澳芙莱美澳洲
发现澳洲美 促销策划案
深圳市采纳营销策划限公司
2002410
总 体 分 析
（） 促销目
1促销期提升澳芙莱销量
2提高消费者澳芙莱负离子洗发水特性认知度激发潜消费者首次购买行新卖点吸引流失顾客留住老顾客提高澳芙莱负离子洗发水市场占率次促销活动应消费者广泛关注澳芙莱感受澳芙莱产品周围群影响
3 提升澳芙莱品牌知名度产品认知品牌认知培养消费者忠诚度带动惯性消费时通规模奖促销澳芙莱品牌域特色进行充分传播务求够程度丰满美澳洲形象达提升知名度美誉度目
（二） 预期目标
1 发现垂直美活动预期目标
目标市场目标消费者澳芙莱品牌认知度达70％
目标消费者澳芙莱负离子洗发水特性认知度达60％
澳芙莱洗发水销量活动程中月销量提升15％
2 发现澳洲美活动预期目标
目标市场目标消费者澳芙莱品牌认知度达85％
目标消费者澳芙莱品牌广告语认知度达60
阶段澳芙莱洗发水销量提升达20％
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量50
（三） 目标消费群
首先第部分促销活动推出负离子直发概念概念适合消费群年龄介1835岁间青年女性收入中等偏追求时尚易受广告促销影响品牌忠诚度低极易发生品牌转移行
第二部分销活动树立澳芙莱品牌形象树立澳芙莱美澳洲品牌形象目标消费群全部18—45岁消费者女性定品牌意识品牌消费惯生活憧憬神秘事物奇心
（四）促销策略说明
通功性诉求配合促销活动引发消费者澳芙莱洗发水关注促部分消费者产品直接购买目标实现通品牌性诉求配合促销活动树立澳芙莱消费者心中品牌形象通奖销售提升澳芙莱销量
第阶段宣传突出元素：直发风采杨钰莹亲奖买赠
第二阶段宣传突出元素：澳芙莱美澳洲奖旅游
促 销 活 动 综 述
1终端建设联合促销发现垂直美风采赛
澳芙莱销售终端百货店日化店夫妻店量贩店中型超市等等产品数流乡镇店说澳芙莱销售网点数量网点质量般选择级市促销活动中心区域重点建设批质量高网点先澳芙莱终端陈列做重新建立澳芙莱终端形象基础工作做时8重点市场级市选择中高档影楼合作达成联合促销协议
城市终端购买款澳芙莱负离子洗发水时刮开澳芙莱奖刮刮卡刮中澳芙莱者垂直美三字者均机会参加澳芙莱发现垂直美风采赛幸运者指定影楼免费拍摄五张艺术展现头发垂直美没中奖员员指定影楼费拍摄片交影楼参加统评选参加者获杨钰莹亲笔签名片张首轮评选会选出8位直发佳风采女士抽出8幸运风采女士均获澳芙莱送出价值千元精美礼品价值500元艺术摄影套时直发佳风采女士参加轮评选澳芙莱形象代言杨钰莹姐担评选席终胜出澳芙莱佳风采女士冠亚季军亲深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发垂直美参观深圳世界窗澳洲名悉尼剧院感受澳洲美获澳芙莱送出精美礼品
a) 型奖促销发现澳洲美
8重点区域市场开展发现澳洲美幸运抽奖活动活动期间终端购买款澳芙莱负离子洗发水消费者均机会获澳芙莱两月抽取幸运奖
公 关 促 销 活 动 细 述
发现垂直美风采赛
题：发现垂直美风采赛
目：提高消费者负离子洗发水产品特征认知时促进销售
促销时间：5月15日6月30日
促销区域：浙江湖南湖北安徽广东江苏山东
促销形式：联合促销带动消费提升形象（找寻伙伴均目标消费群特性相匹配）
具体执行步骤：
（1）设计澳芙莱刮刮卡标签挂澳芙莱负离子洗发水瓶体
（2）7区域市场重点级城市分选定两家中高档影楼洽谈谈妥联合促销处双方利益关键谈妥合作细节问题包括澳芙莱承担中奖消费者拍艺术支付影楼部价格澳芙莱报广宣传中该影楼名称
（3）消费者消费终端购买澳芙莱款瓶装澳芙莱负离子洗发水刮开奖刮刮卡澳芙莱者垂直美三字者日购买票刮刮卡前指定影楼免费拍摄五张艺术影楼登记详细资料包括姓名年龄性址身份证号码消费者资料均做澳芙莱消费者资料库重组成部分没中奖消费者费影楼较优惠价格拍摄片参活动
