绩效考核见
天天津兵工物资中国矿产中钢天津分公司厦门象屿润飞鸥江深入解公司间绩效考核差异较分国企民企差异老国企新国企差异外民企民企差异公司市场处位置长久基形成独特绩效考核机制面三差异浅析目前天津市场流种绩效考核办法：
国企民企差异
公司中天津兵工中国矿产中钢天津分天津象屿均国企考核指标清晰考核程透明考核结果公布解家企业央企子公司定关系点民企企业企业性质决定享受公司提供物质保障民企严格考核绝手软
1 考核指标清晰非指家国企作型国企子公司没具体利润销售额考核员工单独考核没设立明确考核指标锅饭痕迹然存月订货总量业务员起消化掉销售节奏定价完全领导掌握基层员工负责根领导指示销售相反两家民企获取公司酬劳规定出严格绩效考核——明确销售量考核公司月订货量钢厂订货例确定总吨数根负责客户区域提货力制定考核指标完成奖完成罚连续三月完成末位淘汰企业性质决定国企民企点
2 考核程透明点基第点考核指标清晰造成家国企员工单独考核没设定明确指标考核程必定松散组织性天津兵工业绩考核完全没数完全财务员计算出业绩评估计算标准考核尺度基层员工法解更法参中鸥江月考核标准财务统报表形式提报员工涉切身利益纷纷参中关注审核相透明
3 考核结果公布4家国企考核基形虚设总公司分公司整体营规模模糊考核具体位员工没清晰考核指标造成考核结果准确考核结果法公开民企月考核结果基明示润飞更月销量统计表贴公司醒目位置供员工较分析
综家国企企业性质事关系决定考核体系基关系考资历考情考总真正考民企位员工收入老板支出考核严肃严谨严格性毋庸置疑
二 老国企新国企差异
列举四家国企中兵工矿产属未转轨转轨央企子公司中钢天津分厦
门象屿股改新型国企壳市股份公司然具国企考核严格考核位通病细化考核新型国企较老牌国企考核更具体更科学例中钢天津分象屿决定收入销量创利力采取基工资+利润分成方式发放员工工资象屿员工月收入分两块部分发薪基工资部分月公司总体盈利情况占盈利部分例决定发薪奖金部分公司效益贡献收益反公司利润负话仅发放基工资中钢天津分员工全部外聘员工月工资固定工资奖金排名决定月公司盈利盈利部分百分决定业务员奖金总然贡献排名分例奖金兵工矿产采取年终次性年终奖方式体现绩效考核结果发放标准基属领导行参标准
三 外民企民企差异
次调查中两家民企差异作样考核严厉民企天津成长起企业沪系闽系然存定差异润飞等者说北方企业考核似严厉实存定情分制定规出身国企鉴国企考核制度定关系北方企业文化中情关系占更重位置鸥江等南方企业利益付出回报奉准鸥江明确规定销售贸易商07元吨销售直供终端企业2元吨般业务销售30元吨20元吨3元吨提成30元吨利润总额24计奖润飞仅仅排名月奖金略差异未细化步员工收入差异体现年终奖数额年终奖数额源公司全年整体盈利情况员工公司利润关注度较鸥江员工强鸥江考核制度正存两缺陷：该制度制定价格销售节奏理提出高水准市场判断反应力求具备种力流动性加结果势必形成二业务员傻卖货情况出现必背负更利润指标单纯销售客户种类业务形式提成业务员公司盈利力情况特关心出现话务员式业务员——单纯接电话卖货利润少关卖出万事OK员工创利观动性强
次调查中六家企业间绩效考核差异分析天津市场贸易商流绩效考核机制非种认机制中司绩效考核机制相讲较合理：收入少年终奖决定年终奖少取决部门年净利润部门整体考核指标明确落实组指标清晰组全年完成情况组表现获取数额年终奖认两点作尝试进行微调
原年终奖分配机制根表现获数额否调整根全年创造利润占部门全年整体纯利例决定年终奖占创造利润例员工甲年实现纯利润80万元部门2012年全年纯利润400万元8040020年终奖例800000*2016万元
二
加强般业务规范性支款审核严格性计奖兑现时性般业务供应商回票时间应作计奖审核标准应作销售客户开具增值税票计奖兑现时间标准般业务支款根行情提前进行天未回款理应视作机遇业务
三 业务员考核员工资中绩效工资作反应月部门盈利部分抽出定例作月全体员绩效工资总提取例员贡献排名等体现末位员计入提取序列
四 业务员实行真正末位淘汰制三次榜名末位员工直接取消业务资格入部门勤组负责部门数统计报表提报等工作勤组员工月工资应分两部分：基工资+绩效工资绩效工资月部门业务员绩效工资总1015提取激励制单岗勤岗员积极性
绩效考核机制法咨询单位员业务员中层理未涉采购员考核机制具体细节存信息称中窥豹请领导指正
2011年11月22日
