开发新市场
三专业介绍：
公司理念名医名店产品学术（掌握推品种产品知识卖点）
二扫街扫巷逐拜访建立终端客户档案
1合理安排时间线路周周五 午9点午5点半周末午10点晚8点左右 天安排23乡镇拜访10家客户左右
2江山意识：总口村庄数村卫生室数量药店数量村卫生室分布图村卫生室客户信息信息（济进药渠道惯）
3 三目标客户：乡镇村卫生室包括体化（找出核心者）镇级重点药店体诊
拜访107家客户62家进货目前效客户40家乡镇家药店两家诊
三拉客户距离客户心动？（心理战术）：
1 药店老板：重独家营 重利润空间重包装气重长远利润
2 医生：重疗效重质量重情感重床重威信重赞美
政策关键挖掘客户需求利政策刺激客户客户感觉利图
四建立品牌营销客户什卖产品选择厂家（毛利品牌产品独特客情关系促销力度）
1 必须解决两问题：老板愿意卖老百姓愿意买
2 品牌运作四关键点：价格客情服务（增值服务）宣传
客情基础关系拉客户先认客情销量
五交谈程中做：
1 聆听：听讲重（找话题引导客户说话提取客户兴趣）
2 磨精神：1希必须100努力
3 必须做变应变
客户12理态度拒绝决定放弃知道：客户认识首次接触情况啊肯定会找千理拒绝作营销员天职搞定客户
六拉单十忌：
1 重产品轻政策2 客户牵着鼻子走3 配合默契4 胆5
语气够肯定6 出口谈订货（产品）7 冷场8 粗心（需察言观色）9 硬碰硬10 缺少磨精神
总结：市场竞争越越激烈市场饱想做优秀第三终端营销员做8素：信心讲信誉掌握专业善分析勤总结高激情会忽悠必执着
二O五年月
文香网httpwwwxiangdangnet
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公司理念名医名店产品学术（掌握推品种产品知识卖点）
二扫街扫巷逐拜访建立终端客户档案
1合理安排时间线路周周五 午9点午5点半周末午10点晚8点左右 天安排23乡镇拜访10家客户左右
2江山意识：总口村庄数村卫生室数量药店数量村卫生室分布图村卫生室客户信息信息（济进药渠道惯）
3 三目标客户：乡镇村卫生室包括体化（找出核心者）镇级重点药店体诊
拜访107家客户62家进货目前效客户40家乡镇家药店两家诊
三拉客户距离客户心动？（心理战术）：
1 药店老板：重独家营 重利润空间重包装气重长远利润
2 医生：重疗效重质量重情感重床重威信重赞美
政策关键挖掘客户需求利政策刺激客户客户感觉利图
四建立品牌营销客户什卖产品选择厂家（毛利品牌产品独特客情关系促销力度）
1 必须解决两问题：老板愿意卖老百姓愿意买
2 品牌运作四关键点：价格客情服务（增值服务）宣传
客情基础关系拉客户先认客情销量
五交谈程中做：
1 聆听：听讲重（找话题引导客户说话提取客户兴趣）
2 磨精神：1希必须100努力
3 必须做变应变
客户12理态度拒绝决定放弃知道：客户认识首次接触情况啊肯定会找千理拒绝作营销员天职搞定客户
六拉单十忌：
1 重产品轻政策2 客户牵着鼻子走3 配合默契4 胆5
语气够肯定6 出口谈订货（产品）7 冷场8 粗心（需察言观色）9 硬碰硬10 缺少磨精神
总结：市场竞争越越激烈市场饱想做优秀第三终端营销员做8素：信心讲信誉掌握专业善分析勤总结高激情会忽悠必执着
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