商业计划书(精选篇)
第篇：商业计划书
亮点美容美发限公司该计划书格式完整分析较详细容步骤符合题目求
商业计划书
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摘
1企业理念企业特征
丰富史庄镇区居民文化生活提升史庄镇区文化素质目前该区巳建立周巷镇文化艺术中心投资着立足实践胆创新时俱进勇探索理念设想该区创立家中高档美容美发限公司里居住市民提供优质等服务满足层次消费者需
2商机战略
公司区环境动静相宜周边属城郊结合部目前居民楼众正型文化商业街迈进然偶尔见家成规模理发店似该区文化背景相差甚远该美容美发公司建立疑该区消费者带便利区设立公司前景片光明爱美心皆知断提高服务品牌聘请著名美容师加盟里居民定会舍求远样消费样享受消费者乐呢？通二年实践取成功验基础扩营规模定创造出更利润
3企业目标市场预测
公司服务象该区中青年士提供优质服务定价合理服务保证定会定数量消费者产生更规模济保守预测年营业额会超20万元
4企业竞争优势
该区尚未具较高档美容美发公司着批商业楼居民建成公司建立势必会带定消费者败成气候理发室公司竞争中处败
5企业济性盈利性收获力
济效益预测：
年营业收入：50万元
年营业总成：40万元
年利润：10万元
交税：27万
税利润：73万
提取盈余公积：101万
分配利润：629万
投资回收期：3年
6企业团队
公司员工8名员工投资方推荐委派员外员社会公开招聘中：法定代表（兼总理）1名负责日常营理财务员1负责公司帐务处理监事1负责监督公司营状况财务监员工5负责公司日常营参策划种公关活动中招聘深资质美容师1名余招聘劳务工（出资）
7投资企业回报
总投资额20万元民币
注册资金20万元民币
出资情况：法定代表出资101万元民币占投资例55
余99万元3均投资占投资例45
出资方式：全部货币资金投入
缴资期限：工商营业执签发前月（工商查名成功）全部位 营期限：5年
资金途：购买固定资产低值易耗品（电吹风机功转椅罩子躺椅等）开办费房屋租赁费水电费理费员工工资种税收预见费等
企业回报：企业预计3年收回投资成投资年视营状况追加部分固定资产外出资例分红
二目录（商业计划书正文目录）
1行业企业产品服务 6
2市场调研分析 7
3企业济性 78
4营计划 89
5设计开发计划 910
6规划营计划 1011
7理团队 1113
8财务计划相关报表 131618
9关键风险问题假设 14
10总日程表14
三商业计划书正文
1行业企业产品服务
1）行业：属消费行业事美容美发目前该行业具广消费市场广阔发展前景竞争相激烈合理合法营断造服务品牌服务带动创新理念追求时尚企业带生机潜力
2）企业法定组织结构
总 理监事财务员工
3）产品服务：公司狠抓服务质量断追求创新服务做诚信客位消费者满意断增加消费者回头率
4）进入战略成长战略：公司算先市场进行预测拟定合理消费价位常解顾客需求等公司初见成效增加服务项目提升服务竞争力绝优势败营者扩影响面视情况开设连锁店公司业绩更加辉煌
2市场调研分析
1）消费者：中青年消费者追求时尚完美者
2）市场趋势：周西区周东区辅周边区扩展五年开设二家连锁店着该区文化商业街建成座落会更顾客企业更商机
3）竞争竞争优势
目前止该区没中高档美容美发公司着商业楼建立量居民断涌入企业带良机挑战该公司落成会消费者带更收益
价格合理服务周舍远呢？消费者钱容易享受满意达顾客公司双赢目
4）估计市场份额营业额：根保守预测日均营业额1400元左右
5）持续市场评估：预测公司目前市场具相份额着居民生活水断提高越越注重身气质外表形象做气质外表形象机统公司创立正适应方面追求
3企业济性
1）毛利营业利润
年利润10万元
税利润73万元
分配利润629万元
2）利润潜力盈利持续时间
年利润10万元
税27万元
税利润73万元
估计公司盈利持续时间5——10年左右目前市场断扩发展空间
3）固定成变动成混合成
年总成40万元
固定成25万元
变动成10万元
混合成5万元
4）达盈亏衡月数40月
5）达现金流正月数41月
4营计划
1）营业总战略
公司宗旨：服务提供流服务
公司营范围：美容美发
2）定价：市场合法营者价格保持吻合时根创品牌服务适应提高价位建立相广泛价格体系
3）营业战术：公司采取定价策略建立价格体系门面装饰俱格印制种海报招揽顾客时店利音响等辅助设备播放高质量高品位音碟种著名美发师加盟情况进行公布做耳闻新消费者具试理试消费感觉快乐健康享受该生
4）服务保证原：公司服务服务理念坚持优质服务服务取胜保证消费者高品位享受时外形象气质更升华
5）广告营业公关：时门面里张贴著名理发师设计展现时代新形象品牌确保消费者耳目新时助现代企业6s公理念开展具特色营业公关断提升公司形象
5设计开发计划
1）开发状态务：营业更考虑周围区条件合适资金允许条件开设二家理发网点
2）困难风险：新公司创立均会受行业法分子竞争时果家该段文化优势纷纷建立类似公司会形成强强竞争会公司带定击会避免影响公司效益
3）机遇挑战：实果该区说明发展潜力强强联合做强做定坏事通公司兼收购等形式重新创建公司必定规模空前盛值投资者长远考虑规事宜
4）设计改进新品牌推出：公司必须解合适消费群分中档高档时提供消费者需求时断断创新时俱进拳头品牌生根开花结果
5）成（月统计期限）：
总成：33万元
中：
低值易耗品：030万元
水电费：005万元
营业税：02万元
理费：
中：工资种附加23万元
办公费：005万元
房租：03万元
预见费01万元
6）权问题：公司章程组建公司协议房屋租赁合验资报告出资清单等
6规划营业计划
1）营业周期：周七天早900晚1000止
2）理位置：公司拟史庄镇区菜市场东200米该区环境动静相宜邻边环境居民楼商务楼较逐步建设成型商业化文化街
