市场营销中心 职定位职责
机构名称
市场营销中心（简称：营销中心）
机构编码
39012000
职定位：
根公司发展战略目标质量理体系求负责区域行业销售组织销售网络建设达成巩固断扩营销业绩产出根负责持续开拓新市场开发新客户提供新产品达成持续增加公司收入机会负责提升公司市场知名度占率达成产品型运营型相结合营销模式公司第利润中心
职责：
市场产品策划业务
（1）公司市场营销理制度市场营销作业手册制定贯彻执行
（2）公司董事会总理提供市场策划业务发展战略规划建议方案定期信息报告
（3）公司目标市场目标客户目标产品目标手目标营销指标5目标制定报批
（4）公司5目标应组织员等配套资源落实保证5目标实现
（5）公司5目标应政府行业运营商关系资源建立维护增加基础强度
（6）公司5目标应市场推广产品推荐策划运作增加支持力度
（7）公司营销业绩产出根组织样板客户建立巩固维护影响力扩
（8）提供市场资源SWOT分析画册VCD产品演示箱营销方案典型案例等销售工具保障
（9）公司市场产品策划档案营销类资产维护保全理分析报告
销售理业务
（1）公司销售理制度项目型销售作业手册渠道型销售作业手册制定贯彻执行
（2）公司董事会总理提供销售业务发展战略规划建议方案定期信息报告
（3）公司级销售组织网络KPI责落实尤重点根落实
（4）公司级销售组织KPI指标目标值考核标准建立报批达
（5）公司级销售组织KPI责岗培训考核执行报告
（6）公司级销售组织KPI责重紧急业务支持监督指导
（7）公司级销售组织KPI责指标达成进度质量成结果报告效解决现场问题
（8）公司级销售组织销售验交流分享台建立推广正常运营
（9）公司销售员资源调配集中兵力歼灭战
（10）公司项目立项投标报价技术支持费审批回款等销售业务办理
（11）公司客户项目档案营销类资产维护保全理分析报告
院校卡通产品销售业务（简称：校企通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供院校卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
政企卡通产品销售业务（简称：校企通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供政企卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
手机卡通产品销售业务（简称：手机通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供手机卡通产品销售发展规划建议方案定期信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
城市卡通产品销售业务（简称：城市通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供城市卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
物联卡通产品销售业务（简称：物联通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供物联卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
系统集成业务
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供系统集成业务发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
电话（网络）销售业务（简称：电销）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供电话（网络）销售发展规划建议方案定期信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
执行
签名
已阅读公司组织机构职定位职责已完全正确理解文件详细容保证职责执行达成团队企业目标
签名： 日期：
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职定位：
根公司发展战略目标质量理体系求负责区域行业销售组织销售网络建设达成巩固断扩营销业绩产出根负责持续开拓新市场开发新客户提供新产品达成持续增加公司收入机会负责提升公司市场知名度占率达成产品型运营型相结合营销模式公司第利润中心
职责：
市场产品策划业务
（1）公司市场营销理制度市场营销作业手册制定贯彻执行
（2）公司董事会总理提供市场策划业务发展战略规划建议方案定期信息报告
（3）公司目标市场目标客户目标产品目标手目标营销指标5目标制定报批
（4）公司5目标应组织员等配套资源落实保证5目标实现
（5）公司5目标应政府行业运营商关系资源建立维护增加基础强度
（6）公司5目标应市场推广产品推荐策划运作增加支持力度
（7）公司营销业绩产出根组织样板客户建立巩固维护影响力扩
（8）提供市场资源SWOT分析画册VCD产品演示箱营销方案典型案例等销售工具保障
（9）公司市场产品策划档案营销类资产维护保全理分析报告
销售理业务
（1）公司销售理制度项目型销售作业手册渠道型销售作业手册制定贯彻执行
（2）公司董事会总理提供销售业务发展战略规划建议方案定期信息报告
（3）公司级销售组织网络KPI责落实尤重点根落实
（4）公司级销售组织KPI指标目标值考核标准建立报批达
（5）公司级销售组织KPI责岗培训考核执行报告
（6）公司级销售组织KPI责重紧急业务支持监督指导
（7）公司级销售组织KPI责指标达成进度质量成结果报告效解决现场问题
（8）公司级销售组织销售验交流分享台建立推广正常运营
（9）公司销售员资源调配集中兵力歼灭战
（10）公司项目立项投标报价技术支持费审批回款等销售业务办理
（11）公司客户项目档案营销类资产维护保全理分析报告
院校卡通产品销售业务（简称：校企通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供院校卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
政企卡通产品销售业务（简称：校企通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供政企卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
手机卡通产品销售业务（简称：手机通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供手机卡通产品销售发展规划建议方案定期信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
城市卡通产品销售业务（简称：城市通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供城市卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
物联卡通产品销售业务（简称：物联通）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供物联卡通产品销售发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
系统集成业务
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供系统集成业务发展规划建议方案信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
电话（网络）销售业务（简称：电销）
（1）公司市场营销理制度销售作业手册贯彻执行
（2）公司董事会总理提供电话（网络）销售发展规划建议方案定期信息报告
（3）公司业务线销售规划年度KPI指标执行达成
（4）公司业务线市场规划营销方案制定
（5）公司业务线销售组织网络建立培训服务理
（6）公司业务线销售战术技总结推广
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