某银行2023年工作报告
提纲
2022年工作情况
（）坚持苦干实干企业效益破难奋进
1．营指标均高位领跑
2．规模指标跃新台阶
3．争先创优添新佳绩
（二）坚持政治站位行担充分彰显
1．服务实体头雁位稳固
2．支农惠农品牌效应突出
3．绿色银行底色愈擦愈亮
（三）坚持创新驱动业务发展增量突破
1．财私客户服务量质双提升
2．公司金融发展高位创优
3．两贷款规模均创新高
（四）坚持深化转型发展动加速释放
1．综合营销深推进
2．线化转型蹄疾步稳
3．领域合作持续拓展
（五）坚持底线思维理质量稳固提升
1．风险控措施力
2．基础理稳健精细
3．力支撑集约效
（六）坚持建统领红色生产力持续赋
1．建质量持续提升
2．监督执纪持续发力
3．群众工作持续实化
二前形势务
（）机遇政策市场空间巨
1．国家政策
2．级部署
3．区域发展
（二）挑战风险竞争时加剧
1．宏观济层面
2．业竞争格局
三2023年重点工作务
（）聚焦建引领更高站位凝聚发展动
1．强化政治引领夯实建基础
2．强化纪律意识持续正风肃纪
3．强化理念凝聚发展合力
（二）聚焦转型升级更高层次增强发展潜力
1．升级服务方式做忠诚客户规模
2．强化产品创新做零售信贷规模
3．固优势补短板做强公司金融1+N体系
（三）聚焦风险理更高标准夯实发展根基
1．强化信风险理
2．抓控合规理
3．做安全生产网络安全信访维稳等工作
（四）聚焦理增效更高求优化发展环境
1．提升资源配置效
2．提升城区行竞争力
3．提升流程运转效率
（五）聚焦强行更高质量提升发展力
1．造竞争优势
2．完善激励约束机制
3．健全培养体系
正文：
位代表志：
面代表市分行领导班子会作工作报告请予审议
2022年工作情况
2022年二十召开年银行发展攻坚克难砥砺前行奋进年省分行委坚强领导全市分行紧扣公司行省分行重点工作部署勇破疫情困境积极应市场挑战确定性工作应确定形势统筹推进批支撑全市分行高质量发展基础性先导性关键性工作落实落见效取超预期发展成绩
年做六方面工作：
（）坚持苦干实干企业效益破难奋进
1．营指标均高位领跑
全年累计实现收入亿元完成省行预算增长均列全省第位累计实现中收万元完成省行预算列全省第位增长中收占列全省第位累计实现利润亿元完成省行预算列全省第位工成利润率均创利点均利润均创收点均收入均位列全省前位
2．规模指标跃新台阶
年末项贷款余额亿元年净增亿元增亿元超额完成市政府达亿元信贷净增计划年增幅达年新增市场占率较年末增长贷款规模年净增额年增幅三项指标均列第位贷款余额亿元列全市第位项存款余额亿元年净增亿元存贷中公司存款年日均年净增亿元净增额列全省第位
3．争先创优添新佳绩
部门（单位）广员工条战线领域项工作中取丰硕成果先荣获系统省行级监机构单位授予集体荣誉超项荣誉超次特市分行连续三年市企业联合会评优秀企业充分体现社会界行金融服务高度认
（二）坚持政治站位行担充分彰显
1．服务实体头雁位稳固
年末实体贷款余额亿元列全市国行第位年净增亿元普惠型微贷款规模达亿元年净增亿元增速
计划完成率列全省第位制造业贷款余额亿元占项贷款年净增亿元年增幅达圆满完成两增两控等项监指标
2．支农惠农品牌效应突出
全年涉农贷款规模达亿元年净增亿元累计建成信村实现行政村全覆盖评定信户户完成省行计划列全省第位信户授信金额万元信户线贷款年净增万元完成率列全省第位行获评区2022年度金融服务乡村振兴工作先进集体
3．绿色银行底色愈擦愈亮
全年绿色信贷规模达亿元年净增亿元年增幅列全省第位创新办理首笔行外银团绿色项目贷款支持绿色项目建设积累宝贵验荣获市金融支持绿色济高质量发展先进单位
（三）坚持创新驱动业务发展增量突破
1．财私客户服务量质双提升
全年新增AUM亿元完成省行计划中新增价值存款年日均亿元完成省行计划资信托业务月日均保量新增万元完成省行计划列全省第位全面完成中邮保险三项指标计划财富客户数户AUM规模达亿元年净增万元财富客户基金理财资产品保险渗透率分列全省第位新增私行客户户私行客户资产年
增幅均列全省第位荣获全省跨年度旺季营销竞赛活动等奖
2．公司金融发展高位创优
全年公司贷款年净增亿元票余额净增亿元均列全省第位交易银行手续费收入公司业务手续费收入投行业务收入托业务收入均超额完成省分行达计划完成均列全省前列创新办理财务顾问业务成功落全省首笔企业敞口承兑业务年全省首笔产业基金项目托业务全省首破产理账户方专项债资金账户交易银行业务年度考核排名列全省第位
