创业计划样示例
目 录
1 执行总结……………………………………………………………………………………………14
2 项目背景……………………………………………………………………………………………16
3 市场机会……………………………………………………………………………………………18
4 公司战略……………………………………………………………………………………………22
5 市场营销……………………………………………………………………………………………25
6 生产理……………………………………………………………………………………………31
7 投资分析……………………………………………………………………………………………32
8 财务分析……………………………………………………………………………………………35
9 理体系……………………………………………………………………………………………38
10 机遇风险…………………………………………………………………………………………39
11 风险资退出……………………………………………………………………………………40
附录………………………………………………………………………………………………………41
1 市场容量估算………………………………………………………………………………………41
2 市场调查定性分析………………………………………………………………………………42
3 财务附表……………………………………………………………………………………………44
1 执行总结
11 公司
甲壳质材料研究&开发限责公司提议中公司拥甲壳质纤维制备专利技术提倡科技绿色生活新理念类提供善美天然生物产品
国医缝合线年约15亿民币市场需求中吸收缝合线约75亿公司成立初期生产医甲壳质吸收缝合线满足迅速发展吸收缝合线市场需求投资建厂解决方案针解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类吸收缝合线部分赖进口价格昂贵影响提高医疗水问题
公司注重短期目标长远战略结合中长期目标逐步拓宽产品领域涉足甲壳质医抗菌材料药物缓释材料造器官化妆品保健食品保健服装面料新型环保包装材料快餐具等形成甲壳质材料核心元化营集团公司
12 市场
医缝合线市场集团市场购买程属集团购买行
目前国量医缝合线丝线羊肠线PGA类吸收线羊肠线材料身缺陷PGA类缝合线生产成居高范围均受影响医甲壳质缝合线切入点进入市场
医甲壳质缝合线采竞争定价策略进入市场产品生产成约21元根PGA类缝合线十分均定价30元根（调查市场接受价格30—40元根）约PGA类缝合线均市场价格12降价空间较
公司全国设立七区域分销中心代理商销商起建立健全营销网络
产品进入市场程中量赠送产品医生试作促销手段提高市场占率手段第年赠送90万根第二年赠送160万根第三年年赠送80万根
国际领先甲壳质纤维制备专利技术制备医甲壳质缝合线关键公司建立ISO9000质量理体系力争获国际ISO9000质量理认证
13 投资财务
公司设海张江高新技术园区享受三免三减半税收优惠政策
公司成立初期需资金1100万中风险投资700万东华学投入资金100万短期款300万中固定资产投资602万流动资金498万外天纯生物材料限公司设备入股100万
股规模结构暂定：公司注册资1200万外风险投资入股700万（5833）东华学（原中国纺织学）专利技术入股300万（25）资金入股100万（833）海天纯生物材料限公司设备入股100万（833）
第二年估计盈利1000万民币年销售利润率45左右第二年资产报酬率7539投资回收期两年零月
风险资金第3—5年撤出采收购方式较适合公司
14 组织力资源
公司性质限责公司初期组织结构采取直线制公司权营权分离实行总理负责制总理设营销副总理技术副总理财务副总理
甲壳质纤维制备技术专利属东华学郯志清教授等老师专利技术发明郯志清教授年科技成果产业化验出公司董事长兼技术副总理创业组成员参公司市场营销财务理工作公司聘请东华学市场营销系顾庆良教授作营销顾问
2 项目背景
21 产业背景
年国医疗器械产业快发展1978年国医疗器械工业总产值73亿元1995年国家医药理局统计80亿元间关方面调查表明全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元相1978年22—25倍约占世界总销售额2左右国医疗器械行业发展滞化学药物工业发达国家医疗器械药物销售接1：1国1：10具极拓展空间
调查高性医纺织品增值幅度达1：50左右
目前国量医缝合线三种：丝线羊肠线PGA类吸收线羊肠线PGA类缝合线吸收缝合线
羊肠线生产工艺落污染环境吸收性差易敏产生抗体反应目前存仅仅价格优势
PGA类吸收缝合线量赖进口仅花费量外汇增加国家手术病济负担国外科手术水提高产生定影响
台湾工业技术研究院报告1994年医缝合线全球市场值估计15亿美元年增长率约4
台湾化工资料世界三家工厂生产PGA原料取极易价格居高外PGA含水率高导致材料水解劣化机械强度降缝合线质量受严重影响
作种纯生物制品甲壳质作原料吸收缝合线体完全吸收毒副作够满足作吸收缝合线指标符合绿色环保社会发展题PGA类吸收缝合线代品吸收进口吸收缝合线优点基础研制开发性优越价格适宜甲壳质吸收缝合线符合社会市场求
投产医甲壳质吸收缝合线全球范围具超前性促进国医疗器械工业发展提高医疗水减轻国家外汇负担等方面具长远济效益社会效益
22 产品概述
略
23 甲壳质吸收缝合线优点
床实验证明现缝合线相医甲壳质吸收缝合线具备作吸收手术缝合线优点：
· 纯生物制品体相容性伤口缝合疤痕
· 原材料广泛存海洋生物中成PGA类产品十分
· 线体周围形成抑制细菌生长环境利伤口愈合
· 毒刺激抗体反应够身体完全吸收
· 足够抗张强度柔韧性完全符合制备吸收缝合线求
· 易保存空气中分解
· 受杀菌消毒处理进行染色防腐处理等
· 资深教授专家研究员担纲科研研发实力雄厚专利技术国际领先
24 甲壳质应前景
甲壳质种天然高聚物种新型环保材料医学农业轻工业等领域具广泛途医学做工皮肤药物缓释材料止血剂伤口愈合剂造器官（工肾造血）等农业生产壳聚糖壳质包复农药降解膜等轻工业做成化妆品保健品功服装环保包装材料等
3 市场机会
31 市场特征
311 概述
医缝合线实际消费者病者购买决策者外科刀医师护士长实际购买者采购部门市场特征呈现者购买决策者购买者分离特殊性
医缝合线市场集团市场购买程属集团购买行员推销效销售方式医生首先根手术类型求选择缝合线种类规格时会受惯品牌偏域差异等素影响
缝合线属医疗器械类医药卫生理机构国家医药理局卫生局等制定宏观政策法规会发展产生重影响
医疗器械销售三证齐全三证医疗器械生产许证医疗器械销售许证产品合格证方求卫生部门核发准销证
312 购买决策程
购买决策中医生手术室护士长起重作甚护士长指定采购（特二级医院）极少数医院行政部门决策购买决策模式图示：
购买决策流程图
图1 略
32 市场细分
市场开发程度国医缝合线市场分两类：
321 已开发吸收缝合线市场
指羊肠线PGA类吸收缝合线市场
· 量PGA类吸收缝合线市场
类市场分布济发展水较高医疗水较高城市医院北京海广州等市场特征表现：厂家PGA类吸收缝合线前期宣传已基完成医生接受程度高医生品牌忠诚度高吸收缝合线应广泛应时间久价格敏感度较低消费行较成熟
· 量羊肠线市场
类市场分布济发展水相较低中型城市医院西安市场特征表现：吸收医缝合线羊肠线尚未规模PGA类吸收缝合线医生吸收缝合线接受程度相较高价格较敏感品牌忠诚度高
322 尚未开发吸收缝合线市场
指应该吸收线然丝线市场
类市场分布济发展水偏低医疗水限中型城市医院城市医院市场特征呈现：医生较少接触PGA类吸收缝合线手术中普遍丝线价格敏感度高PGA类吸收缝合线尚未进入类市场竞争缓
33 销售渠道分析
调查医缝合线销售渠道：
· 厂家直销代理商销售
PGA类吸收缝合线生产厂家采种方式通代理商够减少进入壁垒利进入新市场厂家直销适进入壁垒较市场医院般较相信代理商发生问题处理时信誉保障
医疗器械采购部门
销售程样：
图2 略
· 通医疗器械批发公司销售
国丝线羊肠线生产厂家通级医疗器械公司销商建立庞销售网络销售渠道通畅全国中医院着牢固业务关系受素影响相较
销售程图：
图3 略
34 竞争分析
341 竞争产品竞争手
· 丝线：价格便宜目前手术中量普通丝线海浦东金环医疗品限公司占全国丝线市场绝部分市场份额次美国强生慕丝线国医院普遍国天津杭州锡南通等生产厂家
· 羊肠线：价格便宜妇产科等手术中较便容易引起炎症处逐步代阶段厂家分布海天津杭州等
· PGA类吸收缝合线：进口国南通生产价格较高厂家美国强生氰胺（肯达尔）采门推销量赠送产品试方式攻占市场
调查强生氰胺海占80吸收缝合线市场份额次南通华利康定例华利康价格致强生氰胺60左右价格优势基完善售服务质量问题抵消
342 竞争影响力量分析
略
343 竞争优势
甲壳质缝合线身优越性专技术垄断成优势资源获性强高新技术符合政府政策发展方等
35 市场容量
351 市场容量
估算：1999年国医缝合线市场容量约**15亿民币调查二手资料显示目前吸收缝合线量仅占5左右（含羊肠线PGA类线）金额占总量50左右约**75亿（注：**估算程见附录1P29）
352 趋势分析预测
台湾工业技术研究院报告全球医缝合线市场年增长率4调查PGA类缝合线产品开发吸收缝合线市场10左右市场潜力巨
目前医吸收缝合线型手术（开胸腹腔等）中PGA类吸收缝合线赖进口国家严格限制
考虑市场增长情况五年甲壳质缝合线年销售额估计达亿左右（见附录1P30）
36 政策方针WTO影响
略
4 公司战略
41 公司概述
略
42 总体战略
公司3—5年成医吸收缝合线领域市场领导者
421 公司命
社会提供优质甲壳质产品提高类健康水
422 公司宗旨
关注绿色环保生命质量创造健康希
43 发展战略
431 初期（1—3年）
产品医甲壳质吸收缝合线市场策略代羊肠线部分丝线挤占PGA类缝合线市场份额建立品牌积累形资产收回初期投资准备扩生产规模开始准备研制开发衍生产品
第二年：
产品导入市场提高产品知晓度树立品牌形象
逐步建立健全销售网络
开初步占领医吸收缝合线市场
累计产量约达400万根销售收入约4300万元利润约1000万元
市场占率吸收缝合线4—8
第三年：
提升品牌形象增加形资产
增加设备扩生产规模
年产量达300万根销售额约达6000万利润约达2600万
市场占率提升15左右
研制丝线利现销售网络开拓整缝合线市场
产品基成熟重点挖掘产品新性开发衍生产品拓展市场
432 中期（4—6年）
进步完善健全销售网络
重点研制相关产品进步拓展产品线实行元化营战略
市场占率达17—20居导位
巩固扩展甲壳质吸收缝合线市场
433 长期（5—10年）
利公司甲壳质材料研制方面技术优势开发研制甲壳质相关产品实现产品元化拓展市场空间扩市场占率成医学农业化工领域领先者
延伸：立足医领域进步完善甲壳质缝合线性开发新型医材料生产制造相关止血剂伤口愈合剂开发研制工肾等
横延伸：开发促进土壤恢复农药农膜开发保健品环保包装材料研制化妆品保健服装面料等
公司高科技参国际竞争适时进入相应国际市场
产品延伸见图5：
图5
5 市场营销
51 目标市场 （Target Market）
全国县级综合医院专科医院保健医院等
52 产品（Product）
521 产品
略
522 包装
略
523 服务
略
524 品牌
略
53 价格（Price）
针国市场情况拟采取竞争定价价格策略约定进口品牌50—75等条件相进口品牌价格优势相国产品牌质量优势竞争手采取降价策略时较降价空间保持优势
调查PGA类吸收缝合线价格总体高医院减轻病负担考虑量减少PGA类缝合线进入者类产品定价策略影响较增强产品竞争力公司发展角度考虑产品价格定位中档
54 销售渠道（Place）
拟采取销售渠道两种：建销售网络利现渠道
建立海中心销售网络：全国划分东北华北华中华南华东西北西南七区域区域设分销中心区域分销中心代理商开发市场负责监区域代理商工作二级网络建设销售网络建立原客户提供高效率服务
利现销商：公司处起步阶段销售网络正逐步建设利销商现成销售网络弥补建销售网络足扩市场范围吸引良关系网络力代理完善建销售网络
量销商选择销售网络未建设未完善区避免两者产生矛盾着公司销售网络断完善逐步减少销商销售范围
建立公司网站客户资源理库积极推动公司网络营销开展适时开展电子商务时收集试反馈信息根情况采取相应措施保证产品利进入市场
55 推广策略（Promotion）
551 量赠送产品
医产品试期般较长医生品牌忠诚度较高应采员推销方式医生直接沟通解医生试新品牌疑虑建立医生产品信心产品导入市场前期量赠送产品医生试较效促销方式培养产品品牌亲力改变医生缝合线惯
考虑公司长期战略竞争优势赠送量暂定第年赠送90万根第二年赠送160万根第三年年赠送80万根
图6
552 员推销
略
553 广告
· 企业形象广告
众媒体专业媒体发布制作精良企业形象广告广告力求信息传达准确位时配文字报道会取更良效果
宣传公司理念——Your healthour success
您健康希
· 产品品牌广告
品牌广告通种渠道进行广播电视广告信息传递时间短提高知晓度利报纸杂志制作寓意深刻高品位广告提升品牌形象产品品牌广告保持风格统利媒介特色建立全方位立体信息传播网
· 公益广告
利报纸杂志广播电视等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象医疗部门建设急救中心宣传紧急情况救互救知识等
554 公关（Public Relation）
公司筹建初开始公关工作公关活动原树立公司技术先进勇创新严谨踏实富社会责感良形象
公司筹建初期公关活动重点提高公司知晓度辅助销售网络建设
· 承办型学术交流会研讨活动
· 医学院设立奖学金仅培养潜顾客课教师（通常医院骨干力量）心中树立企业形象中期销售奠定良基础
公司正式运营公关活动重点树立企业形象吸引公众注意公众进行双交流加深公众产品认识提高产品品牌知晓度美誉度
· 媒介联合举办科普节目开辟科普专栏开通免费咨询热线
· 制作形式活泼界面友页展开网络公关
56 市场开发进入
调查西安区医生护士长医缝合线品牌忠诚度较低关键价格问题较容易试品牌产品京沪穗三医生价格敏感度较低愿意试品牌市场开发进入易量远西安区
医甲壳质缝合线市场开发策略代羊肠线挤占PGA类吸收缝合线市场开拓应该吸收线丝线市场进入策略应首先考虑西安等中型城市够较早回报时京沪穗等发达城市进行市场开发获取公司长远利益
561 已开发吸收缝合线市场
市场开发进入采方案：
· 占领传统吸收缝合线羊肠线市场代现羊肠线
调查济发展水偏低中型城市医院量羊肠线羊肠线正处产品衰退期代趋势日益明显医甲壳质缝合线进入市场具优势：良产品性方便服务完善价格适中
· 进入PGA类材料吸收缝合线市场进口产品竞争市场份额
进口吸收缝合线竞争优质优价优质服务树立产品品牌形象突出甲壳质生物环保性断扩市场
工作重点提高品牌知晓度美誉度树立良品牌形象强调产品生物特性改变医生现吸收缝合线品牌偏建立品牌忠诚度
专业医学杂志举办关甲壳质材料应前景讨强调甲壳质材料生物特性专业销售员医生介绍产品医生充分解产品性建立甲壳质医缝合线信心够试提供完善售前售中售服务辅竞争力价格赢市场搞公关系树立企业良社会形象赢顾客信赖
562 尚未开发吸收缝合线市场
市场开发进入重点改变医生手术中缝合线传统惯代部分丝线
调查医生根手术类型选择缝合线部分手术选择丝线吸收线医生选择缝合线长期工作程中形成惯价格病影响程度
工作重点改变医生传统缝合线观念强调吸收缝合线手术病重性宣传缝合线发展趋势医生接受吸收缝合线观念引导医生中部分
潮流领导者吸收缝合线
市场开发方式专业销售员医生沟通介绍甲壳质缝合线优点提高医生甲壳质缝合线认知程度介绍甲壳质吸收缝合线客户解产品项性适情况等通量赠送试培养医生惯需较长时期（两年）普
然适中价格善美服务力公关手段开市场
6 生产理
61 生产求
生产周期：原料缝合线生产周期6天
工求：相关专业中专学历三月专业培训
技术关键：甲壳质纤维制备
62 厂址选择
略
63 项目进度
图7 略
64 生产工艺流程
略
7 投资分析
71 股结构规模
公司注册资1200万股结构规模：
股源
股规模
风险投资
东华学
设备入股
技术入股
资金入股
金 额
700万
300万
100万
100万
例
5833
2500
833
833
股结构中东华学技术资金入股占总股3333风险投资方面算引入2—5家风险投资入股利筹资化解风险市做准备
图9
72 资金源运
公司初期需外资金300万（金融机构年期款利率585）作流动资金时考虑合理负债例公司资产负债1：5
资金购建生产性固定资产（602万）生产中需直接原材料直接工制造费类期间费等（
498万）（注：第三年追加固定资产投资70万购买编织机等设备）
73 投资收益风险分析
假设：公司设备原材料供应商信誉足够设备货安装调试4—6月完成生产中够保证产品质量
租赁厂房选址设施完善浦东张江高新技术园区付租金运营
投资现金流量表：
投资现金流量表
表2 单位：万元
初期
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
60200
7000
流动资金
49800
销售收入
100000
325000
575000
725000
875000
变动成
64173
124266
177200
223008
263979
固定成
50955
88800
129400
154000
183600
税前利润
000
15128
111934
268400
347992
427421
税收
000
000
000
26099
32057
税利润
000
15128
111934
268400
321893
395364
+折旧
8600
8600
9600
9600
9600
+形资产摊销
1500
1500
1500
1500
1500
净现金流量
110000
5028
122034
279500
332993
406464
注：前半年建设期（初期）半年投入生产均记入第会计年度
731投资净现值
n
NPV∑（CICO）t（1+i）t NPV676097 （万元）
t1
银行短期款（1年期）利率585长期款利率592（99年8月准）考虑目前资金成较低资金机会成投资风险性等素i取10（）时NPV676097（万元）远零计算期盈利力投资方案行
732投资回收期
通净现金流量折现率投资额等数插值法计算投资回收期二年零月投资方案行
回收期累计净现值出现正值年数1+（未收回现金年现值）
733含报酬率
根现金流量表计算含报酬率：
n
NPV（IRR） ∑（CICO）t（1+IRR）t0 IRR92
t1
含报酬率达92远资金成率10产品优质低价销售利润率较高前5年市场增长性
734项目敏感性分析
公司销售收入投资营成存方面确定素三者提高10降低10单素变化做敏感性分析逐项代法计算投资回收期含报酬率（见图：）
图10 略
表3 项目敏感性分析 略
公司销售收入提高降低敏感营成次变化±10范围含报酬率然高达75说明承担风险具定性
735盈亏衡分析
略
736．投资回报
根未年公司营状况预测（见附录）公司保持较高利润增长拟净利润中提取合理例资金作股东回报公司第年分红第二年年分红净利润30
8 财务分析
81 会计报表附表
略
82 会计报表分析
· 重报表数提示：
· 五年销售收入（万元）：100000325000575000725000875000
· 五年净利润 （万元）：—15128111934268400321893395364
· 达正现金流需时间： 八月
· 达收支衡需时间： 十四月
821 率趋势分析
表8
项目（）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
—
3367
4667
4439
4518
基盈利力
—
7539
9444
7081
5750
资产报酬率
—
7539
9444
6550
5319
净资产收益率
—
5958
7145
5356
4504
投资利润率
—
9697
23181
30055
36915
822 预计销售趋势分析
图12
注：
· 销售趋势图第五年销售量销售收入增长趋缓销售利润率基保持
45左右
· 收益表显示公司济利润三年较高预测报表中固定预算果考虑弹性预算销售收入受市场变动影响竞争者加入产品降价等销售利润会预算数低具体考虑风险假定分析中
