培训学校教师工资制度绩效考核制度办法
第节教师薪资制度
工资组成：
培训中心教师工资实行基工资奖金制度基工资应包含定课时量办公时间般周4448时工作计算教师基工资应包含定课时教学时间（般包含23班级课时量）定时间办公时间教师奖金般视情况发放
教学时间完全课堂授课时间节课4050分钟计算
工作时间工作务包括：公开课招生咨询教学准备学生辅导完成办公室工作参教研会议培训中心分配项日常性工作
1 课时奖金计算标准：基工资包含外课时数×超额课时奖金
2 培训中心授课安排根学生家长教师授课质量评价确定评价高教师优先课时安排
二教师等级：
1 见教师
2 见授课教师
3 授课教师
4 资深授课教师
5 资深教师
三基工资标准（仅供参考）：
教师级
工资标准
直辖市
省会城市
级市
县级市
县城
见教师
1500
1300
1000
800
600
见授课教师
1800
1600
1300
1000
800
授课教师
2000
1800
1500
1200
1000
资深授课教师
2200
2000
1600
1400
1200
资深教师
2400
2200
1800
1600
1500
说明：般情况新招聘教师正式授课均属见教师级半年根绩效考核结果重新评定教师等级
第二节培训中心绩效考核
考核目途
1．全面解评估教职员工工作绩效发现优秀提高团队工作效率特制定办法
2．考核终目改善员工工作表现达团队营目标提高员工满意程度未成感
3．考核结果工作反馈薪酬理职务调整工作改进
二 考核范围
培训中心全体员工均需考核均适办法
三 考核原
1．通考核全面评价员工项工作表现员工解工作表现取报酬遇关系获努力改善工作动力
2．员工机会参培训中心理程序发表意见
3．岗位职坚持定性定量考核相结合
四 考核时间
1．月度考评：培训中心考勤时间段作考核时间段月7日次月8日月度考核时间
2．半年考评：员入职日起半年半年考核时段
3．年度考核：培训中心营业年度年考核时段
五 考核容
1．外勤岗位考核月年度业绩指标完成情况根业绩完成量发放奖金升降职
2．勤岗位考核根岗位职规定工作职责进行工作质量考核考核成绩确定业绩奖金具体发放金额作培训调薪晋级等
六 考核般程序
1．勤员工考核部门理负责具体执行考核程序
2．外勤员工业绩收入市场财务员核出市场业绩收入财务员报培训中心
3．考核结束时考核负责应考核员工单独进行考核面谈指出工作成绩足改进方
4．具体考核步骤岗位考评实施细中具体规定
七教学部门绩效考核
考核方法：教学部门员绩效考核通日常工作质量（行政部门教学考核）教学质量（教学考核）家长回访（客户考核）学员升级保留量（教学考核）四方面方面均占基数25半年评定终分数终分数教师终分数中排名确定半年度等级
1日常工作质量评分表（总分：25分月考核） 表1：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分
（百分点）
项目评分
1
乐接受教学部门安排制定教学计划教学投入
2
2
课堂准备充分教案讲课
3
3
教案规范完整
5
4
教师相互听课记录相关评语
3
5
缺课调换课程课迟
3
6
严格授课计划安排教学时完成
3
7
虚心听取行专家意见断改进
2
8
命题符合教学纲分数分布适
2
9
考试划重点形式泄漏试题容
2
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
2教学质量评分表（总分：25分月考核） 表2：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分
项目评分
1
认真备课授课合理布置作业细心批改耐心指导
3
2
关心严格求学生虚心听取方意见时改进
2
3
讲课熟练条理清晰难点问题够深入浅出分析透
3
4
板书清楚目然授课时抓住领快慢适中
3
5
断更新教学方法追求教学创新
2
6
材施教厌烦学生解答问题启迪学生
3
7
针学生错误出错误原改正方法
3
8
注重传授知识培训力相结合调动学生学积极性
3
9
学生学完课程达相应教学纲规定求
3
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
3家长回访评分表（总分：25分 月考核） 表3：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分
项目评分
1
家长授课否满意？
4
2
家长教学服务否满意？
4
3
家长教师关注学员程度否满意？
4
4
学员教师否喜欢？
4
5
学员家长提出意见建议否时改进？
4
6
家长老师总体评价？
5
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