3．两贷款规模均创新高
创新开办等特色行业流水贷业务年末额贷款余额亿元列全市金融机构第位年净增亿元列全市金融机构第位企业贷款余额亿元列市第位年净增亿元完成省行计划计划完成率列全省第位
（四）坚持深化转型发展动加速释放
1．综合营销深推进
综合营销业绩评价分连续两年位列全省第位年客户产品覆盖率（）消费贷款白名单营销成功率（）公客户代发渗透率（）等三单项指标均列全省前两位全率先实施企业授信双签制度加贸易融资业务联动营销全年
国信证项融资净增亿元计划完成率列全省第位
2．线化转型蹄疾步稳
全年手机银行月活跃客户万户新增快捷支付绑卡账户户均超额完成全年计划新增效收单商户户完成率列全省第位贷规模突破亿元关年增幅票贴现业务线办理率累计放款超亿元企业网银开通率完成省行计划列全省第位开放式缴费交易量亿元完成省行计划列全省第位年新增智资金池户银企直联项目均超额完成全年计划
3．领域合作持续拓展
坚定拥抱政府全年实施项目贷款累计放款亿元辖AA+台公司授信覆盖率成功签订亿元产业链贷款战略合作协议业合作深度融合全年实施银团贷款项目投放金额亿元
（五）坚持底线思维理质量稳固提升
1．风险控措施力
年末两额两率均控制省分行限额中良率较年初降全省唯实现良率降市分行做实做细案防合规工作控基础断夯实荣获年控合规知识竞赛团体等奖深入落实风险理派驻工作基层机构风控基础进步夯实持续抓员工行理员工违规违纪行显著减少统筹抓安全生产反洗钱消保网络安全等基础性工作牢牢确保
发生
2．基础理稳健精细
规范财务理强化成标杆体系理成收入较年末压降全年清理长期挂账款万元降完成支行迁址装修装修改造网点微改造工作柜员综合化率超省分行核定标准采购效持续提升全年公开采购率达信审质效持续提升全年审批通企业授信业务较年增加笔金额亿元企业贷款良率列全省第位（优劣）数统计力持续提升荣获年度金融统计工作优胜单位品牌塑造持续深化全年网报等媒体刊发正面宣传篇
3．力支撑集约效
全面实施委理员期制契约化理深化考核制度修订完善综合营销绩效考核办法员工队伍结构持续优化销售类员占提升常态化开展员工职级晋升薪档晋升职称认定聘工作全年名员工获职级晋升名员工获薪档晋升名员工获职称认定聘强化员工培训全年举办类型培训期累计培训余次
（六）坚持建统领红色生产力持续赋
1．建质量持续提升
修订完善委前置研究讨事项清单三重决策制度全年开展第议题学次委中心组学次市分行
委全省基层组织达标考核中获评先进等级支行支部获评全省先进基层组织开展支部领题破题活动领题项破题项省分行建知识课堂做案例分享紧抓员发展质量员占提升名志分荣获优秀产员优秀务工作者认真落实意识形态工作责制全面彻底肃清良影响
2．监督执纪持续发力
推动手领导班子监督具体化常态化深入推进清廉金融文化建设全年开展职廉政谈话次回复风廉政意见征询函份约谈重点环节理员次进步落实治政治责推进全面严治基层延伸修订支部书记抓基层建工作述职评议考核办法制定实施年监督检查计划全年监督项目发现六类问题进落实整改序推进全面落实项巡视巡察整改监督工作
3．群众工作持续实化
保证员工收入稳定增长进步调增员工社保公积金等缴纳标准开展员工关怀行动余次慰问金额达万余元积极科学应疫情变化新形势新情况切实保障全体员工身体健康生命安全时工会群团信访企业文化等方面做量工作取积极成效银行改革发展提供坚实保障
成绩取离开分行委正确领导更离开全市分行广干部职工拼搏奉献谨代表市分行委广干部职工离退休老志家属致崇高敬意
全面回顾年成绩收获进步发展客观审视前面问题差距短板弱项1转型进步深化中间业务收入规模中间业务收入占需提升2金融服务水力尚提升中高端客户开发维护力提高效财富理体系未真正形成3队伍力建设提高专业培养机制需进步完善高素质专业化队伍建设需提高
二前形势务
（）机遇政策市场空间巨
1．国家政策
二十全面擘画中国式现代化全面推进中华民族伟复兴宏伟蓝图陆续出台批新政策新措施利进步凝聚识提振信心特中央济工作会议出稳定济增长五政策组合拳济加快恢复发展带充足政策红利
2．级部署
行分行正前未力度加快实施转型尤公司组书记董事长银行提出转型战略总行提出推进创新变革省分行提出强化创新驱动市分行高质量转型发展作出战略安排提振信心指明方
3．区域发展
市正深入实施行动专项行动提出年生产
