烟草分公司市场调研报告—调研报告
基情况
1市场情况
开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区六郊区乡镇（北郊乡东郊乡南郊乡西郊乡柳园口乡水稻乡）卷烟销售市场理截止2008年8月底城区分公司零售客户4159户中停歇业户321户正常营商户3838户正常营商户中电话订货户2335户网订货户1503户网订货率达3916双电户例达100（户残疾法存款未参加电子结算）
22008年卷烟销售务指标
卷烟销量33200箱单箱类值12050元箱核算单条均价56394元低档烟务6670箱二类烟重较年升1百分点零售价6090元价位卷烟重较年提升2百分点省外烟重较年期提升3百分点全国前20位二类烟销量占价类销售重较年降
318月份务完成情况
城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量2405795箱较年期增长100025箱增幅达434完成全年务7246％超时间进度579百分点
⑴省外烟销售1080452箱重达4491增546百分点
⑵低档烟470406箱完成年务7053超时间进度386百分点
⑶单箱销售收入12664元超目标614元增长1404元增幅1247
⑷二类烟470565箱增长84221箱增幅218占重达1956增长28百分点
⑸零售6090元价位卷烟销售267881箱占总销量1113增长341百分点
⑹全国销量排名前20位二类卷烟销售330257箱占价类重7018增长51991箱占重减少184百分点
⑺单箱毛利364138元增长70541元增幅2403毛利率达2875增268百分点18月份累计实现销售毛利829479万元年期公司创收152511万元
二市场调研情况
1品牌培育分析
城区分公司利零售商户获利利企业增利利满足市场需求利货源稳定核心构建名优强势品牌导类价位分布合理符合市销售实际骨干品牌体系限度增加卷烟济效益确保卷烟济运行持续稳定健康发展目前城区分公司确定重点品牌省产帝豪
红旗渠2系列品牌省外芙蓉王红塔山利群玉溪中华双喜红金龙黄鹤楼9系列牌号规格中类卷烟品牌7二类卷烟品牌6三类卷烟品牌3
首先牌号体系建设工资分配制度体现提高培育品牌积极性动性积极推进市场资源分公司确定重点培育品牌（规格）集中城区分公司重点品牌卷烟销售纳入月度年度目标考核体系进行考核区总牌号分14分牌号分值完成60（含60）时考核分数基数超百分点增相应分完成60分
次考核侧重骨干牌号成长性考核考核部门客服部部分牌号柜率销售增长率作衡量线路品牌培育成绩体现分配制度实施极提高客户理培育品牌积极性动性
第三工商协营销力度加促进骨干牌号体系成长托方便快捷信息沟通台时市场信息反馈中烟公司促进卷烟牌号规格断完善牌号快速成长客户理营销层面零售客户消费者延伸注重收集消费者意见建议定期反馈中烟公司培育骨干牌号
年18月芙蓉王软塔山玉溪利群中华（硬）黄鹤楼（软蓝）均取两位数增长率中华（软）黄鹤楼（硬金砂）增长率更超120（详见表）
帝豪(硬金黄)560中华(软)12852
红旗渠(银河光)769红双喜(硬)5460
芙蓉王3219红金龙(软红九州腾龙)170
红塔山(软典)4541黄鹤楼(硬雅香)674
玉溪(软)7002黄鹤楼(软蓝)4585
利群(新版)6050黄鹤楼(硬金砂)12265
中华(硬)4694
2骨干牌号成长分析：
⑴城区市场需求样性导致品牌集中度进步降低2008年18月份卷烟销品种规格127较年期101增加26牌号规格中长白山钻石北戴河七匹狼泰山中南海红山茶等牌号首次进入开封城区市场中卷烟销量超500箱品牌10销售卷烟1505668箱占总销量6259较全年期牌号减少1销量减少127032箱占重降低822百分点
方面营销中心品牌购进逐渐增牌号进入市场首先选取城区市场作投放重点城区市场体现出百花竞放格局方面开封作全国优秀旅游城市游客观光游览断增带样化需求保证供应断充实货源品种
⑵全国强势品牌成长性良城区分公司确立骨干牌号体系全国强势牌号年开始重点培育年初见成效特年市公司湖北中烟确立战略合作伙伴关系加中烟公司工商协营销力度重点牌号成长态势良增长率幅提高
红双喜（硬）货源供应问题导致较降外省外牌号均提升明显帝豪（金黄硬）红旗渠（金红硬）断扩销挤占市场价位牌号进入市场等原导致56降
黄鹤楼利群软玉溪等牌号工商协营销力度断加形势呈现出良发展态势尤市局提出三工程黄鹤楼品牌开封成长指明方明确目标
着开封市烟草公司品牌形象店工程实施利市场中影响力号召力营销员协助做柜台出样疑难解答品牌知识讲解理念宣传时送货等性化服务措施必扩销售名优强势牌号阵通提升品牌形象店身营销力促进骨干牌号扩销实现市场份额稳步提升
⑶中高档品牌成长性明显低档牌号卷烟消费市场格局变化印证城乡居民济水断提高着济水提升消费者卷烟品牌认中低档牌号高档牌号拢区域性品牌全国强势牌号拢
着济快速发展居民支配收入断提高健康观念深化促进阶层消费水提高软塔山利群（新版）黄鹤楼（硬金砂）黄鹤楼（软蓝）软玉溪芙蓉王硬软中华等牌号销售增长恰恰说明零售7090120150180250400700等价位段固定消费群体逐步成长消费水升级结果
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基情况
