销售工作思路(精选篇)
第篇：销售工作思路写
销售工作思路写
销售工作计划销售员工作销售员写销售计划书必做工作销售工作思路写作销售员该样销售计划呢精心制定销售工作计划做销售务根制定销售工作计划呢刚做销售员者刚新公司做工作先解产品解销售渠道解市常先忙着写销售计划等觉市场情况产品情况定解写出第份销售计划份计划应该销售思路体现需写出具体务需写出销售途径样培养客户产品销售认识总份销售渠道销售方法概已更进步解市场计划做调整补充
般写销售计划包括方面：1市场分析根解市场情况产品卖点消费群体销量等进行定位
2销售方式找出适合产品销售模式方法
3客户理开发客户进行服务样促提高销售购买潜客户样进行进觉点非常重应计划中占篇幅
4销量务定出合理销售务销售目提高销走渠道移（通路精耕深度分销）寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢？
1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品abc分类产品结构例定位a（高价形象利润产品）：b（价微利量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）2：3：1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运做验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理模块李理锁定两方面容：1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划xx年销售目标5亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作
实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等三严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力李理旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定李理达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定李理仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
第三篇：2014销售工作思路
2014年销售思路目标
国白酒市场已略现谷底势竞争已达低点业致认白酒市场新轮反弹白酒行业重新洗牌趋势已初现端倪2014年茅五剑代表中国高端白酒销售整体降72普通白酒销量增加酒类总体销售增长19（商务部统计数字）更加理性合理消
费时代已迎合势趋产品新轮行业洗牌中占席结合身实际探索新营销思路
继续差异化销售基础更加突出方面容
1产品首突出白酒属典型精神性消费品种思维定产品身做文章旧思路中走出酒身差异化宣传产品身应该早跳出酒带什种思想理念作宣传首种升级竞争零竞争层面占领制高点立败
结合产品款酒进行合适市场定位款酒面消费群体黔潭香做成市民酒定位定价角度考虑百块钱价格喝真正酱香酒10年黔潭液定位普通城镇居民消费品等
2价格拘泥价格战2014年白酒市场线产品价格降背景二三线产品肯定价格进行调整着国消费水增加调整幅度会太市场价30—80元间酒肯定会成出量产品调整价格体系迈影响销售第道坎——价格
3渠道着国家政策调整紧缩传统销售渠道难产生相应效益尤商超酒店渠道夜场更年白酒盲区年应该精力放专卖店流通渠道专卖店拉气搞陈列做展示功定重点抓出流通渠道成销售道防火墙定通沈阳市直销市场招商销方式产品推出市面货形成广告效应带动消费
4促销市场白酒促销手段已达极程度现情况淡季淡旺季竞争促销搞促销赚钱搞促销异等死说白竞争钱谁钱谁老等死？做产品仅目标清晰实现目标思路根计划资源等清晰明确产品定位找准市场里消费者仅仅停留满足需求够重挖掘需求引领需求培养需求
具体落实年销售工作销售目标：突出店面——沈阳直营托沈阳——辽宁抓渗透结合辽宁——东北做招商放眼东北——全国基础
2014年全年公司目标销售务500万中辽宁省200万（全省14级市沈阳市直营务60万连市招商务20万12市均完成10万元招商务）
吉林省100万（全省9州市省会长春招商务20万8市均完成10万元招商务）
黑龙江省140万（全省13州市中省会哈尔滨务20万
12州市均完成10万元招商务）
全国区必性招商争取完成60万务
计划实施：沈阳公司营占天时利势加两店面支撑必须完成60万销售额连做计划单列市济发展长春哈尔滨等省会城市相三城市招商务20万东西区州市单位完成10万务相区招名销商完成目标务