3）设施改善条件：店铺装修感觉耳目新外表俗失高雅种流连返清醒会产生种消费理念
4）战略计划：公司会消费者提供优质舒适消费环境满足中高档层次消费需求
5）规章法律问题：公司验资办理银行基帐户专帐户申请工商营业登记税务部门办理税务登记做合法营遵章办事
7理团队
1）组织
总 理 监事财务员工
2）理员：
总理职权：
①负责召开股东会股东报告工作
②执行股东会决议
③决定公司营计划投资方案
④制定公司年度财务方案决算方案
⑤制定公司利润分配方案弥补亏损方案
⑥制定公司增加减少注册资金方案
⑦拟定公司合分立变更公司形式解散方案
⑧制定公司基理制度
⑨修改公司章程
⑩股东会授予职权
监事职权：
①总理执行公司职务时违反法律法规者章程行进行监督②总理行损害公司利益时求予纠正
③提议召开时股东会
④检查公司财务报表发现违法违纪行立求整改
3）理报酬权
总理月薪金支付3500元监事月支付工付2500元财务员月支付工资2014元知名美发师月支付4000元外聘劳务工月支付底薪800元业绩提取奖励
4）雇佣协议协议：员工签订劳动合外劳务员职介订立工协议员工岗位职力视业绩提成定例奖励
5）股东会：公司属规模企业设董事会设股东会①决定公司营方针关投资计划
②审议批准公司年度财务预算方案决算方案
③审议批准公司年度利润分配方案弥补亏损方案
④公司增加减少注册资作出决议股东股东外员转出资作出决议
⑤公司合分立变更形式解散清算等事项作出决议⑥重事项
6）专业顾问服务支持：请海申会计师事务限公司进行验资审计
8财务计划
1）预计资产负债表（见附表）
2）预计利润表（见附表）
3）预计现金流分析（见附表）
4）成控制盈亏衡分析
9关键风险问题假设：公司营业绩行业竞争威胁时消费观念尚未完成形成创业阶段会亏损盈利甚少作营者作较充分准备万事开头难作营警钟
第二篇：商业计划书
公司简介商业计划书
公司家专业生产营顶级品牌——电动行车电动摩托车电动喷雾器等系列产品企业公司创建2014年7月份目前拥生产流水线两条固定资产800万元员工120中高级理员10中层理员152014年6月通国家生产许证验收省质量监督局2014年度抽查测定合格产品2014年3月通北京中华远认证中心iso9001质量体系认证公司造a品牌企业目标发展元化营加快网络建设开展网络服务电子商务努力公司建设成集研制开发生产销售信息网络科技服务体区域性全国性电动车企业
二市场分析
()品牌定位
争做电动车行业领导品牌
(二)目标市场
县级级市(2535岁女性目标消费群)
(三)市场前景
二十世纪已二十年改革开放中国发生巨变化市场已昨天市场行业领域中拼搏发展沉浮实现理想走原始积累辛酸苦辣成社会财富拥者
着高新技术产业迅猛发展加快信息传递速度国电动车市场前进步伐断加快电动行车作新兴产物诞生然资源日渐减少城市环境日渐恶劣生活
需求日需提高情况电动行车出现成风靡产品仅国市场国外市场公司网站公司注册阿里巴巴网站外商访问率居高良市场前景电动车行业带前未机遇挑战
目前公司引布棋局提炼公司核心价值提高身竞争力产品质量理新产品开发营销策略制定等充分体现公司做做强定位需求公司驾国销售国际贸易两条轨道a公司电动车行业耸立起
(四)产品优势
低噪音高效率驱动力矩火花换
(五)市场现状
2014年电动车市场绿源飞哥欧豹等国产厂家控制70市场整市场运行体稳里面样潜伏着引起市场动荡素
1价格导致电动车市场稳定素电动车前四品牌控制着绝部分市场部分区域品牌想扩市场份额低价策略扰乱市场外品牌间市场压力暗中较劲中裟电动车品牌降幅引致电动车价格战确定素
2电动车行业摩托车说技术含量相较低电动车企业间竞争更体现成着品牌规模已形成成优势相差电动车行业技术升级战避节技术绿色技术数字化技术等等技术革新引发新竞争
3整体目前电动车市场处供求状况竞争渐趋白热化加电动车电机电池稳定许老企业面着生产设备技术更新难题激烈竞争厂家面重压力市场份额品牌集中品牌市场份额正幅降部分企业甚已处挣扎线
4市场需求情况电动车消费档次逐步拉开整体品质卓越高品位电动车成市场消费流技术含量高精品电动车具绝换代优势受欢迎
5农村普速度加快低价位电动车需求重心城镇居民家庭城郊农村区延伸需求总量呈稳步升势产销状况趋势生产处良性循环合理区域加处非典时期更电动车市场带前未机遇挑战
6区性品牌助缘资源拥相市场占率
身资源营理销售网络等原拥相市场占率形成定区域壁垒面市场状况分析知：
1技术竞争必升级着电动车行业第二轮高速发展期国电动车市场格局面着重新洗牌新老两阵营间抗围绕赢电动车换代市场进行
2电动车企业营销理力接受严峻考验绿源新进入者营销理规范系统运作市场控制力强市场策划流手法稳健a电动车应强化营销力成a电动车考验
(六)融资计划
公司计划贷形式次性贷100万美元新品开发设计市场推广广告投入扩生产规模
中20万美元市场推广广告费80万美元营运活动
公司计划两年收回运营资
三市场推广
()营销策略
品牌定位：中高档
目标市场：国二级三级
渠道策略：特许营专卖连锁
产品策略：建立行业品牌形象相关联领域拓展营造属a品牌形态意识
(二)推广预测：
年份 终端网络 销售额
2014 50家
2014 100家 10000万
2014 200家 15000万
2014 350家 20140万
销售额达10000万时计划扩生产规模(土征厂房建设设备投资)达年产a电动车10万量目标满足2亿元年销售额需求
通系列运作2014年完成2亿元销售额发展终端网络350家年生产a电动车10万量a品牌中国二级三级城市类商场街面拥专柜专卖店扩展济发达级城市a品牌成中国电动车行业领导品牌消费者a电动车首选品牌
四理目标
a营销理工程 责清楚机构合理规范运作提高效率赏罚分明目标通组织架构设定业务流程重新梳理a公司建设成客户中心市场导现代营销型公司
够出色完成公司达营销务够竞争越越激烈市场中引领整a公司稳健发展更加壮
