步步赢：高效突破创业七关
辛保 程欣乔 宗春霞著
序
2005年1月两位事合作撰写老板样炼成书年创业实践活动中体会感受写出奉献家书清华学出版社审校出版受读者热烈欢迎短期版版读者反响强烈远远超出预料种情形感欣慰感惶恐感欣慰心血没白费事实次证明实践东西强生命力老板样炼成书畅销表明中国创业者水正断提高更创业者正盲动先干起等出问题说转趋理性创业行负责创业计划缜密思考周详安排更加愿意听取意见更加注意吸取验教训样提高创业成功机会减少盲目行动缺乏相关知识遭受失败命运性巨进步起飞跃倍感欣慰方面直担心水限读者造成误导惴惴安幸运迄尚未听读者方面抱怨
年方面继续着创业活动努力促企业健康快速成长方面交通银行北京分行力支持继续着国创业活动进行深入观察研究交通银行北京分行致深深感谢工作性质—— 中投资者提供投资实务咨询创业实践指导时负责出版发行着杂志——科学投资杂志目前已成长国发行量创业投资中企业运营实战指导杂志原量机会接触创业者中投资者深入企业部投资创业实践活动进行踪观察研究拥量宝贵第手资料继老板样炼成继续写作步步赢坚实基础
作创业者断创业实践活动进行思考总结时受国家发改委国家劳动社会保障部国家中企业银河培训工程联合国中国青年创业国际计划等国家部委相关机构单位邀请直创业者中投资者中企业提供着持续性培训服务完全统计仅2005年培训创业者中投资者中企业5000次包括部分政府员创业研究机构师资力量培训创业验通众创业者进行深入观察踪服务实践知识通免费培训活动办科学投资杂志传递更创业者中投资者然通创业者中投资者实践中验知识二次运结果反馈步步赢实践书实践反复检验断提纯书书中述验方法创业者中投资者具普遍适性供创业者中投资者鉴应书特点特点相信目前国图书市场汗牛充栋创业类书籍中绝仅相信认真阅读书国创业者成功创业中投资者成功投资改变生命运提供真正益帮助
老板样炼成样写作步步赢目样供广创业者中投资者中企业实践中实际操作应解决困扰系列难题步步赢样实写作书非提供茶余饭谈资较老板样炼成书微观层面国创业者中投资者创业投资实践活动中思想方法行规律进行更加深入细致观察研究创业起步融资组织建立创业企业日常运营理新企业财务技巧新企业产品战略市场策略均周详叙述步步引导广创业者中投资者迈成功路书具更强实战指导意义时广研究者书提供资料源
正处创业时代鼓励国创业精神扶持国创业行动已确定国家段时间工作重点出台系列扶持政策鼓励措施土已整种什树结出什样果全相信时刻步步赢正位岗工兄弟甘心忍受贫穷农民兄弟毕业失业学生朋友希永远成工仔阶层朋友正创业道路徘徊前急需提升中企业迫切需预祝位成功
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第关：创业恐惧症深层动五根良方
博士生走廊研究生礼堂科生广场前形容某热门单位招聘时情景现种情景越越寻常已独独限热门单位公务员招聘类稍微工作岗位会成千万惦记成百千争取十年二十年寒窗苦读知识学问学生研究生博士生尚更遑谈少专业知识硬学历更缺骄背景岗职工失农民口饭吃满足业业越越成现代中国问题麻烦成中央方横家庭家庭社区社区社会摆脱梦魇种情况政府力号召创业出台种支持鼓励政策创业成许奈选择众勇敢者已扑通水泳姿蝶沪蛙泳狗刨正希彼岸奋力刺更岸边犹豫徘徊什犹豫？敢什敢？害怕什害怕？创业两眼抹黑懂东西太太值恐惧理太太：存款怜超5位数起折腾想开店段门脸太贵想银行点钱银行里面没铁哥老4050前着村着店旦失败总句话创业谁提谁急没见正烦着呢
呵饱汉知饿汉饥创业谈容易想想创业怕没门道坎拦前面甭说跨越光坐里数数头事实创业种事谁恐惧呢？岸恐惧水里样恐怕正做算恐惧怕中成功者回想起样恐惧
企业企业会创业创业程中心怀恐惧事实企业身营程中已积累抵抗风险实力定身优势完全种优势战胜恐惧企业面创业恐惧时必须做切应准备稳定心情分析市场全面解创业体系推陈出新变应万变战胜恐惧心理创业走成功
调查中发现创业者中投资者创业程中恐惧原恐惧象形形色色典型性普遍存恐惧感深恐惧群广样序排列排前五位素分：创业初期选择项目时项目行性创业风险恐惧创立企业时繁琐企业注册程序税务问题恐惧初创发展程中创业方式恐惧创业中信息处理力应变力恐惧进入市场时竞争手恐惧外法律问题资金问题营销创新等创业企业恐惧焦点创业者创业程中遇法律资金营销创新等问题解决方案进行细致分析
实际创业程中恐惧异影响创业者方式程度时间等创业者清楚开始做第笔生意时担心已眼眨时启动项目否成功获扩张资紧张已战胜恐惧需创业者作性化选择根情况采取行动
针创业者中普遍存五恐惧素调查中特深入探查数十位成功克服恐惧心理取事业成功创业者研究克服创业恐惧症方法技巧希帮助创业者利走成功程中找出具针性克服创业恐惧症良方功夫负心通成功者走访结合身创业实践五类创业症均找症良药通讲课培训发现药方传递听众众创业者实践二次检验证明效果佳
创业恐惧症：心理恐惧
恐惧起：
绝数创业者承认创业感恐惧源信着手计划时候总情禁问：顾客真需产品？公司熬赚钱天？市场促销方式头？辛苦会报偿？报偿会？创业成功？万失败会？亲戚朋友会说什？恐惧挥梦魇埋伏创业者心深处停冷汗恶心反胃郁郁寡欢
创业恐惧心理典型表现
北京位创业者名谢康直事广告业出中国传统文化喜爱算开家纯中国风格手工布鞋坊希拥设计室作坊果业务发展利扩建成工厂谢康开始拟定创业计划天谢康休息时候意中开电视机位名王萍北京皮鞋二厂岗女工正接受记者采访王萍说着计划：算群岗姐妹起开家手工鞋店已西单百货商场谈妥合作事宜……谢康听着听着紧张起心里想旗帜未竖先遇竞争手怕祥兆？
谢康决定抢王萍头里产品推市场仔细计算着帐薄阵时间紧张筹集已弄笔资金原笔钱然开手工布鞋店应该绰绰余毕竟劳动密集型产业科技含量会太高现败竞争手决定手高起点重新算帐
首先原辅材料原准备开始时候投放市场简单样式然根情况逐步增加手工布鞋款式现竞争决定干已干鸣惊决定收集设计100款式子全部推出百种款式面料谢康琢磨应付品种备少原材料？估计起码需30万元备料费
次设备谢康准备走高档路线觉必须建样设计室买台苹台电脑安装套正版AUTOCAD设计软件PHOTOSHOP图软件加扫描仪彩色印机等等少建设租赁生产车间生产车间宽畅明亮通风完善类设施明空调消防设施等等然准备生产产品古老手工布鞋理 运营老古董古老产品中予现代感搞现代企业现代企业应该现代企业样子外必须套机械化辅助生产设备裁样机线机切边机锁眼机手工活变更规范更漂亮
……林林总总算谢康觉少需20万元
第三力投资做番事业帮干谢康觉力投资重项投资必须拥位优秀产品设计师（）懂美术会电脑具眼尚眼光踪掌握现代消费潮流解国外市场深刻领会老板意图老板条心……样高级恐怕开高薪没高薪恐怕招招留住工资少里说少10000元吧基劳动力谢康计划先业市场招聘10名踏实干验鞋厂岗工退休老职工女性月保底工资暂定800元外实行计件提成便鼓励工出活出活需位负责市场营销骨干负责市场推广工作负责市场方面工作恐怕薪水开少少保低3000元吧外根业绩需提成……项计划月2万年需20万元
算70万元已花出环节需花钱？果产销门面问题没解决花钱项谢康想着连家岗女工王萍心怀志起手西单商场想手笔太低决定先王府井东单西单栅栏等北京传统商业区国贸燕莎等北京新商业圈圈遛发现拥1000万口寸土寸金北京慢说东单西单样黄金段东三环北三环西三环街商铺价格高离谱问位房东套20米店面起租月租5000元次少交半年年6万元
现谢康变含糊深里盘算心里觉更加没底已问验老师傅告诉手工做鞋效率低高手做出双点样布鞋前少3天粘布壳2030层棉布叠合晾干剪底样麻线纳千层底想结实偷工减料针线戳整整800针眼盘算设计师10熟练工刨掉休息日月撑死做出80双布鞋工资开出2万元均双布鞋250元算成更说利润算话双布鞋卖45百元谁会傻花45百元买双手工布鞋？算着谢康停挠头
更致命击朋友赠送英文版精装画册百年靴鞋着洋画册美仑美奂双双欧美手工靴鞋想想创业蓝图中双双难卖高价众布鞋谢康刚刚点燃创业激情火焰仿佛盆冷水噗声浇灭月苦心构想写满整整38页商业计划书现谢康眼里成废纸痛决心
—放弃
谢康样说话创业计划胎死腹中数创业者说创业念头闪现出恐惧深隐心必然程击倒老老实实做工仔庸庸诺诺生更加激发起创业斗志掌握克服恐惧方法
反恐良方
谢康样位北京创业者李焕产生创业恐惧心理者快消恐惧李焕退休工程仪器设计师退休教学仪器市场想利特长开家教学仪器公司仔细做市场调查胆怯现市场教学仪器公司牛毛神通广精明干办呢？开始思考手劣势优势想：年工程仪器设计验工程设计时常独特创新获项国家专利时候尚职属职务发明专利单位现退休果创造发明申请专利技术手筑起壁垒外客户资源单位时家学校交帮助设计教学仪器现客户旧会时找帮忙利资源技术客户资源生产问题较解决年纪想拉摊子委托加工现江浙广东包括山东愿意承接料样件加工工厂中找家解决问题样想着退休工程师李焕创业计划觉拥十分握开始行动找帮老哥快摊子拉起营销方法采取较保险方法产品找市场根市场设计生产产品会学校交谈方需什样仪器价位接受少然针性出解决方案双方皆欢喜创业开始第二月起坐里数钱
李焕创业历证明创业者样战胜恐惧：利行业优势发展企业会成功永远成功企业优势感威胁
实战技巧：熟悉行业业务开始
1998年湖南省怀化市日杂公司字员周丽岗闲家中直没什事情做周丽喜欢毛线活发时间时间长擅长毛线活周丽开始琢磨着制作毛线花毛线花越钩越出色玫瑰百合桃花梅花君子兰牡丹菊花……朵朵出现灵巧双手晃眼月周丽针线钩出毛线花卉已达60品种
2002年国庆节前夕面越越门花索花朋友周丽丈夫商量决定国庆期间举办手工花卉展展览开始前参观市民种栩栩生精美毛线花卉吸引住例外种新颖创意感叹称奇纷纷求购买幕正闻讯赶电视台记者摄入镜头天晚湖南省电视台生活频道怀化市电视台时播发周丽手工花卉展专题新闻
热烈气氛周丽动创业念头进步试探市场反应周丽开始市工艺礼品店鲜花店谈判达成协议毛线花盆盆送代销然真正决心买花时候天卖出束花难道说毛线花受欢迎种假相？周丽心里开始犯嘀咕刚刚准备创业勇气点点消退
天周丽街时接家药店派送种新药广告顿时眼前亮：方法错钱少操作简单干产品街派发传单留心发现数广告单手扔说难听话周丽心凉周丽丈夫知道气：没广告单丢掉？说明种广告单找准象乱发气浪费钱起宣传作愿意？周丽认丈夫说夫妻两坐分析认年轻情侣文化层次较高市民产品受众会毛线花感兴趣
精心设计精美广告传单快印刷出时细心周丽发现公服务部门顾客排队等候时常适左顾右盼广告单放邮局银行等服务窗口
通方式周丽毛线花名气慢慢出两月市场启动周丽系列辛苦终回报购买毛线花顾客日渐起时候周丽琢磨没店面请代销终究长久计钱赚风险承担丈夫商量狠狠心出家中仅2万元积蓄怀化市鹤城区政府门口租间月租700元10余米铺2002年底周丽周丽钩花专店终正式开张营业周丽迈出创业第步现3年周丽营直较稳定
周丽案例说明果条件创业者首先应该量选择熟悉行业业务开始创业行动帮助创业者快寻找准确市场定位时选择熟悉业务挣钱开端说原事工作说熟悉选择熟悉行业够拥更信息知道什商品市场前途知道产品优劣消费者需求知道市场发展方够做出正确判断决策驾轻熟心应手做熟做生良开端事业成功半笔形资产克服创业恐惧良方
实战技巧二：排列选择社会关系
生意场公关场没定际关系网做生意简直寸步难行际关系称做际资创业者重种软资源寻找财富路时创业者应忘首先考虑社会关系目光放朋友门路熟际关系办事渠道通畅信息源广快行业事业兴旺基础反果选择行业领域生疏信息闭塞办事门路熟事业发展会受许限制种情况应避免广泛良际关系笔形资产
谢康选择手工布鞋开始创业出厢情愿出中国传统手工文化难解情结没考虑手工制鞋毫验没考虑周围朋友否行业熟知者力谢康心目中竞争手王萍手工鞋业利获成功目前已全国已开出家连锁店原正王萍北京第二鞋厂工作年制鞋工艺理程序着深刻解市场需求够准确握众姐姐妹妹帮众行业际资源利快速成功前提
周丽创业成功独特产品时益助现代电子商务手段构建广泛社会关系网络营销网络周丽毛线花店开出丈夫肖佐次江苏位网友聊天时意中说起妻子毛线花没想位网友感兴趣说想怀化实受启发肖佐马想利网络做宣传月努力肖佐利IT方面特长妻子七色花电子商务网站终建成果然网站仅仅开通十天吸引黑龙江山东广西广东等全国15省市美国加新加坡法国等20国家访问者
实战技巧三：控制风险减少损失方法
商做生意投身市场济海中考虑商务风险必须考虑家庭生活风险应量避免生意失败影响家生活创业者必须学会风险控制门必修课
谢康创业前扬扬洒洒写38页商业计划书助降低创业风险种行写份商业计划书必须创业计划方方面面进行详细考虑考察商业计划书写越细致创业计划考察越深入幸谢康份详细商业计划书吓回致终放弃创业算罪商业计划书创业计划问题出问题知道调整计划做点什定弄现代化工厂车间呢？便租间房做舒适添加机器设备呢？应该根业务发展状况决定否添加机器添加种机器？什季度甚年原辅材料备齐呢？材料市场稀缺材料时需时采购资金毫必胡乱占外找熟悉手工制鞋业务起合作谢康样创业者属种创业雄心连基创业素质具备创业者样创业者观察寥寥幸运外数种创业者创业活动会惨败告终意义说谢康时退出未必件幸事
周丽创业者较现实知道钱力限做起步脚印慢慢滚动式前发展业务量时候亲制作全部毛线花针针钩出着业务量激增方面钩花方面跑销售明显感力心时候找10名岗女工帮手手亲传授钩花技巧然毛线10名岗女工回家件计工资占厂房二固定薪资毛线花掌握技巧制作周期长岗女工天家中制作时确保错月收入积极性高快达批量生产量减少切固定开支量变成转化成变成然变成进行效控制正创业快速成功秘密
克服心理恐怕减低风险减少损失创业者点着手
1．学会风险分析方法
商做生意投身市场济海中必须考虑家庭切正常开支考虑旦卧病发生意外导致收入源中断风险必须学会风险分析方法做风险预测风险分析包括项目风险分析市场风险分析企业运营理风险分析中重财务风险分析会面详细讲
2．认真评估风险
通客观分析预测风险带破坏程度高低做心中数例失火造成危害程度货款回收程度资金周转会出现良性循环程度等等
3．慎重预防风险
定采取措施降低风险发生性例客户进行详细信调查制定周密收款措施加强保安措施日收入现金时存入银行周围环境进行调查发生问题进行弥补总预防避免风险发生
4．设法转移风险
风险避免例营公司许价值高设备仪器做安全防范面着设备仪器遭毁损风险目前数太惯保险然加入财产保险确实转移风险良策设备仪器意外失盗洪水震火灾房屋破坏等造成意外损失会保险公司赔偿种转移正避免风险良策
创业恐惧症二：程恐惧
恐惧起：
