商业计划书―――特色心灵书吧
投资0506 32 洪友军
1业务点 计划书中介绍杭州滨江高教园区开立――特色心灵书吧学生高度集中高教园区里年青学生更加渴获取先进信息学优秀文化吸取更知识产生文化商品丰富需求样背景开立特色心灵吧非常必产品服务市场分析财务分析竞争分析业务计划实施理团队资金需求等方面进行分析否具行性营宗旨读者花少钱买称心书营目标做中国专业特价连锁书店营理念知识改变生活
2产品服务
21营范围租售 特价租售 书吧里漫画说武侠言情杂志等租书籍少教辅工具营收藏艺术等非租书籍差异化配置吸引更顾客入店时尚精品文具出售
22客户书吧收益 书吧采会员制客户办理会员卡卡租书买书均亨特价
3市场分析
滨江高教园区浙江早建成省级高教园区座落钱塘江桥南岸国著名风景名胜――六塔九溪遥遥相位杭州市滨江区浦镇园区总口约5余万中学生约4万年青学生更加渴获取先进信息形成定文化商品购买力
31投资规模 计划园区中心位置租门面够吸引部分读者拥忠实顾客群书店营目占广元图书文化市场定份额形成长期盈利力旦努力营断摸索书店够计划达目标形成套成熟营理模式少资积累争取投资进行发展投资预算书店投资前期铺底图书书架等设备采购门店租金装修总投资20万元中12万元前期图书采购6万元预付店面租金店面装修设备采购 2万元备金
32消费者概况 园区广师生概周围居民 单体顾客指单学生购买书籍服务提高生活质量群特征性化量购买服务象
团体顾客指购买书籍服务满足教育需求顾客(学校班级等)特征性化设计成批购买
33采促销手段开市场
(1)价格适宜
(2)会员卡优惠措施
(3)做顾客顾问助手提倡定条件顾客少购买行宣传少工序胜工序选购原
(4)宣传媒体广告软广告产品相关宣传品书籍
4财务分析
41销售概况 企业年销售计划年销售额25万元中卖相关书籍15万元出租收入10 万元
42年成计划 购买书籍费 8
租金费 2
员工工资 5
43销售利润销售收入成费251510万元
营业税销售利润*505万元
理费等相关费3 万元
利润总额销售利润营业税理费等相关费10053115万元
税利润总额*33115*333795万元
净利润利润总额税11537957705万元
5目前心灵书吧已存竞争者分析
竞争手立志园1家立业园3家四家已定市场分额高教园区存适合型综合书店生长发展市场环境然影响书店生存发展素方面书店否进行准确市场定位利行业中站住脚重素书店进入市场前初次定位尤关键书店市场定位书店产品服务进行设计读者心中占独特价值位置定位核心差异化型 精
根园区市场规模行业状况型门店成低投资风险更利开展特色营提高服务水充分利场降低成价格优势吸引读者针新华书店全全特点书店装潢陈设图书品种陈列种服务突出精特点1巧环境布局读营造清新舒适格调高雅文化氛围利读者读书仅仅买书环境(形象差异化)2亲切周服务努力拉读者距离切读者需出发体现文化行业特色突出文关怀(服务差异化)二特色样针新华书店种类全面特点加广元区目前没某领域图书突出量需求书店种类数量完全没优势做某门类专业书店市场条件成熟
51特色追求全面专做类情况抓住类市场需求较者新华书店忽略定市场需求图书深入挖掘做出专业水(产品差异化)
52特色营范围考虑文具贺卡图书包装礼仪送书等增值服务(产品差异化)
53直接面读者零售营方式外动出击挖掘客户争取集团购买客户
6业务计划实施
61战略书吧首先半年园区里站稳年里占市场百分三十二年里占市场百分五十书店核心竞争力针性图书种类全面性化服务尤服务书店出售东西里服务产品然书店定位次适合理确定成变必须根市场情况竞争手变化需适时适断加调整改进图书商品采购书店计划营类图书2000―3000种3000册左右总码洋5万余元实洋25万元左右设备采购装修根书店定位书店环境应般体书店明显区整洁明亮具时尚气息文化氛围必须书架装修体现出门店应进行济型装修
发展方式两方面考虑
611扩单店规模(营业面积营品种营范围)种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势新华书店中型书店区域应考虑
612开设分店母店成功验加母店营程中供货商建立良关系市场竞争较弱区域开设分店种投资孝易操作方式
两种方考虑
6121横(广元市区区域)市区开设分店采围绕母店设售书点方式进行充分利母店图书资源扩影响提高知名度节省投资降低成
6122(广元市属区县)区县优势竞争者少尤市新华书店连锁没达区县级读者需求长期满足劣势购买力较低
62实施时间表
制定计划 4 市场分析 12
开业登记 14天 正式开业 月
7理团队
书吧算招聘三名员工(见表)鉴型组织特点努力实现13
职务 名字 验业绩记录
店长 洪友军 做销售员 员工 陈** 书店做营业员 员工 程** 员工 陈**
8资金需求
81需求量计划算总投资20万元
82中12万元前期图书采购 6万元预付店面租金店面装修设备采购 2万元备金
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投资0506 32 洪友军