通明确相关岗位工作流程相关岗位岗位功界定相关岗位岗位责相关岗位工作制度绩效评估激励考核奖罚制度(包括岗位奖罚制度) 派出机构理建立类规范化表格(：销售日报表业务员工作计划表绩效考核表等)营销服务体系(服务流程规范制度政策特色)等工作
五回报分析
4年预期目标计算：
年销售额：20140万元
产品成：20140万元 ×5010000万元
市场推广广告营销费：20140万元×204000万元
税 收：20140万元×102014万元
利 润：20140万元×204000万元
六stow分析
优势方面a已相关产品生产销售验统营领先步利树立企业整体形象提高产品服务质量
a劣势没形成市场导顾客中心组织体系a部没形成统价值观新品开发设计工艺质量方面条件够成熟
时竞争手市场意识增强渐渐开始注重品牌服务机制灵活市场变化反应迅速a形成较威胁加行业者品牌进入分享a品牌市场份额a品牌渐渐失行业绝领导品牌优势
a系列产品说市场潜力需推a电动车产品然销售产品专新开发渠道服务深广发展a品牌真正强起
通市场分析发现电动车行业国外市场属新兴产物反a提供机会时调整企业战略充分利资源进行合理整合a品牌激烈市场竞争中赢席
陈亨汽电2014班学号10126008206
第三篇：商业计划书
商业计划书
姓名：陈明飞
班级：电气1201
学号：121704102
方案概
创业计划书关学附开设家行车租赁行方案行车租赁行类似出租车公司业务外出租行车目标市场校学生租金利润源出租行首先采取体户营方式品牌商标价值理念资金等条件成熟会组建公司实行连锁营方式总体战略目标：立足树立品牌步步营扩规模走全国
二市场分析
1行性分析
度兴起学城建设高潮造中国学集中化规模化现状许学占面积相观建学动辄千亩果学城学加起面积甚超万亩校园必然带学生交通问题学生宿舍餐厅图书馆教室等校园方步行十分钟果学城中便紧邻两校园步行回恐怕少半时累浪费时间种状况学生带便果辆行车学生2分钟教室3分钟图书馆5分钟旁边学校找学10分钟附超市周六周日哥郊游载女友野餐……确辆行车学生活添许精彩买辆行车（二手全新）许错选择学生知道学里丢行车司空见惯事部分学校设车甚连车棚没宿舍禁止放行车学生眼睁睁着爱车露天停车处风吹日晒需行车车诸麻烦样两难该样解决？分析发现事实学生真正需行车行车带方便洒脱张扬浪漫……行车出租服务疑会解决问题两元钱情放飞心情释放生命没行车存放保问题学生需求行车租赁行满足种需求行车租赁行产生条件时中国千高校千万校学生潜市场规模相观便占领三分市场取观回报行车租赁行市场条件理讲开设行车租赁行基条件已具备
注：观出发分析出结事实学生否真种需求果强烈需做深入细致前期市场调查研究时间原项工作暂未实施
2产品分析
出租行车种服务型产品目前市场存种服务尤品牌化专业化规模化根没
3竞争分析
目前市场少提供出租行车服务组织旅游景点设立摊者修理行车附加提供种服务诸类摊贩皆成规模没发展愿根
具备竞争力远离校园市场竞争更谈起面学生出租行车空白市场
4宏观环境分析
目前学城建设已成规模社会教育重视程度加政府教育支持力度加许学扩建着中国高等教育发展校学生数逐年加行车校学生交通工具宏观环境利行车租赁行开设
三swot分析
1机会威胁
面学生出租行车业务尚企业涉空白市场利机会方面开设行车租赁行成硬件求低进入市场难度果营利状况良容易效仿租赁行规模创业受资金条件制约短时间占领市场期者效仿者吞食部分市场严重威胁
1优势劣势
创业者身学生接学清楚解学生需求心理容易找学生心理诉求点重优势方面学生创业社会验足创业资金短缺发展速度慢市场容易抢占劣势
3策分析
考虑容易模仿威胁条件成熟应抓住时机快扩规模占领市场初期应采取快速渗透市场营销策略外塑造品牌走品牌化道路然产品容易复制品牌复制品牌中包含精神理念更复制
四目标战略
年建立学位两年学城开设分店五年条件具备高校开设分店巩固年时间时间注册公司实行连锁营
五市场营销策略
目标市场：校学生
价格：采取渗透定价策略低价吸引顾客迅速占领市场
产品定位：众型济型便捷型服务
配销渠道：专营连锁店
广告：开始树立整合营销传播观念品牌观念通品牌传播品牌具备种学生认追求精神奔放性洒脱行车租赁行提倡种精神
提出口号：
设计标志：（制作）
塑造品牌：心
形成种精神：追求奔放性洒脱健康阳光快乐潇洒重感情哥起疯起笑哥难处醉然抱起痛快哭面
前许彼知道典笑话起飞飞追求种生活
第四篇：商业计划书
`商业计划书
第部分：摘
．项目简单描述（原意义目容运作方式 ）
1项目产生背景原：
互联网电子商务迅猛发展传统生意越越难做电子商务市场占率作已完全成熟通货膨胀物价涨流通环节店铺房租高成涨高成传统超市传统商场必然低成网超市商场击
2意义
企业迅速符合市场求占领市场广群众带实惠政府力扶持支持
3目
快速超市商场争夺市场企业续发展积累资市
4运作方式
实行客户网订购商品集中采购厂商入住分区域行提货点提货批配送实行网络推广二级域名加盟商群体推广网站公司分红推广商链接介绍推广等实现市场进入完全占逐步达全国推广销售占
二．项目优势特点
1项目优势特点：
a低成优势
b销售价格质量优势
c市场需求生活必需品奢侈品等需求处时
d实行先收钱采购资金存货压力
e实行羊群效益保证质量价格优势客户群体行宣传 f实行二级域名加盟商收费流通环节控制利润集中采购进价低力成少等方式保持高利润
三．利润源简析
1二级域名加盟商收费销售产品利润厂商入住收费广告收费机票（航协铜牌资质）航空货运保险租车话费充值点卡等辅助收入企事业团购等优势商品注册商标猫分销型团购商场收入
四．投资预算
1前期**开始发展资金预算会超300万具体预算：
a网站已形成需支付网站运营维护费功改进费预计年会超2万元（包括独立服务器租费）
b公司承担养技术员费全部实行承包提成兼职功实现钱佳
c提货点代理合作模式预算
d网络推广费前期规模做线线推广预算月5万元足够
