木器营销系统薪酬考核方案（草案）
进步激励营销员工作热情理营销系统层面工作员薪酬构成标准种费标准额度根木器销售特性结合公司实际情况特制订方案
木器销售部理工资标准考核方案
1木器销售部理工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资1500元月出勤计算日50元
112岗位工资：1000元月公司岗位工资定考核工资中业务指标考核工资600元月理考核工资400元月月出勤满15日考核工资25日考核工 资标准50％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（北京物价补贴异岗位补助餐费补助）
115交通补助：月交通补助200元限额票公司制度报销
115通信补助：月800元限额报销费
116出差补助：
1161北京高碑店外区公出差日50元标准（含住补餐补）
1162北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生费报销
117提成：辖业务范围月实际回款02提成
2木器销售部考核办法标准（2004年半年考核时限公司考核规定执行）：
21业务指标考核(600元月)
211业务指标(2004年8月12月)：公司设定指标订单金额25万元月业务员增加门点展厅增加公司相应增加业务指标
2111月完成指标≥100发放100考核工资
2112月完成指标≥90实际率发放考核工资
2113月完成指标＜90≥60发放50考核工资
2114月完成指标＜60予发放考核工资
2115年终累计全部完成业务指标补发扣月份考核工资
22理考核(400元月)
221市场调研：月根市场运作情况调研情况（企业代产品等）门店销售情况出具份综合木器行业市场调研报告交关部门领导报 告扣20分报告符合求扣１０分
222销售回款公司规定达100月 业务回款降低百分点扣１５分增加 百分点奖１０分
223部门理工作：
企业时间较短理存诸漏洞半年开拓市场时
项重务部理
2231八月份完成公司店面整合员调整店面够真正动作起达设立店面目八月份未完成扣２０分
2232出台店面专业理制度（规定）店面理营业员素质形象严
格 求求店面环境公司求相符合公司定期进行抽查出现
次合格扣５分
2333九月份求完成公司工程销售员安装员调整九月份未完成扣２０分
2334加强安装服务员技服务考核出现次客户投诉（指公司进行投诉）扣３０分
224安全工作：
2241出现较安全事免月考核工资
2242般安全事次扣２０分
2243较安全事次扣１０分
225培训工作：
2251严格公司求参加开展培训工作参加公司组织培训次扣
1０分没公司培训计划求开展培训项扣１０分
2252时力资源部交月度培训重点培训计划培训重点培训计划次扣１０分部门培训计划公司定期进行抽查没培训计划进行培训项次扣１０分培训材料记录全面项次扣５分
二销售区域理薪酬构成标准
11工资构成：基工资＋岗位工资+提成+补助
111基工资标准：700元基工资指出勤工资
112岗位工资：500元月公司岗位工资定考核工资中业务指标考核工资300元月理考核工资200元月月出勤满15日考核工资25日发放50考核工资
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（北京物价补贴异岗位补助餐费补助）(河北区域理项补助)
115交通补助：月交通补助150元限额票公司规定报销(河北区域理项补助)
115通信补助：月300元限额报销费
116出差补助：
1161北京高碑店外区公出差日50元标准（含住补餐补）
1162北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生费报销
2考核办法标准（2004年半年考核时限公司考核规定执行）：
21业务指标考核(300元月)
211业务指标(2004年8月12月)：公司设定指标北京区域订单金额15 万元月河北区域10万元月业务员增加门点展厅增加公司相应增加业务指标
2111月完成指标≥100发放100考核工资
2112月完成指标≥90实际率发放考核工资
2113月完成指标＜90≥60发放50考核工资
2114月完成指标＜60予发放考核工资
2115年终累计全部完成业务指标补发扣月份考核工资
2116连续3月完成规定指标公司考虑降工资调离辞退处理
22理考核(200元月)
