全市专卖法规工作例会发言材料
位领导位仁：
根会议安排面代表营销中心半年总体济运行情况半年货源衔接销售工作算半年销售中存问题分三方面家做简汇报
2013年半年济运行情况
年半年面严峻复杂济形势时迅速市场进行调研分析断增强宏观调控力度充分运市场信息辅助决策统思想提振信心季度销量存缺口工业品牌发展衡情况二季度全市营销工作紧紧围绕销量保稳目标坚决落实省公司调控政策坚持年初工作会议提出：济运行突出稳字总求规划先动应年半年济运行总体保持稳市场价格稳定全市实现销量2209万箱增长018完成全年目标5211销售额8333亿元增长669单箱销售额377万元增长65
具体包括：销量克难保半年市局（公司）两次召开全市销售专题会议时分析形势部门达成识半年目标实现树立信心方面通货源计划调整增加低三类四类烟货源方面做足天销售弥补工作日足半年销量终实现增长中二类烟合计销售1099万箱增长738销量重占4975（占4642）二销售结构继续提升营销中心充分利零售终端信息数时掌握零售动销库存价格等变动信号注重产品结构市场需求相适应半年零售价650元条价位段卷烟针市场相紧缺情况适度增加投放量销量增长2478销售额增长3029
正通样措施确保半年销售结构继续提升三行业重点品牌低焦油卷烟销势良半年批发销售行业重点品牌（13类烟）1767万箱增长352占13类烟销量重9866中七匹狼品牌半年销量5255箱完成全年进度52单箱结构2万元增长768低焦油卷烟（焦油含量6mg）国产销规格18 16月份销售6823箱增长1173占总销量重309四工业品牌发展衡问题改善年春节针部分工业企业品牌降幅度较问题（六工业八品牌降幅超两位数高达5060）时工业企业开展专题工商协分析江西贵州**等五家相困难工业企业制定全年品牌培育方案半年末降幅普遍收窄工业（品牌）止跌回升（山东中烟12月份销量降114116月份增长569江西中烟12月份降341316月份销量增幅279等）五货源衔接状况良半年货源计划衔接情况良批次调运基计划执行品牌供应销售计划属正常半年签订协议2184万箱截止7月15日协议已全部执行完毕6月末
配送实物库存123万箱月末存销天数1146天较合理
二半年货源衔接情况销售工作算
半年卷烟交易坚持总量控制稍紧衡原严格执行省局（公司）确定销售计划调入计划前提进行目标：确保2013年全年总销量降调整商业库存社会库存市场价格确保市场健**稳时力支持老少边穷区工业企业努力做工业企业销量销售额降
具体包括：交易总量基持半年交易总量2032万箱（含挂空数协议指标均含挂空数量）2012年半年2025万箱相绝值增加700箱增幅035半年**烟草卷烟库存数量173万箱（含跨年执行数5000箱）加半年采购计划数量年半年实际销货源2205万箱总量讲述货源保障半年销售没问题二单箱结构提升半年集中交易二类烟签订协议量969万箱年半年881万箱增加088万箱增长999占重达4771（4351）提高42百分点三类烟签订协议649万箱年期696万箱降676四类烟签订协议344万箱年期38万箱降953五类烟签订协议07万箱年期增加200箱根协议汇总测算年半年货源采购单箱成（含税）267万元年期249万元提高018万元增长723交易结构升三省外烟采购重更趋合理次集中交易省产烟签订9
69万箱占4766（4835）省外烟实际签订103万箱挂空数3285箱合计调入计划1063万箱占5234（5165）中海红云**红塔湖南湖北5家工业半年合计调入计划725万箱（实际签订694万箱挂空数032万箱）占省外烟总量682集中度较高年半年6809重提升011百分点