区销商招商工作结合全年酒类展会网络等渠道收集信息进行整理接洽努力完成公司年度销售目标
第四篇：2014年阶段卷烟销售工作思路
根营销物流工作会议精神切实做销售工作稳中升**烟草专卖局（分公司）提出阶段卷烟销售工作思路
工作回顾
2014年**分公司紧紧围绕方面开展销售工作：
1强化客户理拜访力度加强客户营指导针节卷烟销售出现滑趋势年2月**县强化客户理拜访力度求客户理日常计划拜访外2月23日28日片区客户少走访次进行市场信息收集卷烟营指导
2查找薄弱环节加强省外重点品牌推介结合**县市场实际红金龙品牌系列作省外烟销售提升突破口红金龙品牌系列销售量纳入客户理考核中加强客户理该品牌推介引导促进省外烟销售总量提升
3握销售增长点做新品牌市推介工作年新品牌豪运狼纯金狼泰山庐山熊猫市际加强客户理走访宣传柜增量目标新品牌柜率作月客户理kpi考核重指标提高客户理新品牌培育积极性
4实时踪保证订货成功率受季节性素影响前卷烟周转较慢客户库存增造成客户容易忽视者忘记订货**县分公司客户理拜访提醒订货外午
时间次电话进行友情提示求覆盖面达100保证客户订货成功率
5专销结合加强市场监春节段时间礼品烟回流高峰期防止乱渠道礼品烟回流**县加强重点户销售踪收集卷烟市场信息时市员提供价值信息加强专销两员沟通减少乱渠道卷****县市场击
二市场现状分析
1月份**县销售卷烟15277箱增加23636箱增长183条均价831元增加38元增长386狼系列77716箱增加15249箱增长2441省外烟5121箱占总量335增加11453箱增长2881低档烟14394箱降523箱降幅351
2月1日－3月22日**县销售卷烟146018箱增加431箱增长304条均价772元增加265元增长386狼系列6625箱增加29箱增长458省外烟458箱占总量313增加536箱增长1325低档烟20802箱降3264箱降幅1356数出低档烟销售降外营指标均年增长2月份销售增长低**县年制定31增长目标分析原方面：
1受济素影响客户卷烟周转较慢根解**县兴泰开发区50工厂业务量减少15工厂处半停业状态外工者回乡者处半失业状态消费力水降零售户卷烟销售出现周转缓慢库存量增现象调查前707客户社会库存量超周转数1倍见消费者购买力降造成零售客户卷烟库存量断加影响卷烟销售总量提升
2部分货源满足省产三四类卷烟法满足市场需求二五类烟吉庆狮整合前门投放农村市场富健狮限量供应高订10条造成该档次销品牌法满足消费者需求该价位腾出市场空间档次品牌受口味素影响时法完全代假乱渠道卷烟带市场机会终影响卷烟销量
3客户订货率进步提高2月1日3月22日**县应订客户6941户次实订客户6809户次库存资金素订货成功率981然完成省市公司达97目标果订货成功率100算户次次25条订货计算132户次订66件样销售总量达7165件销售目标增长31见订货成功率定程度影响**县销售提升
4礼品烟乱渠道卷烟增侵占市场空间春节礼品烟中华软灰狼开始回流市场占领部分高档卷烟市场外乱渠道卷烟阿诗玛熊猫定程度击着**县卷烟市场
分析**县年销售总量足时销售数中发现营指标差距条均价增长386全市5定差距省类烟降274省外二类烟降1136定程度影响着**县卷烟销售结构提升
三阶段卷烟销售思路
1统思想明确目标3月23日午3点召开三员信息交流会传达星期四星期五漳州市公司召开营销物流工作例会精神分析前卷烟市场情况明确阶段**分公司卷烟销售目标确保二增长确保卷烟销售总量稳中升提高省类烟二类烟销量统三员思想做力处
2修订完善现考核办法
转变客户理工作重点提高客户理工作积极性四月份开始原客户理考核方案基础结合前卷烟销售工作情况修整部分考核容转变客户理工作重点提高客户理工作积极性
改变销售指标考核容原总量低档烟条均价改总量省类烟二类烟确保段工作目标相致
二提高卷烟销售务指标项目分值重原24分提高60分提高36百分点提高考核权重引起客户理销售工作高度重视时降低项目分值
3科学合理设定考核指标提高客户理工作热情
确保设定考核指标科学合理客户服务中心制定指标时根历史销售数销售趋势预测等确定总体目标（总量狼系列类烟狼系列二类烟）根片区实际情况（占重）合理划分片区月销售指标月天午召开部门会议客户理通报月核定指标值该值计算（客户理提出意见）客户理确认客户理签订销售责状通项措施增强考核指标透明度提高客户理工作热情确保客户理全身心投入工作中完成销售指标确定销售指标客户理应务指标合理划分订货日做销售踪时建立逐层销售情况反馈机制订货日客户理反馈服务部负责服务部负责反馈客户服务中心便客户服务中心时掌握市场动态
4加强专销结合实现信息享
