经销商现金流淤滞原因及对策

销商现金流淤滞原策
  许销商生意越做越资金越越紧真正手现金流非常少周转困难许销商总感觉钱够〞资金周转率低现金流入量少企业营中危险信号销商面样问题什原导致样现象？什方法解决问题呢？  i LOU K
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　　首先分析现象产生原  Ymg(R~n 文转： 191bbs 中国农资坛 Ymg(R~n  
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　　笔者出现样现象环境两方面原企业身情况没认清环境认清企业实际情况企业找环境适合实际情况定位  `b2 JQ v 文转： 191bbs 中国农资坛 `b2 JQ v  
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　　社会环境包括两方面  ~＼＇SN4V_ 文转： 191bbs 中国农资坛 ~＼＇SN4V_  
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　　零售商销商资金占  j(vTJi 文转： 191bbs 中国农资坛 j(vTJi  
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　　着新零售业态开展尤连锁零售企业迅速崛起商品流通环节占位终端零售企业具越越话语权牢牢控制着供商外资家乐福沃尔玛等国际零售巨头中国门店逐步增加外乡零售巨头忙着跑马圈海农工商联华武汉中商集团中北集团等甚二线城市存数数二连锁商业企业零售企业迅速扩张扩张资金里？程度占供商资金  b7sE7n 文转： 191bbs 中国农资坛 b7sE7n  
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　　零售商占资金方式般包括：帐期时间较长〔家乐福般牌子六十天甚九十天〕新店开业赞助费新店开业正常结帐期推新店进场费新店铺底货物〔沃尔玛首单全免费〕等等零售商新店停开想着做生意停支持〞支持供商等着支持〞呢？市场份额停支持〞零售商零售企业完全强制求做生意新店开业支持支持〞说底费压货款现金流零售商手里  Up L>
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　　零售商门店越销商资金占压越越正零售企业扩张时期供商资金零售企业毫客气占销商现金流入越越少  ]wyq aS4 文转： 191bbs 中国农资坛 ]wyq aS4  
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　　方零售网点增加单店销售业绩越越差资金回报率越越低资金占少利润微薄难怪说钱赚钱〞时代没较强资金实力难做生意尤传统商业  ^2HDcFd3O 文转： 191bbs 中国农资坛 ^2HDcFd3O  
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　　二厂家销商资金抢占  )mjAa 文转： 191bbs 中国农资坛 )mjAa  
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　　常常听销商说：前年开门面厂家货物免费卖销付款占资金利润高〞商业信缺失企业轻易赊销怕行业企业般求现款现货宁利赊销销商必须付现金进货  IO3＇ ` 文转： 191bbs 中国农资坛 IO3＇ `  
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　　　知名企业然提供信额度般远市场实际消化力进货务资金求非常严格信期必须回款库存否消化款付量货物堆销商仓库里销商获返利支持月进货务定完成样库存越越高现金越越少现金变成货物知名品牌根样更强势品牌仅信帐期求单进货低少金额  pGC&k3 文转： 191bbs 中国农资坛 pGC&k3  
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　　样厂家压竞争手想方法抢占销商现金仓库销商现金变成仓库里货物  中国农资坛 y(Ot`t  
G　　简单说销商方面现金进货方面销售程中终端零售商压榨费拖欠货款切占压资金样造成销商现金流入减少问题  ＼E>`8Wu 文转： 191bbs 中国农资坛 ＼E>`8Wu  
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　　企业身实际情况存库存滞销产品积压资金回收周期长甚坏死帐等问题实运做中逐步改良视现金理企业超负荷运做致命陷企业恶性循环营状态中长期法摆脱现金短缺困扰甚毁掉企业许销商恰恰视现金流分析  `D(＇8u 文转： 191bbs 中国农资坛 `D(＇8u  
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现金流重性  MnmGN{j 文转： 191bbs 中国农资坛 MnmGN{j  
