盐业市场营销中心半年工作总结
年市场营销中心公司领导委正确组织领导全面贯彻落实**盐业公司项工作部署落实市场营销中心理责片区责制着公司员工高度负责态度营销工作常抓懈确保市场营销中心正常运转保障项工作序进行现半年工作总结：
类盐项指标完成情况
（1）包盐截止六月份纳入年考核指标类包盐销售9116127吨完成全年计划务4241中350克绿盐6544783吨完成计划务4363400克绿盐218646吨完成计划务5206400克枕型袋低钠盐21452吨完成计划务1502新品盐（包括绿低海碘海底竹非竹碘竹低）167744吨完成计划务248腌制盐262吨完成计划务138
三月底开始根集团公司调整产品结构战略部署包盐团队积极行动致力400克绿盐低钠盐新品盐铺市推广收效较保证边界市场稳定前提四月份起400克绿盐销量已超350克绿盐逐渐成市场流产品50直达配送客户基确保3盐品架销售型连锁超市更实现门店8品种盐全覆盖低钠盐新品盐销售量定增长仅400克枕型袋低钠盐16月销售增长7384
销售总量16月销售类包盐9161354吨（包括非典包盐350克纸塑包盐）降649市场调查总结原：
1350克纸塑包盐350克绿盐350克绿盐400克绿盐类低钠盐新品盐盐产品结构调整力度周期短频率高价格涨幅较市场造成定影响数客户持观态度
2价格涨幅利润空间增加导致制假售假法商贩卷土重市场假盐分布较广数量较制假版仿真度高连续性强
3公众健康意识断增强盐均摄取量呈逐渐降趋势
4历年预留尤受日核辐射影响遗留预留需逐年消化预留社会库存调整产品结构情况消化历年预留显尤明显
（2）生产盐16月计完成188909吨完成全年务58完成公司达销售务年初根市场情况生产单位需求特点盐周期性长短行业发展趋势针性进行分析采取走访工业园区中心辐射周边生产单位相结合方式进行访销工作节约访销时间提高访销率时快掌握行业间厂家间量信息开展步营销做客情分析营销工作始终处条紊中牢牢掌握市场营销动权效遏制私盐入侵半年走访中客户100余家通电话访销重点客户30余家行程16000公里完成销售务坚实基础
（3）非盐营继续公司达全年目标务积极开展工作截止6月底非盐商品实现销售收入1923万元完成全年务指标418 利润229 万元
二半年工作落实情况
1调整产品结构类盐铺市销售渐入佳境
半年集团出台调整产品结构新政包盐团队动应周密部署片区通力协作提高市场认知丰富市场盐品
宗旨加宣推广传力度较短时间实现市场客户全覆盖式走访政策宣传位牺牲休息时间采取五加二白加黑方式进行走访沟通面新品盐市场接受程度低客户货数量少现状克服员力量足困难运输装卸限度满足客户需求保证边界市场稳定前提**县**区400克绿盐低钠盐新品盐铺市销售渐入佳境市片区50直达配送客户基3盐品成列销售终端标准化陈列手册制定基础**锁超市8品种配齐架陈列规范时促进新品盐销售包盐团队方面积极铺市配合开展雪天食盐进社区等系列活动宣传推广加强新品盐市场认知度方面针特定客户群体研究推行系列促销方案方努力4月始400克绿盐销售量已超350克绿盐成市场流产品低钠盐新品盐铺市率销售量节节攀升
2力促高校准入盐非盐商品开辟销售新渠道
市院校达50家师生数众市场巨食堂物资供应权更商家必争包盐团队2012年起开始筹划开拓高校市场院校师生众影响面广勤部门食堂物资供应求高关严供货商家须通湖南省高校勤基建协会考察审核准入方参加院校勤物资招投标通年摸索终找突破口通教育厅改办勤协会次沟通协商年5月勤协会委派专家组司考察公司终协会认获雪天牌食盐津乐系列食油湖南省高校准入资格公司开拓院校市场敲门砖现阶段公司400克绿盐已基进驻市院校食堂
津乐食油院校投标工作序进行
3开展系列宣活动雪天品牌深入心