1业务点 计划书中介绍杭州滨江高教园区开立――特色心灵书吧学生高度集中高教园区里年青学生更加渴获取先进信息学优秀文化吸取更知识产生文化商品丰富需求样背景开立特色心灵吧非常必产品服务市场分析财务分析竞争分析业务计划实施理团队资金需求等方面进行分析否具行性营宗旨读者花少钱买称心书营目标做中国专业特价连锁书店营理念知识改变生活
2产品服务
21营范围租售 特价租售 书吧里漫画说武侠言情杂志等租书籍少教辅工具营收藏艺术等非租书籍差异化配置吸引更顾客入店时尚精品文具出售
22客户书吧收益 书吧采会员制客户办理会员卡卡租书买书均亨特价
3市场分析
滨江高教园区浙江早建成省级高教园区座落钱塘江桥南岸国著名风景名胜――六塔九溪遥遥相位杭州市滨江区浦镇园区总口约5余万中学生约4万年青学生更加渴获取先进信息形成定文化商品购买力
31投资规模 计划园区中心位置租门面够吸引部分读者拥忠实顾客群书店营目占广元图书文化市场定份额形成长期盈利力旦努力营断摸索书店够计划达目标形成套成熟营理模式少资积累争取投资进行发展投资预算书店投资前期铺底图书书架等设备采购门店租金装修总投资20万元中12万元前期图书采购6万元预付店面租金店面装修设备采购 2万元备金
32消费者概况 园区广师生概周围居民 单体顾客指单学生购买书籍服务提高生活质量群特征性化量购买服务象
团体顾客指购买书籍服务满足教育需求顾客(学校班级等)特征性化设计成批购买
33采促销手段开市场
(1)价格适宜
(2)会员卡优惠措施
(3)做顾客顾问助手提倡定条件顾客少购买行宣传少工序胜工序选购原
(4)宣传媒体广告软广告产品相关宣传品书籍
4财务分析
41销售概况 企业年销售计划年销售额25万元中卖相关书籍15万元出租收入10 万元
42年成计划 购买书籍费 8
租金费 2
员工工资 5
43销售利润销售收入成费251510万元
营业税销售利润*505万元
理费等相关费3 万元
利润总额销售利润营业税理费等相关费10053115万元
税利润总额*33115*333795万元
净利润利润总额税11537957705万元
5目前心灵书吧已存竞争者分析
竞争手立志园1家立业园3家四家已定市场分额高教园区存适合型综合书店生长发展市场环境然影响书店生存发展素方面书店否进行准确市场定位利行业中站住脚重素书店进入市场前初次定位尤关键书店市场定位书店产品服务进行设计读者心中占独特价值位置定位核心差异化型 精
根园区市场规模行业状况型门店成低投资风险更利开展特色营提高服务水充分利场降低成价格优势吸引读者针新华书店全全特点书店装潢陈设图书品种陈列种服务突出精特点1巧环境布局读营造清新舒适格调高雅文化氛围利读者读书仅仅买书环境(形象差异化)2亲切周服务努力拉读者距离切读者需出发体现文化行业特色突出文关怀(服务差异化)二特色样针新华书店种类全面特点加广元区目前没某领域图书突出量需求书店种类数量完全没优势做某门类专业书店市场条件成熟
51特色追求全面专做类情况抓住类市场需求较者新华书店忽略定市场需求图书深入挖掘做出专业水(产品差异化)
52特色营范围考虑文具贺卡图书包装礼仪送书等增值服务(产品差异化)
53直接面读者零售营方式外动出击挖掘客户争取集团购买客户
6业务计划实施
61战略书吧首先半年园区里站稳年里占市场百分三十二年里占市场百分五十书店核心竞争力针性图书种类全面性化服务尤服务书店出售东西里服务产品然书店定位次适合理确定成变必须根市场情况竞争手变化需适时适断加调整改进图书商品采购书店计划营类图书2000―3000种3000册左右总码洋5万余元实洋25万元左右设备采购装修根书店定位书店环境应般体书店明显区整洁明亮具时尚气息文化氛围必须书架装修体现出门店应进行济型装修
发展方式两方面考虑
611扩单店规模(营业面积营品种营范围)种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势新华书店中型书店区域应考虑
612开设分店母店成功验加母店营程中供货商建立良关系市场竞争较弱区域开设分店种投资孝易操作方式
两种方考虑
6121横(广元市区区域)市区开设分店采围绕母店设售书点方式进行充分利母店图书资源扩影响提高知名度节省投资降低成
6122(广元市属区县)区县优势竞争者少尤市新华书店连锁没达区县级读者需求长期满足劣势购买力较低
62实施时间表
制定计划 4 市场分析 12
开业登记 14天 正式开业 月
7理团队
书吧算招聘三名员工(见表)鉴型组织特点努力实现13
职务 名字 验业绩记录
店长 洪友军 做销售员 员工 陈** 书店做营业员 员工 程** 员工 陈**
8资金需求
81需求量计划算总投资20万元
82中12万元前期图书采购 6万元预付店面租金店面装修设备采购 2万元备金
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