823 风险假定分析
财务预测中没考虑弹性分析假定价格定30元根（含税）基础销售利润较高变动成占收入3823现假设济利润较高潜竞争者加入争夺市场份额公司营达预期销售素会公司销售收入造成较影响具体价格销量成年变化空间页表示：
表9
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
价格（元）
实际数
2500
2500
2500
2500
2500
界值
2878
1639
1333
1300
1279
销量（万根）
实际数
4000
13000
23000
29000
35000
界值
4605
8523
12264
15080
17903
变动成
（万元）
实际数
65928
124266
1772
223008
263979
界值
49045
236200
445600
571000
691400
素实际数界值见销售量年变化表数界点保达盈亏衡低售价125元左右变动成允许较增长 公司方面承担定确定性风险
9 理体系
91 公司性质限责公司
董事会
营销副总理
技术副总理
财务副总理
总理
92 组织形式
公司初期拟采取直线制组织形式图示：
图13 公司组织结构图
93 部门职责
略
94 创新机制
公司着眼发展方面创新：
略
10 机遇风险
101 机遇
· 国产羊肠线法满足医求PGA类缝合线产品价格太高
· 国家技术创新鼓励政策相继出台外部政策环境相宽松
· 国家重视研究新生物医药产品甲壳质材料前景广阔
· 浦东张江定位药谷软件园投资环境适合生物医药产业发展
· 国久加入WTO进入国外市场更具优势
102 外部风险
· 国家医疗器械生产销售检验广告等政策影响
· 否进入医疗保险范围医院量采重影响
· 销商销售力确定性倒戈风险
· 集团市场购买决策程复杂产品推销技巧求较高
· 潜竞争者加入
· 高新技术发展快生命周期缩短代性加
· 资源供应商身风险
· 银行款风险
103 部风险
· 新技术营销策略确定性造成选择模糊困难
· 竞争手策略改变应付策略确定性
· 价格定程度影响进入低收入水缝合线市场营销策略
· 纯生物产品极少数高敏病产生敏（尚未证实）
104 解决方案
· 熟悉该行业法律法规
· 具备医学销售专业知识推销员建立方便时销售网络
· 提高R&D费强化产品技术优势
· 元化营化解单产品组合赖性风险
· 建立时效信息反馈渠道时解市场动态
11 风险资退出
风险资金退出成功否关键取决公司业绩发展前景
111 撤出方式
略
112 撤出时间
略
附 录
1 市场容量估算
市场容量估算更合理现两种方法估算均定互相印证
11 二手资料推算：
台湾工业技术研究院报告1994年全球医缝合线市场值估计15亿美元年增长率
4国约12亿口占全世界14左右考虑国均国民收入水较低假设实际消耗医缝合线低世界均值占全世界缝合线量10计算民币兑美元汇率83计算出表示结：
表10
市值 类
年份
全球
（亿USD）
中国
（亿RMB）
吸收线容量
（亿RMB）
增长率
1994
1500
1250
625
1999
1820
1510
750
22
2004
2210
1840
920
48
12 根市场调查结果估算
中国统计年鉴97年全国县级病床220万张中手术量较外科占208妇产科占93
全部手术病床数占全部35作保守估计（超部分科室略部分抵消）全国均住院日13天病床利率65
调查例手术均缝合线量20—25根吸收线占全部缝合线5保守估计1997年全国市场容量：
220×35×（36513）×65×（20—25根）×51405—1757（万根）
· 1999年全国市场容量
考虑医缝合线市场增长性增长率台湾工业研究院估计4计算
1405—1757（万根）×（1+4）2 1520—1900（万根）
目前市场均价格40元根计算约60800—76000万元
调查医疗器械采购科认年丝线采购量吸收线采购费相预测年国缝合线市场容量约12—15亿前面估算基吻合
· 五年达市场规模：
五年市场占率1999年20计算约304—380万根假设医甲壳质吸收缝合线均价格30元民币根五年市场规模约9120—11400万元
2 市场调查定性分析
21 调查目：
略
22 调查方法：
略
23 调查时间
略
24 样分布
略
· 样分布
表11 （略）
· 样医院等级分布：
图14 （略）
调查城市中北京广州海济较发达医学水较高医疗卫生事业发展快西安济发展水相较低医疗卫生事业发展较慢
25 调查结果：
251 市场现状：
略
252 产品优劣势较
调查目前市场产品优缺点表示：
表12
现产品市场反馈信息表（略）
253 医生护士长产品求：
略
254 医生护士长服务求：
略
255 医院解信息购买途径：
略
256 价格素购买决策中作：
略
257 缝合线影响素量表：
略
258 目标市场：
略
26 市场走势预测
3 财务附表 略
商 业 计 划 书
项目名称
项目单位
（盖章）
址
电 话
传 真
电子邮件
联 系
北京北世创网络科技发展限公司
（创业线）
2000年5月制
保 密 承 诺
商业计划书容涉公司商业秘密仅投资意投资者公开公司求投资公司项目理收商业计划书时做出承诺：
妥善保商业计划书未公司意第三方公开商业计划书涉公司商业秘密
项目理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘
说明：请根正文栏目容两页纸完成摘
目 录
摘 42
目 录 42
第部分 公司基情况 43
第二部分 公司理层 44
第三部分 产品服务 46
第四部分 行业市场情况 47
第五部分 营销策略 48
第六部分 理 48
第七部分 融资说明 49
第八部分 退出机制 49
第九部分 财务计划 50
第十部分 风险控制 50
第十部分 项目实施进度 50
第十二部分 50
第部分 公司基情况
公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资____________________________ 实际位资____________________
中现金位________________________ 形资产占股份例____________
注册点_____________________________________________________________
公司性质：请填写公司性质：限公司股份限公司合伙企业独资等说明中国成份例私成份例外资例
公司革：说明公司成立营业务股权注册资等公司基情形变动说明变动原
目前公司股东情况：列表说明目前股东名称出资情况
目前公司部部门设置情况：组织机构图表示
公司独资控股参股公司非法机构情况：图形方式表示
公司营业务____________________________________________
________________________________________________________________
公司目前营业务 ____________________________________________
________________________________________________________________
营业务__________________________________________________________
公司目前职工情况：：拥员工________中理员_________生产工_________理员中专文化程度________占员工总数________学科_________占员工总数_________硕士学位（含中级职称）_________占员工总数_________博士学位（含高级职称）_________占员工总数_________列表说明：
公司营财务历史：列表说明（单位：万元）
项 目
年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛 利 润
纯 利 润
总 资 产
总 负 债
净 资 产
负 债 率
净资产收益率
公司期未3 ~ 5年实现目标（行业位销售收入市场占率产品品牌公司股票市等）
公司期未3 ~ 5年发展方发展战略实现目标：
第二部分 公司理层
董事会成员名单
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
学 历 职 称
联系电话
1
董 事 长
2
副董事长
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
8
董 事
9
董 事
董事长
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业技术理验成功事例
总理
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业技术理验成功事例
技术开发负责
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业技术水验成功事例
市场营销负责
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业营销验成功事例
财务负责
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述财务金融筹资投资等方面背景验业绩
公司发展负重责员（增加附页）
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：根公司需描述员特定方面专长
第三部分 产品服务
产品服务描述 （里介绍拟投资产品服务背景目前处发展阶段行业公司类产品服务较公司产品服务新颖性先进性独特性拥专门技术版权配方品牌销售网络许证专营权特许权营等
）
公司现正申请知识产权（专利商标版权等）进展情况
公司否已签署关专利权知识产权转授权许协议等果请说明附条款
产品更新换代周期：更新换代周期确定资料源
产品标准：详细列明产品执行标准
详细描述公司产品服务竞争优势（包括性价格服务等方面）
公司采取样激励机制措施保证产品先进性（寻求技术开发托——学研究等保持关键技术员技术队伍稳定等）
产品生产制造方式（公司建厂生产产品委托生产方式请说明原公司建厂情况购买厂房租厂房厂房面积少生产面积少厂房点里交通运输通讯否方便）
现生产设备情况（专设备通设备先进程度价值少否投保生产力少否满足公司产品销售增长求果需增加设备采购计划采购周期安装调试周期果需规模建设否选择交钥匙方式进行交钥匙工程承包机构否提供工期质量方面保证保证加实施？）
简述产品生产制造程工艺流程
保证原材料元器件配件关键零部件等生产必须品进货渠道稳定性性质量进货周期列出3家供应商名单联系电话
供应商1__________________________________________________________
供应商2__________________________________________________________
供应商3__________________________________________________________
产品成生产成控制样具体措施_
第四部分 行业市场情况
行业现状展（行业发展历史趋势行业变化产品利润利润率影响较进入该行业技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析预测）
3年5年年全行业销售总额：必须注明资料源（万元）
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未3年5年年全行业销售收入预测：必须注明资料源（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
目标市场：里产品面户种类进行详细说明
公司行业五竞争手较：描述销售市场中竞争手
竞争手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
公司
市场销售行业制公司产品进入市场难度分析
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第五部分 营销策略
产品销售成构成销售价格制订
果产品已市场形成竞争优势请说明素关（成相销售价格低成低形成销售价格优势产品性品牌销售渠道优竞争手产品等等
）
建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略实施
广告促销方面策略实施
产品销售价格方面策略实施
建立良销售队伍方面策略实施
产品售服务方面策略实施
方面策略实施
销售队伍采取什样激励机制
第六部分 理
请说明保证融资项目计划实施公司准备年陆续设立机构机构配备少员员年收入情况请图表统计表示出附计划中
公司否通国外理体系认证？
公司理层关键员采取样激励机制
公司否考虑员工持股问题请说明
公司否掌握公司关键技术重信息员签定竞业禁止协议请说明协议容
公司否雇员签定劳动工合
公司否相关员工签定公司技术秘密商业秘密保密合
公司否位员工购买保险请说明保险险种
公司否存关联营家族理问题请说明
公司董事会董事理者关键雇员间否实际存潜利益突果请说明设想解决办法
请说明公司知识产权技术秘密商业秘密保护措施
请说明项目实施程中公司需外部支持获支持
第七部分 融资说明
保证项目实施需新增投资少___________________________________
新增投资中需投资方投入____________万元外贷_______________万元
公司身投入__________万元果外贷抵押担保措施什？
请说明投入资金途计划
希投资方参股公司投资方合作成立新公司？请说明原
拟投资方出少权益？计算什？
投资方享监督理权力
果公司没实现项目发展计划公司理层投资方承担责？
公司业务关税种税率公司享受政府提供优惠政策未情况
需投资方说明情况
第八部分 退出机制
请分
IPO方式购转方式股权回购方式
说明风险资金退出方式机制
更方式请详细说明
第九部分 财务计划
请预计产品时形成规模销售
产品形成规模销售时毛利润率___________纯利润率____________
请提供：（*必添）
*未3 ~ 5年项目资产负债表
*未3 ~ 5年项目损益表
*未3 ~ 5年项目现金流量表
未3 ~ 5年项目盈亏衡表
未3 ~ 5年项目销售计划表
未3 ~ 5年项目产品成表
（第年月计算现金流量12月第二年季度计算现金流量四季度第三四五年年计算现金流量三年）
项财务数进行财务数说明
第十部分 风险控制
请详细说明该项目实施程中遇风险策（般说风险会包括政策风险加入WTO风险技术开发风险营理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险公司关键员赖风险等风险适项单独叙述控制防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划进度注明起止时间
第十二部分
补充计划书容进步说明项目情况请关问题描述（公司公司理员关键员现否卷入法律诉讼仲裁事件中公司影响）
请产品彩页公司介绍册证书等作附件附调查表清单：
企业应备资料清单
1 营业执
2 公司章程
3 验资审计报告
4 贷款证
5 资信证明
6 法代码证书
7 税务登记证
8 财务报表（年度年度月）
9 专利证书鉴定报告
10 高新技术企业高新技术项目证书
11 表明企业特点资料
12 商业计划书
公司法律文件提供复印件需提供原件备核实商业计划书项目建议书电脑文字处理文件求提供电脑软盘
商业计划样（第版）
商业计划页封面必关信息标明需加封面封面纸纸质坚硬耐磨量彩色纸张样文件外观更具吸引力颜色耀眼透明胶片作封面
[公司项目名称]
商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[址]
[国家城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
商业计划书属商业机密权属[公司项目名称]涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取[公司项目名]书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目 录
样目录表注意作商业计划书重新编排页码关图表信息请参阅样第九章提供信息资料编排意见
第章：摘 55
第二章：公司介绍 57
宗旨（务） 57
二公司简介 57
三公司战略 58
1．产品服务A： 58
2．产品服务B等等： 58
3．客户合开发培训咨询等业务： 58
四技术 59
1专利技术： 59
2相关技术情况（技术间关系）： 59
五价值评估 59
六公司理 59
1．理队伍状况 59
2．外部支持： 60
3．董事会： 60
七组织协作外关系： 60
八知识产权策略 61
九场设施 61
十风险 61
第三章：市场分析 62
市场介绍 62
二目标市场 63
三顾客购买准 64
四销售策略 64
五市场渗透销售量 64
第四章竞争性分析 65
竞争者 65
二竞争策略消壁垒 66
1．竞争者[AB等] 66
第五章产品服务 66
产品品种规划 66
二研究开发 67
三未产品服务规划 67
四生产储运 67
五包装 68
六实施阶段 68
七服务支持 68
第六章 市场销售 错误未定义书签
市场计划 错误未定义书签
二销售策略 69
1实时销售方法 69
2产品定位 69
三销售渠道伙伴 69
四销售周期： 71
五定价策略 71
1产品服务： 71
2产品服务B 72
六市场联络 72
1贸易展销会 72
2广告宣传 72
3新闻发布会 73
4年度会议学术讨会 73
5国际互联网促销 73
6促销素 73
7贸易刊物文章报导 73
8直接邮寄 73
七社会认证 73
第七章 财务计划 73
财务汇总 73
二财务年度报表 74
三资金需求 74
四预计收入报表 74
五资产负债预计表： 75
六现金流量表： 76
第八章 附录 76
[公司项目]背景机构设置： 76
二市场背景： 76
三理层员简历 76
五行业关系 77
六竞争手文件资料： 77
七公司现状 77
八顾客名单 77
九新闻剪报发行物： 77
十市场营销 77
十专门术语 77
第九章 图表 78
第章：摘
果没摘商业计划卖投资者建议首先编制摘作全部计划基框架基功吸引投资者注意力摘长超两页篇幅越短越想实例请查阅摘栏目（查阅网址：http personalgz168netjyj）
宗旨商业模式
公司宗旨[处插入宗旨说明商品济社会中商业机构宗旨务没宗旨等知道该做什事情必须先明确贵公司想设立公司宗旨什]
公司家[处创始阶段处高赢利发展阶段商品增值转卖]公司[公司名称]法定营形式[独资合伙限合伙专业公司直属分社专业分公司限责公司]法定址：[标明营业址]
部分时间[指出具体时间段]公司[具体商品服务名称]销售方面取成具体表现[利润损失收支衡市场扩销售量提高]预期财政分析公司[XXXX]年销售收入达[X]元税前利润[X] 元[XXXX +1]年销售收入[X] 元税前利润[X] 元够达目标资金[叙述资金途：1）新产品开市场2）建设扩建厂房设施适应增长市场需求3）增设零售网点销售措施4）新产品增设科研开发题目研究改善现产品]
公司生产列商品[生产线畅销前景序列出产品名称简单]：
简单问题进行说明公司现况（指出贵公司工业行业技术方面竞争情况竞争手等等）市场机遇（XXXX年预计市场总收入达XXX元市场需求增长加企业改善XXXX+n年增XXX元200X年增XXX元）
现[公司名称]处需[需求步算] 状态实施计划需[总金额XXX元贷款投资]列目：
说清楚什需笔资金？
建设发展设施生产设施增加生产扩仓储力适应顾客需求
增加销售量促进改善产品服务
增加分销渠道零售网点区域销售销售办事处生产电子产品直接邮递业务等等
新订单量涌入会计覆盖面扩需改善客户支持服务系统适应增长需
新市场规划形势新增雇员需努力适应断发展形势
增强科研开发强劲性便生产适销路产品时提高竞争优势
产品服务：
普通理解简单语介绍产品服务情况目前急需解决问题什？问题原？样解决问题？赚钱关键什？什（者领导层）公司解决问题适选择？
