公正
6您认黔五福猪肉干销售程中什方需改良〔项选择〕〔 〕
A产品质量 B 产品价格 C 产品包装 D 产品宣传 E产品种类口味
7您认黔五福点意思蔬菜猪肉干包装样〔 〕
A 包装精美 档次 B包装般 需改良 C包装行 需更换
8您购置该产品目什〔 〕
A 家庭消费 B 走亲访友 C 意消费
9否会继续购置黔五福猪肉干〔接直接跳11题〕〔 〕
A 会 B 会
10您没购置黔五福猪肉干原〔项选择〕〔 〕
A 口味合 B 价格太高 C 法方便购置 D 喜欢
11您通种方式第次知道产品〔 〕
A 超市零售店偶然 B 亲戚朋友介绍 C 商场导购 D 公车候车亭广告 E 见购置 F 播送电视广告
12您注重肉类产品方面〔项选择〕〔 〕
A营养均衡 B口味 C价格D卫生情况 E综合考虑 F品牌 G绿色食品 H包装
13黔五福点意思蔬菜猪肉干市场价58元斤您认〔 〕
A价格昂贵 B价格适中 C 价格低廉
14您觉种促销方式会更吸引购置黔五福猪肉干〔项选择〕〔 〕
A 折 B 买送 C 赠送礼品 D参加抽奖 E 方式
〔二〕媒介实施方案相关文案脚
◆ 电视广告脚 超市艳遇篇〔30秒〕
序号
镜头
画 面
台 词
配 音
时间
1
特
超市中女黔五福专柜前寻找什获…
翻找东西声音女失叹气声
25
2
中
时男推购物车女孩身边走…
15
3
特
女孩丧气眼突然眼前亮目光转购物车目转睛…
1
4
男继续前面边推边选购物品女直面紧着
急促紧张声音伴
2
5
中
男发觉着放眼瞥发现靓丽女孩捺住心中紧张动断回头
男心里暗想：难道点意思
15
6
特
男孩目光女孩碰起女孩微笑着似欲语休
2
7
远
黔五福货架前面两年轻遥着目光充满期盼
15
8
终男孩忍住带着期盼眼神点害羞着女孩
男孩说：…………点意思？
15
9
特
女孩辜着男孩
女孩支吾着说：说道：…点意思……
1
10
特
出男购物车里黔五福点意思蔬菜猪肉干手指着
点意思
15
◆播送文案设计稿
o 男：发现已深深爱〔正吃猪肉干声音〕
o 女：〔急迫语气〕什？爱谁？快说啊
o 男：
o 女：〔急迫〕难道爱？什？
o 男：健康
o 女：〔气愤〕难道健康？
o 男：美丽
o 女：〔气愤〕难道美丽？
o 男：见流口水〔舌头舔嘴角声音〕
o 女：〔气愤〕见会流口水〔舌头舔嘴角声音〕？
o 男：营养？
o 女：营养？爱？〔疑惑解语气〕
o 男：啊——黔五福点意思蔬菜猪肉干
o 女：啊〔做晕状〕
◆户外广告文案
o 第次户外广告路标文案：点意思？
o 第二次户外广告路标文案：点意思？
o 第三次户外广告路标文案：实Ta点意思
——黔五福点意思蔬菜猪肉干
〔三〕电视广告效果评估反应问卷调查表
1您性 〔 〕A 男 B女
2年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁 D 45岁
3知道黔五福点意思蔬菜猪肉干？ A 知道 B知道
4黔五福电视广告？ A B
5该广告态度里克特量表：
意
拟意
没意见
点意
意
1．未常感黔五福广告存
2喜欢黔五福电视广告
3清晰记起电视广告
4广告够引起兴趣
5广告容目然
6完广告想广告中产品
7广告没购置该产品者没增加购置频率
8愿意直支持黔五福点意思蔬菜猪肉干购置
总计
备注
1357题意意分1分5分
2468题意意分5分1分
〔四〕组成员分工心体会
◆◆◆段清洋200708312021〔负责整体布局前言效果预测评估问卷编制相关文案撰写参次开会积极讨中提出独见解〕
历时月筹划终结束紧张忙碌课题工作结束立投入喜爱筹划工作中
组组样某原组AE组长样更会认真筹划会存定权责明晰问题样问题组利完成筹划姑成绩少起
筹划撰写工作中总体握筹划布局重花费时间样便处翻阅相关书籍掌握筹划般种布局撰写段时间会新想法改屡次筹划中务蛮认真提案天获奖筹划想法单独加东西进纯粹出筹划喜爱
次筹划整体布局感增强感觉提升团队然更加默契非常感谢钟羽老师样扎扎实实学程受益
◆◆◆廖玉菡200708312037 〔负责广告媒介发布方案台汇报筹划提案参次开会积极讨中提出独特法〕
通次黔五福点意思蔬菜猪肉干〞列广告筹划市场调查分析筹划撰写稿学许书没知识然整程中压力困难中间种种突矛盾坚持意享受整程合作学克服太太
许课程觉老师说理知识掌握次筹划中知道东西仅学许问题处理突然发现理知识踏实拖整团队腿久理书出
理实践次活动获知识外次筹划学会合作知道团队分工知道真正广告筹划流程
必须知道果没次模拟练知道？会等进广告公司什懂吧认次毕业前必须进行模拟练果次种锻炼时机觉定帮助事广告行业少学会合作学会听取意见会台讲话紧张失措
◆◆◆肖世伟200708312021〔负责广告策略中非媒介策略参次开会积极讨中提出细腻法〕
广告筹划广告整体战略策略运筹规划提出广告决策实施广告决策检验广告决策全程作预先考虑设想第印象：广告运作全程学期幸钟羽老师教学指导做次黔五福点意思蔬菜猪肉干筹划案〞次广告筹划中深刻感受点：
1筹划前全面收集整理种关资料展开全面调查进行关数统计处理通分析进行评价形成筹划书求更认真
2创意广告灵魂〞广告业充满竞争性行业广告筹划强调众独特卖点次筹划程中深刻认识作广告更应保持富进取勇创新年轻心态善角度发现视东西生动准确形象方式创造性予表现
3通次筹划发现作团体首先定团结团结力量次筹划组进行方面讨体会交流重性起外出调查起查阅资料起总结分析起解决问题历组员间加深友谊
