渠道理部工作总结计划
首先作渠道理部员工 20××年度 x 公司精彩业绩梯度增长年度致敬波澜惊失惊喜公司正成长沉淀成性格——宁静表象暗藏破发力伴朗高公司 20××年终聚会暨 20××元旦庆祝会活动圆满闭幕年度工作容总结正式份报告中提交请指正
宏观原年度行业晚秋公司秋天出夏天火热味道您领导够步步克勤克俭执行预定计划感荣誉逝 20××年 12 然月获取良工作阅历世面处事智慧取信公司领导客户信穿纸背洞察客户心避实虚抓住销量重点动摇精心诚意交朋友踏踏实实做市场客户朋友洪水猛兽袭时候许然享受睡梦客户积极性绝需刺激提升没渠道刺激渠道激励政策措施条件产生二八定理里面八群体会毫例外岿然动——等竞争手挤压吃掉作渠道理工作职责手段惊醒告诉定贯彻执行雅洁销商理制度政策积极拓展改变店铺营方式终完成救参考法
20××年春节陕西老家热热闹闹度正月初八婚礼成功家举办第场喜酒第二场杭州举行样感谢亲朋友年期盼厚爱领导事光婚礼高气支持瞬返回杭州参工作2 月 23 日正式岗迅速投入工作状态整理年工作收尾时候标注开年紧事半月全部付诸行动安排执行20××轻装阵
汇报容六部分：
()雅洁五金户外推广活动部分 20××年 3 月份开始全力配合 xx 客户举办中国国际(xx)门业博览会雅洁五金参展活动活动 xx 销商杭州朗高公司全力配合支持现场布展工作利进行开展前天关半边锁正面展示样问题难倒众晚睡觉踏实脑海里构思解决办法——幸天亮想法两次详细沟通证实木工志认安装方案半边锁问题迎刃解现场展示布置利收官信心满满准备迎接界行业客户专业眼光欣赏历时5 天展览非常成功现场登记索取画册资料客户络绎绝雅洁产品异彩纷呈产品品位专业化品牌运作气质彰显通 xx 门博会雅洁五金参展活动举办客户信心增雅洁指纹锁等智产品 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐 xx 回杭州参加支持黄山太装饰城开业活动活动雅洁五金杭州朗高力支持客户全情投入配合准备充分活动程进展利参户外路演活动客串代表节目力活动中试牛刀希类活动够更加深入开展执行活动现场气氛布置妆点热烈活动题突出规模宏天节目谢幕宴会厅高朋满座引太区装饰仁游装饰公司木工群体广泛关注雅洁五金客户信心叶总太市场期进步提升
(二)年度工作目标计划部分 20××年 4 月份制定签署执行 20××版年度销协议程中分销年度增长计划通客户双沟通终确定50 余客户利签署年度合作协议表示年会努力完成目标务年初建德客户兰溪客户特殊条件商议意见公司予支持允诺值高兴两客户 12 月 31 日结单时候数均达标证明承诺公司计划目标实现20××年整体分销商客户目标完成率相较 20××年说取错进步(20××年约 10
区客户达成目标)累计 21 区利完成销售目标部分客户量超额完成指标销售数振奋20××年征途已路边期许新年愿边历数 20××种挑战带验教训20××面更加恶劣行业背景目标明确面目标然坚定力前行20××年销售商合作协议履行预计 2 月完成
(三)市场秩序维护理部分 20××年 4 月开始客户调整市场整治义乌客户调整年较利鉴意义件事情程中参公司客户调整计划预定计划执行工作容终家全力配合更换客户事情尘埃落定接义乌等窜货治理问题惯性窜货理体系漏洞致发现堵掉身试法客户销商理政策予严处理海网店销售丽水东丰窜货九鼎窜货问题兰溪汇泰龙遗留问题兰溪梦天遗留问题兰溪bm 遗留问题安市场客户合xx 梦天窜货诸暨店口
红江装饰窜货问题锁具市场低价销售萧山市场价格体系维护协调淘宝网络低价销售抵制调查20××年希方面工厂理政策作出透明明确执行细伴着市场稳步增长保利客户期
