摘
．公司概况
珠海宝丽杜邦建材限公司（称宝丽杜邦）位珠海市洪湾保税区28号1998年8月注册成立注册资民币伍佰万元专业事造实心面材系列产品研发生产加工销售公司现员工150余中专兼职技术研发员6高中级理员15工程施工技术员45生产工50余
现股权结构：广东远济发展公司持股60
美国杜邦工业限公司持股40
截止2001年7月公司总资产约1500万元净资产约800万元
宝丽杜邦投产销售收入逐年增长1999年销售额580万元2000年达1980万元 2001年截止10月底累计实现年度销售额1800万元预计全年销售额达2200万元
三年 宝丽杜邦获国外行市场诸认尤：
◆通瑞士SGSISO9001国际质量体系认证获美国RAB证书
◆成国际实心面材协会ISSFA会员国际复合材料协会ICPA会员
◆产品获广东省质检认证香港厂商会检验中心认证通
◆获广东省科学技术厅高新技术企业认定
◆获评广东省重点新产品
宝丽杜邦中期发展目标：（1）2005年前建设覆盖全国济发达区中城市市场营销网络服务体系POLYSTONE（宝丽石）发展成国市场类产品声誉高知名国产品牌（2）销售额年递增1002005年达38亿元市场份额占20 （3）期间通资运作实现国外二板国板市场市目标
二．核心理团队
董事长：彭卫中男45岁毕业中山学珠海永发集团副总理中国保利集团南方公司副总理广东远济发展公司董事长等职年事企业高层理工作具丰富企业营理验
执行董事：肖明男33岁毕业西南财学国际济系持珠海海湾酒店投资筹建营理成功逾五亿元投资五年收回持海湾华庭房产项目期间年全部售磬总收入逾亿元擅长理知善思维敏捷
作风稳健宝丽杜邦创始
总理：邓伟男 32岁毕业云南理工学邓先生作宝丽杜邦创始参公司发展营决策全程公司理长期发展战略具清晰思路构想邓先生具亲力理方式理念凝聚支优秀理团队邓先生前
担关联公司工程技术部门负责技术研发方面学专长
技术总监：王泽男37岁毕业成科技学高分子化学专业高级工程师王
先生先职四川东方绝缘材料研究等部门专门事产品开发工作特饱聚酯树脂玻璃钢复合材料等高分子复合材料研发工作1998年8月宝丽杜邦筹建时加盟王先生饱树脂生成改性加工具丰富理实践验机机化合物接口理独认识具较强造石材技术开发力企业产品标准实心面材起草
三．产品技术
实心面材（solid surface material）作新型高分子复合材料丙烯酸酯饱聚酯树脂等高性树脂基体填充定机填料必辅助材料颜料催化剂助剂真空成型制成根基体树脂实心面材分聚酯型（UP）丙烯酸（PMMA）型两种类型产品
实心面材兼具天然石材外观木材轻质易加工性玻璃抗污易清洁性身表里粘接缝安全毒辐射定程度定范围代天然石材木材陶瓷传统装饰材料已广泛应厨房台面快餐台面洗手间台面装饰立面等传统装饰材料相实心面材性优点：（1）结构紧密毛细孔吸水率005（2）拼接缝易加工（3）易理（4）持久耐历久常新产品期限通常达15年（5）环保实心面材制造废弃会造成资源浪费环境影响辐射源废旧品回收利
应领域方面厨房台面洗手台领域外商业零售餐饮公接台等领域已延伸扩展美国接台面柜台面数量已超厨房台面目前实心面材成熟应范围：
l 厨房台面水槽脚线
l 浴室梳理台连盆洗脸台沐浴底座浴缸周围墙面
l 橱柜台面电视柜台面餐桌茶窗台门套
l 营业柜台（银行酒店等）接台酒吧台快餐桌
l 装饰墙板圆柱招牌楼梯扶手墙脚线
l 医院化验室工作台
宝丽杜邦面材（称宝丽石）特点：
（1）接口加工抗击抗开裂性优国行宝丽石加工边角料成片成块国行产品粉末状
（2）产品耐磨性氢氧化铝做填料明显改善宝丽石耐磨性
（3）绿色环保性宝丽石中加入特殊杀菌剂中国科学院国家工程塑料研究中心检测杀菌率达99
技术知识产权：
（1）填料制作工艺填料树脂表面处理技术解决机树脂机填料
间接口结合问题
（2）颗粒板材生产技术宝丽杜邦采亲填料基团亲树脂基团特殊助剂改善颗粒色粒普通色粒易沉树脂接口结合力较差易出现分布均匀状况目前国宝丽杜邦基解决问题
（3）工艺创新：采浇注块破碎筛分色粒氢氧化铝色粉混合制成填料作表面处理浇注需胶衣层产品直接加工饱树脂代国外普遍聚甲基丙烯酸甲脂时引入真空工艺消泡助剂保证产品综合性饱聚酯中引入色