通次筹划仅完成定务时提高协作力老师指导动手通种途径完成筹划案仅学科实践尝试更日开展积累珍贵验次筹划具重意义谢谢老师样时机
◆◆◆吴克祥200708312021〔负责市场分析局部产品市场企业营状况分析参次开会积极讨中提出法〕
次作业觉收获团队合作分工提高做事效率外重收获——次作业次实践钟老师种布置作业方法更学喜欢样学方式
问卷调查问卷分析筹划书撰写中涉专业知识团队合作力度关系筹划书终成败值欣慰组开始问卷调查筹划书撰写程全程合作具体分工总体通力合作完成
希样作业丰富时学生活呵呵
◆◆◆侯晓妍200708312021〔负责广告策略中媒介策略参次开会积极讨中提出法〕
学期结束筹划组合作接尾声半年合作感觉真受益匪浅
首先深刻认识〞读万卷书行万里路〞句话深刻含义书理知识丰富记忆深刻次算复杂筹划重时课动接受老师讲述知识直接记忆式感觉已学颇然真实践时候发现直接记忆式知识实践中知识差异实践中促动翻阅书查找真正实践深刻联系方方面面
次感觉团队重性优秀团队队员必须负责样做出份优秀成果第次商谈中制定筹划致框架设计出问卷出发放回分析整理然第二次商谈中明确划分负责侧重点分析击破难点疑点第三次商讨中商讨公关策略电视广告播送广告户外广告初步方案然进行整理分析次提案程中觉勾画出负责侧重点添加PPT形成完整提案
认投入工作中单纯工作工作应该真正喜欢工作喜欢更觉干更事情样真正做完成次筹划容易需屡次分析反工克服意见致矛盾仅处理工作处理际矛盾
通次筹划真学知识感谢老师
◆◆◆李勇200708312042〔负责市场分析消费者分析企业竞争分析企业产品swot分析户外广告制作图表制作参次开会积极讨中提出积极法〕
首先感谢老师次非常难时机次筹划实践中组中体会团结稿中体会紧张9月份筹划案家起出调查问卷起商讨筹划方案次次调整终星期筹划案展现家面前时老师肯定疑久工作肯定值快乐
作筹划组员组职工作配合默契里感谢成员没家努力会样成果特感谢段清洋学次筹划案中工作付出心血带着家起努力完成黔五福点意思蔬菜猪肉干筹划案
通样实践方式稳固书知识学书学东西迈出学校门正充实阶段现加强实践断完善实践验完善迈出校门时候求职路增加重砝码
感谢老师样台珍惜次时机希学中加强实践学希学次筹划中收获
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黔五福点意思蔬菜猪肉干
广
告
策
划
书
筹划单位： 尚策文化传播公司
筹划员： 廖玉菡〔业务〕
段清洋〔筹划部长〕
侯晓妍〔市场调查部长〕
肖世伟〔公关部长〕
李 勇〔美术设计部长〕
吴克祥〔文案撰写部长〕
目 录
前言·····························4
二市场分析····························4
〔〕产品分析····························4
〔二〕市场分析····························5
〔三〕企业营状况分析·························5
〔四〕消费者分析·························6
〔五〕企业竞争状况分析····························11
〔六〕企业产品SWOT分析·························11
三广告策略····························13
〔〕非媒介策略····························13
1．产品改良策略····························13
2．价格策略····························13
3．产品定位策略····························14
4．促销策略····························14
5．渠道策略····························14
6．公关策略····························15
〔二〕媒介策略····························16
1广告目标····························16
2市场细分····························16
3产品定位策略····························17
4广告诉求策略····························17
5广告表现策略····························17
四广告媒介发布方案····························18
〔〕媒介整体战略思想·························18
〔二〕媒介投放具体档期安排·························19
1．电视媒介·························19
2播送媒介····························19
3户外公交媒介····························20
4户外站牌媒介·························21
5校园桌贴媒介·························21
五广告费预算·························22