1市场情况
开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区六郊区乡镇（北郊乡东郊乡南郊乡西郊乡柳园口乡水稻乡）卷烟销售市场理截止2008年8月底城区分公司零售客户4159户中停歇业户321户正常营商户3838户正常营商户中电话订货户2335户网订货户1503户网订货率达3916双电户例达100（户残疾法存款未参加电子结算）
22008年卷烟销售务指标
卷烟销量33200箱单箱类值12050元箱核算单条均价56394元低档烟务6670箱二类烟重较年升1百分点零售价6090元价位卷烟重较年提升2百分点省外烟重较年期提升3百分点全国前20位二类烟销量占价类销售重较年降
318月份务完成情况
城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量2405795箱较年期增长100025箱增幅达434完成全年务7246％超时间进度579百分点
⑴省外烟销售1080452箱重达4491增546百分点
⑵低档烟470406箱完成年务7053超时间进度386百分点
⑶单箱销售收入12664元超目标614元增长1404元增幅1247
⑷二类烟470565箱增长84221箱增幅218占重达1956增长28百分点
⑸零售6090元价位卷烟销售267881箱占总销量1113增长341百分点
⑹全国销量排名前20位二类卷烟销售330257箱占价类重7018增长51991箱占重减少184百分点
⑺单箱毛利364138元增长70541元增幅2403毛利率达2875增268百分点18月份累计实现销售毛利829479万元年期公司创收152511万元
二市场调研情况
1品牌培育分析
城区分公司利零售商户获利利企业增利利满足市场需求利货源稳定核心构建名优强势品牌导类价位分布合理符合市销售实际骨干品牌体系限度增加卷烟济效益确保卷烟济运行持续稳定健康发展目前城区分公司确定重点品牌省产帝豪
红旗渠2系列品牌省外芙蓉王红塔山利群玉溪中华双喜红金龙黄鹤楼9系列牌号规格中类卷烟品牌7二类卷烟品牌6三类卷烟品牌3
首先牌号体系建设工资分配制度体现提高培育品牌积极性动性积极推进市场资源分公司确定重点培育品牌（规格）集中城区分公司重点品牌卷烟销售纳入月度年度目标考核体系进行考核区总牌号分14分牌号分值完成60（含60）时考核分数基数超百分点增相应分完成60分
次考核侧重骨干牌号成长性考核考核部门客服部部分牌号柜率销售增长率作衡量线路品牌培育成绩体现分配制度实施极提高客户理培育品牌积极性动性
第三工商协营销力度加促进骨干牌号体系成长托方便快捷信息沟通台时市场信息反馈中烟公司促进卷烟牌号规格断完善牌号快速成长客户理营销层面零售客户消费者延伸注重收集消费者意见建议定期反馈中烟公司培育骨干牌号
年18月芙蓉王软塔山玉溪利群中华（硬）黄鹤楼（软蓝）均取两位数增长率中华（软）黄鹤楼（硬金砂）增长率更超120（详见表）
帝豪(硬金黄)560中华(软)12852
红旗渠(银河光)769红双喜(硬)5460
芙蓉王3219红金龙(软红九州腾龙)170
红塔山(软典)4541黄鹤楼(硬雅香)674
玉溪(软)7002黄鹤楼(软蓝)4585
利群(新版)6050黄鹤楼(硬金砂)12265
中华(硬)4694
2骨干牌号成长分析：
⑴城区市场需求样性导致品牌集中度进步降低2008年18月份卷烟销品种规格127较年期101增加26牌号规格中长白山钻石北戴河七匹狼泰山中南海红山茶等牌号首次进入开封城区市场中卷烟销量超500箱品牌10销售卷烟1505668箱占总销量6259较全年期牌号减少1销量减少127032箱占重降低822百分点
方面营销中心品牌购进逐渐增牌号进入市场首先选取城区市场作投放重点城区市场体现出百花竞放格局方面开封作全国优秀旅游城市游客观光游览断增带样化需求保证供应断充实货源品种
⑵全国强势品牌成长性良城区分公司确立骨干牌号体系全国强势牌号年开始重点培育年初见成效特年市公司湖北中烟确立战略合作伙伴关系加中烟公司工商协营销力度重点牌号成长态势良增长率幅提高
红双喜（硬）货源供应问题导致较降外省外牌号均提升明显帝豪（金黄硬）红旗渠（金红硬）断扩销挤占市场价位牌号进入市场等原导致56降
黄鹤楼利群软玉溪等牌号工商协营销力度断加形势呈现出良发展态势尤市局提出三工程黄鹤楼品牌开封成长指明方明确目标
着开封市烟草公司品牌形象店工程实施利市场中影响力号召力营销员协助做柜台出样疑难解答品牌知识讲解理念宣传时送货等性化服务措施必扩销售名优强势牌号阵通提升品牌形象店身营销力促进骨干牌号扩销实现市场份额稳步提升
⑶中高档品牌成长性明显低档牌号卷烟消费市场格局变化印证城乡居民济水断提高着济水提升消费者卷烟品牌认中低档牌号高档牌号拢区域性品牌全国强势牌号拢
着济快速发展居民支配收入断提高健康观念深化促进阶层消费水提高软塔山利群（新版）黄鹤楼（硬金砂）黄鹤楼（软蓝）软玉溪芙蓉王硬软中华等牌号销售增长恰恰说明零售7090120150180250400700等价位段固定消费群体逐步成长消费水升级结果
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