香飘飘奶茶战略计划书
企业介绍
香飘飘食品限公司创办2005年8月 位浙江北部美丽太湖南岸城市——湖州市公司总投资额25亿元注册资5000万元厂区占面积百亩目前中国杯装奶茶专业制造商
连续五年销售领先香飘飘奶茶称中国奶茶业发展快企业满足适应快节奏生活需公司直致力方便类食品研发生产销售先开发出香飘飘磨坊农庄等品牌二十余种系列奶茶速食年糕休闲花生产品销售范围覆盖全国省市治区直辖市
公司现类中高级技术员百余时拥国顶尖标准化生产检测分析等系列动化仪器设备先通ISO9001：2000质量体系认证ISO14001：2004环境理体系计量检测体系标准化良行企业认证
2008年4月公司持香飘飘商标正式认定中国驰名商标次认定标志着香飘飘长期积极实施培育知名品牌增强企业核心竞争优势实现持续发展品牌战略取新重成果年公司陆续获浙江省级农业龙头企业浙江省食品工业百强企业浙江省食品卫生等级A级单位浙江省信等级AA级企业湖州市重点骨干企业湖州市优质企业湖州市1010典型示范工程十佳农业龙头企业湖州市交财税收入户等荣誉称号
公司业务断扩断加强产品市场竞争力公司2009年4月成市投资组建全资子公司香飘飘四川食品限公司 新历史时期香飘飘做中国奶茶创中国第品牌命努力实现战略机制文化力突破实现生产规模化理科学化市场全球化着诚信双赢营理念展香飘飘品牌时代魅力
二产品介绍
香飘飘奶茶浙江香飘飘食品公司生产杯装奶茶生产基浙江湖州口味：原味草莓咖啡香芋香麦绿茶巧克力原料：原味草莓咖啡香芋香麦绿茶巧克力奶茶粉奶茶配料：白砂糖植脂末全脂奶粉咖啡提取物香兰素食香精奶茶果配料：高纤椰果葡萄糖浆白砂糖柠檬酸山梨酸钾储存方法：常温
三目标市场营销战略
1市场选择
消费者市场选择该年龄段消费者概念形象致影响购买动机素形象者产品品牌形象致构成女性消费者第动机
2市场细分
根消费者心理素细分女性希生活样化历种体验希险某事物挑战直觉倾青睐表现性情趣色彩丰富包装感觉倾感觉商品更动女性消费者
3市场定位
消费者市场定位年龄段15~30岁年轻尤女性
四竞争性市场营销战略
1强竞争者分析
根市场调查出香飘飘争奶茶市场老强竞争者优乐美香飘飘奶茶够稳稳站奶茶市场第位置必然定力实力然重强劲竞争者中找成功营销策略连续五年创造销量领先
优乐美——居赶超香飘飘势
（1）优乐美广东喜郎集团公司推出款奶茶产品
（2）口味包装
杯装：椰果奶茶原味绿茶麦香咖啡草莓巧克力香芋红豆
珍珠奶茶原味草莓红豆香草香芋
袋装：原味绿茶麦香咖啡草莓香芋巧克力
盒装：椰果奶茶原味麦香咖啡草莓巧克力
珍珠奶茶原味红豆
蜂蜜柚子茶港式特浓奶茶金装香草味蜂蜜姜茶
（3）代言：周杰伦江语晨等
（4）目标市场：15~25岁年轻消费群体
2市场补缺者分析
香约——补缺者
（1）香约奶茶浙江食品限公司推出款奶茶产品
（2）口味包装
口味：原味香芋草莓巧克力咖啡哈密瓜红枣麦香台湾风情奶
茶
包装：杯装袋装
（3） 代言：林心SHE
（4） 目标市场：广消费群众
3市场追者分析
立顿 ——追者
（1） 立顿奶茶英国苏格兰立顿公司推出款奶茶产品
（2） 口味包装
口味：香浓原味清香怡神口味金装倍醇口味浮香泡沫奶茶巧克力热吻
香草恋港记特浓迷香鸳鸯
包装：杯装袋装盒装
（3） 代言：张敬轩金城武王力宏徐静蕾
（4） 目标市场：公司白领等收入中等偏消费群体
五产品策略
1配方新颖
香飘飘奶茶消费者尤女孩子精心设计款独特产品般奶茶高糖分高热量香飘飘奶茶改变奶茶原形态助浙江食品研究公司反复研究采高纤维椰肉代高热量淀粉做珍珠粉仅消爱喝奶茶怕长胖消费者顾虑 椰果嚼起QQ感觉犹边喝奶茶边嚼口香糖奶茶增加种特口感优质茶粉代般茶粉代品
2形象创新
香飘飘LOGO蝴蝶翅膀传递美浪漫品牌调性目标群喜正吻合爱具张力翅膀真正品牌形象激活消费者眼球感受纸杯纸讲究外观精美档次感价值然