[公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称资源名称]
导产品包括[述列出产品编号]总体说现生产线处[起步发展成熟]阶段
产品技术包括[外部提供技术]正[说明具体行业企业名称]中广泛
目前[产品服务名称]处[起步发展成熟]阶段计划着种[产品服务名称]继续扩生产线发展项目包括[请列出扩展项目]：
[产品生产程中延伸服务范围程]中关键素[列出素]
[产品服务名称]独二理[列出理]外市场优势原拥[专利技术快速进入市场名牌产品等等]
市场定位（目标市场）：
市场定位[生产销售书写绘图仪器低脂肪奶酪等产品请界定市场导]根市场资源根[资料源]调查显示[日期]市场[批发额零售额]约[X]万元根[资料源]推测显示该市场[200X]年发展[X]万元
里说明顾客？……现少（顾客）？顾客分布什方？接？购买标准什？否持续购买产品服务？引导顾客产品服务？什产品感兴趣？什中产品？渗透市场中赚钱？
竞争：
直接[竞争者名称]展开竞争[者没竞争手][产品服务]市场选择性[产品服务]流[写明原]时确具竞争优势产品[进入市场速度快形成名牌产品生产成低等等]
理：
理层列员保证实现计划
[姓名][男女][具体职位][]具[具体年数]年工作验[具体年数]年市场验[具体年数] 年产品开发验[具体年数]年[训练科目]验
[姓名][男女][具体职位][]具[具体年数]年工作验[具体年数]年市场验[具体年数] 年产品开发验[具体年数]年[训练科目]验
……
资金需求：
正寻求[资金具体数量]万元[分期贷款权益融资方法]资金支持笔资金[详述资金途项目赚钱]采[利润分红二次融资出卖公司者公开市]等方法[y]年偿笔贷款投资
资金筹措方法：
关资金筹措方法必须投资者清醒解站立场想法尤目前国企业企业家解国际融资方法点特重假（）弄尴尬难操作方法走入死胡必须提供快速敏捷高效融资环境
销售汇总：
请参阅第九章图表样式精英杰公司提供计划实例
财务历史数：
财务预计：
资产负债汇总表：
[n]年偿资金方法[公司卖竞争手公司支付公开市利润分配等等]者方式[外偿方法]希[X年X月]实现计划
第二章：公司介绍
亲手公司领成功企业家外没清晰解成功公司务请查阅风险投资网站http personalgz168netjyj
宗旨（务）
目标公司变成[请阐述终目标插入务说明例互联网络路设备导制造商品牌发展成市场著名品牌]
立志开发销售领域刻守信誉提高声[具体方式快速价格合理适销路产品丰富市场需求方式]达目标采取[缩短新产品开发周期密切注视市场趋势需求开发具创意性获利性产品包装创新等等]等方式实现
贯彻目标定方针决心[阐述公司希达声誉]态度资金监护顾客社会团体单位会相信公司[阐述公司关集团相互间互利互助]
实现目标[公司名称]需[资金理技术等等列出行需切]
二公司简介
[公司名称]成立[x年x月]业务范围包括[介绍贵公司商业活动童商品制造医产品提供者
等等]商业法定名称[公司全称]法定址[公司注册址]
公司[指出公司性质分公司合作公司合伙专独资公司股份公司等等]办事机构位[列出址关场]办公楼约面积[具体数值]方米工厂仓库面积约[具体数值] 方米目前月生产力[具体数值包括计量单位]果月扩[具体数值]力需增面积[具体数值] 方米资金[二年年周]该设施足满足公司需
法规特需权[没省略]：
[公司名称]现正生产[毒废物品武器军需品遗传工程品爆炸品等等]者利[禁控物资生产线加工销售类服务活动]脱离[政府关机构名称]辖
列出需许证法规文件说明公司政府关权威机构关系机构规定贵公司商业活动？
三公司战略
探讨公司面机遇机遇促融资目前情况产品生产线技术力会发挥效作？约投入成少？时间进度划定？风险程度？销售状况变换技术许发布市场品牌落等等素
[具体市场名称]市场形式十分复杂[具体产品名称]产品述[市场]未两年状况[详述]
者
新技术全面应[具体产品名称]产品扭转[具体市场]市场局面产品[具体市场名称]市场继续占领机会
[公司项目名称]市场战略公司（项目）变成[具体商品名称]导生产供应商配合[具体工具手段][顾客户][做什结果带种益处][公司项目名称][种工业领域市场专业市场适范围][核心技术知识专门技术]支配[具体市场名称]市场包括[说明方面][详见图1：市场图2：扩市场图3：组成]目前[少]具战略性生产线认力占领目标市场[适位]全部生产线[生产层次包装形式销售渠道核心技术生产商]方式构成全部股份
利段文字阐述目标目图解方式说明（详见第九章样格式例子）知道份图表时胜千文字叙述帮助全面思考做出终结施展战略部署
1．产品服务1：
[产品服务1]代表着新 [种市场？]市场侧面该市场[解决种问题？]广泛反映出全部[目标客户]服务需求
探讨营销状况目标市场规模
2．产品服务2等等：
[产品服务2]体现[某种项目事物] 附加[某种项目系统]中[公司项目名称][首先]结合[具体产品服务]进入市场工业专家评
佳产品述方式予叙述
3．客户合开发培训咨询等业务：
[公司项目名称]目前正[某公司]讨具体[购买合委托]项工程[公司项目名称]带观效益帮助[公司项目名称][某公司]建立正常相互关系保证[公司项目名称]产品技术服务实施[公司项目名称]希条生产线够实施[公司项目名称]希条生产线够表示出[公司项目名称]产值[降升]曲线
四技术
1专利技术：
产品属[阐述专利技术]列范围权益加保护[列出关专利技术版权商标等]时实行规范技术转方针
2相关技术情况（技术间关系）：
[具体产品名称] [技术力]已[说明专利许证专利计划][具体产品名称]技术应范围：[指出协议书致条款]
[公司项目名称]已影响力较科研中心包括[科学院基金会组织]建立关系公司时[公司项目名]学认证项目参者拥[具体产品名称]原始编码专利学认证项目首先[公司项目名称]提供衍生项目工业化生产权利
技术开发包括[产品公司]项目工作包括[公司]项目参者努力公司权利[具体技术名称]工业化扩发展
[公司项目名称]目前正致力[界定环境潜力技术者生产线]研究工作项工作扩生产提供条件
五价值评估
阐述顾客提供产品客户带利益具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成
减少库存
降低员工数
……
请前统计结果（公司竞争手）加量化说明点改善情况
六公司理
1．理队伍状况
投资项营业务请定牢记句话越越事实证明商业竞争实质竞争谁留驻善谁商业竞争中获胜仅投资者介绍理队伍概况介绍形成整体团队进行工作
[公司项目名称]拥支世界级水理队伍[工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位]具直接技术丰富验体现：
业务负责关键雇员
率说果少数担公司类职务幸运告诉投资者公司设岗位请公司岗位负责简单职责介绍
公司项目员列表进行说明员包括：总理（首席执行官）负责市场营销副总理负责销售副总理负责财务副总理负责研发副总理负责生产副总理财务总监法律顾问公关系顾问等等职位包括：姓名职位性年龄持公司股份选择权历教育程度专业水毕业院校等等外提供位作公司重岗位侯补员介绍公司发起数量处职位介绍
股份分配：
公司已发行[具体数量]普通股[具体数量] 普通股尚未发行列员组织公司重股东：
里列表说明重股东名称持股量股份单价占总股份例等资料
2．外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
[具体名称]会计师事务
[具体名称]律师事务
[具体名称][种形式]顾问咨询公司
3．董事会：
公司董事会称职商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务董事会理决策负责
利页篇幅简略概括董事会背景董事会成员简历写计划书附录条中
七组织协作外关系：
阐述公司部组织结构理程序项容写里放支持文件栏目中组织机构包括理层次图表说明相互业务关系功作等等
阐述公司存种关系影响力吸引投资者兴趣请说明样开展工作（计划开展工作）协方改善工作质量清楚说明样选目前止否公司赚钱切莫忘记事领域中全球分销计划
[公司名称]已[行业名称]行业中公司发展重利益关系例出关系范围：
联合营销协议：
相互关系作影响吸引投资者兴趣请说明部门合作改善工作业绩
公司列型巩固业务方面建立重互惠协作战略伙伴关系[请逐介绍公司市场中位具体协作容协作中涉风险等均应加说明]已[具体公司组织名称]建立营销协议位[公司组织业务性质：计算机软件批发商]业务机会销售[具体产品名称]
第三方协议：
数众供应商建立战略伙伴关系填补采购方面委托空白便购买[列出提供公司种原料80供应商提供原料名称]意[里写出协议中心意图：少六月市场投放商品者提供优惠价格]
合作开发
公司[具体公司名称]公司合资营建立类战略伙伴关系绝会新[具体列出会进行工作：高帮运动鞋]投入研究开发基金参已研发段时间[具体列出进行工作：低帮运动鞋]研发时间缩短半通利[具体设备员]（实际员未充分利）力避免支出[工资外费]该商品研发否取成功起重作意支付[具体数额] 权利费
委托加工关系（OEM关系）
公司许客户建立具战略意义委托加工（OEM）关系关系量稳定销售[具体产品名称：箔金包装料]销售象[具体户名称途：XX源公司箔金制成造太阳光极]关系许生产线产品走入市场带收益太没扩品牌影响力
八知识产权策略
公司核心专利技术[详述]实行严格保护措施项工作需关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等等时需关商品制定合限制条款便保护知识产权公司目前拥[设]技术专利[选择申请专利档]说明发生法律者技术竞争突
九场设施
详细说明扩建需设施成包括租赁合约等
[公司总部制造厂址销售网点]位[具体省份城市街道]
场[原始前]生产扩建提供必空间满足未[致时间范围]年发展需目前生产力（包括部外部生产）[具体日周月年等单位列出生产力]
果生产力提高[具体日周月年等单位列出希达生产力]话需[时]增加设备选择未场时需考虑问题：
说明需考虑解决问题
十风险
需评估业务风险（包括理问题市场状况技术状态财政状况）风险包括方面：限操作验限技术力量员工熟练程度资源数量限理验市场某确定素生产某确定素竞争手威胁防止假伪劣商品问题关键理方式独立性问题等等关研究风险方法风险投资网站专栏告知二请查询网址：http personalgz168netjyj
[公司名称]业务取决[明确产生风险] 防范取决卖须[具体买名称][说明需做工作：定期发布部规范标准进行二次试验等工作均需总体发货前进行]公司相信力适应[技术进步生产稳定性发展] 步伐[先进联络手段国际互联网线服务方式公司力支持种产品生产]未产品计划赖[阐述]技术障碍已清
公司发展目标生产[具体商品名称]成功生产出代表企业水商品市场接受[公司项目名称]生命线企业成功重条件第月[具体商品名称]销售额达[具体金额] 百万元表明市场接受[具体商品名称]程度广泛发展着[具体生产装置]会成200X年公司收入源199X年X月份[资料源机构名称]研究机构报导称[具体生产装置]增长率199X年XX增长199X年XX（仅[具体市场名称：操作系统]市场统计）[具体研究机构名称]公司预测[具体生产装置]订货量199X年XX0000提高200X年超XX0000199X年订货量翻番目前销售量市场预测降低项目投资风险
第三章：市场分析
章编写商业计划书重困难章果重视章编写计划会成糟糕计划数糟糕商业计划编写糟糕章节
章中指出工业领域市场领域岗位功方面展开竞争？市场特点性质样？划分市场格局？市场格局营销研究中心分析投资分析？问题具体说明果市场属新开发建立预测证明正确性例：假现正NT环境开发高性C++语言应工具面市场销售总额定软件应工具市场销售额300亿美元特定市场生产种C++工具语言交换系统户工具请问：年卖出少套C++工具？工具中少真正开发工具？少目标市场？竞争手分享少剩属市场？目标市场外没市场分销商委托加工工厂？
编制章前请参阅第九章关市场市场格局介绍格式编排方法
市场介绍
[具体工业领域][具体方面][希参竞争正展开竞争]根[具体资料源]该市场[前段效时间] [批发售]额约[具体金额]万元相信领域未趋势着生产[具体预测发展方：环保方面型化方面高品质方增值方]产品发展
根[具体研究机构名称]研究结果显示200X年该市场会[发展紧缩][具体金额]万元希期间市场中竞争局面应[维持发展收缩原动]影响种变革力量[具体原：计算机成降家庭基础生意扩童品开发商户——孩子数量减少带喜爱宠物减少]领域中发展前景广泛区域[具体产品名称]
市场定位发展[具体面市场产品类型：学校家庭办公室品书写制图仪器制鞋工业中童（1019岁孩子）鞋]年中市场已处[发展稳定状态中][具体行业名称机械]工业专家[需具体指出姓名]预测该领域未年产值[具体金额] 万元
发展前景区域[具体市场名称：童品]市场[具体产品名称：童装]产品
注明信息源发布时间信息样编制果观点分析家观点请加解释希花钱购买信息防投资者项目失败追究资料真实性时提出合法信息证怕花1元钱购买信息日免法律责
[公司项目名称]处位置天独力[商类分销商零售商等][公司产品服务]相互合作入现加工行业中种合作具[评述市场定位优势]目前该领域[商类]面着挑战[具体情况：受缩短进入市场时间压力劳动力成增加等等]
面类型买方市场说明：
二目标市场
参者分配市场？具体份额收益？请种情况隐含机遇加解释请确认市场定位左右行动素加定义
市场定位确定[具体产品名称写种]目前市场份额[具体写出前三位市场占者名称]占领
前产品典型客户[具体目]正[产品服务]激发购买产品激情原[产品价格产品品质产品适性等等素]信息[客户反映贸易展览广告调查等渠道]解时感顾客发现产品[价格合理质量稳步提升品味高雅种明显特性产品立败]
根法获信息现业务状况加评价：销售历史市场份额位生产趋势利润营销方法等
工业发展预言家未两年预测？种方式协助分析具体情况
市场定位包括：
[定位1]
[定位2]
般惯分类法列出基接客户类型（零售商电气产品订货商商品目录订货购买者等等类型）请参阅第九章
[具体产品名称]市场定位根[请列出产品属类型]零售价[ X]元[Y]元范围划分类商品部分销售业务[具体授权机构：OEMs转包商生产厂家代表等]授理少部分[具体确定价格方法招标]方式进行
公司前未产品处[具体种类：未量市没成品库存足]利状态造成种利局面[具体状况：专利未登记产足]原[请解释]200X年力扭转[具体够实现事件：专利登记扩生产线产]形势种劣势会降低
目前讲公司劣势限[具体种类]方面现采取步骤缓解问题[请说明缓解办法]
环境方面威胁[市场萎缩贸易壁垒消费者倾变幻莫测济形势]等外部素影响体现 [具体体现方：价格市场占率批发零售数量进出口量等等]方面
外包括知 [具体素：法律体系建全政府政策透明外汇制没标准等公认影响素]等素
三顾客购买准
请界定顾客类型购买标准利包装试品解顾客购买情况种方法容易实施足顾客提供新知识购买者更兴趣反复购买产品
目前购买公司产品典型顾客[具体领域]中[说明应目：办公动化减少员工数量]正[具体产品]产品
什力量激发购买产品？真实感反映什？什出产品服务公司？
请解释市场拓展方法——针客户群种卡片宣传广告宣传等等发现竞争手？顾客发现公司产品？发现接受新产品换言通什渠道购买产品（通企业许证电信方式通结合什商品方式发现）？差价反映？
四销售策略
[公司名称]销售部门计划通渠道销售[产品服务名称]渠道起作：
客户分布面
域关系
季节性变化
效资金量利市场现类似产品渠道
竞争手样[具体销售方法]销售渠道相销售策略更效[阐述胜竞争手优越条件]
[公司]部分客户名单：
请列出前510家客户商号（果客户览表占篇幅请放附录中）
[公司项目名称]产品采取积极灵活定价方式通种渠道进行销售渠道包括直销通电话推销建立分销系统等销售方式世界范围[公司项目名称][具体区：北美欧洲]建立直销场[具体区：亚太世界]区[公司项目]利专门分销体系进行销售[公司项目]分销渠道包括OEM厂商关系系统销售商独立软件销售商（ISV）独立服务商（ISP）已[具体公司]签订专门销售协议书[具体行业：计算机行业]公司[具体公司]专利[技术产品]溶入[产品中]利益受长期保护
五市场渗透销售量
深入市场层面样接顾客（购买者）？里利矩阵方式年划分市场层面年度制定接触顾客计划说明假定年度销售量种销售渠道均应制定五年期目标销售假定销售量种销售渠道假定销售量举例：
直接（间接）销售计划——五年计划
广告宣传出版物宣传目标数量
效销售率（）
实际完成率（）
市场份额（）
潜购买者户（年数量）
购买者购买量
总销售量
均购买价格
第四章：竞争性分析
竞争者
请告诉投资者产品价格市场份额理位置推广方式理性化融资力等方面竞争手错误者完整信息理解玩忽职守投资者银行诚实
切莫竞争手眼皮底欺骗（投资者）许企业家认没真正竞争手事实犯严重错误市场济观点商业活动存着竞争手竞争手没发现方罢
查DataproComputer SelectNexusLexus报道图书馆中工业企业名录透互联网查询线数库提供公司竞争信息阅读关工业方面杂志寻找关广告电话访问顾客解竞争者请千万记住站外边（静静者虎视眈眈）做着正做事情
[公司][具体背景：市场激烈竞争]形势提供[具体产品名称]产品
市场中竞争公司：[竞争者][ 竞争者2][ 竞争者3]
类竞争者请提供例说明：Acme Inc公司C++环境应开发高性工具具300万美元销售力开发商销售商Acme Inc公司Acme Corp公司分公司总公司市公司销售额8亿美元分公司销售成熟产品测试产品品质优良工具分公司趋势前母公司直没拨引进新工作台语言资金
Acme Inc公司副总裁理里工作已六月前理里工作11月象样描述竞争手
竞争者[公司样样贸易刊物样方法][登没登][广告]果类广告合法登出起作
[产品服务]独二[具体理]者说具竞争优势[进入市场速度快形成名牌产品效应低生产成态势等等]
该行业中供货商销售商（分销商）关系[请阐述关公司产品供货商分销商分销商工作效力]前竞争威胁[公司工业厂家新技术侵权技术国外策略关系方面]
[公司]产品[特点利润顾客期样]等方面良表现[具体产品]竞争产品[具体环节]体现出样效
[具体竞争者][公开发表刊物名称列]刊物登广告
探讨结果果竞争者常定期刊物登广告起作
[具体竞争者]产品适[具体指出限范围]范围
种描述
该市场份额没竞争者分享竞争存存[具体行业方面国家]领域中竞争手[具体列出竞争手]
二竞争策略消壁垒
讨会目标市场中遇壁垒形容壁垒特性讨涉种重理关系惯势力国际财团战略伙伴合资公司等正面负面东西均加阐述
1．竞争者[AB等]
[产品销售程销售环境]时销售基[具体产品服务][]困难[请说明理][产品服务]行性[公司项目]处[请阐述前途事业]前景
想[具体产品]消壁垒工作时开发[专技术专利等等]迅速生产出新产品快速进入市场时间素[公司产品]快进入市场估计公司提前15月领先竞争手
第二壁垒[产生保持类技术困难性]请解释种壁垒基理根
第五章：产品服务
请解释产品样入市场者说采取什样服务手段产品市场火起需条件需求？产品附加价值？章提供产品图片产品真实展现读者面前
产品定位丰富验请浏览网址：http personalgz168netjyj
[公司]生产列产品：[请产品名称列处产品生产线畅销意义产品序列出]定读者参考产品图片图表样品具说明效果材料
者种方式描述
[公司]提供方面服务：[服务种类简单列出产品生产线畅销意义产品序列出]
定读者参考产品宣传册够说明服务材料
目前[产品服务]正处[写明产品处时期初期发展成熟完备]阶段199X年首次开发[产品服务]进行[具体技术：30动画]改良二次设计里提供产品开发历史产品介绍发展天种形势改革程等事实图表形式说明许更适合
产品品种规划
什样质量产品服务驰名？结果？投资者相信什会高竞争手客户购买准感满意
目前生产基生产商品否会提高交易？
许市场中存素助提出基相似[产品服务]标准市场营销方法竞争者理[具体原]
已[具体产品][申请][授][获许]专利权容简介刊附录[具体附录编号]中已文件资料汇集程序库中资料法复制导产品[具体产品]]反映顾客[具体需求]需时顾客带[方面]利益
请投资者介绍产品品种工艺方法提供种独二具附加价值特性产品顾客特点样转化公司竞争优势
产品利润提高方法两种强化[公司]品种产品组合利润
二研究开发
研究开发业务[某某承包商]领导进行目通市场实现[开发新产品解决开发程中问题者顾客提供高收益]前[段时期]研发部门开发出列产品进行列方面技术改造[请列产品名称技改项目]年中[公司]研究开发业务投入[产值绝值少元]计划[段时间]投入[元]搞科研开发