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　　销商方面面生产厂家胡萝卜加棒〞方面面终端零售企业南京条约〞利益诱惑风险存样环境销商清醒面企业稳健开展企业稳健开展良现金流必少指标想保持企业良现金流财务分析必少注重财务分析科学决策适应环境改变困境效方法  Vq+Y)5O 文转： 191bbs 中国农资坛 Vq+Y)5O  
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　　中国巨集团年失败许罪元化营贪求洋实实质缺少正确财务分析运做电脑生物保健品房产全面开展巨厦时预计十七层涨七十层投资两亿增加十二亿时巨集团仅亿资产规模盲目扩张造成资金短缺便拆东墙补西墙〞方面生意法正常运转没进行效现金流分析激进扩张战略资金流断裂企业造成致命击  t6(8B6Y＼ 文转： 191bbs 中国农资坛 t6(8B6Y＼  
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　　笔者年做销商销牌子化装品企业年时间取错业绩刚刚毕业学生创业引起媒体关注做系列报道社会产生定影响样年轻急躁心飘飘然方案着企业快速扩张做做知名气没考虑企业身实力仅限资金超负荷运转结果资金周转速度法企业扩张速度发生拉缸熄火〞现象清Ｘ化装品世界〞工程〔化装品零售〕时考虑前期投资预算投资回报率问题没考虑出现现金流量问题开业生意然错企业需花钱方太现金流出流入致货物法补充柜台越越空顾客着减少白手起家背景没方法筹资金半年全面陷入困境续资金  @&NXiU＼L 文转： 191bbs 中国农资坛 @&NXiU＼L  
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　　现金流问题毁初具规模企业欠少债务失败深深认识：光市场营思路缺乏详细财务分析行视现金理赚钱工程法营  Kbat[3S 文转： 191bbs 中国农资坛 Kbat[3S  
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　　二分析现金流工具——现金流量表  ktXIaa( 文转： 191bbs 中国农资坛 ktXIaa(  
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　　解决销商现金流问题通常想法厂家争取更铺底者帐期搞定终端零售企业合作条件争取更优惠等等实停留问题外表势趋情况什获零售企业优惠条件什厂家更支持？难  af＇NFKy 文转： 191bbs 中国农资坛 af＇NFKy  

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　　做销商认清企业现状企业资源状况认真分析知道做什工程做什工程做什等情况指掌样完全认清企业实际科学决策运做适合企业资金状况工程会拖现金流入短缺境会企业带危机  FB9g8D c 文转： 191bbs 中国农资坛 FB9g8D c  
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　　销商企业实际情况分析中重现金流分析果企业资金状况支撑工程运作会陷入现金短缺困境实际情况销商方面盲目扩零售网点占更流动资金方面现渠道断塞进新品牌品种占更流动资金资金利润率未实质性提高流动资金周转速度减缓现金流变慢  ＼[ C5 文转： 191bbs 中国农资坛 ＼[ C5  
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　　销商商贸企业说现金流非常重现金流量表分析企业现金流量重工具  Q32H<yh 文转： 191bbs 中国农资坛 Q32H<yh  
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　　现金流量某段时期企业现金流入流出数量企业正常周转运作支付保证企业销售商品提供劳务出售固定资产银行款等取现金形成企业现金流入购置原材料接受劳务购建固定资产外投资债务等支付现金等形成企业现金流出现金流量信息够说明企业营状况否良资金否紧缺企业偿付力企业理者提供非常信息  *< TY+E 文转： 191bbs 中国农资坛 *< TY+E  
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　　现金流量分三类营活动产生现金流量投资活动产生现金流量筹资活动产生现金流量营活动范围广工商企业说营活动包括：销售商品提供劳务营性租赁购置商品接受劳务广告宣传交纳税款等等般销商言营活动产生现金流量现金流量净额分析营状况坏重指标现金流量净额现金流入—现金流出  D#W*9l 文转： 191bbs 中国农资坛 D#W*9l  
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　　通现金流量表相关数分析企业营状况  gdz xKw 文转： 191bbs 中国农资坛 gdz xKw  