221市场调研：月根市场运作情况调研情况（企业代产品等）门店销售情况出具份综合木器行业市场调研报告交关部门领导报 告扣20分报告符合求扣１０分
222销售回款公司规定达100月 业务回款降低百分点扣１５分增加 百分点奖１０分
223部门理工作：
2231八月份完成公司店面整合员调整店面够真正动作起达设立店面目八月份未完成扣２０分
2232根公司专业理制度（规定）销售理营业员素质形象严
格 求求店面环境公司求相符合公司定期进行抽查出现
次合格扣５分
2333加强销售营业员服务考核出现次客户投诉（指公司进行投诉）扣３０分
224安全工作：
2241出现较安全事免月考核工资
2242般安全事次扣２０分
2243较安全事次扣１０分
225培训工作：
2251严格公司求参加开展培训工作参加公司组织培训次扣
1０分没公司培训计划求开展培训项扣１０分
2252时力资源部交月度培训重点培训计划培训重点培训计划次扣１０分部门培训计划公司定期进行抽查没培训计划进行培训项次扣１０分培训材料记录全面项次扣５分
3业务员：
11工资构成：基工资＋岗位工资+提成+补助
111基工资标准：400元基工资指出勤工资
112岗位工资：200元月
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（北京物价补贴异岗位补助餐费补助）(河北区域业务员项补助)
115交通补助：月交通补助100元限额票公司规定报销(河北区域业务员
项)
115通信补助：月200元限额报销费
116特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元月出差补助公司
外予报销(含条中11611162)
116出差补助(仅限河北区域业务员)：
1161北京高碑店外区公出差日40元标准（含住补餐补）
1162北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生费报销
117提成：附
2考核办法标准（2004年半年考核时限公司考核规定执行）：
交通补助通信补助外基工资岗位工资驻京补助特殊补助均考核工资
21业务指标考核
211业务指标(2004年8月12月)：公司设定指标北京区域订单金额 1 万元月河北区域08 万元月
2111月完成指标≥100发放100考核工资
2112月完成指标≥90实际率发放考核工资
2113月完成指标＜90≥70发放70考核工资
2114月完成指标＜70公司予发放基工资
2115年终累计全部完成业务指标补发扣月份考核工资
2116连续3月完成业绩指标公司予发放工资视表现予辞退调离处
理
2117业务员试期3月第月公司业绩求第23月月业绩正式员工指标50
5营业员：
51工资构成：基工资＋岗位工资+补助+提成
511基工资标准：350元月 基工资指出勤工资
512岗位工资标准位：100元月公司岗位工资定考核工资
513驻京补助：10元日河北区域营业员补助
514交通补助：北京区营业员公司月予50元限额票公司规定报销
515业绩提成工资提成标准计算(附)
52营业员考核：
511根公司理制度出现次违规扣10分
三提成计算方法：提成月工资起兑现
1销售部理提成办法：
月理销售部实际回款02提成
2区域理提成办法
11月未完成预定销售指标理店销售回款额02提成
12月完成预定销售指标理店销售回款额05提成
13超额月预定销售指标超出部分理店销售回款额08提成
3店面营业员提成工资
21店面营业员合回款总额提取该店店员根月考核予发放
211北京区：价格九折(含)提2九折提1
212河北区：价格八五折(含)提2八五折提1
4业务员提成工资
31合回款总值2提取
311北京区：价格九折(含)提2九折提1
312河北区：价格八五折(含)提2八五折提1
四木器安装员工资标准
1木器安装理工资标准：
11工资构成：基工资（日工资）+岗位工资+补助构成
111基工资：800元月（2667元日）
112岗位工资：300元月公司岗位工资视考核工资
113车补：安装理兼司机月车补100元
114通信补助：额度：100元包含手机通信费公电话费卡费邮政费 实际发生费限额报销
115差旅补助：外出安装餐补10元天鑫华新公司相关规定执行
2木器安装理考核办法（标准分200分考核周期月度）
21严格弘景公司相关出库手续求办理货物出库出厂手续出现次违 规扣罚10分
22确保货物运输安全包装完合理码放出现次失误扣罚10分
23客户约定时间求时达特殊情况时达应时通知客 户说明原时达没客户作沟通工作出现次扣20