例证应包括容：相低投资需求投资净回报前策略配合程度开发生产行性（计划）相低风险形势解意性结果时间买情况等请解释公司样产品开发进行决策目标市场中顾客参制定程？
研发项目涉课题时顾客市场中寻找选择产品准：[相低投资需求投资净回报适应前战略开发生产行性相低风险时解（掌握）意性结果广购买者等等]研发业务需增加力度时工作需[基建开支][加速开发程试验结果更效]
三未产品服务规划
适应市场需求计划扩[具体产品服务]生产容包括[具体工作步骤]
外[设想计划]开发[代]产品包括[具体产品技术]
代产品计划展开讨包括未顾客需求售服务等观念
已确定更新换代产品包括[具体产品名单]产品正适应[贸易展览工业发展趋势等前提]相应提出外计划推出列产品[具体产品名单]满足换季需
四生产储运
请介绍建立组织机构点建设情况许证决策部门设施勤保障部门情况资金劳动力材料资源开发程客户关系验销售求说明中应包括原始产量扩建求时须介绍产品者关系复杂性独立性成问题果已者计划建立软件库加工工艺动化改善状况请阐述方针策略
产品生产手段[描述具体手段][开发生产储运服务]程中素[具体影响生产储运素]
生产中需[原料预制工艺包软件硬件][材料部件][列出具体名称表]
请说明列出基建设备材料劳动力数量说项目目前现成？否种供应源头（渠道）？请列出质量技术标准规范列出库存需求说明安全条例危险材料重安全素没供选择资源材料？请说明
公司[建设安装承包]列[软件部件部件分装件]：
请列出组装件等名称包括客户情况导生产线成等情况
五包装
包装工作终户说尤重包装工作需仓储方终买方相信产品会安全离开货架请说明什商品包装独特样保装？
产品出厂包装原[请解释方针策略]竞争者[具体包装方式]产品[请说明显明特点包括展览品章节中片]包装工作制造程中道工序[包装谁做工作]非常关键环顾客心目中建立十分理想形象
六实施阶段
请阐明公司现做发展步什解释利实现程前未计划什
产品问世达顾客满意重组成部分[公司]利[外部支持者名称某集团外部渠道]监控理产品储运制定单证日常养护保险样令顾客满意实现销售持久性
实施方案[满足未满足]未需求原[解释原证明未计划]
七服务支持
顾客服务：
顾客认服务技术支持关心事情常常提供服务技术支持发表意见建立[维修支持]程序全体顾客提供热线服务（请说明服务类型现状）
反馈调节政策：
[公司项目]提供全面售前售技术支持服务售前活动位现场系统工程师做售活动通设[具体点][公司项目]热线完成两种服务体系保证技术成功应顾客满意机构提供全线产品技术支持保证技术成功快速解答顾客问题[公司项目名称]采电子方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：电子邮件传真反馈电子邮递技术服务包括产品更新改革方面动电子邮件确认服务
进步描述举办活动：正计划项技术开发国际厂商联谊活动目提供环境[产品服务]更深刻认识公司提供面开发员技术支持奖金该奖金研发员视角观察公司产品商品正式投放市场前产品特性优点公众印象度加评价研发员通合伙邮件影响参公司研发设计决定
第六章：市场销售
市场计划
想构筑业务类型想达市场层面达市场层面利分销渠道：零售批发
OEM电子媒体等等希占市场份额等等
公司产品市场总计划列素基础：
公司综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式促进销售时致力建立全球化销售网络投资[具体销售方式：全球直销方式]销售组织[什样]市场产生积极影响[说明影响素什][公司项目]已开始建设[具体销售形式：电话]组织支持[产品服务]实施战略
[具体销售方式：直接销售方式]已委托出原[说明什权利转移出说：销售方面技术问题公司产品高价位某种景气程度购买者影响量某组织产品存长期禁固[者具某种特点产品没销售渠道] [具体国家][公司项目]没雇销售员目前[公司项目][具体国]正开设销售机构
二销售策略
1实时销售方法
请介绍什样销售策略销售产品促销？（通电话直接进行广告宣传邮件广播电视等等渠道）请服务支持文件全章节中提供类样品说明文字广告语声明促销刊物销售预测中详细说明销售程中保持安全库存
[具体商品名称]应视种[长期短期]销售商品
2产品定位
相竞争手言顾客评价产品公司？
设计套销售步骤检验否实现销售目标种方法十分效
顾客[具体产品[评[请说明]产品[具体产品独特性：技术质量性]优点吸引顾客消费者[具体评价：物美价廉]高评价
市场定位言利[广消费者生产目标]满足顾客求
层次销售策略：
销售步骤分[具体分步：二三四方面]首先市场渗透
第二步注意[具体销售渠道]传统客户产品目标[公司项目]目前正[具体公司]商谈OEM方式进行销售性
第三注意发展合作伙伴关系[请说明合作特点][公司项目]目前正[具体公司]开展传统意义合作便[请明确合作目][公司项目]正[具体产品生产商]合作产品试包装商品销售送户手中宣传产品[具体性：硬件质量软件易]
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
分销商：
确定分销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
直接销售：
（否计划已形成力直销体系？请说明支队伍运行机制计划果实际合金额低直接销售会赚钱定直接销售利润率达超生产率销售率）
零售商：
交易商想制造商里什？
价格观念：吸引力合理
盈利：强调营销价值
技术支持：需准确迅速反馈
设计制造包装
广告宣传公关系：需程度提高顾客理解度需求
效销售（宣传）资料销售程加快简易化
竞争优势：具特点效益
储运：需产品时立刻发货
市场稳定性：保持利润市场占位置
制造商代表：
制造商代表掌握着产品相兼容品种产品相信选择拥[产品1][产品2]互补性兼容性士作制造商代表[某垂直市场（制造工业）销售代表商业专家制定出年销售固定收入 五千万元互补产品]
行政法销售：
请阐述效益较直接销售额
生产（OEM）：
OEM样条件[具体产品]纳入产品生产线中[请加说明产品溶产品中]
国际市场：
开始应该考虑国际化问题点十分重请优先权序列出目标销售国家：例份额划分语言划分产品途划分兑换率划分专业性需划分千万忘记设计撤退计划毕竟事事利
电子化市场：
请互联网里商业邮件目录电话目录电子化服务处理咨询问题提供800服务项目研究竞争手作法
邮购：
[具体时期]邮购利润增长进行调查加强处理邮购业务力度预计会增加利润够科学达步改善客户需求标准建议[具体计划]：邮购两组5万件运动服组寄出前先5千件作测试][具体购买群]确定目标
销售方法：
产品样分销（者什方法产品销售出）？请制作张图表显示产品样达终户手中
列单位组织[公司项目]销售关系强化现分销关系增强分销增殖力象
[A公司]：[A公司][具体产品技术]供货商[公司项目]签分销协议协议[A公司]提供单独产品结合[A公司关产品]集中统销售种品牌产品混合统处理种[限付专利费]协议支持[公司项目][培育研究开发]工作
[B公司]：[组建名单]组建[具体产品]重供应商[公司项目] [B公司]努力合作开发19XX年签署[优先权名义]许协议书种[非独家]协议[公司项目]提供充分权利协议规定支持专利费前提[具体应方面]利[原码]进行生产
请说明渠道作功优点包括产品服务销售渠道方面广告宣传促销活动中参考资料等等
四销售周期：
市场进行区块划分根区块中买教育水实施业务复杂性时间推广应影响素说明销售周期均长度避免销售周期长度引起乐观误解应提出关键证参考性实例等请问做准备工作否增强信度？
五定价策略
设定价格标准？政策？价格没竞争性？定价格根成市场增长额确定？价格高低竞争手原什？产品市场弹性强度（产品需求定价效应）？买方效弹性变更具优势？
否存种固高价值观念认高价格天义（成越高产品越）？否利定价原作种战略性竞争武器迅速获市场份额？
定价策略[请说明政策少应该原]种定价原[具体：成核算？毛利目什？市场？]
终定价原根[成毛利目标市场价格形势公认性价格]
[月季度年度]审查价格保证基利润受损失顾客产品服务愿意支付价格高[具体价格]原[请解释]
感顾客愿意花[具体金额]购买原[请解释购买原]计划[具体时间段：三月]审查定价情况产品库存短缺情况
否应该项新价格政策进行调查？免损失基利润时间研究类问题？
1产品服务：
[产品服务名称]定价策略种排策略实现市场渗透相信[具体产品服务][企业中桌面] （竞争产品相较）种特价商品[公司项目]产品前价格范围约[XX——YY高低]竞争手水中原[请解释该产品较产品市场定位][具体产品系列]价格范围XXX元
YYY元竞争手常销售价定YYYZZZ元
[公司项目]目前总产值XX中出 [专利费]费[公司项目计划出少（费）产品开发] 克服型顾客市场抗情绪限制社会开发商拨出定数量款项作[优惠定价竞争费]衡公司间规模差距高[具体数量]时应协商解决
2产品服务B
需短期建立限度分期付款销售基时[公司项目]实行种市渗透策略种策略定价范围[具体产品]免费培育计划[具体产品]XXX元控制价开始
六市场联络
产品已市表现极佳时目标应该加强促进支持种情况持久请记住拥资源丰富企业家会发现宣传方式种样方法获取免费广告宣传促销效果
公司知道走胜利关键什时需扩促销力度达目必须采取[进攻性动性][广泛扩选择性销售]范围达销售目标需[特力专业化程度高顾问广告代理商者公关系公司]公司[计划]贸易杂志[具体杂志名称]发布[广告现已发布]资金落实选择代理商代理商协助综合性广告宣传容促销计划制定出两种方式发广告种发布第二联合[市场销售]关系分销商OEM商零售商公司发布
公关系努力[具体行业市场区域]中提供产品具领先位极高声誉[名牌产品][理员买方顾客]心目中断提高公司[前景工业发展市场繁荣]起举足轻重作
正常方式广泛联系列部门：贸易刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客竞争手销售代表等等
1贸易展销会
展销会目标观众谁？展销会目标市场带某种信息？
区展销：目[具体国家]类展销机结合起便进入[种市场区域]
时间框架：[月年]展销次数学术讨会次数[具体次数]
验（果话）否展销会设摊位？
公司参加[三]种类型展销会[具体类型]
200X年公司致力开发生产[产品1]取代[产品2]确定贸展时考虑素：具体列表说明
根考虑展销活动选定200X年进行
公司参加类活动计划促进公司产品知名度活动包括：具体列表说明
2广告宣传
[公司项目]正开展印刷品广告宣传活动发表杂志配突出重点述宣传时设计出宣传手册增加宣传效果目前涉杂志[请列出贸易杂志名称][宣传手册名称]出版日期号 [时间期限]发行量达[具体发行量]发行象目标顾客宣传手册包括[具体产品名称]整页广告宣传
3新闻发布会
[公司项目]情况直媒体进行采访报导新闻介绍举办新闻发布会（参阅附录G关采访报卡新闻发布介绍）[公司项目]计划聘请位全日制公关系理继续事效工作
4年度会议学术讨会
[公司项目]目前已参加工业项目学术会议包括[具体国家][具体项目][公司项目]成功市场伙伴合作需购买展销摊位增加知名度中素包含着[年会展销会学术会]参行
5国际互联网促销
根新闻特报导[公司项目]互联网站天网率[具体数量]国信息已成行业时分销顾客影响行业景气情况进行预测重源
6促销素
[公司项目]正寻求更机遇[举例说明][具体公司产品]拓展市场
7贸易刊物文章报导
[公司项目]负责[举出姓名]常作[具体行业]专业士参许关行业讨常关产品市场问题发表意见[具体][具体杂志][具体讨题目]发表专题报导
8直接邮寄
[公司项目]进行商业信函邮购活动该活动定范围[列出订阅者名单者户基础象]发布定数量信息旨获迅速客户反应寻求销售机遇
述外[公司项目]拥专业性附加资料包括产品数表白皮书背景资料等
七社会认证
社会技术产品实效性新闻发布策略计划等评种重销售工具增进认度缩短销售周期找工业领袖分析家顾客学作产品服务评者士必须领域愿意公开发表支持意见请阐述社会认证计划
第七章 财务计划
财务计划想编制世界级？精英杰公司创办培训计划服务象帮助中型企业创业员建立完整财务计划商业流程种服务互联网开通约1999年5月份开始
财务汇总
五年损益表包括容反映第三年投资回报率XX假定早199X年X000000元第年中回报率负数公司200X年达现金流衡原始股公开市）项目理想出口策略
二财务年度报表
199X年起五年期年度产品收入汇总表计划系根目前[公司项目][筹资金计划外部投入][第第二轮基金——处请予解释]制定外产品产值假定200X年——200Y年假定值支持着段时期产值计划
三资金需求
言喻重话题请说明资金需求包括风险投资网站中栏目助查找投资者信息请查阅网址httppersonal92168netjyj中？
正寻找[具体金额]元商业贷款分期贷款长期贷款]未[2年1年1月1天时限]公司发展时需增加[具体金额]元资金超现金衡关
初期投资[完成开发务购买设备引进新条产品生产线流动资金投入寻找竞争手]资金明细：
完成开发项目：[具体金额] 元
购买设备：[具体金额] 元
引进新条生产线：[具体金额] 元
流动资金投入：[具体金额] 元
资金计划：
请说明贷款投资资金
[贷款法投资]资金[购买建设开发获寻求融资][设备设施流动资金]方面
回报偿计划
需确定长时间偿贷款者投资者投资收回换句话说什时候达回报目标告诉投资者偿措施什？者说明转变投资者位收回投资方法[出售普通股出卖商业设施等方法]财务估算应包括贷款投资资金产生利润需偿资金请探讨作直接结果融资产生意义利润增长素资金流动素增长素帮助偿资金
通[剩余利润分红资重组出卖公司者公开发盘方式][X]年偿[贷款投资]
通[a]方式产生增长利润[年月]提供偿贷款资金
结
里必作出结需金融家进行讨请必感茫然
根预计认[投资贷款]公司件非常理想投资活动项目够贯彻实施需[具体时间] [具体金额]元[投资贷款]
四预计收入报表
部分计划应提供想投资投资者文字进行说明：
该版[公司项目]商业计划空白部分意留关详细财务计划需具体财务信息请[公司项目]接洽
假设条件：
告诉投资者样制定财务假设条件？（指商业假设记入财务记录单数字）
果需寻找关会计师律师信息请：httppersonal92168netjyj中查找
财务预算假设条件[…时间]新增[设备设施生产线]增加利润[具体数值][具体金额]元
新设备降低成[Z]元增加利润[a]
利总量折扣优势售出贷物成降低[b]
计划[具体时间]实行种新工作方式产品现场试验[具体时间]开始具体时间]结束初期市场渗透达[具体金额]元盈余[X]第年年底增长[Y]元第五年年底增长[Z]元
通常假定条件成（包括劳动力）着总通货澎涨率增长希成着总量折扣供货商成功谈判降低成显示出什样水增长降低应事实情况加评说注明理
通货澎涨率假定年[Z]
财务报告：
应记住事实预算报告孤立审查财务报告希读支持作关预算探讨性说明（关市场研究竞争手研究等）
应该简单讨商业计划中份财务报告叙述汇总分析结果应讨销售增长率种宗消费项目销售济学问题应加解释总量调整测定法助投资者增加讨课题准确握容包括作销售收入百分量累计数库存量应收帐款日应付帐款衡量投资回报率等
应提出基问题：考虑钱投资前应该具备知识评估商业建议书？果作投资者提出全部问题解答准备外投资成贷款
收入报告：
请类型收入项目种较变动作出评研发活动市场消费等事项运作头月显示出较衡性特销售百分方法审视时更种现象段时间会逐渐消失
考虑建立两种收入报表：第种报表月反映出第年收入：第二种报表应反映出五年中逐年收入
五资产负债预计表：
资产负债表中较正常项目进行评估现资产应付帐款逐渐递增负债等等
应考虑建立两种资产负债表：第种月反映出第年负债情况第二种反映五年中逐年年度负债情况
收支衡分析：
[具体月份]月份达收支衡届时销售额达[具体金额]元
六现金流量表：
财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表种反映批年状况逐月报表第二种反映五年中资金流动情况逐年年度报表
第八章 附录
陈列展览：
造成计划体容混乱原详细说明解释需陈列展览加形象化陈列展览投资者够透数字背实物更清楚解公司陈列展览应包括容：
l 产品样说明书
l 销售报单
l 顾客清单
l 新闻报导采访媒体
l 工业出版物剪辑材料
l 专利证明
l 市场调研数
l 广告活动
l 实设施仓库等图片
附录容：
[公司项目]背景机构设置：
方面介绍必解公司历史发展
[公司项目]全称名称[全称原名称]创建[具体年份]现名称[解释关名称意义]袭199X年公司推出[具体产品名称]种[说明产品特性]199Y年[具体投资领域]进行投资成立[分公司部门名称]199Z年[分公司部门名称]公司分离出成家独立法机构
说明分离机构兼单位形成历史预期亏损措施税费庇护带处资产负债优点缺点资结构股票交换资产保值国外政府反常行法债务转换董事会关系权基投资者应知事项
二市场背景：
里需说明服务市场长期正发生已发生事件零乱琐事集会关新产品影响发挥作技术问题全球范围联系国际国互联网等等市场区域成熟情况新建兼标准等等市场击情况
三理层员简历
叙述高级理员技术员简历
四董事会
包括全体董事会成员姓名址联系方式等信息果附简历必须提供历职汇总材料
XX先生 男43岁XYZ公司董事长兼总执行官
XXXX士男37岁现XYZ公司副总裁
五行业关系
[公司项目]组建专业协作系统支持[公司项目]董事会理层工作具体：
会计师事务：
法律事务：
理顾问：
技术支持：
六竞争手文件资料：
描述关竞争手公司名称产品系列包括竞争手实参考性资料
七公司现状
资结构净资产年报（果市公司话）助投资者认识公司关参考资料附果私营公司（处创始阶段）应提供前年审计财务报告果未审计请注明果已审计请注明会计公司名称
八顾客名单
请提供份完整顾客清单请市场区域行业编码规范整理容应包括类顾客资料顾客公司提供产品服务满意度调查结果潜购买群户会议产品目录等
九新闻剪报发行物：
包括全部关公司产品服务新闻介绍情况年前新闻报导资料
十市场营销
包括公司新出版公司介绍资料说明书促销性资料录象带出版物调查材料教育培训学术会议汇编公司关展示材料
十专门术语
包括种专门语应量计划阅读起感费劲量感直观性强许投资者尤种家族投资者——天 利投资模式资金想参投资般行业技术语缺乏解假设懂商业规举例：
DLL：动态链接数库
DOS：磁盘操作系统
GUI：图型户接口
ISVS：独立软件销售商
第九章 图表
样实例增强说明力否文字说明费许笔墨应考虑插入图表方均采取种形式
市场区域分析表：
市场区域
预计渗透率
增长率
区域1
75
53
区域2
37
19
区域3
63
80
市场1
31
41
市场2
60
46
购买者类型分析表：
购买者类型
预计数量（）年 XXXX年
市场率市场增长率
1级
125000
23
2级
150000
27
3级
280000
50
……
合计
555000
100
产品服务客户情况调查：
产品服务类型
调查户率
型号1
100
型号2
100
型号3
40
型号4
12
57
产品性分析表：
性
产品
竞争产品1
竞争产品2
竞争产品3
般特性
高品质图形界面
ü
ü
易
ü
ü
低支出
ü
ü
快速反应
ü
ü
ü
完全支持XYZ环境
ü
ü
特殊性
连续工作性稳定性
ü
ü
完整更新情况
ü
部分
第三方文件原性
ü
部分
性1
ü
ü
性2
ü
ü
性3
ü
部分
功
功1 Fu
ü
ü
ü
功2
第二版
ü
ü
功3
ü
ü
功4
第二版
产品概况：
项目
产品型号
特性
未发展
现状
生产线 1
全部型号产品
说明情况
正常生产
生产线 2
全部型号产品
说明情况
第期测试
生产线 3
部分型号产品
全部型号
第二期测试
产品市场：
范围
竞争者 1
竞争者 2
竞争者 3
医疗信息系统
决策支持系统
电子数交换
医疗采购销售理
门诊医疗数
注 M 市场区域 A 市场活跃 K 关键市场区域
产品市场区域：
财务计划表：
单位：亿元
1999
2000
2001
2002
2003
产值
26
91
139
187
259
生产费
04
11
16
21
28
理费
15
33
52
71
103
毛利
07
48
71
95
128
净收入
04
29
43
58
77
注：净收入指提取折旧扣税金收入
资产负债表：
单位：亿元
1999
2000
2001
2002
2003
资产
11
54
78
106
142
负债
05
15
24
32
45
者权益
06
39
54
74
97
产值预测图：
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目 录