（4）活动进行期间会选择报纸发布告知性广告配合产品常规电视广告扩活动声势高空传播时会活动海报张贴澳芙莱目标消费群集中区域师范技工护专等院校宣传栏居民生活区宣传栏商场超市店全方位进行活动宣传推广
（5）导购姐导购时消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水直发伤发垂直美等特性提醒消费者错参加澳芙莱发现垂直美风采赛机会
执行点
l 澳芙莱区域理应力配合指定影楼工作完成风采女士片第次挑选集中寄回总部
l 应专门导购姐进行培训引导消费者购买欲
活动需物品
1 奖刮刮卡
2 消费者资料卡
3 活动宣传海报
4 活动宣传柜台贴
5 促销联盟伙伴找寻约定
活动日程安排
时间
工作
执行
监督
417
设计奖刮刮卡
采纳
417
设计消费者资料卡
采纳
杨钰莹亲笔签名
417
设计活动宣传海报
采纳
417
设计活动宣传柜台贴
采纳
联系区域市场合作伙伴落实合作意
联系信息发布媒体落实
促销物料齐
费预算
报纸告知性广告费：18版报纸广告2000元次城市重点市场2城市活动中投放次需28000元
垂直美风采艺术费：城市投放100重点市场2城市次片15元 需21000元
奖品费：特奖深圳游2000元三名6000元
等奖：奖励价值1000元澳芙莱产品500元艺术摄影16名24000元
物料开支：海报3000张6000元
柜台贴：3000张3000元
预期费：2万元
合计108000元整
发现澳洲美
题：发现澳洲美
目：提升品牌带动系列产品销售
促销时间：7月10月
促销区域：浙江湖南湖北安徽广东江苏山东
促销形式：奖促销带动消费时宣传澳芙莱品牌域形象
具体执行步骤：
（1）设计澳芙莱奖促销卡面标明消费者详细资料包括姓名性年龄址身份证号码
（2）活动期间终端购买款瓶装澳芙莱负离子洗发水消费者详细填写资料资料卡寄澳芙莱产品生产总部金奇公司先寄回资料卡前500名消费者获澳芙莱送出精美礼品份时参加澳芙莱发现澳洲美幸运抽奖活动
（3）澳芙莱幸运奖活动期间两月抽取次奖项设置：
等奖：澳洲游两名
二等奖：深圳世界窗领略澳洲风采深圳游四名
三等奖：送澳洲V元素高级护肤品套100名
（4）活动进行期间会选择报纸广播发布告知性广告配合产品电视广告扩活动声势高空传播时会促销海报张贴澳芙莱目标消费群集中区域师范技工护专等院校宣传栏居民生活区宣传栏商场超市店进行全方位促销推广
（5）导购姐导购时消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水直发伤发垂直美等特性提醒消费者活动期间购买澳芙莱负离子洗发水均机会获澳芙莱幸运奖
（6）活动需物品安排
消费者资料卡
海报
柜台贴
杨钰莹CD唱片
（7）活动日程安排
时间
工作
执行
监督
515
设计消费者资料卡
采纳
515
设计活动宣传海报
采纳
515
设计活动宣传柜台贴
采纳
准备杨钰莹CD唱片
联系旅行公司
发布促销广告
终端促销海报张贴
公证处抽奖
活动预算
报纸广告：
18版报纸广告2000元次城市重点市场2城市活动中投放次需28000万
奖品设置
等奖澳洲游4名 15000×4＝60000元
二等奖深圳游8名 2000×8＝16000元
三等奖V元素礼盒 100名 200×100＝20000元
赠送杨玉莹CD唱片 1000张 25×1000＝25000元
柜台贴 10000张 10000元
海报：10000张20000元
预期费：4万元
合计219000元
采纳澳芙莱项目组
附录：
１ 发现垂直美奖刮刮卡设计
（1） 正面品牌广告语：澳芙莱美澳洲消费者资料（姓名性年龄电话址身份证号码）
（2） 背面关活动具体说明：
