网络营销结
1网营销已成回避商业命题仅仅种新技术手段更种影响企业未生存长远目标选择网营销互联网营销环境传递营销信息沟通厂商消费者需求信息化程笔者根美国企业应网营销状况研究提出企业网营销层次性观点试图帮助中国企业符合中国实际前提结合传统商业模式逐步进入完善网络营销环境
根企业互联网络作认识应力划分笔者认企业网营销划分五层次分述层次特征实现条件
层次
企业网宣传
网营销基应方式互联网作种新信息传播媒体认识基础开展营销活动
建立企业网站企业网宣传前提互联网企业拥属面广网者受众媒体媒体形成高效率低成超越传统媒体特点企业网站信息企业定制没传统媒体时间版面等限制伴企业进步发展断实时更新企业网站应虚拟现实等媒体手段吸引受众访问者双交流时效传递获取关信息吸引企业网宣传部区域宣传转外部国际信息交流重素
媒体宣传关键否受众注意留印象传统媒体相互联网浩烟海信息企业网站成浪花朵目前已超40万家企业互联网络安家建站式样网站争分夺秒创建企业网站知晓网者留步成网宣传难题
企业通isp网址搜索工具中留链接网址帮助网者进入者新颖媒体形式引注意真正获长期宣传效果必须回现实济世界现实世界形成特色创立消费者接受声誉样充分发挥网络威力实现助网络宣传扩市场影响力目标
企业网宣传网络营销起步基础目前部分中国企业网址基目标然网非事建立网站断更新增添信息网站会生命力否传统媒体宣传广告中样种陈年老面孔会成网者遗忘角落
层次二
网市场调研
调研市场信息中发现消费者需求动企业细分市场提供企业开展市场营销重容
网络首先信息场企业开展网市场调研提供便利场软件业已进行较充分利种软件测试版享版网发布供网者载通留言簿email等手段收集软件信息确定软件性市场象等提供强力
形调研程高效低成时起扩网站企业知名度作般企业开展网市场调研活动两种方式：
①助isp专业网络市场研究公司网站进行调研
市场名气网站太引注意企业种效选择企业制定调研容调研方式调研信息放入选定网站实时委托商网站获取调研数进展信息仅仅获终调研报告传统委托市场调研方式截然
站点网者众扩调查面专业市场研究公司具备市场调研力提高调研效果种方法弊端网站容繁企业市场调研网者吸引力会降低时网者果想企业交流必需重新链接进入企业网站增加操作网者太愿意
②企业网站进行市场调研
知名企业言网站常客该企业兴趣企业业务定关系网者企业定解(便直接网站解)利访问者提供更准确效信息调研程时双交流提供便利
网市场调研作种新市场调查方式已受国企业重视网络服务企业开展系列网调研量信息包围中吸引网者参加调研积极配合需作出更探索
层次三
网络分销联系
电子商务迅猛发展相传统营销渠道言份额然企业传统分销渠道然企业宝贵资源互联网络具高效时双沟通功确加强企业分销商联系提供力台
企业通互联网络构筑虚拟专网络分销渠道部网融入中时解分销程商品流程终销售状况企业时调整产品结构补充脱销商品分析市场特征实时调整市场策略等提供帮助企业降低库存采实时生产方式创造条件商业分销渠道言网络分销开辟时获取畅销商品信息处理滞销商品巨空间加速销售周转
某种意义通互联网络加强制造企业分销渠道紧密联系已分销成企业活动然延伸加强双方市场竞争力股重力量种联系方式已成美国企业生存必然选择迅速国际化发展
中国制造企业商业企业必须抓住机会许建造型豪华商厦时更应注意建立加强沟通网络否华美商厦件增加营销成外衣利互联网络构筑商家供货商新型实时联系框架企业提高市场竞争力佳路径
层次四
网直接销售
数量众形商场已互联网络开张营业事网直接销售网站amazon
cdnow等互联网络企业相互面乐园直接联系分散广阔空间中数量众消费者短渠道排时间耽搁限制取消理距离障碍提供更范围消费选择机会灵活选择方式网直接销售网者创造实现消费需求新机会
网直接销售仅面网者体消费方式包含企业间网直接交易种高效率低成市场交易方式代表种新营模式国外称类公司漩涡式公司：旦某网站通提供产品信息吸引批买卖便会蜂拥产品会种快速循环方式吸引更顾客
网直接销售合全部中间销售环节提供更详细商品信息买更快更容易较商品特性价格消费选择居动位众销售商联系更便利卖方言种模式需销售成时完成交易种处显易见