1 执行总结……………………………………………………………………………………………14
2 项目背景……………………………………………………………………………………………16
3 市场机会……………………………………………………………………………………………18
4 公司战略……………………………………………………………………………………………22
5 市场营销……………………………………………………………………………………………25
6 生产理……………………………………………………………………………………………31
7 投资分析……………………………………………………………………………………………32
8 财务分析……………………………………………………………………………………………35
9 理体系……………………………………………………………………………………………38
10 机遇风险…………………………………………………………………………………………39
11 风险资退出……………………………………………………………………………………40
附录………………………………………………………………………………………………………41
1 市场容量估算………………………………………………………………………………………41
2 市场调查定性分析………………………………………………………………………………42
3 财务附表……………………………………………………………………………………………44
1 执行总结
11 公司
甲壳质材料研究&开发限责公司提议中公司拥甲壳质纤维制备专利技术提倡科技绿色生活新理念类提供善美天然生物产品
国医缝合线年约15亿民币市场需求中吸收缝合线约75亿公司成立初期生产医甲壳质吸收缝合线满足迅速发展吸收缝合线市场需求投资建厂解决方案针解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类吸收缝合线部分赖进口价格昂贵影响提高医疗水问题
公司注重短期目标长远战略结合中长期目标逐步拓宽产品领域涉足甲壳质医抗菌材料药物缓释材料造器官化妆品保健食品保健服装面料新型环保包装材料快餐具等形成甲壳质材料核心元化营集团公司
12 市场
医缝合线市场集团市场购买程属集团购买行
目前国量医缝合线丝线羊肠线PGA类吸收线羊肠线材料身缺陷PGA类缝合线生产成居高范围均受影响医甲壳质缝合线切入点进入市场
医甲壳质缝合线采竞争定价策略进入市场产品生产成约21元根PGA类缝合线十分均定价30元根（调查市场接受价格30—40元根）约PGA类缝合线均市场价格12降价空间较
公司全国设立七区域分销中心代理商销商起建立健全营销网络
产品进入市场程中量赠送产品医生试作促销手段提高市场占率手段第年赠送90万根第二年赠送160万根第三年年赠送80万根
国际领先甲壳质纤维制备专利技术制备医甲壳质缝合线关键公司建立ISO9000质量理体系力争获国际ISO9000质量理认证
13 投资财务
公司设海张江高新技术园区享受三免三减半税收优惠政策
公司成立初期需资金1100万中风险投资700万东华学投入资金100万短期款300万中固定资产投资602万流动资金498万外天纯生物材料限公司设备入股100万
股规模结构暂定：公司注册资1200万外风险投资入股700万（5833）东华学（原中国纺织学）专利技术入股300万（25）资金入股100万（833）海天纯生物材料限公司设备入股100万（833）
第二年估计盈利1000万民币年销售利润率45左右第二年资产报酬率7539投资回收期两年零月
风险资金第3—5年撤出采收购方式较适合公司
14 组织力资源
公司性质限责公司初期组织结构采取直线制公司权营权分离实行总理负责制总理设营销副总理技术副总理财务副总理
甲壳质纤维制备技术专利属东华学郯志清教授等老师专利技术发明郯志清教授年科技成果产业化验出公司董事长兼技术副总理创业组成员参公司市场营销财务理工作公司聘请东华学市场营销系顾庆良教授作营销顾问
2 项目背景
21 产业背景
年国医疗器械产业快发展1978年国医疗器械工业总产值73亿元1995年国家医药理局统计80亿元间关方面调查表明全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元相1978年22—25倍约占世界总销售额2左右国医疗器械行业发展滞化学药物工业发达国家医疗器械药物销售接1：1国1：10具极拓展空间
调查高性医纺织品增值幅度达1：50左右
目前国量医缝合线三种：丝线羊肠线PGA类吸收线羊肠线PGA类缝合线吸收缝合线
羊肠线生产工艺落污染环境吸收性差易敏产生抗体反应目前存仅仅价格优势
PGA类吸收缝合线量赖进口仅花费量外汇增加国家手术病济负担国外科手术水提高产生定影响
台湾工业技术研究院报告1994年医缝合线全球市场值估计15亿美元年增长率约4
台湾化工资料世界三家工厂生产PGA原料取极易价格居高外PGA含水率高导致材料水解劣化机械强度降缝合线质量受严重影响
作种纯生物制品甲壳质作原料吸收缝合线体完全吸收毒副作够满足作吸收缝合线指标符合绿色环保社会发展题PGA类吸收缝合线代品吸收进口吸收缝合线优点基础研制开发性优越价格适宜甲壳质吸收缝合线符合社会市场求
投产医甲壳质吸收缝合线全球范围具超前性促进国医疗器械工业发展提高医疗水减轻国家外汇负担等方面具长远济效益社会效益
22 产品概述
略
23 甲壳质吸收缝合线优点
床实验证明现缝合线相医甲壳质吸收缝合线具备作吸收手术缝合线优点：
· 纯生物制品体相容性伤口缝合疤痕
· 原材料广泛存海洋生物中成PGA类产品十分
· 线体周围形成抑制细菌生长环境利伤口愈合
· 毒刺激抗体反应够身体完全吸收
· 足够抗张强度柔韧性完全符合制备吸收缝合线求
· 易保存空气中分解
· 受杀菌消毒处理进行染色防腐处理等
· 资深教授专家研究员担纲科研研发实力雄厚专利技术国际领先
24 甲壳质应前景
甲壳质种天然高聚物种新型环保材料医学农业轻工业等领域具广泛途医学做工皮肤药物缓释材料止血剂伤口愈合剂造器官（工肾造血）等农业生产壳聚糖壳质包复农药降解膜等轻工业做成化妆品保健品功服装环保包装材料等
3 市场机会
31 市场特征
311 概述
医缝合线实际消费者病者购买决策者外科刀医师护士长实际购买者采购部门市场特征呈现者购买决策者购买者分离特殊性
医缝合线市场集团市场购买程属集团购买行员推销效销售方式医生首先根手术类型求选择缝合线种类规格时会受惯品牌偏域差异等素影响
缝合线属医疗器械类医药卫生理机构国家医药理局卫生局等制定宏观政策法规会发展产生重影响
医疗器械销售三证齐全三证医疗器械生产许证医疗器械销售许证产品合格证方求卫生部门核发准销证
312 购买决策程
购买决策中医生手术室护士长起重作甚护士长指定采购（特二级医院）极少数医院行政部门决策购买决策模式图示：
购买决策流程图
图1 略
32 市场细分
市场开发程度国医缝合线市场分两类：
321 已开发吸收缝合线市场
指羊肠线PGA类吸收缝合线市场
· 量PGA类吸收缝合线市场
类市场分布济发展水较高医疗水较高城市医院北京海广州等市场特征表现：厂家PGA类吸收缝合线前期宣传已基完成医生接受程度高医生品牌忠诚度高吸收缝合线应广泛应时间久价格敏感度较低消费行较成熟
· 量羊肠线市场
类市场分布济发展水相较低中型城市医院西安市场特征表现：吸收医缝合线羊肠线尚未规模PGA类吸收缝合线医生吸收缝合线接受程度相较高价格较敏感品牌忠诚度高
322 尚未开发吸收缝合线市场
指应该吸收线然丝线市场
类市场分布济发展水偏低医疗水限中型城市医院城市医院市场特征呈现：医生较少接触PGA类吸收缝合线手术中普遍丝线价格敏感度高PGA类吸收缝合线尚未进入类市场竞争缓
33 销售渠道分析
调查医缝合线销售渠道：
· 厂家直销代理商销售
PGA类吸收缝合线生产厂家采种方式通代理商够减少进入壁垒利进入新市场厂家直销适进入壁垒较市场医院般较相信代理商发生问题处理时信誉保障
医疗器械采购部门
销售程样：
图2 略
· 通医疗器械批发公司销售
国丝线羊肠线生产厂家通级医疗器械公司销商建立庞销售网络销售渠道通畅全国中医院着牢固业务关系受素影响相较
销售程图：
图3 略
34 竞争分析
341 竞争产品竞争手
· 丝线：价格便宜目前手术中量普通丝线海浦东金环医疗品限公司占全国丝线市场绝部分市场份额次美国强生慕丝线国医院普遍国天津杭州锡南通等生产厂家
· 羊肠线：价格便宜妇产科等手术中较便容易引起炎症处逐步代阶段厂家分布海天津杭州等
· PGA类吸收缝合线：进口国南通生产价格较高厂家美国强生氰胺（肯达尔）采门推销量赠送产品试方式攻占市场
调查强生氰胺海占80吸收缝合线市场份额次南通华利康定例华利康价格致强生氰胺60左右价格优势基完善售服务质量问题抵消
342 竞争影响力量分析
略
343 竞争优势
甲壳质缝合线身优越性专技术垄断成优势资源获性强高新技术符合政府政策发展方等
35 市场容量
351 市场容量
估算：1999年国医缝合线市场容量约**15亿民币调查二手资料显示目前吸收缝合线量仅占5左右（含羊肠线PGA类线）金额占总量50左右约**75亿（注：**估算程见附录1P29）
352 趋势分析预测
台湾工业技术研究院报告全球医缝合线市场年增长率4调查PGA类缝合线产品开发吸收缝合线市场10左右市场潜力巨
目前医吸收缝合线型手术（开胸腹腔等）中PGA类吸收缝合线赖进口国家严格限制
考虑市场增长情况五年甲壳质缝合线年销售额估计达亿左右（见附录1P30）
36 政策方针WTO影响
略
4 公司战略
41 公司概述
略
42 总体战略
公司3—5年成医吸收缝合线领域市场领导者
421 公司命
社会提供优质甲壳质产品提高类健康水
422 公司宗旨
关注绿色环保生命质量创造健康希
43 发展战略
431 初期（1—3年）
产品医甲壳质吸收缝合线市场策略代羊肠线部分丝线挤占PGA类缝合线市场份额建立品牌积累形资产收回初期投资准备扩生产规模开始准备研制开发衍生产品
第二年：
产品导入市场提高产品知晓度树立品牌形象
逐步建立健全销售网络
开初步占领医吸收缝合线市场
累计产量约达400万根销售收入约4300万元利润约1000万元
市场占率吸收缝合线4—8
第三年：
提升品牌形象增加形资产
增加设备扩生产规模
年产量达300万根销售额约达6000万利润约达2600万
市场占率提升15左右
研制丝线利现销售网络开拓整缝合线市场
产品基成熟重点挖掘产品新性开发衍生产品拓展市场
432 中期（4—6年）
进步完善健全销售网络
重点研制相关产品进步拓展产品线实行元化营战略
市场占率达17—20居导位
巩固扩展甲壳质吸收缝合线市场
433 长期（5—10年）
利公司甲壳质材料研制方面技术优势开发研制甲壳质相关产品实现产品元化拓展市场空间扩市场占率成医学农业化工领域领先者
延伸：立足医领域进步完善甲壳质缝合线性开发新型医材料生产制造相关止血剂伤口愈合剂开发研制工肾等
横延伸：开发促进土壤恢复农药农膜开发保健品环保包装材料研制化妆品保健服装面料等
公司高科技参国际竞争适时进入相应国际市场
产品延伸见图5：
图5
5 市场营销
51 目标市场 （Target Market）
全国县级综合医院专科医院保健医院等
52 产品（Product）
521 产品
略
522 包装
略
523 服务
略
524 品牌
略
53 价格（Price）
针国市场情况拟采取竞争定价价格策略约定进口品牌50—75等条件相进口品牌价格优势相国产品牌质量优势竞争手采取降价策略时较降价空间保持优势
调查PGA类吸收缝合线价格总体高医院减轻病负担考虑量减少PGA类缝合线进入者类产品定价策略影响较增强产品竞争力公司发展角度考虑产品价格定位中档
54 销售渠道（Place）
拟采取销售渠道两种：建销售网络利现渠道
建立海中心销售网络：全国划分东北华北华中华南华东西北西南七区域区域设分销中心区域分销中心代理商开发市场负责监区域代理商工作二级网络建设销售网络建立原客户提供高效率服务
利现销商：公司处起步阶段销售网络正逐步建设利销商现成销售网络弥补建销售网络足扩市场范围吸引良关系网络力代理完善建销售网络
量销商选择销售网络未建设未完善区避免两者产生矛盾着公司销售网络断完善逐步减少销商销售范围
建立公司网站客户资源理库积极推动公司网络营销开展适时开展电子商务时收集试反馈信息根情况采取相应措施保证产品利进入市场
55 推广策略（Promotion）
551 量赠送产品
医产品试期般较长医生品牌忠诚度较高应采员推销方式医生直接沟通解医生试新品牌疑虑建立医生产品信心产品导入市场前期量赠送产品医生试较效促销方式培养产品品牌亲力改变医生缝合线惯
考虑公司长期战略竞争优势赠送量暂定第年赠送90万根第二年赠送160万根第三年年赠送80万根
图6
552 员推销
略
553 广告
· 企业形象广告
众媒体专业媒体发布制作精良企业形象广告广告力求信息传达准确位时配文字报道会取更良效果
宣传公司理念——Your healthour success
您健康希
· 产品品牌广告
品牌广告通种渠道进行广播电视广告信息传递时间短提高知晓度利报纸杂志制作寓意深刻高品位广告提升品牌形象产品品牌广告保持风格统利媒介特色建立全方位立体信息传播网
· 公益广告
利报纸杂志广播电视等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象医疗部门建设急救中心宣传紧急情况救互救知识等
554 公关（Public Relation）
公司筹建初开始公关工作公关活动原树立公司技术先进勇创新严谨踏实富社会责感良形象
公司筹建初期公关活动重点提高公司知晓度辅助销售网络建设
· 承办型学术交流会研讨活动
· 医学院设立奖学金仅培养潜顾客课教师（通常医院骨干力量）心中树立企业形象中期销售奠定良基础
公司正式运营公关活动重点树立企业形象吸引公众注意公众进行双交流加深公众产品认识提高产品品牌知晓度美誉度
· 媒介联合举办科普节目开辟科普专栏开通免费咨询热线
· 制作形式活泼界面友页展开网络公关
56 市场开发进入
调查西安区医生护士长医缝合线品牌忠诚度较低关键价格问题较容易试品牌产品京沪穗三医生价格敏感度较低愿意试品牌市场开发进入易量远西安区
医甲壳质缝合线市场开发策略代羊肠线挤占PGA类吸收缝合线市场开拓应该吸收线丝线市场进入策略应首先考虑西安等中型城市够较早回报时京沪穗等发达城市进行市场开发获取公司长远利益
561 已开发吸收缝合线市场
市场开发进入采方案：
· 占领传统吸收缝合线羊肠线市场代现羊肠线
调查济发展水偏低中型城市医院量羊肠线羊肠线正处产品衰退期代趋势日益明显医甲壳质缝合线进入市场具优势：良产品性方便服务完善价格适中
· 进入PGA类材料吸收缝合线市场进口产品竞争市场份额
进口吸收缝合线竞争优质优价优质服务树立产品品牌形象突出甲壳质生物环保性断扩市场
工作重点提高品牌知晓度美誉度树立良品牌形象强调产品生物特性改变医生现吸收缝合线品牌偏建立品牌忠诚度
专业医学杂志举办关甲壳质材料应前景讨强调甲壳质材料生物特性专业销售员医生介绍产品医生充分解产品性建立甲壳质医缝合线信心够试提供完善售前售中售服务辅竞争力价格赢市场搞公关系树立企业良社会形象赢顾客信赖
562 尚未开发吸收缝合线市场
市场开发进入重点改变医生手术中缝合线传统惯代部分丝线
调查医生根手术类型选择缝合线部分手术选择丝线吸收线医生选择缝合线长期工作程中形成惯价格病影响程度
工作重点改变医生传统缝合线观念强调吸收缝合线手术病重性宣传缝合线发展趋势医生接受吸收缝合线观念引导医生中部分
潮流领导者吸收缝合线
市场开发方式专业销售员医生沟通介绍甲壳质缝合线优点提高医生甲壳质缝合线认知程度介绍甲壳质吸收缝合线客户解产品项性适情况等通量赠送试培养医生惯需较长时期（两年）普
然适中价格善美服务力公关手段开市场
6 生产理
61 生产求
生产周期：原料缝合线生产周期6天
工求：相关专业中专学历三月专业培训
技术关键：甲壳质纤维制备
62 厂址选择
略
63 项目进度
图7 略
64 生产工艺流程
略
7 投资分析
71 股结构规模
公司注册资1200万股结构规模：
股源
股规模
风险投资
东华学
设备入股
技术入股
资金入股
金 额
700万
300万
100万
100万
例
5833
2500
833
833
股结构中东华学技术资金入股占总股3333风险投资方面算引入2—5家风险投资入股利筹资化解风险市做准备
图9
72 资金源运
公司初期需外资金300万（金融机构年期款利率585）作流动资金时考虑合理负债例公司资产负债1：5
资金购建生产性固定资产（602万）生产中需直接原材料直接工制造费类期间费等（
498万）（注：第三年追加固定资产投资70万购买编织机等设备）
73 投资收益风险分析
假设：公司设备原材料供应商信誉足够设备货安装调试4—6月完成生产中够保证产品质量
租赁厂房选址设施完善浦东张江高新技术园区付租金运营
投资现金流量表：
投资现金流量表
表2 单位：万元
初期
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
60200
7000
流动资金
49800
销售收入
100000
325000
575000
725000
875000
变动成
64173
124266
177200
223008
263979
固定成
50955
88800
129400
154000
183600
税前利润
000
15128
111934
268400
347992
427421
税收
000
000
000
26099
32057
税利润
000
15128
111934
268400
321893
395364
+折旧
8600
8600
9600
9600
9600
+形资产摊销
1500
1500
1500
1500
1500
净现金流量
110000
5028
122034
279500
332993
406464
注：前半年建设期（初期）半年投入生产均记入第会计年度
731投资净现值
n
NPV∑（CICO）t（1+i）t NPV676097 （万元）
t1
银行短期款（1年期）利率585长期款利率592（99年8月准）考虑目前资金成较低资金机会成投资风险性等素i取10（）时NPV676097（万元）远零计算期盈利力投资方案行
732投资回收期
通净现金流量折现率投资额等数插值法计算投资回收期二年零月投资方案行
回收期累计净现值出现正值年数1+（未收回现金年现值）
733含报酬率
根现金流量表计算含报酬率：
n
NPV（IRR） ∑（CICO）t（1+IRR）t0 IRR92
t1
含报酬率达92远资金成率10产品优质低价销售利润率较高前5年市场增长性
734项目敏感性分析
公司销售收入投资营成存方面确定素三者提高10降低10单素变化做敏感性分析逐项代法计算投资回收期含报酬率（见图：）
图10 略
表3 项目敏感性分析 略
公司销售收入提高降低敏感营成次变化±10范围含报酬率然高达75说明承担风险具定性
735盈亏衡分析
略
736．投资回报
根未年公司营状况预测（见附录）公司保持较高利润增长拟净利润中提取合理例资金作股东回报公司第年分红第二年年分红净利润30
8 财务分析
81 会计报表附表
略
82 会计报表分析
· 重报表数提示：
· 五年销售收入（万元）：100000325000575000725000875000
· 五年净利润 （万元）：—15128111934268400321893395364
· 达正现金流需时间： 八月
· 达收支衡需时间： 十四月
821 率趋势分析
表8
项目（）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
—
3367
4667
4439
4518
基盈利力
—
7539
9444
7081
5750
资产报酬率
—
7539
9444
6550
5319
净资产收益率
—
5958
7145
5356
4504
投资利润率
—
9697
23181
30055
36915
822 预计销售趋势分析
图12
注：
· 销售趋势图第五年销售量销售收入增长趋缓销售利润率基保持
45左右
· 收益表显示公司济利润三年较高预测报表中固定预算果考虑弹性预算销售收入受市场变动影响竞争者加入产品降价等销售利润会预算数低具体考虑风险假定分析中
823 风险假定分析