公司命名企业选址注册公司创业实践开端创业者必须历程时成许创业者创业畏缩情绪起源注册什类型公司直接关系发展企业选址影响企业未合适恰响亮公司名字作更说三问题令头痛致令许朋友感恐惧什办法克服？
企业注册时典型恐惧表现
研究程中结识朋友朋友名江波2004年江波准备3朋友起创办开发防盗系统公司江波朋友创业程进行全程观察时江波3位朋友凑齐50万元开始张罗着选址注册公司公司起名观察中4没创办企业历年轻公司注册步开始晕菜然产品设计开发中手准备创办企业件事甚连工商理部门门边开清楚心里没底
先解清楚注册程序先工商理部门套注册公司程序介绍回研究番发现越研究越明白样开发防盗系统公司究竟该注册成什类型企业？该提供资料？具体费少？究竟该公司起名？商讨晚繁琐注册程序时产生畏难情绪
反恐良方：
实注册公司选址公司起名套程序然繁琐困难抓住中素解决起轻松
实战技巧：根身情况选择合适创业组织形式
咨询工作中常听样提问：想创业注册家什样公司合适？者想创业采取种什样组织形式合适接信累积起千封
毫疑问重问题创业程建立组织组织逐渐成长发育程创业第步资金准备资源准备心理准备等等外极重件事针身情况选择合适创业组织形式种创业组织形式均利弊选择合适便趋利避害选择恰会运作带巨隐患外解种创业组织形式利弊考虑组织形式适合什情况什环境适合什样运作
实际操作中提供中创业者选择组织形式种：体工商户独资企业合伙企业限责公司限责公司等着新公司法颁布实行 股份限公司开始进入创业者视野
见闻说法律体工商户规定较少求较简单注册资金求门槛较低处利方信低涉较买卖听方体工商户客户会退缩觉保险第二风险体工商户法律承担限责旦出疵漏名义进行全部财产承担家庭名义进行家庭全部财产承担种战战兢兢感觉体工商户更适合型零售等业态
总说限公司种创业形式目前创业者选择种创业组织形式根修改新公司法限责公司注册资低已降3万元说门槛高信度较较容易获信果注册资量较话首批款需20时低3万元低线余两年缴清投资公司五年缴交清注册100万元限责首期缴款需20万元中部分实物出资充抵股东数超50说负担重标准较容易达时风险控旦出问题需出资范围抵偿会影响家庭生活果时拥公司会影响公司运作根新公司法限公司低注册资求10万元求次缴足限公司求普通限公司求更高概公司运作缺乏监督更加容易出现问题提高注册资求预防股份公司原求注册资起码1000万元令生畏新公司法已股份公司低注册资降500万元降低半时规定时拥2－200股东果真招齐200股东话出资25万元注册股份公司说轻易举现实生活中子招齐200股东件容易事创业者说股份公司门槛旧较高数创业者均适合种合伙企业法律规定没注册资求合伙需承担限责说旦合伙企业出事合伙需出资全部家庭财产负责合伙种创业组织形式现实中操作较难成功案例
创业者具体选择种创业组织形式时应首重考虑问题：1营定位果算营般店铺做街面零售选择体工商户较合适营手段相灵活
2营范围工商登记注册中营范围问题公司登记注册前必须想清明确框架果想做汽车清洗美容类选择体工商户形式较合适果发展洗车店美容店加盟连锁先限公司形式较获信
3资金实力事业少钱做事情常识营选框架资金运营选择框架
4团队组成情况营计划组成员权力责承担赢利模式回收资金周期等素创业组织形式选择想象中简单考虑种形式事业发展程度弄清政府种形式制情况总点事业采取限公司股份限公司形式开始规范运作化解风险少公司债务责承担限事业营先体工商户者独资企业做起慢慢做应该改头换面时候转换公司形式迟
5注意事项解应该选择什样创业组织形式创业者需进步解注册种营组织形式程序注册资低限额注册资金位维持种证件齐备公司营范围限制等种问题外特殊行业需注意审批方面前置审批求娱乐业文化产业国家业者许限制注意前提条件想注册高科技公司必须科技部门核准审批想营废钢进出口业务环保部门批准文件想申请进出口权外贸公司必须商务部门申请进出口营等等目前国需前置审批行业200项注册时定注意查询先走完程序然考虑注册考虑问题免白费功夫
目前说工商登记注册越越简单需注意程序般讲公司登记注册程序包括两种具体程序：公司进行申请登记注册程序二公司登记机关公司进行核准登记注册程序法律行政法规设立公司规定必须报审批公司登记前应法办理审批手续公司营范围中属法律行政法规限制应法批准公司登记注册程序时包括第3种程序设立审批程序审批程序
（）公司申请登记程序公司申请登记程序指公司登记机关申请登记程序根公司登记理条例规定公司申请登记分设立登记变更登记注销登记3种登记程序相应分3种申请设立登记程序：设立公司应申请名称预先核准
（1）限责公司设立登记设立限责公司应全体股东指定代表者委托代理公司登记机关申请设立登记法律行政法规规定设立限责公司必须报审批应批准日起90日公司登记机关申请设立登记逾期申请设立登记申请应报审批机关确认原批准文件效力者行报批申请设立限责公司应公司登记机关提交关文件证件
（2）股份限公司设立登记设立股份限公司董事会应创立会结束30日公司登记机关申请设立登记申请设立股份限公司应公司登记机关提交关文件证件
（二）公司登记机关核准登记程序公司登记机关核准登记程序指公司登记申请公司登记机关提交登记申请公司登记机关受理申请审核公司登记文件直核准者驳回申请核发换发者收缴营业执工作程
（1）公司核准登记法定程序公司登记机关收申请提交全部法定文件发申请公司登记受理通知书该通知书公司登记机关收申请提交符合公司登记理条例规定文件情况发公司登记理条例规定公司登记登记情况提交文件公司设立登记变更登记注销登记分公司登记求提交关文件公司登记机关发出公司登记受理通知书日起30日作出核准登记者予登记决定否申请行政诉讼法关规定民法院起诉公司登记核准登记应核准登记日起15日通知申请发换发者收缴企业法营业执营业执办理法定代表授权签字备案手续公司登记机关予登记应作出决定日起15日通知申请发公司登记驳回通知书公司登记机关发换发者收缴营业执者发公司登记驳回通知书标志着法定登记程序结束
（2）公司核准登记工作程序公司核准登记工作程序指级公司登记机关根级机关规定工作实际制定具体工作规程般应包含3步骤：受理审查：公司登记机关受理公司登记申请审核员申请提交登记文件进行审核提出具体审核意见核准：公司登记机关法定代表者授权员根审核意见决定核准公司登记驳回登记申请发：公司登记机关根核准结果核发营业执发出予核准通知书关公司登记材料整理档
完成程序公司营业执签发日起成立然公司负责营业执税务机关领取税务证银行开户工商局指定点刻公司公章财务专章等创业营体告真正成立真正合法营运作周期通常快两星期涉部门审批3月体工商户独资企业没公司注册登记复杂程序相简单部门工商局税务局
公司注册登记程序程中特注意法律问题
目前常发生公司注册代理纪公司采取帐方法虚拟出资处取资金指定帐户帐欺骗工商登记部门明显违法前段时间海市第中院审理海市女富豪孙凤绢虚报注册资罪判处期徒刑3年创业者定遵守法律规定次公司注册资金位定抽逃资金作违法创业路甚创业开始许法律规定创业者千万轻信言心触犯法律创业者选择公司形式时候公司登记程中甚营程中应该解相关法律政策规定样长远保证创业走更远
二注册作种形式注册体工商户独资企业限公司股份公司种文件准备显相草率应付工商局审查做注册干脆工商服务中心代起草章程者取样样画葫芦写份权利义务甚然根没推敲中细节问题文件细节出现济纠纷法律许出现济纠纷发现公司章程条款合伙协议条款极利种情况较普遍希注册注册时项文件准备定慎重
朋友江波适合采取创业组织形式建议注册限责公司准备营项目防盗系统开发市场考虑实力时市场运作客户信心计建议注册资金预备100万元左右时防盗系统生产开发企业需公安部门项目审批
实战技巧二：选择公司门面址会犯错方法
关营选址考虑创业者身素前环境素外解方未发展规划交通开发计划社会发展计划商业区建设计划等免造成损失时更解行竞争者动
写作老板样炼成书中详细介绍餐饮业商业场选址技巧身验选址门非常学问少见创业者完全掌握门复杂学问施实践确保安成功者纯粹出侥幸选位置坐方种事情遇求创业者说开始行差踏错开始选址犯错误结果弄收拾殊令惜验观察言数时法掌握选址复杂技巧创业者说完全必担心里位提供直接简单效方法行业成功企业邻成功企业选址着独优势时已营段创造出商业气息选择邻然费会稍高初创企业助成功企业带气利渡甚守成功企业身边分享成功者美味
应朋友江波邀请担新公司选址顾问准备创办企业进行认真调研认准备创办企业性质生产性企业需量原料源需量转运仓储选址时定离原料基较线选择面较广方时准备生产防盗系统销外埠采购价格较高原材料应考虑外运进果设厂应交通便利考虑运输成铁路站时作科技型企业应该充分考虑种政府相关优惠政策建议公司址选择离火车货运现场较济技术开发区样话然门前太热闹班寂寞点限制压缩成
实战技巧三：公司起易记听令印象深刻名字
邹朋天津朋友封奇怪信咨询关公司取名学问位邹朋友说伙伴想合作办公司营方做种燃油清洁化学添加剂清华学毕业技术实力没问题创办公司程中碰难题公司取名争执朋友中取两字名字说简洁明取3字名字说较符合传统种稳重感觉取4字名字说较洋气较利未行销争半月定意花500元请家专业取名公司拟议中公司取3名字3名字中没令满意邹朋伙伴公司取名感烦恼觉取名字会影响公司前运营会影响未公司发展接封信两方面感吃惊怀疑年轻合伙创业事否认真考虑果现样简单件事情统意见办公司麻烦事情需家时协力问题接时家意见统办？第二较真精神感吃惊真愧品牌学清华毕业生连公司取名字带着理工生严谨
确新公司取名字重孔子说：名正言言事成然公司命名实件非常观事情感位清华学生认真回信中提供意见果位清华毕业创业者够提供办法拟议中公司取名字相信说结果定达中远矣效果应该没问题
简单说新公司取名字必须遵守三项基原三项基原简洁独特持久清华位合伙中张新公司名字简洁疑正确简洁独特便记忆记住记起费劲名字糟糕生意伙伴电话时起电话想起公司名字问：什什公司邹朋果出现种情况麻烦生意机会难记难听公司名字白白错
张新公司取名字时候应该量装饰词掉例化学制剂化肥钢铁成衣等等修饰词汇掉样做目考虑公司发展限化学制剂化肥钢铁成衣等等公司元化样限定性修饰词影响未公司发展顾客商业合作伙伴公司认知新公司说尤清华位学生预备创办种专业性非常强新公司说张量修饰词放样顾客商业合作伙伴公司性质目然利新公司快速开市场果公司发展利更换名字然更换名字会付出代价相新公司开市场困难付出代价值
持久现代社会较难做仁堂瑞蚨升王老吉等百年处时代商业形式较简单营业务百年未改变仁堂百年直做药瑞蚨升直卖绸缎王老吉直卖凉茶位清华创业者设想事化学制剂化学添加剂否做百年？果算始终事行业公司发展目标始终瞄准方算两字名字样百年成百年老店然会遇困难联想中文名字然直联想英文名字变变
次考虑民风民俗尤国家禁忌较工商理容避讳明确求中华民族悠久历史文化传统关历史越久远遗产负累必然重件事情两方面方面遵守年前天津家饭店取名塔玛引起轩然波搞物议沸腾倒短时期暴名弄皆知久关部门干涉关张吉全部投资水漂类似样举动似聪明实智力避免
第三独特娃哈哈步步高等非常独特前者起家做童饮料食品取名娃哈哈目然者巧妙利中国尤中国中广东讨口彩风气均令印象深刻名字类似老干妈藏姑娘等等反说TCL联想海尔长虹国美苏宁等等属较淡化公司名字现日中天事业做广告费花单纯企业取名学问说样公司名字事业甚少帮助创业者尤注意点然出广告费名气妨开始公司取名讨巧点
第四量掉带理指词位创业者果未业务方面想限城限天津应量掉带理指词果关规定天津类理冠词掉话应量掉面名天津市区天津市河东区天津市南开区类添加样理限制容易会误会公司信产生怀疑影响公司发展
第五掉化词马季年说相声宇宙牌香烟逗乐实说明道理公司品牌取名时候量避免词样会产生知云华实哗众取宠感觉认真做事公司说尤高科技类公司点尤重
第六洋化注意适度崇洋时代包括企业命名出现洋化趋势提高警惕洋化然百利害海类方居民天然追求洋化倾公司拥洋气十足名字拥土里土气名字生意然会做适度北京西四环四海桥旁边家酒店说原市公司蓝田（现已改名生态农业）旗资产酒店特点甭旁边少次甭想记住名字名字洋化度外行车公司取名格玛食油公司取名生立特服装公司 金米念着听着感觉头痛类似样伦类洋化度名字企业开展业务肯定会处
第七考虑环境目前中国民日右翼普遍生气情况取四字公司名字发音听起感觉日资企业明智
第八国家关法律规定中企业命名特殊规定注意规定名称中冠集团字样相关法律规定注册资必须2000万元时必须3子公司名称中含房产字样注册资必须1000万元注册资达200万元生产营范围包含科工贸项目注册资达200万元拥营进出口权市级科技部门认定高新技术企业名称中允许带实业发展等字样
第九公司名字取包括产品商标忘先注册朋友样公司名字取先忙着注册公司牌匾名片广告信封信纸等等弄注册时发现名字早已注册结果前期投入全白废
考虑邹先生具体情况准备起合伙创业朋友皆出名校清华建议考虑擦边球清华学光环××清华水木××类帮助企业更快成长毕竟清华学名头国非般情况认牌子外建议果师长朋友中业赫赫名德高重物果公司取名时妨名字付出费值
实战技巧四：陌生创业者快速省事进行公司注册方法
创业者眼中工商局注册登记件费钱费事事情实果解程会发现注册企业远没创业者想象难江波朋友商量办理辞职手续开始着手办理注册手续提前辞职留路专心致心意决心
江波详细咨询知道公司注册7步骤：市工商局（区县工商局）企业登记窗口咨询领取注册登记相关表格资料二办理名称预先核准取名称预先核准通知书三核准名称银行开设时账户股东入股资金划入时账户四资格会计师事务办理验资证明五备齐注册登记资料交工商局登记窗口受理初审六约定时间工商局领取营业执缴纳注册登记费七报纸发布公告
筹备成立企业琐事繁建议江波找家专门做企业登记注册代理事务类事务般快速帮企业注册（57工作日）建议江波选择家代理公司帮登记注册
详细询问事务代理注册50万元注册资金公司需方面费分：1取费：490元(含工费公告费)2全套公章：300元3验资：1000元（注册资千分二收费低500元500元收费）4代码证：203元5税：80元6印花税：150元7税务代理：500元8工商代理：800元费合计约3500元左右中代码证费省费包含工商登记税务登记
注册资金足30万元限责公司开国税发票没销售营权做开发咨询等服务类营江波起初没考虑工商理员讨教知道果准备注册资金足30万元需做销售话办法解决注册限责公司注册某某中心企业种中心企业性质类似研究注册种企业需低３万元注册资金开发销售做注册种中心企业约花费2000元