e办公房租办公费库房场等预算2万元月
f刚开始货车搬运等预算会超2万元（期成记商品成利润中）
g市场部4名员工工资
h余部分做公司储备资金
五．融资方案：
1现已股权出形式融资300万愿意出公司30股权预计年次融资5000万美金做全国业务开展
第二部分
．公司简介
1**响团科技限公司2014年9月开始筹备建立总注册资金151万元股东范建国蓝素华范建国蓝素华系夫妻关系公司股份结构简单适合投资者介入
二．创始（股东）简介：
毕业西南学工商理专业山西父母农民家庭贫困学期间学杂费全部理先校园卖书开书店毕业店面转工年开始创业挣第桶金买房买车结
婚现年32岁吃苦耐劳市场观察敏锐善思考性格坚韧事业作追求善表达诚恳希够事业做做强
第三部分：竞争市场分析
网超市市场广阔发展前景观趋势预计三年传统超市20市场份额会占电子商务某方面优势话发展程综合网超市商业模式盈利模式现实行成功
二．竞争分析
1现模式淘宝网创始已意识市场前景现已天猫开商场马云原淘宝c2c模式价格产品质量没优势适合众消费终马云改变模式做模式简单行价格质量销售渠道客户认度成熟
第四部分
．总结
1淘宝开注册商标厂家做贴牌销售旗舰店代家厂商旗舰店商品时分销型团购商场时网招销商超市做推广告等做更扶持模式保
证公司资快速积累业务程序美工部分推广全部兼职外包公司养技术员需客服综合说业务快速积累资没问题
2做网超市前期做提货点设计做推广需进货压货优势点开市场续掌握渠道行业标准商家进复制模式做细节做法复制续已做啦商家做话需资金烧时候已足够风险投资青睐行业标准掌握进死算现型超市法占领块市场
3日常产品销售利润前期务开市场体现价格绝优势前期纯利润保持1530公司商标产品保持利润50厂商入住承诺费承诺年全免收佣金广告费会笔收入企事业团购维护关系前提纯利润20100机票航空货运保险租车话费充值点卡等辅助收入保持优势前提收入组成部分
4提货点方便客户购买体验外直接效推广方式点网建立商业标准标准啦行业发言权发言权控制市场
5实行建立提货点没建设提货点货运销售相结合放弃市场初步**城选择100型区做提货点
6创始市场反应明锐观察力执行力营理验
优秀团队符合市场需求您资金加入坚信定会您带限利润荣耀
7仅前期商业计划书说里细节面谈详处请谅解
响团科技限公司联系：范建国电话：
第五篇：商业计划书
芳草集眼霜 商业计划书
开店名称 ：威浪洗鞋
开店址：南宁市邕宁区蒲庙镇
融资负责姓名：饶松
职务：创始
电话 ：
email ： 网站：芳草集眼霜迷尚bb霜
1．关产品
产品：产品选择区正处新兴行业雏形发展阶段目前提供产品服务：机器洗鞋干洗运动鞋休闲鞋清洗旅游鞋清洗布鞋清洗磨沙皮鞋干洗皮鞋干洗皮靴干洗鞋类杀菌臭鞋类护理等门服务产品独特性百姓生活息息相关穿鞋市场需求时洗鞋洗衣服样洗鞋洗惯会瘾洗麻烦洗干净难干出太阳晒容易发黄脱胶里洗鞋店里洗鞋洗十分干净杀菌臭定型加香涣然新新感觉持久保靓星期鞋市场需求会企业产品定位班族学生产品生产成05售价3元
服务特点：30分钟门收鞋果时达免费服务客户帝感觉
2．敢竞争
竞争手明确洗鞋店家金碧洗鞋店宣传位影响力没门服务产品动找销路种产品观念做市场营销观念价格高定价双5元学生普通市民接受竞争手采营销策略渠道策略占市场份额
竞争手产品产品相优势：服务更富激情现化理念抗传统生意模式角度切入市场竞争手固守常规会占优势业绩成果数字证明点
竞争手相顾客会偏爱原：产品质量送货迅速定位适中价格合适特殊卖点门收鞋试业期间洗鞋效果满意收费迅速增市场份额刚刚开业期间挨家挨户宣传成做宣传
3．解市场
全镇概85万进入种行业市场需求供求 中4高中（邕宁高中南宁市41中南宁市42中南宁市43中）职高4初中（城关中学蒲庙中学民族中学阳中学）2学（二）武警学校接万五名学生概六政府单位民营企业单位低3双鞋假月低消费3元镇概85万里市场巨服务行业阳行业市场前景广阔百姓生活息息相关穿鞋市场需求时洗鞋洗衣服样洗鞋洗惯会瘾洗麻烦洗干净难干出太阳晒容易发黄脱胶里洗鞋店里洗鞋洗十分干净杀菌臭定型加香涣然新新感觉持久保靓星期
5宣传措施：单位采取挨家挨户敲门宣传周末进行定点宣传广开脉免费脉朋友进行帮助降低广告成时做宣传促销买3送快速占领市场份额成老采取风险转移方法客户快接受新兴行业算超市进行合作销售战略：采取客户先策略许首次交易量较交位新朋友次会记新朋友毫疑问次会朋友介绍做生意采取转逆风险独特卖点样快速度战胜手占领市场份额令消费者接受新兴产品员工进行宣传基知识讲解
6．行动方针：利风险转移独特卖点全面宣传产品推市场需投资两万
7．展示理队伍
饶松负责外两名协助员名李嘉良性男高中时间担班长责心强办事力名梁海燕性女勤劳诚实富责心
团队力强便调动富激情相信新兴行业中风雨阻资源：脉认识老师单位职工区域解
8．加盟公司简介 ：
9．财务计划
16800加盟盟五百车费公司签约三百元宣传单千元店面租金850元招工500元促销活动
盈亏衡分析：8000回定价3元 双鞋纯盈利25元算积少成占领量市场份额会估计盈利 预估第笔投资2014年1月收支衡2014年3月2014年3月盈利赢利点时价格3元
行业处发展期期完成 20万销售额3月完成 两万 税前利润
果资金充足1增促销范围 2制造补充设备满足增长市场需求3增加零售点采方法完善分销渠道 4增强服务力
10风险机会
风险1客户行业够解潜需求推出逆转风险潜客户会迅速变成眼前客户2定价风险
感克服风险果提出独特卖点逆转风险创业决心遇困难联系总公司
机会：面前商业机会非常意义果做足够资金投资快速占领市场 机会月市场局部优势变整行业巨优势掌握市场发展趋势需求赋予创新精神众营
11市场定位：市场定位班族高中初中学生产品定位[低价高质物美价廉]竞争手前企
12价格：市场达价格根市场价格成月季年观察价格保证丧失市场潜价值
备注：