财务预测中没考虑弹性分析假定价格定30元根（含税）基础销售利润较高变动成占收入3823现假设济利润较高潜竞争者加入争夺市场份额公司营达预期销售素会公司销售收入造成较影响具体价格销量成年变化空间页表示：
表9
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
价格（元）
实际数
2500
2500
2500
2500
2500
界值
2878
1639
1333
1300
1279
销量（万根）
实际数
4000
13000
23000
29000
35000
界值
4605
8523
12264
15080
17903
变动成
（万元）
实际数
65928
124266
1772
223008
263979
界值
49045
236200
445600
571000
691400
素实际数界值见销售量年变化表数界点保达盈亏衡低售价125元左右变动成允许较增长 公司方面承担定确定性风险
9 理体系
91 公司性质限责公司
董事会
营销副总理
技术副总理
财务副总理
总理
92 组织形式
公司初期拟采取直线制组织形式图示：
图13 公司组织结构图
93 部门职责
略
94 创新机制
公司着眼发展方面创新：
略
10 机遇风险
101 机遇
· 国产羊肠线法满足医求PGA类缝合线产品价格太高
· 国家技术创新鼓励政策相继出台外部政策环境相宽松
· 国家重视研究新生物医药产品甲壳质材料前景广阔
· 浦东张江定位药谷软件园投资环境适合生物医药产业发展
· 国久加入WTO进入国外市场更具优势
102 外部风险
· 国家医疗器械生产销售检验广告等政策影响
· 否进入医疗保险范围医院量采重影响
· 销商销售力确定性倒戈风险
· 集团市场购买决策程复杂产品推销技巧求较高
· 潜竞争者加入
· 高新技术发展快生命周期缩短代性加
· 资源供应商身风险
· 银行款风险
103 部风险
· 新技术营销策略确定性造成选择模糊困难
· 竞争手策略改变应付策略确定性
· 价格定程度影响进入低收入水缝合线市场营销策略
· 纯生物产品极少数高敏病产生敏（尚未证实）
104 解决方案
· 熟悉该行业法律法规
· 具备医学销售专业知识推销员建立方便时销售网络
· 提高R&D费强化产品技术优势
· 元化营化解单产品组合赖性风险
· 建立时效信息反馈渠道时解市场动态
11 风险资退出
风险资金退出成功否关键取决公司业绩发展前景
111 撤出方式
略
112 撤出时间
略
附 录
1 市场容量估算
市场容量估算更合理现两种方法估算均定互相印证
11 二手资料推算：
台湾工业技术研究院报告1994年全球医缝合线市场值估计15亿美元年增长率
4国约12亿口占全世界14左右考虑国均国民收入水较低假设实际消耗医缝合线低世界均值占全世界缝合线量10计算民币兑美元汇率83计算出表示结：
表10
市值 类
年份
全球
（亿USD）
中国
（亿RMB）
吸收线容量
（亿RMB）
增长率
1994
1500
1250
625
1999
1820
1510
750
22
2004
2210
1840
920
48
12 根市场调查结果估算
中国统计年鉴97年全国县级病床220万张中手术量较外科占208妇产科占93
全部手术病床数占全部35作保守估计（超部分科室略部分抵消）全国均住院日13天病床利率65
调查例手术均缝合线量20—25根吸收线占全部缝合线5保守估计1997年全国市场容量：
220×35×（36513）×65×（20—25根）×51405—1757（万根）
· 1999年全国市场容量
考虑医缝合线市场增长性增长率台湾工业研究院估计4计算
1405—1757（万根）×（1+4）2 1520—1900（万根）
目前市场均价格40元根计算约60800—76000万元
调查医疗器械采购科认年丝线采购量吸收线采购费相预测年国缝合线市场容量约12—15亿前面估算基吻合
· 五年达市场规模：
五年市场占率1999年20计算约304—380万根假设医甲壳质吸收缝合线均价格30元民币根五年市场规模约9120—11400万元
2 市场调查定性分析
21 调查目：
略
22 调查方法：
略
23 调查时间
略
24 样分布
略
· 样分布
表11 （略）
· 样医院等级分布：
图14 （略）
调查城市中北京广州海济较发达医学水较高医疗卫生事业发展快西安济发展水相较低医疗卫生事业发展较慢
25 调查结果：
251 市场现状：
略
252 产品优劣势较
调查目前市场产品优缺点表示：
表12
现产品市场反馈信息表（略）
253 医生护士长产品求：
略
254 医生护士长服务求：
略
255 医院解信息购买途径：
略
256 价格素购买决策中作：
略
257 缝合线影响素量表：
略
258 目标市场：
略
26 市场走势预测
3 财务附表 略
商 业 计 划 书
项目名称
项目单位
（盖章）
址
电 话
传 真
电子邮件
联 系
北京北世创网络科技发展限公司
（创业线）
2000年5月制
保 密 承 诺
商业计划书容涉公司商业秘密仅投资意投资者公开公司求投资公司项目理收商业计划书时做出承诺：
妥善保商业计划书未公司意第三方公开商业计划书涉公司商业秘密
项目理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘
说明：请根正文栏目容两页纸完成摘
目 录
摘 42
目 录 42
第部分 公司基情况 43
第二部分 公司理层 44
第三部分 产品服务 46
第四部分 行业市场情况 47
第五部分 营销策略 48
第六部分 理 48
第七部分 融资说明 49
第八部分 退出机制 49
第九部分 财务计划 50
第十部分 风险控制 50
第十部分 项目实施进度 50
第十二部分 50
第部分 公司基情况
公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资____________________________ 实际位资____________________
中现金位________________________ 形资产占股份例____________
注册点_____________________________________________________________
公司性质：请填写公司性质：限公司股份限公司合伙企业独资等说明中国成份例私成份例外资例
公司革：说明公司成立营业务股权注册资等公司基情形变动说明变动原
目前公司股东情况：列表说明目前股东名称出资情况
目前公司部部门设置情况：组织机构图表示
公司独资控股参股公司非法机构情况：图形方式表示
公司营业务____________________________________________
________________________________________________________________
公司目前营业务 ____________________________________________
________________________________________________________________
营业务__________________________________________________________
公司目前职工情况：：拥员工________中理员_________生产工_________理员中专文化程度________占员工总数________学科_________占员工总数_________硕士学位（含中级职称）_________占员工总数_________博士学位（含高级职称）_________占员工总数_________列表说明：
公司营财务历史：列表说明（单位：万元）
项 目
年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛 利 润
纯 利 润
总 资 产
总 负 债
净 资 产
负 债 率
净资产收益率
公司期未3 ~ 5年实现目标（行业位销售收入市场占率产品品牌公司股票市等）
公司期未3 ~ 5年发展方发展战略实现目标：
第二部分 公司理层
董事会成员名单
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
学 历 职 称
联系电话
1
董 事 长
2
副董事长
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
8
董 事
9
董 事
董事长
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业技术理验成功事例
总理
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业技术理验成功事例
技术开发负责
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业技术水验成功事例
市场营销负责
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述行业营销验成功事例
财务负责
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：着重描述财务金融筹资投资等方面背景验业绩
公司发展负重责员（增加附页）
姓名_____________性_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口____________
历业绩：根公司需描述员特定方面专长
第三部分 产品服务
产品服务描述 （里介绍拟投资产品服务背景目前处发展阶段行业公司类产品服务较公司产品服务新颖性先进性独特性拥专门技术版权配方品牌销售网络许证专营权特许权营等
）
公司现正申请知识产权（专利商标版权等）进展情况
公司否已签署关专利权知识产权转授权许协议等果请说明附条款
产品更新换代周期：更新换代周期确定资料源
产品标准：详细列明产品执行标准
详细描述公司产品服务竞争优势（包括性价格服务等方面）
公司采取样激励机制措施保证产品先进性（寻求技术开发托——学研究等保持关键技术员技术队伍稳定等）
产品生产制造方式（公司建厂生产产品委托生产方式请说明原公司建厂情况购买厂房租厂房厂房面积少生产面积少厂房点里交通运输通讯否方便）
现生产设备情况（专设备通设备先进程度价值少否投保生产力少否满足公司产品销售增长求果需增加设备采购计划采购周期安装调试周期果需规模建设否选择交钥匙方式进行交钥匙工程承包机构否提供工期质量方面保证保证加实施？）
简述产品生产制造程工艺流程
保证原材料元器件配件关键零部件等生产必须品进货渠道稳定性性质量进货周期列出3家供应商名单联系电话
供应商1__________________________________________________________
供应商2__________________________________________________________
供应商3__________________________________________________________
产品成生产成控制样具体措施_
第四部分 行业市场情况
行业现状展（行业发展历史趋势行业变化产品利润利润率影响较进入该行业技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析预测）
3年5年年全行业销售总额：必须注明资料源（万元）
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未3年5年年全行业销售收入预测：必须注明资料源（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
目标市场：里产品面户种类进行详细说明
公司行业五竞争手较：描述销售市场中竞争手
竞争手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
公司
市场销售行业制公司产品进入市场难度分析
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第五部分 营销策略
产品销售成构成销售价格制订
果产品已市场形成竞争优势请说明素关（成相销售价格低成低形成销售价格优势产品性品牌销售渠道优竞争手产品等等
）
建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略实施
广告促销方面策略实施
产品销售价格方面策略实施
建立良销售队伍方面策略实施
产品售服务方面策略实施
方面策略实施
销售队伍采取什样激励机制
第六部分 理
请说明保证融资项目计划实施公司准备年陆续设立机构机构配备少员员年收入情况请图表统计表示出附计划中
公司否通国外理体系认证？
公司理层关键员采取样激励机制
公司否考虑员工持股问题请说明
公司否掌握公司关键技术重信息员签定竞业禁止协议请说明协议容
公司否雇员签定劳动工合
公司否相关员工签定公司技术秘密商业秘密保密合
公司否位员工购买保险请说明保险险种
公司否存关联营家族理问题请说明
公司董事会董事理者关键雇员间否实际存潜利益突果请说明设想解决办法
请说明公司知识产权技术秘密商业秘密保护措施
请说明项目实施程中公司需外部支持获支持
第七部分 融资说明
保证项目实施需新增投资少___________________________________
新增投资中需投资方投入____________万元外贷_______________万元
公司身投入__________万元果外贷抵押担保措施什？
请说明投入资金途计划
希投资方参股公司投资方合作成立新公司？请说明原
拟投资方出少权益？计算什？
投资方享监督理权力
果公司没实现项目发展计划公司理层投资方承担责？
公司业务关税种税率公司享受政府提供优惠政策未情况
需投资方说明情况
第八部分 退出机制
请分
IPO方式购转方式股权回购方式
说明风险资金退出方式机制
更方式请详细说明
第九部分 财务计划
请预计产品时形成规模销售
产品形成规模销售时毛利润率___________纯利润率____________
请提供：（*必添）
*未3 ~ 5年项目资产负债表
*未3 ~ 5年项目损益表
*未3 ~ 5年项目现金流量表
未3 ~ 5年项目盈亏衡表
未3 ~ 5年项目销售计划表
未3 ~ 5年项目产品成表
（第年月计算现金流量12月第二年季度计算现金流量四季度第三四五年年计算现金流量三年）
项财务数进行财务数说明
第十部分 风险控制
请详细说明该项目实施程中遇风险策（般说风险会包括政策风险加入WTO风险技术开发风险营理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险公司关键员赖风险等风险适项单独叙述控制防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划进度注明起止时间
第十二部分
补充计划书容进步说明项目情况请关问题描述（公司公司理员关键员现否卷入法律诉讼仲裁事件中公司影响）
请产品彩页公司介绍册证书等作附件附调查表清单：
企业应备资料清单
1 营业执
2 公司章程
3 验资审计报告
4 贷款证
5 资信证明
6 法代码证书
7 税务登记证
8 财务报表（年度年度月）
9 专利证书鉴定报告
10 高新技术企业高新技术项目证书
11 表明企业特点资料
12 商业计划书
公司法律文件提供复印件需提供原件备核实商业计划书项目建议书电脑文字处理文件求提供电脑软盘
商业计划样（第版）
商业计划页封面必关信息标明需加封面封面纸纸质坚硬耐磨量彩色纸张样文件外观更具吸引力颜色耀眼透明胶片作封面
[公司项目名称]
商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[址]
[国家城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
商业计划书属商业机密权属[公司项目名称]涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取[公司项目名]书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目 录
样目录表注意作商业计划书重新编排页码关图表信息请参阅样第九章提供信息资料编排意见
第章：摘 55
第二章：公司介绍 57
宗旨（务） 57
二公司简介 57
三公司战略 58
1．产品服务A： 58
2．产品服务B等等： 58
3．客户合开发培训咨询等业务： 58
四技术 59
1专利技术： 59
2相关技术情况（技术间关系）： 59
五价值评估 59
六公司理 59
1．理队伍状况 59
2．外部支持： 60
3．董事会： 60
七组织协作外关系： 60
八知识产权策略 61
九场设施 61
十风险 61
第三章：市场分析 62
市场介绍 62
二目标市场 63
三顾客购买准 64
四销售策略 64
五市场渗透销售量 64
第四章竞争性分析 65
竞争者 65
二竞争策略消壁垒 66
1．竞争者[AB等] 66
第五章产品服务 66
产品品种规划 66
二研究开发 67
三未产品服务规划 67
四生产储运 67
五包装 68
六实施阶段 68
七服务支持 68
第六章 市场销售 错误未定义书签
市场计划 错误未定义书签
二销售策略 69
1实时销售方法 69
2产品定位 69
三销售渠道伙伴 69
四销售周期： 71
五定价策略 71
1产品服务： 71
2产品服务B 72
六市场联络 72
1贸易展销会 72
2广告宣传 72
3新闻发布会 73
4年度会议学术讨会 73
5国际互联网促销 73
6促销素 73
7贸易刊物文章报导 73
8直接邮寄 73
七社会认证 73
第七章 财务计划 73
财务汇总 73
二财务年度报表 74
三资金需求 74
四预计收入报表 74
五资产负债预计表： 75
六现金流量表： 76
第八章 附录 76
[公司项目]背景机构设置： 76
二市场背景： 76
三理层员简历 76
五行业关系 77
六竞争手文件资料： 77
七公司现状 77
八顾客名单 77
九新闻剪报发行物： 77
十市场营销 77
十专门术语 77
第九章 图表 78
第章：摘
果没摘商业计划卖投资者建议首先编制摘作全部计划基框架基功吸引投资者注意力摘长超两页篇幅越短越想实例请查阅摘栏目（查阅网址：http personalgz168netjyj）
宗旨商业模式
公司宗旨[处插入宗旨说明商品济社会中商业机构宗旨务没宗旨等知道该做什事情必须先明确贵公司想设立公司宗旨什]
公司家[处创始阶段处高赢利发展阶段商品增值转卖]公司[公司名称]法定营形式[独资合伙限合伙专业公司直属分社专业分公司限责公司]法定址：[标明营业址]
部分时间[指出具体时间段]公司[具体商品服务名称]销售方面取成具体表现[利润损失收支衡市场扩销售量提高]预期财政分析公司[XXXX]年销售收入达[X]元税前利润[X] 元[XXXX +1]年销售收入[X] 元税前利润[X] 元够达目标资金[叙述资金途：1）新产品开市场2）建设扩建厂房设施适应增长市场需求3）增设零售网点销售措施4）新产品增设科研开发题目研究改善现产品]
公司生产列商品[生产线畅销前景序列出产品名称简单]：
简单问题进行说明公司现况（指出贵公司工业行业技术方面竞争情况竞争手等等）市场机遇（XXXX年预计市场总收入达XXX元市场需求增长加企业改善XXXX+n年增XXX元200X年增XXX元）
现[公司名称]处需[需求步算] 状态实施计划需[总金额XXX元贷款投资]列目：
说清楚什需笔资金？
建设发展设施生产设施增加生产扩仓储力适应顾客需求
增加销售量促进改善产品服务
增加分销渠道零售网点区域销售销售办事处生产电子产品直接邮递业务等等
新订单量涌入会计覆盖面扩需改善客户支持服务系统适应增长需
新市场规划形势新增雇员需努力适应断发展形势
增强科研开发强劲性便生产适销路产品时提高竞争优势
产品服务：
普通理解简单语介绍产品服务情况目前急需解决问题什？问题原？样解决问题？赚钱关键什？什（者领导层）公司解决问题适选择？