六广告效果预测评估························· 22
七 附件····························23
〔〕黔五福点意思蔬菜猪肉干调查问卷·············23
〔二〕媒介实施方案相关文案脚······················24
〔三〕电视广告效果评估反应问卷调查表··················26
〔四〕组成员分工心体会·······················27
☞前言
贵州五福坊食品成立2001年5月18日原国企业贵州肉联厂根底改制组建起民营企业营猪肉系列食品黔五福点意思蔬菜猪肉干公司市两三年休闲系列产品：品质优良口味俱佳深喜爱唯缺乏便知晓黔五福点意思蔬菜猪肉干群始终少数未达宣传蔬菜猪肉干促进公司销售额目加原定位狭窄性销售渠道相狭黔五福点意思蔬菜猪肉干始终未发挥真正潜力次筹划目标扩宣传整合销售网络扩市场占率
通设计系列黔五福点意思蔬菜猪肉干关问卷调查获相关数进分析黔五福点意思蔬菜猪肉干现阶段市场情况出黔五福点意思蔬菜猪肉干市场前景开展时机制定出行效广告战略
广告筹划书包括：市场分析品牌定位策略分析广告策略广告媒介发布方案公关营销策略广告预算等容
二☞市场分析
〔〕．产品分析
1产品身卫生安言黔五福点意思蔬菜猪肉干猪肉源出贵阳肉联厂贵阳肉联厂贵阳贵州区具定知名度肉厂具高肉类质量保证两者间直保持着合作关系问卷调查中30质量保证购置黔五福点意思蔬菜猪肉干
2品牌口味言黔五福猪肉干肉质肉感细腻口味齐全目前青瓜味〞醇香味〞胡萝卜味〞 葱香味〞麻辣味〞香辣味〞问卷中46消费者选择口味口感〞购置该产品外黔五福点意思蔬菜猪肉干加蔬菜营养猪肉干
出黔五福佳口感加齐全口味受消费者致评着良市场开展前景外调查中发现黔五福局部稳定受众50岁中老年普遍反映口味齐全味道产品系列硬方便食黔五福点意思蔬菜猪肉干应该注意改良方
3产品负载价值言产品托贵州名牌黔五福公司着品质保证品牌效应加产品包装设计新颖视觉附加值
4产品性质言定位蔬菜猪肉干贵州市场全国市场见猪肉干产品流行受种技术制约黔五福点意思蔬菜猪肉干猪肉干特性已具格突破实力
5产品价格言该产品价位属高价位身产品质量相符合正物值表达
6产品生命周期黔五福蔬菜猪肉干市2006年导入期已广告宣传原现处成长期企业现应该加强产品宣传扩市场占率时应该包装口味质量品牌卫生等方面全面完善产品产品慢慢成长期走成熟期
〔二〕市场分析
〔1〕市场规模
问卷调查显示听说黔五福蔬菜猪肉干总70没听说130说受众知晓度50薪阶说购置者数中薪阶级黔五福高价位联系问卷显示：黔五福猪肉干消费受众中女性尤中年妇女外130没听说中81男性年龄1828岁中老年尤足出黔五福猪肉干受众年轻化年轻中学生群体群高购置力购置欲潜消费者需力开拓年轻市场
〔2〕市场构成
A．前市场产品品牌
目前市场该类产品产品品牌：黔五福猪肉干牛头牌牛肉干牛老牛肉干
B品牌构成竞争品牌
针猪肉干制品言贵阳区黔五福点意思蔬菜猪肉干鲜手作肉干类产品说构成竞争竞争手牛头牌牛肉干
〔3〕市场构成特性
黔五福点意思蔬菜猪肉干市场没季节性分没暂时性类似肉制品拟特色加定蔬菜口味猪肉干定区更加风味
〔三〕．企业营状况分析
贵州五福坊食品成立2001年5月家营肉类食品现代民营企业公司址位贵阳市国家高新技术产业开发区〔新添道114号〕现职工300余公司贵阳市农业产业化重点龙头企业2005年度贵州省农业产业化营优秀龙头企业贵州省信贷诚信企业2005年贵州省守合重信〞企业连续五年评贵阳市守合重信单位〞公司现产品香肠腊肉代表腌腊制品米鲊干笋红烧肉代表餐桌软包装食品点意思〞美味肉丝猪肉干代表休闲旅游食品酱卤味食品计四系列100品种规格
公司坚持品牌立企〞战略思想坚持心意做肉〞理念剧烈市场竞争中成功创立黔五福〞品牌目前公司贵阳市场行业中占率40贵阳市区建30家黔五福〞连锁专卖店贵州省外公司销售网络已开展深圳天津四川云南湖南湖北等省外区目前贵州五福坊食品已成贵州省知名食品企业年生产力达2500吨年产值5500万元黔五福〞商标已成贵州省著名商标
公司坚持质量断创新走世界〞质量方针先通ISO90012000国际质量理体系认证计量合格认证取国家食品安生产QS标志公司技术力量雄厚公司技术中心2006年7月贵州省贸委贵州省科技厅等六家省级单位认定贵州省省级企业技术中心〞公司生产黔五福牌广味香肠黔五福牌米鲊系列产品黔五福牌腊肉系列产品先获贵州省名牌产品〞称号休闲食品点意思肉丝〞荣获贵阳市名牌产品〞称号公司正振兴贵州肉类食品工业造全国肉类食品知名品牌努力进取
公司年开展营销网络遍布中国陆局部区港澳台区着广阔市场产品口味〞〞口感〞质量安〞等致受消费者评年开展公司已培养众忠实消费者公司产品销售提供力盾
〔四〕消费者分析
1消费者总体态势分析
（1）现消费时尚
种食类产品消费提倡绿色食品〞黔五福猪肉干例外消费者购置时候更注重产品安卫生质量列图：
图表：消费者购置肉制品考虑素
面消费者选择品牌时候卫生情况食品安考虑素黔五福产品生产中定严质量关坚持走心意做肉〞产品路线
（2）类消费者消费产品特性
消费者购置黔五福家庭消费送礼少实问卷调查程中发现许中老年消费群体食品源晚辈相赠黔五福直定位关系黔五福直制作腌腊肉香肠等等年货产品倾送礼佳品加黔五福点意思蔬菜猪肉干包装精美档次适合送礼产品潜优势
2现消费者分析
问题：您 性 〔 〕A 男 B 女
