岗位说明书
岗位名称：商品理部理 说明书编号NO：
岗位编号
PU01
部 门
商品理部
部门定员
组
直接级
业务副总
直接属
商品部
工资级
月薪标准
审 核
批 准
序号
工作容
工作标准
1
制定商品部年度方案
1 年11月28完成年度方案〔食品百货直配销售销售目标方案费收取目标方案目标商品DM年度方案季节商品调整方案制订商品鼓励机制〕
2 年12月1日制定商品部年度方案交业务副总处审核
2
制定商品部月度方案
1月26日商品部开月度总结会做次月工作安排
2月27日完成次月月度方案〔食品百货直配销售销售目标方案费收取目标方案商品汰换目标方案工作重点安排方案〕
3 月28日制定商品部月度方案交业务副总处
3
制定部门季节性商品采购方案
1参考年季节销售总结结合年实际销售情况解市场分析指导采购做季节性商品采购方案
2营运商议制定方案
3方案交业务副总审核
4监督方案执行
4
定期核算项指标
1月定期3次定期核算项指标〔10号20号28号〕天9：00商品部早会总结鼓励先进鞭策退
2进行期战略调整方案
5
巡视卖场周转仓
1周2半天时间巡视门店〔少3门店〕带着问题门店次日做总结调整
2周5物流巡视准确掌握仓存情况残次退货情况汇总次日商品部早会做总结调整
3周日查商品周转天数控制存货量〔周转天数月均库存月销售含税钱×30天〕周转天数控制50天
4周日查商品周ABC销售报表时掌握畅销品项库存状况次周工作做调整
6
参加例会会议
1 参加天午8：30办公室早会加强天工作重点
2 组织天午9：00商品部早会检查总结头天工作安排加强天工作
3 参加周1午8：30办公室周总结周工作加强周工作重点
4 组织月26日商品部月会总结月工作方案月工作重点
5 参加月6日超市月会总结月完成销售工作次月工作方案安排
7
查电脑分析报表
1天午8：20查前天类销售报表：准确掌握类商品销售毛利毛利点状况〔食品百货洗化生鲜充值卡〕
2天午9：30查前天DM商品销售报表：掌握DM商品销售库存状况
3天午9：30查前天畅销商品排行销售报表：掌握天畅销前500名商品销售库存状况
4天午10：00查前天商品实时毛利报表：掌握天单品毛利点情况
5天午9：40查前天门店类销售报表：掌握门店商品销售状况时营运部沟通调整
6周日午9：50查周供商销售排行报表：掌握供商销售动态
7周日：表格汇总分析总结
8
联系供商供商谈判
1周3新供商联系掌握供商资源获更商品信息市场信息更供商解成四海连锁
2周4现合作供商联系促进合作关系加强销售合作
9
检查采购谈判工作〔合〕
1 解采购签供商解资金实力配送力超市业务代理品牌
2 解结款方式退换货条件费收取
3 解商品明细现采价格市场销售情况
10
检查采购谈判工作〔新品引进〕
1掌握新品引进信息源：市场畅销商品信息门店顾客需商品信息传媒商品信息等
2掌握新品引进原：换老商品满足顾客需求门店空缺类商品等
3解新品引进定位：价格定位规格定位品牌定位商品奉献定位
4新品引进定价关：解现采价格市场零售价格毛利关控制毛利点
5新品引进首批定货关：解陈列量陈列门店预销售数量预销天数
6新品引进新品费关：解新品占产品类新品费关
7监督完成新品引进率5
11
检查采购谈判工作〔商品淘汰〕
1掌握商品淘汰信息源：供商提供信息营运部通单门店销售分析提供信息采购通类销售分析提供信息
2掌握商品淘汰原：新品换整体销售差
3掌握处理淘汰商品方案：退货集中门店特殊陈列销售降价销售
4淘汰商品处理定价关：市场零售价格毛利关控制毛利点
5监督完商品淘汰率5
12
检查采购谈判工作〔费收取〕
1 检查采购合费收取：质量保证金财产保险费节庆费赞助费新品费反利
2 检查采购商品陈列费收取
3 检查采购DM费收取
4 检查采购供商罚款收取：时送货〔100元次〕量送货〔定单金额5〕提供错误商品资料信息〔50元〕
5 检查采购总费收取：食品直配〔18万月〕 洗化百货〔13万月〕
13
组织商品员工市调工作
1 周半天时间做市场调查工作写总结〔调查目容情况样调整〕
2 周日汇总
14
组织快讯换档促销工作
1年度DM促销方案实施促销活动
2根期DM促销商品题决定促销商品结构确保商品选项准确
3促销商品销售额占期销售额20
4档期完组织采购局部单品做店促活动减少库存