[公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称资源名称]
导产品包括[述列出产品编号]总体说现生产线处[起步发展成熟]阶段
产品技术包括[外部提供技术]正[说明具体行业企业名称]中广泛
目前[产品服务名称]处[起步发展成熟]阶段计划着种[产品服务名称]继续扩生产线发展项目包括[请列出扩展项目]：
[产品生产程中延伸服务范围程]中关键素[列出素]
[产品服务名称]独二理[列出理]外市场优势原拥[专利技术快速进入市场名牌产品等等]
市场定位（目标市场）：
市场定位[生产销售书写绘图仪器低脂肪奶酪等产品请界定市场导]根市场资源根[资料源]调查显示[日期]市场[批发额零售额]约[X]万元根[资料源]推测显示该市场[200X]年发展[X]万元
里说明顾客？……现少（顾客）？顾客分布什方？接？购买标准什？否持续购买产品服务？引导顾客产品服务？什产品感兴趣？什中产品？渗透市场中赚钱？
竞争：
直接[竞争者名称]展开竞争[者没竞争手][产品服务]市场选择性[产品服务]流[写明原]时确具竞争优势产品[进入市场速度快形成名牌产品生产成低等等]
理：
理层列员保证实现计划
[姓名][男女][具体职位][]具[具体年数]年工作验[具体年数]年市场验[具体年数] 年产品开发验[具体年数]年[训练科目]验
[姓名][男女][具体职位][]具[具体年数]年工作验[具体年数]年市场验[具体年数] 年产品开发验[具体年数]年[训练科目]验
……
资金需求：
正寻求[资金具体数量]万元[分期贷款权益融资方法]资金支持笔资金[详述资金途项目赚钱]采[利润分红二次融资出卖公司者公开市]等方法[y]年偿笔贷款投资
资金筹措方法：
关资金筹措方法必须投资者清醒解站立场想法尤目前国企业企业家解国际融资方法点特重假（）弄尴尬难操作方法走入死胡必须提供快速敏捷高效融资环境
销售汇总：
请参阅第九章图表样式精英杰公司提供计划实例
财务历史数：
财务预计：
资产负债汇总表：
[n]年偿资金方法[公司卖竞争手公司支付公开市利润分配等等]者方式[外偿方法]希[X年X月]实现计划
第二章：公司介绍
亲手公司领成功企业家外没清晰解成功公司务请查阅风险投资网站http personalgz168netjyj
宗旨（务）
目标公司变成[请阐述终目标插入务说明例互联网络路设备导制造商品牌发展成市场著名品牌]
立志开发销售领域刻守信誉提高声[具体方式快速价格合理适销路产品丰富市场需求方式]达目标采取[缩短新产品开发周期密切注视市场趋势需求开发具创意性获利性产品包装创新等等]等方式实现
贯彻目标定方针决心[阐述公司希达声誉]态度资金监护顾客社会团体单位会相信公司[阐述公司关集团相互间互利互助]
实现目标[公司名称]需[资金理技术等等列出行需切]
二公司简介
[公司名称]成立[x年x月]业务范围包括[介绍贵公司商业活动童商品制造医产品提供者
等等]商业法定名称[公司全称]法定址[公司注册址]
公司[指出公司性质分公司合作公司合伙专独资公司股份公司等等]办事机构位[列出址关场]办公楼约面积[具体数值]方米工厂仓库面积约[具体数值] 方米目前月生产力[具体数值包括计量单位]果月扩[具体数值]力需增面积[具体数值] 方米资金[二年年周]该设施足满足公司需
法规特需权[没省略]：
[公司名称]现正生产[毒废物品武器军需品遗传工程品爆炸品等等]者利[禁控物资生产线加工销售类服务活动]脱离[政府关机构名称]辖
列出需许证法规文件说明公司政府关权威机构关系机构规定贵公司商业活动？
三公司战略
探讨公司面机遇机遇促融资目前情况产品生产线技术力会发挥效作？约投入成少？时间进度划定？风险程度？销售状况变换技术许发布市场品牌落等等素
[具体市场名称]市场形式十分复杂[具体产品名称]产品述[市场]未两年状况[详述]
者
新技术全面应[具体产品名称]产品扭转[具体市场]市场局面产品[具体市场名称]市场继续占领机会
[公司项目名称]市场战略公司（项目）变成[具体商品名称]导生产供应商配合[具体工具手段][顾客户][做什结果带种益处][公司项目名称][种工业领域市场专业市场适范围][核心技术知识专门技术]支配[具体市场名称]市场包括[说明方面][详见图1：市场图2：扩市场图3：组成]目前[少]具战略性生产线认力占领目标市场[适位]全部生产线[生产层次包装形式销售渠道核心技术生产商]方式构成全部股份
利段文字阐述目标目图解方式说明（详见第九章样格式例子）知道份图表时胜千文字叙述帮助全面思考做出终结施展战略部署
1．产品服务1：
[产品服务1]代表着新 [种市场？]市场侧面该市场[解决种问题？]广泛反映出全部[目标客户]服务需求
探讨营销状况目标市场规模
2．产品服务2等等：
[产品服务2]体现[某种项目事物] 附加[某种项目系统]中[公司项目名称][首先]结合[具体产品服务]进入市场工业专家评
佳产品述方式予叙述
3．客户合开发培训咨询等业务：
[公司项目名称]目前正[某公司]讨具体[购买合委托]项工程[公司项目名称]带观效益帮助[公司项目名称][某公司]建立正常相互关系保证[公司项目名称]产品技术服务实施[公司项目名称]希条生产线够实施[公司项目名称]希条生产线够表示出[公司项目名称]产值[降升]曲线
四技术
1专利技术：
产品属[阐述专利技术]列范围权益加保护[列出关专利技术版权商标等]时实行规范技术转方针
2相关技术情况（技术间关系）：
[具体产品名称] [技术力]已[说明专利许证专利计划][具体产品名称]技术应范围：[指出协议书致条款]
[公司项目名称]已影响力较科研中心包括[科学院基金会组织]建立关系公司时[公司项目名]学认证项目参者拥[具体产品名称]原始编码专利学认证项目首先[公司项目名称]提供衍生项目工业化生产权利
技术开发包括[产品公司]项目工作包括[公司]项目参者努力公司权利[具体技术名称]工业化扩发展
[公司项目名称]目前正致力[界定环境潜力技术者生产线]研究工作项工作扩生产提供条件
五价值评估
阐述顾客提供产品客户带利益具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成
减少库存
降低员工数
……
请前统计结果（公司竞争手）加量化说明点改善情况
六公司理
1．理队伍状况
投资项营业务请定牢记句话越越事实证明商业竞争实质竞争谁留驻善谁商业竞争中获胜仅投资者介绍理队伍概况介绍形成整体团队进行工作
[公司项目名称]拥支世界级水理队伍[工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位]具直接技术丰富验体现：
业务负责关键雇员
率说果少数担公司类职务幸运告诉投资者公司设岗位请公司岗位负责简单职责介绍
公司项目员列表进行说明员包括：总理（首席执行官）负责市场营销副总理负责销售副总理负责财务副总理负责研发副总理负责生产副总理财务总监法律顾问公关系顾问等等职位包括：姓名职位性年龄持公司股份选择权历教育程度专业水毕业院校等等外提供位作公司重岗位侯补员介绍公司发起数量处职位介绍
股份分配：
公司已发行[具体数量]普通股[具体数量] 普通股尚未发行列员组织公司重股东：
里列表说明重股东名称持股量股份单价占总股份例等资料
2．外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
[具体名称]会计师事务
[具体名称]律师事务
[具体名称][种形式]顾问咨询公司
3．董事会：
公司董事会称职商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务董事会理决策负责
利页篇幅简略概括董事会背景董事会成员简历写计划书附录条中
七组织协作外关系：
阐述公司部组织结构理程序项容写里放支持文件栏目中组织机构包括理层次图表说明相互业务关系功作等等
阐述公司存种关系影响力吸引投资者兴趣请说明样开展工作（计划开展工作）协方改善工作质量清楚说明样选目前止否公司赚钱切莫忘记事领域中全球分销计划
[公司名称]已[行业名称]行业中公司发展重利益关系例出关系范围：
联合营销协议：
相互关系作影响吸引投资者兴趣请说明部门合作改善工作业绩
公司列型巩固业务方面建立重互惠协作战略伙伴关系[请逐介绍公司市场中位具体协作容协作中涉风险等均应加说明]已[具体公司组织名称]建立营销协议位[公司组织业务性质：计算机软件批发商]业务机会销售[具体产品名称]
第三方协议：
数众供应商建立战略伙伴关系填补采购方面委托空白便购买[列出提供公司种原料80供应商提供原料名称]意[里写出协议中心意图：少六月市场投放商品者提供优惠价格]
合作开发
公司[具体公司名称]公司合资营建立类战略伙伴关系绝会新[具体列出会进行工作：高帮运动鞋]投入研究开发基金参已研发段时间[具体列出进行工作：低帮运动鞋]研发时间缩短半通利[具体设备员]（实际员未充分利）力避免支出[工资外费]该商品研发否取成功起重作意支付[具体数额] 权利费
委托加工关系（OEM关系）
公司许客户建立具战略意义委托加工（OEM）关系关系量稳定销售[具体产品名称：箔金包装料]销售象[具体户名称途：XX源公司箔金制成造太阳光极]关系许生产线产品走入市场带收益太没扩品牌影响力
八知识产权策略
公司核心专利技术[详述]实行严格保护措施项工作需关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等等时需关商品制定合限制条款便保护知识产权公司目前拥[设]技术专利[选择申请专利档]说明发生法律者技术竞争突
九场设施
详细说明扩建需设施成包括租赁合约等
[公司总部制造厂址销售网点]位[具体省份城市街道]
场[原始前]生产扩建提供必空间满足未[致时间范围]年发展需目前生产力（包括部外部生产）[具体日周月年等单位列出生产力]
果生产力提高[具体日周月年等单位列出希达生产力]话需[时]增加设备选择未场时需考虑问题：
说明需考虑解决问题
十风险
需评估业务风险（包括理问题市场状况技术状态财政状况）风险包括方面：限操作验限技术力量员工熟练程度资源数量限理验市场某确定素生产某确定素竞争手威胁防止假伪劣商品问题关键理方式独立性问题等等关研究风险方法风险投资网站专栏告知二请查询网址：http personalgz168netjyj
[公司名称]业务取决[明确产生风险] 防范取决卖须[具体买名称][说明需做工作：定期发布部规范标准进行二次试验等工作均需总体发货前进行]公司相信力适应[技术进步生产稳定性发展] 步伐[先进联络手段国际互联网线服务方式公司力支持种产品生产]未产品计划赖[阐述]技术障碍已清
公司发展目标生产[具体商品名称]成功生产出代表企业水商品市场接受[公司项目名称]生命线企业成功重条件第月[具体商品名称]销售额达[具体金额] 百万元表明市场接受[具体商品名称]程度广泛发展着[具体生产装置]会成200X年公司收入源199X年X月份[资料源机构名称]研究机构报导称[具体生产装置]增长率199X年XX增长199X年XX（仅[具体市场名称：操作系统]市场统计）[具体研究机构名称]公司预测[具体生产装置]订货量199X年XX0000提高200X年超XX0000199X年订货量翻番目前销售量市场预测降低项目投资风险
第三章：市场分析
章编写商业计划书重困难章果重视章编写计划会成糟糕计划数糟糕商业计划编写糟糕章节
章中指出工业领域市场领域岗位功方面展开竞争？市场特点性质样？划分市场格局？市场格局营销研究中心分析投资分析？问题具体说明果市场属新开发建立预测证明正确性例：假现正NT环境开发高性C++语言应工具面市场销售总额定软件应工具市场销售额300亿美元特定市场生产种C++工具语言交换系统户工具请问：年卖出少套C++工具？工具中少真正开发工具？少目标市场？竞争手分享少剩属市场？目标市场外没市场分销商委托加工工厂？
编制章前请参阅第九章关市场市场格局介绍格式编排方法
市场介绍
[具体工业领域][具体方面][希参竞争正展开竞争]根[具体资料源]该市场[前段效时间] [批发售]额约[具体金额]万元相信领域未趋势着生产[具体预测发展方：环保方面型化方面高品质方增值方]产品发展
根[具体研究机构名称]研究结果显示200X年该市场会[发展紧缩][具体金额]万元希期间市场中竞争局面应[维持发展收缩原动]影响种变革力量[具体原：计算机成降家庭基础生意扩童品开发商户——孩子数量减少带喜爱宠物减少]领域中发展前景广泛区域[具体产品名称]
市场定位发展[具体面市场产品类型：学校家庭办公室品书写制图仪器制鞋工业中童（1019岁孩子）鞋]年中市场已处[发展稳定状态中][具体行业名称机械]工业专家[需具体指出姓名]预测该领域未年产值[具体金额] 万元
发展前景区域[具体市场名称：童品]市场[具体产品名称：童装]产品
注明信息源发布时间信息样编制果观点分析家观点请加解释希花钱购买信息防投资者项目失败追究资料真实性时提出合法信息证怕花1元钱购买信息日免法律责
[公司项目名称]处位置天独力[商类分销商零售商等][公司产品服务]相互合作入现加工行业中种合作具[评述市场定位优势]目前该领域[商类]面着挑战[具体情况：受缩短进入市场时间压力劳动力成增加等等]
面类型买方市场说明：
二目标市场
参者分配市场？具体份额收益？请种情况隐含机遇加解释请确认市场定位左右行动素加定义
市场定位确定[具体产品名称写种]目前市场份额[具体写出前三位市场占者名称]占领
前产品典型客户[具体目]正[产品服务]激发购买产品激情原[产品价格产品品质产品适性等等素]信息[客户反映贸易展览广告调查等渠道]解时感顾客发现产品[价格合理质量稳步提升品味高雅种明显特性产品立败]
根法获信息现业务状况加评价：销售历史市场份额位生产趋势利润营销方法等
工业发展预言家未两年预测？种方式协助分析具体情况
市场定位包括：
[定位1]
[定位2]
般惯分类法列出基接客户类型（零售商电气产品订货商商品目录订货购买者等等类型）请参阅第九章
[具体产品名称]市场定位根[请列出产品属类型]零售价[ X]元[Y]元范围划分类商品部分销售业务[具体授权机构：OEMs转包商生产厂家代表等]授理少部分[具体确定价格方法招标]方式进行
公司前未产品处[具体种类：未量市没成品库存足]利状态造成种利局面[具体状况：专利未登记产足]原[请解释]200X年力扭转[具体够实现事件：专利登记扩生产线产]形势种劣势会降低
目前讲公司劣势限[具体种类]方面现采取步骤缓解问题[请说明缓解办法]
环境方面威胁[市场萎缩贸易壁垒消费者倾变幻莫测济形势]等外部素影响体现 [具体体现方：价格市场占率批发零售数量进出口量等等]方面
外包括知 [具体素：法律体系建全政府政策透明外汇制没标准等公认影响素]等素
三顾客购买准
请界定顾客类型购买标准利包装试品解顾客购买情况种方法容易实施足顾客提供新知识购买者更兴趣反复购买产品
目前购买公司产品典型顾客[具体领域]中[说明应目：办公动化减少员工数量]正[具体产品]产品
什力量激发购买产品？真实感反映什？什出产品服务公司？
请解释市场拓展方法——针客户群种卡片宣传广告宣传等等发现竞争手？顾客发现公司产品？发现接受新产品换言通什渠道购买产品（通企业许证电信方式通结合什商品方式发现）？差价反映？
四销售策略
[公司名称]销售部门计划通渠道销售[产品服务名称]渠道起作：
客户分布面
域关系
季节性变化
效资金量利市场现类似产品渠道
竞争手样[具体销售方法]销售渠道相销售策略更效[阐述胜竞争手优越条件]
[公司]部分客户名单：
请列出前510家客户商号（果客户览表占篇幅请放附录中）
[公司项目名称]产品采取积极灵活定价方式通种渠道进行销售渠道包括直销通电话推销建立分销系统等销售方式世界范围[公司项目名称][具体区：北美欧洲]建立直销场[具体区：亚太世界]区[公司项目]利专门分销体系进行销售[公司项目]分销渠道包括OEM厂商关系系统销售商独立软件销售商（ISV）独立服务商（ISP）已[具体公司]签订专门销售协议书[具体行业：计算机行业]公司[具体公司]专利[技术产品]溶入[产品中]利益受长期保护
五市场渗透销售量
深入市场层面样接顾客（购买者）？里利矩阵方式年划分市场层面年度制定接触顾客计划说明假定年度销售量种销售渠道均应制定五年期目标销售假定销售量种销售渠道假定销售量举例：
直接（间接）销售计划——五年计划
广告宣传出版物宣传目标数量
效销售率（）
实际完成率（）
市场份额（）
潜购买者户（年数量）
购买者购买量
总销售量
均购买价格
第四章：竞争性分析
竞争者
请告诉投资者产品价格市场份额理位置推广方式理性化融资力等方面竞争手错误者完整信息理解玩忽职守投资者银行诚实
切莫竞争手眼皮底欺骗（投资者）许企业家认没真正竞争手事实犯严重错误市场济观点商业活动存着竞争手竞争手没发现方罢
查DataproComputer SelectNexusLexus报道图书馆中工业企业名录透互联网查询线数库提供公司竞争信息阅读关工业方面杂志寻找关广告电话访问顾客解竞争者请千万记住站外边（静静者虎视眈眈）做着正做事情
[公司][具体背景：市场激烈竞争]形势提供[具体产品名称]产品
市场中竞争公司：[竞争者][ 竞争者2][ 竞争者3]
类竞争者请提供例说明：Acme Inc公司C++环境应开发高性工具具300万美元销售力开发商销售商Acme Inc公司Acme Corp公司分公司总公司市公司销售额8亿美元分公司销售成熟产品测试产品品质优良工具分公司趋势前母公司直没拨引进新工作台语言资金
Acme Inc公司副总裁理里工作已六月前理里工作11月象样描述竞争手
竞争者[公司样样贸易刊物样方法][登没登][广告]果类广告合法登出起作
[产品服务]独二[具体理]者说具竞争优势[进入市场速度快形成名牌产品效应低生产成态势等等]
该行业中供货商销售商（分销商）关系[请阐述关公司产品供货商分销商分销商工作效力]前竞争威胁[公司工业厂家新技术侵权技术国外策略关系方面]
[公司]产品[特点利润顾客期样]等方面良表现[具体产品]竞争产品[具体环节]体现出样效
[具体竞争者][公开发表刊物名称列]刊物登广告
探讨结果果竞争者常定期刊物登广告起作
[具体竞争者]产品适[具体指出限范围]范围
种描述
该市场份额没竞争者分享竞争存存[具体行业方面国家]领域中竞争手[具体列出竞争手]
二竞争策略消壁垒
讨会目标市场中遇壁垒形容壁垒特性讨涉种重理关系惯势力国际财团战略伙伴合资公司等正面负面东西均加阐述
1．竞争者[AB等]
[产品销售程销售环境]时销售基[具体产品服务][]困难[请说明理][产品服务]行性[公司项目]处[请阐述前途事业]前景
想[具体产品]消壁垒工作时开发[专技术专利等等]迅速生产出新产品快速进入市场时间素[公司产品]快进入市场估计公司提前15月领先竞争手
第二壁垒[产生保持类技术困难性]请解释种壁垒基理根
第五章：产品服务
请解释产品样入市场者说采取什样服务手段产品市场火起需条件需求？产品附加价值？章提供产品图片产品真实展现读者面前
产品定位丰富验请浏览网址：http personalgz168netjyj
[公司]生产列产品：[请产品名称列处产品生产线畅销意义产品序列出]定读者参考产品图片图表样品具说明效果材料
者种方式描述
[公司]提供方面服务：[服务种类简单列出产品生产线畅销意义产品序列出]
定读者参考产品宣传册够说明服务材料
目前[产品服务]正处[写明产品处时期初期发展成熟完备]阶段199X年首次开发[产品服务]进行[具体技术：30动画]改良二次设计里提供产品开发历史产品介绍发展天种形势改革程等事实图表形式说明许更适合
产品品种规划
什样质量产品服务驰名？结果？投资者相信什会高竞争手客户购买准感满意
目前生产基生产商品否会提高交易？
许市场中存素助提出基相似[产品服务]标准市场营销方法竞争者理[具体原]
已[具体产品][申请][授][获许]专利权容简介刊附录[具体附录编号]中已文件资料汇集程序库中资料法复制导产品[具体产品]]反映顾客[具体需求]需时顾客带[方面]利益
请投资者介绍产品品种工艺方法提供种独二具附加价值特性产品顾客特点样转化公司竞争优势
产品利润提高方法两种强化[公司]品种产品组合利润
二研究开发
研究开发业务[某某承包商]领导进行目通市场实现[开发新产品解决开发程中问题者顾客提供高收益]前[段时期]研发部门开发出列产品进行列方面技术改造[请列产品名称技改项目]年中[公司]研究开发业务投入[产值绝值少元]计划[段时间]投入[元]搞科研开发