总值增长左右规模工业增加值增长左右固定资产投资增长时围绕会战攻坚行动活动重点推进左右市中型建设项目计划投资亿元项业务发展提供巨市场空间
（二）挑战风险竞争时加剧
1．宏观济层面
中央济工作会议指出前国济恢复基础尚牢固需求收缩供击预期转弱三重压力然较外部环境动荡安国济带影响加深银行作周期行业受击影响更挑战远超低利率环境持续导致收入利润增长呈降态势效信贷需求振导致信贷需求锐减类金融风险继续酝酿面挑战
2．业竞争格局
等国行利数字化+台化+金融科技产品营销服务风控等全业务流程进行造实现产品数字化风控智化服务精准化进步巩固行业领先位相行科技基础较弱数台建设起步阶段金融场景建设较滞线服务综合服务等方面较国行存定差距
志做年工作必须坚决贯彻落实公司组行委分行委部署求坚持做难正确事准确握稳基础握变趋势握进机遇精准吃透方案足政策实现危机中育先机变局中开新局
三2023年重点工作务
2023年全面贯彻落实二十精神开局年银行深入实施战略转型年邮行争先进位深化转型升级刺年做年工作意义非责重命光荣
年总体工作求：新时代中国特色社会义思想指导深入贯彻落实二十精神坚持金融工作政治性民性坚决落实中央重决策部署深入贯彻中央济工作会议中央农村工作会议精神深入落实年公司行分行工作会议求积极践行转型发展战略强化建设力推进创新变革聚焦工作目标找差距补短板提力强素质保持全省银行第方阵努力奋斗
2023年营理目标：实现营收入亿元实现利润亿元中间业务收入占持续提升实体贷款年净增亿元良率逾期率控制省分行限额确保六发生
围绕述目标重点做五方面工作
（）聚焦建引领更高站位凝聚发展动
1．强化政治引领夯实建基础
持续强化思想理武装严格落实第议题制度学宣传贯彻二十精神作前时期首政治务充分发挥委政治核心作做实领导融入公司治理工作深入开展领题破题活动强化提质升级项目建设风险防范等工作务领题破题活动结合推动建发展融合进严肃政治生活严格落实意识形态责制进步压实基层支部书记抓
建工作体责基层组织建设成效实现领导坚强战斗堡垒
2．强化纪律意识持续正风肃纪
压紧压实两责推动班子成员落实岗双责加强手领导班子政治监督持续深化三体机制建设细化纪律教育日常监督执纪问责纠治四风等工作钉钉子精神贯彻中央八项规定实施细精神切实做巡视巡察半篇文章巡视巡察整改融入日常融入常融入常深化清廉文化建设强化性教育警示教育家风教育做实案鉴案促改案促治积极营造风清气正政治生态
3．强化理念凝聚发展合力
突出做新形势员工思想政治工作积极营造争先创优学赶超浓厚氛围鼓励调动员工参加行外组织技武劳动竞赛文体活动广员工学讲台武擂台展示舞台成长台企业文化载体深入开展活动员工豪感客户亲切感社会认感心情做员工关爱工作畅通员工诉求渠道加强员工密切联系员工办实事断提高员工获感幸福感
（二）聚焦转型升级更高层次增强发展潜力
1．升级服务方式做忠诚客户规模
抓MAU促AUM思路做实客户分层全覆盖维护整合记卡信卡手机银行等营销资源渠道强化保险基金理财
贵金属等高收入产品元化渗透全力做忠诚客户规模AUM总量力争效客户净增户重点AUM年净增亿元构建AUM活期存款良性循环运场景+结算+财富+授信方式推动结算类资金沉淀重点做保险理财基金等重点代销业务发展实现中间业务量收双提升确保活期存款占稳定提升中间业务收入规模持续做强化交叉引流常态化做信卡新客拓展汽车分期商户分期重点促进场景分期快速发展提高分期收益率力争全年首刷新客户消费场景分期规模分达亿元亿元做精米做透公里辐射公里思路构建网点+商圈获客体系广泛造商超烟草缴费校园批发市场等金融生态圈力争全年收单交易规模亿元手机活跃客户数万户
2．强化产品创新做零售信贷规模
围绕工业创新倍增数字济培育乡村全面振兴等重行动聚焦专精特新零售批发业生猪养殖业烟草销商服务服务企业全产业链金融转型产业链贷款造成实体贷款新增长点坚决完成普惠涉农贷款等监计划力推进动授信加工信市场监商务等政府部门乡镇行政村走访接力度推深做实台类贷款信村建设提升快速批量获客力力争额贷款净增亿元企业贷款净增亿元加快业务模式转型优化额贷款企业贷款结构加强贷贷贷款等产品推广力度做线业务规模优化邮银协机制加强农户普遍授信提高信户信率利贷贷等拳头产品保持线线专项营销
活动持续性提升非房消费贷款发展质效抓住房产市场恢复契机强化存量挖潜增量拓展争取更揭贷款市场份额实现消费贷款净增亿元中非房消费贷款净增万元
3．固优势补短板做强公司金融1+N体系
