欧美烟草企业女性营销策略
世纪初社会禁忌社会认悦纳女性吸烟历场文化变革作场文化变革推波助澜者欧美烟草企业睿智营销策略女性消费者市场取巨成功
女性吸烟心理行
女性吸烟心理素形形色色纳起：寻求男女等争取社会位二展示风采树立前卫形象三缓解工作压力释放紧张情绪
国外研究说明男性女性吸烟行着截然处表现：第男性吸烟寻求兴奋情绪高涨状态女性吸烟遭遇困难时情绪低迷状态第二男性戒烟极工作中喝酒恢复吸烟惯女性戒烟般会悲伤忧郁中重新点燃烟卷第三女性男性更加希通吸烟举止魅力增添神秘色彩诱光环第四男性吸烟减肥女性会减肥吸烟少女性甚认身材苗条怕身体健康受点威胁惜
欧美烟草企业正握住女性吸烟普遍心理两性吸烟行差异处针女性消费者营销策略症药
点燃火炬〞
战前欧美妇女少吸烟吸烟女性总堕落放淫荡联系起早十七世纪荷兰画家作品中描绘吸烟妓女十九世纪维利亚女王时代香烟色情摄影作品中常道具着战爆发女性烟民开始增加女性吸烟渐趋普遍原两点：第卷烟生产技术开展机制卷烟代手工卷烟香烟变越越卫生廉价易女性消费者强吸引力第二女权义运动开始萌芽妇女甘心做男附属品家庭牺牲品少妇女接受教育开始事直男做职业开始男争取等权利吸烟权中
嗅觉敏感欧美烟草公司紧紧抓住妇女社会济位变化趋竭力宣扬女性吸烟见事妇女解放象征争取等吸烟权女权义运动推波助澜1929年美国烟草公司〔American Tobacco〕聘请十名年轻女郎纽约街头复活节游行队伍里公开吸烟号召妇女抗等社会位菲利普·莫里斯公司〔Philip Morris 简称菲莫公司〕维珍妮牌〔Virginia Slims〕女士香烟宣传口号1968年宝贝辛苦〞1990年代中期女事〞找声音〞巧妙吸烟妇女解放联系起女性消费者够交际活动中信抽烟菲莫公司甚举办巡回讲座专门教授妇女吸烟指法姿势
精神分析专家研究吸烟女性意义影响时发现趣结果：局部女性消费者潜意识里视香烟象征点燃根香烟点燃火炬〞抗社会性差异性歧视增强性解放信心欧美烟草企业毫犹豫接火炬〞直
历巨社会变革国家烟草企业更高举火炬〞1975年佛朗哥专制统治结束西班牙Kim牌香烟针女性消费者口号真〞West牌香烟广告事男性职业女性赞美加火炬〞指引西班牙女性吸烟率1978年17升1997年27东欧前社会义国家烟草企业更香烟成西方象征女性消费者进行传播West牌香烟口号尝试西方滋味〞Kim牌香烟匈牙利传播旨女士优先〞广告中West牌香烟号召女性保卫吸烟权〞前东德1225岁女性吸烟率1993年27升1997年47维珍妮香烟日宣扬做回〞香港口号走路〞
香烟减肥
面新兴女性消费者市场美国烟草公司总裁乔治·华盛顿·希尔〔George Washington Hill〕动说：家院子里挖金矿〞开采金矿1928年希尔聘请著名公关专家爱德华·伯思〔Edward Bernays〕彩牌〔Lucky Strike〕香烟开拓女性消费者市场1920年代美国妇女追求苗条身材伯思抓住时尚潮流构思保持身材作诉求鼓励女性香烟代甜食作种抑制食欲达成口欲满足消费品样彩香烟苗条身材紧紧联系起美国烟草公司定位成帮助妇女减肥广告中号召女性消费者吃糖抽彩吧〞招真灵彩香烟销量广揭发布第年翻三翻
减肥〞传播题菲莫公司做更绝旗维珍妮女士香烟设计成细细长长白白女性消费者产生联想希身体象维珍妮香烟样苗条
形象提升
通烟草品牌提升女性消费者形象欧美烟草企业采营销策略雷诺公司〔R J Reynolds〕项AA方案〞专门研究烟草品牌反映代女性特质提升消费者形象雷诺公司营销专家认香烟女性消费者逃逸现实生活通道女性消费者沉醉奖赏空间雷诺促销品仅限头巾手袋类东西囊括提升女性形象产品菲莫公司项名万宝路女〞调研结果说明吸特醇万宝路〔白盒装〕女性吸标准万宝路〔红盒装〕女性更加优雅脱俗更加注重职业开展