图表2：现消费者性例
年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁
C 28岁—45岁 D 45岁
图表3：现消费者年龄分布
收入 〔 〕A1000元 B1000—2500元
C2500—5000元 D5000元
图表4：现消费者收入例
问卷调查结果显示现消费者中老年妇女收入1000元甚2500元调查消费象现消费者女黔五福家庭消费中占居例现女性消费时尚关系女性数家庭中生活支配者控制着类产品购置产品诉求策略凸现出
（2）现消费者消费行
4您通常什方购置该产品〔 〕
A 超市 B 商场 C 专卖店 D 便利店 E网
图表5：消费者购置产品场
出黔五福猪肉干销售点出现超市专卖店类质量保证场肉类产品说质量生命线消费者感放心消费者买舒心超市专卖点疑代表中专卖店专业性点散布性更成销售点首选问卷实调查中解消费者购置频率购置数量家庭消费者方便购置消费者数消费者购置频率购置数量限中品牌解法方便购置成原黔五福猪肉干分销渠道价格紧密联系
（3）现消费者态度
9否会继续购置黔五福点意思猪肉干〔接直接跳11题〕〔 〕
A 会 B 会
图表6：现消费者关否继续购置猪肉干例图
5您选择该产品原〔项选择〕〔 〕
A 品牌效应 B 吸引外观
C 口味 口感 D 质量保证 E 价格公正
图表7：该产品吸引顾客原例图
调查显示购置食黔五福产品消费者口味满意出食黔五福产品消费者该产品偏爱程度较高实际购置受诸素限制价格高成素百分90消费者愿意继续购置黔五福产品质量品牌信更喜爱产品口味口感抓住现消费者继续购置成黔五福忠实受众
3潜消费者
〔1〕消费者态势——见图表〔234〕
黔五福潜消费者听说黔五福产品没购置年轻该产品价格定位偏高潜消费者群年龄18岁28岁间校学生济收入1000元学生群体特性：消费力高购置欲强针消费群体首先知晓黔五福猪肉干产品次求产品宣传迎合类消费者广告公关活动中应该注意
（2）潜消费者购置行
潜消费者购置黔五福猪肉干类似产品：傻子王牛肉干名厨牛肉干烤鸭烤鹅种卤肉等固定消费者偶尔尝尝新购置方案方面持谓态度实改变原购置方案尝鲜二受济等综合素制约
4消费者分析总结
1该产品现消费者中时机购置该产品消费者培养成该产品忠实消费者威胁消费者受该产品价格定位限制改投品牌优势该产品口味质量安保证受消费者欢送劣势该产品广告力度够受众产品认知程度
2潜消费者中时机通广告宣传种价格定位等方式听说该产品没购置行消费者变成该产品消费者
〔五〕企业竞争手竞争状况分析
贵阳猪肉干市场点意思蔬菜猪肉干鲜敌手肉干市场强劲手——牛头牌牛肉干
牛头牌公司成立1984年开创品牌唯精良选料严谨制作鲜明特色独口味发扬原特色根底博采众长产品醇香口枯燥纯洁色鲜泽润风味独特营养丰富历年牌子老信誉品味高深受广阔消费者喜爱素亨牛肉干三联冠〞美誉产品畅销全国远销俄罗斯等国家区贵州更交口称赞产品
牛头牌〞牛肉干贵州市场市场占率明显黔五福〞猪肉干高贵州市场已营25年品牌知名度信誉度消费者心中已根深蒂固黔五福〞猪肉干市时间仅3年时间确切说没稳固市场企业初期宣传做消费者心中深入品牌
牛头牌牛肉干广告现集中播送电视广告定期维护形象广告防止产品遗忘稳固市场黔五福点意思蔬菜猪肉干广告现阶段播送广告电视广告2021年9月1日正式市启贵州籍演员解惠清代言黔五福〞猪肉干作新生产品必须量广告中认识解接收终购置产品广告方面黔五福〞猪肉干需加广告量推出品牌赞助活动首届黔五福〞产品家常菜创新赛着品牌消费者娱乐中知觉接收产品加黔五福品牌影响力终赢稳定顾客群
〔六〕SWOT分析
♠优势
问题：您更加喜欢黔五福点意思蔬菜猪肉干种口味？〔项选择〕〔 〕
A 青瓜味 B 醇香味 C 胡萝卜味 D 葱香味 E 麻辣味 F 香辣味
选项
A
B
C
D
E
F
数
7
18
1
19
20
11
表2
该产品贵阳区针贵阳消费者该产品特点口味目标市场文化背景没什突处贵州局部区类似黔五福蔬菜猪肉干类产品定需求黔五福蔬菜猪肉干宣传企业文化符合广阔消费者心理消费者文化背景方面说会拒绝该产品受域环境影响贵州气候较潮湿调查象偏爱口味重味道尤带辣味女士言清淡口味颇受欢送中醇香葱香麻辣味受欢送〔参表2出〕素黔五福蔬菜猪肉干推
广优势产品身言新生产品列图：
图表8 ：受众选择黔五福素图
图知：产品卫生品牌营养口味等方面出色质量绝保证消费者心目中口碑黔五福〞成立直心意做肉〞理念深受广阔消费者喜爱评年品牌已普开展推出黔五福〞猪肉干会品牌影响力快深入心现欠缺时间问题类猪肉干没贵州市场媲美
♥劣势
黔五福蔬菜猪肉干市时间拟晚市场占率方面处劣势贵州市场牛肉干占领特牛头牌牛肉干竞争定然相剧烈产品知名度高宣传力度价格方面偏贵制约着产品开展素外消费意消费家庭消费购置量较
♦时机
黔五福〞猪肉干猪肉〞类肉干属新产品类猪肉干没贵州市场媲美考虑仅仅牛头牌〞牛肉干相竞争问题猪肉〞干确实想购置猪肉干消费者会牛头牌〞知名度改买牛肉〞干卖点时蔬菜〞富含维生素肉干类媲美绝佳特色
♣威胁
牛头牌〞牛肉干开创品牌唯精良选料严谨制作鲜明特色独口味发扬原特色根底博采众长产品醇香口枯燥纯洁色鲜泽润风味独特营养丰富牛贵州市场市场占率明显黔五福〞猪肉干高贵州市场已营25年品牌知名度信誉度消费者心中已根深蒂固黔五福〞猪肉干市时间仅年时间确切说没稳固市场牛头牌〞牛肉干中国十牛肉干品牌榜中居首位位谓肉干类产品中牢破时黔五福蔬菜猪肉干价格非牛头牌牛肉干相拟贵极威胁
