处方药应广告禁令
药品企业应快规范创新营销策略广告载体品牌策略产品规划渠道创新等方面时手标兼治
国家药品监督理局规定2002年12月1日起处方药律众媒体发布广告条禁令早已发布留足够缓期真正实施时候国众药厂老总真切感觉彻骨寒意：猛投广告砸市场时代已处方药做面突市场变化调整创新营销策略医药企业务急
治病救药品营销策略身存着诸病症病症广告禁令实施更暴露遗
营销策略简单化
年药品广告势头迅猛成媒体新宠度超白酒化妆品家电等传统牌哈尔滨制药三厂哈尔滨制药六厂代表烧钱派尝市场甜头哈药验许药品企业争相效仿丰原三：发财速度快投资周期相较短简单容易现学现卖简单广告烧钱代扎扎实实市场运作广告禁令发布异断送烧钱派钱程实禁令出台前烧钱方式存着严重成风险隐患
二．忽视品牌形象塑造
没广告禁令幸福日子里许企业急功利考虑广告投入短期效应产品功效做文章忽视品牌形象企业形象塑造擦边球夸疗效利医生患者形象作宣传行皆花钱请明星做体验式代言广告甚出穷真正具备品牌意识注重品牌形象策划传播企业太少广告禁令发布老总意识花钱投广告林林总总产品名称强迫消费者记住外品牌形象企业形象片空白
二产品线合理规划
处方药市5年新药利润超产品成熟竞争手较非处方药品(oTc)许药品企业目光盯处方药生产营销整产品线中OTC产企业品牌减少通众媒体消费者亲密接触机会少企业产品线长众功效产品垒部推市场导致产品性化足没真正站住脚导产品市场影响力较弱
四沟通段缺乏创新
药品公司消费者沟通中广告猛砸药店义诊缺乏创新实效业务代表医院沟通中简单提成礼金等形式真正产品生命力长久学术报告床推广会等反沦配角
广告禁令实施药品营销环境次规范行短期药品企业会带定影响长远促企业走健康发展道路药品企业应利契机剖析身营销病症快规范创新营销策略
目前言笔者认药品企业应广告载体品牌策略产品规型渠道创新等方面时手标兼治达通痛效果
第抢占新广告载体
广告禁令实施处方药增加消费者接触机会便成问题国家规定处方药禁忙众媒体做广告特殊载体医院灯箱病房招贴种挂号单处方笺背面广告甚医院种设施等没明确界定否属众媒体成处方药广告新载体新载体直接面目标消费者达率高
第二规划品牌调整产品线 OTC带动处方药
处方药企业必须改变功效推广容运作：方式规划品牌开发OTC产品处方药OTC品牌形象相统企业形象品牌形象相统VI形象易识时加OTC产品众}媒体投入利OTC树立品牌形象}企业形象带动处方药推广 方面海王范例海王较早提出广告投入加快品牌传播速度思路银菲海王金樽等众媒体频频露面产品丁宣传身产品外更重务传达海壬品牌理念消费者认海王品牌认健康成未品牌理念时认海王产品包括众媒体做广告处方药
第三品牌形象广告烟草业学
广告禁令生存行业已先例烟草业烟草业品牌传播方面验供处方药企业鉴红塔黄山白沙通非烟草类企业形象广告达传播品牌形象目强品牌形象带动烟草产品推广销售值注意烟草业做品牌企业形象广告时利属企业食品橡胶文化贸等名义处方药操作时定慎重消费者药品生产企业专业性更重视选择药品相关
名义××健康咨询机构××医药研究等品牌企业形象鲜明口干扰外公益性广告．公众活动冠名赞助筹处方药企业消费者接触良机会
第四加强企业公关发挥新闻力量
新闻力量许药品企业忽视实发挥新闻作效果超单纯广告投入新闻第三方声音形中会增强消费者信感药品企业应建立专业公关系机构中项务增加企业众媒体新闻报道次数质量
新闻报道中应开拓思路善寻找制造企业新闻点产品研制纪实市信息某处方相关物特写企业文化营模式分析等成新闻传播容注意新闻定鲜活生动切忌新闻做成软广告
第五建立规范效沟通体系
处方药广告退出众媒体沟通体系作显尤重里说沟通包括3方面：1．医院医生沟通加学术报告会床推广会力度声提供交流机会产品充分解2药店店员沟通做终端促销重组成部分药店店员加药品知识培训解产品信产品进愿意更消费者介绍产品3．消费者沟通重环做售服务便环中重容
第六营销模式创新突破
药品企业营销模式创新突破点手：1．构筑战略伙伴型渠道关系广告禁令实施药品企业急需解决渠道成员信危机渠道运作效率降等问题解决问题根思路变交易型渠道关系战略伙伴型渠道关系销商零售商医院等作联合营成员样通供应链价值链增强市场控制力渠道规范力时渠道成员营稳定性增加利润空间增加保证渠道稳定效率2．变做渠道做终端新形势药品企业牢固树立终端制胜意识加终端建设软硬终端形成强优势终端成传播销售阵3．建设终端销售团络广告禁令发布前许药品企业已涉足药品终端销售提升企业综合竞争力先58家企业获跨省连锁资格三九仁堂神威国风等药店连锁已全国迅速发展通建立零售药店增加企业终端网络控制提高企业营稳定性更力培养品牌忠诚者传播者真正占领效市场广告禁令实施意义作更重
营销坏境出现新变化时定新思路适应新形势更重未雨绸缪断进行营销策略规范创新营销引入健康发展路治标义治否时抱佛脚企业营陷入动
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药品企业应快规范创新营销策略广告载体品牌策略产品规划渠道创新等方面时手标兼治
