创业计划——网综合商社
1）创业计划书作者新定稿特商业模式：BBB作者首度提出
2) 根计划第步建成方略中韩贸易通道已初步建成
3) 计划寻求风险投资寻求合作者
4) 英文版（English Version）
创业计划——网综合商社
1 0业务点
电子商务计划旨建立网综合商社(亿联mbillioncom)事国际贸易营钢铁化工纺
织机械电子IT产品等逐步取代传统综合商社职换言网虚拟综合商社代实
体综合商社海外办事处首先综合商社盛行中韩中日贸易开始逐步扩展中美中欧
中俄等（中国——外国）贸易重点先推介外国商社工厂产品作中国加入WTO
国企业获取海外市场第手资料贸易门户进步发展成外商中国企业贸易门户通
道实现全球互动式贸易门户网站
2 0公司简介
21背景历史
目前亿联(mbillioncom)作站点已1999年底海开通着手创立网综合商社现
中韩贸易雏形已基形成详情请访问httpwwwmbillioncomwssshtm
创立者背景：韩国著名综合商社（株）晓星（HYOSUNG CORP）6年国际贸易商务职业生
涯积累量进出口商（包括工厂）第手资讯国际国贸易实务验丰富传统离线（OFF
LINE）交易流程相熟悉1999年交易额达USD3000万
3 0产品服务
亿联(mbillioncom)战略目标成国际贸易门户网站兼具进出口商直销网台功
Mbillioncom 信息中介角色买卖双方提供商情资讯容服务商务服务短期目标
信息中介商角色网站代住华办事处
31商业模式
亿联(mbillioncom)商业模式BBB中：第B代表卖方（外国工厂商社）第
三B代表买方（国企业进口商）第二B代表亿联（mbillioncom）实际亿联
（mbillioncom）信息中介角色代传统贸易中间商具体网站代跨国公司庞
海外办事处职公司节省量海外办事处费投入着影响日益扩
省许市场营销开支时买方说快速度获取新具竞争力
报价资讯
网站赢利：
1) 订单成交佣金收入
2) 广告收入
3) 偿资讯收入
4）会员会费收入
宗商品缘佣金收入容视买卖双方通站实现纸化贸易付款方式采国际
通行信证存网零售业采信卡导致安全隐患
特说明：提出BBB商业模式理网络价值书（McKinsy &
CompanyInc约翰哈格尔三世&马克辛格 著） 认：BCBB模式应更适合寡头垄
断企业网络营销戴尔（Dell）计算机直销网络作消费者CB（）选
择通前B购买商品时网络营销卖方(第B)说认充分利
网络优势节约成消费者说事实处垄断竞争企业行业
说消费者购买商品时然货三家时卖方（工厂）建立直销网台某种程
度说方便消费者买家里误区买方通工厂直销获应低价
仅仅该行业中干家低成价代表行业低价合理价试想：买
方通家卖方直销台获报价较成显然较高买方定知
道全部卖方换言花费成出结果缺憾缺撼正BBB模式存
理BBB模式中间B信息中介角色职第三B（买方）提
供卖方（绝数卖方）第B全面资讯（价格质量交货期等等）通网站
搜索较功买方（第三B）马知道低报价家品质优家快
交期家……通设定权重参数较计算出适合求家产品服务
时卖方（第B）通信息中介（第二B）获取目标市场目标客户新需求
限度面买方市场
概括说：亿联mbillioncom采BBB模式买卖双方机会低成快速度
获满意度高产品服务切正通第二B提供较功实现
实模式实体济中显著发现明显日韩综合商社职
32网站定位
国际贸易门户网贸易台取代实体海外分支机构买卖双方直接见面通
mbillioncom强搜索功丰富买卖资讯容买方较选择产品卖方(工
厂)价格服务选择适合佳价格性产品卖方非常方便找目标客户
通mbillioncom信息中介掌握量资讯卖方时解竞争手报价等情况然
充分尊重客户隐私权基础实现
33消费者处
亿联mbillioncom目建立工厂直销国际贸易台客户获取报盘实
充满竞争力买家通站全天候透明报价体系避免种目四处询盘
报盘中间商手情况发生卖家说掌握家工厂供货情况(价格
数量等)时减少海外办事处设置费省相市场营销费许传统贸易营销
方式根联系潜客户进行交易买卖双方限度降低运作成维
持市场秩序避免信息称情况发生提高交易效性时效性
鉴亿联mbillioncom强信息中介功加完善搜索服务功买卖双方获取
足够买（卖）信息基础真实信息时间快信息决策科学直观说
传统国际贸易四处询盘报盘（注：处四处相局限）变mbillioncom