外注册资金关问题增值税发票办理增值税发票求低注册资金30万元（北京海淀区规定）30万元注册资金公司做生产性质营果生产话低注册50万元公司样果注册中心型企业没限制然果登记增值税发票公司必须公司（租赁）仓库硬性规定
外细节问题注意设计眼企业标志（LOGO）注册登记选址公司起名外设计企业标志创办企业程中重问题公司标志（包括商标）图案表现视觉识基素公司名称——文字表现识素相辅相成
然图案文字传递信息具说服力性质表达角度图案色彩客户影响力应该文字数字样受创业者重视换言图案色彩表达方式感动客户具种吸引力
企业标志设计必须注意问题：
1．通运图案色彩反映公司理念视觉识中公司标志占相重位置公司标志应公司理念特征文化象征公司标志必须体现出种精神理解简单图案已公司标志种图案色彩实际着特定含义代表性凝聚许公司法文字语言表达意义容
2．形象鲜明深刻印象走进配电室门画记号马会联想里触电危险高速公路司机够迅速识交通标志然图案色彩想告诉司机路边饭店需文字说明汤匙叉子图案目然
3．体现公司独立性说应该众标志中较快引起注意标志设计项十分艰苦具创造性劳动
果泰国曼谷正集团总部做客处构思独特正集团标志职员名片印公司标志公司标志设计简单独特：方框圆环套起果没作专门解释定出深刻涵
问什采奇特图案构成标志时集团负责说：正集团公司标志征集种图案董事会确定图案深刻涵图案正代表正集团公司精神
解释说：方框标志着公司执行政策政策固定变种规矩中国句古话：规矩成方圆’正集团政策严格意修改方框子里套着圆环’圆环标志着执行政策时具某种灵活性’没灵活性固定政策执行方圆结合起真正执行政策
作公司标志仅形象独特便识便记忆更重准确反映公司理念
创业恐惧症三：
信息惑
恐惧起：
消息闭塞公司闷头做蠢事没创业者想成消息灵通者谁希信息皆掌握手面堆乱七八糟信息难分辨信息信息知道处理汹涌信息知道通科学方法建立情报基
创业者言重抓住信息信息变成钞票力
信息恐惧症典型表现
提起黄财知道说起堂书店说起深圳街巷穿梭售书流动书车深圳应该会陌生黄财书店书车流动书车出现10年已少身影黄财深圳南山区南新路营着家普通书店黄财1993年首创流动书车1997年已拥600万元资产然2002年11月时终止流动书车营业黄财正成信息败信息
1983年21岁黄财带着仅100元钱离开汕头老家深圳黄财没少文化书读学四年级老乡介绍笋岗建筑工工年黄财开始厂房门口摆摊卖水果时街书摊出售流行琼瑶金庸书读者文摘等杂志外工员喜欢书杂志天性动黄财满足年2000元卖水果利润罗湖租间10米门面开始书籍营命名堂书店生意快红火
黄财避讳称文盲文盲书店营火爆实际正益信息说起书店时营理念黄财说非常简单次进货进两三千册什类型书少量进什书销售第二次进货时进选择什样书籍信息顾客年积累书店黄财钱包慢慢充实起时深圳书店少顾客跑远路购买书籍顾客抱怨次成黄财利信息1993年时黄财出30万元买两辆巴汽车进行改装里面设书架取名堂流动书车深圳街巷流动卖书
堂流动书车全国首创新生事物出现立引起社会广泛关注深圳眼里纯粹济动物添抹文化亮色件深圳脸贴金事情受政府关部门力支持书店发展利规模越越初2辆车增14辆车售货员增加100流动车库存总量万册慢慢增十万册时供应求天社区居民外工送知识成流动精神粮店1996年黄财弟弟东莞注册兴书店购买2辆流动书车开展业务
1997年黄财已成拥五六百万资产老板信息重视起家起家忽视信息进步搜集整理着图书销售业发展完善固定图书网点开始逐步发展1999年开始起堂流动书车开始走坡路黄财然没身边断传信息中察觉出问题2003年6月市政府办公厅堂书店达119号文件文件说流动书车固定图书网点取代堂书店流动车应退出特区14辆流动书车停止营业黄财事先没想车流动没方停车果14辆巴停正规停车场月光停车费万元车辆停偏僻路段承受常年日晒风吹雨淋车子破损非常快光车辆折旧损失高达百万元加仓库积存100万册书书店前直赢利飞流直变月亏损万元
反恐良方
作企业者营活动高组织者老板重职责重视信息开展全部工作时应拥高度灵敏信息意识然恐惧生样条信息创业者会立意识巨价值创业者熟视睹创业者握时机做出正确决策取胜利创业者常常白白失机会信息意识差异信息意识强弱利信息力高低已成衡量公司掌权者否称职重标志
实战技巧
信息捕捉
信息获方法黑龙江联合肉类公司创业者邱明天阅报时：蒙古发现疑瘟疫病例条十字短消息夹杂五花八门新闻报道中果留神话手会放邱明注意起条消息想果蒙古真发生瘟疫定会蒙古黑龙江边境传入中国两省中国肉类供应基旦瘟疫发生肉类供应定成问题肉价定会猛涨派医生蒙古证实疫情马集中资金购买蒙古黑龙江肉牛生猪时运河北等储存起久瘟疫果然蔓延蒙古黑龙江国肉价飞涨邱明提前囤积肉牛生猪高价抛出光笔生意净赚900万元邱明正报纸条极起眼信息创造事业中辉煌时刻
思维超前创业者会意识设立专门信息员收集信息辽宁省新民县体帆布加工厂该厂长早日开产品销路整天东奔西跑营销产品常常白搭时间旅费次海住十天件产品没销出海回收北京亲戚电报说某勘探队急需15件钻井塔衣生产塔衣发走久收货款通件事认识信息财富花100元市场报登招聘信息员广告两月省外200信应聘宣布项信息成交销售额2％奖励信息员时产品说明需原材料规格等材料寄信息员快社会反应蒙古霍林河煤矿派洽谈订货次成交36000元年通信息员结交湖南山东江西海口黑龙江等许厂家户东跑西奔时掌握行情产品扩市场销路赚钱
句话说：处处留心皆学问生意说学问信息处处留心处处信息处处发财机会观察数创业者刚开办企业时候信息处理感束手策知道里找信息二面纷纷扰扰真假信息知道提炼信息社会发展天说信息时代已信息量天呈爆炸式增长正确识处理信息预测决策意义显更加重天创业者面问题十分复杂牵涉素需量信息做出正确分析判断缺乏信息做出错误决策教训海家保温瓶厂花10年时间耗费量力物力试验成功镁代银镀膜工艺事知道该项发明专利早1929年英国家公司试验成功信息足尤关键性信息缺乏公司吃亏
称香港假发父华裔富商刘文汉餐桌句话信息发家1955年天刘文汉美国克利兰市家餐馆里两美国商进午餐席间谈开创门新副业美国畅销中美国商开玩笑似说两字假发刘文汉反问句：假发？点点头说：假发真言者意听者心时连假发什知道刘文汉着敏锐感觉聪明头脑认假发定会带财富千方百计找时香港九龙独二假发制造师假发师帮助刘文汉生产出品质优良假发刘文汉假发制造业开创史前例黄金时代香港差夜间成世界假发制造业
句话开创行业信息重性真正创业者必须信息捕捉高手
实战技巧二
信息分析
善分析面信息材料充量起废纸篓作懂信息进行分析找营窍门办企业
信息分析说信息加工整理加工整理信息形成质量更高信息进行贮存市场信息加工整理信息工作重务信息利信息终目掌握时灵通市场信息营者决策提供决策方目标判定科学决策起着决定作
条信息身公司没应价值联想分析便中发现处
广西竹器厂原材料涨价竹制品滞销公司陷入困境情况收集高级沙发洗衣机落扇市场需求量激增信息该厂信息进行联想分析出：然法生产洗衣机电风扇高级沙发产品需万胶球配套该厂恰炼制废旧橡胶条件生产万胶球该厂便转生产万胶球快投放市场发展十分利
案例说明信息分析利生产领域中影响非常重公司带巨济效益然证信息选保证效性取社会效益济效益
苏北家规模百货商场1988年春节全国型电扇公司进量电风扇时店里理解觉原资金资金压冷货举实明智然进入夏季气温天天高年遇难熬暑热拥进商店电风扇成抢手货家商场备患子猛销出万台举十万元利润原商场理时注意收集信息尤天气预报解年夏天年遇高温天气分析预测出电风扇会畅销定决心做笔成功买卖
信息分析利中利完事吉注意信息反馈通信息反馈仅掌握消费者需求满足情况利提供更效商品供应信息指导生产进行中效果信息继续供应生产部门中效果效果信息进行淘汰寻找新市场信息指导生产进行
外通信息反馈促进公司断提高产品质量降低商品成改善公司营理创造条件
国家化妆品生产公司重视信息反馈获成功出售化妆品千家商店签订合提供费家商店负责搜集关市场情报购买产品商店会记录案转该公司账公司情况进行综合分析加工制定新生产计划
实战技巧三
信息预测
俗话说：生意三眼睛天久远行情信息静止动固定变会常着客观情况变化波动应该站高点远点预先准备算现少企业营者干啥听说啥时兴干啥结果干前俏抢手等费钱费工费时干成市场行情开始变化原时兴变成背时俏货变成疲货成麻烦事情样解决问题呢？办法提前时间估量形势发生变化预先加测算加准备预测预报预算
掌握变化素：
造成行情变化原较方面般外两方面市场变化某商品原销售畅现忽然疲软卖动没买突然现抢手种市场变化表面难解释实原查外商品生产量少质量变变坏某营者实行促销措施作广告宣传消费者中间产生积极影响结果预先解种情况预见市场行情变化二政策变化政府根某种情况某种商品提出调控政策必然引起市场变化政府粮食棉花收购价格提高必然产生连锁反应棉花生产棉布针织品会着涨粮食原料食品饲料着涨价掌握方面变化素进步预测行情作准备
二准确判断未
掌握行情变化种素未变化作出判断行动进行准备种判断预测决种信息行情直接反映综合分析发展趋势科学预测正确判断未行情预测未市场做：预测面广泛提出性二突出预测重点预测感兴趣项目三策已确定发展项目般提出较差差档次档次策预测采取什措施差采取什措施觉件事全处点缺点没缺点没点优点种情况考虑应策
搜集信息意识行动起信息会悄悄溜掉搜集信息时千万注意点做全面系统偏概全局部成总体
果全身心睁眼睛四处寻找信息会然搜集信息总处种动状态动权掌握手中搜集信息意识行动起信息会悄悄溜掉
创业获取信息十二种方法
信息取途径种样方法外点
（1）通市场调查获取
部分名牌公司年产品做次次市场调查应该说市场调查直接效获取市场信息途径公司委托市场调研机构完成调查工作建立市场调研组织便时全面系统收集市场信息
（2）通媒体收集
种媒体包括报刊广播电视三传统媒体网络第四媒体里包含许公司广告介绍等国外公司常常求助专业情报公司加入专业情报网助第三者手进行情报收集
（3）通种会议收集
产品博览会订货会新闻发布会行业会关学术研讨会政府部门关会议重信息会议公司营状况生产技术产品开发等信息窥见斑公司新产品实体进行研究获秘密
（4）巧取
指利开会参观学术交流业务合法身份旅游办事处员等利条件作掩护搜集方济情报
（5）套取
济情报获取套问较效方法市场竞争残酷激烈家公司绞脑汁采取种种措施公司秘密严加保护获取情报手段效果前采取套问手段令手防胜防意知觉间方公司关秘密弄手
（6）金钱收买
独具慧眼创业者获份价值济技术情报惜重金然付出代价数十倍利润外创业通方法获取信息尤具针性客户信息注意金钱收买违法违法犯规前提进行运作
（7）通广告反馈收集
（8）通行业数库收集
（9）通竞争手发现
（10）通电话黄页图书馆等公资料收集
（11）通亲戚朋友事收集
（12）寻找信息出售者通信息出售者收集目标客户信息
创业恐惧症四：
竞争忧虑
恐惧起：
商场战场作创业者时时刻刻面竞争家企业已树立品牌确立市场拥价格优势……企业资金量技术超家竞争？创业必然遭遇竞争手谁躲面竞争手采取方法结果样企业没家怵交手战换句话说企业没家害怕竞争
竞争恐惧症典型表现
2004年40岁李航准备老家浙江富阳市开家餐馆前李航工作关系北京海生活年工作余常事外出吃饭印象深北京烤串店海烧烤屋方听知道开家样店铺资金求高需花价钱请厨师时朋友介绍结识位吉林做烧烤店颇成功刘老板刘老板生意吉林颇红火然吉林烤串店遍店里烤串口味鲜美肉质嫩晚店成道景观少甚隔天开车十里专门跑店中瘾知李航仅仅想浙江城市开家烧烤店时实刘老板终制作烧烤诀窍告诉李航
味香肉嫩诀窍李航充满信心富阳寻找店铺位市中心繁华路段店铺李航租起决定刘老板学郊新兴区附找门脸快中较型区附门面关键店面前较停车场简单装修李航店铺开业初2月李航生意颇红火没久区周围商业设施开始启动店铺条街迅速成餐饮街李航开始时颇然然没久先发现左邻右舍店面气派推烧烤李航心里开始没底开始觉烧烤口味会流失顾客店铺陆续开张李航明显感觉生意前
家店铺营产品竞争快进入白热化先家店铺出酒水免费招牌店铺陆续开始送凉菜送果盘拼杀李航利薄算计着半年赚钱果卷入竞争拼杀担心实力够支撑久二怕容易赚钱恶性竞争卷分文剩考虑三李航惧怕眼前种竞争终决定保护前胜利果实迅速店铺转手退出条街
实事李航店铺转手顾客十分遗憾然家店价格优惠口味远李航店铺少顾客店尝试决定回店铺仅仅李航惧怕竞争致作出错误判断李航退出久店面开始陆续转换风味
反恐良方
创业中钱赚手总想着弄死手策略胜筹适手保持商业环境生态衡反会助更营方面果总想手致死手没办法放手搏时候鱼死网破两败俱伤悔晚矣学会竞争手交道允许生存限制延缓发展够形成绿叶扶红花局面竞争哲学高境界
实战技巧
知知彼百战殆
俗话说：行利初涉商场营者算事项目前够事先调查行情况日掌握时机取成功关键解行市场种信息熟悉行盈亏营前途果行闻问带着种卖石灰见卖面营作风头吃亏
创业企业商前解行青出蓝胜蓝取事半功倍效果然解行容易做艰苦细致调查工作苦功难达目时项目少带刺探性质旦引起行注意非达预期目反伤气陷入窘境
接触名做丛蓉创业者办家软件公司刚刚开始段时间天顾忙着做程序开发产品出推市场定价明确蓉做技术出身然前软件公司做没真正面客户没办法已规模行学学丛蓉设计虚拟客户公司背景资料先电话询价方式学推销手段市场定价
丛蓉精通软件技术担心开口会方识破干脆文书电话询价询价程中明显出行客户电话询价较强戒备心理市场员非常急推销产品方面戒备会少3天电话丛蓉接十份报价单次询价丛蓉解行软件模块拆出分报价分析中处样做显模块种类较产品较丰富(显公司技术专业)时顾客种感觉充分权模块进行组合更重样做模块定价会高顾客接受起较容易
解价格外丛蓉需充分解行样客户进行面面推销演示显然难度入虎穴焉虎子丛蓉决定亲阵供货商公司演示竞争手营销较深入解丛蓉拓展市场非常显著针性
然初涉商场创业者说解行许较容易解行程伴着开业前市场调查起搞现社会市场调查种渠道方位进行懂知彼知方百战百胜道理解行取种效果创业者解行方面着手：认清行知道竞争手谁行生产销售商品画出框框行种产品价格特征行商品销售量市场占率成长率行商品品牌知名度信誉度等等果创业者确实述方面解行知知彼
行冤家时候情况非
验生意知道家钱赚生意生意家钱赚生意做利做完美赚千少赚八百道理实简单句老话利心
果绞脑汁相互拼杀两败俱伤笔者住社区两间门门杂货店店招揽顾客相互展开场压价战店里商品价格降降斗兴起处竟然顾成甩货买卖没实力样穿塑料胸肌充力士斗结果两家店差点关门