4学员升级评分表（总分：25分半年考核） 表4：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
绩效评分
（升学率：高年级学生中低年级升学数原低年级总数）
评 分
70（30流失属正常）
25
50—70
20
30—50
15
20—30
10
20
0
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
考评分：
考评：
时 期：
(注：升学率100指孩子家长介绍新增学员等情况)
八行政部门绩效考核
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分（）
项目评分
1
工作放第位努力工作勇授受新工作
10
2
忠职守严守岗位
10
3
敢承担责部工作敢承担责
15
4
正确理解工作指示方针制定适工作计划适时完成
10
5
时关部门进行必联系利推进工作
10
6
妥善处理工作中失败时追加工作务
15
7
定期进行工作总结保证真实性
10
8
单位工作流程绩效方面提出建设性意见
10
9
解工作中存缺点听取事意见改进
10
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
九 市场员绩效考核
1考核办法：
A． 见期职日起3月见期果完成拟定业务指标见期满转正式员工见期完成规定指标终止聘延长月见期延长月见期完成目标转正否终止聘
B． 培训中心应根实际员工制定月度务指标连续两月月
完成拟定月低业务目标降职见销售见期2月考核办法A某月超额完成指标定奖励
注：见期招生指标10月聘期招生指标15月
2考核步骤：
月1日前市场属项目员工月销售业务收入报培训中心财务部门培训中心财务部3日前核完外勤员工业务收入市场5日前制作完成外勤员工业务奖金分配表报培训中心校长审核培训中心校长6日完成审核工资发放日财务部统发放
3市场岗位：
考核办法：
市场部理根月规定团队低业务目标完成情况进行考核果该团队该月完成规定业务指标培训中心根实情予定例奖励业务指标定百分
考核步骤：
市场部理月1日前制作核月完成团队业务指标情况报培训中心校长培训中心财务部门6日完成审核报送培训中心校长
外勤岗位绩效工资发放标准：外勤岗位绩效业绩评定标准评定详见表：
外勤岗位绩效例评定表： 表1：
业绩完成例
绩效工资例
（绩效工资标准基工资30）
120％
150％
100％－120％
125％
80％－100％
100％
60—80％
75％
50％－60％
50％
2550
25％
<25
0％
1某培训中心招生员张三基工资1000元绩效工资标准基工资30张三月招生指标10实际招生数15问张三月实工资数？
解：张三销售业绩例1510*100150>120根表1张三绩效工资：300*150450元张三月实工资数：1000+4501450元
2张三月实际招生员3条件变问张三月实工资数？
解：张三销售业绩例310*10030根表1张三绩效工资：300*2575元张三月实工资数：1000+751075元
十 年终综合考核奖金分红
1培训中心应次年1月份前完成全年度绩效考核全年实际完成业绩—全年目标业绩差额作整年度盈余
2年终分红总体原：盈分盈分 全体员工应参年终盈余分红
3培训中心根身实情出总体盈余30—40作分红基数剩余盈余作投资者出资回收作培训中心追加投资
4部门进行第次分红具体例校长决定财务分配部门理参考例：
销售部门：教学部门：勤部门（财务行政）4：3：3
（总体盈余30作基数）
5部门理进行第二次分红分红时需考虑事项
A：培训中心服务满年员工处级分红应相员工成绩突出适增加分红数相差20
B：培训中心服务满年员工应月计算分红数相级员工分红数12 * 培训中心服务月份数注意培训中心服务≤3月员工参培训中心分红（处试期员工参培训中心分红）
C：相差级员工分红数应相差20
E：部门分红超低员工分红数五倍
F：二次分红权限部门部门理制定出分红方案应报校长审批校
长审批交财务财务放发年终奖
G：年终分红没统标准格式培训中心应根规定结合培训中
心部构架制定恰分红方案
十试期员工考核表：
姓 名
部 门
应聘职位
入职日期
考核日期
附注：
员工评
（培训中心遵守培训中心规章制度工作适程度工作态度等方面表现算）
员工（签字） 日期： 年 月 日
领导
评 语
（签字） 日期： 年 月 日
试期
考核成绩
(附试期工作总结作参考)
考核项目
配分
分
评 语
行分
35
出勤分
15
业绩分
50
总 分
100
校长意见
考核结果 □合格予录 □暂未达求考虑延长试期
□合格予录
备注
试期间月部门该员工进行考核结果记录相应考核表中考核成绩作次考核基准