例证应包括容：相低投资需求投资净回报前策略配合程度开发生产行性（计划）相低风险形势解意性结果时间买情况等请解释公司样产品开发进行决策目标市场中顾客参制定程？
研发项目涉课题时顾客市场中寻找选择产品准：[相低投资需求投资净回报适应前战略开发生产行性相低风险时解（掌握）意性结果广购买者等等]研发业务需增加力度时工作需[基建开支][加速开发程试验结果更效]
三未产品服务规划
适应市场需求计划扩[具体产品服务]生产容包括[具体工作步骤]
外[设想计划]开发[代]产品包括[具体产品技术]
代产品计划展开讨包括未顾客需求售服务等观念
已确定更新换代产品包括[具体产品名单]产品正适应[贸易展览工业发展趋势等前提]相应提出外计划推出列产品[具体产品名单]满足换季需
四生产储运
请介绍建立组织机构点建设情况许证决策部门设施勤保障部门情况资金劳动力材料资源开发程客户关系验销售求说明中应包括原始产量扩建求时须介绍产品者关系复杂性独立性成问题果已者计划建立软件库加工工艺动化改善状况请阐述方针策略
产品生产手段[描述具体手段][开发生产储运服务]程中素[具体影响生产储运素]
生产中需[原料预制工艺包软件硬件][材料部件][列出具体名称表]
请说明列出基建设备材料劳动力数量说项目目前现成？否种供应源头（渠道）？请列出质量技术标准规范列出库存需求说明安全条例危险材料重安全素没供选择资源材料？请说明
公司[建设安装承包]列[软件部件部件分装件]：
请列出组装件等名称包括客户情况导生产线成等情况
五包装
包装工作终户说尤重包装工作需仓储方终买方相信产品会安全离开货架请说明什商品包装独特样保装？
产品出厂包装原[请解释方针策略]竞争者[具体包装方式]产品[请说明显明特点包括展览品章节中片]包装工作制造程中道工序[包装谁做工作]非常关键环顾客心目中建立十分理想形象
六实施阶段
请阐明公司现做发展步什解释利实现程前未计划什
产品问世达顾客满意重组成部分[公司]利[外部支持者名称某集团外部渠道]监控理产品储运制定单证日常养护保险样令顾客满意实现销售持久性
实施方案[满足未满足]未需求原[解释原证明未计划]
七服务支持
顾客服务：
顾客认服务技术支持关心事情常常提供服务技术支持发表意见建立[维修支持]程序全体顾客提供热线服务（请说明服务类型现状）
反馈调节政策：
[公司项目]提供全面售前售技术支持服务售前活动位现场系统工程师做售活动通设[具体点][公司项目]热线完成两种服务体系保证技术成功应顾客满意机构提供全线产品技术支持保证技术成功快速解答顾客问题[公司项目名称]采电子方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：电子邮件传真反馈电子邮递技术服务包括产品更新改革方面动电子邮件确认服务
进步描述举办活动：正计划项技术开发国际厂商联谊活动目提供环境[产品服务]更深刻认识公司提供面开发员技术支持奖金该奖金研发员视角观察公司产品商品正式投放市场前产品特性优点公众印象度加评价研发员通合伙邮件影响参公司研发设计决定
第六章：市场销售
市场计划
想构筑业务类型想达市场层面达市场层面利分销渠道：零售批发
OEM电子媒体等等希占市场份额等等
公司产品市场总计划列素基础：
公司综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式促进销售时致力建立全球化销售网络投资[具体销售方式：全球直销方式]销售组织[什样]市场产生积极影响[说明影响素什][公司项目]已开始建设[具体销售形式：电话]组织支持[产品服务]实施战略
[具体销售方式：直接销售方式]已委托出原[说明什权利转移出说：销售方面技术问题公司产品高价位某种景气程度购买者影响量某组织产品存长期禁固[者具某种特点产品没销售渠道] [具体国家][公司项目]没雇销售员目前[公司项目][具体国]正开设销售机构
二销售策略
1实时销售方法
请介绍什样销售策略销售产品促销？（通电话直接进行广告宣传邮件广播电视等等渠道）请服务支持文件全章节中提供类样品说明文字广告语声明促销刊物销售预测中详细说明销售程中保持安全库存
[具体商品名称]应视种[长期短期]销售商品
2产品定位
相竞争手言顾客评价产品公司？
设计套销售步骤检验否实现销售目标种方法十分效
顾客[具体产品[评[请说明]产品[具体产品独特性：技术质量性]优点吸引顾客消费者[具体评价：物美价廉]高评价
市场定位言利[广消费者生产目标]满足顾客求
层次销售策略：
销售步骤分[具体分步：二三四方面]首先市场渗透
第二步注意[具体销售渠道]传统客户产品目标[公司项目]目前正[具体公司]商谈OEM方式进行销售性
第三注意发展合作伙伴关系[请说明合作特点][公司项目]目前正[具体公司]开展传统意义合作便[请明确合作目][公司项目]正[具体产品生产商]合作产品试包装商品销售送户手中宣传产品[具体性：硬件质量软件易]
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
分销商：
确定分销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
直接销售：
（否计划已形成力直销体系？请说明支队伍运行机制计划果实际合金额低直接销售会赚钱定直接销售利润率达超生产率销售率）
零售商：
交易商想制造商里什？
价格观念：吸引力合理
盈利：强调营销价值
技术支持：需准确迅速反馈
设计制造包装
广告宣传公关系：需程度提高顾客理解度需求
效销售（宣传）资料销售程加快简易化
竞争优势：具特点效益
储运：需产品时立刻发货
市场稳定性：保持利润市场占位置
制造商代表：
制造商代表掌握着产品相兼容品种产品相信选择拥[产品1][产品2]互补性兼容性士作制造商代表[某垂直市场（制造工业）销售代表商业专家制定出年销售固定收入 五千万元互补产品]
行政法销售：
请阐述效益较直接销售额
生产（OEM）：
OEM样条件[具体产品]纳入产品生产线中[请加说明产品溶产品中]
国际市场：
开始应该考虑国际化问题点十分重请优先权序列出目标销售国家：例份额划分语言划分产品途划分兑换率划分专业性需划分千万忘记设计撤退计划毕竟事事利
电子化市场：
请互联网里商业邮件目录电话目录电子化服务处理咨询问题提供800服务项目研究竞争手作法
邮购：
[具体时期]邮购利润增长进行调查加强处理邮购业务力度预计会增加利润够科学达步改善客户需求标准建议[具体计划]：邮购两组5万件运动服组寄出前先5千件作测试][具体购买群]确定目标
销售方法：
产品样分销（者什方法产品销售出）？请制作张图表显示产品样达终户手中
列单位组织[公司项目]销售关系强化现分销关系增强分销增殖力象
[A公司]：[A公司][具体产品技术]供货商[公司项目]签分销协议协议[A公司]提供单独产品结合[A公司关产品]集中统销售种品牌产品混合统处理种[限付专利费]协议支持[公司项目][培育研究开发]工作
[B公司]：[组建名单]组建[具体产品]重供应商[公司项目] [B公司]努力合作开发19XX年签署[优先权名义]许协议书种[非独家]协议[公司项目]提供充分权利协议规定支持专利费前提[具体应方面]利[原码]进行生产
请说明渠道作功优点包括产品服务销售渠道方面广告宣传促销活动中参考资料等等
四销售周期：
市场进行区块划分根区块中买教育水实施业务复杂性时间推广应影响素说明销售周期均长度避免销售周期长度引起乐观误解应提出关键证参考性实例等请问做准备工作否增强信度？
五定价策略
设定价格标准？政策？价格没竞争性？定价格根成市场增长额确定？价格高低竞争手原什？产品市场弹性强度（产品需求定价效应）？买方效弹性变更具优势？
否存种固高价值观念认高价格天义（成越高产品越）？否利定价原作种战略性竞争武器迅速获市场份额？
定价策略[请说明政策少应该原]种定价原[具体：成核算？毛利目什？市场？]
终定价原根[成毛利目标市场价格形势公认性价格]
[月季度年度]审查价格保证基利润受损失顾客产品服务愿意支付价格高[具体价格]原[请解释]
感顾客愿意花[具体金额]购买原[请解释购买原]计划[具体时间段：三月]审查定价情况产品库存短缺情况
否应该项新价格政策进行调查？免损失基利润时间研究类问题？
1产品服务：
[产品服务名称]定价策略种排策略实现市场渗透相信[具体产品服务][企业中桌面] （竞争产品相较）种特价商品[公司项目]产品前价格范围约[XX——YY高低]竞争手水中原[请解释该产品较产品市场定位][具体产品系列]价格范围XXX元
YYY元竞争手常销售价定YYYZZZ元
[公司项目]目前总产值XX中出 [专利费]费[公司项目计划出少（费）产品开发] 克服型顾客市场抗情绪限制社会开发商拨出定数量款项作[优惠定价竞争费]衡公司间规模差距高[具体数量]时应协商解决
2产品服务B
需短期建立限度分期付款销售基时[公司项目]实行种市渗透策略种策略定价范围[具体产品]免费培育计划[具体产品]XXX元控制价开始
六市场联络
产品已市表现极佳时目标应该加强促进支持种情况持久请记住拥资源丰富企业家会发现宣传方式种样方法获取免费广告宣传促销效果
公司知道走胜利关键什时需扩促销力度达目必须采取[进攻性动性][广泛扩选择性销售]范围达销售目标需[特力专业化程度高顾问广告代理商者公关系公司]公司[计划]贸易杂志[具体杂志名称]发布[广告现已发布]资金落实选择代理商代理商协助综合性广告宣传容促销计划制定出两种方式发广告种发布第二联合[市场销售]关系分销商OEM商零售商公司发布
公关系努力[具体行业市场区域]中提供产品具领先位极高声誉[名牌产品][理员买方顾客]心目中断提高公司[前景工业发展市场繁荣]起举足轻重作
正常方式广泛联系列部门：贸易刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客竞争手销售代表等等
1贸易展销会
展销会目标观众谁？展销会目标市场带某种信息？
区展销：目[具体国家]类展销机结合起便进入[种市场区域]
时间框架：[月年]展销次数学术讨会次数[具体次数]
验（果话）否展销会设摊位？
公司参加[三]种类型展销会[具体类型]
200X年公司致力开发生产[产品1]取代[产品2]确定贸展时考虑素：具体列表说明
根考虑展销活动选定200X年进行
公司参加类活动计划促进公司产品知名度活动包括：具体列表说明
2广告宣传
[公司项目]正开展印刷品广告宣传活动发表杂志配突出重点述宣传时设计出宣传手册增加宣传效果目前涉杂志[请列出贸易杂志名称][宣传手册名称]出版日期号 [时间期限]发行量达[具体发行量]发行象目标顾客宣传手册包括[具体产品名称]整页广告宣传
3新闻发布会
[公司项目]情况直媒体进行采访报导新闻介绍举办新闻发布会（参阅附录G关采访报卡新闻发布介绍）[公司项目]计划聘请位全日制公关系理继续事效工作
4年度会议学术讨会
[公司项目]目前已参加工业项目学术会议包括[具体国家][具体项目][公司项目]成功市场伙伴合作需购买展销摊位增加知名度中素包含着[年会展销会学术会]参行
5国际互联网促销
根新闻特报导[公司项目]互联网站天网率[具体数量]国信息已成行业时分销顾客影响行业景气情况进行预测重源
6促销素
[公司项目]正寻求更机遇[举例说明][具体公司产品]拓展市场
7贸易刊物文章报导
[公司项目]负责[举出姓名]常作[具体行业]专业士参许关行业讨常关产品市场问题发表意见[具体][具体杂志][具体讨题目]发表专题报导
8直接邮寄
[公司项目]进行商业信函邮购活动该活动定范围[列出订阅者名单者户基础象]发布定数量信息旨获迅速客户反应寻求销售机遇
述外[公司项目]拥专业性附加资料包括产品数表白皮书背景资料等
七社会认证
社会技术产品实效性新闻发布策略计划等评种重销售工具增进认度缩短销售周期找工业领袖分析家顾客学作产品服务评者士必须领域愿意公开发表支持意见请阐述社会认证计划
第七章 财务计划
财务计划想编制世界级？精英杰公司创办培训计划服务象帮助中型企业创业员建立完整财务计划商业流程种服务互联网开通约1999年5月份开始
财务汇总
五年损益表包括容反映第三年投资回报率XX假定早199X年X000000元第年中回报率负数公司200X年达现金流衡原始股公开市）项目理想出口策略
二财务年度报表
199X年起五年期年度产品收入汇总表计划系根目前[公司项目][筹资金计划外部投入][第第二轮基金——处请予解释]制定外产品产值假定200X年——200Y年假定值支持着段时期产值计划
三资金需求
言喻重话题请说明资金需求包括风险投资网站中栏目助查找投资者信息请查阅网址httppersonal92168netjyj中？
正寻找[具体金额]元商业贷款分期贷款长期贷款]未[2年1年1月1天时限]公司发展时需增加[具体金额]元资金超现金衡关
初期投资[完成开发务购买设备引进新条产品生产线流动资金投入寻找竞争手]资金明细：
完成开发项目：[具体金额] 元
购买设备：[具体金额] 元
引进新条生产线：[具体金额] 元
流动资金投入：[具体金额] 元
资金计划：
请说明贷款投资资金
[贷款法投资]资金[购买建设开发获寻求融资][设备设施流动资金]方面
回报偿计划
需确定长时间偿贷款者投资者投资收回换句话说什时候达回报目标告诉投资者偿措施什？者说明转变投资者位收回投资方法[出售普通股出卖商业设施等方法]财务估算应包括贷款投资资金产生利润需偿资金请探讨作直接结果融资产生意义利润增长素资金流动素增长素帮助偿资金
通[剩余利润分红资重组出卖公司者公开发盘方式][X]年偿[贷款投资]
通[a]方式产生增长利润[年月]提供偿贷款资金
结
里必作出结需金融家进行讨请必感茫然
根预计认[投资贷款]公司件非常理想投资活动项目够贯彻实施需[具体时间] [具体金额]元[投资贷款]
四预计收入报表
部分计划应提供想投资投资者文字进行说明：
该版[公司项目]商业计划空白部分意留关详细财务计划需具体财务信息请[公司项目]接洽
假设条件：
告诉投资者样制定财务假设条件？（指商业假设记入财务记录单数字）
果需寻找关会计师律师信息请：httppersonal92168netjyj中查找
财务预算假设条件[…时间]新增[设备设施生产线]增加利润[具体数值][具体金额]元
新设备降低成[Z]元增加利润[a]
利总量折扣优势售出贷物成降低[b]
计划[具体时间]实行种新工作方式产品现场试验[具体时间]开始具体时间]结束初期市场渗透达[具体金额]元盈余[X]第年年底增长[Y]元第五年年底增长[Z]元
通常假定条件成（包括劳动力）着总通货澎涨率增长希成着总量折扣供货商成功谈判降低成显示出什样水增长降低应事实情况加评说注明理
通货澎涨率假定年[Z]
财务报告：
应记住事实预算报告孤立审查财务报告希读支持作关预算探讨性说明（关市场研究竞争手研究等）
应该简单讨商业计划中份财务报告叙述汇总分析结果应讨销售增长率种宗消费项目销售济学问题应加解释总量调整测定法助投资者增加讨课题准确握容包括作销售收入百分量累计数库存量应收帐款日应付帐款衡量投资回报率等
应提出基问题：考虑钱投资前应该具备知识评估商业建议书？果作投资者提出全部问题解答准备外投资成贷款
收入报告：
请类型收入项目种较变动作出评研发活动市场消费等事项运作头月显示出较衡性特销售百分方法审视时更种现象段时间会逐渐消失
考虑建立两种收入报表：第种报表月反映出第年收入：第二种报表应反映出五年中逐年收入
五资产负债预计表：
资产负债表中较正常项目进行评估现资产应付帐款逐渐递增负债等等
应考虑建立两种资产负债表：第种月反映出第年负债情况第二种反映五年中逐年年度负债情况
收支衡分析：
[具体月份]月份达收支衡届时销售额达[具体金额]元
六现金流量表：
财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表种反映批年状况逐月报表第二种反映五年中资金流动情况逐年年度报表
第八章 附录
陈列展览：
造成计划体容混乱原详细说明解释需陈列展览加形象化陈列展览投资者够透数字背实物更清楚解公司陈列展览应包括容：
l 产品样说明书
l 销售报单
l 顾客清单
l 新闻报导采访媒体
l 工业出版物剪辑材料
l 专利证明
l 市场调研数
l 广告活动
l 实设施仓库等图片
附录容：
[公司项目]背景机构设置：
方面介绍必解公司历史发展
[公司项目]全称名称[全称原名称]创建[具体年份]现名称[解释关名称意义]袭199X年公司推出[具体产品名称]种[说明产品特性]199Y年[具体投资领域]进行投资成立[分公司部门名称]199Z年[分公司部门名称]公司分离出成家独立法机构
说明分离机构兼单位形成历史预期亏损措施税费庇护带处资产负债优点缺点资结构股票交换资产保值国外政府反常行法债务转换董事会关系权基投资者应知事项
二市场背景：
里需说明服务市场长期正发生已发生事件零乱琐事集会关新产品影响发挥作技术问题全球范围联系国际国互联网等等市场区域成熟情况新建兼标准等等市场击情况
三理层员简历
叙述高级理员技术员简历
四董事会
包括全体董事会成员姓名址联系方式等信息果附简历必须提供历职汇总材料
XX先生 男43岁XYZ公司董事长兼总执行官
XXXX士男37岁现XYZ公司副总裁
五行业关系
[公司项目]组建专业协作系统支持[公司项目]董事会理层工作具体：
会计师事务：
法律事务：
理顾问：
技术支持：
六竞争手文件资料：
描述关竞争手公司名称产品系列包括竞争手实参考性资料
七公司现状
资结构净资产年报（果市公司话）助投资者认识公司关参考资料附果私营公司（处创始阶段）应提供前年审计财务报告果未审计请注明果已审计请注明会计公司名称
八顾客名单
请提供份完整顾客清单请市场区域行业编码规范整理容应包括类顾客资料顾客公司提供产品服务满意度调查结果潜购买群户会议产品目录等
九新闻剪报发行物：
包括全部关公司产品服务新闻介绍情况年前新闻报导资料
十市场营销
包括公司新出版公司介绍资料说明书促销性资料录象带出版物调查材料教育培训学术会议汇编公司关展示材料
十专门术语
包括种专门语应量计划阅读起感费劲量感直观性强许投资者尤种家族投资者——天 利投资模式资金想参投资般行业技术语缺乏解假设懂商业规举例：
DLL：动态链接数库
DOS：磁盘操作系统
GUI：图型户接口
ISVS：独立软件销售商
第九章 图表
样实例增强说明力否文字说明费许笔墨应考虑插入图表方均采取种形式
市场区域分析表：
市场区域
预计渗透率
增长率
区域1
75
53
区域2
37
19
区域3
63
80
市场1
31
41
市场2
60
46
购买者类型分析表：
购买者类型
预计数量（）年 XXXX年
市场率市场增长率
1级
125000
23
2级
150000
27
3级
280000
50
……
合计
555000
100
产品服务客户情况调查：
产品服务类型
调查户率
型号1
100
型号2
100
型号3
40
型号4
12
57
产品性分析表：
性
产品
竞争产品1
竞争产品2
竞争产品3
般特性
高品质图形界面
ü
ü
易
ü
ü
低支出
ü
ü
快速反应
ü
ü
ü
完全支持XYZ环境
ü
ü
特殊性
连续工作性稳定性
ü
ü
完整更新情况
ü
部分
第三方文件原性
ü
部分
性1
ü
ü
性2
ü
ü
性3
ü
部分
功
功1 Fu
ü
ü
ü
功2
第二版
ü
ü
功3
ü
ü
功4
第二版
产品概况：
项目
产品型号
特性
未发展
现状
生产线 1
全部型号产品
说明情况
正常生产
生产线 2
全部型号产品
说明情况
第期测试
生产线 3
部分型号产品
全部型号
第二期测试
产品市场：
范围
竞争者 1
竞争者 2
竞争者 3
医疗信息系统
决策支持系统
电子数交换
医疗采购销售理
门诊医疗数
注 M 市场区域 A 市场活跃 K 关键市场区域
产品市场区域：
财务计划表：
单位：亿元
1999
2000
2001
2002
2003
产值
26
91
139
187
259
生产费
04
11
16
21
28
理费
15
33
52
71
103
毛利
07
48
71
95
128
净收入
04
29
43
58
77
注：净收入指提取折旧扣税金收入
资产负债表：
单位：亿元
1999
2000
2001
2002
2003
资产
11
54
78
106
142
负债
05
15
24
32
45
者权益
06
39
54
74
97
产值预测图：
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