实战技巧二
竞争力量托
企业竞争企业间基竞争力量抗争企业面威胁者机会力量抗程
美国著名战略学家波特著竞争战略书中指出：产业部门竞争态势取决五种基竞争力量五种力量合力决定产业终利润潜力五种力量分：第市场潜加入者新加入者会带新资源新生产力必然会影响企业现市场占率破企业间竞争力量第二现企业（产品）间竞争激烈程度第三代品服务竞争压力鲜花工艺品代糕点糖果等作礼品空调代电扇等第四户顾客成交力实质公司市场户选择市场目标定位第五供应者成交力供应商厂商需资源垄断程度
良马历险耕田牛竞争优势企业市场竞争中具独特力例家通糖果销售连锁店销产品糖果制造商糖果销售连锁店营善连续亏损时该制造商应卖掉连锁店充分利专业化分销网络优势糖果生产设计功夫生产出美味价廉包装档次糖果产品扬长避短选择苹果公司优势表现许方面创业程中表现出优势创新性种创新性绝仅开发型计算机更开发尚未意识领域创造计算机型化化新概念新思路
构造竞争优势需竞争双方力量进行解分析通常企业结构分析基础找出决定性力量（潜现实）根力量利益直接抗联合合作形成企业竞争战略
哈尔滨创业者江营着家专业激光标刻公司刚开始创业时少竞争手点敢掉轻心解竞争手发展技术江总身带放镜样时发现新行技术次手表引起江兴趣般手表底壳压出手表底壳镭射处理做出光泽度手表亮江时非常奇想知道做总着商品店里抠抠吧买3000元手表公司技术员底壳做系列测试终搞清楚种技术现种镭射处理技术已产品中广泛手竞争创造良条件
江验竞争手时竞争意识合作观念时常会碰客户单家公司接会找品质制作工艺相仿行家合作做单认合作程更家学相互技术机会行业中学技术前江总激光技术加工业发现拓展领域研究技术断工艺模仿超越样断市场饼做吃更
企业争胜策略简言企业长攻击竞争手短守中攻攻中守保存消灭敌企业生存竞争关键取胜前提条件
根企业性质企业做什决定战略目标量生产低价格单产品竞争企业制造量少品种价格高商品提供服务没制造种商品专门技术工艺应该创造性企业价值营作企业营目标提供食品业务部门众时考虑企业实际状况谁提供服务问题企业成长阶段市场定位选择高成长时期活力市场呆低成长时期需进行深入分析公司做什然选择适合公司性质项目营
市场环境竞争策略：
企业想竞争中取胜应充分掌握种市场环境中竞争策略
1．新兴市场竞争策略
新市场中仅产品新客户新市场环境新营销思路技巧全新新市场营销新产品家没现成验必须新思想新观念策划新产品营销里创造性开成功门钥匙新市场行少竞争开始激烈家新手需探索研究创业者容迫探寻新营销路子
新市场行关系开始时应合作优先竞争市场根没开发出存市场份额足问题没必开展意义竞争更没必弄两败俱伤头脑商家应该认识点达成识默契
2．充分竞争市场竞争策略
成熟市场竞争常常十分激烈竞争手段会成熟市场早期开拓市场风险已利润稳定市场容易充分开发出市场前景十分明朗批竞争手势必时候切入市场然会增加竞争激烈程度风浪静真正竞争刚刚开始厂家否站稳脚早期开发时竞争实力策略
价格竞争成熟市场常见手法厂商生产成销商营销成均水市场开发初期明显降行间通降低销售价格争取顾客营销成居高商家样竞争显然十分利赢竞争必须降低成均水均水
3．完全市场竞争策略
瑞典家号称填空档公司营方针谓专该公司专门营市场空档商品做独家生意例1984年瑞典童帽市场硬帽软帽少年气候偏冷保护耳朵软帽时告紧家公司奇迹般50万顶软帽投放市场结果抢空公司赚笔公司市场行情情报十分准确市场预测少失误旦发现空档立组织货源时介入等投资者纷沓时该公司转空档没公司正面交锋
瑞典家公司然游击填空档特殊例子营方针说明普遍意义道理花百日红市场长盛衰成功老板应时准备转然驾轻熟市场网点热客户什突然转说起容易做起难少少会恋战心理商家吃亏吃点着势量投入批进货思进退旦市场崩溃库存堆积山原想趁势赚点头赚利润搭进见生意做十分做七八分做满
创业恐惧症五：
伙伴危机
恐惧起：
企业想做单独斗合伙缺乏团队精神创业公司永远虾米终天会鱼吃掉年合伙两年红火三年散伙合伙创业走出怪圈许谈起合伙创业变色
伙伴恐惧症典型表现
真没想哥居然样做间什协议没签没什法律约束杜某客户家民营企业董事长兼总理第次见杜听愤愤发通牢骚杜朋友创业合作伙伴时公司发起陈专利技术持想合作4年公司步入正轨业绩开始幅提升时陈突然提出带着技术立门户杜十分气愤奈没法律协议保证情况公司运转濒瘫痪陈道理公司运营4年资产已提升没分红没股权说法现更公司请带着技术合作条件更优厚然选择离开
创业者中类似样合合分分事情似天天演项调查显示中关村天新诞生20家公司时少两家公司歇业散伙亲朋友合攒家公司创业时志道合稍起色便闹分家甚簿公堂相企业说中企业合伙分手事件更企业影响更
国外家研究机构100家成长快公司做调查发现中半创业团队法公司头5年中利存活家机构研究12创业团队案中发现两家创立5年创业团队保持创立初期完整
反恐良方
良持久合作前提公契约中国缺乏契约意识果算起搭伙创业公周合作协议合必少明确规定合作伙伴责权利丑话说前面先君子朋友碍情面事前肯明说事嘟嘟嚷嚷种懦弱负责行害会害家
位山东朋友写封信说：两年前位中学学合伙创办家贸易公司事类电器零部件销位朋友家族事汽车电器零部件生产行非常熟悉业货源渠道事十年市场营销工作三株全盛时期担南方某城市市场两说优势互补公司成立时分工负责市场营销市场开拓负责货源长年外跑营销家里摊交位合作伙伴包括勤行政事财务出差回查查帐合作直利约年时间收回全部投资利润时候月10万元少时候56万元全部投资总50万元里面包括方出展示铺面时兼办公场折价10万元双方现金投入40万元
直合作满意3月前发现情况少客户投诉月连续断接客户投诉说产品质量问题问合作伙伴回事？说清楚进货原渠道原生产厂家应该没问题走访供货商确实什问题进行深入调查发现问题原位合作伙伴利图产品转移家族企业里进行生产原生产厂家进货混家族企业生产产品里面蒙骗家族企业没样生产力产品断出问题提出问题说作合作伙伴相互间应该坦诚相见样蒙骗反指责外面手脚出报销单说月光招费少少弄十分生气工作性质做市场搞营销市场营销工作交道交际费招费理应事现电器零部件买方市场供货商处见供货商求着销售商里销售商求着供货商？出货量较坐家里做求着事请吃请喝忙然着交际费招费做求事天天求爷爷告奶奶央着货说出样话实太没道理件事觉已法合作提出拆伙提出三方案第公司现货进价折成现金加公司帐现金二添作五半公司占着半股份现金第二货款半算瞒着进家族合格产品认货样半
第三货现金果货够现金补必须瞒着进家族合格产品剔货意折现意现僵里公司营况愈员工走光更命容易建立销售渠道逐渐供货商蚕食着干着急没办法早知道合伙创业头痛合伙宁慢慢做成长慢点赚少点闹成样
位济南朋友问没什办法解决烦恼办法然
实战技巧
选择合作伙伴关键技巧
选择合作伙伴感觉抱着试试心理做必须端正态度必须方面审视时必须周围环境切身利益做周密思考避免麻烦开始选择合作伙伴时候应该慎重
体说需合作伙伴出样原
1资金问题独创业资金够希家起凑凑
2交情问题家朋友吃饭做事起起创业件然然事
3资源问题果拥资源家创业时会然然想邀入伙便利资源开饭馆时会想邀请税务官员者工商官员亲戚朋友入伙官员台时意起合伙创业旦官员离开官场立刻会接入
市场背景起带某种制方便带滚滚客源财源
4专业力光钱够找懂理懂市场营销方方面面专业起创业创业成功握会更离职外企高干吴士宏唐骏等等吃香原见识见识广二专业力外企高职正规化训练熏陶理力确实胜筹
合作起做番事业创业单独斗式创业较起优势十分明显说风险担决策时群策群力众拾柴火焰高创业资源更加充裕员调遣更加容资源更丰富企业成长速度更快效果更麻烦样显易见嘴杂张决策意见难统困难时企业家谁缩处时企业谁前挤问题常会导致合伙关系破裂创业者身心俱疲痛苦堪
避免问题出现挑选合作伙伴时非常重技巧愿意里家分享技巧选择合作伙伴时候着重代性挑选合作伙伴时候首先考虑方企业中位置否代者现然代预见够容易代果位群创业伙伴容易代说利意味着整盘生意始终操控手里反果挑选作创业伙伴首先考虑合作关系中代性果轻易代者现然代某时间段容易代样创业合伙关系说种危险合伙关系时刻作踢出局准备果预计踢出局前时间段回报令满意妨接受合伙邀请否样合伙关系加拒绝
位湖南朋友电话通电话讲述遭遇位朋友位厨师做菜套餐饮行业熟悉直想拥家饭馆苦没资金年前长沙火车站旁边中铺面仔细考察认方开家饭馆生意定会找位做生意朋友位朋友铺面觉做饮食生意方朋友出资金铺面盘时两说方铺面入股技术入股双方股3∶7开分成3∶7开说赚钱3朋友7朋友投资（买铺面钱）收回两股变成1：1占50％赚钱家半时两商量饭馆负责营朋友投入部分钱作流动资金算作饭馆款朋友参饭馆营理仔细考虑觉朋友顾开出条件公允痛快答应时两做正规请律师合什签切事情说清楚心里觉踏实饭馆开起果然预料红火两协议季度分次红第二次分红时候朋友提出想干希铺面盘干开始觉奇怪生意方什做？想明白方实见生意想吃独食想挤出碍情面碍双方合明着说种办法逼迫知道子出钱铺面买双方谈次谈拢出局位朋友电话里告诉次合伙创业然济没遭受什损失说斩获心理遭受击非常沉重说果
1年时间定会铺面盘做
见合作关系代性重案例说位湖南朋友朋友位朋友属种容易代创业伙伴现厨师懂餐饮营理钱便找位朋友说位厨师朋友合作伙伴理想合作伙伴位做厨师朋友说朋友属代创业伙伴方资金缺正资金没资金找资金没抵押物银行会贷款没亲戚朋友样笔钱创业位做厨师朋友说位合作伙伴位危险合作伙伴情形非成变创业伙伴相互关系企业中位置时发生着变化正位湖南朋友说1年时间定会铺面盘做年积蓄资金成问题方反变成时代角色方正清楚点合伙刚半年匆匆踢出局
创业者寻找创业伙伴考虑创业合伙关系时候首先考虑股权控股控股创业组合中代性问题创业中途融资创业中途融资企业已初步成形创业者首先考虑应企业控股权问题控股绝控股保证企业权旁落保证企业创业者意志意志发展方面原新浪总裁王志东已深刻教训创业伊始创业者首先考虑应中途出局首先保证出局谈保护利益
位信山东朋友介绍情况位朋友创业合伙关系中代性没问题反合作伙伴较危险较容易代正位伙伴死抓着位朋友放原少说明聪明代性外考虑创业合伙问题时：
1观念意识分歧者合伙
2目标认知分歧者合伙
3利益分配分歧者合伙
4股独者合伙
5相互信问题者合伙
6性格融合问题者合伙
7摊关联生意者合伙
验谈外细节问题考虑股权红利分配等等事外例企业中事务性工作分配出现矛盾时解决方式万合伙时拆伙办法等等果家开始协议麻烦出现时候解决起会较容易
说创业者初聚起做出番事业应该没奔着散伙合伙散伙避免件奈事情国外统计美国合伙创业5年初合伙团队然够完整保留20％国根调查合作创业中3年创业团队然够完整保留5％然散伙避免先君子丑话说前面非常必买卖成仁义次合伙创业历朋友变仇敌必位山东朋友建议首先坐合作伙伴商量没家接受两全策生意事量生意场办法解决没必行意气争
验建议位山东朋友妨采取先搁置争议办法先争议部分放先解决没问题部分种较方式通常较效位山东朋友信合作伙伴争议集中方家族企业采购部分问题产品处置建议位朋友首先采取必措施部分合格产品进行清点封存免方出报复心理存货单继续增加类产品样话问题解决起会更加困难吃亏肯定位朋友次建议果批货量先作坏帐处理财务帐剥离果货物尚未付款提取相应坏帐准备金（笔钱必付现位朋友权求合作伙伴合格产品供应商提出退货根损失方提出索赔）时检查已发出合格产品量底留出足够退货资金必话留出部分赔偿资金应付客户索赔第三盘财公司应收款应付款进行次清理结余资金包括货物位朋友求双方股权进行分配合作伙伴部分投入实物（房产）折价该房产初作价扣国家相关规定折旧进行处理通措施位朋友分配资金存货维持原建立销售渠道免业务中断点十分重
外位朋友提出办法国外较通行办法做分苹果法两分苹果合理办法切拥优先选择权切定会做量公免吃亏具体位朋友情况双方公司股东权益作价作价高义务收购作价低股权充买方充卖方事先请签订协议较公效办法国外处理合伙者矛盾时常方法称做
切曲奇饼运种方法双方出价会量实际价值拢位朋友重新组织新公司独资合伙形式根情况需确定创业者说先独资合伙先合伙独资两种选择方式建议位朋友果问题解决作招民法院提起诉讼通法律途径解决争端然万已办法谁希走步事逼奈话逼梁山事做
实战技巧二
价值认胜力认
碰合作伙伴创业者生幸运适合合作伙伴容易两败俱伤创业者创业目标动机目标动机会导致营战略思想
志远做公司合作伙伴起想良合作志价值观价值取志指目标动机广义讲包含创业者建立公司动机目标创业者确定公司目标规划等诸复杂容赚钱扬名实现理想……次认道合道实现志方法手段公司营思路营策略著名公司老板艾科卡选首标准志道合求部必须熟知领导作风理办法坚决贯彻执行
选择合作伙伴时志道合重创业企业底什？明白目果合伙想快收回成利润回报目做成长久性公司做成百年老字号双方矛盾避免
巨集团初期发展值家学初创时候史玉柱朋友合作搞起皇天负心艰苦劳动终产品消费者初步接受计算公司约20万元利润时合伙朋友想分万元享受算劳获史玉柱坚决反说：然家选理公司负责公司现刚起步现享受时候长远发展史玉柱耐心劝说家接受建议笔钱全投入广告结果获数百万元回报
眼前见广东华帝燃具华帝七子堪称合作伙伴典范外乐百氏四龙凤错着法国达收购乐百氏创业梦幻团队告烟消云灭见合作难
实战技巧三
陌生说话
希选合作伙伴条原量陌生说话仔细研究真正合作创业成功企业选择合作伙伴方难发现选择熟悉解通常条捷径
说网夫妻店老板娘俞渝介意样喻夫妻店缺陷觉处沟通成低公司发展越越时候企业高层问题会越越国庆会亚马逊收购问题谈谈沟通快决定
着外胡南佳拍档美称南存辉胡成中班学胡成中南存辉两岁南班长胡体育委员毕业南存辉成修鞋匠胡成中做裁缝20世纪80年代期两集资创办乐清求精开关厂营乐清求精开关厂生意红红火火正合伙创业6年成两事业预演两阶段收获积累第桶金——创业6年赢利200万元更恐怕两明白应样做
合伙创业选择婚姻伴侣伴侣带幸福坏伴侣剩灾难谁会结婚时预料离婚天美满婚姻仅仅需婚保持温度技巧需婚前伴侣进行深入细致解调查
世界产业界闻名遐迩索尼公司传美谈事创始井深盛田昭夫长达51年时间里营索尼青年时期起走困境步入辉煌进入垂暮甚中风失说话力两始终相互沉醉彼高度默契中
商业利益结盟需明确利益保证条款索尼公司早资金全部盛田父亲久作工门长子筹备需解囊相助项相助股份形式确认现清楚初索尼公司股权结构久作工门占17见索尼公司起步时期已理团队知识产权留足够回旋余正样明确界定稳固公司结构
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辛保 程欣乔 宗春霞著