美国企业模式创造者先锋网直接销售模式美国发展特殊环境：成熟市场机制信服务体系网直接销售实现购买交易信息程实物流程分离信息程包含着量反映交易双方信力信息市场机制商业规信息认实物流程产品质量便捷高效运输服务体系保证现实济体系实现网直接销售基础二拥先进网络基础众网民时高速网络低廉网费作网消费物质保证三追求创新社会文化环境美国缺少传统国家断创新走世界前列成社会文化重容新事物更易接受推广进成创新动力消费观念行影响
网直接销售模式国企业探索中应目前国市场环境较制约表现：
1企业信水信力较低
2市场机制健全市场体系完善
3产品服务质量难保证
4网络建设提高配套电子商务法规银行运输服务体系尚未确立
5消费观念尚存差距
6企业应互联网力提高
网直接销售低成优势数国消费者价格十分敏感般够接受消费方式发展前提应快完善述环节克服众制约素
层次五
网营销集成
互联网络种新市场环境环境企业某环节程企业组织运作理观念产生重影响企业已迅速融入环境网络原料商制造商消费者建立密切联系通网络收集传递信息根消费需求充分利网络伙伴生产力实现产品设计制造销售服务全程笔者称种模式网营销集成应模式代表ciscodell等公司
cisco公司理模式中网络孔入客户潜购买者商业伙伴供应商雇员间形成丝丝入扣联系成切环节中心供应商承包制造商组装商队伍浑然体成cisco机组成70％产品制造通外包方式完成外部承包商送顾客手中寻求技术支持求70％通网络满足客户满意程度际交方式高仅节约开支节省出更力资源充实研发部门进步加强竞争优势1998年cisco互联网销售网络设备产品超50亿美元
户订单装配电脑dell公司利互联网络进步加强效率成控制dell公司通互联网络隔两时公司仓库传送次需求信息众供货商解生产计划存货情况便时获取需配件处理户定制产品交货方面取速度样天约500万美元dell计算机网卖出网络实时联系合作伙伴存货率远远低行
网营销集成互联网络综合应互联网络传统商业关系整合企业真正确立市场营销核心位企业命制造产品根消费者需求组合现外部资源高效输出种满足种需求品牌产品提供服务保障种模式种类型企业通网络紧密联系相互融合充分发挥优势形成进行市场竞争伙伴关系
结语
互联网络信息时代次新革命电脑计算机器成商业环境中商务代理变革中国企业该握次机会文关网络营销层次划分反映种初
级高级简单复杂应渐进程根中国目前互联网络应状况笔者建议国企业先期前三层次开展工作尤第三层次网络分销联系企业间加强商业联系改造传统商务模式建立网络伙伴关系进深化internet应开展网营销奠定基础
2 转眼二职中已学期学网络营销学期网络营销门课着穷乐趣欢乐带入世界视野开阔解许前根法解东西
学期网络营销基础知识刚开始网络营销时老师介绍名站名课时老师找视频文章资料讲名站名成功验老师挑选容简单哲理丰富学起轻松
市场营销部分里重点讲容：第部分——产品满足某种需求产物第二部分——做出产品第三部分——宣传网络营销重务现担心应该网络欺诈行服务保证信誉度知名度市场算真正开创作信誉度方面： 通俗广告效应现广告漫天什方占满广告厌恶事 顾客真正解读做广告 棘手问题 时广告必须外角度入手者鲜亮 者性 者幽默二建立专门顾客反馈台 顾客意见展示台徘徊顾客相信产品服务三讲信誉典型时间力宣传
便顾客解然切必须建立公司事实信誉服务基础
推销准备市产品时产品市必然做番宣传选择面场垃圾广告样漫天飞引起前家厌恶选择面市场做细分必网络市场象传统市场样传统营销难面专门进行宣传营销必面群许功网络营销然通常时代种喜群喜欢网络特定部分根产品面群喜特定网站者方出宣传样仅减少财力浪费减少必群产品良法
学完宣传老师开始写博客件产品样宣传出吸引博客里考试时博客访问量分写博客首先题明确题够写者方吸引观者题找呢？般说采面办法选取
写博客首先题明确题够写者方吸引观者题找呢？般说采面办法选取
（1）兴趣法：选择感兴趣容写兴趣老师动力
（2）优势法：选择优势题材写介绍玉溪风土情类题玉溪生活优势
（3）热点法：选择现社会热门流行题材写家关心类题材写较家足够功底出众
希课程老师量操作时间学期里老师教东西老实说没掌握少容学校里网络营销时间果实际操作时间够话想掌握东西会
网络营销范围特广断学解时代步伐作时代学生学问会收获