强化专销联席会议例会制度进步加强专销结合更服务零售户消费者时反馈解决辖区市场存异常情况问题净化卷烟市场维护卷烟营秩序研究决定制定专销联席会议例会制度月第四周星期三午15：30定会议时间会会员必须根岗位情况汇报月工作情况收集信息存问题进行交流探讨卷烟营专卖理提供力信息支撑解决台
二建立专销员定期市场反馈机制便专销员间信息交流沟通研究决定建立专销员定期市场反馈机制星期五午定专销员交流沟通日会专销员必须周市场走访情况卷烟销售情况收集类信息存问题等进行交流实现信息资源享专销员更做周工作提供保证
三联合走访提高解决问题效率更快更解决专销员工作中碰问题客户理市员周少联合拜访客户次收集市场信息存问题场解决场解决切实提高工作效率
5加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
前制约二类狼素倒流烟影响关信息表明目前古田狼外狼系列程度倒挂价幅度15元等阶段时间加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
力气狠抓市场理限度治理假卷烟市外乱渠道卷烟市场击根计划安排3月6月采取措施：求专销员月根片区销售情况撰写市场分析报告时掌握市场动态开始百日集中整治行动15件零售户违规转化户特殊场食杂批发户重点开展次综合治理活动严厉击证营非法营行防次违法营09年半年特梅雨销售淡季销售创造较市场增长空间适时开展专项整治活动315五等期间分阶段分步骤开展专项整治行动采取日常突击检查夜间巡查清晨巡查布控巡查联合公安工商检查等方式工作重点三：车站辖区毗邻带非法渠道卷烟农村市场假卷烟云霄龙海流动兜售假卷烟整治截止3月23日查获案件10起涉案卷烟1337条厅装双喜56厅中般案件6起证营案件3起涉案卷烟22条（场移交工商部门）**县兜售假卷烟1起涉案卷烟12条已移交公安部门调查处理（拘留1天罚款17000元）
二严防死守制假售假处藏身首先加原制假窝点回查力度坚决杜绝原窝点死灰复燃次新增窝点采取抬头高压态势精细实准四字标准功夫提高稽查击精确性着重解决击窝点工作重心突出问题网工作方面加强做信息收集反馈等工作进步健全信息网络时分析总结年2月份网工作验足发挥卷烟网络效应精确掌握辖区市场动态培养网络案件营意识进步净化卷烟市场争取年网工作新突破方面着手：
进货异常户二违规嫌疑户三营工作困难户四三员（送货员客户理电访员）信息反馈户
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第篇：销售工作思路写
销售工作思路写
销售工作计划销售员工作销售员写销售计划书必做工作销售工作思路写作销售员该样销售计划呢精心制定销售工作计划做销售务根制定销售工作计划呢刚做销售员者刚新公司做工作先解产品解销售渠道解市常先忙着写销售计划等觉市场情况产品情况定解写出第份销售计划份计划应该销售思路体现需写出具体务需写出销售途径样培养客户产品销售认识总份销售渠道销售方法概已更进步解市场计划做调整补充
般写销售计划包括方面：1市场分析根解市场情况产品卖点消费群体销量等进行定位
2销售方式找出适合产品销售模式方法
3客户理开发客户进行服务样促提高销售购买潜客户样进行进觉点非常重应计划中占篇幅
4销量务定出合理销售务销售目提高销走渠道移（通路精耕深度分销）寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢？
1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品abc分类产品结构例定位a（高价形象利润产品）：b（价微利量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）2：3：1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运做验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理模块李理锁定两方面容：1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划xx年销售目标5亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作
实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等三严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力李理旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定李理达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定李理仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