序
2005年1月两位事合作撰写老板样炼成书年创业实践活动中体会感受写出奉献家书清华学出版社审校出版受读者热烈欢迎短期版版读者反响强烈远远超出预料种情形感欣慰感惶恐感欣慰心血没白费事实次证明实践东西强生命力老板样炼成书畅销表明中国创业者水正断提高更创业者正盲动先干起等出问题说转趋理性创业行负责创业计划缜密思考周详安排更加愿意听取意见更加注意吸取验教训样提高创业成功机会减少盲目行动缺乏相关知识遭受失败命运性巨进步起飞跃倍感欣慰方面直担心水限读者造成误导惴惴安幸运迄尚未听读者方面抱怨
年方面继续着创业活动努力促企业健康快速成长方面交通银行北京分行力支持继续着国创业活动进行深入观察研究交通银行北京分行致深深感谢工作性质—— 中投资者提供投资实务咨询创业实践指导时负责出版发行着杂志——科学投资杂志目前已成长国发行量创业投资中企业运营实战指导杂志原量机会接触创业者中投资者深入企业部投资创业实践活动进行踪观察研究拥量宝贵第手资料继老板样炼成继续写作步步赢坚实基础
作创业者断创业实践活动进行思考总结时受国家发改委国家劳动社会保障部国家中企业银河培训工程联合国中国青年创业国际计划等国家部委相关机构单位邀请直创业者中投资者中企业提供着持续性培训服务完全统计仅2005年培训创业者中投资者中企业5000次包括部分政府员创业研究机构师资力量培训创业验通众创业者进行深入观察踪服务实践知识通免费培训活动办科学投资杂志传递更创业者中投资者然通创业者中投资者实践中验知识二次运结果反馈步步赢实践书实践反复检验断提纯书书中述验方法创业者中投资者具普遍适性供创业者中投资者鉴应书特点特点相信目前国图书市场汗牛充栋创业类书籍中绝仅相信认真阅读书国创业者成功创业中投资者成功投资改变生命运提供真正益帮助
老板样炼成样写作步步赢目样供广创业者中投资者中企业实践中实际操作应解决困扰系列难题步步赢样实写作书非提供茶余饭谈资较老板样炼成书微观层面国创业者中投资者创业投资实践活动中思想方法行规律进行更加深入细致观察研究创业起步融资组织建立创业企业日常运营理新企业财务技巧新企业产品战略市场策略均周详叙述步步引导广创业者中投资者迈成功路书具更强实战指导意义时广研究者书提供资料源
正处创业时代鼓励国创业精神扶持国创业行动已确定国家段时间工作重点出台系列扶持政策鼓励措施土已整种什树结出什样果全相信时刻步步赢正位岗工兄弟甘心忍受贫穷农民兄弟毕业失业学生朋友希永远成工仔阶层朋友正创业道路徘徊前急需提升中企业迫切需预祝位成功
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第关：创业恐惧症深层动五根良方
博士生走廊研究生礼堂科生广场前形容某热门单位招聘时情景现种情景越越寻常已独独限热门单位公务员招聘类稍微工作岗位会成千万惦记成百千争取十年二十年寒窗苦读知识学问学生研究生博士生尚更遑谈少专业知识硬学历更缺骄背景岗职工失农民口饭吃满足业业越越成现代中国问题麻烦成中央方横家庭家庭社区社区社会摆脱梦魇种情况政府力号召创业出台种支持鼓励政策创业成许奈选择众勇敢者已扑通水泳姿蝶沪蛙泳狗刨正希彼岸奋力刺更岸边犹豫徘徊什犹豫？敢什敢？害怕什害怕？创业两眼抹黑懂东西太太值恐惧理太太：存款怜超5位数起折腾想开店段门脸太贵想银行点钱银行里面没铁哥老4050前着村着店旦失败总句话创业谁提谁急没见正烦着呢
呵饱汉知饿汉饥创业谈容易想想创业怕没门道坎拦前面甭说跨越光坐里数数头事实创业种事谁恐惧呢？岸恐惧水里样恐怕正做算恐惧怕中成功者回想起样恐惧
企业企业会创业创业程中心怀恐惧事实企业身营程中已积累抵抗风险实力定身优势完全种优势战胜恐惧企业面创业恐惧时必须做切应准备稳定心情分析市场全面解创业体系推陈出新变应万变战胜恐惧心理创业走成功
调查中发现创业者中投资者创业程中恐惧原恐惧象形形色色典型性普遍存恐惧感深恐惧群广样序排列排前五位素分：创业初期选择项目时项目行性创业风险恐惧创立企业时繁琐企业注册程序税务问题恐惧初创发展程中创业方式恐惧创业中信息处理力应变力恐惧进入市场时竞争手恐惧外法律问题资金问题营销创新等创业企业恐惧焦点创业者创业程中遇法律资金营销创新等问题解决方案进行细致分析
实际创业程中恐惧异影响创业者方式程度时间等创业者清楚开始做第笔生意时担心已眼眨时启动项目否成功获扩张资紧张已战胜恐惧需创业者作性化选择根情况采取行动
针创业者中普遍存五恐惧素调查中特深入探查数十位成功克服恐惧心理取事业成功创业者研究克服创业恐惧症方法技巧希帮助创业者利走成功程中找出具针性克服创业恐惧症良方功夫负心通成功者走访结合身创业实践五类创业症均找症良药通讲课培训发现药方传递听众众创业者实践二次检验证明效果佳
创业恐惧症：心理恐惧
恐惧起：
绝数创业者承认创业感恐惧源信着手计划时候总情禁问：顾客真需产品？公司熬赚钱天？市场促销方式头？辛苦会报偿？报偿会？创业成功？万失败会？亲戚朋友会说什？恐惧挥梦魇埋伏创业者心深处停冷汗恶心反胃郁郁寡欢
创业恐惧心理典型表现
北京位创业者名谢康直事广告业出中国传统文化喜爱算开家纯中国风格手工布鞋坊希拥设计室作坊果业务发展利扩建成工厂谢康开始拟定创业计划天谢康休息时候意中开电视机位名王萍北京皮鞋二厂岗女工正接受记者采访王萍说着计划：算群岗姐妹起开家手工鞋店已西单百货商场谈妥合作事宜……谢康听着听着紧张起心里想旗帜未竖先遇竞争手怕祥兆？
谢康决定抢王萍头里产品推市场仔细计算着帐薄阵时间紧张筹集已弄笔资金原笔钱然开手工布鞋店应该绰绰余毕竟劳动密集型产业科技含量会太高现败竞争手决定手高起点重新算帐
首先原辅材料原准备开始时候投放市场简单样式然根情况逐步增加手工布鞋款式现竞争决定干已干鸣惊决定收集设计100款式子全部推出百种款式面料谢康琢磨应付品种备少原材料？估计起码需30万元备料费
次设备谢康准备走高档路线觉必须建样设计室买台苹台电脑安装套正版AUTOCAD设计软件PHOTOSHOP图软件加扫描仪彩色印机等等少建设租赁生产车间生产车间宽畅明亮通风完善类设施明空调消防设施等等然准备生产产品古老手工布鞋理 运营老古董古老产品中予现代感搞现代企业现代企业应该现代企业样子外必须套机械化辅助生产设备裁样机线机切边机锁眼机手工活变更规范更漂亮
……林林总总算谢康觉少需20万元
第三力投资做番事业帮干谢康觉力投资重项投资必须拥位优秀产品设计师（）懂美术会电脑具眼尚眼光踪掌握现代消费潮流解国外市场深刻领会老板意图老板条心……样高级恐怕开高薪没高薪恐怕招招留住工资少里说少10000元吧基劳动力谢康计划先业市场招聘10名踏实干验鞋厂岗工退休老职工女性月保底工资暂定800元外实行计件提成便鼓励工出活出活需位负责市场营销骨干负责市场推广工作负责市场方面工作恐怕薪水开少少保低3000元吧外根业绩需提成……项计划月2万年需20万元
算70万元已花出环节需花钱？果产销门面问题没解决花钱项谢康想着连家岗女工王萍心怀志起手西单商场想手笔太低决定先王府井东单西单栅栏等北京传统商业区国贸燕莎等北京新商业圈圈遛发现拥1000万口寸土寸金北京慢说东单西单样黄金段东三环北三环西三环街商铺价格高离谱问位房东套20米店面起租月租5000元次少交半年年6万元
现谢康变含糊深里盘算心里觉更加没底已问验老师傅告诉手工做鞋效率低高手做出双点样布鞋前少3天粘布壳2030层棉布叠合晾干剪底样麻线纳千层底想结实偷工减料针线戳整整800针眼盘算设计师10熟练工刨掉休息日月撑死做出80双布鞋工资开出2万元均双布鞋250元算成更说利润算话双布鞋卖45百元谁会傻花45百元买双手工布鞋？算着谢康停挠头
更致命击朋友赠送英文版精装画册百年靴鞋着洋画册美仑美奂双双欧美手工靴鞋想想创业蓝图中双双难卖高价众布鞋谢康刚刚点燃创业激情火焰仿佛盆冷水噗声浇灭月苦心构想写满整整38页商业计划书现谢康眼里成废纸痛决心
—放弃
谢康样说话创业计划胎死腹中数创业者说创业念头闪现出恐惧深隐心必然程击倒老老实实做工仔庸庸诺诺生更加激发起创业斗志掌握克服恐惧方法
反恐良方
谢康样位北京创业者李焕产生创业恐惧心理者快消恐惧李焕退休工程仪器设计师退休教学仪器市场想利特长开家教学仪器公司仔细做市场调查胆怯现市场教学仪器公司牛毛神通广精明干办呢？开始思考手劣势优势想：年工程仪器设计验工程设计时常独特创新获项国家专利时候尚职属职务发明专利单位现退休果创造发明申请专利技术手筑起壁垒外客户资源单位时家学校交帮助设计教学仪器现客户旧会时找帮忙利资源技术客户资源生产问题较解决年纪想拉摊子委托加工现江浙广东包括山东愿意承接料样件加工工厂中找家解决问题样想着退休工程师李焕创业计划觉拥十分握开始行动找帮老哥快摊子拉起营销方法采取较保险方法产品找市场根市场设计生产产品会学校交谈方需什样仪器价位接受少然针性出解决方案双方皆欢喜创业开始第二月起坐里数钱
李焕创业历证明创业者样战胜恐惧：利行业优势发展企业会成功永远成功企业优势感威胁
实战技巧：熟悉行业业务开始
1998年湖南省怀化市日杂公司字员周丽岗闲家中直没什事情做周丽喜欢毛线活发时间时间长擅长毛线活周丽开始琢磨着制作毛线花毛线花越钩越出色玫瑰百合桃花梅花君子兰牡丹菊花……朵朵出现灵巧双手晃眼月周丽针线钩出毛线花卉已达60品种
2002年国庆节前夕面越越门花索花朋友周丽丈夫商量决定国庆期间举办手工花卉展展览开始前参观市民种栩栩生精美毛线花卉吸引住例外种新颖创意感叹称奇纷纷求购买幕正闻讯赶电视台记者摄入镜头天晚湖南省电视台生活频道怀化市电视台时播发周丽手工花卉展专题新闻
热烈气氛周丽动创业念头进步试探市场反应周丽开始市工艺礼品店鲜花店谈判达成协议毛线花盆盆送代销然真正决心买花时候天卖出束花难道说毛线花受欢迎种假相？周丽心里开始犯嘀咕刚刚准备创业勇气点点消退
天周丽街时接家药店派送种新药广告顿时眼前亮：方法错钱少操作简单干产品街派发传单留心发现数广告单手扔说难听话周丽心凉周丽丈夫知道气：没广告单丢掉？说明种广告单找准象乱发气浪费钱起宣传作愿意？周丽认丈夫说夫妻两坐分析认年轻情侣文化层次较高市民产品受众会毛线花感兴趣
精心设计精美广告传单快印刷出时细心周丽发现公服务部门顾客排队等候时常适左顾右盼广告单放邮局银行等服务窗口
通方式周丽毛线花名气慢慢出两月市场启动周丽系列辛苦终回报购买毛线花顾客日渐起时候周丽琢磨没店面请代销终究长久计钱赚风险承担丈夫商量狠狠心出家中仅2万元积蓄怀化市鹤城区政府门口租间月租700元10余米铺2002年底周丽周丽钩花专店终正式开张营业周丽迈出创业第步现3年周丽营直较稳定
周丽案例说明果条件创业者首先应该量选择熟悉行业业务开始创业行动帮助创业者快寻找准确市场定位时选择熟悉业务挣钱开端说原事工作说熟悉选择熟悉行业够拥更信息知道什商品市场前途知道产品优劣消费者需求知道市场发展方够做出正确判断决策驾轻熟心应手做熟做生良开端事业成功半笔形资产克服创业恐惧良方
实战技巧二：排列选择社会关系
生意场公关场没定际关系网做生意简直寸步难行际关系称做际资创业者重种软资源寻找财富路时创业者应忘首先考虑社会关系目光放朋友门路熟际关系办事渠道通畅信息源广快行业事业兴旺基础反果选择行业领域生疏信息闭塞办事门路熟事业发展会受许限制种情况应避免广泛良际关系笔形资产
谢康选择手工布鞋开始创业出厢情愿出中国传统手工文化难解情结没考虑手工制鞋毫验没考虑周围朋友否行业熟知者力谢康心目中竞争手王萍手工鞋业利获成功目前已全国已开出家连锁店原正王萍北京第二鞋厂工作年制鞋工艺理程序着深刻解市场需求够准确握众姐姐妹妹帮众行业际资源利快速成功前提
周丽创业成功独特产品时益助现代电子商务手段构建广泛社会关系网络营销网络周丽毛线花店开出丈夫肖佐次江苏位网友聊天时意中说起妻子毛线花没想位网友感兴趣说想怀化实受启发肖佐马想利网络做宣传月努力肖佐利IT方面特长妻子七色花电子商务网站终建成果然网站仅仅开通十天吸引黑龙江山东广西广东等全国15省市美国加新加坡法国等20国家访问者
实战技巧三：控制风险减少损失方法
商做生意投身市场济海中考虑商务风险必须考虑家庭生活风险应量避免生意失败影响家生活创业者必须学会风险控制门必修课
谢康创业前扬扬洒洒写38页商业计划书助降低创业风险种行写份商业计划书必须创业计划方方面面进行详细考虑考察商业计划书写越细致创业计划考察越深入幸谢康份详细商业计划书吓回致终放弃创业算罪商业计划书创业计划问题出问题知道调整计划做点什定弄现代化工厂车间呢？便租间房做舒适添加机器设备呢？应该根业务发展状况决定否添加机器添加种机器？什季度甚年原辅材料备齐呢？材料市场稀缺材料时需时采购资金毫必胡乱占外找熟悉手工制鞋业务起合作谢康样创业者属种创业雄心连基创业素质具备创业者样创业者观察寥寥幸运外数种创业者创业活动会惨败告终意义说谢康时退出未必件幸事
周丽创业者较现实知道钱力限做起步脚印慢慢滚动式前发展业务量时候亲制作全部毛线花针针钩出着业务量激增方面钩花方面跑销售明显感力心时候找10名岗女工帮手手亲传授钩花技巧然毛线10名岗女工回家件计工资占厂房二固定薪资毛线花掌握技巧制作周期长岗女工天家中制作时确保错月收入积极性高快达批量生产量减少切固定开支量变成转化成变成然变成进行效控制正创业快速成功秘密
克服心理恐怕减低风险减少损失创业者点着手
1．学会风险分析方法
商做生意投身市场济海中必须考虑家庭切正常开支考虑旦卧病发生意外导致收入源中断风险必须学会风险分析方法做风险预测风险分析包括项目风险分析市场风险分析企业运营理风险分析中重财务风险分析会面详细讲
2．认真评估风险
通客观分析预测风险带破坏程度高低做心中数例失火造成危害程度货款回收程度资金周转会出现良性循环程度等等
3．慎重预防风险
定采取措施降低风险发生性例客户进行详细信调查制定周密收款措施加强保安措施日收入现金时存入银行周围环境进行调查发生问题进行弥补总预防避免风险发生
4．设法转移风险
风险避免例营公司许价值高设备仪器做安全防范面着设备仪器遭毁损风险目前数太惯保险然加入财产保险确实转移风险良策设备仪器意外失盗洪水震火灾房屋破坏等造成意外损失会保险公司赔偿种转移正避免风险良策
创业恐惧症二：程恐惧
恐惧起：