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1网营销已成回避商业命题仅仅种新技术手段更种影响企业未生存长远目标选择网营销互联网营销环境传递营销信息沟通厂商消费者需求信息化程笔者根美国企业应网营销状况研究提出企业网营销层次性观点试图帮助中国企业符合中国实际前提结合传统商业模式逐步进入完善网络营销环境
根企业互联网络作认识应力划分笔者认企业网营销划分五层次分述层次特征实现条件
层次
企业网宣传
网营销基应方式互联网作种新信息传播媒体认识基础开展营销活动
建立企业网站企业网宣传前提互联网企业拥属面广网者受众媒体媒体形成高效率低成超越传统媒体特点企业网站信息企业定制没传统媒体时间版面等限制伴企业进步发展断实时更新企业网站应虚拟现实等媒体手段吸引受众访问者双交流时效传递获取关信息吸引企业网宣传部区域宣传转外部国际信息交流重素
媒体宣传关键否受众注意留印象传统媒体相互联网浩烟海信息企业网站成浪花朵目前已超40万家企业互联网络安家建站式样网站争分夺秒创建企业网站知晓网者留步成网宣传难题
企业通isp网址搜索工具中留链接网址帮助网者进入者新颖媒体形式引注意真正获长期宣传效果必须回现实济世界现实世界形成特色创立消费者接受声誉样充分发挥网络威力实现助网络宣传扩市场影响力目标
企业网宣传网络营销起步基础目前部分中国企业网址基目标然网非事建立网站断更新增添信息网站会生命力否传统媒体宣传广告中样种陈年老面孔会成网者遗忘角落
层次二
网市场调研
调研市场信息中发现消费者需求动企业细分市场提供企业开展市场营销重容
网络首先信息场企业开展网市场调研提供便利场软件业已进行较充分利种软件测试版享版网发布供网者载通留言簿email等手段收集软件信息确定软件性市场象等提供强力
形调研程高效低成时起扩网站企业知名度作般企业开展网市场调研活动两种方式：
①助isp专业网络市场研究公司网站进行调研
市场名气网站太引注意企业种效选择企业制定调研容调研方式调研信息放入选定网站实时委托商网站获取调研数进展信息仅仅获终调研报告传统委托市场调研方式截然
站点网者众扩调查面专业市场研究公司具备市场调研力提高调研效果种方法弊端网站容繁企业市场调研网者吸引力会降低时网者果想企业交流必需重新链接进入企业网站增加操作网者太愿意
②企业网站进行市场调研
知名企业言网站常客该企业兴趣企业业务定关系网者企业定解(便直接网站解)利访问者提供更准确效信息调研程时双交流提供便利
网市场调研作种新市场调查方式已受国企业重视网络服务企业开展系列网调研量信息包围中吸引网者参加调研积极配合需作出更探索
层次三
网络分销联系
电子商务迅猛发展相传统营销渠道言份额然企业传统分销渠道然企业宝贵资源互联网络具高效时双沟通功确加强企业分销商联系提供力台
企业通互联网络构筑虚拟专网络分销渠道部网融入中时解分销程商品流程终销售状况企业时调整产品结构补充脱销商品分析市场特征实时调整市场策略等提供帮助企业降低库存采实时生产方式创造条件商业分销渠道言网络分销开辟时获取畅销商品信息处理滞销商品巨空间加速销售周转
某种意义通互联网络加强制造企业分销渠道紧密联系已分销成企业活动然延伸加强双方市场竞争力股重力量种联系方式已成美国企业生存必然选择迅速国际化发展
中国制造企业商业企业必须抓住机会许建造型豪华商厦时更应注意建立加强沟通网络否华美商厦件增加营销成外衣利互联网络构筑商家供货商新型实时联系框架企业提高市场竞争力佳路径
层次四
网直接销售
数量众形商场已互联网络开张营业事网直接销售网站amazon
cdnow等互联网络企业相互面乐园直接联系分散广阔空间中数量众消费者短渠道排时间耽搁限制取消理距离障碍提供更范围消费选择机会灵活选择方式网直接销售网者创造实现消费需求新机会
网直接销售仅面网者体消费方式包含企业间网直接交易种高效率低成市场交易方式代表种新营模式国外称类公司漩涡式公司：旦某网站通提供产品信息吸引批买卖便会蜂拥产品会种快速循环方式吸引更顾客
网直接销售合全部中间销售环节提供更详细商品信息买更快更容易较商品特性价格消费选择居动位众销售商联系更便利卖方言种模式需销售成时完成交易种处显易见