15
属进行培训考评思想品德教育
1 挖掘员工优点善利培养
2 月组织2次关采购业务方面知识学
3 标准公公正效
16
组织调整部门商品组合
1根门店顾客消费需求进行商品调整调整目标：20单品销售额占总销售额80
2提高毛利销售〔A类商品缺货季节性商品货源充足促销活动商品档期时Z类商品定期清理完成〕
3遵循单品进出
17
部门签工程签字
1 变价审核签字：根实际情况控制毛利考虑销售
2 新品引进商品淘汰审核签字：根检查采购引进新品淘汰商品审核
3 陈列商品协议审核签字：问营运部实际情况参考商品做特殊陈列利弊
4 月采购提供费统计报表审核签字：参合陈列协议新品单DM明细做扣漏笔款项
5 财务张付款单审核签字：根供商销售情况合签定付款方式费收取明细扣补明细库存资金情况季节商品货情况保证供付款准确
18
开发品牌
1质优价廉〔民生民〕
2合作方足够信誉保证
19
监督落实团购订单货出货情况
1确保团购销售毛利厂家谈判低价政策
2顾客达成时间前2时完成供货
3完成团购次日18：00前回访顾客顾客满意顾客建立良合作关系
20
处理突发事件紧急事件
1 处理突发事件决策快准合理调配员保证务完成
2 处理完善留遗症
3 处理完总结免次出现类情况
21
级交办事务
1执行速度快准
2规定时间提前求完成汇报结果
22
级汇报工作
1 周1级汇报周销售毛利毛利率费工作进度汇报周工作方案重点
2 时接受级工作指导检测
3 级天指示工作天必须回复
23
营运部交换意见
1天5：40两部门合作工作总结讨
2月6日月淘汰商品处理方案交换意见总结
3月25日月期商品汇总处理交换意见总结
4周五营运部沟通：新品货情况滞销品淘汰情况陈列情况
5门店沟通：通门店解顾客需求听取门店意见
24
财务部交换意见
1 月供商帐时候审核付款单时候财务起做帐务清楚确保供商款项扣相关费
2 财务组织盘点时负责商品部部门涉单财务求时间完成
3 月10日财务部沟通关供商结款事情总结做商品库存资金调整
4 签定合果遇财务方面问题财务沟通保证公司利益
25
物流部交换意见
1 月15日28日针物流呆滞残次积压商品做处理
2 物流交换意见供送货时情况
26
事部交换意见
1 事安排集体活动积极配合参加
2 事需协助时积极配合参加
3 供商涉促销事宜积极事沟通工作畅通
27
宗部交换意见
1 宗部需宗明细时积极配合
2 宗部落实宗时起保证货品准时位
28
事招聘异动等
1保证部门员工素质
2私心公事公办
3遵守事规章制度办理
责
1发现培养公司输送 2敢创新创造 3提高思想觉悟水反贪污反受贿级举报良行维护公司利益
商品理部理职资格
性：男女均
年龄：28—40岁
身高：男：170CM女：160CM
视力：正常
语言：普通话标准
知识
1．教育：专学历理商业营销济相关专业优先
2．培训：计算机操作财务知识营销知识采购专业培训
3．验：三年业态工作验二年采购理工作验
4．技：熟悉电脑操作熟知食品百货商品专业知识采购商品谈判流程技巧等
力
1．较语言文字表达协调沟通力
2．快速数字计算应变力记忆力
3．良观察分析总结判断决策力
4．良创新开拓力
5．出色谈判力谈判技巧
6．独立处理问题力
7．优秀领导指挥
8．定事理工作指导资源分配力
性格特征
细致热情积极动沉稳做事机智果断兴趣广泛
身体状况
身体健康精力充分
品质
思维敏捷头脑清醒耐性心理承受力强良职业操手正直老实吃苦耐劳团队合作精神
涉知识
谈判合法事财务知识税务知识商品专业知识市场营销知识计算机知识商品理知识顾客消费心理学
技术力
熟悉计算机理系统操作充分掌握供商谈判技术技巧熟知商品销售报表作分析方法快市场信息反应等
设备
计算机印机 等OA设备
身体姿势
坐：50％站走：50％
工作情况
1．场 ：室〔卖场〕70％室外30％
2．时 间：8：30－12：0014：00－18：00
3．交象：供商顾客店部门职员
晋升途径
副总理
补充信息
1 熟悉季节性商品销售规律节假日制度
2 熟悉商品结构品项选择根方法
3 熟悉公司门店关理制度部门工作流程
4 熟悉公司门店结构门店商品分布动线规划等
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岗位名称：商品理部理 说明书编号NO：