分
24安装完成求组织时清理现场收回剩余辅料工具追收余款
时规定交失误次扣30分
25组织求员工遵守现场服务质量：
26安装质量：出现质量事次扣50分
27服务态度：服务位客户投诉次查属实扣50分
3木器安装工工资标准：
31工资构成：基工资（日工资）+补助构成
32基工资：新员工35元日试1~3月试期满根实际技调整35~45元日
33差旅补助：外出安装餐补10元天
34通信补助：50元月公司予安装班员通信补助需销售部长批准
五木器销售理部理工资标准考核方案
1理部理工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资：1200元月出勤计算日4０元
112考核工资：600元月出勤满15日考核工资25日考核工
资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115交通补助：月200元限额公司规定报销
116通信补助：月300元限额报销费
117出差补助：北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生
费报销
2理部理考核：(月度考核考核时限公司考核规定执行)
21费控制：
211部门办公费(办公品办公电话等费)控制月增长百分点扣
10分节约百分点奖励10分
212做部门办公品采购等物品记帐出入库工作出现处差错扣5分
22档案理：
221业绩统计：月3日前部门员工月业绩统计报销售部理出现处
差错扣5分
222合理：做合整理统计工作月3日前月合执行情况统计
汇总报销售部理出现处差错扣10分
23事理：
231协助公司力资源部办理部门员工招聘转正离职考勤理等手续
手续星期时反馈次力资源部出现次差错扣5分
232公司培训求组织部门培训出现次差错扣5分
232协助销售部理组织部门员工考核月3日前月考核情况汇总报公
司力资源部出现次差错扣10分
24监督检查：
241月定期2次根<店面理规定><售安装服务理规定>组织门
店展厅售服务员进行突袭检查次需查出门店展厅售服务
员少2项合格予处理出现次差错扣5分
25协助财务做现金支票支工作做相关记帐工作出现次差错扣
10分
六木器办公室助理兼财务员工资标准考核方案：
1工资标准：
11工资构成：基工资+岗位工资+补助
111基工资：指月600元日20元
112考核工资：400元月出勤满15日考核工资25日考核工资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115交通补助：月50元限额票公司规定报销
2考核方案：
21电话理：负责电话接听登记控制理(尤指长途电话)电话转告相关员出现次差错扣分10分
22客访接：负责北京办事处访员接出现次投诉扣10分
23档案理：负责协助理部理进行相关档案理出现次差错扣10分
24办公品理负责协助理部理进行办公品理出现次差错扣10分
25财务工作：负责出纳记帐工作出现次帐务现金差错扣10分
26文件处理：负责文件印传真传递工作出现次差错扣5分
27时务：时办理级领导安排时务出现次差错扣10分
七木器销售公司司机工资标准核考核方案
1木器销售公司司机工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资：600元月出勤计算日20元
112考核工资：300元月出勤满１５日考核工资２5日考核工资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115里程补助：公司司机致
2司机考核：(月度考核考核时限核标准公司考核规定执行)
七木器测量工程师：
1工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资：1000元月出勤计算日333元
112考核工资：800元月出勤满１５日考核工资２5日考核工资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115交通补助：100元月月限额票报销
2考核：(月度考核考核时限核标准公司考核规定执行)
21确保测量图纸设计准确误出现次错误扣20分
22确保测量图纸信息准确传递生产部门出现次错误扣20分
23出现次客户投诉扣10分
24保证时交付测量图纸出现次错误扣20分
木器销售公司
2004年8月14日