强搜索功实现游信息相丰富买卖双方获取处显易见
40市场分析
41规模
1999年韩国华输出例通七综合商社办事处达成贸易额约20亿美金行业涉
汽车家电轻工石化纺织机械电子等固定客户办事处少100总客户数
约3000—5000常性联络客户达30000—50000支持家办事处年营运费约
600000美金该办事处年销售额约1亿美金
1999年中国陆进出口总额约USD3600亿中1网交易36亿美金市场规模
根联合国贸易委员会估计远通网达成贸易量占传统渠道10
短期说（1年）达成2亿美金年成交额中期（3年左右）达
成50100亿美金交易规模
亿联mbillioncom电子商务网站目非创造少点击数客流量通树立国际贸易
门户网站品牌建立B TO B TO B国际贸易新模式品牌知名度吸引买卖双方成
买卖双方国际贸易时必路着终极目标—全球贸易网建立市场规模目前法估量
42发展
着中国加入WTO全球统市场格局逐渐形成产业分工重新确立进出口额副
升越越国企业产品出口海外市场时必然越越海外产品进入中
国市场网站发展疑带巨推动力着国企业网步伐加快优秀
国际贸易门户网站必吸引越越客户动登门造访
全球统市场规模扩网国际贸易市场份额越越
43消费者概况
目标客户服务象包括买方包括卖方遍布行业国际贸易非常熟悉
资讯方面少数供货方（需求方）解外整供货群体潜需求群体缺乏整体
认识者说缺乏较全面认识
交易方式双方熟悉国际贸易惯例LC支付等
通网站服务消买卖双方信息称性
44市场开拓战略
进入战略：网站代外国商事住华办事处切入点（进口进入起点）网站定位信
息中介商网站建设低成取代办事处高设置成容丰富集中性代传统渠
道分散单难较时寻求相关国家综合性贸易公司两家合作伙伴利现
资源节约开拓成
441网站促销
通目标客户推介网站断增强网站吸引力价格优势吸引促越越客户
原渠道退通mbillioncom进行交易
442广告促销
1 专业分类行业杂志广告
2 传统媒体投放广告
3 门户网站投放广告
443员促销
通员发目标客户口供求信息买卖双方快产生相互吸引力
444 售服务代理
配备专门员协助厂商办理贸易纠纷质量异议等
445 结盟
国外传统综合贸易公司结成联盟利现资源优势
50 竞争分析
51 现竞争
传统贸易渠道竞争中韩贸易例部分交易通综合贸易商社进行
综合商社已形成垄断局面
OFFER公司存佣金维持正mbillioncom理生存切入点
通网络整合批OFFER公司
52 代品服务
类似网站工厂直销mbillioncom急创立原考虑时候树立
品牌抢先占领市场
53 SWOT
强势资讯丰富快捷价格透明公正竞争力买卖双方直接见面高效低成
弱势：初创期尚难传统商社相抗衡生产厂家货（报价）方面须工作
机会：着企业网日渐加速潜客户量发掘机会越越越越容易越越快
威胁分析：威胁传统商社垄断生产工厂控制工厂直销买方
实单直接工厂单会逐渐摆脱种羁绊
54 竞争优势
运作高效网站代众海外办事处报价体系取代众商社恶性竞争工厂直
面工厂优势显
55进入壁垒
着贸易化市场全球化俟业界门户位确认者较难认
工厂达成长期代理协议者难进入
60 业务计划实施
61 战略
分三步走：
第步中韩贸易开始原计划初创六年韩国综合商社生涯非常熟悉传
统贸易流程掌握量第手资讯逐步扩中日贸易日韩两国济成长
建立综合商社迅速扩张东南亚济风暴面解体虞进行重
组时间第年
第二步发展中国国家贸易网站第二年
第三步全球互动式国际贸易网站意两国间贸易第三年
62 联盟
鉴韩国日传统综合商社优势影响力mbillioncom电子商务计划方面动生
产厂商联系取直接供货报价权利方面两家传统商社结盟利现关
系渠道影响力
63 实施时间表
631 初创实验期：中韩中日贸易网2000年7月2001年6月
计划投资USD100000000
员20
632 成长期：中外贸易网2001年7月2002年6月
计划投资USD500000000
员100
633 成熟期：全球贸易互动网2002年7月2003年6月
计划投资USD1000000000
员300
70 理团队
71 创始（CEO） Mbillion男32岁MBA海交通学材料系毕业
中船总船舶设计工程师现韩国著名商社（株）晓星（HYOSUNG CORP）海事务国际