岗位编号
PU01
部 门
商品理部
部门定员
组
直接级
业务副总
直接属
商品部
工资级
月薪标准
审 核
批 准
序号
工作容
工作标准
1
制定商品部年度方案
1 年11月28完成年度方案〔食品百货直配销售销售目标方案费收取目标方案目标商品DM年度方案季节商品调整方案制订商品鼓励机制〕
2 年12月1日制定商品部年度方案交业务副总处审核
2
制定商品部月度方案
1月26日商品部开月度总结会做次月工作安排
2月27日完成次月月度方案〔食品百货直配销售销售目标方案费收取目标方案商品汰换目标方案工作重点安排方案〕
3 月28日制定商品部月度方案交业务副总处
3
制定部门季节性商品采购方案
1参考年季节销售总结结合年实际销售情况解市场分析指导采购做季节性商品采购方案
2营运商议制定方案
3方案交业务副总审核
4监督方案执行
4
定期核算项指标
1月定期3次定期核算项指标〔10号20号28号〕天9：00商品部早会总结鼓励先进鞭策退
2进行期战略调整方案
5
巡视卖场周转仓
1周2半天时间巡视门店〔少3门店〕带着问题门店次日做总结调整
2周5物流巡视准确掌握仓存情况残次退货情况汇总次日商品部早会做总结调整
3周日查商品周转天数控制存货量〔周转天数月均库存月销售含税钱×30天〕周转天数控制50天
4周日查商品周ABC销售报表时掌握畅销品项库存状况次周工作做调整
6
参加例会会议
1 参加天午8：30办公室早会加强天工作重点
2 组织天午9：00商品部早会检查总结头天工作安排加强天工作
3 参加周1午8：30办公室周总结周工作加强周工作重点
4 组织月26日商品部月会总结月工作方案月工作重点
5 参加月6日超市月会总结月完成销售工作次月工作方案安排
7
查电脑分析报表
1天午8：20查前天类销售报表：准确掌握类商品销售毛利毛利点状况〔食品百货洗化生鲜充值卡〕
2天午9：30查前天DM商品销售报表：掌握DM商品销售库存状况
3天午9：30查前天畅销商品排行销售报表：掌握天畅销前500名商品销售库存状况
4天午10：00查前天商品实时毛利报表：掌握天单品毛利点情况
5天午9：40查前天门店类销售报表：掌握门店商品销售状况时营运部沟通调整
6周日午9：50查周供商销售排行报表：掌握供商销售动态
7周日：表格汇总分析总结
8
联系供商供商谈判
1周3新供商联系掌握供商资源获更商品信息市场信息更供商解成四海连锁
2周4现合作供商联系促进合作关系加强销售合作
9
检查采购谈判工作〔合〕
1 解采购签供商解资金实力配送力超市业务代理品牌
2 解结款方式退换货条件费收取
3 解商品明细现采价格市场销售情况
10
检查采购谈判工作〔新品引进〕
1掌握新品引进信息源：市场畅销商品信息门店顾客需商品信息传媒商品信息等
2掌握新品引进原：换老商品满足顾客需求门店空缺类商品等
3解新品引进定位：价格定位规格定位品牌定位商品奉献定位
4新品引进定价关：解现采价格市场零售价格毛利关控制毛利点
5新品引进首批定货关：解陈列量陈列门店预销售数量预销天数
6新品引进新品费关：解新品占产品类新品费关
7监督完成新品引进率5
11
检查采购谈判工作〔商品淘汰〕
1掌握商品淘汰信息源：供商提供信息营运部通单门店销售分析提供信息采购通类销售分析提供信息
2掌握商品淘汰原：新品换整体销售差
3掌握处理淘汰商品方案：退货集中门店特殊陈列销售降价销售
4淘汰商品处理定价关：市场零售价格毛利关控制毛利点
5监督完商品淘汰率5
12
检查采购谈判工作〔费收取〕
1 检查采购合费收取：质量保证金财产保险费节庆费赞助费新品费反利
2 检查采购商品陈列费收取
3 检查采购DM费收取
4 检查采购供商罚款收取：时送货〔100元次〕量送货〔定单金额5〕提供错误商品资料信息〔50元〕
5 检查采购总费收取：食品直配〔18万月〕 洗化百货〔13万月〕
13
组织商品员工市调工作
1 周半天时间做市场调查工作写总结〔调查目容情况样调整〕
2 周日汇总
14
组织快讯换档促销工作
1年度DM促销方案实施促销活动
2根期DM促销商品题决定促销商品结构确保商品选项准确
3促销商品销售额占期销售额20
4档期完组织采购局部单品做店促活动减少库存