转逆风险：提供客户完整保证谓完整保证指完全消客户承担风险提供出没风险保证吸引店里购买竞争手处购买果毫风险状态做事情许会抱着妨试心态果产品服务正言客户旦开始尝试会断重复购买逆转风险时基告诉客
户会做出错误危险决定强述求点会原防备客户卸武装
独特卖点：第次满意收费30分钟门收鞋超时间免费服务
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第篇：商业计划书
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公司服务象该区中青年士提供优质服务定价合理服务保证定会定数量消费者产生更规模济保守预测年营业额会超20万元
4企业竞争优势
该区尚未具较高档美容美发公司着批商业楼居民建成公司建立势必会带定消费者败成气候理发室公司竞争中处败
5企业济性盈利性收获力
济效益预测：
年营业收入：50万元
年营业总成：40万元
年利润：10万元
交税：27万
税利润：73万
提取盈余公积：101万
分配利润：629万
投资回收期：3年
6企业团队
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总投资额20万元民币
注册资金20万元民币
出资情况：法定代表出资101万元民币占投资例55
余99万元3均投资占投资例45
出资方式：全部货币资金投入
缴资期限：工商营业执签发前月（工商查名成功）全部位 营期限：5年
资金途：购买固定资产低值易耗品（电吹风机功转椅罩子躺椅等）开办费房屋租赁费水电费理费员工工资种税收预见费等
企业回报：企业预计3年收回投资成投资年视营状况追加部分固定资产外出资例分红
二目录（商业计划书正文目录）
1行业企业产品服务 6
2市场调研分析 7
3企业济性 78
4营计划 89
5设计开发计划 910
6规划营计划 1011
7理团队 1113
8财务计划相关报表 131618
9关键风险问题假设 14
10总日程表14
三商业计划书正文
1行业企业产品服务
1）行业：属消费行业事美容美发目前该行业具广消费市场广阔发展前景竞争相激烈合理合法营断造服务品牌服务带动创新理念追求时尚企业带生机潜力
2）企业法定组织结构
总 理监事财务员工
3）产品服务：公司狠抓服务质量断追求创新服务做诚信客位消费者满意断增加消费者回头率
4）进入战略成长战略：公司算先市场进行预测拟定合理消费价位常解顾客需求等公司初见成效增加服务项目提升服务竞争力绝优势败营者扩影响面视情况开设连锁店公司业绩更加辉煌
2市场调研分析
1）消费者：中青年消费者追求时尚完美者
2）市场趋势：周西区周东区辅周边区扩展五年开设二家连锁店着该区文化商业街建成座落会更顾客企业更商机
3）竞争竞争优势
目前止该区没中高档美容美发公司着商业楼建立量居民断涌入企业带良机挑战该公司落成会消费者带更收益
价格合理服务周舍远呢？消费者钱容易享受满意达顾客公司双赢目
4）估计市场份额营业额：根保守预测日均营业额1400元左右
5）持续市场评估：预测公司目前市场具相份额着居民生活水断提高越越注重身气质外表形象做气质外表形象机统公司创立正适应方面追求
3企业济性
1）毛利营业利润
年利润10万元
税利润73万元
分配利润629万元
2）利润潜力盈利持续时间
年利润10万元
税27万元
税利润73万元
估计公司盈利持续时间5——10年左右目前市场断扩发展空间
3）固定成变动成混合成
年总成40万元
固定成25万元
变动成10万元
混合成5万元
4）达盈亏衡月数40月
5）达现金流正月数41月
4营计划
1）营业总战略
公司宗旨：服务提供流服务
公司营范围：美容美发
2）定价：市场合法营者价格保持吻合时根创品牌服务适应提高价位建立相广泛价格体系
3）营业战术：公司采取定价策略建立价格体系门面装饰俱格印制种海报招揽顾客时店利音响等辅助设备播放高质量高品位音碟种著名美发师加盟情况进行公布做耳闻新消费者具试理试消费感觉快乐健康享受该生
4）服务保证原：公司服务服务理念坚持优质服务服务取胜保证消费者高品位享受时外形象气质更升华
5）广告营业公关：时门面里张贴著名理发师设计展现时代新形象品牌确保消费者耳目新时助现代企业6s公理念开展具特色营业公关断提升公司形象
5设计开发计划
1）开发状态务：营业更考虑周围区条件合适资金允许条件开设二家理发网点
2）困难风险：新公司创立均会受行业法分子竞争时果家该段文化优势纷纷建立类似公司会形成强强竞争会公司带定击会避免影响公司效益
3）机遇挑战：实果该区说明发展潜力强强联合做强做定坏事通公司兼收购等形式重新创建公司必定规模空前盛值投资者长远考虑规事宜
4）设计改进新品牌推出：公司必须解合适消费群分中档高档时提供消费者需求时断断创新时俱进拳头品牌生根开花结果
5）成（月统计期限）：
总成：33万元
中：
低值易耗品：030万元
水电费：005万元
营业税：02万元
理费：
中：工资种附加23万元
办公费：005万元
房租：03万元
预见费01万元
6）权问题：公司章程组建公司协议房屋租赁合验资报告出资清单等
6规划营业计划
1）营业周期：周七天早900晚1000止
2）理位置：公司拟史庄镇区菜市场东200米该区环境动静相宜邻边环境居民楼商务楼较逐步建设成型商业化文化街
3）设施改善条件：店铺装修感觉耳目新外表俗失高雅种流连返清醒会产生种消费理念
4）战略计划：公司会消费者提供优质舒适消费环境满足中高档层次消费需求
5）规章法律问题：公司验资办理银行基帐户专帐户申请工商营业登记税务部门办理税务登记做合法营遵章办事
7理团队
1）组织
总 理 监事财务员工
2）理员：
总理职权：
①负责召开股东会股东报告工作
②执行股东会决议
③决定公司营计划投资方案
④制定公司年度财务方案决算方案