贸易高级商务六年综合商社职业生涯传统贸易流程实务精通贸易圈际关
系网络广泛熟悉国外（指韩国）工厂商社更熟悉国工厂（终户）贸易商掌
握量第手资讯
72 理者
CIO（首席信息官）：Andersen男28岁MBA海南期货公司信息部理
CTO（首席技术官）：Toney男32岁Honeywell 海公司网络
CMO(首席市场官)：Mbillion（兼）
HR(力资源)：Andersen（兼）
CFO(财务总监)：JZhen28岁MBA厦门学济系毕业兴业证券公司注册分析师
73 员工计划
2000 2001 2002
网页制作编辑 2 5 10
系统维护软件开发 2 10 15
营销员 10 60 195
客户支持服务 2 10 50
理员 4 10 20
—— 5 10
74员缺口
员需补充：计算机网络专国际贸易专行业专
80 资金需求
81 需求量
明细
2000720016 2001720026 2002720036
办公室
USD30000000 USD30000000 USD30000000
系统设备
—— USD100000000 USD100000000
办公品
USD10000000 USD70000000 USD100000000
工资
USD20000000 USD100000000 USD300000000
广告
USD20000000 USD100000000 USD300000000
营运费
USD20000000 USD100000000 USD150000000
总计
USD100000000 USD500000000 USD1000000000
说明：办公室费购买写字楼装修费（考虑目前楼市低迷）
办公品日品外包括电脑等件
82 估值理
mbillioncom退出战略2003年200万股市估计市值1亿美金
种子投资者USD1000000002000年进入获50股份100万股直2003年退
出时市值USD50000000003年增长50倍
第二批风险投资USD5000000002001年进入时获取20股份40万股
2003年退出时市值USD2000000000增长400
第三批风险投资USD10000000002002年进入时获取20股份40万股
年市值USD2000000000增长倍
83 资金途
基途参见81节表格固定投资广告费月资金消耗工资运营费参见表：
2000 2001 2002
月资金消耗 USD3300000 USD16670000 USD37500000
90 财务分析
重假设：
1互联网事业持续发展
2重突发政治事件战争影响网站建设发展
3宏观济环境重突变
般假设：
1税率33
2利率维持目前水
91 预计收益损失
2000 2001 2002
销售收入 USD10000000 USD100000000 USD1000000000
销售费理费 USD20000000 USD100000000 USD150000000
广告费 USD20000000 USD100000000 USD300000000
工资费 USD20000000 USD100000000 USD300000000
税前利润 （USD50000000） （USD200000000） USD300000000
税 —— —— USD99000000
净利润 （USD50000000） （USD200000000） USD201000000
说明：销售收入源佣金收入（成交额千分五计）广告等收入暂未记入
92 现金流动
2000 2001 2002
营业活动 （USD50000000） （USD200000000） USD201000000
投资活动 （USD40000000） （USD200000000） （USD230000000）
筹资活动 USD100000000 USD500000000 USD1000000000
现金净变化 USD10000000 USD100000000 USD569000000
期初现金等价物 —— USD10000000 USD110000000
期末现金等价物 USD10000000 USD110000000 USD679000000
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1）创业计划书作者新定稿特商业模式：BBB作者首度提出