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天天津兵工物资中国矿产中钢天津分公司厦门象屿润飞鸥江深入解公司间绩效考核差异较分国企民企差异老国企新国企差异外民企民企差异公司市场处位置长久基形成独特绩效考核机制面三差异浅析目前天津市场流种绩效考核办法：
国企民企差异
公司中天津兵工中国矿产中钢天津分天津象屿均国企考核指标清晰考核程透明考核结果公布解家企业央企子公司定关系点民企企业企业性质决定享受公司提供物质保障民企严格考核绝手软
1 考核指标清晰非指家国企作型国企子公司没具体利润销售额考核员工单独考核没设立明确考核指标锅饭痕迹然存月订货总量业务员起消化掉销售节奏定价完全领导掌握基层员工负责根领导指示销售相反两家民企获取公司酬劳规定出严格绩效考核——明确销售量考核公司月订货量钢厂订货例确定总吨数根负责客户区域提货力制定考核指标完成奖完成罚连续三月完成末位淘汰企业性质决定国企民企点
2 考核程透明点基第点考核指标清晰造成家国企员工单独考核没设定明确指标考核程必定松散组织性天津兵工业绩考核完全没数完全财务员计算出业绩评估计算标准考核尺度基层员工法解更法参中鸥江月考核标准财务统报表形式提报员工涉切身利益纷纷参中关注审核相透明
3 考核结果公布4家国企考核基形虚设总公司分公司整体营规模模糊考核具体位员工没清晰考核指标造成考核结果准确考核结果法公开民企月考核结果基明示润飞更月销量统计表贴公司醒目位置供员工较分析
综家国企企业性质事关系决定考核体系基关系考资历考情考总真正考民企位员工收入老板支出考核严肃严谨严格性毋庸置疑
二 老国企新国企差异
列举四家国企中兵工矿产属未转轨转轨央企子公司中钢天津分厦
门象屿股改新型国企壳市股份公司然具国企考核严格考核位通病细化考核新型国企较老牌国企考核更具体更科学例中钢天津分象屿决定收入销量创利力采取基工资+利润分成方式发放员工工资象屿员工月收入分两块部分发薪基工资部分月公司总体盈利情况占盈利部分例决定发薪奖金部分公司效益贡献收益反公司利润负话仅发放基工资中钢天津分员工全部外聘员工月工资固定工资奖金排名决定月公司盈利盈利部分百分决定业务员奖金总然贡献排名分例奖金兵工矿产采取年终次性年终奖方式体现绩效考核结果发放标准基属领导行参标准
三 外民企民企差异
次调查中两家民企差异作样考核严厉民企天津成长起企业沪系闽系然存定差异润飞等者说北方企业考核似严厉实存定情分制定规出身国企鉴国企考核制度定关系北方企业文化中情关系占更重位置鸥江等南方企业利益付出回报奉准鸥江明确规定销售贸易商07元吨销售直供终端企业2元吨般业务销售30元吨20元吨3元吨提成30元吨利润总额24计奖润飞仅仅排名月奖金略差异未细化步员工收入差异体现年终奖数额年终奖数额源公司全年整体盈利情况员工公司利润关注度较鸥江员工强鸥江考核制度正存两缺陷：该制度制定价格销售节奏理提出高水准市场判断反应力求具备种力流动性加结果势必形成二业务员傻卖货情况出现必背负更利润指标单纯销售客户种类业务形式提成业务员公司盈利力情况特关心出现话务员式业务员——单纯接电话卖货利润少关卖出万事OK员工创利观动性强
次调查中六家企业间绩效考核差异分析天津市场贸易商流绩效考核机制非种认机制中司绩效考核机制相讲较合理：收入少年终奖决定年终奖少取决部门年净利润部门整体考核指标明确落实组指标清晰组全年完成情况组表现获取数额年终奖认两点作尝试进行微调
原年终奖分配机制根表现获数额否调整根全年创造利润占部门全年整体纯利例决定年终奖占创造利润例员工甲年实现纯利润80万元部门2012年全年纯利润400万元8040020年终奖例800000*2016万元
二
加强般业务规范性支款审核严格性计奖兑现时性般业务供应商回票时间应作计奖审核标准应作销售客户开具增值税票计奖兑现时间标准般业务支款根行情提前进行天未回款理应视作机遇业务
三 业务员考核员工资中绩效工资作反应月部门盈利部分抽出定例作月全体员绩效工资总提取例员贡献排名等体现末位员计入提取序列
四 业务员实行真正末位淘汰制三次榜名末位员工直接取消业务资格入部门勤组负责部门数统计报表提报等工作勤组员工月工资应分两部分：基工资+绩效工资绩效工资月部门业务员绩效工资总1015提取激励制单岗勤岗员积极性
绩效考核机制法咨询单位员业务员中层理未涉采购员考核机制具体细节存信息称中窥豹请领导指正
2011年11月22日
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