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第节教师薪资制度
工资组成：
培训中心教师工资实行基工资奖金制度基工资应包含定课时量办公时间般周4448时工作计算教师基工资应包含定课时教学时间（般包含23班级课时量）定时间办公时间教师奖金般视情况发放
教学时间完全课堂授课时间节课4050分钟计算
工作时间工作务包括：公开课招生咨询教学准备学生辅导完成办公室工作参教研会议培训中心分配项日常性工作
1 课时奖金计算标准：基工资包含外课时数×超额课时奖金
2 培训中心授课安排根学生家长教师授课质量评价确定评价高教师优先课时安排
二教师等级：
1 见教师
2 见授课教师
3 授课教师
4 资深授课教师
5 资深教师
三基工资标准（仅供参考）：
教师级
工资标准
直辖市
省会城市
级市
县级市
县城
见教师
1500
1300
1000
800
600
见授课教师
1800
1600
1300
1000
800
授课教师
2000
1800
1500
1200
1000
资深授课教师
2200
2000
1600
1400
1200
资深教师
2400
2200
1800
1600
1500
说明：般情况新招聘教师正式授课均属见教师级半年根绩效考核结果重新评定教师等级
第二节培训中心绩效考核
考核目途
1．全面解评估教职员工工作绩效发现优秀提高团队工作效率特制定办法
2．考核终目改善员工工作表现达团队营目标提高员工满意程度未成感
3．考核结果工作反馈薪酬理职务调整工作改进
二 考核范围
培训中心全体员工均需考核均适办法
三 考核原
1．通考核全面评价员工项工作表现员工解工作表现取报酬遇关系获努力改善工作动力
2．员工机会参培训中心理程序发表意见
3．岗位职坚持定性定量考核相结合
四 考核时间
1．月度考评：培训中心考勤时间段作考核时间段月7日次月8日月度考核时间
2．半年考评：员入职日起半年半年考核时段
3．年度考核：培训中心营业年度年考核时段
五 考核容
1．外勤岗位考核月年度业绩指标完成情况根业绩完成量发放奖金升降职
2．勤岗位考核根岗位职规定工作职责进行工作质量考核考核成绩确定业绩奖金具体发放金额作培训调薪晋级等
六 考核般程序
1．勤员工考核部门理负责具体执行考核程序
2．外勤员工业绩收入市场财务员核出市场业绩收入财务员报培训中心
3．考核结束时考核负责应考核员工单独进行考核面谈指出工作成绩足改进方
4．具体考核步骤岗位考评实施细中具体规定
七教学部门绩效考核
考核方法：教学部门员绩效考核通日常工作质量（行政部门教学考核）教学质量（教学考核）家长回访（客户考核）学员升级保留量（教学考核）四方面方面均占基数25半年评定终分数终分数教师终分数中排名确定半年度等级
1日常工作质量评分表（总分：25分月考核） 表1：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分
（百分点）
项目评分
1
乐接受教学部门安排制定教学计划教学投入
2
2
课堂准备充分教案讲课
3
3
教案规范完整
5
4
教师相互听课记录相关评语
3
5
缺课调换课程课迟
3
6
严格授课计划安排教学时完成
3
7
虚心听取行专家意见断改进
2
8
命题符合教学纲分数分布适
2
9
考试划重点形式泄漏试题容
2
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
2教学质量评分表（总分：25分月考核） 表2：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分
项目评分
1
认真备课授课合理布置作业细心批改耐心指导
3
2
关心严格求学生虚心听取方意见时改进
2
3
讲课熟练条理清晰难点问题够深入浅出分析透
3
4
板书清楚目然授课时抓住领快慢适中
3
5
断更新教学方法追求教学创新
2
6
材施教厌烦学生解答问题启迪学生
3
7
针学生错误出错误原改正方法
3
8
注重传授知识培训力相结合调动学生学积极性
3
9
学生学完课程达相应教学纲规定求
3
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
3家长回访评分表（总分：25分 月考核） 表3：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分
项目评分
1
家长授课否满意？
4
2
家长教学服务否满意？
4
3
家长教师关注学员程度否满意？
4
4
学员教师否喜欢？
4
5
学员家长提出意见建议否时改进？
4
6
家长老师总体评价？
5