粒做胶粘剂较国外聚甲基丙烯酸甲脂胶粘剂价廉易推广
宝丽杜邦拥专兼职研发员6中科院工程塑料国家工程研究中心华南理工学高分子材料科学工程系浙江纳米材料应工程技术应中心中山学中科院化学建立长期研发合作关系
公司独立开发包括彩色色粒制造实心面材填料表面处理浇注工艺消泡处理胶粘剂制造方法实心面材耐磨性改善抗菌杀菌抗污染性改善工艺技术方法形成拥完全独立知识产权5项发明专利3项外观设计专利
着生产代研发代储备代研发战略公司三年新产品研发计划：
1纳米材料复合实心面材产业化
通添加纳米材料实现实心面材进行改性公司方面技术已基取突破目前需进行产业化生产期研发工作
2浇注型丙烯酸酯实心面材
公司浇注型丙烯酸酯实心面材研发已取阶段性成果正进行攻关
四．市场营销
实心面材产业目前正处快速成长时期早开发实心面材产品产业化生产美国已逐步发展成相独立新材料产业行业规模30亿美元国实心面材产品属起步扩张阶段业初略统计2000年市场销售总额仅5亿元民币左右年增长速度保持少50着住宅等行业稳步发展民生活条件改善观念变化实心面材作种新型环保装饰建材发展呈加速度状态2005年预计达18~25亿元民币
目前国实心面材产品进口产品国产产品进口产品市场定位高档装饰某专领域普通板材价格致20003000元标板国类产品价格34倍局限消费者实心面材产品认知度消费力进口产品九十年代中期进入中国市场始终狭高端市场里徘徊未国生产厂商发生明显竞争关系
国厂家宝丽杜邦蒙特利雅丽耐广州生美等市场规模价格优劣势等情况：
厂 商
年销售额
（万元）
目标市场
价 格
（元）
竞争优势
竞争劣势
宝丽
杜邦
3000
中高端
700800
市场定位合理特许加盟 营销模式优品牌形象佳较强研发实力加工技术实力强性价高
进入行业时间短营销网络建设未完成扩张资金足
蒙特利
13000
中低端
500700
市场占率领先品牌知名度高生产力 技术研发实力较强
代理销形成量坏帐假产品 市场形象滑入低档次 加工力较弱
雅丽耐
3500
低端
450600
产较具定品牌度
低价倾销
技术研发力弱理较混乱理层 产品质量低 加工力弱持续发展计划
生 美
4000
中低端
450600
珠三角具品牌度产销
量较 低价倾销
技术研发力弱产业升级力 加工力弱持续发展计划
广州蒙特利国产品中市场份额领先约占国产产品市场30早介入实心面材行业国公司宝丽杜邦竞争手代理销理模式固缺陷加工工艺较差售服务位品牌声誉正滑迈进低端市场势头
宝丽杜邦蒙特利营销方式宝丽杜邦市场具发优势相信宝丽杜邦未市场会蒙特利实力竞争手
宝丽杜邦竞争优势：1营销模式：宝丽杜邦国行唯采特许连锁加盟营模式进行市场营销厂商规范统市场形象价格利消费者中树立品牌形象迅速建立起全国市场营销网络服务体系效避免困扰行产品假侵权现象2研发实力：拥专业技术团队拥核心技术
市场发育扩张期宝丽杜邦市场营销策略：
特许连锁加盟方式建立全国性市场营销网络服务体系
致力树立公司品牌形象提高品牌知名度信誉度
确保合理利润前提市场占率达20
宝丽杜邦单纯追求市场份额策略细分市场占国产品中高档市场通建立提高宝丽石品牌形象发挥特许加盟营销服务体系优势实现市场份额扩利润化宝丽石目标市场成片新开发商品住宅区银行电信快餐厅家庭装修市场目标客户产开发商橱柜专卖店家具公司装饰工程公司具外营业场服务机构特定户群
特许加盟营销模式：
宝丽杜邦授权发展加盟商设立特许营销机构宝丽杜邦参营销中心（
称加盟店）投资资加盟者行投入注册领取营业执营销中心营独立核算负盈亏该模式视区域功加盟营销中心分ABC三类： 类加盟营销中心必须遵守加盟规定统宝丽杜邦总部划分级营销中心销售区域制订市场指导价格级加盟营销中心公司总部提供理销售技术设计等方面配套服务支持
特许加盟发展计划
第步2001年底前完成昆明贵阳太原哈尔滨温州澳门珠海等重点区域城市建立A级加盟营销中心A类店工作
第二步2002年半年完成北京海广州深圳四家直营店建设2002~2003年半年全国市场完成设立约30家A类加盟店工作