女性杂志
烟草广告禁止报刊出现前女性杂志烟草品牌重传播阵女性杂志受欧美烟草企业钟情原二：第类杂志深受女性读者喜爱妇女休闲阅读源第二类杂志时尚生活方式引导者女性读者影响力极澳利亚项调查说明：烟草公司利益关系刊登烟草广告女性杂志防止涉吸烟害健康话题
制造时尚
欧美烟草企业仅制造香烟制造时尚直女性消费者作深层次研究研究更解女性便烟草产品够更效满足欲需求英美烟草〔British American Tobacco〕认烟草企业洞察社会变革女性带影响解代女性生活态度工作动机价值观念研究妇女生活方式购置行妇女设计未时尚趋势购置模式
广告形象
选择相温〞广告形象欧美烟草企业针女性消费者重营销策略雷诺公司研究说明职业女性欣赏广告形象优雅成功〞单身女性欣赏广告形象逃逸梦想〞女性喜爱广告形象亲密温柔爱意体贴分享〞
市场细分
市场细分指消费者欲需求总体市场划分成假设干具特征子市场程分属细分市场消费者需欲极相似分属细分市场消费者产品需欲存着明显差异欧美烟草企业通常生活方式社会阶层细分女性消费者市场
通俗讲生活方式指样生活追求生活方式相追求新潮时尚追求朴实华追求险刺激追求安稳定烟草公司女性烟民分挑战型吸烟者〞型吸烟者〞谨慎型吸烟者〞然推出品牌香烟生活方式细分市场结果
社会阶层指某社会中具相质性持久性群体处阶层成员具类似价值观兴趣爱行方式阶层成员述方面存较差异显然识社会阶层消费者具特点香烟产品市场细分提供重欧美烟草企业例外没固定工作低收入女性群作营销重点象吸烟率远远高中产阶级女性专家预言低收入群二十世纪女性烟民绝组成局部1990年雷诺公司推出Dakota牌女士香烟消费群体定位1824岁男子气〞女性类女性没接受学教育社会位较低爱肥皂剧事时性体力劳动工作强度吸烟率高英美烟草女性消费者分白衫〞阶层蓝衫〞阶层然采取策略进行营销白衫〞阶层指职业女性受良教育收入颇丰意识强渴获社会肯定蓝衫〞阶层指传统劳动女性文化程度高收入较低事普通职员体力劳动者工作劳动女性中数营销重中重方面菲莫公司招数似更胜筹选择固定工作低收入阶层女性消费者爱通俗杂志传播菲莫烟草品牌
国女性香烟市场
参加WTO天国烟草行业竞争日趋白热化烟草企业抢占市场争夺客户营销传播方面惜投入巨额资金稳固扩市场份额然女性消费者市场方面竞争显相静
2004年新吸烟率调查说明前国群吸烟率360男性669女性32女性吸烟率远远低男性国烟草企业生产专供女烟民消费女士香烟品牌少然块市场真空〞十分必快填补原三：第世界烟草生产消费国女性吸烟率：美国20法国28英国22德国15巴西18日13中国仅32正国女性吸烟率低存较增长空间第二着济断开展女性位日益提高国女性吸烟数正断升新吸烟率调查时说明国年轻女性吸烟率呈明显升趋势第三竞争日益剧烈生活节奏加快工作压力增职业女性常常选择吸烟作缓解压力释放紧张情绪方式
世界卫生组织总干事格罗·布伦特兰说欧美烟草企业正亚洲妇女定香烟市场新目标中国烟草消费市场99专卖制度国烟草企业控制着象英美烟草样觊觎中国市场年烟草鳄方面绞脑汁寻求国烟草业合作时机方面正积极动城市夜总会酒吧等年轻女性出没频繁场派送免费香烟抢夺现成女性消费者培育潜女性客户欧美烟草巨头利爪伤中国烟草业前国烟草企业应该行动起吸取欧美烟草公司营销策略精华积极开拓女性消费者市场培育中国女士香烟名牌
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欧美烟草企业女性营销策略