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木器营销系统薪酬考核方案（草案）
进步激励营销员工作热情理营销系统层面工作员薪酬构成标准种费标准额度根木器销售特性结合公司实际情况特制订方案
木器销售部理工资标准考核方案
1木器销售部理工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资1500元月出勤计算日50元
112岗位工资：1000元月公司岗位工资定考核工资中业务指标考核工资600元月理考核工资400元月月出勤满15日考核工资25日考核工 资标准50％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（北京物价补贴异岗位补助餐费补助）
115交通补助：月交通补助200元限额票公司制度报销
115通信补助：月800元限额报销费
116出差补助：
1161北京高碑店外区公出差日50元标准（含住补餐补）
1162北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生费报销
117提成：辖业务范围月实际回款02提成
2木器销售部考核办法标准（2004年半年考核时限公司考核规定执行）：
21业务指标考核(600元月)
211业务指标(2004年8月12月)：公司设定指标订单金额25万元月业务员增加门点展厅增加公司相应增加业务指标
2111月完成指标≥100发放100考核工资
2112月完成指标≥90实际率发放考核工资
2113月完成指标＜90≥60发放50考核工资
2114月完成指标＜60予发放考核工资
2115年终累计全部完成业务指标补发扣月份考核工资
22理考核(400元月)
221市场调研：月根市场运作情况调研情况（企业代产品等）门店销售情况出具份综合木器行业市场调研报告交关部门领导报 告扣20分报告符合求扣１０分
222销售回款公司规定达100月 业务回款降低百分点扣１５分增加 百分点奖１０分
223部门理工作：
企业时间较短理存诸漏洞半年开拓市场时
项重务部理
2231八月份完成公司店面整合员调整店面够真正动作起达设立店面目八月份未完成扣２０分
2232出台店面专业理制度（规定）店面理营业员素质形象严
格 求求店面环境公司求相符合公司定期进行抽查出现
次合格扣５分
2333九月份求完成公司工程销售员安装员调整九月份未完成扣２０分
2334加强安装服务员技服务考核出现次客户投诉（指公司进行投诉）扣３０分
224安全工作：
2241出现较安全事免月考核工资
2242般安全事次扣２０分
2243较安全事次扣１０分
225培训工作：
2251严格公司求参加开展培训工作参加公司组织培训次扣
1０分没公司培训计划求开展培训项扣１０分
2252时力资源部交月度培训重点培训计划培训重点培训计划次扣１０分部门培训计划公司定期进行抽查没培训计划进行培训项次扣１０分培训材料记录全面项次扣５分
二销售区域理薪酬构成标准
11工资构成：基工资＋岗位工资+提成+补助
111基工资标准：700元基工资指出勤工资
112岗位工资：500元月公司岗位工资定考核工资中业务指标考核工资300元月理考核工资200元月月出勤满15日考核工资25日发放50考核工资
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（北京物价补贴异岗位补助餐费补助）(河北区域理项补助)
115交通补助：月交通补助150元限额票公司规定报销(河北区域理项补助)
115通信补助：月300元限额报销费
116出差补助：
1161北京高碑店外区公出差日50元标准（含住补餐补）
1162北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生费报销
2考核办法标准（2004年半年考核时限公司考核规定执行）：
21业务指标考核(300元月)
211业务指标(2004年8月12月)：公司设定指标北京区域订单金额15 万元月河北区域10万元月业务员增加门点展厅增加公司相应增加业务指标
2111月完成指标≥100发放100考核工资
2112月完成指标≥90实际率发放考核工资
2113月完成指标＜90≥60发放50考核工资
2114月完成指标＜60予发放考核工资
2115年终累计全部完成业务指标补发扣月份考核工资
2116连续3月完成规定指标公司考虑降工资调离辞退处理
22理考核(200元月)