第三步2003年完成建立300家B类加盟店2004年底前实现3000家C类加盟店覆盖部分目标消费群
国际市场：采代理商制度提供委托生产业务（OEM）方式开拓国际市场力争2005年出口销售份额占全部销售20
五．销售目标
年 度
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
销售额（万元）
2200
6000
12000
24000
38000
市场份额
4~5
10
13
17
21
六财务分析
宝丽杜邦1999年投产年实现销售收入57794万元净利润12316万元2000年实现销售收入198070万元净利润21617万元公司息负债2000年底资产负债率3921
公司融资成功项目计划投产特许连锁加盟营销网络发展进度进行预计2005年公司销售收入达38亿元税净利润6159万元
七．投资计划
1海北京广州深圳四直营店建设投资400万元
2 新厂连续浇注生产线建设投资1300万元
八．融资说明投资退出机制
融资安排
外融资1000万元民币
理想投资者 风险投资相关产业市公司相关科研院相关产业创业家
投资方式：现金投入
权益形式：选择股权投资（普通股优先股）转换债
股权例：增资形式入股增资约占总股45
投资权利
选择种权益形式投资方作公司股东董事行公司法相关法律赋予切权利享公司现存权益
退出机制
1．宝丽杜邦计划2003~2004年实现香港创业板国板市投资方创业板板关发起股份转关规定实施投资退出
2． 投资创始股东签订投资协议中规定股权回购前提条件宝丽杜邦未预期时期实现市计划创始股东投资协议规定求条件回购
3． 投资寻求购等转方式途径实现退出
九潜风险防范策
宝丽杜邦面风险：（1）市场竞争风险（2）特许营理风险（3）关键雇员流失风险（4）加入WTO风险风险宝丽杜邦均已进行客观评估分析研究相应防范措施
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．公司概况
珠海宝丽杜邦建材限公司（称宝丽杜邦）位珠海市洪湾保税区28号1998年8月注册成立注册资民币伍佰万元专业事造实心面材系列产品研发生产加工销售公司现员工150余中专兼职技术研发员6高中级理员15工程施工技术员45生产工50余
现股权结构：广东远济发展公司持股60
美国杜邦工业限公司持股40
截止2001年7月公司总资产约1500万元净资产约800万元
宝丽杜邦投产销售收入逐年增长1999年销售额580万元2000年达1980万元 2001年截止10月底累计实现年度销售额1800万元预计全年销售额达2200万元
三年 宝丽杜邦获国外行市场诸认尤：
◆通瑞士SGSISO9001国际质量体系认证获美国RAB证书
◆成国际实心面材协会ISSFA会员国际复合材料协会ICPA会员
◆产品获广东省质检认证香港厂商会检验中心认证通
◆获广东省科学技术厅高新技术企业认定
◆获评广东省重点新产品
宝丽杜邦中期发展目标：（1）2005年前建设覆盖全国济发达区中城市市场营销网络服务体系POLYSTONE（宝丽石）发展成国市场类产品声誉高知名国产品牌（2）销售额年递增1002005年达38亿元市场份额占20 （3）期间通资运作实现国外二板国板市场市目标
二．核心理团队
董事长：彭卫中男45岁毕业中山学珠海永发集团副总理中国保利集团南方公司副总理广东远济发展公司董事长等职年事企业高层理工作具丰富企业营理验
执行董事：肖明男33岁毕业西南财学国际济系持珠海海湾酒店投资筹建营理成功逾五亿元投资五年收回持海湾华庭房产项目期间年全部售磬总收入逾亿元擅长理知善思维敏捷
作风稳健宝丽杜邦创始
总理：邓伟男 32岁毕业云南理工学邓先生作宝丽杜邦创始参公司发展营决策全程公司理长期发展战略具清晰思路构想邓先生具亲力理方式理念凝聚支优秀理团队邓先生前
担关联公司工程技术部门负责技术研发方面学专长
技术总监：王泽男37岁毕业成科技学高分子化学专业高级工程师王