深入实施客户+计划行动围绕财政社保医保军警等重点客户方债引存行业协会等重点项目账户实现更机构类资金账户落力争公司存款年日均净增万元建立公司信贷重点营销项目库聚焦全市乡村振兴两新重绿色发展等战略领域力拓展交通源水利双碳城市改造等重项目力争新增公司客户户公司贷款客户户公司贷款净增亿元公司授信客户中心做实商行+投行+财富理体化营销服务整合条线产品信息资源努力成客户结算行代发行办行力争新增公客户代发资金万元贸易融资净增亿元公司板块实现中间业务收入万元票非息收入净增万元断深入公司金融转型发展
（三）聚焦风险理更高标准夯实发展根基
1．强化信风险理
抓牢重点产品重点行业重点企业信风险控高度重视授信企业扩容风险隐患落实风险客户逐户盯防防范重点关注客户良客户劣变风险做深做实全流程理提升贷款三查质量强化监督检查做实押品评估重估程控继续落实行领导分户指导处置工作机制加快良资产处置力度加核销力度提升保全专业处置力积极做营性贷款住房
贷款良资产证券化工作
2．抓控合规理
巡视巡察审计监检查等发现高频重点问题切入点压实体责落实问题整改踪情况着力解决愿改会改真改问题深入推进合规文化建设严格落实案五问持续抓案防教育合规教育员工行理加违规问责警示教育力度项规章制度带电长牙齿全面筑牢三道防线强化风险理营业级支行风险合规部履职考核着力提高基层机构风险防控力
3．做安全生产网络安全信访维稳等工作
进步牢固树立安全发展理念做稳发展保安全部署落实强化业务库营业网点押运钞等重部位关键环节日常理全面造安增强员工网络安全数安全意识时基层提供更强力技术支撑保障切实保证生产办公正常运行统筹做信访维稳保密舆情消费者权益保护反洗钱消防反电诈等项基础工作确保实现六发生目标
（四）聚焦理增效更高求优化发展环境
1．提升资源配置效
优化转型发展重点领域资源配置突出存贷款利息控中间业务监务转型发展风险控等考核重点全力做营业收入规模保持资产质量稳定强化绩效考核强化财务指标业务指标双重考核坚持走节约资创造价值路调结构稳息
差控成断提升贷款综合收益率中收占加强成费理优化成标杆体系考核方式严格控制费开支标准列支额度集中力量办事精细算日子
2．提升城区行竞争力
完善城区行营理模式突出城区行营功做强城市金融业务基础营台网点形象客户体验导网点功性视觉性改造提升方案扎实推进网点布局调整集中推进批老旧网点改造造高端客户服务新模式投资理财沙龙高端医疗服务等方式吸引高端客户积极造邮行特色财富理旗舰店力求找高端客户突破口
3．提升流程运转效率
落实行作业绿色通道模式限时服务理断提升信审效率推动绿色信贷中长期贷款等业务发展确保新增授信客户增额客户行作业覆盖率达100强化清算理运营检查加强持续督促踪全面降低稽核差错率提升现金清分质量确保全年运资金案件风险事件零发生常态化开展行长值堂活动进步拉客户距离客户感受银行温度贴心服务进步做采购理品牌理工程理等工作
（五）聚焦强行更高质量提升发展力
1．造竞争优势
强化干部理积极推进理库建设加年轻干部选拔培养力度造支数量充足结构合理素质优良理队伍
拓宽员工职级晋升通道完善晋升横发展员工晋升通道着力造客户产品营销理风控等专业队伍持续推进员配置优化强化分层分类培养积极推进客户理柜员综合化建设持续提升力资源投入产出效力争年底销售队伍占达
2．完善激励约束机制
完善领导员期制契约化考核业绩考核指标权重聚焦省市分行工作求做实进出增减者位者位优化绩效考核办法支行行长突出支行整体业绩考核销售员突出综合营销业绩考核加快推进公司金融综合营销考核落建立通达沟通交流机制进步强化员工绩效考核辅导沟通时解决绩效目标实现程中出现问题推动考核理更加精细化
3．健全培养体系
做实做细分层培训聚焦活动策划财富理综合营销等培训需求制定训师全年授课计划常性开展级领导专业优秀客户理讲台等培训活动实现培训效化岗位资格认证牵引鼓励员工考取会计基金证券等业资格CFAAFPCFP等高含金量执业资格提升员工营客户力
志路远行事难做必成站新起点坚持新时代中国特色社会义思想指导坚定移贯彻落实公司组委分行委项决策部署守正创新踔厉奋发勇毅前行全面严治进行底转型升
级进行底争先创优进行底努力造创新稳健进取银行保持全省第方阵懈奋斗
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提纲
2022年工作情况