半年卷烟销售工作方面算：确保全年销量持围绕全年4238万箱销量目标前半年销售摆布2013年半年预计销售卷烟2029万箱（中进口烟970箱）总体握中秋国庆节前适目标提前节总体调整赢动省局（公司）求三季度实现销量保想法致二确保销售结构持续提升根半年销售估计**烟草全年预计够实现销售额158亿元年期1479亿元增长68全年单箱销售额预计372万元年期349万元增长66三调整市场良状态建立套基市场价格供求关系变化货源投放机制订足率订足面社会库存等参数指标时更全局关注市场价格供求关系变化适时调整货源供应节奏策略效货源投放需求资金消费者客户减少库存积压逐步调整稍紧衡市场状态四探索扩销增效新路径基年销售情况分析总结找准提升单箱结构潜力区突破口三年中扩销增效潜力集中三价位段：280400元价位段**年增加销量2000箱左右带销售额15亿400650元价位段增加销量3000箱左右带销售额28亿650元价位段增加销量1500箱左右带销售额22亿120200元200280元两价位段发展弹性区间通
利群销量调控增减
三半年销售中存问题
半年工作基础针存问题新形式变化半年营销中心继续市场需求导培育品牌中心保持市场稳定发展重点调整市场状态通加强调控完善机制统筹发展努力实现全年济运行指标稳全国重点品牌发展稳工业企业杭发展稳程中会存点问题：宏观济形势乐观年外务工员减少带销量降明显市场消费者减少零售客户动销偏慢确保完成全年销售目标销售较困难工业企业工商两家会继续开展促销宣传活动短期会导致零售客户库存增加容易产生低价销售者卷烟流动二销规格适度调控造成流入烟增加目前省局（公司）中华利群等品牌严格调控没松懈常时期卷烟市场供需矛盾较缓节假日前矛盾会较突出真烟流入风险会提升三高价烟受货源影响存差价超高价位卷烟产量销量较工商衔接容易出现差异时候亟需货源工业法时生产供应会短期造成市场价格浮极易出现零售超千元条四零售客户规范行时发生**区客户数量越越限货源越摊越薄少数明智零售客户顾眼前利益会铤走险代订收购等现象偶发生市场造成定影响
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位领导位仁：
根会议安排面代表营销中心半年总体济运行情况半年货源衔接销售工作算半年销售中存问题分三方面家做简汇报
2013年半年济运行情况
年半年面严峻复杂济形势时迅速市场进行调研分析断增强宏观调控力度充分运市场信息辅助决策统思想提振信心季度销量存缺口工业品牌发展衡情况二季度全市营销工作紧紧围绕销量保稳目标坚决落实省公司调控政策坚持年初工作会议提出：济运行突出稳字总求规划先动应年半年济运行总体保持稳市场价格稳定全市实现销量2209万箱增长018完成全年目标5211销售额8333亿元增长669单箱销售额377万元增长65
具体包括：销量克难保半年市局（公司）两次召开全市销售专题会议时分析形势部门达成识半年目标实现树立信心方面通货源计划调整增加低三类四类烟货源方面做足天销售弥补工作日足半年销量终实现增长中二类烟合计销售1099万箱增长738销量重占4975（占4642）二销售结构继续提升营销中心充分利零售终端信息数时掌握零售动销库存价格等变动信号注重产品结构市场需求相适应半年零售价650元条价位段卷烟针市场相紧缺情况适度增加投放量销量增长2478销售额增长3029
正通样措施确保半年销售结构继续提升三行业重点品牌低焦油卷烟销势良半年批发销售行业重点品牌（13类烟）1767万箱增长352占13类烟销量重9866中七匹狼品牌半年销量5255箱完成全年进度52单箱结构2万元增长768低焦油卷烟（焦油含量6mg）国产销规格18 16月份销售6823箱增长1173占总销量重309四工业品牌发展衡问题改善年春节针部分工业企业品牌降幅度较问题（六工业八品牌降幅超两位数高达5060）时工业企业开展专题工商协分析江西贵州**等五家相困难工业企业制定全年品牌培育方案半年末降幅普遍收窄工业（品牌）止跌回升（山东中烟12月份销量降114116月份增长569江西中烟12月份降341316月份销量增幅279等）五货源衔接状况良半年货源计划衔接情况良批次调运基计划执行品牌供应销售计划属正常半年签订协议2184万箱截止7月15日协议已全部执行完毕6月末