315消费者权益日515碘缺乏病防治日盐政科牵头包盐团队积极配合河西步步高广场咸嘉花园社区广场**杨家山家润超市广场新开铺新佳超市广场等成功开展盐政法规暨新品盐宣传推广活动活动中包盐团队接群众1000发放宣传资料3000余份宣传盐政法律法规指导群众识真假盐时积极推广雪天品牌客户推销类新品盐宣传低钠盐类新品盐优点功效适群现场销售低钠盐类新品盐50件受市民群众肯定类活动开展履行公司社会责树立公司良形象进步推广雪天品牌时进步加深群众食盐特新品盐认知5月中旬营销中心包盐牵头联合家润新佳华润万家天虹等8家客户单位举办首届雪天杯足球友谊赛前期筹划中影响正常工作前提方案策划制定赛程赛制安排赛场布置项事务落实统部署分工协作时短效率高充分体现团队强凝聚力高效执行力次活动宣传雪天品牌融洽客情关系超市纷纷表示加强合作力配合保证品种盐供应畅通维护盐业市场稳定
4加市场检查力度严厉击涉盐违法活动
春节市场供应出现短期吃紧法分子利节空卷土重包盐片区特市区域院校农贸市场检查中分湖南商学院湖南商贸职院
师附中北津学院**仪路农贸**农贸东站农贸赤岗村农贸左家塘农贸**农贸等处发现假包盐加期公司产品结构调整400克绿盐利润空间扩导致涉盐违法活动越发频繁现阶段假盐制售呈现出窝点隐秘分布范围广版更新快连续性强等特点针该情况包盐片区加走访检查力度牺牲量休息时间加紧市院校农贸市场批发市场等渠道进行间断走访检查坚持走查发现例处理例次盐政科提供许重线索针重点象协助轮流蹲点监控执法维护市场稳定倾心力半年包盐片区收缴私假盐5吨6月协助盐政科农附查处加工窝点收缴假精制盐50吨起警示威慑作
5优化产品结构发挥集中优势摸索营新模式
年伊始非盐营团队根前宏观济变化高通涨时期消费者消费行惯时调整筛选确定批市场需求稳定发展前景毛利率较高优质品牌产品加强游营客户效沟通达成识努力实现发展营程中稳快应变季节性产品根市场行情走势快速调整出货价格效规避营风险提升重点客户存度储备批优质客户确保销售稳步推进奠定基础
6细分目标务强化绩效兑现创建营销激励机制
根股份公司达目标务听取支公司片区意见结合实际全年务进行合理分解落实位更实现全年非盐销售目标务出台制定套切实行公开透明营销奖励政策极提高参全员营销志积极性
7严控资金占额度提高奖金周转次数加强资金理助财务科出台新财务理制度时机全面清理分公司非盐库存实际情况进行合理调整商品进行热冷分类处理催促片区支公司加快消化积压商品变现处理确保正常业务开展影响情况严格控制资金额度分配全力配合公司财务做资金安全工作降低公司营风险
8做外服务协调协团队完成销售促成
非盐团队仅完成目标务抽出更精力协助支公司片区做服务工作清理年滞销产品次请求股份公司营部帮助通努力营部意帮调整滞销产品时全力配合参高校片区针特定市场准入证办理高校非盐产品招投标等系列工作取定收获达预期目
三半年工作亟解决困难问题
1员力量严重足
目前包盐6片区片区域广客户数量开展业务工作员限特新进员工放县支公司部分事调整包盐员更加紧缺**片区现负责建议快增加手落实员安排
2新品盐销售阻力
产品结构调整节奏快时间短包盐前单品种现阶段8品种跨度价格变化幅度市场接受程度低缺乏相应宣传消费者新品盐认知程度相较低导致铺货购买率低销售遭遇瓶颈建议增加费投入加强宣传推广针特定渠道制定相应促销方案
3盐防伪标记明确
目前市面发现疑似假400克绿盐版达4种公司防伪标准暂未明确导致假盐查处困难严重影响公司市场维护控
4非盐商品销售遇阻
目前公司现非盐商品品种限仅味精销售较稳定油类酒类价格市场脱节严重销售难展开建议根市场行情时作出相应调整制定相关营销策略促销策略
5非盐营工作差强意处点制约非盐营工作开展：（1）市场意识专营意识服务意识没形成良性转换（2）盐产品营非盐产品营实际营中融度高（3）营体制薪酬体系激励机制力资源难匹配
四营销中心半年工作思路
1加产品结构调整力度进步加铺市力度利调整返点奖励买赠等营销手段促进低钠盐新品盐销售力保全年项指标务完成
2充分利绿盐返利剩余100吨350克纸塑包盐保证市场稳定前提促销低钠盐新品种盐