购买瓶澳芙莱负离子洗发露您机会参加澳芙莱发现垂直美风采赛活动
刮出澳芙芙垂直美等字样您刮刮卡购物票XXX摄影楼免费拍摄五张艺术留您详细资料著名歌星杨钰莹姐会中选出佳风采女士幸运您仅获澳芙莱价值千元精美礼品五百元艺术套畅游深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美时领略动澳洲风采获奖良机容错欲购速
２ 发现澳洲美促销卡设计
（1） 正面品牌广告语：澳芙莱美澳洲消费者资料（姓名性年龄电话址身份证号码）
（2）背面活动具体说明：购买款瓶装澳芙莱负离子洗发露请您正面资料详细填写寄回：广东澄海莲潜溪工业区金奇集团金奇日化限公司市场部收邮编515834：机会获澳芙莱幸运奖
３ 告知性报广
（1） 展现您垂直美风采杨钰莹邀您赴深圳感受垂直美
您想拥杨钰莹样垂直柔美秀发？您想情展现您秀发魅力？您想成发现垂直美佳风采女士？
现速速参加澳芙莱发现垂直美佳风采赛机会获杨钰莹亲笔签名精选片杨钰莹姐会亲邀请您畅游深圳世界窗坐太空飞梭亲身感受秀发垂直美时领略动澳洲风采
活动期间购买款澳芙莱负离子洗发露 XX影楼拍摄艺术片获机会
活动详细容请注意澳芙莱关促销海报
活动解释权金奇集团金奇日化
（二）发现澳洲美
爱树熊美丽黄金海岸迷然风光澳洲美丽数胜数现参加澳芙莱发现澳洲美活动您马机会亲身领略澳洲动风采
活动期间商场超市店购买款澳芙莱负离子洗发露者请您详细填写促销卡资料第时间寄广东澄海莲潜溪工业区金奇集团金奇日化限公司市场部收邮编：515834机会获澳芙莱幸运奖
等奖：澳洲游两名
二等奖：深圳世界窗领略澳洲风采四名
三等奖：送澳洲V元素高级护肤品套100名
活动详细容请注意澳芙莱关促销海报
活动解释权金奇集团金奇日化
活动截止日期7月1日10月31日机失时
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澳芙莱美澳洲
发现澳洲美 促销策划案
深圳市采纳营销策划限公司
2002410
总 体 分 析
（） 促销目
1促销期提升澳芙莱销量
2提高消费者澳芙莱负离子洗发水特性认知度激发潜消费者首次购买行新卖点吸引流失顾客留住老顾客提高澳芙莱负离子洗发水市场占率次促销活动应消费者广泛关注澳芙莱感受澳芙莱产品周围群影响
3 提升澳芙莱品牌知名度产品认知品牌认知培养消费者忠诚度带动惯性消费时通规模奖促销澳芙莱品牌域特色进行充分传播务求够程度丰满美澳洲形象达提升知名度美誉度目
（二） 预期目标
1 发现垂直美活动预期目标
目标市场目标消费者澳芙莱品牌认知度达70％
目标消费者澳芙莱负离子洗发水特性认知度达60％
澳芙莱洗发水销量活动程中月销量提升15％
2 发现澳洲美活动预期目标
目标市场目标消费者澳芙莱品牌认知度达85％
目标消费者澳芙莱品牌广告语认知度达60
阶段澳芙莱洗发水销量提升达20％
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量50
（三） 目标消费群
首先第部分促销活动推出负离子直发概念概念适合消费群年龄介1835岁间青年女性收入中等偏追求时尚易受广告促销影响品牌忠诚度低极易发生品牌转移行
第二部分销活动树立澳芙莱品牌形象树立澳芙莱美澳洲品牌形象目标消费群全部18—45岁消费者女性定品牌意识品牌消费惯生活憧憬神秘事物奇心
（四）促销策略说明
通功性诉求配合促销活动引发消费者澳芙莱洗发水关注促部分消费者产品直接购买目标实现通品牌性诉求配合促销活动树立澳芙莱消费者心中品牌形象通奖销售提升澳芙莱销量
第阶段宣传突出元素：直发风采杨钰莹亲奖买赠
第二阶段宣传突出元素：澳芙莱美澳洲奖旅游
促 销 活 动 综 述
1终端建设联合促销发现垂直美风采赛