⑤制定公司利润分配方案弥补亏损方案
⑥制定公司增加减少注册资金方案
⑦拟定公司合分立变更公司形式解散方案
⑧制定公司基理制度
⑨修改公司章程
⑩股东会授予职权
监事职权：
①总理执行公司职务时违反法律法规者章程行进行监督②总理行损害公司利益时求予纠正
③提议召开时股东会
④检查公司财务报表发现违法违纪行立求整改
3）理报酬权
总理月薪金支付3500元监事月支付工付2500元财务员月支付工资2014元知名美发师月支付4000元外聘劳务工月支付底薪800元业绩提取奖励
4）雇佣协议协议：员工签订劳动合外劳务员职介订立工协议员工岗位职力视业绩提成定例奖励
5）股东会：公司属规模企业设董事会设股东会①决定公司营方针关投资计划
②审议批准公司年度财务预算方案决算方案
③审议批准公司年度利润分配方案弥补亏损方案
④公司增加减少注册资作出决议股东股东外员转出资作出决议
⑤公司合分立变更形式解散清算等事项作出决议⑥重事项
6）专业顾问服务支持：请海申会计师事务限公司进行验资审计
8财务计划
1）预计资产负债表（见附表）
2）预计利润表（见附表）
3）预计现金流分析（见附表）
4）成控制盈亏衡分析
9关键风险问题假设：公司营业绩行业竞争威胁时消费观念尚未完成形成创业阶段会亏损盈利甚少作营者作较充分准备万事开头难作营警钟
第二篇：商业计划书
公司简介商业计划书
公司家专业生产营顶级品牌——电动行车电动摩托车电动喷雾器等系列产品企业公司创建2014年7月份目前拥生产流水线两条固定资产800万元员工120中高级理员10中层理员152014年6月通国家生产许证验收省质量监督局2014年度抽查测定合格产品2014年3月通北京中华远认证中心iso9001质量体系认证公司造a品牌企业目标发展元化营加快网络建设开展网络服务电子商务努力公司建设成集研制开发生产销售信息网络科技服务体区域性全国性电动车企业
二市场分析
()品牌定位
争做电动车行业领导品牌
(二)目标市场
县级级市(2535岁女性目标消费群)
(三)市场前景
二十世纪已二十年改革开放中国发生巨变化市场已昨天市场行业领域中拼搏发展沉浮实现理想走原始积累辛酸苦辣成社会财富拥者
着高新技术产业迅猛发展加快信息传递速度国电动车市场前进步伐断加快电动行车作新兴产物诞生然资源日渐减少城市环境日渐恶劣生活
需求日需提高情况电动行车出现成风靡产品仅国市场国外市场公司网站公司注册阿里巴巴网站外商访问率居高良市场前景电动车行业带前未机遇挑战
目前公司引布棋局提炼公司核心价值提高身竞争力产品质量理新产品开发营销策略制定等充分体现公司做做强定位需求公司驾国销售国际贸易两条轨道a公司电动车行业耸立起
(四)产品优势
低噪音高效率驱动力矩火花换
(五)市场现状
2014年电动车市场绿源飞哥欧豹等国产厂家控制70市场整市场运行体稳里面样潜伏着引起市场动荡素
1价格导致电动车市场稳定素电动车前四品牌控制着绝部分市场部分区域品牌想扩市场份额低价策略扰乱市场外品牌间市场压力暗中较劲中裟电动车品牌降幅引致电动车价格战确定素
2电动车行业摩托车说技术含量相较低电动车企业间竞争更体现成着品牌规模已形成成优势相差电动车行业技术升级战避节技术绿色技术数字化技术等等技术革新引发新竞争
3整体目前电动车市场处供求状况竞争渐趋白热化加电动车电机电池稳定许老企业面着生产设备技术更新难题激烈竞争厂家面重压力市场份额品牌集中品牌市场份额正幅降部分企业甚已处挣扎线
4市场需求情况电动车消费档次逐步拉开整体品质卓越高品位电动车成市场消费流技术含量高精品电动车具绝换代优势受欢迎
5农村普速度加快低价位电动车需求重心城镇居民家庭城郊农村区延伸需求总量呈稳步升势产销状况趋势生产处良性循环合理区域加处非典时期更电动车市场带前未机遇挑战
6区性品牌助缘资源拥相市场占率
身资源营理销售网络等原拥相市场占率形成定区域壁垒面市场状况分析知：
1技术竞争必升级着电动车行业第二轮高速发展期国电动车市场格局面着重新洗牌新老两阵营间抗围绕赢电动车换代市场进行
2电动车企业营销理力接受严峻考验绿源新进入者营销理规范系统运作市场控制力强市场策划流手法稳健a电动车应强化营销力成a电动车考验
(六)融资计划
公司计划贷形式次性贷100万美元新品开发设计市场推广广告投入扩生产规模
中20万美元市场推广广告费80万美元营运活动
公司计划两年收回运营资
三市场推广
()营销策略
品牌定位：中高档
目标市场：国二级三级
渠道策略：特许营专卖连锁
产品策略：建立行业品牌形象相关联领域拓展营造属a品牌形态意识
(二)推广预测：
年份 终端网络 销售额
2014 50家
2014 100家 10000万
2014 200家 15000万
2014 350家 20140万
销售额达10000万时计划扩生产规模(土征厂房建设设备投资)达年产a电动车10万量目标满足2亿元年销售额需求
通系列运作2014年完成2亿元销售额发展终端网络350家年生产a电动车10万量a品牌中国二级三级城市类商场街面拥专柜专卖店扩展济发达级城市a品牌成中国电动车行业领导品牌消费者a电动车首选品牌
四理目标
a营销理工程 责清楚机构合理规范运作提高效率赏罚分明目标通组织架构设定业务流程重新梳理a公司建设成客户中心市场导现代营销型公司
够出色完成公司达营销务够竞争越越激烈市场中引领整a公司稳健发展更加壮
通明确相关岗位工作流程相关岗位岗位功界定相关岗位岗位责相关岗位工作制度绩效评估激励考核奖罚制度(包括岗位奖罚制度) 派出机构理建立类规范化表格(：销售日报表业务员工作计划表绩效考核表等)营销服务体系(服务流程规范制度政策特色)等工作
五回报分析
4年预期目标计算：
年销售额：20140万元
产品成：20140万元 ×5010000万元
市场推广广告营销费：20140万元×204000万元