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
4学员升级评分表（总分：25分半年考核） 表4：
岗位名称： 姓名： 考核日期：
绩效评分
（升学率：高年级学生中低年级升学数原低年级总数）
评 分
70（30流失属正常）
25
50—70
20
30—50
15
20—30
10
20
0
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
考评分：
考评：
时 期：
(注：升学率100指孩子家长介绍新增学员等情况)
八行政部门绩效考核
岗位名称： 姓名： 考核日期：
序号
评估容
标准分（）
项目评分
1
工作放第位努力工作勇授受新工作
10
2
忠职守严守岗位
10
3
敢承担责部工作敢承担责
15
4
正确理解工作指示方针制定适工作计划适时完成
10
5
时关部门进行必联系利推进工作
10
6
妥善处理工作中失败时追加工作务
15
7
定期进行工作总结保证真实性
10
8
单位工作流程绩效方面提出建设性意见
10
9
解工作中存缺点听取事意见改进
10
意见：
（分数__分离岗调岗）
年 月 日
合 计：
考评：
日 期：
九 市场员绩效考核
1考核办法：
A． 见期职日起3月见期果完成拟定业务指标见期满转正式员工见期完成规定指标终止聘延长月见期延长月见期完成目标转正否终止聘
B． 培训中心应根实际员工制定月度务指标连续两月月
完成拟定月低业务目标降职见销售见期2月考核办法A某月超额完成指标定奖励
注：见期招生指标10月聘期招生指标15月
2考核步骤：
月1日前市场属项目员工月销售业务收入报培训中心财务部门培训中心财务部3日前核完外勤员工业务收入市场5日前制作完成外勤员工业务奖金分配表报培训中心校长审核培训中心校长6日完成审核工资发放日财务部统发放
3市场岗位：
考核办法：
市场部理根月规定团队低业务目标完成情况进行考核果该团队该月完成规定业务指标培训中心根实情予定例奖励业务指标定百分
考核步骤：
市场部理月1日前制作核月完成团队业务指标情况报培训中心校长培训中心财务部门6日完成审核报送培训中心校长
外勤岗位绩效工资发放标准：外勤岗位绩效业绩评定标准评定详见表：
外勤岗位绩效例评定表： 表1：
业绩完成例
绩效工资例
（绩效工资标准基工资30）
120％
150％
100％－120％
125％
80％－100％
100％
60—80％
75％
50％－60％
50％
2550
25％
<25
0％
1某培训中心招生员张三基工资1000元绩效工资标准基工资30张三月招生指标10实际招生数15问张三月实工资数？
解：张三销售业绩例1510*100150>120根表1张三绩效工资：300*150450元张三月实工资数：1000+4501450元
2张三月实际招生员3条件变问张三月实工资数？
解：张三销售业绩例310*10030根表1张三绩效工资：300*2575元张三月实工资数：1000+751075元
十 年终综合考核奖金分红
1培训中心应次年1月份前完成全年度绩效考核全年实际完成业绩—全年目标业绩差额作整年度盈余
2年终分红总体原：盈分盈分 全体员工应参年终盈余分红
3培训中心根身实情出总体盈余30—40作分红基数剩余盈余作投资者出资回收作培训中心追加投资
4部门进行第次分红具体例校长决定财务分配部门理参考例：
销售部门：教学部门：勤部门（财务行政）4：3：3
（总体盈余30作基数）
5部门理进行第二次分红分红时需考虑事项
A：培训中心服务满年员工处级分红应相员工成绩突出适增加分红数相差20
B：培训中心服务满年员工应月计算分红数相级员工分红数12 * 培训中心服务月份数注意培训中心服务≤3月员工参培训中心分红（处试期员工参培训中心分红）
C：相差级员工分红数应相差20
E：部门分红超低员工分红数五倍
F：二次分红权限部门部门理制定出分红方案应报校长审批校
长审批交财务财务放发年终奖
G：年终分红没统标准格式培训中心应根规定结合培训中
心部构架制定恰分红方案
十试期员工考核表：
姓 名
部 门
应聘职位
入职日期
考核日期
附注：
员工评
（培训中心遵守培训中心规章制度工作适程度工作态度等方面表现算）
员工（签字） 日期： 年 月 日
领导
评 语
（签字） 日期： 年 月 日
试期
考核成绩
(附试期工作总结作参考)
考核项目
配分
分
评 语
行分
35
出勤分
15
业绩分
50
总 分
100
校长意见
考核结果 □合格予录 □暂未达求考虑延长试期
□合格予录
备注
试期间月部门该员工进行考核结果记录相应考核表中考核成绩作次考核基准
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