3继续加市场走访检查力度市场查缺补漏严厉击涉盐违法行
4协助盐政科花力气查处制假窝点严办案案
5做牢做实终端网点建设工作抓紧时间换发食盐零售许证力争网点亮证营品种齐全陈列标准
6根实际情况寻找切机会销售非盐商品力争非盐销售突破
7进步加强生产盐市场监维护市场稳定密切关注制革盐市场肠衣盐市场半年炒货行业进备货期非碘盐进入销售旺季提前做销售工作时厂家联系时掌握生产动
8做客户回访时更正修改客户资料时客户求需盐种配送位确保厂家正常生产
9针目前新型建材行业盐情况进步稳定老客户时时开发新客户促进工业盐稳定销售
10炒货行业进入旺季前期提前做销售工作时厂家联系时掌握生产动确保炒货行业启动时非碘盐销售滞
11非盐方面做客户客情关系维护做重客户工作保证味精散油正常销售做销售时力开拓新客户货款保证货款安全回笼
12 确保全年货款100回笼
半年市场营销中心继续坚持安全第方针强化市场营销理监督建立市场营销理长效机制全面实现公司责目标突出做市场营销中心工作：
做基层市场营销工作重基层基础强监工作思路完善市场营销理制度健全营销监网络完善市场营销中心相关设施
二做安全隐患治理切实加强解决市场营销中心配送运输中薄弱环节突出问题针市场营销工作新情况新问题时完善监办法落实监措施
三做营销中心工作环节梳理业务流程理突出抓市场营销中心业务理车辆运输理外聘员理相互协调工作做实事求公开公正严格遵守公司项规章制度
四做思想宣传教育工作增强员工工作责意识端正工作作风组织开展员工聘员市场营销知识学品德思想教育
五做市场营销中心公司科室联动效应充分调动员工营销工作激情实行全员营销
2013年半年市场营销中心然取成绩面着新问题新情况新挑战中心继续公司部署项工作计划前推进
市场营销中心
二0三年六月三十日
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年市场营销中心公司领导委正确组织领导全面贯彻落实**盐业公司项工作部署落实市场营销中心理责片区责制着公司员工高度负责态度营销工作常抓懈确保市场营销中心正常运转保障项工作序进行现半年工作总结：
类盐项指标完成情况
（1）包盐截止六月份纳入年考核指标类包盐销售9116127吨完成全年计划务4241中350克绿盐6544783吨完成计划务4363400克绿盐218646吨完成计划务5206400克枕型袋低钠盐21452吨完成计划务1502新品盐（包括绿低海碘海底竹非竹碘竹低）167744吨完成计划务248腌制盐262吨完成计划务138
三月底开始根集团公司调整产品结构战略部署包盐团队积极行动致力400克绿盐低钠盐新品盐铺市推广收效较保证边界市场稳定前提四月份起400克绿盐销量已超350克绿盐逐渐成市场流产品50直达配送客户基确保3盐品架销售型连锁超市更实现门店8品种盐全覆盖低钠盐新品盐销售量定增长仅400克枕型袋低钠盐16月销售增长7384
销售总量16月销售类包盐9161354吨（包括非典包盐350克纸塑包盐）降649市场调查总结原：
1350克纸塑包盐350克绿盐350克绿盐400克绿盐类低钠盐新品盐盐产品结构调整力度周期短频率高价格涨幅较市场造成定影响数客户持观态度
2价格涨幅利润空间增加导致制假售假法商贩卷土重市场假盐分布较广数量较制假版仿真度高连续性强
3公众健康意识断增强盐均摄取量呈逐渐降趋势
4历年预留尤受日核辐射影响遗留预留需逐年消化预留社会库存调整产品结构情况消化历年预留显尤明显
（2）生产盐16月计完成188909吨完成全年务58完成公司达销售务年初根市场情况生产单位需求特点盐周期性长短行业发展趋势针性进行分析采取走访工业园区中心辐射周边生产单位相结合方式进行访销工作节约访销时间提高访销率时快掌握行业间厂家间量信息开展步营销做客情分析营销工作始终处条紊中牢牢掌握市场营销动权效遏制私盐入侵半年走访中客户100余家通电话访销重点客户30余家行程16000公里完成销售务坚实基础
