准备商业计划书[2001年7月25日]
准备商业计划书
访问风险投资家前风险企业家应准备必文件投资家会通文件准备情况风险企业家应情况评价投资项目文件包括：(1)业务简介(Businesssummary)份关风险企业理者利润情况战略定位退出简文件(2)营计划(Businessplan)关公司情况详细文件包括营战略营销计划竞争手分析财务文件等(3)综合调查分析审慎调查分析(dueDiligence)关公司理队伍行业背景分析财务性分析(4)营销资料(MarketingMaterial)切直接间接公司产品服务关文件
文件中重风险企业营计划该计划简明扼表达准确突出财务状况附数外应表现出理者力远见营计划篇幅般应30～40页左右应该熟悉公司业务投资业务律师会计师草拟容包括：公司背景需金额途公司组织机构市场情况产品情况生产状况财务状况等等
撰写商业计划书
美国位著名风险投资家说风险企业邀投资加盟象离婚女求婚女孩子初恋双方算仅空口许诺济事正寻求资金风险企业说商业计划书企业电话通话卡片商业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说商业计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订商业计划书正反理书写见逐条推敲风险企业家样项目更清晰认识样说商业计划书首先计划中创立企业推销风险企业家次商业计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司商业计划书目筹集资金商业计划书必须说明：(1)创办企业目什风险花精力时间资源资金创办风险企业
(2)创办企业需资金什钱什投资值注入资金已建风险企业说商业计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金正基述理商业计划书风险企业家写商业文件中制订商业计划书呢
样写商业计划书
投资者充分信息投资者激动起商业计划书终结果扔进垃圾箱里确保商业计划书击中目标风险企业家应做点：
1．关注产品
商业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段独特性样企业分销产品方法什谁会企业产品什产品生产成少售价少企业发展新现代化产品计划什出资者拉企业产品服务中样出资者会风险企业家样产品兴趣商业计划书中企业家应量简单词语描述件事商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订商业计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明商业计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2．敢竞争
商业计划书中风险企业家应细致分析竞争手情况竞争手谁产品工作竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等商业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者商业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3．解市场
商业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作商业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益商业计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员企业转卖商分销商特许商企业提供种类型销售培训外商业计划书应特关注销售中细节问题
4．表明行动方针
企业行动计划应该解击商业计划书中应该明确列问题：企业产品推市场设计生产线组装产品企业生产需原料企业拥生产资源需什生产资源生产设备成少企业买设备租设备解释产品组装储存发送关固定成变动成情况5．展示理队伍思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉：支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛理者职计划组织控制指导公司实现目标行动商业计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献商业计划书中应明确理目标组织机构图
6．出色计划摘
商业计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘风险企业家写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引祝会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分二商业计划书容1．计划摘
计划摘列商业计划书书前面浓缩商业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业商业计划书介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2．产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍商业计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等
产品(服务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3．员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险校高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门商业计划书书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分商业计划书书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4．市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求需求程度否企业带期利益新市场规模需求发展未趋状态影响需求素次市场预测包括市场竞争情况企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者否存利企业产品市场空档企业预计市场占率少企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响等等
商业计划书书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场区格特征等等
风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法风险企业家应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原5．营销策略营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素
商业计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6．制造计划
商业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值风险企业家应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7．财务规划财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)商业计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份商业计划书概括提出筹资程中风险企业家需做事情财务规划商业计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢首先取决风险企业远景规划新市场创造新产品进入财务信息较已市常
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证商业计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量(2)什时候开始产品线扩张(3)件产品生产费少(4)件产品定价少(5)什分销渠道预期成利润少(6)需雇佣种类型(7)雇佣时开始工资预算少等等
三检查
商业计划书写完风险企业家计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1．商业计划书书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
2．商业计划书书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3．商业计划书书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实4．商业计划书书否容易投资者领会商业计划书书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5商业计划书书中否计划摘放前面计划摘相公司商业计划书书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6商业计划书书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写错误排印错误快企业家机会丧失
7．商业计划书书否消投资者产品服务疑虑果需准备件产品模型商业计划书中方面会筹资成功否影响果商业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
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准备商业计划书[2001年7月25日]