3扩5毫米
香飘飘奶茶胆采种五颜六色口径普通吸出倍爱喝奶茶童女孩口吮吸够吸里面椰果果肉口吃间塑造种甜蜜柔滑感觉解决难珍珠吸口中问题加速饮速度消费者品尝更更美味奶茶
4较方便
般竞品吸便折放入杯子里香飘飘做位特定制双节组合式吸时短短两节时插起变长方便优雅放入杯中香飘飘椰果包代竞品珍珠珍珠必须沸水泡浸泡时间必须五分钟样般珍珠核点僵硬街珍珠奶茶品质口感相差太远香飘飘椰果条身软需沸水温水泡饮
六品牌设计创新
两位情列车出样香飘飘杯装奶茶饮者样香飘飘奶茶找话题开始深聊站两离香飘飘奶茶化成媒位男孩满城寻找位女孩时候着时间流逝女孩形象已脑海中逐渐模糊唯清晰记忆位女孩样喜欢喝香飘飘奶茶寻找时候走里手里总握着杯香飘飘奶茶
七网络营销策略
香飘飘发起名倾世皇妃做香粉天天获奖（简称皇妃活动）微博互动活动香飘飘官方微博迅速聚拢超高气两周活动参者已逾万周香粉然增长率达30
紧接着盛传媒操刀策划香飘飘新浪官方微博阵发起香飘飘体微博接龙活动11月1日—10日期间关注香飘飘官方微博转发日10点整发出官方香飘飘体博文前十位网友转发者奖模仿香飘飘体撰写创意微博@香飘飘官方微博第天第1020……100位10位网友获奖奖品包含8种口味香飘飘杯装奶茶礼包
香飘飘体言辞诙谐包含流行网络语言元素琅琅口潮范十足活动推出起抛砖引玉效果受香粉热情参：事助理桑起高中老师桑起家庭妇桑起约18000行业微博控痛快转起截止记者发稿时官方香飘飘体已陆续3000位网友改写转发影响力丝毫输年轰动时客体
香飘飘运极具众娱乐性互动营销手段成功接续传统电视广告受众影响势力延续着香飘飘品牌目标消费群性化高粘度影响传奇
着香飘飘体微博接龙活动华丽丽落幕香飘飘浙江卫视爱记歌词节目联手推出嘉宾做助理香飘飘爱记歌词四周年活动立线场更加亲身体验线线娱乐互联活动演
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企业介绍
香飘飘食品限公司创办2005年8月 位浙江北部美丽太湖南岸城市——湖州市公司总投资额25亿元注册资5000万元厂区占面积百亩目前中国杯装奶茶专业制造商
连续五年销售领先香飘飘奶茶称中国奶茶业发展快企业满足适应快节奏生活需公司直致力方便类食品研发生产销售先开发出香飘飘磨坊农庄等品牌二十余种系列奶茶速食年糕休闲花生产品销售范围覆盖全国省市治区直辖市
公司现类中高级技术员百余时拥国顶尖标准化生产检测分析等系列动化仪器设备先通ISO9001：2000质量体系认证ISO14001：2004环境理体系计量检测体系标准化良行企业认证
2008年4月公司持香飘飘商标正式认定中国驰名商标次认定标志着香飘飘长期积极实施培育知名品牌增强企业核心竞争优势实现持续发展品牌战略取新重成果年公司陆续获浙江省级农业龙头企业浙江省食品工业百强企业浙江省食品卫生等级A级单位浙江省信等级AA级企业湖州市重点骨干企业湖州市优质企业湖州市1010典型示范工程十佳农业龙头企业湖州市交财税收入户等荣誉称号
公司业务断扩断加强产品市场竞争力公司2009年4月成市投资组建全资子公司香飘飘四川食品限公司 新历史时期香飘飘做中国奶茶创中国第品牌命努力实现战略机制文化力突破实现生产规模化理科学化市场全球化着诚信双赢营理念展香飘飘品牌时代魅力
二产品介绍
香飘飘奶茶浙江香飘飘食品公司生产杯装奶茶生产基浙江湖州口味：原味草莓咖啡香芋香麦绿茶巧克力原料：原味草莓咖啡香芋香麦绿茶巧克力奶茶粉奶茶配料：白砂糖植脂末全脂奶粉咖啡提取物香兰素食香精奶茶果配料：高纤椰果葡萄糖浆白砂糖柠檬酸山梨酸钾储存方法：常温
三目标市场营销战略
1市场选择
消费者市场选择该年龄段消费者概念形象致影响购买动机素形象者产品品牌形象致构成女性消费者第动机
2市场细分
根消费者心理素细分女性希生活样化历种体验希险某事物挑战直觉倾青睐表现性情趣色彩丰富包装感觉倾感觉商品更动女性消费者