2) 根计划第步建成方略中韩贸易通道已初步建成
3) 计划寻求风险投资寻求合作者
4) 英文版（English Version）
创业计划——网综合商社
1 0业务点
电子商务计划旨建立网综合商社(亿联mbillioncom)事国际贸易营钢铁化工纺
织机械电子IT产品等逐步取代传统综合商社职换言网虚拟综合商社代实
体综合商社海外办事处首先综合商社盛行中韩中日贸易开始逐步扩展中美中欧
中俄等（中国——外国）贸易重点先推介外国商社工厂产品作中国加入WTO
国企业获取海外市场第手资料贸易门户进步发展成外商中国企业贸易门户通
道实现全球互动式贸易门户网站
2 0公司简介
21背景历史
目前亿联(mbillioncom)作站点已1999年底海开通着手创立网综合商社现
中韩贸易雏形已基形成详情请访问httpwwwmbillioncomwssshtm
创立者背景：韩国著名综合商社（株）晓星（HYOSUNG CORP）6年国际贸易商务职业生
涯积累量进出口商（包括工厂）第手资讯国际国贸易实务验丰富传统离线（OFF
LINE）交易流程相熟悉1999年交易额达USD3000万
3 0产品服务
亿联(mbillioncom)战略目标成国际贸易门户网站兼具进出口商直销网台功
Mbillioncom 信息中介角色买卖双方提供商情资讯容服务商务服务短期目标
信息中介商角色网站代住华办事处
31商业模式
亿联(mbillioncom)商业模式BBB中：第B代表卖方（外国工厂商社）第
三B代表买方（国企业进口商）第二B代表亿联（mbillioncom）实际亿联
（mbillioncom）信息中介角色代传统贸易中间商具体网站代跨国公司庞
海外办事处职公司节省量海外办事处费投入着影响日益扩
省许市场营销开支时买方说快速度获取新具竞争力
报价资讯
网站赢利：
1) 订单成交佣金收入
2) 广告收入
3) 偿资讯收入
4）会员会费收入
宗商品缘佣金收入容视买卖双方通站实现纸化贸易付款方式采国际
通行信证存网零售业采信卡导致安全隐患
特说明：提出BBB商业模式理网络价值书（McKinsy &
CompanyInc约翰哈格尔三世&马克辛格 著） 认：BCBB模式应更适合寡头垄
断企业网络营销戴尔（Dell）计算机直销网络作消费者CB（）选
择通前B购买商品时网络营销卖方(第B)说认充分利
网络优势节约成消费者说事实处垄断竞争企业行业
说消费者购买商品时然货三家时卖方（工厂）建立直销网台某种程
度说方便消费者买家里误区买方通工厂直销获应低价
仅仅该行业中干家低成价代表行业低价合理价试想：买
方通家卖方直销台获报价较成显然较高买方定知
道全部卖方换言花费成出结果缺憾缺撼正BBB模式存
理BBB模式中间B信息中介角色职第三B（买方）提
供卖方（绝数卖方）第B全面资讯（价格质量交货期等等）通网站
搜索较功买方（第三B）马知道低报价家品质优家快
交期家……通设定权重参数较计算出适合求家产品服务
时卖方（第B）通信息中介（第二B）获取目标市场目标客户新需求
限度面买方市场
概括说：亿联mbillioncom采BBB模式买卖双方机会低成快速度
获满意度高产品服务切正通第二B提供较功实现
实模式实体济中显著发现明显日韩综合商社职
32网站定位
国际贸易门户网贸易台取代实体海外分支机构买卖双方直接见面通
mbillioncom强搜索功丰富买卖资讯容买方较选择产品卖方(工
厂)价格服务选择适合佳价格性产品卖方非常方便找目标客户
通mbillioncom信息中介掌握量资讯卖方时解竞争手报价等情况然
充分尊重客户隐私权基础实现
33消费者处
亿联mbillioncom目建立工厂直销国际贸易台客户获取报盘实
充满竞争力买家通站全天候透明报价体系避免种目四处询盘
报盘中间商手情况发生卖家说掌握家工厂供货情况(价格
数量等)时减少海外办事处设置费省相市场营销费许传统贸易营销
方式根联系潜客户进行交易买卖双方限度降低运作成维
持市场秩序避免信息称情况发生提高交易效性时效性
鉴亿联mbillioncom强信息中介功加完善搜索服务功买卖双方获取
足够买（卖）信息基础真实信息时间快信息决策科学直观说
传统国际贸易四处询盘报盘（注：处四处相局限）变mbillioncom