先生先职四川东方绝缘材料研究等部门专门事产品开发工作特饱聚酯树脂玻璃钢复合材料等高分子复合材料研发工作1998年8月宝丽杜邦筹建时加盟王先生饱树脂生成改性加工具丰富理实践验机机化合物接口理独认识具较强造石材技术开发力企业产品标准实心面材起草
三．产品技术
实心面材（solid surface material）作新型高分子复合材料丙烯酸酯饱聚酯树脂等高性树脂基体填充定机填料必辅助材料颜料催化剂助剂真空成型制成根基体树脂实心面材分聚酯型（UP）丙烯酸（PMMA）型两种类型产品
实心面材兼具天然石材外观木材轻质易加工性玻璃抗污易清洁性身表里粘接缝安全毒辐射定程度定范围代天然石材木材陶瓷传统装饰材料已广泛应厨房台面快餐台面洗手间台面装饰立面等传统装饰材料相实心面材性优点：（1）结构紧密毛细孔吸水率005（2）拼接缝易加工（3）易理（4）持久耐历久常新产品期限通常达15年（5）环保实心面材制造废弃会造成资源浪费环境影响辐射源废旧品回收利
应领域方面厨房台面洗手台领域外商业零售餐饮公接台等领域已延伸扩展美国接台面柜台面数量已超厨房台面目前实心面材成熟应范围：
l 厨房台面水槽脚线
l 浴室梳理台连盆洗脸台沐浴底座浴缸周围墙面
l 橱柜台面电视柜台面餐桌茶窗台门套
l 营业柜台（银行酒店等）接台酒吧台快餐桌
l 装饰墙板圆柱招牌楼梯扶手墙脚线
l 医院化验室工作台
宝丽杜邦面材（称宝丽石）特点：
（1）接口加工抗击抗开裂性优国行宝丽石加工边角料成片成块国行产品粉末状
（2）产品耐磨性氢氧化铝做填料明显改善宝丽石耐磨性
（3）绿色环保性宝丽石中加入特殊杀菌剂中国科学院国家工程塑料研究中心检测杀菌率达99
技术知识产权：
（1）填料制作工艺填料树脂表面处理技术解决机树脂机填料
间接口结合问题
（2）颗粒板材生产技术宝丽杜邦采亲填料基团亲树脂基团特殊助剂改善颗粒色粒普通色粒易沉树脂接口结合力较差易出现分布均匀状况目前国宝丽杜邦基解决问题
（3）工艺创新：采浇注块破碎筛分色粒氢氧化铝色粉混合制成填料作表面处理浇注需胶衣层产品直接加工饱树脂代国外普遍聚甲基丙烯酸甲脂时引入真空工艺消泡助剂保证产品综合性饱聚酯中引入色
粒做胶粘剂较国外聚甲基丙烯酸甲脂胶粘剂价廉易推广
宝丽杜邦拥专兼职研发员6中科院工程塑料国家工程研究中心华南理工学高分子材料科学工程系浙江纳米材料应工程技术应中心中山学中科院化学建立长期研发合作关系
公司独立开发包括彩色色粒制造实心面材填料表面处理浇注工艺消泡处理胶粘剂制造方法实心面材耐磨性改善抗菌杀菌抗污染性改善工艺技术方法形成拥完全独立知识产权5项发明专利3项外观设计专利
着生产代研发代储备代研发战略公司三年新产品研发计划：
1纳米材料复合实心面材产业化
通添加纳米材料实现实心面材进行改性公司方面技术已基取突破目前需进行产业化生产期研发工作
2浇注型丙烯酸酯实心面材
公司浇注型丙烯酸酯实心面材研发已取阶段性成果正进行攻关
四．市场营销
实心面材产业目前正处快速成长时期早开发实心面材产品产业化生产美国已逐步发展成相独立新材料产业行业规模30亿美元国实心面材产品属起步扩张阶段业初略统计2000年市场销售总额仅5亿元民币左右年增长速度保持少50着住宅等行业稳步发展民生活条件改善观念变化实心面材作种新型环保装饰建材发展呈加速度状态2005年预计达18~25亿元民币
目前国实心面材产品进口产品国产产品进口产品市场定位高档装饰某专领域普通板材价格致20003000元标板国类产品价格34倍局限消费者实心面材产品认知度消费力进口产品九十年代中期进入中国市场始终狭高端市场里徘徊未国生产厂商发生明显竞争关系
国厂家宝丽杜邦蒙特利雅丽耐广州生美等市场规模价格优劣势等情况：
厂 商
年销售额
（万元）
目标市场
价 格
（元）
竞争优势
竞争劣势
宝丽
杜邦
3000
中高端
700800
市场定位合理特许加盟 营销模式优品牌形象佳较强研发实力加工技术实力强性价高
进入行业时间短营销网络建设未完成扩张资金足
蒙特利
13000
中低端
500700
市场占率领先品牌知名度高生产力 技术研发实力较强