澳芙莱销售终端百货店日化店夫妻店量贩店中型超市等等产品数流乡镇店说澳芙莱销售网点数量网点质量般选择级市促销活动中心区域重点建设批质量高网点先澳芙莱终端陈列做重新建立澳芙莱终端形象基础工作做时8重点市场级市选择中高档影楼合作达成联合促销协议
城市终端购买款澳芙莱负离子洗发水时刮开澳芙莱奖刮刮卡刮中澳芙莱者垂直美三字者均机会参加澳芙莱发现垂直美风采赛幸运者指定影楼免费拍摄五张艺术展现头发垂直美没中奖员员指定影楼费拍摄片交影楼参加统评选参加者获杨钰莹亲笔签名片张首轮评选会选出8位直发佳风采女士抽出8幸运风采女士均获澳芙莱送出价值千元精美礼品价值500元艺术摄影套时直发佳风采女士参加轮评选澳芙莱形象代言杨钰莹姐担评选席终胜出澳芙莱佳风采女士冠亚季军亲深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发垂直美参观深圳世界窗澳洲名悉尼剧院感受澳洲美获澳芙莱送出精美礼品
a) 型奖促销发现澳洲美
8重点区域市场开展发现澳洲美幸运抽奖活动活动期间终端购买款澳芙莱负离子洗发水消费者均机会获澳芙莱两月抽取幸运奖
公 关 促 销 活 动 细 述
发现垂直美风采赛
题：发现垂直美风采赛
目：提高消费者负离子洗发水产品特征认知时促进销售
促销时间：5月15日6月30日
促销区域：浙江湖南湖北安徽广东江苏山东
促销形式：联合促销带动消费提升形象（找寻伙伴均目标消费群特性相匹配）
具体执行步骤：
（1）设计澳芙莱刮刮卡标签挂澳芙莱负离子洗发水瓶体
（2）7区域市场重点级城市分选定两家中高档影楼洽谈谈妥联合促销处双方利益关键谈妥合作细节问题包括澳芙莱承担中奖消费者拍艺术支付影楼部价格澳芙莱报广宣传中该影楼名称
（3）消费者消费终端购买澳芙莱款瓶装澳芙莱负离子洗发水刮开奖刮刮卡澳芙莱者垂直美三字者日购买票刮刮卡前指定影楼免费拍摄五张艺术影楼登记详细资料包括姓名年龄性址身份证号码消费者资料均做澳芙莱消费者资料库重组成部分没中奖消费者费影楼较优惠价格拍摄片参活动
（4）活动进行期间会选择报纸发布告知性广告配合产品常规电视广告扩活动声势高空传播时会活动海报张贴澳芙莱目标消费群集中区域师范技工护专等院校宣传栏居民生活区宣传栏商场超市店全方位进行活动宣传推广
（5）导购姐导购时消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水直发伤发垂直美等特性提醒消费者错参加澳芙莱发现垂直美风采赛机会
执行点
l 澳芙莱区域理应力配合指定影楼工作完成风采女士片第次挑选集中寄回总部
l 应专门导购姐进行培训引导消费者购买欲
活动需物品
1 奖刮刮卡
2 消费者资料卡
3 活动宣传海报
4 活动宣传柜台贴
5 促销联盟伙伴找寻约定
活动日程安排
时间
工作
执行
监督
417
设计奖刮刮卡
采纳
417
设计消费者资料卡
采纳
杨钰莹亲笔签名
417
设计活动宣传海报
采纳
417
设计活动宣传柜台贴
采纳
联系区域市场合作伙伴落实合作意
联系信息发布媒体落实
促销物料齐
费预算
报纸告知性广告费：18版报纸广告2000元次城市重点市场2城市活动中投放次需28000元
垂直美风采艺术费：城市投放100重点市场2城市次片15元 需21000元
奖品费：特奖深圳游2000元三名6000元
等奖：奖励价值1000元澳芙莱产品500元艺术摄影16名24000元
物料开支：海报3000张6000元
柜台贴：3000张3000元
预期费：2万元
合计108000元整
发现澳洲美
题：发现澳洲美
目：提升品牌带动系列产品销售
促销时间：7月10月
促销区域：浙江湖南湖北安徽广东江苏山东
促销形式：奖促销带动消费时宣传澳芙莱品牌域形象
具体执行步骤：
（1）设计澳芙莱奖促销卡面标明消费者详细资料包括姓名性年龄址身份证号码