国家药品监督理局规定2002年12月1日起处方药律众媒体发布广告条禁令早已发布留足够缓期真正实施时候国众药厂老总真切感觉彻骨寒意：猛投广告砸市场时代已处方药做面突市场变化调整创新营销策略医药企业务急
治病救药品营销策略身存着诸病症病症广告禁令实施更暴露遗
营销策略简单化
年药品广告势头迅猛成媒体新宠度超白酒化妆品家电等传统牌哈尔滨制药三厂哈尔滨制药六厂代表烧钱派尝市场甜头哈药验许药品企业争相效仿丰原三：发财速度快投资周期相较短简单容易现学现卖简单广告烧钱代扎扎实实市场运作广告禁令发布异断送烧钱派钱程实禁令出台前烧钱方式存着严重成风险隐患
二．忽视品牌形象塑造
没广告禁令幸福日子里许企业急功利考虑广告投入短期效应产品功效做文章忽视品牌形象企业形象塑造擦边球夸疗效利医生患者形象作宣传行皆花钱请明星做体验式代言广告甚出穷真正具备品牌意识注重品牌形象策划传播企业太少广告禁令发布老总意识花钱投广告林林总总产品名称强迫消费者记住外品牌形象企业形象片空白
二产品线合理规划
处方药市5年新药利润超产品成熟竞争手较非处方药品(oTc)许药品企业目光盯处方药生产营销整产品线中OTC产企业品牌减少通众媒体消费者亲密接触机会少企业产品线长众功效产品垒部推市场导致产品性化足没真正站住脚导产品市场影响力较弱
四沟通段缺乏创新
药品公司消费者沟通中广告猛砸药店义诊缺乏创新实效业务代表医院沟通中简单提成礼金等形式真正产品生命力长久学术报告床推广会等反沦配角
广告禁令实施药品营销环境次规范行短期药品企业会带定影响长远促企业走健康发展道路药品企业应利契机剖析身营销病症快规范创新营销策略
目前言笔者认药品企业应广告载体品牌策略产品规型渠道创新等方面时手标兼治达通痛效果
第抢占新广告载体
广告禁令实施处方药增加消费者接触机会便成问题国家规定处方药禁忙众媒体做广告特殊载体医院灯箱病房招贴种挂号单处方笺背面广告甚医院种设施等没明确界定否属众媒体成处方药广告新载体新载体直接面目标消费者达率高
第二规划品牌调整产品线 OTC带动处方药
处方药企业必须改变功效推广容运作：方式规划品牌开发OTC产品处方药OTC品牌形象相统企业形象品牌形象相统VI形象易识时加OTC产品众}媒体投入利OTC树立品牌形象}企业形象带动处方药推广 方面海王范例海王较早提出广告投入加快品牌传播速度思路银菲海王金樽等众媒体频频露面产品丁宣传身产品外更重务传达海壬品牌理念消费者认海王品牌认健康成未品牌理念时认海王产品包括众媒体做广告处方药
第三品牌形象广告烟草业学
广告禁令生存行业已先例烟草业烟草业品牌传播方面验供处方药企业鉴红塔黄山白沙通非烟草类企业形象广告达传播品牌形象目强品牌形象带动烟草产品推广销售值注意烟草业做品牌企业形象广告时利属企业食品橡胶文化贸等名义处方药操作时定慎重消费者药品生产企业专业性更重视选择药品相关
名义××健康咨询机构××医药研究等品牌企业形象鲜明口干扰外公益性广告．公众活动冠名赞助筹处方药企业消费者接触良机会
第四加强企业公关发挥新闻力量
新闻力量许药品企业忽视实发挥新闻作效果超单纯广告投入新闻第三方声音形中会增强消费者信感药品企业应建立专业公关系机构中项务增加企业众媒体新闻报道次数质量
新闻报道中应开拓思路善寻找制造企业新闻点产品研制纪实市信息某处方相关物特写企业文化营模式分析等成新闻传播容注意新闻定鲜活生动切忌新闻做成软广告
第五建立规范效沟通体系
处方药广告退出众媒体沟通体系作显尤重里说沟通包括3方面：1．医院医生沟通加学术报告会床推广会力度声提供交流机会产品充分解2药店店员沟通做终端促销重组成部分药店店员加药品知识培训解产品信产品进愿意更消费者介绍产品3．消费者沟通重环做售服务便环中重容
第六营销模式创新突破
药品企业营销模式创新突破点手：1．构筑战略伙伴型渠道关系广告禁令实施药品企业急需解决渠道成员信危机渠道运作效率降等问题解决问题根思路变交易型渠道关系战略伙伴型渠道关系销商零售商医院等作联合营成员样通供应链价值链增强市场控制力渠道规范力时渠道成员营稳定性增加利润空间增加保证渠道稳定效率2．变做渠道做终端新形势药品企业牢固树立终端制胜意识加终端建设软硬终端形成强优势终端成传播销售阵3．建设终端销售团络广告禁令发布前许药品企业已涉足药品终端销售提升企业综合竞争力先58家企业获跨省连锁资格三九仁堂神威国风等药店连锁已全国迅速发展通建立零售药店增加企业终端网络控制提高企业营稳定性更力培养品牌忠诚者传播者真正占领效市场广告禁令实施意义作更重
营销坏境出现新变化时定新思路适应新形势更重未雨绸缪断进行营销策略规范创新营销引入健康发展路治标义治否时抱佛脚企业营陷入动
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