配送实物库存123万箱月末存销天数1146天较合理
二半年货源衔接情况销售工作算
半年卷烟交易坚持总量控制稍紧衡原严格执行省局（公司）确定销售计划调入计划前提进行目标：确保2013年全年总销量降调整商业库存社会库存市场价格确保市场健**稳时力支持老少边穷区工业企业努力做工业企业销量销售额降
具体包括：交易总量基持半年交易总量2032万箱（含挂空数协议指标均含挂空数量）2012年半年2025万箱相绝值增加700箱增幅035半年**烟草卷烟库存数量173万箱（含跨年执行数5000箱）加半年采购计划数量年半年实际销货源2205万箱总量讲述货源保障半年销售没问题二单箱结构提升半年集中交易二类烟签订协议量969万箱年半年881万箱增加088万箱增长999占重达4771（4351）提高42百分点三类烟签订协议649万箱年期696万箱降676四类烟签订协议344万箱年期38万箱降953五类烟签订协议07万箱年期增加200箱根协议汇总测算年半年货源采购单箱成（含税）267万元年期249万元提高018万元增长723交易结构升三省外烟采购重更趋合理次集中交易省产烟签订9
69万箱占4766（4835）省外烟实际签订103万箱挂空数3285箱合计调入计划1063万箱占5234（5165）中海红云**红塔湖南湖北5家工业半年合计调入计划725万箱（实际签订694万箱挂空数032万箱）占省外烟总量682集中度较高年半年6809重提升011百分点
半年卷烟销售工作方面算：确保全年销量持围绕全年4238万箱销量目标前半年销售摆布2013年半年预计销售卷烟2029万箱（中进口烟970箱）总体握中秋国庆节前适目标提前节总体调整赢动省局（公司）求三季度实现销量保想法致二确保销售结构持续提升根半年销售估计**烟草全年预计够实现销售额158亿元年期1479亿元增长68全年单箱销售额预计372万元年期349万元增长66三调整市场良状态建立套基市场价格供求关系变化货源投放机制订足率订足面社会库存等参数指标时更全局关注市场价格供求关系变化适时调整货源供应节奏策略效货源投放需求资金消费者客户减少库存积压逐步调整稍紧衡市场状态四探索扩销增效新路径基年销售情况分析总结找准提升单箱结构潜力区突破口三年中扩销增效潜力集中三价位段：280400元价位段**年增加销量2000箱左右带销售额15亿400650元价位段增加销量3000箱左右带销售额28亿650元价位段增加销量1500箱左右带销售额22亿120200元200280元两价位段发展弹性区间通
利群销量调控增减
三半年销售中存问题
半年工作基础针存问题新形式变化半年营销中心继续市场需求导培育品牌中心保持市场稳定发展重点调整市场状态通加强调控完善机制统筹发展努力实现全年济运行指标稳全国重点品牌发展稳工业企业杭发展稳程中会存点问题：宏观济形势乐观年外务工员减少带销量降明显市场消费者减少零售客户动销偏慢确保完成全年销售目标销售较困难工业企业工商两家会继续开展促销宣传活动短期会导致零售客户库存增加容易产生低价销售者卷烟流动二销规格适度调控造成流入烟增加目前省局（公司）中华利群等品牌严格调控没松懈常时期卷烟市场供需矛盾较缓节假日前矛盾会较突出真烟流入风险会提升三高价烟受货源影响存差价超高价位卷烟产量销量较工商衔接容易出现差异时候亟需货源工业法时生产供应会短期造成市场价格浮极易出现零售超千元条四零售客户规范行时发生**区客户数量越越限货源越摊越薄少数明智零售客户顾眼前利益会铤走险代订收购等现象偶发生市场造成定影响
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