（2）活动期间终端购买款瓶装澳芙莱负离子洗发水消费者详细填写资料资料卡寄澳芙莱产品生产总部金奇公司先寄回资料卡前500名消费者获澳芙莱送出精美礼品份时参加澳芙莱发现澳洲美幸运抽奖活动
（3）澳芙莱幸运奖活动期间两月抽取次奖项设置：
等奖：澳洲游两名
二等奖：深圳世界窗领略澳洲风采深圳游四名
三等奖：送澳洲V元素高级护肤品套100名
（4）活动进行期间会选择报纸广播发布告知性广告配合产品电视广告扩活动声势高空传播时会促销海报张贴澳芙莱目标消费群集中区域师范技工护专等院校宣传栏居民生活区宣传栏商场超市店进行全方位促销推广
（5）导购姐导购时消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水直发伤发垂直美等特性提醒消费者活动期间购买澳芙莱负离子洗发水均机会获澳芙莱幸运奖
（6）活动需物品安排
消费者资料卡
海报
柜台贴
杨钰莹CD唱片
（7）活动日程安排
时间
工作
执行
监督
515
设计消费者资料卡
采纳
515
设计活动宣传海报
采纳
515
设计活动宣传柜台贴
采纳
准备杨钰莹CD唱片
联系旅行公司
发布促销广告
终端促销海报张贴
公证处抽奖
活动预算
报纸广告：
18版报纸广告2000元次城市重点市场2城市活动中投放次需28000万
奖品设置
等奖澳洲游4名 15000×4＝60000元
二等奖深圳游8名 2000×8＝16000元
三等奖V元素礼盒 100名 200×100＝20000元
赠送杨玉莹CD唱片 1000张 25×1000＝25000元
柜台贴 10000张 10000元
海报：10000张20000元
预期费：4万元
合计219000元
采纳澳芙莱项目组
附录：
１ 发现垂直美奖刮刮卡设计
（1） 正面品牌广告语：澳芙莱美澳洲消费者资料（姓名性年龄电话址身份证号码）
（2） 背面关活动具体说明：
购买瓶澳芙莱负离子洗发露您机会参加澳芙莱发现垂直美风采赛活动
刮出澳芙芙垂直美等字样您刮刮卡购物票XXX摄影楼免费拍摄五张艺术留您详细资料著名歌星杨钰莹姐会中选出佳风采女士幸运您仅获澳芙莱价值千元精美礼品五百元艺术套畅游深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美时领略动澳洲风采获奖良机容错欲购速
２ 发现澳洲美促销卡设计
（1） 正面品牌广告语：澳芙莱美澳洲消费者资料（姓名性年龄电话址身份证号码）
（2）背面活动具体说明：购买款瓶装澳芙莱负离子洗发露请您正面资料详细填写寄回：广东澄海莲潜溪工业区金奇集团金奇日化限公司市场部收邮编515834：机会获澳芙莱幸运奖
３ 告知性报广
（1） 展现您垂直美风采杨钰莹邀您赴深圳感受垂直美
您想拥杨钰莹样垂直柔美秀发？您想情展现您秀发魅力？您想成发现垂直美佳风采女士？
现速速参加澳芙莱发现垂直美佳风采赛机会获杨钰莹亲笔签名精选片杨钰莹姐会亲邀请您畅游深圳世界窗坐太空飞梭亲身感受秀发垂直美时领略动澳洲风采
活动期间购买款澳芙莱负离子洗发露 XX影楼拍摄艺术片获机会
活动详细容请注意澳芙莱关促销海报
活动解释权金奇集团金奇日化
（二）发现澳洲美
爱树熊美丽黄金海岸迷然风光澳洲美丽数胜数现参加澳芙莱发现澳洲美活动您马机会亲身领略澳洲动风采
活动期间商场超市店购买款澳芙莱负离子洗发露者请您详细填写促销卡资料第时间寄广东澄海莲潜溪工业区金奇集团金奇日化限公司市场部收邮编：515834机会获澳芙莱幸运奖
等奖：澳洲游两名
二等奖：深圳世界窗领略澳洲风采四名
三等奖：送澳洲V元素高级护肤品套100名
活动详细容请注意澳芙莱关促销海报
活动解释权金奇集团金奇日化
活动截止日期7月1日10月31日机失时
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