公司命名企业选址注册公司创业实践开端创业者必须历程时成许创业者创业畏缩情绪起源注册什类型公司直接关系发展企业选址影响企业未合适恰响亮公司名字作更说三问题令头痛致令许朋友感恐惧什办法克服？
企业注册时典型恐惧表现
研究程中结识朋友朋友名江波2004年江波准备3朋友起创办开发防盗系统公司江波朋友创业程进行全程观察时江波3位朋友凑齐50万元开始张罗着选址注册公司公司起名观察中4没创办企业历年轻公司注册步开始晕菜然产品设计开发中手准备创办企业件事甚连工商理部门门边开清楚心里没底
先解清楚注册程序先工商理部门套注册公司程序介绍回研究番发现越研究越明白样开发防盗系统公司究竟该注册成什类型企业？该提供资料？具体费少？究竟该公司起名？商讨晚繁琐注册程序时产生畏难情绪
反恐良方：
实注册公司选址公司起名套程序然繁琐困难抓住中素解决起轻松
实战技巧：根身情况选择合适创业组织形式
咨询工作中常听样提问：想创业注册家什样公司合适？者想创业采取种什样组织形式合适接信累积起千封
毫疑问重问题创业程建立组织组织逐渐成长发育程创业第步资金准备资源准备心理准备等等外极重件事针身情况选择合适创业组织形式种创业组织形式均利弊选择合适便趋利避害选择恰会运作带巨隐患外解种创业组织形式利弊考虑组织形式适合什情况什环境适合什样运作
实际操作中提供中创业者选择组织形式种：体工商户独资企业合伙企业限责公司限责公司等着新公司法颁布实行 股份限公司开始进入创业者视野
见闻说法律体工商户规定较少求较简单注册资金求门槛较低处利方信低涉较买卖听方体工商户客户会退缩觉保险第二风险体工商户法律承担限责旦出疵漏名义进行全部财产承担家庭名义进行家庭全部财产承担种战战兢兢感觉体工商户更适合型零售等业态
总说限公司种创业形式目前创业者选择种创业组织形式根修改新公司法限责公司注册资低已降3万元说门槛高信度较较容易获信果注册资量较话首批款需20时低3万元低线余两年缴清投资公司五年缴交清注册100万元限责首期缴款需20万元中部分实物出资充抵股东数超50说负担重标准较容易达时风险控旦出问题需出资范围抵偿会影响家庭生活果时拥公司会影响公司运作根新公司法限公司低注册资求10万元求次缴足限公司求普通限公司求更高概公司运作缺乏监督更加容易出现问题提高注册资求预防股份公司原求注册资起码1000万元令生畏新公司法已股份公司低注册资降500万元降低半时规定时拥2－200股东果真招齐200股东话出资25万元注册股份公司说轻易举现实生活中子招齐200股东件容易事创业者说股份公司门槛旧较高数创业者均适合种合伙企业法律规定没注册资求合伙需承担限责说旦合伙企业出事合伙需出资全部家庭财产负责合伙种创业组织形式现实中操作较难成功案例
创业者具体选择种创业组织形式时应首重考虑问题：1营定位果算营般店铺做街面零售选择体工商户较合适营手段相灵活
2营范围工商登记注册中营范围问题公司登记注册前必须想清明确框架果想做汽车清洗美容类选择体工商户形式较合适果发展洗车店美容店加盟连锁先限公司形式较获信
3资金实力事业少钱做事情常识营选框架资金运营选择框架
4团队组成情况营计划组成员权力责承担赢利模式回收资金周期等素创业组织形式选择想象中简单考虑种形式事业发展程度弄清政府种形式制情况总点事业采取限公司股份限公司形式开始规范运作化解风险少公司债务责承担限事业营先体工商户者独资企业做起慢慢做应该改头换面时候转换公司形式迟
5注意事项解应该选择什样创业组织形式创业者需进步解注册种营组织形式程序注册资低限额注册资金位维持种证件齐备公司营范围限制等种问题外特殊行业需注意审批方面前置审批求娱乐业文化产业国家业者许限制注意前提条件想注册高科技公司必须科技部门核准审批想营废钢进出口业务环保部门批准文件想申请进出口权外贸公司必须商务部门申请进出口营等等目前国需前置审批行业200项注册时定注意查询先走完程序然考虑注册考虑问题免白费功夫
目前说工商登记注册越越简单需注意程序般讲公司登记注册程序包括两种具体程序：公司进行申请登记注册程序二公司登记机关公司进行核准登记注册程序法律行政法规设立公司规定必须报审批公司登记前应法办理审批手续公司营范围中属法律行政法规限制应法批准公司登记注册程序时包括第3种程序设立审批程序审批程序
（）公司申请登记程序公司申请登记程序指公司登记机关申请登记程序根公司登记理条例规定公司申请登记分设立登记变更登记注销登记3种登记程序相应分3种申请设立登记程序：设立公司应申请名称预先核准
（1）限责公司设立登记设立限责公司应全体股东指定代表者委托代理公司登记机关申请设立登记法律行政法规规定设立限责公司必须报审批应批准日起90日公司登记机关申请设立登记逾期申请设立登记申请应报审批机关确认原批准文件效力者行报批申请设立限责公司应公司登记机关提交关文件证件
（2）股份限公司设立登记设立股份限公司董事会应创立会结束30日公司登记机关申请设立登记申请设立股份限公司应公司登记机关提交关文件证件
（二）公司登记机关核准登记程序公司登记机关核准登记程序指公司登记申请公司登记机关提交登记申请公司登记机关受理申请审核公司登记文件直核准者驳回申请核发换发者收缴营业执工作程
（1）公司核准登记法定程序公司登记机关收申请提交全部法定文件发申请公司登记受理通知书该通知书公司登记机关收申请提交符合公司登记理条例规定文件情况发公司登记理条例规定公司登记登记情况提交文件公司设立登记变更登记注销登记分公司登记求提交关文件公司登记机关发出公司登记受理通知书日起30日作出核准登记者予登记决定否申请行政诉讼法关规定民法院起诉公司登记核准登记应核准登记日起15日通知申请发换发者收缴企业法营业执营业执办理法定代表授权签字备案手续公司登记机关予登记应作出决定日起15日通知申请发公司登记驳回通知书公司登记机关发换发者收缴营业执者发公司登记驳回通知书标志着法定登记程序结束
（2）公司核准登记工作程序公司核准登记工作程序指级公司登记机关根级机关规定工作实际制定具体工作规程般应包含3步骤：受理审查：公司登记机关受理公司登记申请审核员申请提交登记文件进行审核提出具体审核意见核准：公司登记机关法定代表者授权员根审核意见决定核准公司登记驳回登记申请发：公司登记机关根核准结果核发营业执发出予核准通知书关公司登记材料整理档
完成程序公司营业执签发日起成立然公司负责营业执税务机关领取税务证银行开户工商局指定点刻公司公章财务专章等创业营体告真正成立真正合法营运作周期通常快两星期涉部门审批3月体工商户独资企业没公司注册登记复杂程序相简单部门工商局税务局
公司注册登记程序程中特注意法律问题
目前常发生公司注册代理纪公司采取帐方法虚拟出资处取资金指定帐户帐欺骗工商登记部门明显违法前段时间海市第中院审理海市女富豪孙凤绢虚报注册资罪判处期徒刑3年创业者定遵守法律规定次公司注册资金位定抽逃资金作违法创业路甚创业开始许法律规定创业者千万轻信言心触犯法律创业者选择公司形式时候公司登记程中甚营程中应该解相关法律政策规定样长远保证创业走更远
二注册作种形式注册体工商户独资企业限公司股份公司种文件准备显相草率应付工商局审查做注册干脆工商服务中心代起草章程者取样样画葫芦写份权利义务甚然根没推敲中细节问题文件细节出现济纠纷法律许出现济纠纷发现公司章程条款合伙协议条款极利种情况较普遍希注册注册时项文件准备定慎重
朋友江波适合采取创业组织形式建议注册限责公司准备营项目防盗系统开发市场考虑实力时市场运作客户信心计建议注册资金预备100万元左右时防盗系统生产开发企业需公安部门项目审批
实战技巧二：选择公司门面址会犯错方法
关营选址考虑创业者身素前环境素外解方未发展规划交通开发计划社会发展计划商业区建设计划等免造成损失时更解行竞争者动
写作老板样炼成书中详细介绍餐饮业商业场选址技巧身验选址门非常学问少见创业者完全掌握门复杂学问施实践确保安成功者纯粹出侥幸选位置坐方种事情遇求创业者说开始行差踏错开始选址犯错误结果弄收拾殊令惜验观察言数时法掌握选址复杂技巧创业者说完全必担心里位提供直接简单效方法行业成功企业邻成功企业选址着独优势时已营段创造出商业气息选择邻然费会稍高初创企业助成功企业带气利渡甚守成功企业身边分享成功者美味
应朋友江波邀请担新公司选址顾问准备创办企业进行认真调研认准备创办企业性质生产性企业需量原料源需量转运仓储选址时定离原料基较线选择面较广方时准备生产防盗系统销外埠采购价格较高原材料应考虑外运进果设厂应交通便利考虑运输成铁路站时作科技型企业应该充分考虑种政府相关优惠政策建议公司址选择离火车货运现场较济技术开发区样话然门前太热闹班寂寞点限制压缩成
实战技巧三：公司起易记听令印象深刻名字
邹朋天津朋友封奇怪信咨询关公司取名学问位邹朋友说伙伴想合作办公司营方做种燃油清洁化学添加剂清华学毕业技术实力没问题创办公司程中碰难题公司取名争执朋友中取两字名字说简洁明取3字名字说较符合传统种稳重感觉取4字名字说较洋气较利未行销争半月定意花500元请家专业取名公司拟议中公司取3名字3名字中没令满意邹朋伙伴公司取名感烦恼觉取名字会影响公司前运营会影响未公司发展接封信两方面感吃惊怀疑年轻合伙创业事否认真考虑果现样简单件事情统意见办公司麻烦事情需家时协力问题接时家意见统办？第二较真精神感吃惊真愧品牌学清华毕业生连公司取名字带着理工生严谨
确新公司取名字重孔子说：名正言言事成然公司命名实件非常观事情感位清华学生认真回信中提供意见果位清华毕业创业者够提供办法拟议中公司取名字相信说结果定达中远矣效果应该没问题
简单说新公司取名字必须遵守三项基原三项基原简洁独特持久清华位合伙中张新公司名字简洁疑正确简洁独特便记忆记住记起费劲名字糟糕生意伙伴电话时起电话想起公司名字问：什什公司邹朋果出现种情况麻烦生意机会难记难听公司名字白白错
张新公司取名字时候应该量装饰词掉例化学制剂化肥钢铁成衣等等修饰词汇掉样做目考虑公司发展限化学制剂化肥钢铁成衣等等公司元化样限定性修饰词影响未公司发展顾客商业合作伙伴公司认知新公司说尤清华位学生预备创办种专业性非常强新公司说张量修饰词放样顾客商业合作伙伴公司性质目然利新公司快速开市场果公司发展利更换名字然更换名字会付出代价相新公司开市场困难付出代价值
持久现代社会较难做仁堂瑞蚨升王老吉等百年处时代商业形式较简单营业务百年未改变仁堂百年直做药瑞蚨升直卖绸缎王老吉直卖凉茶位清华创业者设想事化学制剂化学添加剂否做百年？果算始终事行业公司发展目标始终瞄准方算两字名字样百年成百年老店然会遇困难联想中文名字然直联想英文名字变变
次考虑民风民俗尤国家禁忌较工商理容避讳明确求中华民族悠久历史文化传统关历史越久远遗产负累必然重件事情两方面方面遵守年前天津家饭店取名塔玛引起轩然波搞物议沸腾倒短时期暴名弄皆知久关部门干涉关张吉全部投资水漂类似样举动似聪明实智力避免
第三独特娃哈哈步步高等非常独特前者起家做童饮料食品取名娃哈哈目然者巧妙利中国尤中国中广东讨口彩风气均令印象深刻名字类似老干妈藏姑娘等等反说TCL联想海尔长虹国美苏宁等等属较淡化公司名字现日中天事业做广告费花单纯企业取名学问说样公司名字事业甚少帮助创业者尤注意点然出广告费名气妨开始公司取名讨巧点
第四量掉带理指词位创业者果未业务方面想限城限天津应量掉带理指词果关规定天津类理冠词掉话应量掉面名天津市区天津市河东区天津市南开区类添加样理限制容易会误会公司信产生怀疑影响公司发展
第五掉化词马季年说相声宇宙牌香烟逗乐实说明道理公司品牌取名时候量避免词样会产生知云华实哗众取宠感觉认真做事公司说尤高科技类公司点尤重
第六洋化注意适度崇洋时代包括企业命名出现洋化趋势提高警惕洋化然百利害海类方居民天然追求洋化倾公司拥洋气十足名字拥土里土气名字生意然会做适度北京西四环四海桥旁边家酒店说原市公司蓝田（现已改名生态农业）旗资产酒店特点甭旁边少次甭想记住名字名字洋化度外行车公司取名格玛食油公司取名生立特服装公司 金米念着听着感觉头痛类似样伦类洋化度名字企业开展业务肯定会处
第七考虑环境目前中国民日右翼普遍生气情况取四字公司名字发音听起感觉日资企业明智
第八国家关法律规定中企业命名特殊规定注意规定名称中冠集团字样相关法律规定注册资必须2000万元时必须3子公司名称中含房产字样注册资必须1000万元注册资达200万元生产营范围包含科工贸项目注册资达200万元拥营进出口权市级科技部门认定高新技术企业名称中允许带实业发展等字样
第九公司名字取包括产品商标忘先注册朋友样公司名字取先忙着注册公司牌匾名片广告信封信纸等等弄注册时发现名字早已注册结果前期投入全白废
考虑邹先生具体情况准备起合伙创业朋友皆出名校清华建议考虑擦边球清华学光环××清华水木××类帮助企业更快成长毕竟清华学名头国非般情况认牌子外建议果师长朋友中业赫赫名德高重物果公司取名时妨名字付出费值
实战技巧四：陌生创业者快速省事进行公司注册方法
创业者眼中工商局注册登记件费钱费事事情实果解程会发现注册企业远没创业者想象难江波朋友商量办理辞职手续开始着手办理注册手续提前辞职留路专心致心意决心
江波详细咨询知道公司注册7步骤：市工商局（区县工商局）企业登记窗口咨询领取注册登记相关表格资料二办理名称预先核准取名称预先核准通知书三核准名称银行开设时账户股东入股资金划入时账户四资格会计师事务办理验资证明五备齐注册登记资料交工商局登记窗口受理初审六约定时间工商局领取营业执缴纳注册登记费七报纸发布公告
筹备成立企业琐事繁建议江波找家专门做企业登记注册代理事务类事务般快速帮企业注册（57工作日）建议江波选择家代理公司帮登记注册
详细询问事务代理注册50万元注册资金公司需方面费分：1取费：490元(含工费公告费)2全套公章：300元3验资：1000元（注册资千分二收费低500元500元收费）4代码证：203元5税：80元6印花税：150元7税务代理：500元8工商代理：800元费合计约3500元左右中代码证费省费包含工商登记税务登记
注册资金足30万元限责公司开国税发票没销售营权做开发咨询等服务类营江波起初没考虑工商理员讨教知道果准备注册资金足30万元需做销售话办法解决注册限责公司注册某某中心企业种中心企业性质类似研究注册种企业需低３万元注册资金开发销售做注册种中心企业约花费2000元