(四)渠道建设工作部分 20××年 5 月开始着相关业务基础掌握产品专业知识历逐步丰富新开专卖店工作逐步独立参程中已基具备专卖店建店流程掌握建店领 vi 标准执行建店协助指导现场样板布置整体店面等基素质陆续参工作：xx 门博会雅洁五金展位义乌装饰城专卖店样武义宣专柜样武义华旧店改新德清武康旧店改新江山常山安二轻等店面调整20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品架安排协助现场布置安装等事宜产品知识技术掌握令够更加直接深入客户服务中解决产品问题意见投诉绍兴区 20××年增加二级分销商 3 家预计萧山市场二级镇分销增设 3 家择机行
(五)五金网络渠道拓展建设 年 6 月份开始 xx 网站建设工作裤架产品部系统推荐取部分客户接受认产品特点充分解竞争手较确定产品市场定位竞争优势裤架产品展示中岛建议提出落实加快铺货速度终端形象建设铺垫基础建议裤架产品工艺轨道改良会产品销量 20××年提升杭州 19 楼网络广告长期关注 20××年智产品网络推广试水目前年度合约签订希雅洁品牌推广提升帮助杭州朗高五金网站定期更新目前关键词排名然处百度前列位置希新年够更加利网络资源做宣传推广工作
(六)活动策划组织执行部分 外提升市场销量活跃终端零售客户公司 20××年举行次促销活动：套装套餐促销五促销国庆促销年末促销批量集中订货会限时订货优惠等活动……次活动均部分客户响应希年更加精细准备更销量增长寻找机遇方法 进步提升公司化理水造团队竞争力朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训力宝系列企业培训课程通亲听课结合公司实际情况朗高公司培训计划会 20××年开年 2 月份计划落实年良执行期组织团队带新活力20××年公司继续活跃组织文化丰富员工业余生活增进事解融合陆续举办系列活动——品牌活动心源茶楼年必聚朗高五金酷夏环游西湖骑行活动20××年末聚餐暨 20××元旦庆祝会……感谢事支持活动丰富家业余生活彼更加走进解20××元旦晚会举办事开心底幸运惊喜奖品敢抒发情愫员工敞开心扉20××年结束圆满句号
20××结束刻意吊足事胃口优秀员工分获部云智手机悠然收场公司年里更——选择融入——改进——
释然程会继续努力20××会告诉理：然生活保持着奇心激情满满奉献热诚希组织力高阶20××年已路会朗高员工样蚂蚁样穿梭城市十字路口脚步停轨迹交织成理应获张梦想蓝图奋斗勤奋心坚持朗高台员工创造更机会20××杭州销售商会议预定 3 月举行详细计划准备中
末 感谢公司栽培感谢事真诚相 祝 ： 全体事新年快乐 公司业绩蒸蒸日 新年新气象
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首先作渠道理部员工 20××年度 x 公司精彩业绩梯度增长年度致敬波澜惊失惊喜公司正成长沉淀成性格——宁静表象暗藏破发力伴朗高公司 20××年终聚会暨 20××元旦庆祝会活动圆满闭幕年度工作容总结正式份报告中提交请指正
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(六)活动策划组织执行部分 外提升市场销量活跃终端零售客户公司 20××年举行次促销活动：套装套餐促销五促销国庆促销年末促销批量集中订货会限时订货优惠等活动……次活动均部分客户响应希年更加精细准备更销量增长寻找机遇方法 进步提升公司化理水造团队竞争力朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训力宝系列企业培训课程通亲听课结合公司实际情况朗高公司培训计划会 20××年开年 2 月份计划落实年良执行期组织团队带新活力20××年公司继续活跃组织文化丰富员工业余生活增进事解融合陆续举办系列活动——品牌活动心源茶楼年必聚朗高五金酷夏环游西湖骑行活动20××年末聚餐暨 20××元旦庆祝会……感谢事支持活动丰富家业余生活彼更加走进解20××元旦晚会举办事开心底幸运惊喜奖品敢抒发情愫员工敞开心扉20××年结束圆满句号
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