第三篇：2014销售工作思路
2014年销售思路目标
国白酒市场已略现谷底势竞争已达低点业致认白酒市场新轮反弹白酒行业重新洗牌趋势已初现端倪2014年茅五剑代表中国高端白酒销售整体降72普通白酒销量增加酒类总体销售增长19（商务部统计数字）更加理性合理消
费时代已迎合势趋产品新轮行业洗牌中占席结合身实际探索新营销思路
继续差异化销售基础更加突出方面容
1产品首突出白酒属典型精神性消费品种思维定产品身做文章旧思路中走出酒身差异化宣传产品身应该早跳出酒带什种思想理念作宣传首种升级竞争零竞争层面占领制高点立败
结合产品款酒进行合适市场定位款酒面消费群体黔潭香做成市民酒定位定价角度考虑百块钱价格喝真正酱香酒10年黔潭液定位普通城镇居民消费品等
2价格拘泥价格战2014年白酒市场线产品价格降背景二三线产品肯定价格进行调整着国消费水增加调整幅度会太市场价30—80元间酒肯定会成出量产品调整价格体系迈影响销售第道坎——价格
3渠道着国家政策调整紧缩传统销售渠道难产生相应效益尤商超酒店渠道夜场更年白酒盲区年应该精力放专卖店流通渠道专卖店拉气搞陈列做展示功定重点抓出流通渠道成销售道防火墙定通沈阳市直销市场招商销方式产品推出市面货形成广告效应带动消费
4促销市场白酒促销手段已达极程度现情况淡季淡旺季竞争促销搞促销赚钱搞促销异等死说白竞争钱谁钱谁老等死？做产品仅目标清晰实现目标思路根计划资源等清晰明确产品定位找准市场里消费者仅仅停留满足需求够重挖掘需求引领需求培养需求
具体落实年销售工作销售目标：突出店面——沈阳直营托沈阳——辽宁抓渗透结合辽宁——东北做招商放眼东北——全国基础
2014年全年公司目标销售务500万中辽宁省200万（全省14级市沈阳市直营务60万连市招商务20万12市均完成10万元招商务）
吉林省100万（全省9州市省会长春招商务20万8市均完成10万元招商务）
黑龙江省140万（全省13州市中省会哈尔滨务20万
12州市均完成10万元招商务）
全国区必性招商争取完成60万务
计划实施：沈阳公司营占天时利势加两店面支撑必须完成60万销售额连做计划单列市济发展长春哈尔滨等省会城市相三城市招商务20万东西区州市单位完成10万务相区招名销商完成目标务
区销商招商工作结合全年酒类展会网络等渠道收集信息进行整理接洽努力完成公司年度销售目标
第四篇：2014年阶段卷烟销售工作思路
根营销物流工作会议精神切实做销售工作稳中升**烟草专卖局（分公司）提出阶段卷烟销售工作思路
工作回顾
2014年**分公司紧紧围绕方面开展销售工作：
1强化客户理拜访力度加强客户营指导针节卷烟销售出现滑趋势年2月**县强化客户理拜访力度求客户理日常计划拜访外2月23日28日片区客户少走访次进行市场信息收集卷烟营指导
2查找薄弱环节加强省外重点品牌推介结合**县市场实际红金龙品牌系列作省外烟销售提升突破口红金龙品牌系列销售量纳入客户理考核中加强客户理该品牌推介引导促进省外烟销售总量提升
3握销售增长点做新品牌市推介工作年新品牌豪运狼纯金狼泰山庐山熊猫市际加强客户理走访宣传柜增量目标新品牌柜率作月客户理kpi考核重指标提高客户理新品牌培育积极性
4实时踪保证订货成功率受季节性素影响前卷烟周转较慢客户库存增造成客户容易忽视者忘记订货**县分公司客户理拜访提醒订货外午
时间次电话进行友情提示求覆盖面达100保证客户订货成功率
5专销结合加强市场监春节段时间礼品烟回流高峰期防止乱渠道礼品烟回流**县加强重点户销售踪收集卷烟市场信息时市员提供价值信息加强专销两员沟通减少乱渠道卷****县市场击
二市场现状分析
1月份**县销售卷烟15277箱增加23636箱增长183条均价831元增加38元增长386狼系列77716箱增加15249箱增长2441省外烟5121箱占总量335增加11453箱增长2881低档烟14394箱降523箱降幅351
2月1日－3月22日**县销售卷烟146018箱增加431箱增长304条均价772元增加265元增长386狼系列6625箱增加29箱增长458省外烟458箱占总量313增加536箱增长1325低档烟20802箱降3264箱降幅1356数出低档烟销售降外营指标均年增长2月份销售增长低**县年制定31增长目标分析原方面：
1受济素影响客户卷烟周转较慢根解**县兴泰开发区50工厂业务量减少15工厂处半停业状态外工者回乡者处半失业状态消费力水降零售户卷烟销售出现周转缓慢库存量增现象调查前707客户社会库存量超周转数1倍见消费者购买力降造成零售客户卷烟库存量断加影响卷烟销售总量提升