世纪初社会禁忌社会认悦纳女性吸烟历场文化变革作场文化变革推波助澜者欧美烟草企业睿智营销策略女性消费者市场取巨成功
女性吸烟心理行
女性吸烟心理素形形色色纳起：寻求男女等争取社会位二展示风采树立前卫形象三缓解工作压力释放紧张情绪
国外研究说明男性女性吸烟行着截然处表现：第男性吸烟寻求兴奋情绪高涨状态女性吸烟遭遇困难时情绪低迷状态第二男性戒烟极工作中喝酒恢复吸烟惯女性戒烟般会悲伤忧郁中重新点燃烟卷第三女性男性更加希通吸烟举止魅力增添神秘色彩诱光环第四男性吸烟减肥女性会减肥吸烟少女性甚认身材苗条怕身体健康受点威胁惜
欧美烟草企业正握住女性吸烟普遍心理两性吸烟行差异处针女性消费者营销策略症药
点燃火炬〞
战前欧美妇女少吸烟吸烟女性总堕落放淫荡联系起早十七世纪荷兰画家作品中描绘吸烟妓女十九世纪维利亚女王时代香烟色情摄影作品中常道具着战爆发女性烟民开始增加女性吸烟渐趋普遍原两点：第卷烟生产技术开展机制卷烟代手工卷烟香烟变越越卫生廉价易女性消费者强吸引力第二女权义运动开始萌芽妇女甘心做男附属品家庭牺牲品少妇女接受教育开始事直男做职业开始男争取等权利吸烟权中
嗅觉敏感欧美烟草公司紧紧抓住妇女社会济位变化趋竭力宣扬女性吸烟见事妇女解放象征争取等吸烟权女权义运动推波助澜1929年美国烟草公司〔American Tobacco〕聘请十名年轻女郎纽约街头复活节游行队伍里公开吸烟号召妇女抗等社会位菲利普·莫里斯公司〔Philip Morris 简称菲莫公司〕维珍妮牌〔Virginia Slims〕女士香烟宣传口号1968年宝贝辛苦〞1990年代中期女事〞找声音〞巧妙吸烟妇女解放联系起女性消费者够交际活动中信抽烟菲莫公司甚举办巡回讲座专门教授妇女吸烟指法姿势
精神分析专家研究吸烟女性意义影响时发现趣结果：局部女性消费者潜意识里视香烟象征点燃根香烟点燃火炬〞抗社会性差异性歧视增强性解放信心欧美烟草企业毫犹豫接火炬〞直
历巨社会变革国家烟草企业更高举火炬〞1975年佛朗哥专制统治结束西班牙Kim牌香烟针女性消费者口号真〞West牌香烟广告事男性职业女性赞美加火炬〞指引西班牙女性吸烟率1978年17升1997年27东欧前社会义国家烟草企业更香烟成西方象征女性消费者进行传播West牌香烟口号尝试西方滋味〞Kim牌香烟匈牙利传播旨女士优先〞广告中West牌香烟号召女性保卫吸烟权〞前东德1225岁女性吸烟率1993年27升1997年47维珍妮香烟日宣扬做回〞香港口号走路〞
香烟减肥
面新兴女性消费者市场美国烟草公司总裁乔治·华盛顿·希尔〔George Washington Hill〕动说：家院子里挖金矿〞开采金矿1928年希尔聘请著名公关专家爱德华·伯思〔Edward Bernays〕彩牌〔Lucky Strike〕香烟开拓女性消费者市场1920年代美国妇女追求苗条身材伯思抓住时尚潮流构思保持身材作诉求鼓励女性香烟代甜食作种抑制食欲达成口欲满足消费品样彩香烟苗条身材紧紧联系起美国烟草公司定位成帮助妇女减肥广告中号召女性消费者吃糖抽彩吧〞招真灵彩香烟销量广揭发布第年翻三翻
减肥〞传播题菲莫公司做更绝旗维珍妮女士香烟设计成细细长长白白女性消费者产生联想希身体象维珍妮香烟样苗条
形象提升
通烟草品牌提升女性消费者形象欧美烟草企业采营销策略雷诺公司〔R J Reynolds〕项AA方案〞专门研究烟草品牌反映代女性特质提升消费者形象雷诺公司营销专家认香烟女性消费者逃逸现实生活通道女性消费者沉醉奖赏空间雷诺促销品仅限头巾手袋类东西囊括提升女性形象产品菲莫公司项名万宝路女〞调研结果说明吸特醇万宝路〔白盒装〕女性吸标准万宝路〔红盒装〕女性更加优雅脱俗更加注重职业开展