（）坚持苦干实干企业效益破难奋进
1．营指标均高位领跑
2．规模指标跃新台阶
3．争先创优添新佳绩
（二）坚持政治站位行担充分彰显
1．服务实体头雁位稳固
2．支农惠农品牌效应突出
3．绿色银行底色愈擦愈亮
（三）坚持创新驱动业务发展增量突破
1．财私客户服务量质双提升
2．公司金融发展高位创优
3．两贷款规模均创新高
（四）坚持深化转型发展动加速释放
1．综合营销深推进
2．线化转型蹄疾步稳
3．领域合作持续拓展
（五）坚持底线思维理质量稳固提升
1．风险控措施力
2．基础理稳健精细
3．力支撑集约效
（六）坚持建统领红色生产力持续赋
1．建质量持续提升
2．监督执纪持续发力
3．群众工作持续实化
二前形势务
（）机遇政策市场空间巨
1．国家政策
2．级部署
3．区域发展
（二）挑战风险竞争时加剧
1．宏观济层面
2．业竞争格局
三2023年重点工作务
（）聚焦建引领更高站位凝聚发展动
1．强化政治引领夯实建基础
2．强化纪律意识持续正风肃纪
3．强化理念凝聚发展合力
（二）聚焦转型升级更高层次增强发展潜力
1．升级服务方式做忠诚客户规模
2．强化产品创新做零售信贷规模
3．固优势补短板做强公司金融1+N体系
（三）聚焦风险理更高标准夯实发展根基
1．强化信风险理
2．抓控合规理
3．做安全生产网络安全信访维稳等工作
（四）聚焦理增效更高求优化发展环境
1．提升资源配置效
2．提升城区行竞争力
3．提升流程运转效率
（五）聚焦强行更高质量提升发展力
1．造竞争优势
2．完善激励约束机制
3．健全培养体系
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位代表志：
面代表市分行领导班子会作工作报告请予审议
2022年工作情况
2022年二十召开年银行发展攻坚克难砥砺前行奋进年省分行委坚强领导全市分行紧扣公司行省分行重点工作部署勇破疫情困境积极应市场挑战确定性工作应确定形势统筹推进批支撑全市分行高质量发展基础性先导性关键性工作落实落见效取超预期发展成绩
年做六方面工作：
（）坚持苦干实干企业效益破难奋进
1．营指标均高位领跑
全年累计实现收入亿元完成省行预算增长均列全省第位累计实现中收万元完成省行预算列全省第位增长中收占列全省第位累计实现利润亿元完成省行预算列全省第位工成利润率均创利点均利润均创收点均收入均位列全省前位
2．规模指标跃新台阶
年末项贷款余额亿元年净增亿元增亿元超额完成市政府达亿元信贷净增计划年增幅达年新增市场占率较年末增长贷款规模年净增额年增幅三项指标均列第位贷款余额亿元列全市第位项存款余额亿元年净增亿元存贷中公司存款年日均年净增亿元净增额列全省第位
3．争先创优添新佳绩
部门（单位）广员工条战线领域项工作中取丰硕成果先荣获系统省行级监机构单位授予集体荣誉超项荣誉超次特市分行连续三年市企业联合会评优秀企业充分体现社会界行金融服务高度认
（二）坚持政治站位行担充分彰显
1．服务实体头雁位稳固
年末实体贷款余额亿元列全市国行第位年净增亿元普惠型微贷款规模达亿元年净增亿元增速
计划完成率列全省第位制造业贷款余额亿元占项贷款年净增亿元年增幅达圆满完成两增两控等项监指标
2．支农惠农品牌效应突出
全年涉农贷款规模达亿元年净增亿元累计建成信村实现行政村全覆盖评定信户户完成省行计划列全省第位信户授信金额万元信户线贷款年净增万元完成率列全省第位行获评区2022年度金融服务乡村振兴工作先进集体
3．绿色银行底色愈擦愈亮
全年绿色信贷规模达亿元年净增亿元年增幅列全省第位创新办理首笔行外银团绿色项目贷款支持绿色项目建设积累宝贵验荣获市金融支持绿色济高质量发展先进单位
（三）坚持创新驱动业务发展增量突破
1．财私客户服务量质双提升
全年新增AUM亿元完成省行计划中新增价值存款年日均亿元完成省行计划资信托业务月日均保量新增万元完成省行计划列全省第位全面完成中邮保险三项指标计划财富客户数户AUM规模达亿元年净增万元财富客户基金理财资产品保险渗透率分列全省第位新增私行客户户私行客户资产年
增幅均列全省第位荣获全省跨年度旺季营销竞赛活动等奖
2．公司金融发展高位创优
全年公司贷款年净增亿元票余额净增亿元均列全省第位交易银行手续费收入公司业务手续费收入投行业务收入托业务收入均超额完成省分行达计划完成均列全省前列创新办理财务顾问业务成功落全省首笔企业敞口承兑业务年全省首笔产业基金项目托业务全省首破产理账户方专项债资金账户交易银行业务年度考核排名列全省第位
