保险营销心得

保险营销心
　　位极成功商业亨准学徒规定系列命题分两组进行竞赛竞争程中逐淘汰失败者选出接班
　　轮竞赛失败方领队便选出两应该承担失者进入班室亨首智囊团决定谁轮淘汰者赛进行第五轮时题目买进卖出：赛双方利手中种子基金选购商品然售出天收支差距便唯胜负准美丽克丽丝汀轮失败方领队赛程中犯系列错误出现80美元翼飞说明丢时处尴尬境况
　　失检讨会队员矛头指克丽丝汀认该淘汰游戏规然必须选出两起承担失者时面智囊团问询选择丢失80美元财务停抱怨嘴女起坐班桌前换言时面开威胁审讯财务拒承认该丢钱负责说全领队错时没提出查账嘴女更遗余力攻击队长说做错决定全然视意见克丽丝汀呢直沉默沉默承担队友激烈尖锐指责亨遗憾智囊团仁说：惜前赛中克丽丝汀直愧明星非常出色战士领导潜质潜质赛程中直认轮淘汰者应该克丽丝汀领导决策确犯错误进入班室刻改变法认应该留沉默坦然承认错误毫推诿绝争辩认领导者应风度德行
　　然结果令意外亨做出结案陈词：克丽丝汀惊讶整程中没做出辩解俩直生活战斗懈战斗没斗志子失斗志反击根没辩护句放弃争辩权利放弃坚持见放弃解雇
　　实践：
　　伙伴事销售路时候需出种精神学会反击意味着客户敌伙伴敌学会保护争取更成功机会
　　面拒绝面困难时果放弃永远失成功机会甚伙伴次遇困难拒绝黯然离开充满机遇挑战前途限光明阳行业更种种努力付东流白白浪费时间机会等伙伴获成功时悔初
　　毅志坚强伙伴困难面前没想放弃停寻找新解决办法新出路知道反击保存知道销售路难题总会答案等前方关键否坚持否笑实销售行业魅力答案数学然科学唯然科学样方式找答案周围取成功伙伴总样充满激情梦想困难面前没选择退出伙伴困难面前定锻炼毅力精神学会倒学会反击保存积累力量记住：作坚持成功曙光
　　保险营销心（2）：
　　样够强化沟通责解客户真实想法需求做效沟通完成积极沟通目标漫边际浪费客户时间更客户尊重
　　样够亮明身份营销产品服务客户理解接受客户成长历段事握客户心感受够更采取针性服务
　　样够树立威信强化职责树立营销员良形象客户认解客户需求情况度包装者宣传适反达应效果宣传产品服务定目性尤适应环境
　　样够找出影响客户情感素满足客户需求外部条件尤增强客户吸引力强力措施说位客户性化需求概珍惜资源关键
　　样够客户思想情绪进行正确判断引导产生积极影响尤应学会运欣赏态度目光客户背事走进客户心中前提
　　样会少言调查少提问倾听少否定认正确握客户心理握认识事物规律方式方法解思想动态更重解客户接受新事物惯风格
　　样够提升价值彰显专业力修养量身定做基础开展性化营销想然进行盲目猜测样够增强客户信度
　　样站客户立场考虑问题营销行负责尤营销精神传播营销信念传递做表面营销文章样显现营销忠诚
　　样够获客户第手资料观察解客户需求增强制定方案针性行性操作性样够体现出客户方案制作权威性影响力够受客户欢迎
　　样够做高效营销充分合理利营销资源解客户实际需求实进行客户信息调查程
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