税 收：20140万元×102014万元
利 润：20140万元×204000万元
六stow分析
优势方面a已相关产品生产销售验统营领先步利树立企业整体形象提高产品服务质量
a劣势没形成市场导顾客中心组织体系a部没形成统价值观新品开发设计工艺质量方面条件够成熟
时竞争手市场意识增强渐渐开始注重品牌服务机制灵活市场变化反应迅速a形成较威胁加行业者品牌进入分享a品牌市场份额a品牌渐渐失行业绝领导品牌优势
a系列产品说市场潜力需推a电动车产品然销售产品专新开发渠道服务深广发展a品牌真正强起
通市场分析发现电动车行业国外市场属新兴产物反a提供机会时调整企业战略充分利资源进行合理整合a品牌激烈市场竞争中赢席
陈亨汽电2014班学号10126008206
第三篇：商业计划书
商业计划书
姓名：陈明飞
班级：电气1201
学号：121704102
方案概
创业计划书关学附开设家行车租赁行方案行车租赁行类似出租车公司业务外出租行车目标市场校学生租金利润源出租行首先采取体户营方式品牌商标价值理念资金等条件成熟会组建公司实行连锁营方式总体战略目标：立足树立品牌步步营扩规模走全国
二市场分析
1行性分析
度兴起学城建设高潮造中国学集中化规模化现状许学占面积相观建学动辄千亩果学城学加起面积甚超万亩校园必然带学生交通问题学生宿舍餐厅图书馆教室等校园方步行十分钟果学城中便紧邻两校园步行回恐怕少半时累浪费时间种状况学生带便果辆行车学生2分钟教室3分钟图书馆5分钟旁边学校找学10分钟附超市周六周日哥郊游载女友野餐……确辆行车学生活添许精彩买辆行车（二手全新）许错选择学生知道学里丢行车司空见惯事部分学校设车甚连车棚没宿舍禁止放行车学生眼睁睁着爱车露天停车处风吹日晒需行车车诸麻烦样两难该样解决？分析发现事实学生真正需行车行车带方便洒脱张扬浪漫……行车出租服务疑会解决问题两元钱情放飞心情释放生命没行车存放保问题学生需求行车租赁行满足种需求行车租赁行产生条件时中国千高校千万校学生潜市场规模相观便占领三分市场取观回报行车租赁行市场条件理讲开设行车租赁行基条件已具备
注：观出发分析出结事实学生否真种需求果强烈需做深入细致前期市场调查研究时间原项工作暂未实施
2产品分析
出租行车种服务型产品目前市场存种服务尤品牌化专业化规模化根没
3竞争分析
目前市场少提供出租行车服务组织旅游景点设立摊者修理行车附加提供种服务诸类摊贩皆成规模没发展愿根
具备竞争力远离校园市场竞争更谈起面学生出租行车空白市场
4宏观环境分析
目前学城建设已成规模社会教育重视程度加政府教育支持力度加许学扩建着中国高等教育发展校学生数逐年加行车校学生交通工具宏观环境利行车租赁行开设
三swot分析
1机会威胁
面学生出租行车业务尚企业涉空白市场利机会方面开设行车租赁行成硬件求低进入市场难度果营利状况良容易效仿租赁行规模创业受资金条件制约短时间占领市场期者效仿者吞食部分市场严重威胁
1优势劣势
创业者身学生接学清楚解学生需求心理容易找学生心理诉求点重优势方面学生创业社会验足创业资金短缺发展速度慢市场容易抢占劣势
3策分析
考虑容易模仿威胁条件成熟应抓住时机快扩规模占领市场初期应采取快速渗透市场营销策略外塑造品牌走品牌化道路然产品容易复制品牌复制品牌中包含精神理念更复制
四目标战略
年建立学位两年学城开设分店五年条件具备高校开设分店巩固年时间时间注册公司实行连锁营
五市场营销策略
目标市场：校学生
价格：采取渗透定价策略低价吸引顾客迅速占领市场
产品定位：众型济型便捷型服务
配销渠道：专营连锁店
广告：开始树立整合营销传播观念品牌观念通品牌传播品牌具备种学生认追求精神奔放性洒脱行车租赁行提倡种精神
提出口号：
设计标志：（制作）
塑造品牌：心
形成种精神：追求奔放性洒脱健康阳光快乐潇洒重感情哥起疯起笑哥难处醉然抱起痛快哭面
前许彼知道典笑话起飞飞追求种生活
第四篇：商业计划书
`商业计划书
第部分：摘
．项目简单描述（原意义目容运作方式 ）
1项目产生背景原：
互联网电子商务迅猛发展传统生意越越难做电子商务市场占率作已完全成熟通货膨胀物价涨流通环节店铺房租高成涨高成传统超市传统商场必然低成网超市商场击
2意义
企业迅速符合市场求占领市场广群众带实惠政府力扶持支持
3目
快速超市商场争夺市场企业续发展积累资市
4运作方式
实行客户网订购商品集中采购厂商入住分区域行提货点提货批配送实行网络推广二级域名加盟商群体推广网站公司分红推广商链接介绍推广等实现市场进入完全占逐步达全国推广销售占
二．项目优势特点
1项目优势特点：
a低成优势
b销售价格质量优势
c市场需求生活必需品奢侈品等需求处时
d实行先收钱采购资金存货压力
e实行羊群效益保证质量价格优势客户群体行宣传 f实行二级域名加盟商收费流通环节控制利润集中采购进价低力成少等方式保持高利润
三．利润源简析
1二级域名加盟商收费销售产品利润厂商入住收费广告收费机票（航协铜牌资质）航空货运保险租车话费充值点卡等辅助收入企事业团购等优势商品注册商标猫分销型团购商场收入
四．投资预算
1前期**开始发展资金预算会超300万具体预算：
a网站已形成需支付网站运营维护费功改进费预计年会超2万元（包括独立服务器租费）
b公司承担养技术员费全部实行承包提成兼职功实现钱佳
c提货点代理合作模式预算
d网络推广费前期规模做线线推广预算月5万元足够
e办公房租办公费库房场等预算2万元月
f刚开始货车搬运等预算会超2万元（期成记商品成利润中）
g市场部4名员工工资
h余部分做公司储备资金
五．融资方案：
1现已股权出形式融资300万愿意出公司30股权预计年次融资5000万美金做全国业务开展
第二部分
．公司简介
1**响团科技限公司2014年9月开始筹备建立总注册资金151万元股东范建国蓝素华范建国蓝素华系夫妻关系公司股份结构简单适合投资者介入