3．两贷款规模均创新高
创新开办等特色行业流水贷业务年末额贷款余额亿元列全市金融机构第位年净增亿元列全市金融机构第位企业贷款余额亿元列市第位年净增亿元完成省行计划计划完成率列全省第位
（四）坚持深化转型发展动加速释放
1．综合营销深推进
综合营销业绩评价分连续两年位列全省第位年客户产品覆盖率（）消费贷款白名单营销成功率（）公客户代发渗透率（）等三单项指标均列全省前两位全率先实施企业授信双签制度加贸易融资业务联动营销全年
国信证项融资净增亿元计划完成率列全省第位
2．线化转型蹄疾步稳
全年手机银行月活跃客户万户新增快捷支付绑卡账户户均超额完成全年计划新增效收单商户户完成率列全省第位贷规模突破亿元关年增幅票贴现业务线办理率累计放款超亿元企业网银开通率完成省行计划列全省第位开放式缴费交易量亿元完成省行计划列全省第位年新增智资金池户银企直联项目均超额完成全年计划
3．领域合作持续拓展
坚定拥抱政府全年实施项目贷款累计放款亿元辖AA+台公司授信覆盖率成功签订亿元产业链贷款战略合作协议业合作深度融合全年实施银团贷款项目投放金额亿元
（五）坚持底线思维理质量稳固提升
1．风险控措施力
年末两额两率均控制省分行限额中良率较年初降全省唯实现良率降市分行做实做细案防合规工作控基础断夯实荣获年控合规知识竞赛团体等奖深入落实风险理派驻工作基层机构风控基础进步夯实持续抓员工行理员工违规违纪行显著减少统筹抓安全生产反洗钱消保网络安全等基础性工作牢牢确保
发生
2．基础理稳健精细
规范财务理强化成标杆体系理成收入较年末压降全年清理长期挂账款万元降完成支行迁址装修装修改造网点微改造工作柜员综合化率超省分行核定标准采购效持续提升全年公开采购率达信审质效持续提升全年审批通企业授信业务较年增加笔金额亿元企业贷款良率列全省第位（优劣）数统计力持续提升荣获年度金融统计工作优胜单位品牌塑造持续深化全年网报等媒体刊发正面宣传篇
3．力支撑集约效
全面实施委理员期制契约化理深化考核制度修订完善综合营销绩效考核办法员工队伍结构持续优化销售类员占提升常态化开展员工职级晋升薪档晋升职称认定聘工作全年名员工获职级晋升名员工获薪档晋升名员工获职称认定聘强化员工培训全年举办类型培训期累计培训余次
（六）坚持建统领红色生产力持续赋
1．建质量持续提升
修订完善委前置研究讨事项清单三重决策制度全年开展第议题学次委中心组学次市分行
委全省基层组织达标考核中获评先进等级支行支部获评全省先进基层组织开展支部领题破题活动领题项破题项省分行建知识课堂做案例分享紧抓员发展质量员占提升名志分荣获优秀产员优秀务工作者认真落实意识形态工作责制全面彻底肃清良影响
2．监督执纪持续发力
推动手领导班子监督具体化常态化深入推进清廉金融文化建设全年开展职廉政谈话次回复风廉政意见征询函份约谈重点环节理员次进步落实治政治责推进全面严治基层延伸修订支部书记抓基层建工作述职评议考核办法制定实施年监督检查计划全年监督项目发现六类问题进落实整改序推进全面落实项巡视巡察整改监督工作
3．群众工作持续实化
保证员工收入稳定增长进步调增员工社保公积金等缴纳标准开展员工关怀行动余次慰问金额达万余元积极科学应疫情变化新形势新情况切实保障全体员工身体健康生命安全时工会群团信访企业文化等方面做量工作取积极成效银行改革发展提供坚实保障
成绩取离开分行委正确领导更离开全市分行广干部职工拼搏奉献谨代表市分行委广干部职工离退休老志家属致崇高敬意
全面回顾年成绩收获进步发展客观审视前面问题差距短板弱项1转型进步深化中间业务收入规模中间业务收入占需提升2金融服务水力尚提升中高端客户开发维护力提高效财富理体系未真正形成3队伍力建设提高专业培养机制需进步完善高素质专业化队伍建设需提高
二前形势务
（）机遇政策市场空间巨
1．国家政策
二十全面擘画中国式现代化全面推进中华民族伟复兴宏伟蓝图陆续出台批新政策新措施利进步凝聚识提振信心特中央济工作会议出稳定济增长五政策组合拳济加快恢复发展带充足政策红利
2．级部署
行分行正前未力度加快实施转型尤公司组书记董事长银行提出转型战略总行提出推进创新变革省分行提出强化创新驱动市分行高质量转型发展作出战略安排提振信心指明方
3．区域发展
市正深入实施行动专项行动提出年生产