三 ☞广告策略
〔〕非媒介策略
1产品改良策略
前分析黔五福点意思蔬菜猪肉干质量口味产品种类具高口碑绝市场种类产品相媲美产品受众宽广性某产品技术稍作改良原某口味产品肉质稍软迎合局部老年受众稳住局部消费者
2价格策略
黔五福点意思蔬菜猪肉干目前市场散装袋装市场黔五福猪肉干价格竞争手低质量绝逊牛头牌牛肉干击竞争手龙头老位力武器必须牢牢抓住时机外考虑牌子附黔五福贵州省知名品牌价格策略全市统价散装58元斤规格袋装原价格固定予改变消费者种稳定感觉
3产品定位策略
黔五福目标消费群体收入中高薪阶层消费者消费者身条件讲定社会济位定固定收入购置食品时候价格影响购置决定素反产品营养质量健康等方面占素阶层消费者注重品牌特色品牌极易吸引注意力激起购置欲时特色品牌容易复杂市场竞争中脱颖出终实现企业全面开展
黔五福蔬菜味猪肉干猪肉〞肉干类产品牛肉干横扫全国市场亮点时蔬菜〞猪肉干类猪肉干中亮点应该产品进行特色定位树立产品独特宣明形象赢市场时机企业开展
黔五福特色定位肉干类产品牛头牌牛肉干相猪肉干猪肉牛肉质区消费者想换种口味时候猪肉干二选择牛头牌〞牛肉干竞争优势时蔬菜〞猪肉干富含维生素牛头牌牛肉干没点猪肉干区竞争点产品新特色定位黔五福终提高销售极利
4促销策略
利节假日置办年货利时机针贵阳超市贵阳区黔五福专卖店利年时段春节元旦假日进行买赠优惠促销活动具体：
o 活动点：贵阳区超市商场黔五福专卖店
o 活动时间：腊月二十八——正月初二
o 活动容：期间购置黔五福点意思蔬菜猪肉干超58元送35克袋装猪肉干2袋购置超100元送180克袋装猪肉干超300元者送600克袋装礼品猪肉干
5渠道策略
◆超市专卖店稳固根底进步拓宽分销渠道然决定进军学市场公司部选取专〔认真负责黔五福甚解〕学零售店进行推销建立起学销售良分销渠道增产品学生群体接触时机增加购置性鉴初期进入市场暂定贵州学贵州财学院贵州师范学贵州民族学院贵阳医学院五学进行试点渠道推销
◆分销商联系定搞关系营销定鼓励机制调动分销商推销产品积极性通方式鼓励分销商：
①．公司保持3月销售网络时间分销商者单位均获精美黔五福五福童子铜外销售程中逢逢年节进货获赠相关精美赠品
②．采取契约约束销售配额制度强行鼓励分销商中间商〔包括高校推销员〕销售配额提成尤类似超市商场等型分销商直接付销售佣金采取数额销售分付方式鼓励分销商中间商方式
③．保持销商推销员良合作关系工作生活做社会关系营销显尤重必须产品身质量优势快建立起企业销售商推销商众黔五福点意思蔬菜猪肉干消费者长期合作关系
◆黔五福点意思蔬菜猪肉干销售特色销售商网络店铺网络关该产品销售信息块贵州黔五福做点开网站关该产品介绍图片鉴网络更加进步加产品宣传力度充分整合网络资源
6公关策略
▶▶▶赞助学校园社团活动
o 〔1〕活动时间：2021年3月1日7月1日
o 〔2〕活动点：贵州学贵州财学院贵州师范学贵州民族学院贵阳医学院
o 〔3〕活动目：更学生知道黔五福点意思蔬菜猪肉干产品黔五福品牌黔五福品牌更加年轻化提高学生群体中影响力促进销售
o 〔4〕具体容：首先高校投放桌贴广告达亲密宣传产品成效配合广告投放筹划校园里赞助拟影响力社团进行校园活动种形式出现学校园学生受众视觉包围分销渠道中已方案建立起学校园分销渠道结合企业高校赞助者办相关趣学社团活动带宣传企业广告宣传针性必定掀起黔五福点意思蔬菜猪肉干学销售风潮开辟终抓住学生群体消费者
▶▶▶ 元旦节日活动
o 〔1〕活动时间：元旦节日〔20211114日〕
o 〔2〕活动点：贵阳市民广场
o 〔3〕活动目：次活动旨消费者〔公众〕心目中树立起企业形象品牌促进销售
o 〔4〕活动安排：1月1日民广场黔五福名义举行迎元旦送温暖〞活动场免费发送印黔五福标志址购物袋形中该产品做短期免费宣传时发放购物袋处注明12日14日黔五福蔬菜猪肉干进行折促销抽奖活动12日14日购置黔五福蔬菜牛肉干七折优惠购置百元进行抽奖活动中率50奖品温暖爱心热水袋电热毯
〔二〕媒介策略
1广告目标
产品现阶段消费群中老年女性年轻化鉴学生群体消费特殊性需力开拓年轻市场
外贵阳区受众黔五福猪肉干知晓度低应该加产品宣传力度更受众认识产品量宣传中认识解接受终购置产品提高黔五福猪肉干贵阳区市场占率
2市场细分
问题：您性 〔 〕A 男 B女
年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁 D 45岁
收入 〔 〕A1000元 B1000—2500元
C2500—5000元 D5000元
选项
A
B
C
D
E
性〔数〕
23
47
年龄〔数〕
0
21
21
28
收入〔数〕
13
36
19
2
表格3：受众性年龄收入例图
表格调查数分析中出：购置黔五福猪肉干18岁中高薪阶层根社会济状况目标市场进行市场细分黔五福猪肉干目标群体定位18岁中高薪阶层力购置产品消费者消费群体
该市场具定需求规模包括现实需求规模潜需求规模根调查显示喜欢常购置〞群占10出黔五福点意思蔬菜猪肉干市场没力开发时听说尝试购置群占12左右听没购置〞没听说〞占70左右见该食品潜顾客市场非常该产品开展空间鉴公司产品质量外形体显示独特风格数消费者认提升形象认知度
3 广告定位策略
产品定位健康营养口味开辟学生特殊前卫市场必须加包装广告定位策略点意思点吃〞健康营养食品质量受众接受消费继续支持产品购置立足点