二．创始（股东）简介：
毕业西南学工商理专业山西父母农民家庭贫困学期间学杂费全部理先校园卖书开书店毕业店面转工年开始创业挣第桶金买房买车结
婚现年32岁吃苦耐劳市场观察敏锐善思考性格坚韧事业作追求善表达诚恳希够事业做做强
第三部分：竞争市场分析
网超市市场广阔发展前景观趋势预计三年传统超市20市场份额会占电子商务某方面优势话发展程综合网超市商业模式盈利模式现实行成功
二．竞争分析
1现模式淘宝网创始已意识市场前景现已天猫开商场马云原淘宝c2c模式价格产品质量没优势适合众消费终马云改变模式做模式简单行价格质量销售渠道客户认度成熟
第四部分
．总结
1淘宝开注册商标厂家做贴牌销售旗舰店代家厂商旗舰店商品时分销型团购商场时网招销商超市做推广告等做更扶持模式保
证公司资快速积累业务程序美工部分推广全部兼职外包公司养技术员需客服综合说业务快速积累资没问题
2做网超市前期做提货点设计做推广需进货压货优势点开市场续掌握渠道行业标准商家进复制模式做细节做法复制续已做啦商家做话需资金烧时候已足够风险投资青睐行业标准掌握进死算现型超市法占领块市场
3日常产品销售利润前期务开市场体现价格绝优势前期纯利润保持1530公司商标产品保持利润50厂商入住承诺费承诺年全免收佣金广告费会笔收入企事业团购维护关系前提纯利润20100机票航空货运保险租车话费充值点卡等辅助收入保持优势前提收入组成部分
4提货点方便客户购买体验外直接效推广方式点网建立商业标准标准啦行业发言权发言权控制市场
5实行建立提货点没建设提货点货运销售相结合放弃市场初步**城选择100型区做提货点
6创始市场反应明锐观察力执行力营理验
优秀团队符合市场需求您资金加入坚信定会您带限利润荣耀
7仅前期商业计划书说里细节面谈详处请谅解
响团科技限公司联系：范建国电话：
第五篇：商业计划书
芳草集眼霜 商业计划书
开店名称 ：威浪洗鞋
开店址：南宁市邕宁区蒲庙镇
融资负责姓名：饶松
职务：创始
电话 ：
email ： 网站：芳草集眼霜迷尚bb霜
1．关产品
产品：产品选择区正处新兴行业雏形发展阶段目前提供产品服务：机器洗鞋干洗运动鞋休闲鞋清洗旅游鞋清洗布鞋清洗磨沙皮鞋干洗皮鞋干洗皮靴干洗鞋类杀菌臭鞋类护理等门服务产品独特性百姓生活息息相关穿鞋市场需求时洗鞋洗衣服样洗鞋洗惯会瘾洗麻烦洗干净难干出太阳晒容易发黄脱胶里洗鞋店里洗鞋洗十分干净杀菌臭定型加香涣然新新感觉持久保靓星期鞋市场需求会企业产品定位班族学生产品生产成05售价3元
服务特点：30分钟门收鞋果时达免费服务客户帝感觉
2．敢竞争
竞争手明确洗鞋店家金碧洗鞋店宣传位影响力没门服务产品动找销路种产品观念做市场营销观念价格高定价双5元学生普通市民接受竞争手采营销策略渠道策略占市场份额
竞争手产品产品相优势：服务更富激情现化理念抗传统生意模式角度切入市场竞争手固守常规会占优势业绩成果数字证明点
竞争手相顾客会偏爱原：产品质量送货迅速定位适中价格合适特殊卖点门收鞋试业期间洗鞋效果满意收费迅速增市场份额刚刚开业期间挨家挨户宣传成做宣传
3．解市场
全镇概85万进入种行业市场需求供求 中4高中（邕宁高中南宁市41中南宁市42中南宁市43中）职高4初中（城关中学蒲庙中学民族中学阳中学）2学（二）武警学校接万五名学生概六政府单位民营企业单位低3双鞋假月低消费3元镇概85万里市场巨服务行业阳行业市场前景广阔百姓生活息息相关穿鞋市场需求时洗鞋洗衣服样洗鞋洗惯会瘾洗麻烦洗干净难干出太阳晒容易发黄脱胶里洗鞋店里洗鞋洗十分干净杀菌臭定型加香涣然新新感觉持久保靓星期
5宣传措施：单位采取挨家挨户敲门宣传周末进行定点宣传广开脉免费脉朋友进行帮助降低广告成时做宣传促销买3送快速占领市场份额成老采取风险转移方法客户快接受新兴行业算超市进行合作销售战略：采取客户先策略许首次交易量较交位新朋友次会记新朋友毫疑问次会朋友介绍做生意采取转逆风险独特卖点样快速度战胜手占领市场份额令消费者接受新兴产品员工进行宣传基知识讲解
6．行动方针：利风险转移独特卖点全面宣传产品推市场需投资两万
7．展示理队伍
饶松负责外两名协助员名李嘉良性男高中时间担班长责心强办事力名梁海燕性女勤劳诚实富责心
团队力强便调动富激情相信新兴行业中风雨阻资源：脉认识老师单位职工区域解
8．加盟公司简介 ：
9．财务计划
16800加盟盟五百车费公司签约三百元宣传单千元店面租金850元招工500元促销活动
盈亏衡分析：8000回定价3元 双鞋纯盈利25元算积少成占领量市场份额会估计盈利 预估第笔投资2014年1月收支衡2014年3月2014年3月盈利赢利点时价格3元
行业处发展期期完成 20万销售额3月完成 两万 税前利润
果资金充足1增促销范围 2制造补充设备满足增长市场需求3增加零售点采方法完善分销渠道 4增强服务力
10风险机会
风险1客户行业够解潜需求推出逆转风险潜客户会迅速变成眼前客户2定价风险
感克服风险果提出独特卖点逆转风险创业决心遇困难联系总公司
机会：面前商业机会非常意义果做足够资金投资快速占领市场 机会月市场局部优势变整行业巨优势掌握市场发展趋势需求赋予创新精神众营
11市场定位：市场定位班族高中初中学生产品定位[低价高质物美价廉]竞争手前企
12价格：市场达价格根市场价格成月季年观察价格保证丧失市场潜价值
备注：
转逆风险：提供客户完整保证谓完整保证指完全消客户承担风险提供出没风险保证吸引店里购买竞争手处购买果毫风险状态做事情许会抱着妨试心态果产品服务正言客户旦开始尝试会断重复购买逆转风险时基告诉客
户会做出错误危险决定强述求点会原防备客户卸武装
独特卖点：第次满意收费30分钟门收鞋超时间免费服务
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