强搜索功实现游信息相丰富买卖双方获取处显易见
40市场分析
41规模
1999年韩国华输出例通七综合商社办事处达成贸易额约20亿美金行业涉
汽车家电轻工石化纺织机械电子等固定客户办事处少100总客户数
约3000—5000常性联络客户达30000—50000支持家办事处年营运费约
600000美金该办事处年销售额约1亿美金
1999年中国陆进出口总额约USD3600亿中1网交易36亿美金市场规模
根联合国贸易委员会估计远通网达成贸易量占传统渠道10
短期说（1年）达成2亿美金年成交额中期（3年左右）达
成50100亿美金交易规模
亿联mbillioncom电子商务网站目非创造少点击数客流量通树立国际贸易
门户网站品牌建立B TO B TO B国际贸易新模式品牌知名度吸引买卖双方成
买卖双方国际贸易时必路着终极目标—全球贸易网建立市场规模目前法估量
42发展
着中国加入WTO全球统市场格局逐渐形成产业分工重新确立进出口额副
升越越国企业产品出口海外市场时必然越越海外产品进入中
国市场网站发展疑带巨推动力着国企业网步伐加快优秀
国际贸易门户网站必吸引越越客户动登门造访
全球统市场规模扩网国际贸易市场份额越越
43消费者概况
目标客户服务象包括买方包括卖方遍布行业国际贸易非常熟悉
资讯方面少数供货方（需求方）解外整供货群体潜需求群体缺乏整体
认识者说缺乏较全面认识
交易方式双方熟悉国际贸易惯例LC支付等
通网站服务消买卖双方信息称性
44市场开拓战略
进入战略：网站代外国商事住华办事处切入点（进口进入起点）网站定位信
息中介商网站建设低成取代办事处高设置成容丰富集中性代传统渠
道分散单难较时寻求相关国家综合性贸易公司两家合作伙伴利现
资源节约开拓成
441网站促销
通目标客户推介网站断增强网站吸引力价格优势吸引促越越客户
原渠道退通mbillioncom进行交易
442广告促销
1 专业分类行业杂志广告
2 传统媒体投放广告
3 门户网站投放广告
443员促销
通员发目标客户口供求信息买卖双方快产生相互吸引力
444 售服务代理
配备专门员协助厂商办理贸易纠纷质量异议等
445 结盟
国外传统综合贸易公司结成联盟利现资源优势
50 竞争分析
51 现竞争
传统贸易渠道竞争中韩贸易例部分交易通综合贸易商社进行
综合商社已形成垄断局面
OFFER公司存佣金维持正mbillioncom理生存切入点
通网络整合批OFFER公司
52 代品服务
类似网站工厂直销mbillioncom急创立原考虑时候树立
品牌抢先占领市场
53 SWOT
强势资讯丰富快捷价格透明公正竞争力买卖双方直接见面高效低成
弱势：初创期尚难传统商社相抗衡生产厂家货（报价）方面须工作
机会：着企业网日渐加速潜客户量发掘机会越越越越容易越越快
威胁分析：威胁传统商社垄断生产工厂控制工厂直销买方
实单直接工厂单会逐渐摆脱种羁绊
54 竞争优势
运作高效网站代众海外办事处报价体系取代众商社恶性竞争工厂直
面工厂优势显
55进入壁垒
着贸易化市场全球化俟业界门户位确认者较难认
工厂达成长期代理协议者难进入
60 业务计划实施
61 战略
分三步走：
第步中韩贸易开始原计划初创六年韩国综合商社生涯非常熟悉传
统贸易流程掌握量第手资讯逐步扩中日贸易日韩两国济成长
建立综合商社迅速扩张东南亚济风暴面解体虞进行重
组时间第年
第二步发展中国国家贸易网站第二年
第三步全球互动式国际贸易网站意两国间贸易第三年
62 联盟
鉴韩国日传统综合商社优势影响力mbillioncom电子商务计划方面动生
产厂商联系取直接供货报价权利方面两家传统商社结盟利现关
系渠道影响力
63 实施时间表
631 初创实验期：中韩中日贸易网2000年7月2001年6月
计划投资USD100000000
员20
632 成长期：中外贸易网2001年7月2002年6月
计划投资USD500000000
员100
633 成熟期：全球贸易互动网2002年7月2003年6月
计划投资USD1000000000
员300
70 理团队
71 创始（CEO） Mbillion男32岁MBA海交通学材料系毕业
中船总船舶设计工程师现韩国著名商社（株）晓星（HYOSUNG CORP）海事务国际
贸易高级商务六年综合商社职业生涯传统贸易流程实务精通贸易圈际关