总值增长左右规模工业增加值增长左右固定资产投资增长时围绕会战攻坚行动活动重点推进左右市中型建设项目计划投资亿元项业务发展提供巨市场空间
（二）挑战风险竞争时加剧
1．宏观济层面
中央济工作会议指出前国济恢复基础尚牢固需求收缩供击预期转弱三重压力然较外部环境动荡安国济带影响加深银行作周期行业受击影响更挑战远超低利率环境持续导致收入利润增长呈降态势效信贷需求振导致信贷需求锐减类金融风险继续酝酿面挑战
2．业竞争格局
等国行利数字化+台化+金融科技产品营销服务风控等全业务流程进行造实现产品数字化风控智化服务精准化进步巩固行业领先位相行科技基础较弱数台建设起步阶段金融场景建设较滞线服务综合服务等方面较国行存定差距
志做年工作必须坚决贯彻落实公司组行委分行委部署求坚持做难正确事准确握稳基础握变趋势握进机遇精准吃透方案足政策实现危机中育先机变局中开新局
三2023年重点工作务
2023年全面贯彻落实二十精神开局年银行深入实施战略转型年邮行争先进位深化转型升级刺年做年工作意义非责重命光荣
年总体工作求：新时代中国特色社会义思想指导深入贯彻落实二十精神坚持金融工作政治性民性坚决落实中央重决策部署深入贯彻中央济工作会议中央农村工作会议精神深入落实年公司行分行工作会议求积极践行转型发展战略强化建设力推进创新变革聚焦工作目标找差距补短板提力强素质保持全省银行第方阵努力奋斗
2023年营理目标：实现营收入亿元实现利润亿元中间业务收入占持续提升实体贷款年净增亿元良率逾期率控制省分行限额确保六发生
围绕述目标重点做五方面工作
（）聚焦建引领更高站位凝聚发展动
1．强化政治引领夯实建基础
持续强化思想理武装严格落实第议题制度学宣传贯彻二十精神作前时期首政治务充分发挥委政治核心作做实领导融入公司治理工作深入开展领题破题活动强化提质升级项目建设风险防范等工作务领题破题活动结合推动建发展融合进严肃政治生活严格落实意识形态责制进步压实基层支部书记抓
建工作体责基层组织建设成效实现领导坚强战斗堡垒
2．强化纪律意识持续正风肃纪
压紧压实两责推动班子成员落实岗双责加强手领导班子政治监督持续深化三体机制建设细化纪律教育日常监督执纪问责纠治四风等工作钉钉子精神贯彻中央八项规定实施细精神切实做巡视巡察半篇文章巡视巡察整改融入日常融入常融入常深化清廉文化建设强化性教育警示教育家风教育做实案鉴案促改案促治积极营造风清气正政治生态
3．强化理念凝聚发展合力
突出做新形势员工思想政治工作积极营造争先创优学赶超浓厚氛围鼓励调动员工参加行外组织技武劳动竞赛文体活动广员工学讲台武擂台展示舞台成长台企业文化载体深入开展活动员工豪感客户亲切感社会认感心情做员工关爱工作畅通员工诉求渠道加强员工密切联系员工办实事断提高员工获感幸福感
（二）聚焦转型升级更高层次增强发展潜力
1．升级服务方式做忠诚客户规模
抓MAU促AUM思路做实客户分层全覆盖维护整合记卡信卡手机银行等营销资源渠道强化保险基金理财
贵金属等高收入产品元化渗透全力做忠诚客户规模AUM总量力争效客户净增户重点AUM年净增亿元构建AUM活期存款良性循环运场景+结算+财富+授信方式推动结算类资金沉淀重点做保险理财基金等重点代销业务发展实现中间业务量收双提升确保活期存款占稳定提升中间业务收入规模持续做强化交叉引流常态化做信卡新客拓展汽车分期商户分期重点促进场景分期快速发展提高分期收益率力争全年首刷新客户消费场景分期规模分达亿元亿元做精米做透公里辐射公里思路构建网点+商圈获客体系广泛造商超烟草缴费校园批发市场等金融生态圈力争全年收单交易规模亿元手机活跃客户数万户
2．强化产品创新做零售信贷规模
围绕工业创新倍增数字济培育乡村全面振兴等重行动聚焦专精特新零售批发业生猪养殖业烟草销商服务服务企业全产业链金融转型产业链贷款造成实体贷款新增长点坚决完成普惠涉农贷款等监计划力推进动授信加工信市场监商务等政府部门乡镇行政村走访接力度推深做实台类贷款信村建设提升快速批量获客力力争额贷款净增亿元企业贷款净增亿元加快业务模式转型优化额贷款企业贷款结构加强贷贷贷款等产品推广力度做线业务规模优化邮银协机制加强农户普遍授信提高信户信率利贷贷等拳头产品保持线线专项营销
活动持续性提升非房消费贷款发展质效抓住房产市场恢复契机强化存量挖潜增量拓展争取更揭贷款市场份额实现消费贷款净增亿元中非房消费贷款净增万元