准备商业计划书
访问风险投资家前风险企业家应准备必文件投资家会通文件准备情况风险企业家应情况评价投资项目文件包括：(1)业务简介(Businesssummary)份关风险企业理者利润情况战略定位退出简文件(2)营计划(Businessplan)关公司情况详细文件包括营战略营销计划竞争手分析财务文件等(3)综合调查分析审慎调查分析(dueDiligence)关公司理队伍行业背景分析财务性分析(4)营销资料(MarketingMaterial)切直接间接公司产品服务关文件
文件中重风险企业营计划该计划简明扼表达准确突出财务状况附数外应表现出理者力远见营计划篇幅般应30～40页左右应该熟悉公司业务投资业务律师会计师草拟容包括：公司背景需金额途公司组织机构市场情况产品情况生产状况财务状况等等
撰写商业计划书
美国位著名风险投资家说风险企业邀投资加盟象离婚女求婚女孩子初恋双方算仅空口许诺济事正寻求资金风险企业说商业计划书企业电话通话卡片商业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说商业计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订商业计划书正反理书写见逐条推敲风险企业家样项目更清晰认识样说商业计划书首先计划中创立企业推销风险企业家次商业计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司商业计划书目筹集资金商业计划书必须说明：(1)创办企业目什风险花精力时间资源资金创办风险企业
(2)创办企业需资金什钱什投资值注入资金已建风险企业说商业计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金正基述理商业计划书风险企业家写商业文件中制订商业计划书呢
样写商业计划书
投资者充分信息投资者激动起商业计划书终结果扔进垃圾箱里确保商业计划书击中目标风险企业家应做点：
1．关注产品
商业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段独特性样企业分销产品方法什谁会企业产品什产品生产成少售价少企业发展新现代化产品计划什出资者拉企业产品服务中样出资者会风险企业家样产品兴趣商业计划书中企业家应量简单词语描述件事商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订商业计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明商业计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2．敢竞争
商业计划书中风险企业家应细致分析竞争手情况竞争手谁产品工作竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等商业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者商业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3．解市场
商业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作商业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益商业计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员企业转卖商分销商特许商企业提供种类型销售培训外商业计划书应特关注销售中细节问题
4．表明行动方针
企业行动计划应该解击商业计划书中应该明确列问题：企业产品推市场设计生产线组装产品企业生产需原料企业拥生产资源需什生产资源生产设备成少企业买设备租设备解释产品组装储存发送关固定成变动成情况5．展示理队伍思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉：支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛理者职计划组织控制指导公司实现目标行动商业计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献商业计划书中应明确理目标组织机构图
6．出色计划摘
商业计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘风险企业家写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引祝会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分二商业计划书容1．计划摘
计划摘列商业计划书书前面浓缩商业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业商业计划书介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2．产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍商业计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等
产品(服务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3．员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险校高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门商业计划书书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分商业计划书书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4．市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求需求程度否企业带期利益新市场规模需求发展未趋状态影响需求素次市场预测包括市场竞争情况企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者否存利企业产品市场空档企业预计市场占率少企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响等等
商业计划书书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场区格特征等等
风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法风险企业家应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原5．营销策略营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素
商业计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6．制造计划
商业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值风险企业家应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7．财务规划财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)商业计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份商业计划书概括提出筹资程中风险企业家需做事情财务规划商业计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢首先取决风险企业远景规划新市场创造新产品进入财务信息较已市常
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证商业计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量(2)什时候开始产品线扩张(3)件产品生产费少(4)件产品定价少(5)什分销渠道预期成利润少(6)需雇佣种类型(7)雇佣时开始工资预算少等等
三检查
商业计划书写完风险企业家计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1．商业计划书书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
2．商业计划书书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3．商业计划书书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实4．商业计划书书否容易投资者领会商业计划书书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5商业计划书书中否计划摘放前面计划摘相公司商业计划书书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6商业计划书书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写错误排印错误快企业家机会丧失
7．商业计划书书否消投资者产品服务疑虑果需准备件产品模型商业计划书中方面会筹资成功否影响果商业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
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