女性杂志
烟草广告禁止报刊出现前女性杂志烟草品牌重传播阵女性杂志受欧美烟草企业钟情原二：第类杂志深受女性读者喜爱妇女休闲阅读源第二类杂志时尚生活方式引导者女性读者影响力极澳利亚项调查说明：烟草公司利益关系刊登烟草广告女性杂志防止涉吸烟害健康话题
制造时尚
欧美烟草企业仅制造香烟制造时尚直女性消费者作深层次研究研究更解女性便烟草产品够更效满足欲需求英美烟草〔British American Tobacco〕认烟草企业洞察社会变革女性带影响解代女性生活态度工作动机价值观念研究妇女生活方式购置行妇女设计未时尚趋势购置模式
广告形象
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市场细分
市场细分指消费者欲需求总体市场划分成假设干具特征子市场程分属细分市场消费者需欲极相似分属细分市场消费者产品需欲存着明显差异欧美烟草企业通常生活方式社会阶层细分女性消费者市场
通俗讲生活方式指样生活追求生活方式相追求新潮时尚追求朴实华追求险刺激追求安稳定烟草公司女性烟民分挑战型吸烟者〞型吸烟者〞谨慎型吸烟者〞然推出品牌香烟生活方式细分市场结果
社会阶层指某社会中具相质性持久性群体处阶层成员具类似价值观兴趣爱行方式阶层成员述方面存较差异显然识社会阶层消费者具特点香烟产品市场细分提供重欧美烟草企业例外没固定工作低收入女性群作营销重点象吸烟率远远高中产阶级女性专家预言低收入群二十世纪女性烟民绝组成局部1990年雷诺公司推出Dakota牌女士香烟消费群体定位1824岁男子气〞女性类女性没接受学教育社会位较低爱肥皂剧事时性体力劳动工作强度吸烟率高英美烟草女性消费者分白衫〞阶层蓝衫〞阶层然采取策略进行营销白衫〞阶层指职业女性受良教育收入颇丰意识强渴获社会肯定蓝衫〞阶层指传统劳动女性文化程度高收入较低事普通职员体力劳动者工作劳动女性中数营销重中重方面菲莫公司招数似更胜筹选择固定工作低收入阶层女性消费者爱通俗杂志传播菲莫烟草品牌
国女性香烟市场
参加WTO天国烟草行业竞争日趋白热化烟草企业抢占市场争夺客户营销传播方面惜投入巨额资金稳固扩市场份额然女性消费者市场方面竞争显相静
2004年新吸烟率调查说明前国群吸烟率360男性669女性32女性吸烟率远远低男性国烟草企业生产专供女烟民消费女士香烟品牌少然块市场真空〞十分必快填补原三：第世界烟草生产消费国女性吸烟率：美国20法国28英国22德国15巴西18日13中国仅32正国女性吸烟率低存较增长空间第二着济断开展女性位日益提高国女性吸烟数正断升新吸烟率调查时说明国年轻女性吸烟率呈明显升趋势第三竞争日益剧烈生活节奏加快工作压力增职业女性常常选择吸烟作缓解压力释放紧张情绪方式
世界卫生组织总干事格罗·布伦特兰说欧美烟草企业正亚洲妇女定香烟市场新目标中国烟草消费市场99专卖制度国烟草企业控制着象英美烟草样觊觎中国市场年烟草鳄方面绞脑汁寻求国烟草业合作时机方面正积极动城市夜总会酒吧等年轻女性出没频繁场派送免费香烟抢夺现成女性消费者培育潜女性客户欧美烟草巨头利爪伤中国烟草业前国烟草企业应该行动起吸取欧美烟草公司营销策略精华积极开拓女性消费者市场培育中国女士香烟名牌
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