区域营销营销理
技训练四
导 言
伴着市场济机制进步搞活区域济开发竞争日已激烈关系产业行业部竞争谓鱼吃鱼鱼吃虾生物链状况
第四讲
区域市场开拓傻瓜模式
课程容
创造性分析握市场竞争空间
避强击虚
二分析找准竞争手差异化空间
结合产品品牌﹑服务企业身特
点加融合形成合力
三利企业参竞争优势空间
中实施企业外部环境整合找准
切入点
课程目标
Ø揭示区域市场开发理念
Ø掌握区域市场开拓傻瓜模式
Ø学会运区域市场环境分析工具
Ø充分握整合营销理念整合区域市场竞争环境空间性
Ø掌握企业参市场竞争定位理
Ø帮助企业策划区域市场竞争战略
前企业营销创新方
Ø导言中讲
伴着市场济机制进步搞活区域济开发竞争日已激烈关系产业行业部竞争谓鱼吃鱼鱼吃虾生物链状况
市场现象告诉
见中型企业参市场竞争程度市场予机会等说企业参市场竞争已产品身言重点突破企业参市场竞争进行区域市场开拓操作模式系统研究开发制定出符合市场规律利企业参市场竞争区域市场开拓战略计划方案产品(服务)快稳占领市场
区域市场开拓傻瓜模式理
针制定出符合市场规律利企业参市场竞争进行区域市场开拓战略方案里提出区域市场开拓傻瓜模式理
1 两务必
2 三定律
区域市场开拓傻瓜模式策划理示意图
区域市场开拓傻瓜模式
务必 务必二
定律 定律二 定律三
两务必
企业务必认真分析握企业部环境资源优势充分整合企业外部环境中利企业参市场竞争优势资源提炼二者务必充分整合统形成合力
三定律
创造性握市场竞争空间避强击虚二找准竞争手差异化空间结合产品服务品牌企业身特点加融合形成合力
三利企业竞争优势空间中实施企业外部环境整合找准切入点
区域市场开拓傻瓜模式功
样模式充分利利公司参市场竞争优势资源时增强企业核心竞争力确保战略方案计划效实施
区域市场开拓傻瓜模式策划重点
商理重点
1立足企业身现实条件效整合企业产品(服务)优势资源
2效整合CI策划原理提高企业整体形象
3充分利整合营销文化营销服务营销公关关系营销品牌营销组合效力注重理实践合理结合企业发展注入活力
区域市场开拓傻瓜模式策划操作注意事项
策划中应注意
1涉全方位整合利企业参竞争优势资源准确握市场竞争空间实时进行企业行业转移战略调整
2助独特差异化竞争空间融入企业优势竞争资源化解企业面生存危机
3通空间战略竞争转换创新完成企业营销战略预期目
策划领创造性分析握市场竞争空间避强击虚
策划理念总体握
Ø策略理念般企业进行行业转移调整进入新营领域前 进入相关市场整体竞争空间握
Ø通周密详市场调研分析总结市场潜容量尚未开发空间优势(渠道优势营销组合创新优势观念理念创新优势等)企业进入市场关键环节
操作案例德恩实业集团
德恩实业集团限公司吐鲁番系列干红控股公司进入西南红酒市场前成区红酒市场进行详细调查摸底找准市场竞争存性成熟性
领分享
充分摸清成现市场红酒品牌种类约二十品牌种类分析现市场容量分析评估未市场容量准确握市场需求量
领分享二
分析现品牌竞争力找准强势品牌弱势品牌成红酒市场强势品牌长城干红成红云南红王干红张裕干红等找出强势品牌利进步针性分析竞争策略等
领分享三
重点分析强势品牌代理商资势力竞争工具手段深入解企业形象品牌形象品牌文化产品诉求营销政策体系整合程度中分析找出尚未开发空间需进步创新空间例：德恩实业集团成区红酒消费市场成熟竞争处种低迷状态强势品牌营销措施基局限传统铺货政策﹑降价捆绑促销参竞争外强资势力广告宣传仅涉企业视觉系统(VIS)点更谈企业形象(CI)定位等
2确定成红酒市场前景着宽阔市场整合竞争空间十分利红酒市场开拓
领分享四
综合述市场分析总结德恩实业根身竞争优势避开强势品牌锋芒充分利身优势资源定位公司营战略方决定营吐鲁番系列红酒完成公司行业转移战略调整
策划领二分析找准竞争手差异化空间
结合产品品牌服务企业身特点加融合形成合力
策划理念总体握
差异化营销中型企业市场竞争中开拓市场参竞争效策略制定强势营销策略方案公司外部环境充分分析﹑﹑证基础进行具高科学性﹑技术性准确性