外注册资金关问题增值税发票办理增值税发票求低注册资金30万元（北京海淀区规定）30万元注册资金公司做生产性质营果生产话低注册50万元公司样果注册中心型企业没限制然果登记增值税发票公司必须公司（租赁）仓库硬性规定
外细节问题注意设计眼企业标志（LOGO）注册登记选址公司起名外设计企业标志创办企业程中重问题公司标志（包括商标）图案表现视觉识基素公司名称——文字表现识素相辅相成
然图案文字传递信息具说服力性质表达角度图案色彩客户影响力应该文字数字样受创业者重视换言图案色彩表达方式感动客户具种吸引力
企业标志设计必须注意问题：
1．通运图案色彩反映公司理念视觉识中公司标志占相重位置公司标志应公司理念特征文化象征公司标志必须体现出种精神理解简单图案已公司标志种图案色彩实际着特定含义代表性凝聚许公司法文字语言表达意义容
2．形象鲜明深刻印象走进配电室门画记号马会联想里触电危险高速公路司机够迅速识交通标志然图案色彩想告诉司机路边饭店需文字说明汤匙叉子图案目然
3．体现公司独立性说应该众标志中较快引起注意标志设计项十分艰苦具创造性劳动
果泰国曼谷正集团总部做客处构思独特正集团标志职员名片印公司标志公司标志设计简单独特：方框圆环套起果没作专门解释定出深刻涵
问什采奇特图案构成标志时集团负责说：正集团公司标志征集种图案董事会确定图案深刻涵图案正代表正集团公司精神
解释说：方框标志着公司执行政策政策固定变种规矩中国句古话：规矩成方圆’正集团政策严格意修改方框子里套着圆环’圆环标志着执行政策时具某种灵活性’没灵活性固定政策执行方圆结合起真正执行政策
作公司标志仅形象独特便识便记忆更重准确反映公司理念
创业恐惧症三：
信息惑
恐惧起：
消息闭塞公司闷头做蠢事没创业者想成消息灵通者谁希信息皆掌握手面堆乱七八糟信息难分辨信息信息知道处理汹涌信息知道通科学方法建立情报基
创业者言重抓住信息信息变成钞票力
信息恐惧症典型表现
提起黄财知道说起堂书店说起深圳街巷穿梭售书流动书车深圳应该会陌生黄财书店书车流动书车出现10年已少身影黄财深圳南山区南新路营着家普通书店黄财1993年首创流动书车1997年已拥600万元资产然2002年11月时终止流动书车营业黄财正成信息败信息
1983年21岁黄财带着仅100元钱离开汕头老家深圳黄财没少文化书读学四年级老乡介绍笋岗建筑工工年黄财开始厂房门口摆摊卖水果时街书摊出售流行琼瑶金庸书读者文摘等杂志外工员喜欢书杂志天性动黄财满足年2000元卖水果利润罗湖租间10米门面开始书籍营命名堂书店生意快红火
黄财避讳称文盲文盲书店营火爆实际正益信息说起书店时营理念黄财说非常简单次进货进两三千册什类型书少量进什书销售第二次进货时进选择什样书籍信息顾客年积累书店黄财钱包慢慢充实起时深圳书店少顾客跑远路购买书籍顾客抱怨次成黄财利信息1993年时黄财出30万元买两辆巴汽车进行改装里面设书架取名堂流动书车深圳街巷流动卖书
堂流动书车全国首创新生事物出现立引起社会广泛关注深圳眼里纯粹济动物添抹文化亮色件深圳脸贴金事情受政府关部门力支持书店发展利规模越越初2辆车增14辆车售货员增加100流动车库存总量万册慢慢增十万册时供应求天社区居民外工送知识成流动精神粮店1996年黄财弟弟东莞注册兴书店购买2辆流动书车开展业务
1997年黄财已成拥五六百万资产老板信息重视起家起家忽视信息进步搜集整理着图书销售业发展完善固定图书网点开始逐步发展1999年开始起堂流动书车开始走坡路黄财然没身边断传信息中察觉出问题2003年6月市政府办公厅堂书店达119号文件文件说流动书车固定图书网点取代堂书店流动车应退出特区14辆流动书车停止营业黄财事先没想车流动没方停车果14辆巴停正规停车场月光停车费万元车辆停偏僻路段承受常年日晒风吹雨淋车子破损非常快光车辆折旧损失高达百万元加仓库积存100万册书书店前直赢利飞流直变月亏损万元
反恐良方
作企业者营活动高组织者老板重职责重视信息开展全部工作时应拥高度灵敏信息意识然恐惧生样条信息创业者会立意识巨价值创业者熟视睹创业者握时机做出正确决策取胜利创业者常常白白失机会信息意识差异信息意识强弱利信息力高低已成衡量公司掌权者否称职重标志
实战技巧
信息捕捉
信息获方法黑龙江联合肉类公司创业者邱明天阅报时：蒙古发现疑瘟疫病例条十字短消息夹杂五花八门新闻报道中果留神话手会放邱明注意起条消息想果蒙古真发生瘟疫定会蒙古黑龙江边境传入中国两省中国肉类供应基旦瘟疫发生肉类供应定成问题肉价定会猛涨派医生蒙古证实疫情马集中资金购买蒙古黑龙江肉牛生猪时运河北等储存起久瘟疫果然蔓延蒙古黑龙江国肉价飞涨邱明提前囤积肉牛生猪高价抛出光笔生意净赚900万元邱明正报纸条极起眼信息创造事业中辉煌时刻
思维超前创业者会意识设立专门信息员收集信息辽宁省新民县体帆布加工厂该厂长早日开产品销路整天东奔西跑营销产品常常白搭时间旅费次海住十天件产品没销出海回收北京亲戚电报说某勘探队急需15件钻井塔衣生产塔衣发走久收货款通件事认识信息财富花100元市场报登招聘信息员广告两月省外200信应聘宣布项信息成交销售额2％奖励信息员时产品说明需原材料规格等材料寄信息员快社会反应蒙古霍林河煤矿派洽谈订货次成交36000元年通信息员结交湖南山东江西海口黑龙江等许厂家户东跑西奔时掌握行情产品扩市场销路赚钱
句话说：处处留心皆学问生意说学问信息处处留心处处信息处处发财机会观察数创业者刚开办企业时候信息处理感束手策知道里找信息二面纷纷扰扰真假信息知道提炼信息社会发展天说信息时代已信息量天呈爆炸式增长正确识处理信息预测决策意义显更加重天创业者面问题十分复杂牵涉素需量信息做出正确分析判断缺乏信息做出错误决策教训海家保温瓶厂花10年时间耗费量力物力试验成功镁代银镀膜工艺事知道该项发明专利早1929年英国家公司试验成功信息足尤关键性信息缺乏公司吃亏
称香港假发父华裔富商刘文汉餐桌句话信息发家1955年天刘文汉美国克利兰市家餐馆里两美国商进午餐席间谈开创门新副业美国畅销中美国商开玩笑似说两字假发刘文汉反问句：假发？点点头说：假发真言者意听者心时连假发什知道刘文汉着敏锐感觉聪明头脑认假发定会带财富千方百计找时香港九龙独二假发制造师假发师帮助刘文汉生产出品质优良假发刘文汉假发制造业开创史前例黄金时代香港差夜间成世界假发制造业
句话开创行业信息重性真正创业者必须信息捕捉高手
实战技巧二
信息分析
善分析面信息材料充量起废纸篓作懂信息进行分析找营窍门办企业
信息分析说信息加工整理加工整理信息形成质量更高信息进行贮存市场信息加工整理信息工作重务信息利信息终目掌握时灵通市场信息营者决策提供决策方目标判定科学决策起着决定作
条信息身公司没应价值联想分析便中发现处
广西竹器厂原材料涨价竹制品滞销公司陷入困境情况收集高级沙发洗衣机落扇市场需求量激增信息该厂信息进行联想分析出：然法生产洗衣机电风扇高级沙发产品需万胶球配套该厂恰炼制废旧橡胶条件生产万胶球该厂便转生产万胶球快投放市场发展十分利
案例说明信息分析利生产领域中影响非常重公司带巨济效益然证信息选保证效性取社会效益济效益
苏北家规模百货商场1988年春节全国型电扇公司进量电风扇时店里理解觉原资金资金压冷货举实明智然进入夏季气温天天高年遇难熬暑热拥进商店电风扇成抢手货家商场备患子猛销出万台举十万元利润原商场理时注意收集信息尤天气预报解年夏天年遇高温天气分析预测出电风扇会畅销定决心做笔成功买卖
信息分析利中利完事吉注意信息反馈通信息反馈仅掌握消费者需求满足情况利提供更效商品供应信息指导生产进行中效果信息继续供应生产部门中效果效果信息进行淘汰寻找新市场信息指导生产进行
外通信息反馈促进公司断提高产品质量降低商品成改善公司营理创造条件
国家化妆品生产公司重视信息反馈获成功出售化妆品千家商店签订合提供费家商店负责搜集关市场情报购买产品商店会记录案转该公司账公司情况进行综合分析加工制定新生产计划
实战技巧三
信息预测
俗话说：生意三眼睛天久远行情信息静止动固定变会常着客观情况变化波动应该站高点远点预先准备算现少企业营者干啥听说啥时兴干啥结果干前俏抢手等费钱费工费时干成市场行情开始变化原时兴变成背时俏货变成疲货成麻烦事情样解决问题呢？办法提前时间估量形势发生变化预先加测算加准备预测预报预算
掌握变化素：
造成行情变化原较方面般外两方面市场变化某商品原销售畅现忽然疲软卖动没买突然现抢手种市场变化表面难解释实原查外商品生产量少质量变变坏某营者实行促销措施作广告宣传消费者中间产生积极影响结果预先解种情况预见市场行情变化二政策变化政府根某种情况某种商品提出调控政策必然引起市场变化政府粮食棉花收购价格提高必然产生连锁反应棉花生产棉布针织品会着涨粮食原料食品饲料着涨价掌握方面变化素进步预测行情作准备
二准确判断未
掌握行情变化种素未变化作出判断行动进行准备种判断预测决种信息行情直接反映综合分析发展趋势科学预测正确判断未行情预测未市场做：预测面广泛提出性二突出预测重点预测感兴趣项目三策已确定发展项目般提出较差差档次档次策预测采取什措施差采取什措施觉件事全处点缺点没缺点没点优点种情况考虑应策
搜集信息意识行动起信息会悄悄溜掉搜集信息时千万注意点做全面系统偏概全局部成总体
果全身心睁眼睛四处寻找信息会然搜集信息总处种动状态动权掌握手中搜集信息意识行动起信息会悄悄溜掉
创业获取信息十二种方法
信息取途径种样方法外点
（1）通市场调查获取
部分名牌公司年产品做次次市场调查应该说市场调查直接效获取市场信息途径公司委托市场调研机构完成调查工作建立市场调研组织便时全面系统收集市场信息
（2）通媒体收集
种媒体包括报刊广播电视三传统媒体网络第四媒体里包含许公司广告介绍等国外公司常常求助专业情报公司加入专业情报网助第三者手进行情报收集
（3）通种会议收集
产品博览会订货会新闻发布会行业会关学术研讨会政府部门关会议重信息会议公司营状况生产技术产品开发等信息窥见斑公司新产品实体进行研究获秘密
（4）巧取
指利开会参观学术交流业务合法身份旅游办事处员等利条件作掩护搜集方济情报
（5）套取
济情报获取套问较效方法市场竞争残酷激烈家公司绞脑汁采取种种措施公司秘密严加保护获取情报手段效果前采取套问手段令手防胜防意知觉间方公司关秘密弄手
（6）金钱收买
独具慧眼创业者获份价值济技术情报惜重金然付出代价数十倍利润外创业通方法获取信息尤具针性客户信息注意金钱收买违法违法犯规前提进行运作
（7）通广告反馈收集
（8）通行业数库收集
（9）通竞争手发现
（10）通电话黄页图书馆等公资料收集
（11）通亲戚朋友事收集
（12）寻找信息出售者通信息出售者收集目标客户信息
创业恐惧症四：
竞争忧虑
恐惧起：
商场战场作创业者时时刻刻面竞争家企业已树立品牌确立市场拥价格优势……企业资金量技术超家竞争？创业必然遭遇竞争手谁躲面竞争手采取方法结果样企业没家怵交手战换句话说企业没家害怕竞争
竞争恐惧症典型表现
2004年40岁李航准备老家浙江富阳市开家餐馆前李航工作关系北京海生活年工作余常事外出吃饭印象深北京烤串店海烧烤屋方听知道开家样店铺资金求高需花价钱请厨师时朋友介绍结识位吉林做烧烤店颇成功刘老板刘老板生意吉林颇红火然吉林烤串店遍店里烤串口味鲜美肉质嫩晚店成道景观少甚隔天开车十里专门跑店中瘾知李航仅仅想浙江城市开家烧烤店时实刘老板终制作烧烤诀窍告诉李航
味香肉嫩诀窍李航充满信心富阳寻找店铺位市中心繁华路段店铺李航租起决定刘老板学郊新兴区附找门脸快中较型区附门面关键店面前较停车场简单装修李航店铺开业初2月李航生意颇红火没久区周围商业设施开始启动店铺条街迅速成餐饮街李航开始时颇然然没久先发现左邻右舍店面气派推烧烤李航心里开始没底开始觉烧烤口味会流失顾客店铺陆续开张李航明显感觉生意前
家店铺营产品竞争快进入白热化先家店铺出酒水免费招牌店铺陆续开始送凉菜送果盘拼杀李航利薄算计着半年赚钱果卷入竞争拼杀担心实力够支撑久二怕容易赚钱恶性竞争卷分文剩考虑三李航惧怕眼前种竞争终决定保护前胜利果实迅速店铺转手退出条街
实事李航店铺转手顾客十分遗憾然家店价格优惠口味远李航店铺少顾客店尝试决定回店铺仅仅李航惧怕竞争致作出错误判断李航退出久店面开始陆续转换风味
反恐良方
创业中钱赚手总想着弄死手策略胜筹适手保持商业环境生态衡反会助更营方面果总想手致死手没办法放手搏时候鱼死网破两败俱伤悔晚矣学会竞争手交道允许生存限制延缓发展够形成绿叶扶红花局面竞争哲学高境界
实战技巧
知知彼百战殆
俗话说：行利初涉商场营者算事项目前够事先调查行情况日掌握时机取成功关键解行市场种信息熟悉行盈亏营前途果行闻问带着种卖石灰见卖面营作风头吃亏
创业企业商前解行青出蓝胜蓝取事半功倍效果然解行容易做艰苦细致调查工作苦功难达目时项目少带刺探性质旦引起行注意非达预期目反伤气陷入窘境
接触名做丛蓉创业者办家软件公司刚刚开始段时间天顾忙着做程序开发产品出推市场定价明确蓉做技术出身然前软件公司做没真正面客户没办法已规模行学学丛蓉设计虚拟客户公司背景资料先电话询价方式学推销手段市场定价
丛蓉精通软件技术担心开口会方识破干脆文书电话询价询价程中明显出行客户电话询价较强戒备心理市场员非常急推销产品方面戒备会少3天电话丛蓉接十份报价单次询价丛蓉解行软件模块拆出分报价分析中处样做显模块种类较产品较丰富(显公司技术专业)时顾客种感觉充分权模块进行组合更重样做模块定价会高顾客接受起较容易
解价格外丛蓉需充分解行样客户进行面面推销演示显然难度入虎穴焉虎子丛蓉决定亲阵供货商公司演示竞争手营销较深入解丛蓉拓展市场非常显著针性
然初涉商场创业者说解行许较容易解行程伴着开业前市场调查起搞现社会市场调查种渠道方位进行懂知彼知方百战百胜道理解行取种效果创业者解行方面着手：认清行知道竞争手谁行生产销售商品画出框框行种产品价格特征行商品销售量市场占率成长率行商品品牌知名度信誉度等等果创业者确实述方面解行知知彼
行冤家时候情况非
验生意知道家钱赚生意生意家钱赚生意做利做完美赚千少赚八百道理实简单句老话利心
果绞脑汁相互拼杀两败俱伤笔者住社区两间门门杂货店店招揽顾客相互展开场压价战店里商品价格降降斗兴起处竟然顾成甩货买卖没实力样穿塑料胸肌充力士斗结果两家店差点关门