221市场调研：月根市场运作情况调研情况（企业代产品等）门店销售情况出具份综合木器行业市场调研报告交关部门领导报 告扣20分报告符合求扣１０分
222销售回款公司规定达100月 业务回款降低百分点扣１５分增加 百分点奖１０分
223部门理工作：
2231八月份完成公司店面整合员调整店面够真正动作起达设立店面目八月份未完成扣２０分
2232根公司专业理制度（规定）销售理营业员素质形象严
格 求求店面环境公司求相符合公司定期进行抽查出现
次合格扣５分
2333加强销售营业员服务考核出现次客户投诉（指公司进行投诉）扣３０分
224安全工作：
2241出现较安全事免月考核工资
2242般安全事次扣２０分
2243较安全事次扣１０分
225培训工作：
2251严格公司求参加开展培训工作参加公司组织培训次扣
1０分没公司培训计划求开展培训项扣１０分
2252时力资源部交月度培训重点培训计划培训重点培训计划次扣１０分部门培训计划公司定期进行抽查没培训计划进行培训项次扣１０分培训材料记录全面项次扣５分
3业务员：
11工资构成：基工资＋岗位工资+提成+补助
111基工资标准：400元基工资指出勤工资
112岗位工资：200元月
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（北京物价补贴异岗位补助餐费补助）(河北区域业务员项补助)
115交通补助：月交通补助100元限额票公司规定报销(河北区域业务员
项)
115通信补助：月200元限额报销费
116特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元月出差补助公司
外予报销(含条中11611162)
116出差补助(仅限河北区域业务员)：
1161北京高碑店外区公出差日40元标准（含住补餐补）
1162北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生费报销
117提成：附
2考核办法标准（2004年半年考核时限公司考核规定执行）：
交通补助通信补助外基工资岗位工资驻京补助特殊补助均考核工资
21业务指标考核
211业务指标(2004年8月12月)：公司设定指标北京区域订单金额 1 万元月河北区域08 万元月
2111月完成指标≥100发放100考核工资
2112月完成指标≥90实际率发放考核工资
2113月完成指标＜90≥70发放70考核工资
2114月完成指标＜70公司予发放基工资
2115年终累计全部完成业务指标补发扣月份考核工资
2116连续3月完成业绩指标公司予发放工资视表现予辞退调离处
理
2117业务员试期3月第月公司业绩求第23月月业绩正式员工指标50
5营业员：
51工资构成：基工资＋岗位工资+补助+提成
511基工资标准：350元月 基工资指出勤工资
512岗位工资标准位：100元月公司岗位工资定考核工资
513驻京补助：10元日河北区域营业员补助
514交通补助：北京区营业员公司月予50元限额票公司规定报销
515业绩提成工资提成标准计算(附)
52营业员考核：
511根公司理制度出现次违规扣10分
三提成计算方法：提成月工资起兑现
1销售部理提成办法：
月理销售部实际回款02提成
2区域理提成办法
11月未完成预定销售指标理店销售回款额02提成
12月完成预定销售指标理店销售回款额05提成
13超额月预定销售指标超出部分理店销售回款额08提成
3店面营业员提成工资
21店面营业员合回款总额提取该店店员根月考核予发放
211北京区：价格九折(含)提2九折提1
212河北区：价格八五折(含)提2八五折提1
4业务员提成工资
31合回款总值2提取
311北京区：价格九折(含)提2九折提1
312河北区：价格八五折(含)提2八五折提1
四木器安装员工资标准
1木器安装理工资标准：
11工资构成：基工资（日工资）+岗位工资+补助构成
111基工资：800元月（2667元日）
112岗位工资：300元月公司岗位工资视考核工资
113车补：安装理兼司机月车补100元
114通信补助：额度：100元包含手机通信费公电话费卡费邮政费 实际发生费限额报销
115差旅补助：外出安装餐补10元天鑫华新公司相关规定执行
2木器安装理考核办法（标准分200分考核周期月度）
21严格弘景公司相关出库手续求办理货物出库出厂手续出现次违 规扣罚10分
22确保货物运输安全包装完合理码放出现次失误扣罚10分