美国企业模式创造者先锋网直接销售模式美国发展特殊环境：成熟市场机制信服务体系网直接销售实现购买交易信息程实物流程分离信息程包含着量反映交易双方信力信息市场机制商业规信息认实物流程产品质量便捷高效运输服务体系保证现实济体系实现网直接销售基础二拥先进网络基础众网民时高速网络低廉网费作网消费物质保证三追求创新社会文化环境美国缺少传统国家断创新走世界前列成社会文化重容新事物更易接受推广进成创新动力消费观念行影响
网直接销售模式国企业探索中应目前国市场环境较制约表现：
1企业信水信力较低
2市场机制健全市场体系完善
3产品服务质量难保证
4网络建设提高配套电子商务法规银行运输服务体系尚未确立
5消费观念尚存差距
6企业应互联网力提高
网直接销售低成优势数国消费者价格十分敏感般够接受消费方式发展前提应快完善述环节克服众制约素
层次五
网营销集成
互联网络种新市场环境环境企业某环节程企业组织运作理观念产生重影响企业已迅速融入环境网络原料商制造商消费者建立密切联系通网络收集传递信息根消费需求充分利网络伙伴生产力实现产品设计制造销售服务全程笔者称种模式网营销集成应模式代表ciscodell等公司
cisco公司理模式中网络孔入客户潜购买者商业伙伴供应商雇员间形成丝丝入扣联系成切环节中心供应商承包制造商组装商队伍浑然体成cisco机组成70％产品制造通外包方式完成外部承包商送顾客手中寻求技术支持求70％通网络满足客户满意程度际交方式高仅节约开支节省出更力资源充实研发部门进步加强竞争优势1998年cisco互联网销售网络设备产品超50亿美元
户订单装配电脑dell公司利互联网络进步加强效率成控制dell公司通互联网络隔两时公司仓库传送次需求信息众供货商解生产计划存货情况便时获取需配件处理户定制产品交货方面取速度样天约500万美元dell计算机网卖出网络实时联系合作伙伴存货率远远低行
网营销集成互联网络综合应互联网络传统商业关系整合企业真正确立市场营销核心位企业命制造产品根消费者需求组合现外部资源高效输出种满足种需求品牌产品提供服务保障种模式种类型企业通网络紧密联系相互融合充分发挥优势形成进行市场竞争伙伴关系
结语
互联网络信息时代次新革命电脑计算机器成商业环境中商务代理变革中国企业该握次机会文关网络营销层次划分反映种初
级高级简单复杂应渐进程根中国目前互联网络应状况笔者建议国企业先期前三层次开展工作尤第三层次网络分销联系企业间加强商业联系改造传统商务模式建立网络伙伴关系进深化internet应开展网营销奠定基础
2 转眼二职中已学期学网络营销学期网络营销门课着穷乐趣欢乐带入世界视野开阔解许前根法解东西
学期网络营销基础知识刚开始网络营销时老师介绍名站名课时老师找视频文章资料讲名站名成功验老师挑选容简单哲理丰富学起轻松
市场营销部分里重点讲容：第部分——产品满足某种需求产物第二部分——做出产品第三部分——宣传网络营销重务现担心应该网络欺诈行服务保证信誉度知名度市场算真正开创作信誉度方面： 通俗广告效应现广告漫天什方占满广告厌恶事 顾客真正解读做广告 棘手问题 时广告必须外角度入手者鲜亮 者性 者幽默二建立专门顾客反馈台 顾客意见展示台徘徊顾客相信产品服务三讲信誉典型时间力宣传
便顾客解然切必须建立公司事实信誉服务基础
推销准备市产品时产品市必然做番宣传选择面场垃圾广告样漫天飞引起前家厌恶选择面市场做细分必网络市场象传统市场样传统营销难面专门进行宣传营销必面群许功网络营销然通常时代种喜群喜欢网络特定部分根产品面群喜特定网站者方出宣传样仅减少财力浪费减少必群产品良法
学完宣传老师开始写博客件产品样宣传出吸引博客里考试时博客访问量分写博客首先题明确题够写者方吸引观者题找呢？般说采面办法选取
写博客首先题明确题够写者方吸引观者题找呢？般说采面办法选取
（1）兴趣法：选择感兴趣容写兴趣老师动力
（2）优势法：选择优势题材写介绍玉溪风土情类题玉溪生活优势
（3）热点法：选择现社会热门流行题材写家关心类题材写较家足够功底出众
希课程老师量操作时间学期里老师教东西老实说没掌握少容学校里网络营销时间果实际操作时间够话想掌握东西会
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