系网络广泛熟悉国外（指韩国）工厂商社更熟悉国工厂（终户）贸易商掌
握量第手资讯
72 理者
CIO（首席信息官）：Andersen男28岁MBA海南期货公司信息部理
CTO（首席技术官）：Toney男32岁Honeywell 海公司网络
CMO(首席市场官)：Mbillion（兼）
HR(力资源)：Andersen（兼）
CFO(财务总监)：JZhen28岁MBA厦门学济系毕业兴业证券公司注册分析师
73 员工计划
2000 2001 2002
网页制作编辑 2 5 10
系统维护软件开发 2 10 15
营销员 10 60 195
客户支持服务 2 10 50
理员 4 10 20
—— 5 10
74员缺口
员需补充：计算机网络专国际贸易专行业专
80 资金需求
81 需求量
明细
2000720016 2001720026 2002720036
办公室
USD30000000 USD30000000 USD30000000
系统设备
—— USD100000000 USD100000000
办公品
USD10000000 USD70000000 USD100000000
工资
USD20000000 USD100000000 USD300000000
广告
USD20000000 USD100000000 USD300000000
营运费
USD20000000 USD100000000 USD150000000
总计
USD100000000 USD500000000 USD1000000000
说明：办公室费购买写字楼装修费（考虑目前楼市低迷）
办公品日品外包括电脑等件
82 估值理
mbillioncom退出战略2003年200万股市估计市值1亿美金
种子投资者USD1000000002000年进入获50股份100万股直2003年退
出时市值USD50000000003年增长50倍
第二批风险投资USD5000000002001年进入时获取20股份40万股
2003年退出时市值USD2000000000增长400
第三批风险投资USD10000000002002年进入时获取20股份40万股
年市值USD2000000000增长倍
83 资金途
基途参见81节表格固定投资广告费月资金消耗工资运营费参见表：
2000 2001 2002
月资金消耗 USD3300000 USD16670000 USD37500000
90 财务分析
重假设：
1互联网事业持续发展
2重突发政治事件战争影响网站建设发展
3宏观济环境重突变
般假设：
1税率33
2利率维持目前水
91 预计收益损失
2000 2001 2002
销售收入 USD10000000 USD100000000 USD1000000000
销售费理费 USD20000000 USD100000000 USD150000000
广告费 USD20000000 USD100000000 USD300000000
工资费 USD20000000 USD100000000 USD300000000
税前利润 （USD50000000） （USD200000000） USD300000000
税 —— —— USD99000000
净利润 （USD50000000） （USD200000000） USD201000000
说明：销售收入源佣金收入（成交额千分五计）广告等收入暂未记入
92 现金流动
2000 2001 2002
营业活动 （USD50000000） （USD200000000） USD201000000
投资活动 （USD40000000） （USD200000000） （USD230000000）
筹资活动 USD100000000 USD500000000 USD1000000000
现金净变化 USD10000000 USD100000000 USD569000000
期初现金等价物 —— USD10000000 USD110000000
期末现金等价物 USD10000000 USD110000000 USD679000000
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