（3）非盐营继续公司达全年目标务积极开展工作截止6月底非盐商品实现销售收入1923万元完成全年务指标418 利润229 万元
二半年工作落实情况
1调整产品结构类盐铺市销售渐入佳境
半年集团出台调整产品结构新政包盐团队动应周密部署片区通力协作提高市场认知丰富市场盐品
宗旨加宣推广传力度较短时间实现市场客户全覆盖式走访政策宣传位牺牲休息时间采取五加二白加黑方式进行走访沟通面新品盐市场接受程度低客户货数量少现状克服员力量足困难运输装卸限度满足客户需求保证边界市场稳定前提**县**区400克绿盐低钠盐新品盐铺市销售渐入佳境市片区50直达配送客户基3盐品成列销售终端标准化陈列手册制定基础**锁超市8品种配齐架陈列规范时促进新品盐销售包盐团队方面积极铺市配合开展雪天食盐进社区等系列活动宣传推广加强新品盐市场认知度方面针特定客户群体研究推行系列促销方案方努力4月始400克绿盐销售量已超350克绿盐成市场流产品低钠盐新品盐铺市率销售量节节攀升
2力促高校准入盐非盐商品开辟销售新渠道
市院校达50家师生数众市场巨食堂物资供应权更商家必争包盐团队2012年起开始筹划开拓高校市场院校师生众影响面广勤部门食堂物资供应求高关严供货商家须通湖南省高校勤基建协会考察审核准入方参加院校勤物资招投标通年摸索终找突破口通教育厅改办勤协会次沟通协商年5月勤协会委派专家组司考察公司终协会认获雪天牌食盐津乐系列食油湖南省高校准入资格公司开拓院校市场敲门砖现阶段公司400克绿盐已基进驻市院校食堂
津乐食油院校投标工作序进行
3开展系列宣活动雪天品牌深入心
315消费者权益日515碘缺乏病防治日盐政科牵头包盐团队积极配合河西步步高广场咸嘉花园社区广场**杨家山家润超市广场新开铺新佳超市广场等成功开展盐政法规暨新品盐宣传推广活动活动中包盐团队接群众1000发放宣传资料3000余份宣传盐政法律法规指导群众识真假盐时积极推广雪天品牌客户推销类新品盐宣传低钠盐类新品盐优点功效适群现场销售低钠盐类新品盐50件受市民群众肯定类活动开展履行公司社会责树立公司良形象进步推广雪天品牌时进步加深群众食盐特新品盐认知5月中旬营销中心包盐牵头联合家润新佳华润万家天虹等8家客户单位举办首届雪天杯足球友谊赛前期筹划中影响正常工作前提方案策划制定赛程赛制安排赛场布置项事务落实统部署分工协作时短效率高充分体现团队强凝聚力高效执行力次活动宣传雪天品牌融洽客情关系超市纷纷表示加强合作力配合保证品种盐供应畅通维护盐业市场稳定
4加市场检查力度严厉击涉盐违法活动
春节市场供应出现短期吃紧法分子利节空卷土重包盐片区特市区域院校农贸市场检查中分湖南商学院湖南商贸职院
师附中北津学院**仪路农贸**农贸东站农贸赤岗村农贸左家塘农贸**农贸等处发现假包盐加期公司产品结构调整400克绿盐利润空间扩导致涉盐违法活动越发频繁现阶段假盐制售呈现出窝点隐秘分布范围广版更新快连续性强等特点针该情况包盐片区加走访检查力度牺牲量休息时间加紧市院校农贸市场批发市场等渠道进行间断走访检查坚持走查发现例处理例次盐政科提供许重线索针重点象协助轮流蹲点监控执法维护市场稳定倾心力半年包盐片区收缴私假盐5吨6月协助盐政科农附查处加工窝点收缴假精制盐50吨起警示威慑作
5优化产品结构发挥集中优势摸索营新模式
年伊始非盐营团队根前宏观济变化高通涨时期消费者消费行惯时调整筛选确定批市场需求稳定发展前景毛利率较高优质品牌产品加强游营客户效沟通达成识努力实现发展营程中稳快应变季节性产品根市场行情走势快速调整出货价格效规避营风险提升重点客户存度储备批优质客户确保销售稳步推进奠定基础
6细分目标务强化绩效兑现创建营销激励机制