实战技巧二
竞争力量托
企业竞争企业间基竞争力量抗争企业面威胁者机会力量抗程
美国著名战略学家波特著竞争战略书中指出：产业部门竞争态势取决五种基竞争力量五种力量合力决定产业终利润潜力五种力量分：第市场潜加入者新加入者会带新资源新生产力必然会影响企业现市场占率破企业间竞争力量第二现企业（产品）间竞争激烈程度第三代品服务竞争压力鲜花工艺品代糕点糖果等作礼品空调代电扇等第四户顾客成交力实质公司市场户选择市场目标定位第五供应者成交力供应商厂商需资源垄断程度
良马历险耕田牛竞争优势企业市场竞争中具独特力例家通糖果销售连锁店销产品糖果制造商糖果销售连锁店营善连续亏损时该制造商应卖掉连锁店充分利专业化分销网络优势糖果生产设计功夫生产出美味价廉包装档次糖果产品扬长避短选择苹果公司优势表现许方面创业程中表现出优势创新性种创新性绝仅开发型计算机更开发尚未意识领域创造计算机型化化新概念新思路
构造竞争优势需竞争双方力量进行解分析通常企业结构分析基础找出决定性力量（潜现实）根力量利益直接抗联合合作形成企业竞争战略
哈尔滨创业者江营着家专业激光标刻公司刚开始创业时少竞争手点敢掉轻心解竞争手发展技术江总身带放镜样时发现新行技术次手表引起江兴趣般手表底壳压出手表底壳镭射处理做出光泽度手表亮江时非常奇想知道做总着商品店里抠抠吧买3000元手表公司技术员底壳做系列测试终搞清楚种技术现种镭射处理技术已产品中广泛手竞争创造良条件
江验竞争手时竞争意识合作观念时常会碰客户单家公司接会找品质制作工艺相仿行家合作做单认合作程更家学相互技术机会行业中学技术前江总激光技术加工业发现拓展领域研究技术断工艺模仿超越样断市场饼做吃更
企业争胜策略简言企业长攻击竞争手短守中攻攻中守保存消灭敌企业生存竞争关键取胜前提条件
根企业性质企业做什决定战略目标量生产低价格单产品竞争企业制造量少品种价格高商品提供服务没制造种商品专门技术工艺应该创造性企业价值营作企业营目标提供食品业务部门众时考虑企业实际状况谁提供服务问题企业成长阶段市场定位选择高成长时期活力市场呆低成长时期需进行深入分析公司做什然选择适合公司性质项目营
市场环境竞争策略：
企业想竞争中取胜应充分掌握种市场环境中竞争策略
1．新兴市场竞争策略
新市场中仅产品新客户新市场环境新营销思路技巧全新新市场营销新产品家没现成验必须新思想新观念策划新产品营销里创造性开成功门钥匙新市场行少竞争开始激烈家新手需探索研究创业者容迫探寻新营销路子
新市场行关系开始时应合作优先竞争市场根没开发出存市场份额足问题没必开展意义竞争更没必弄两败俱伤头脑商家应该认识点达成识默契
2．充分竞争市场竞争策略
成熟市场竞争常常十分激烈竞争手段会成熟市场早期开拓市场风险已利润稳定市场容易充分开发出市场前景十分明朗批竞争手势必时候切入市场然会增加竞争激烈程度风浪静真正竞争刚刚开始厂家否站稳脚早期开发时竞争实力策略
价格竞争成熟市场常见手法厂商生产成销商营销成均水市场开发初期明显降行间通降低销售价格争取顾客营销成居高商家样竞争显然十分利赢竞争必须降低成均水均水
3．完全市场竞争策略
瑞典家号称填空档公司营方针谓专该公司专门营市场空档商品做独家生意例1984年瑞典童帽市场硬帽软帽少年气候偏冷保护耳朵软帽时告紧家公司奇迹般50万顶软帽投放市场结果抢空公司赚笔公司市场行情情报十分准确市场预测少失误旦发现空档立组织货源时介入等投资者纷沓时该公司转空档没公司正面交锋
瑞典家公司然游击填空档特殊例子营方针说明普遍意义道理花百日红市场长盛衰成功老板应时准备转然驾轻熟市场网点热客户什突然转说起容易做起难少少会恋战心理商家吃亏吃点着势量投入批进货思进退旦市场崩溃库存堆积山原想趁势赚点头赚利润搭进见生意做十分做七八分做满
创业恐惧症五：
伙伴危机
恐惧起：
企业想做单独斗合伙缺乏团队精神创业公司永远虾米终天会鱼吃掉年合伙两年红火三年散伙合伙创业走出怪圈许谈起合伙创业变色
伙伴恐惧症典型表现
真没想哥居然样做间什协议没签没什法律约束杜某客户家民营企业董事长兼总理第次见杜听愤愤发通牢骚杜朋友创业合作伙伴时公司发起陈专利技术持想合作4年公司步入正轨业绩开始幅提升时陈突然提出带着技术立门户杜十分气愤奈没法律协议保证情况公司运转濒瘫痪陈道理公司运营4年资产已提升没分红没股权说法现更公司请带着技术合作条件更优厚然选择离开
创业者中类似样合合分分事情似天天演项调查显示中关村天新诞生20家公司时少两家公司歇业散伙亲朋友合攒家公司创业时志道合稍起色便闹分家甚簿公堂相企业说中企业合伙分手事件更企业影响更
国外家研究机构100家成长快公司做调查发现中半创业团队法公司头5年中利存活家机构研究12创业团队案中发现两家创立5年创业团队保持创立初期完整
反恐良方
良持久合作前提公契约中国缺乏契约意识果算起搭伙创业公周合作协议合必少明确规定合作伙伴责权利丑话说前面先君子朋友碍情面事前肯明说事嘟嘟嚷嚷种懦弱负责行害会害家
位山东朋友写封信说：两年前位中学学合伙创办家贸易公司事类电器零部件销位朋友家族事汽车电器零部件生产行非常熟悉业货源渠道事十年市场营销工作三株全盛时期担南方某城市市场两说优势互补公司成立时分工负责市场营销市场开拓负责货源长年外跑营销家里摊交位合作伙伴包括勤行政事财务出差回查查帐合作直利约年时间收回全部投资利润时候月10万元少时候56万元全部投资总50万元里面包括方出展示铺面时兼办公场折价10万元双方现金投入40万元
直合作满意3月前发现情况少客户投诉月连续断接客户投诉说产品质量问题问合作伙伴回事？说清楚进货原渠道原生产厂家应该没问题走访供货商确实什问题进行深入调查发现问题原位合作伙伴利图产品转移家族企业里进行生产原生产厂家进货混家族企业生产产品里面蒙骗家族企业没样生产力产品断出问题提出问题说作合作伙伴相互间应该坦诚相见样蒙骗反指责外面手脚出报销单说月光招费少少弄十分生气工作性质做市场搞营销市场营销工作交道交际费招费理应事现电器零部件买方市场供货商处见供货商求着销售商里销售商求着供货商？出货量较坐家里做求着事请吃请喝忙然着交际费招费做求事天天求爷爷告奶奶央着货说出样话实太没道理件事觉已法合作提出拆伙提出三方案第公司现货进价折成现金加公司帐现金二添作五半公司占着半股份现金第二货款半算瞒着进家族合格产品认货样半
第三货现金果货够现金补必须瞒着进家族合格产品剔货意折现意现僵里公司营况愈员工走光更命容易建立销售渠道逐渐供货商蚕食着干着急没办法早知道合伙创业头痛合伙宁慢慢做成长慢点赚少点闹成样
位济南朋友问没什办法解决烦恼办法然
实战技巧
选择合作伙伴关键技巧
选择合作伙伴感觉抱着试试心理做必须端正态度必须方面审视时必须周围环境切身利益做周密思考避免麻烦开始选择合作伙伴时候应该慎重
体说需合作伙伴出样原
1资金问题独创业资金够希家起凑凑
2交情问题家朋友吃饭做事起起创业件然然事
3资源问题果拥资源家创业时会然然想邀入伙便利资源开饭馆时会想邀请税务官员者工商官员亲戚朋友入伙官员台时意起合伙创业旦官员离开官场立刻会接入
市场背景起带某种制方便带滚滚客源财源
4专业力光钱够找懂理懂市场营销方方面面专业起创业创业成功握会更离职外企高干吴士宏唐骏等等吃香原见识见识广二专业力外企高职正规化训练熏陶理力确实胜筹
合作起做番事业创业单独斗式创业较起优势十分明显说风险担决策时群策群力众拾柴火焰高创业资源更加充裕员调遣更加容资源更丰富企业成长速度更快效果更麻烦样显易见嘴杂张决策意见难统困难时企业家谁缩处时企业谁前挤问题常会导致合伙关系破裂创业者身心俱疲痛苦堪
避免问题出现挑选合作伙伴时非常重技巧愿意里家分享技巧选择合作伙伴时候着重代性挑选合作伙伴时候首先考虑方企业中位置否代者现然代预见够容易代果位群创业伙伴容易代说利意味着整盘生意始终操控手里反果挑选作创业伙伴首先考虑合作关系中代性果轻易代者现然代某时间段容易代样创业合伙关系说种危险合伙关系时刻作踢出局准备果预计踢出局前时间段回报令满意妨接受合伙邀请否样合伙关系加拒绝
位湖南朋友电话通电话讲述遭遇位朋友位厨师做菜套餐饮行业熟悉直想拥家饭馆苦没资金年前长沙火车站旁边中铺面仔细考察认方开家饭馆生意定会找位做生意朋友位朋友铺面觉做饮食生意方朋友出资金铺面盘时两说方铺面入股技术入股双方股3∶7开分成3∶7开说赚钱3朋友7朋友投资（买铺面钱）收回两股变成1：1占50％赚钱家半时两商量饭馆负责营朋友投入部分钱作流动资金算作饭馆款朋友参饭馆营理仔细考虑觉朋友顾开出条件公允痛快答应时两做正规请律师合什签切事情说清楚心里觉踏实饭馆开起果然预料红火两协议季度分次红第二次分红时候朋友提出想干希铺面盘干开始觉奇怪生意方什做？想明白方实见生意想吃独食想挤出碍情面碍双方合明着说种办法逼迫知道子出钱铺面买双方谈次谈拢出局位朋友电话里告诉次合伙创业然济没遭受什损失说斩获心理遭受击非常沉重说果
1年时间定会铺面盘做
见合作关系代性重案例说位湖南朋友朋友位朋友属种容易代创业伙伴现厨师懂餐饮营理钱便找位朋友说位厨师朋友合作伙伴理想合作伙伴位做厨师朋友说朋友属代创业伙伴方资金缺正资金没资金找资金没抵押物银行会贷款没亲戚朋友样笔钱创业位做厨师朋友说位合作伙伴位危险合作伙伴情形非成变创业伙伴相互关系企业中位置时发生着变化正位湖南朋友说1年时间定会铺面盘做年积蓄资金成问题方反变成时代角色方正清楚点合伙刚半年匆匆踢出局
创业者寻找创业伙伴考虑创业合伙关系时候首先考虑股权控股控股创业组合中代性问题创业中途融资创业中途融资企业已初步成形创业者首先考虑应企业控股权问题控股绝控股保证企业权旁落保证企业创业者意志意志发展方面原新浪总裁王志东已深刻教训创业伊始创业者首先考虑应中途出局首先保证出局谈保护利益
位信山东朋友介绍情况位朋友创业合伙关系中代性没问题反合作伙伴较危险较容易代正位伙伴死抓着位朋友放原少说明聪明代性外考虑创业合伙问题时：
1观念意识分歧者合伙
2目标认知分歧者合伙
3利益分配分歧者合伙
4股独者合伙
5相互信问题者合伙
6性格融合问题者合伙
7摊关联生意者合伙
验谈外细节问题考虑股权红利分配等等事外例企业中事务性工作分配出现矛盾时解决方式万合伙时拆伙办法等等果家开始协议麻烦出现时候解决起会较容易
说创业者初聚起做出番事业应该没奔着散伙合伙散伙避免件奈事情国外统计美国合伙创业5年初合伙团队然够完整保留20％国根调查合作创业中3年创业团队然够完整保留5％然散伙避免先君子丑话说前面非常必买卖成仁义次合伙创业历朋友变仇敌必位山东朋友建议首先坐合作伙伴商量没家接受两全策生意事量生意场办法解决没必行意气争
验建议位山东朋友妨采取先搁置争议办法先争议部分放先解决没问题部分种较方式通常较效位山东朋友信合作伙伴争议集中方家族企业采购部分问题产品处置建议位朋友首先采取必措施部分合格产品进行清点封存免方出报复心理存货单继续增加类产品样话问题解决起会更加困难吃亏肯定位朋友次建议果批货量先作坏帐处理财务帐剥离果货物尚未付款提取相应坏帐准备金（笔钱必付现位朋友权求合作伙伴合格产品供应商提出退货根损失方提出索赔）时检查已发出合格产品量底留出足够退货资金必话留出部分赔偿资金应付客户索赔第三盘财公司应收款应付款进行次清理结余资金包括货物位朋友求双方股权进行分配合作伙伴部分投入实物（房产）折价该房产初作价扣国家相关规定折旧进行处理通措施位朋友分配资金存货维持原建立销售渠道免业务中断点十分重
外位朋友提出办法国外较通行办法做分苹果法两分苹果合理办法切拥优先选择权切定会做量公免吃亏具体位朋友情况双方公司股东权益作价作价高义务收购作价低股权充买方充卖方事先请签订协议较公效办法国外处理合伙者矛盾时常方法称做
切曲奇饼运种方法双方出价会量实际价值拢位朋友重新组织新公司独资合伙形式根情况需确定创业者说先独资合伙先合伙独资两种选择方式建议位朋友果问题解决作招民法院提起诉讼通法律途径解决争端然万已办法谁希走步事逼奈话逼梁山事做
实战技巧二
价值认胜力认
碰合作伙伴创业者生幸运适合合作伙伴容易两败俱伤创业者创业目标动机目标动机会导致营战略思想
志远做公司合作伙伴起想良合作志价值观价值取志指目标动机广义讲包含创业者建立公司动机目标创业者确定公司目标规划等诸复杂容赚钱扬名实现理想……次认道合道实现志方法手段公司营思路营策略著名公司老板艾科卡选首标准志道合求部必须熟知领导作风理办法坚决贯彻执行
选择合作伙伴时志道合重创业企业底什？明白目果合伙想快收回成利润回报目做成长久性公司做成百年老字号双方矛盾避免
巨集团初期发展值家学初创时候史玉柱朋友合作搞起皇天负心艰苦劳动终产品消费者初步接受计算公司约20万元利润时合伙朋友想分万元享受算劳获史玉柱坚决反说：然家选理公司负责公司现刚起步现享受时候长远发展史玉柱耐心劝说家接受建议笔钱全投入广告结果获数百万元回报
眼前见广东华帝燃具华帝七子堪称合作伙伴典范外乐百氏四龙凤错着法国达收购乐百氏创业梦幻团队告烟消云灭见合作难
实战技巧三
陌生说话
希选合作伙伴条原量陌生说话仔细研究真正合作创业成功企业选择合作伙伴方难发现选择熟悉解通常条捷径
说网夫妻店老板娘俞渝介意样喻夫妻店缺陷觉处沟通成低公司发展越越时候企业高层问题会越越国庆会亚马逊收购问题谈谈沟通快决定
着外胡南佳拍档美称南存辉胡成中班学胡成中南存辉两岁南班长胡体育委员毕业南存辉成修鞋匠胡成中做裁缝20世纪80年代期两集资创办乐清求精开关厂营乐清求精开关厂生意红红火火正合伙创业6年成两事业预演两阶段收获积累第桶金——创业6年赢利200万元更恐怕两明白应样做
合伙创业选择婚姻伴侣伴侣带幸福坏伴侣剩灾难谁会结婚时预料离婚天美满婚姻仅仅需婚保持温度技巧需婚前伴侣进行深入细致解调查
世界产业界闻名遐迩索尼公司传美谈事创始井深盛田昭夫长达51年时间里营索尼青年时期起走困境步入辉煌进入垂暮甚中风失说话力两始终相互沉醉彼高度默契中
商业利益结盟需明确利益保证条款索尼公司早资金全部盛田父亲久作工门长子筹备需解囊相助项相助股份形式确认现清楚初索尼公司股权结构久作工门占17见索尼公司起步时期已理团队知识产权留足够回旋余正样明确界定稳固公司结构
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