4 广告诉求策略
问卷统计诉求象中高薪阶层消费产品目家庭消费消费类消费群体白领蓝领私企业身较高消费力注重仅仅产品价格时注重产品质量营养品牌卫生等方面换句话说购置仅仅猪肉干购置种品牌种安心品牌黔五福成立直心意做肉〞口号深受广阔消费者喜爱评黔五福蔬菜猪肉干广告诉求重点定位健康营养口感猪肉干黔五福蔬菜猪肉干食品需求会出情感方面需求采取感性诉求方式先情动晓理做消费者食时放心购置时舒心
5广告表现
鉴开辟学生市场必性选择媒介电视媒介播送媒介户外站牌媒介校园桌贴媒介网络媒介辅具体表现策略电视播送户外例
▶▶▶电视广告
★题：点意思点吃〞
★创意：解惠清奇怪举动表现出解惠清黔五福点意思蔬菜猪肉干衷喜爱种喜剧化方式表现出产品点意思点吃感觉
★：黔五福点意思蔬菜猪肉干确实吸引然名字相关
▶▶▶播送广告
★题：点意思点吃〞
★创意：恋间紧张略带幽默幽默话表现出黔五福点意思蔬菜猪肉干健康营养口味特性
★：根消费者调查中黔五福猪肉干法态度出健康营养口味卖点
▶▶▶户外广告
★题：点意思点吃〞
★创意：组男女间暧昧话描述引起受众注意继推出真正意思黔五福点意思蔬菜猪肉干
★：点意思系列黔五福公司新系列特色妨围绕字融入产品身具特性感性表达该产品魅力
四☞广告媒介发布方案
〔〕媒介整体战略思想
1针黔五福点意思蔬菜猪肉干产品特性市场特性媒介策略学生受众相集中采取相应公关策略渠道策略宣传必力攻网络媒介加演丑女敌4解惠清黔五福代言电视广告面广告采取电视播送传统媒介稳住原消费者辅户外站牌公交广告校园桌贴广告进行宣传达提高产品贵阳市民贵州学生中间认知度作
2媒介搭配电视播送辅户外校园桌贴广告步投放种全新态势出场
〔二〕媒介具体档期安排
1电视媒介：
群众影视频道旨造贵州省群众生活娱乐化面频道聚集彩节目造彩生活〞包括精彩纷呈国外影片电视剧生活味十足情景剧全方位精彩造贵州省群众彩电视生活观众献独影视文化该台具通达全省覆盖范围长期稳定收视表现高度传播性价黄金时段三档剧场：欢剧〞6点片准八点天剧场分播出电视剧电影栏目剧聚集种精彩容符合观众收视口味独特资源优势庞观众更符合产品投放需求观众目标受众交集选择频道投放广告够更达宣传效果
结合黔五福点意思蔬菜猪肉干〞特点目标受众特点特选择周周五〞6点第二三集间周末周末瘾中集间播出1854长达15分钟情景式广告达宣传效果改理性广告枯燥特点够更吸引消费者注意加深映减少该时段广告厌反感
时段正家班回家吃晚饭时间选择新闻联播前减少广告目标受众流失情况时吃饭时家拟喜欢选择轻松幽默节目缓解天疲惫台热播开心6点帮〞正符合家胃口
o 贵州电视台四套群众影视频道进行广告投放
o 广告投放安排：
天18：54投放30秒电视广告隔天播放连续播放月
o 费预算：18000元×15天270000元
o 具体投放时间：2021年3月1日4月1日
2播送媒介：
黔五福点意思蔬菜猪肉干产品特性目标消费者非常适合播送广告市场调查决定收听数众贵州民播送电台交通播送贵阳交通声〔 FM972〕投放播送广告
贵州民播送电台交通播送贵阳交通声〔 FM972〕覆盖贵阳市郊县发布贵阳市城区道路交通信息民航火车信息等风格轻松贴广阔听众效劳贵阳市城市道路交通提供信息实广阔司机朋友爱时公交车更高顶峰时段必收听播送频道选择次播送媒体够覆盖范围化广告效果优化
o 收听数众贵州民播送电台交通播送贵阳交通声〞〔 FM972〕投放播送广告
o 广告投放安排：三月整点半点报时天24次播出次播出包含5秒钟冠名30秒广告
o 费预算：225000元3月
o 具体投放时间：2021年3月1日6月1日
3户外公交媒介：
公交广告年受评高认知率高接收频率投入少效果作时间长等特点倍受商家广告喜爱
外具提示作公交广告外出发生购物行时传送广告信息班族越越生活节奏加快短时间购置活动法琳琅满目商品满意选择购置路街道隆隆驶车身广告发生购置着非常效提示提醒作直接指导购置做品牌提醒
贵阳公交中1路9路69路201路4路公交车回总140站根遍布贵阳市交通干道中火车站客车站类交通枢纽黔灵公园河滨公园两型休闲娱乐场贵民院师贵蔡家关校区贵工分校等高校钻石广场喷水池十字十字等购物场中许居民区选择条线路更具高频次高覆盖高达率持续展示特点选择4条路线中1路A类广告路线外9路车B类69201C类形中节省宣传费真正做低钱高效果更降低千钱
考虑实际情况：选择路车投放整车广告时间46月等
位置
时间
金额
1路
整车
半年
56万元
9路
车身右侧
4月
2000元
69路
车身右侧
4月
1000元
201路
车身右侧
4月
1000元
合计
6万元
o 广告投放安排： 1路9路69路201路公交车投放6月
o 费预算：6万元6月
o 具体投放时间：2021年3月1日2021年9月1日
4户外站牌媒介：
公交车站牌数天呆方流量非常等车程中难免会聊站牌广告显眼色彩简洁容十分吸引注意车身等户外媒体相拟候车亭媒体更完整展示广告容广告诉求更清晰贴消费者产品触手传递品牌信息简练直接占消费者时间效减少媒体投放费消费者具持久影响力
站牌选择决定流量车流量喷水池十字十字24站牌进行广告投放价格月4000元块未包含制作费调整周期周结合公关活动制定出3期站牌广告周换第三块户外广告牌直投放6周期两月
o 广告投放安排：流量车流量喷水池十字十字24站牌进行广告投放制定出3期站牌广告周换第三块户外广告牌直投放6周期两月
o 费预算：