3．固优势补短板做强公司金融1+N体系
深入实施客户+计划行动围绕财政社保医保军警等重点客户方债引存行业协会等重点项目账户实现更机构类资金账户落力争公司存款年日均净增万元建立公司信贷重点营销项目库聚焦全市乡村振兴两新重绿色发展等战略领域力拓展交通源水利双碳城市改造等重项目力争新增公司客户户公司贷款客户户公司贷款净增亿元公司授信客户中心做实商行+投行+财富理体化营销服务整合条线产品信息资源努力成客户结算行代发行办行力争新增公客户代发资金万元贸易融资净增亿元公司板块实现中间业务收入万元票非息收入净增万元断深入公司金融转型发展
（三）聚焦风险理更高标准夯实发展根基
1．强化信风险理
抓牢重点产品重点行业重点企业信风险控高度重视授信企业扩容风险隐患落实风险客户逐户盯防防范重点关注客户良客户劣变风险做深做实全流程理提升贷款三查质量强化监督检查做实押品评估重估程控继续落实行领导分户指导处置工作机制加快良资产处置力度加核销力度提升保全专业处置力积极做营性贷款住房
贷款良资产证券化工作
2．抓控合规理
巡视巡察审计监检查等发现高频重点问题切入点压实体责落实问题整改踪情况着力解决愿改会改真改问题深入推进合规文化建设严格落实案五问持续抓案防教育合规教育员工行理加违规问责警示教育力度项规章制度带电长牙齿全面筑牢三道防线强化风险理营业级支行风险合规部履职考核着力提高基层机构风险防控力
3．做安全生产网络安全信访维稳等工作
进步牢固树立安全发展理念做稳发展保安全部署落实强化业务库营业网点押运钞等重部位关键环节日常理全面造安增强员工网络安全数安全意识时基层提供更强力技术支撑保障切实保证生产办公正常运行统筹做信访维稳保密舆情消费者权益保护反洗钱消防反电诈等项基础工作确保实现六发生目标
（四）聚焦理增效更高求优化发展环境
1．提升资源配置效
优化转型发展重点领域资源配置突出存贷款利息控中间业务监务转型发展风险控等考核重点全力做营业收入规模保持资产质量稳定强化绩效考核强化财务指标业务指标双重考核坚持走节约资创造价值路调结构稳息
差控成断提升贷款综合收益率中收占加强成费理优化成标杆体系考核方式严格控制费开支标准列支额度集中力量办事精细算日子
2．提升城区行竞争力
完善城区行营理模式突出城区行营功做强城市金融业务基础营台网点形象客户体验导网点功性视觉性改造提升方案扎实推进网点布局调整集中推进批老旧网点改造造高端客户服务新模式投资理财沙龙高端医疗服务等方式吸引高端客户积极造邮行特色财富理旗舰店力求找高端客户突破口
3．提升流程运转效率
落实行作业绿色通道模式限时服务理断提升信审效率推动绿色信贷中长期贷款等业务发展确保新增授信客户增额客户行作业覆盖率达100强化清算理运营检查加强持续督促踪全面降低稽核差错率提升现金清分质量确保全年运资金案件风险事件零发生常态化开展行长值堂活动进步拉客户距离客户感受银行温度贴心服务进步做采购理品牌理工程理等工作
（五）聚焦强行更高质量提升发展力
1．造竞争优势
强化干部理积极推进理库建设加年轻干部选拔培养力度造支数量充足结构合理素质优良理队伍
拓宽员工职级晋升通道完善晋升横发展员工晋升通道着力造客户产品营销理风控等专业队伍持续推进员配置优化强化分层分类培养积极推进客户理柜员综合化建设持续提升力资源投入产出效力争年底销售队伍占达
2．完善激励约束机制
完善领导员期制契约化考核业绩考核指标权重聚焦省市分行工作求做实进出增减者位者位优化绩效考核办法支行行长突出支行整体业绩考核销售员突出综合营销业绩考核加快推进公司金融综合营销考核落建立通达沟通交流机制进步强化员工绩效考核辅导沟通时解决绩效目标实现程中出现问题推动考核理更加精细化
3．健全培养体系
做实做细分层培训聚焦活动策划财富理综合营销等培训需求制定训师全年授课计划常性开展级领导专业优秀客户理讲台等培训活动实现培训效化岗位资格认证牵引鼓励员工考取会计基金证券等业资格CFAAFPCFP等高含金量执业资格提升员工营客户力
志路远行事难做必成站新起点坚持新时代中国特色社会义思想指导坚定移贯彻落实公司组委分行委项决策部署守正创新踔厉奋发勇毅前行全面严治进行底转型升
级进行底争先创优进行底努力造创新稳健进取银行保持全省第方阵懈奋斗
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