3市场定位
消费者市场定位年龄段15~30岁年轻尤女性
四竞争性市场营销战略
1强竞争者分析
根市场调查出香飘飘争奶茶市场老强竞争者优乐美香飘飘奶茶够稳稳站奶茶市场第位置必然定力实力然重强劲竞争者中找成功营销策略连续五年创造销量领先
优乐美——居赶超香飘飘势
（1）优乐美广东喜郎集团公司推出款奶茶产品
（2）口味包装
杯装：椰果奶茶原味绿茶麦香咖啡草莓巧克力香芋红豆
珍珠奶茶原味草莓红豆香草香芋
袋装：原味绿茶麦香咖啡草莓香芋巧克力
盒装：椰果奶茶原味麦香咖啡草莓巧克力
珍珠奶茶原味红豆
蜂蜜柚子茶港式特浓奶茶金装香草味蜂蜜姜茶
（3）代言：周杰伦江语晨等
（4）目标市场：15~25岁年轻消费群体
2市场补缺者分析
香约——补缺者
（1）香约奶茶浙江食品限公司推出款奶茶产品
（2）口味包装
口味：原味香芋草莓巧克力咖啡哈密瓜红枣麦香台湾风情奶
茶
包装：杯装袋装
（3） 代言：林心SHE
（4） 目标市场：广消费群众
3市场追者分析
立顿 ——追者
（1） 立顿奶茶英国苏格兰立顿公司推出款奶茶产品
（2） 口味包装
口味：香浓原味清香怡神口味金装倍醇口味浮香泡沫奶茶巧克力热吻
香草恋港记特浓迷香鸳鸯
包装：杯装袋装盒装
（3） 代言：张敬轩金城武王力宏徐静蕾
（4） 目标市场：公司白领等收入中等偏消费群体
五产品策略
1配方新颖
香飘飘奶茶消费者尤女孩子精心设计款独特产品般奶茶高糖分高热量香飘飘奶茶改变奶茶原形态助浙江食品研究公司反复研究采高纤维椰肉代高热量淀粉做珍珠粉仅消爱喝奶茶怕长胖消费者顾虑 椰果嚼起QQ感觉犹边喝奶茶边嚼口香糖奶茶增加种特口感优质茶粉代般茶粉代品
2形象创新
香飘飘LOGO蝴蝶翅膀传递美浪漫品牌调性目标群喜正吻合爱具张力翅膀真正品牌形象激活消费者眼球感受纸杯纸讲究外观精美档次感价值然
3扩5毫米
香飘飘奶茶胆采种五颜六色口径普通吸出倍爱喝奶茶童女孩口吮吸够吸里面椰果果肉口吃间塑造种甜蜜柔滑感觉解决难珍珠吸口中问题加速饮速度消费者品尝更更美味奶茶
4较方便
般竞品吸便折放入杯子里香飘飘做位特定制双节组合式吸时短短两节时插起变长方便优雅放入杯中香飘飘椰果包代竞品珍珠珍珠必须沸水泡浸泡时间必须五分钟样般珍珠核点僵硬街珍珠奶茶品质口感相差太远香飘飘椰果条身软需沸水温水泡饮
六品牌设计创新
两位情列车出样香飘飘杯装奶茶饮者样香飘飘奶茶找话题开始深聊站两离香飘飘奶茶化成媒位男孩满城寻找位女孩时候着时间流逝女孩形象已脑海中逐渐模糊唯清晰记忆位女孩样喜欢喝香飘飘奶茶寻找时候走里手里总握着杯香飘飘奶茶
七网络营销策略
香飘飘发起名倾世皇妃做香粉天天获奖（简称皇妃活动）微博互动活动香飘飘官方微博迅速聚拢超高气两周活动参者已逾万周香粉然增长率达30
紧接着盛传媒操刀策划香飘飘新浪官方微博阵发起香飘飘体微博接龙活动11月1日—10日期间关注香飘飘官方微博转发日10点整发出官方香飘飘体博文前十位网友转发者奖模仿香飘飘体撰写创意微博@香飘飘官方微博第天第1020……100位10位网友获奖奖品包含8种口味香飘飘杯装奶茶礼包
香飘飘体言辞诙谐包含流行网络语言元素琅琅口潮范十足活动推出起抛砖引玉效果受香粉热情参：事助理桑起高中老师桑起家庭妇桑起约18000行业微博控痛快转起截止记者发稿时官方香飘飘体已陆续3000位网友改写转发影响力丝毫输年轰动时客体
香飘飘运极具众娱乐性互动营销手段成功接续传统电视广告受众影响势力延续着香飘飘品牌目标消费群性化高粘度影响传奇
着香飘飘体微博接龙活动华丽丽落幕香飘飘浙江卫视爱记歌词节目联手推出嘉宾做助理香飘飘爱记歌词四周年活动立线场更加亲身体验线线娱乐互联活动演
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