15
属进行培训考评思想品德教育
1 挖掘员工优点善利培养
2 月组织2次关采购业务方面知识学
3 标准公公正效
16
组织调整部门商品组合
1根门店顾客消费需求进行商品调整调整目标：20单品销售额占总销售额80
2提高毛利销售〔A类商品缺货季节性商品货源充足促销活动商品档期时Z类商品定期清理完成〕
3遵循单品进出
17
部门签工程签字
1 变价审核签字：根实际情况控制毛利考虑销售
2 新品引进商品淘汰审核签字：根检查采购引进新品淘汰商品审核
3 陈列商品协议审核签字：问营运部实际情况参考商品做特殊陈列利弊
4 月采购提供费统计报表审核签字：参合陈列协议新品单DM明细做扣漏笔款项
5 财务张付款单审核签字：根供商销售情况合签定付款方式费收取明细扣补明细库存资金情况季节商品货情况保证供付款准确
18
开发品牌
1质优价廉〔民生民〕
2合作方足够信誉保证
19
监督落实团购订单货出货情况
1确保团购销售毛利厂家谈判低价政策
2顾客达成时间前2时完成供货
3完成团购次日18：00前回访顾客顾客满意顾客建立良合作关系
20
处理突发事件紧急事件
1 处理突发事件决策快准合理调配员保证务完成
2 处理完善留遗症
3 处理完总结免次出现类情况
21
级交办事务
1执行速度快准
2规定时间提前求完成汇报结果
22
级汇报工作
1 周1级汇报周销售毛利毛利率费工作进度汇报周工作方案重点
2 时接受级工作指导检测
3 级天指示工作天必须回复
23
营运部交换意见
1天5：40两部门合作工作总结讨
2月6日月淘汰商品处理方案交换意见总结
3月25日月期商品汇总处理交换意见总结
4周五营运部沟通：新品货情况滞销品淘汰情况陈列情况
5门店沟通：通门店解顾客需求听取门店意见
24
财务部交换意见
1 月供商帐时候审核付款单时候财务起做帐务清楚确保供商款项扣相关费
2 财务组织盘点时负责商品部部门涉单财务求时间完成
3 月10日财务部沟通关供商结款事情总结做商品库存资金调整
4 签定合果遇财务方面问题财务沟通保证公司利益
25
物流部交换意见
1 月15日28日针物流呆滞残次积压商品做处理
2 物流交换意见供送货时情况
26
事部交换意见
1 事安排集体活动积极配合参加
2 事需协助时积极配合参加
3 供商涉促销事宜积极事沟通工作畅通
27
宗部交换意见
1 宗部需宗明细时积极配合
2 宗部落实宗时起保证货品准时位
28
事招聘异动等
1保证部门员工素质
2私心公事公办
3遵守事规章制度办理
责
1发现培养公司输送 2敢创新创造 3提高思想觉悟水反贪污反受贿级举报良行维护公司利益
商品理部理职资格
性：男女均
年龄：28—40岁
身高：男：170CM女：160CM
视力：正常
语言：普通话标准
知识
1．教育：专学历理商业营销济相关专业优先
2．培训：计算机操作财务知识营销知识采购专业培训
3．验：三年业态工作验二年采购理工作验
4．技：熟悉电脑操作熟知食品百货商品专业知识采购商品谈判流程技巧等
力
1．较语言文字表达协调沟通力
2．快速数字计算应变力记忆力
3．良观察分析总结判断决策力
4．良创新开拓力
5．出色谈判力谈判技巧
6．独立处理问题力
7．优秀领导指挥
8．定事理工作指导资源分配力
性格特征
细致热情积极动沉稳做事机智果断兴趣广泛
身体状况
身体健康精力充分
品质
思维敏捷头脑清醒耐性心理承受力强良职业操手正直老实吃苦耐劳团队合作精神
涉知识
谈判合法事财务知识税务知识商品专业知识市场营销知识计算机知识商品理知识顾客消费心理学
技术力
熟悉计算机理系统操作充分掌握供商谈判技术技巧熟知商品销售报表作分析方法快市场信息反应等
设备
计算机印机 等OA设备
身体姿势
坐：50％站走：50％
工作情况
1．场 ：室〔卖场〕70％室外30％
2．时 间：8：30－12：0014：00－18：00
3．交象：供商顾客店部门职员
晋升途径
副总理
补充信息
1 熟悉季节性商品销售规律节假日制度
2 熟悉商品结构品项选择根方法
3 熟悉公司门店关理制度部门工作流程
4 熟悉公司门店结构门店商品分布动线规划等
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