根股份公司达目标务听取支公司片区意见结合实际全年务进行合理分解落实位更实现全年非盐销售目标务出台制定套切实行公开透明营销奖励政策极提高参全员营销志积极性
7严控资金占额度提高奖金周转次数加强资金理助财务科出台新财务理制度时机全面清理分公司非盐库存实际情况进行合理调整商品进行热冷分类处理催促片区支公司加快消化积压商品变现处理确保正常业务开展影响情况严格控制资金额度分配全力配合公司财务做资金安全工作降低公司营风险
8做外服务协调协团队完成销售促成
非盐团队仅完成目标务抽出更精力协助支公司片区做服务工作清理年滞销产品次请求股份公司营部帮助通努力营部意帮调整滞销产品时全力配合参高校片区针特定市场准入证办理高校非盐产品招投标等系列工作取定收获达预期目
三半年工作亟解决困难问题
1员力量严重足
目前包盐6片区片区域广客户数量开展业务工作员限特新进员工放县支公司部分事调整包盐员更加紧缺**片区现负责建议快增加手落实员安排
2新品盐销售阻力
产品结构调整节奏快时间短包盐前单品种现阶段8品种跨度价格变化幅度市场接受程度低缺乏相应宣传消费者新品盐认知程度相较低导致铺货购买率低销售遭遇瓶颈建议增加费投入加强宣传推广针特定渠道制定相应促销方案
3盐防伪标记明确
目前市面发现疑似假400克绿盐版达4种公司防伪标准暂未明确导致假盐查处困难严重影响公司市场维护控
4非盐商品销售遇阻
目前公司现非盐商品品种限仅味精销售较稳定油类酒类价格市场脱节严重销售难展开建议根市场行情时作出相应调整制定相关营销策略促销策略
5非盐营工作差强意处点制约非盐营工作开展：（1）市场意识专营意识服务意识没形成良性转换（2）盐产品营非盐产品营实际营中融度高（3）营体制薪酬体系激励机制力资源难匹配
四营销中心半年工作思路
1加产品结构调整力度进步加铺市力度利调整返点奖励买赠等营销手段促进低钠盐新品盐销售力保全年项指标务完成
2充分利绿盐返利剩余100吨350克纸塑包盐保证市场稳定前提促销低钠盐新品种盐
3继续加市场走访检查力度市场查缺补漏严厉击涉盐违法行
4协助盐政科花力气查处制假窝点严办案案
5做牢做实终端网点建设工作抓紧时间换发食盐零售许证力争网点亮证营品种齐全陈列标准
6根实际情况寻找切机会销售非盐商品力争非盐销售突破
7进步加强生产盐市场监维护市场稳定密切关注制革盐市场肠衣盐市场半年炒货行业进备货期非碘盐进入销售旺季提前做销售工作时厂家联系时掌握生产动
8做客户回访时更正修改客户资料时客户求需盐种配送位确保厂家正常生产
9针目前新型建材行业盐情况进步稳定老客户时时开发新客户促进工业盐稳定销售
10炒货行业进入旺季前期提前做销售工作时厂家联系时掌握生产动确保炒货行业启动时非碘盐销售滞
11非盐方面做客户客情关系维护做重客户工作保证味精散油正常销售做销售时力开拓新客户货款保证货款安全回笼
12 确保全年货款100回笼
半年市场营销中心继续坚持安全第方针强化市场营销理监督建立市场营销理长效机制全面实现公司责目标突出做市场营销中心工作：
做基层市场营销工作重基层基础强监工作思路完善市场营销理制度健全营销监网络完善市场营销中心相关设施
二做安全隐患治理切实加强解决市场营销中心配送运输中薄弱环节突出问题针市场营销工作新情况新问题时完善监办法落实监措施
三做营销中心工作环节梳理业务流程理突出抓市场营销中心业务理车辆运输理外聘员理相互协调工作做实事求公开公正严格遵守公司项规章制度
四做思想宣传教育工作增强员工工作责意识端正工作作风组织开展员工聘员市场营销知识学品德思想教育
五做市场营销中心公司科室联动效应充分调动员工营销工作激情实行全员营销
2013年半年市场营销中心然取成绩面着新问题新情况新挑战中心继续公司部署项工作计划前推进
市场营销中心
二0三年六月三十日
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