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　　〔〕  析营活动现金净流量否正常正常情况计算结果负数说明该企业现金状况问题营现金收入抵补关支出销商分析该数解库存现金状况  z Oiv4W0^&6 文转： 191bbs 中国农资坛 v4W0^&6  
　　〔二〕  分析现金购销率否正常现金购销率购置商品〔接受劳务〕支付现金销售商品〔出售劳务〕收现金果购销率正常两种情况：购进呆滞积压商品营业务萎缩两种情况会企业产生利影响销商发现问题时采取具体措施加改良  u@BDUt3 文转： 191bbs 中国农资坛 u@BDUt3  
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　　〔三〕  分析营业现金回笼率否正常营业现金回笼率期销售商品〔出售劳务〕收回现金期营业收入*100通发出商品分期收款〞会计科目核算销商企业项率般应100左右百分越低说明资金回笼速度越慢做销商掌握信息时调整减少资金游客户占压数量占压时间  _nXm[_U2 i 文转： 191bbs 中国农资坛 _nXm[_U2 i  
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　　〔四〕  分析支付员工现金率否正常支付员工现金率员工项现金支出销售商品〔出售劳务〕收回现金率企业情况拟行业情况拟率力资源浪费劳动效率降者分配政策失控职工收益分配例率反映职工收益偏低  iGq2ci 文转： 191bbs 中国农资坛 iGq2ci  
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　　〔五〕  分析企业固定付现费支付力固定付现费支付力率〔营活动现金流入—购置商品接受劳务支付现金—支付项税金现金〕项固定付现费率1说明营资金日益减少企业面生存危机存问题：营萎缩收入减少资产负债率高利息投资失控造成固定支出膨胀企业充裕员关支出  bMWb j 文转： 191bbs 中国农资坛 bMWb j  
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　　销商应现金流量表时候更发挥实际运效果应根实际需结合企业实际情况确定现金流计算周期般建议30天起始日期实际营活动相吻合准确反映阶段现金流状况指导企业调整游合作伙伴结算时间效利时间差保证现金高效运  )})]])0J 文转： 191bbs 中国农资坛 )})]])0J  
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　　三现金流量分析帮助销商实现良性现金流  O81@c)82＼ 文转： 191bbs 中国农资坛 O81@c)82＼  
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　　销商言时刻面市场利益诱惑新厂家新工程新零售网点开业等等销商充满诱惑销商希助销新产品扩生意范围希进新网点扩零售终端网络目前市场环境生意时机投入相现金果分析现金状况分析现金回收周期问题容易企业陷入现金紧张境更严重甚出现资金链断裂企业带致命击通现金流量分析掌握企业现金状况决策提供防止盲目扩生意引起现金流入减少问题量力行根解决现金流入减少方法  7B( k41b 文转： 191bbs 中国农资坛 7B( k41b  
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　　然现金流量表表中相关数企业营程中明确反映企业营状况帮助企业营者发现问题方通分析现金购销率否正常发现商品否呆滞积压营业务否萎缩等情况通分析营业现金回笼率发现企业资金回笼速度否正常等等销商通分析明确问题关键放矢解决问题思路加清晰  qa d}M)*# 文转： 191bbs 中国农资坛 qa d}M)*#  
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　　现金理目保证企业生产营活动需现金时保障正常营活动必需库存现金时量闲置现金营周转防止资源浪费获取更投资收益换言企业应该降低风险增加收益间寻求衡点确定正确现金流量现金流量理意义通现金流量理保证目前生意正常稳健运营新生意投资提供参考防止盲目投资导致现金流断裂问题  JK]w&+e 文转： 191bbs 中国农资坛 JK]w&+e  
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　　销商理现金流量问题约履行游生产厂家货款支付逐步建立良商业信良商业信游生产厂家更信额度更长信帐期销商增强竞争力扩生意说具较帮助实力强销商终端零售商讨价价力强销商企业便进入良性运做状态现金流入速度资金周转速度提高企业效益更非良性状态味游合作伙伴争取支持高明达战屈兵〞效果

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