站牌租赁费：4000元月×24块站牌×2月192000元
站牌广告制作费：24块站牌×4期×150元14400元
合计：14400+192000206400元
o 具体投放时间：2021年3月1日3月7日2021年3月8日3月14日3月155月1日
5校园桌贴广告：
桌贴媒介广告媒体细分产生种新型广告媒介城市商场写字楼高档餐厅酒楼咖啡厅西餐厅高等院校餐桌发布广告信息全新媒体台校园桌贴更具特点：资源然分类受众目标清晰实现广告定制化〞济费达化投放效果广告投放干扰度低性强更高性价电视面户外媒体等相拟低廉投入获取区域收入层次筛选高次学生群体效关注高性价言喻〔贵州区高校80—120元张学期〕
o 针贵阳区高校进行广告投放安排：
o 贵州财学院：120元×300块36000元
o 贵州师范学〔宝山校区〕：100元×200块20000元
o 贵州师范学〔白云校区〕：100元×100块10000元
o 贵州医学院：80元×200块16000元
o 贵州中医学院：80元×200块16000元
o 贵州学校区总投放500块单价100元合计50000元
o 费总计：148000元
o 具体投放时间：2021年3月1日7月1日〔4月〕
五☞广告费预算
〔〕广告筹划创意费：50000元
〔二〕广告设计费：10000元
〔三〕广告制作费：50000元
〔四〕广告媒介费：270000+225000+60000+206400+148000909400元
〔五〕活动等费：赞助奖赏等费50000元
〔六〕费总计：1079400元
六☞广告效果预测评估
▶▶实施前预测：
设计筹划作品题创意文案作品等进行测试
评估广告目标实现程度预测广告活动达效果检验广告策略
◆方法：⑴选择局部目标消费者进行评分测试
⑵范围试行调查试行结果
▶▶实施中测定：
广告实施中进行效果检测评估广告出现媒体产生实际传播效果注意考察市场知名度占率变化
◆方法：⑴媒介广告发布效果实行定期检测
⑵种公关活动音乐会进行现场调查
▶▶实施评估：
发放反应问卷媒介发布进行监控广告效果评价特注重广告活动带社会效果进行评估
◆方法：发放媒介广告效果反应调查问卷
七☞附件
〔〕黔五福点意思蔬菜猪肉干调查问卷
1您性 〔 〕A 男 B女
年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁D 45岁
收入 〔 〕A1000元 B1000—2500元 C2500—5000元 D5000元
2 黔五福点意思蔬菜猪肉干解食频率〔 〕
A 喜欢常购置 B 听说尝试买
C 听没购置〔请跳第10题〕 D没听说
3您更加喜欢黔五福点意思蔬菜猪肉干种口味？〔项选择〕〔 〕
A 青瓜味 B 醇香味 C 胡萝卜味 D 葱香味 E 麻辣味 F 香辣味
4您通常什方购置该产品〔 〕
A 超市 B 商场 C 专卖店 D 便利店 E网
5您选择该产品原〔项选择〕〔 〕
A 品牌效应 B 吸引外观 C 口味 口感
D 质量保证 E 价格公正
6您认黔五福猪肉干销售程中什方需改良〔项选择〕〔 〕
A产品质量 B 产品价格 C 产品包装 D 产品宣传 E产品种类口味
7您认黔五福点意思蔬菜猪肉干包装样〔 〕
A 包装精美 档次 B包装般 需改良 C包装行 需更换
8您购置该产品目什〔 〕
A 家庭消费 B 走亲访友 C 意消费
9否会继续购置黔五福猪肉干〔接直接跳11题〕〔 〕
A 会 B 会
10您没购置黔五福猪肉干原〔项选择〕〔 〕
A 口味合 B 价格太高 C 法方便购置 D 喜欢
11您通种方式第次知道产品〔 〕
A 超市零售店偶然 B 亲戚朋友介绍 C 商场导购 D 公车候车亭广告 E 见购置 F 播送电视广告
12您注重肉类产品方面〔项选择〕〔 〕
A营养均衡 B口味 C价格D卫生情况 E综合考虑 F品牌 G绿色食品 H包装
13黔五福点意思蔬菜猪肉干市场价58元斤您认〔 〕
A价格昂贵 B价格适中 C 价格低廉
14您觉种促销方式会更吸引购置黔五福猪肉干〔项选择〕〔 〕
A 折 B 买送 C 赠送礼品 D参加抽奖 E 方式
〔二〕媒介实施方案相关文案脚
◆ 电视广告脚 超市艳遇篇〔30秒〕
序号
镜头
画 面
台 词
配 音
时间
1
特
超市中女黔五福专柜前寻找什获…
翻找东西声音女失叹气声
25
2
中
时男推购物车女孩身边走…
15
3
特
女孩丧气眼突然眼前亮目光转购物车目转睛…
1
4
男继续前面边推边选购物品女直面紧着
急促紧张声音伴
2
5
中
男发觉着放眼瞥发现靓丽女孩捺住心中紧张动断回头
男心里暗想：难道点意思
15
6
特
男孩目光女孩碰起女孩微笑着似欲语休
2
7
远
黔五福货架前面两年轻遥着目光充满期盼
15
8
终男孩忍住带着期盼眼神点害羞着女孩
男孩说：…………点意思？
15
9
特
女孩辜着男孩
女孩支吾着说：说道：…点意思……
1
10
特
出男购物车里黔五福点意思蔬菜猪肉干手指着
点意思
15
◆播送文案设计稿
o 男：发现已深深爱〔正吃猪肉干声音〕
o 女：〔急迫语气〕什？爱谁？快说啊
o 男：
o 女：〔急迫〕难道爱？什？
o 男：健康
o 女：〔气愤〕难道健康？
o 男：美丽
o 女：〔气愤〕难道美丽？
o 男：见流口水〔舌头舔嘴角声音〕
o 女：〔气愤〕见会流口水〔舌头舔嘴角声音〕？
o 男：营养？
o 女：营养？爱？〔疑惑解语气〕