23客户约定时间求时达特殊情况时达应时通知客 户说明原时达没客户作沟通工作出现次扣20
分
24安装完成求组织时清理现场收回剩余辅料工具追收余款
时规定交失误次扣30分
25组织求员工遵守现场服务质量：
26安装质量：出现质量事次扣50分
27服务态度：服务位客户投诉次查属实扣50分
3木器安装工工资标准：
31工资构成：基工资（日工资）+补助构成
32基工资：新员工35元日试1~3月试期满根实际技调整35~45元日
33差旅补助：外出安装餐补10元天
34通信补助：50元月公司予安装班员通信补助需销售部长批准
五木器销售理部理工资标准考核方案
1理部理工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资：1200元月出勤计算日4０元
112考核工资：600元月出勤满15日考核工资25日考核工
资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115交通补助：月200元限额公司规定报销
116通信补助：月300元限额报销费
117出差补助：北京高碑店工作区公产生差旅费实际发生
费报销
2理部理考核：(月度考核考核时限公司考核规定执行)
21费控制：
211部门办公费(办公品办公电话等费)控制月增长百分点扣
10分节约百分点奖励10分
212做部门办公品采购等物品记帐出入库工作出现处差错扣5分
22档案理：
221业绩统计：月3日前部门员工月业绩统计报销售部理出现处
差错扣5分
222合理：做合整理统计工作月3日前月合执行情况统计
汇总报销售部理出现处差错扣10分
23事理：
231协助公司力资源部办理部门员工招聘转正离职考勤理等手续
手续星期时反馈次力资源部出现次差错扣5分
232公司培训求组织部门培训出现次差错扣5分
232协助销售部理组织部门员工考核月3日前月考核情况汇总报公
司力资源部出现次差错扣10分
24监督检查：
241月定期2次根<店面理规定><售安装服务理规定>组织门
店展厅售服务员进行突袭检查次需查出门店展厅售服务
员少2项合格予处理出现次差错扣5分
25协助财务做现金支票支工作做相关记帐工作出现次差错扣
10分
六木器办公室助理兼财务员工资标准考核方案：
1工资标准：
11工资构成：基工资+岗位工资+补助
111基工资：指月600元日20元
112考核工资：400元月出勤满15日考核工资25日考核工资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115交通补助：月50元限额票公司规定报销
2考核方案：
21电话理：负责电话接听登记控制理(尤指长途电话)电话转告相关员出现次差错扣分10分
22客访接：负责北京办事处访员接出现次投诉扣10分
23档案理：负责协助理部理进行相关档案理出现次差错扣10分
24办公品理负责协助理部理进行办公品理出现次差错扣10分
25财务工作：负责出纳记帐工作出现次帐务现金差错扣10分
26文件处理：负责文件印传真传递工作出现次差错扣5分
27时务：时办理级领导安排时务出现次差错扣10分
七木器销售公司司机工资标准核考核方案
1木器销售公司司机工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资：600元月出勤计算日20元
112考核工资：300元月出勤满１５日考核工资２5日考核工资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115里程补助：公司司机致
2司机考核：(月度考核考核时限核标准公司考核规定执行)
七木器测量工程师：
1工资标准：
11工资构成：基工资＋岗位工资＋补助
111基工资：1000元月出勤计算日333元
112考核工资：800元月出勤满１５日考核工资２5日考核工资标准５０％发放
113工龄补助：鑫华新公司求执行
114驻京补助：日20元日标准（含异岗位补助餐补物价补助等）
115交通补助：100元月月限额票报销
2考核：(月度考核考核时限核标准公司考核规定执行)
21确保测量图纸设计准确误出现次错误扣20分
22确保测量图纸信息准确传递生产部门出现次错误扣20分
23出现次客户投诉扣10分
24保证时交付测量图纸出现次错误扣20分
木器销售公司
2004年8月14日
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