商业计划书写作知识
计划点： （）单位名称址邮编电话传真
（二）员名称址电话背景资料 （三）单位业务
（四）研究开发情况
（五）市场情况
（六）发展战略
（七）资金需求计划
（八）三年财务状况（包括资产负债表利润表）
二计划详述：
（）单位业务背景叙述单位发展历史包括成立时间历史事件等
（二）单位业务详述：
1单位业务现状包括单位产品（服务）介绍业务独特性市场情况等
2单位营规划包括单位业务业务发展目标
3影响业务发展素包括：价格质量耐性信性技术性特色等
（三）市场分析
1产品潜购买者
2市场中户数量
3年购买力总需求单位产品（服务）市场份额
4户购买行周期性分析：
（1）单位产品（服务）耐品常规消费品
（2）单位产品（服务）否季节性
5市场目标分析潜户解情况
（1）分析单位产品（服务）特性影响客户购买决策
（2）单位产品（服务）市场中类产品（服务）较
（3）分析户选择类产品时偏爱程度
6市场外影响素：
（1）济环境素包括分析通货膨胀济萧条失业率高低等
（2）社会环境素包括消费者年龄构成销售区口结构收水家庭规模等
（四）竞争手分析
1已存竞争手
（1）已知竞争手情况
（2）分析目标市场中顾客购买竞争手产品原
2进入市场成竞争手单位
（1）单位会时进入市场进入市场原
（2）单位进入市场单位市场占率造成影响
3竞争手业务优势劣势包括手目标市场推广产品计划定价策略推广广告策略等
（五）单位组织理情况
1单位组织状况
（1）单位性质（股份制单位合作营单位独资）
（2）股情况股权结构
（3）组织结构图部门职
2前未参单位营业务研究开发员（包括董事监事高级理员技术员）介绍背景够单位业务发展做出贡献特殊
3单位力资源发展计划包括招聘计划员工培训计划报酬分红体系激励机制等
4介绍单位聘请财务顾问会计师律师银行包括费情况业务情况
（六）财务计划
1三年财务报表期财务报表包括资产负债表现金流动表利润表财务指标分析
2单位融资计划
（1）融资方案包括方式时机条件资金数量等
（2）融资前资股权结构变化情况
（3）资金预算包括时需资金时通种方式产生回报
（4）营成预算包括：原材料工设备营销理费成（开办费等）
（5）未盈利预测预计资产负债表现金流量表利润表
（6）盈亏分析分析盈亏衡点预计投资回收情况
（7）资金退出计划方式：社会发行股票单位出售等
（七）风险素预见确定素进行定量定性分析包括市场风险技术风险营风险理风险财务风险政策性风险投资风险存风险
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划进度
（九）列述述项未涉计划中应列述关问题
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计划点： （）单位名称址邮编电话传真
（二）员名称址电话背景资料 （三）单位业务
（四）研究开发情况
（五）市场情况
（六）发展战略
（七）资金需求计划
（八）三年财务状况（包括资产负债表利润表）
二计划详述：
（）单位业务背景叙述单位发展历史包括成立时间历史事件等
（二）单位业务详述：
1单位业务现状包括单位产品（服务）介绍业务独特性市场情况等
2单位营规划包括单位业务业务发展目标
3影响业务发展素包括：价格质量耐性信性技术性特色等
（三）市场分析
1产品潜购买者
2市场中户数量
3年购买力总需求单位产品（服务）市场份额
4户购买行周期性分析：
（1）单位产品（服务）耐品常规消费品
（2）单位产品（服务）否季节性
5市场目标分析潜户解情况
（1）分析单位产品（服务）特性影响客户购买决策
（2）单位产品（服务）市场中类产品（服务）较
（3）分析户选择类产品时偏爱程度
6市场外影响素：
（1）济环境素包括分析通货膨胀济萧条失业率高低等
（2）社会环境素包括消费者年龄构成销售区口结构收水家庭规模等
（四）竞争手分析
1已存竞争手
（1）已知竞争手情况
（2）分析目标市场中顾客购买竞争手产品原
2进入市场成竞争手单位
（1）单位会时进入市场进入市场原
（2）单位进入市场单位市场占率造成影响
3竞争手业务优势劣势包括手目标市场推广产品计划定价策略推广广告策略等
（五）单位组织理情况
1单位组织状况
（1）单位性质（股份制单位合作营单位独资）
（2）股情况股权结构
（3）组织结构图部门职
2前未参单位营业务研究开发员（包括董事监事高级理员技术员）介绍背景够单位业务发展做出贡献特殊
3单位力资源发展计划包括招聘计划员工培训计划报酬分红体系激励机制等
4介绍单位聘请财务顾问会计师律师银行包括费情况业务情况
（六）财务计划
1三年财务报表期财务报表包括资产负债表现金流动表利润表财务指标分析
2单位融资计划
（1）融资方案包括方式时机条件资金数量等
（2）融资前资股权结构变化情况
（3）资金预算包括时需资金时通种方式产生回报
（4）营成预算包括：原材料工设备营销理费成（开办费等）
（5）未盈利预测预计资产负债表现金流量表利润表
（6）盈亏分析分析盈亏衡点预计投资回收情况
（7）资金退出计划方式：社会发行股票单位出售等
（七）风险素预见确定素进行定量定性分析包括市场风险技术风险营风险理风险财务风险政策性风险投资风险存风险
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划进度
（九）列述述项未涉计划中应列述关问题
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