o 男：啊——黔五福点意思蔬菜猪肉干
o 女：啊〔做晕状〕
◆户外广告文案
o 第次户外广告路标文案：点意思？
o 第二次户外广告路标文案：点意思？
o 第三次户外广告路标文案：实Ta点意思
——黔五福点意思蔬菜猪肉干
〔三〕电视广告效果评估反应问卷调查表
1您性 〔 〕A 男 B女
2年龄 〔 〕A 18岁 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁 D 45岁
3知道黔五福点意思蔬菜猪肉干？ A 知道 B知道
4黔五福电视广告？ A B
5该广告态度里克特量表：
意
拟意
没意见
点意
意
1．未常感黔五福广告存
2喜欢黔五福电视广告
3清晰记起电视广告
4广告够引起兴趣
5广告容目然
6完广告想广告中产品
7广告没购置该产品者没增加购置频率
8愿意直支持黔五福点意思蔬菜猪肉干购置
总计
备注
1357题意意分1分5分
2468题意意分5分1分
〔四〕组成员分工心体会
◆◆◆段清洋200708312021〔负责整体布局前言效果预测评估问卷编制相关文案撰写参次开会积极讨中提出独见解〕
历时月筹划终结束紧张忙碌课题工作结束立投入喜爱筹划工作中
组组样某原组AE组长样更会认真筹划会存定权责明晰问题样问题组利完成筹划姑成绩少起
筹划撰写工作中总体握筹划布局重花费时间样便处翻阅相关书籍掌握筹划般种布局撰写段时间会新想法改屡次筹划中务蛮认真提案天获奖筹划想法单独加东西进纯粹出筹划喜爱
次筹划整体布局感增强感觉提升团队然更加默契非常感谢钟羽老师样扎扎实实学程受益
◆◆◆廖玉菡200708312037 〔负责广告媒介发布方案台汇报筹划提案参次开会积极讨中提出独特法〕
通次黔五福点意思蔬菜猪肉干〞列广告筹划市场调查分析筹划撰写稿学许书没知识然整程中压力困难中间种种突矛盾坚持意享受整程合作学克服太太
许课程觉老师说理知识掌握次筹划中知道东西仅学许问题处理突然发现理知识踏实拖整团队腿久理书出
理实践次活动获知识外次筹划学会合作知道团队分工知道真正广告筹划流程
必须知道果没次模拟练知道？会等进广告公司什懂吧认次毕业前必须进行模拟练果次种锻炼时机觉定帮助事广告行业少学会合作学会听取意见会台讲话紧张失措
◆◆◆肖世伟200708312021〔负责广告策略中非媒介策略参次开会积极讨中提出细腻法〕
广告筹划广告整体战略策略运筹规划提出广告决策实施广告决策检验广告决策全程作预先考虑设想第印象：广告运作全程学期幸钟羽老师教学指导做次黔五福点意思蔬菜猪肉干筹划案〞次广告筹划中深刻感受点：
1筹划前全面收集整理种关资料展开全面调查进行关数统计处理通分析进行评价形成筹划书求更认真
2创意广告灵魂〞广告业充满竞争性行业广告筹划强调众独特卖点次筹划程中深刻认识作广告更应保持富进取勇创新年轻心态善角度发现视东西生动准确形象方式创造性予表现
3通次筹划发现作团体首先定团结团结力量次筹划组进行方面讨体会交流重性起外出调查起查阅资料起总结分析起解决问题历组员间加深友谊
通次筹划仅完成定务时提高协作力老师指导动手通种途径完成筹划案仅学科实践尝试更日开展积累珍贵验次筹划具重意义谢谢老师样时机
◆◆◆吴克祥200708312021〔负责市场分析局部产品市场企业营状况分析参次开会积极讨中提出法〕
次作业觉收获团队合作分工提高做事效率外重收获——次作业次实践钟老师种布置作业方法更学喜欢样学方式
问卷调查问卷分析筹划书撰写中涉专业知识团队合作力度关系筹划书终成败值欣慰组开始问卷调查筹划书撰写程全程合作具体分工总体通力合作完成
希样作业丰富时学生活呵呵
◆◆◆侯晓妍200708312021〔负责广告策略中媒介策略参次开会积极讨中提出法〕
学期结束筹划组合作接尾声半年合作感觉真受益匪浅
首先深刻认识〞读万卷书行万里路〞句话深刻含义书理知识丰富记忆深刻次算复杂筹划重时课动接受老师讲述知识直接记忆式感觉已学颇然真实践时候发现直接记忆式知识实践中知识差异实践中促动翻阅书查找真正实践深刻联系方方面面
次感觉团队重性优秀团队队员必须负责样做出份优秀成果第次商谈中制定筹划致框架设计出问卷出发放回分析整理然第二次商谈中明确划分负责侧重点分析击破难点疑点第三次商讨中商讨公关策略电视广告播送广告户外广告初步方案然进行整理分析次提案程中觉勾画出负责侧重点添加PPT形成完整提案
认投入工作中单纯工作工作应该真正喜欢工作喜欢更觉干更事情样真正做完成次筹划容易需屡次分析反工克服意见致矛盾仅处理工作处理际矛盾
通次筹划真学知识感谢老师
◆◆◆李勇200708312042〔负责市场分析消费者分析企业竞争分析企业产品swot分析户外广告制作图表制作参次开会积极讨中提出积极法〕
首先感谢老师次非常难时机次筹划实践中组中体会团结稿中体会紧张9月份筹划案家起出调查问卷起商讨筹划方案次次调整终星期筹划案展现家面前时老师肯定疑久工作肯定值快乐
作筹划组员组职工作配合默契里感谢成员没家努力会样成果特感谢段清洋学次筹划案中工作付出心血带着家起努力完成黔五福点意思蔬菜猪肉干筹划案
通样实践方式稳固书知识学书学东西迈出学校门正充实阶段现加强实践断完善实践验完善迈出校门时候求职路增加重砝码
感谢老师样台珍惜次时机希学中加强实践学希学次筹划中收获
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