代理销形成量坏帐假产品 市场形象滑入低档次 加工力较弱
雅丽耐
3500
低端
450600
产较具定品牌度
低价倾销
技术研发力弱理较混乱理层 产品质量低 加工力弱持续发展计划
生 美
4000
中低端
450600
珠三角具品牌度产销
量较 低价倾销
技术研发力弱产业升级力 加工力弱持续发展计划
广州蒙特利国产品中市场份额领先约占国产产品市场30早介入实心面材行业国公司宝丽杜邦竞争手代理销理模式固缺陷加工工艺较差售服务位品牌声誉正滑迈进低端市场势头
宝丽杜邦蒙特利营销方式宝丽杜邦市场具发优势相信宝丽杜邦未市场会蒙特利实力竞争手
宝丽杜邦竞争优势：1营销模式：宝丽杜邦国行唯采特许连锁加盟营模式进行市场营销厂商规范统市场形象价格利消费者中树立品牌形象迅速建立起全国市场营销网络服务体系效避免困扰行产品假侵权现象2研发实力：拥专业技术团队拥核心技术
市场发育扩张期宝丽杜邦市场营销策略：
特许连锁加盟方式建立全国性市场营销网络服务体系
致力树立公司品牌形象提高品牌知名度信誉度
确保合理利润前提市场占率达20
宝丽杜邦单纯追求市场份额策略细分市场占国产品中高档市场通建立提高宝丽石品牌形象发挥特许加盟营销服务体系优势实现市场份额扩利润化宝丽石目标市场成片新开发商品住宅区银行电信快餐厅家庭装修市场目标客户产开发商橱柜专卖店家具公司装饰工程公司具外营业场服务机构特定户群
特许加盟营销模式：
宝丽杜邦授权发展加盟商设立特许营销机构宝丽杜邦参营销中心（
称加盟店）投资资加盟者行投入注册领取营业执营销中心营独立核算负盈亏该模式视区域功加盟营销中心分ABC三类： 类加盟营销中心必须遵守加盟规定统宝丽杜邦总部划分级营销中心销售区域制订市场指导价格级加盟营销中心公司总部提供理销售技术设计等方面配套服务支持
特许加盟发展计划
第步2001年底前完成昆明贵阳太原哈尔滨温州澳门珠海等重点区域城市建立A级加盟营销中心A类店工作
第二步2002年半年完成北京海广州深圳四家直营店建设2002~2003年半年全国市场完成设立约30家A类加盟店工作
第三步2003年完成建立300家B类加盟店2004年底前实现3000家C类加盟店覆盖部分目标消费群
国际市场：采代理商制度提供委托生产业务（OEM）方式开拓国际市场力争2005年出口销售份额占全部销售20
五．销售目标
年 度
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
销售额（万元）
2200
6000
12000
24000
38000
市场份额
4~5
10
13
17
21
六财务分析
宝丽杜邦1999年投产年实现销售收入57794万元净利润12316万元2000年实现销售收入198070万元净利润21617万元公司息负债2000年底资产负债率3921
公司融资成功项目计划投产特许连锁加盟营销网络发展进度进行预计2005年公司销售收入达38亿元税净利润6159万元
七．投资计划
1海北京广州深圳四直营店建设投资400万元
2 新厂连续浇注生产线建设投资1300万元
八．融资说明投资退出机制
融资安排
外融资1000万元民币
理想投资者 风险投资相关产业市公司相关科研院相关产业创业家
投资方式：现金投入
权益形式：选择股权投资（普通股优先股）转换债
股权例：增资形式入股增资约占总股45
投资权利
选择种权益形式投资方作公司股东董事行公司法相关法律赋予切权利享公司现存权益
退出机制
1．宝丽杜邦计划2003~2004年实现香港创业板国板市投资方创业板板关发起股份转关规定实施投资退出
2． 投资创始股东签订投资协议中规定股权回购前提条件宝丽杜邦未预期时期实现市计划创始股东投资协议规定求条件回购
3． 投资寻求购等转方式途径实现退出
九潜风险防范策
宝丽杜邦面风险：（1）市场竞争风险（2）特许营理风险（3）关键雇员流失风险（4）加入WTO风险风险宝丽杜邦均已进行客观评估分析研究相应防范措施
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