2部分货源满足省产三四类卷烟法满足市场需求二五类烟吉庆狮整合前门投放农村市场富健狮限量供应高订10条造成该档次销品牌法满足消费者需求该价位腾出市场空间档次品牌受口味素影响时法完全代假乱渠道卷烟带市场机会终影响卷烟销量
3客户订货率进步提高2月1日3月22日**县应订客户6941户次实订客户6809户次库存资金素订货成功率981然完成省市公司达97目标果订货成功率100算户次次25条订货计算132户次订66件样销售总量达7165件销售目标增长31见订货成功率定程度影响**县销售提升
4礼品烟乱渠道卷烟增侵占市场空间春节礼品烟中华软灰狼开始回流市场占领部分高档卷烟市场外乱渠道卷烟阿诗玛熊猫定程度击着**县卷烟市场
分析**县年销售总量足时销售数中发现营指标差距条均价增长386全市5定差距省类烟降274省外二类烟降1136定程度影响着**县卷烟销售结构提升
三阶段卷烟销售思路
1统思想明确目标3月23日午3点召开三员信息交流会传达星期四星期五漳州市公司召开营销物流工作例会精神分析前卷烟市场情况明确阶段**分公司卷烟销售目标确保二增长确保卷烟销售总量稳中升提高省类烟二类烟销量统三员思想做力处
2修订完善现考核办法
转变客户理工作重点提高客户理工作积极性四月份开始原客户理考核方案基础结合前卷烟销售工作情况修整部分考核容转变客户理工作重点提高客户理工作积极性
改变销售指标考核容原总量低档烟条均价改总量省类烟二类烟确保段工作目标相致
二提高卷烟销售务指标项目分值重原24分提高60分提高36百分点提高考核权重引起客户理销售工作高度重视时降低项目分值
3科学合理设定考核指标提高客户理工作热情
确保设定考核指标科学合理客户服务中心制定指标时根历史销售数销售趋势预测等确定总体目标（总量狼系列类烟狼系列二类烟）根片区实际情况（占重）合理划分片区月销售指标月天午召开部门会议客户理通报月核定指标值该值计算（客户理提出意见）客户理确认客户理签订销售责状通项措施增强考核指标透明度提高客户理工作热情确保客户理全身心投入工作中完成销售指标确定销售指标客户理应务指标合理划分订货日做销售踪时建立逐层销售情况反馈机制订货日客户理反馈服务部负责服务部负责反馈客户服务中心便客户服务中心时掌握市场动态
4加强专销结合实现信息享
强化专销联席会议例会制度进步加强专销结合更服务零售户消费者时反馈解决辖区市场存异常情况问题净化卷烟市场维护卷烟营秩序研究决定制定专销联席会议例会制度月第四周星期三午15：30定会议时间会会员必须根岗位情况汇报月工作情况收集信息存问题进行交流探讨卷烟营专卖理提供力信息支撑解决台
二建立专销员定期市场反馈机制便专销员间信息交流沟通研究决定建立专销员定期市场反馈机制星期五午定专销员交流沟通日会专销员必须周市场走访情况卷烟销售情况收集类信息存问题等进行交流实现信息资源享专销员更做周工作提供保证
三联合走访提高解决问题效率更快更解决专销员工作中碰问题客户理市员周少联合拜访客户次收集市场信息存问题场解决场解决切实提高工作效率
5加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
前制约二类狼素倒流烟影响关信息表明目前古田狼外狼系列程度倒挂价幅度15元等阶段时间加强市场清理力度卷烟销售保驾护航
力气狠抓市场理限度治理假卷烟市外乱渠道卷烟市场击根计划安排3月6月采取措施：求专销员月根片区销售情况撰写市场分析报告时掌握市场动态开始百日集中整治行动15件零售户违规转化户特殊场食杂批发户重点开展次综合治理活动严厉击证营非法营行防次违法营09年半年特梅雨销售淡季销售创造较市场增长空间适时开展专项整治活动315五等期间分阶段分步骤开展专项整治行动采取日常突击检查夜间巡查清晨巡查布控巡查联合公安工商检查等方式工作重点三：车站辖区毗邻带非法渠道卷烟农村市场假卷烟云霄龙海流动兜售假卷烟整治截止3月23日查获案件10起涉案卷烟1337条厅装双喜56厅中般案件6起证营案件3起涉案卷烟22条（场移交工商部门）**县兜售假卷烟1起涉案卷烟12条已移交公安部门调查处理（拘留1天罚款17000元）
二严防死守制假售假处藏身首先加原制假窝点回查力度坚决杜绝原窝点死灰复燃次新增窝点采取抬头高压态势精细实准四字标准功夫提高稽查击精确性着重解决击窝点工作重心突出问题网工作方面加强做信息收集反馈等工作进步健全信息网络时分析总结年2月份网工作验足发挥卷烟网络效应精确掌握辖区市场动态培养网络案件营意识进步净化卷烟市场争取年网工作新突破方面着手：
进货异常户二违规嫌疑户三营工作困难户四三员（送货员客户理电访员）信息反馈户
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