操作案例德恩实业集团
德恩实业集团准确握市场整体竞争优势空间基础通公司部环境外部环境分析中找准竞争手差异化竞争空间包括竞争手竞争中尚未开发空间需进步整合创新空间企业身相竞争手优势竞争空间资源
领分享
竞争手竞争中尚未开发空间资源 竞争手营销策略漏洞
1长城干红等强势品牌整合营销中成重心周边市场营销力度够
2营销采传统销售政策忽视代理商﹑销商激励政策稳定性长远性抓住消费者消费心理诉求
3注重品牌文化塑造等
领分享二
通竞争手市场竞争德恩实业总结利公司参竞争差异化优势资源
(1)相竞争手策略重心公司采成圆心心圆短线渠道迂回战略避强击短
(2)针竞争手营销政策欠缺抓住代理商利益目标特点制定融合统﹑三维体营销政策
(3)抓住消费者消费心理诉求积极创新消费引导理念吐鲁番系列红酒文化底蕴极丰富充分利文化营销引导文件消费提升消费品位情调
(4)针文化消费引导理念强力造品牌文化住市场竞争差异化空间资源优势企业发展注入活力
策划领三利企业参竞争优势空间中实施企业外部环境整合找准切入点
策划理念总体握
操作案例德恩实业集团
吐鲁番系列酒四川区市场开拓策划案例加说明
领分享
抓住销商新品牌强势品牌追心理结合身品牌独特差异化优势策划巢引凤方案目通两寓意深刻招聘员工广告达吸引销代理商加盟愿
领分享二
抓住消费者新市品牌奇尝试感觉促销实惠心理诉求结合品牌文化历史品质品位优势强力推出天生日策划议案吸引消费者势激活市场全力造口牌文化造势品牌影响力
领分享三
住吐鲁番理差异优势中国葡萄生产基结合消费者新生事物热情关注策划吐鲁番葡萄熟葡萄美酒夜光杯千年丝路酿花雨广告宣传加品牌文化产品品质进步强化消费者品牌认知度
领分享四
握年酒店生意竞争激烈素抓住消费者办喜事讲吉利节约讲档次心理诉求策划办喜事送礼方案策略酒店合作双赢互利刺激消费提升品牌知名度忠实度全面整合品牌文化
领分享五
助公关关系特殊效力公司寻求新渠道扩张济增长点运WBSA理体系中时间性创新原理抓住时间差异充分利时间策划丝路花雨润军营策划议案公司营销额创新高产品渠道拓展实施创新扩品牌履盖面
领分享六
拉消费者品牌真实度距离时回报消费者提高品牌影响力加强消费者品牌文化忠实度达全方位整合品牌民族文化历史文化情感文化消费文化目策划吐鲁番民族文化风情游
领分享七
满足济阶层消费群体文化品位休闲消费诉求强力推出花雨夏日策划方案破红酒传统室文化创新走出花雨夏日户外情调满足部分群消费心理诉求全面刺激消费造强势文化营销加强营销战略渗透公司战略实施提供台公司发展注入活力
课程结
值强调商理运定注意整体整合案提炼案间联系紧密相互渗透集中实施整体作战形成强势营销阵容
课程检
请公司身产品素调研分析公司参广东区市场竞争环境公司策划出套行性竞争策略
谢谢参
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技训练四
导 言
伴着市场济机制进步搞活区域济开发竞争日已激烈关系产业行业部竞争谓鱼吃鱼鱼吃虾生物链状况
第四讲
区域市场开拓傻瓜模式
课程容
创造性分析握市场竞争空间
避强击虚
二分析找准竞争手差异化空间
结合产品品牌﹑服务企业身特
点加融合形成合力
三利企业参竞争优势空间
中实施企业外部环境整合找准
切入点
课程目标
Ø揭示区域市场开发理念
Ø掌握区域市场开拓傻瓜模式
Ø学会运区域市场环境分析工具
Ø充分握整合营销理念整合区域市场竞争环境空间性
Ø掌握企业参市场竞争定位理
Ø帮助企业策划区域市场竞争战略
前企业营销创新方
Ø导言中讲
伴着市场济机制进步搞活区域济开发竞争日已激烈关系产业行业部竞争谓鱼吃鱼鱼吃虾生物链状况
市场现象告诉
见中型企业参市场竞争程度市场予机会等说企业参市场竞争已产品身言重点突破企业参市场竞争进行区域市场开拓操作模式系统研究开发制定出符合市场规律利企业参市场竞争区域市场开拓战略计划方案产品(服务)快稳占领市场
区域市场开拓傻瓜模式理
针制定出符合市场规律利企业参市场竞争进行区域市场开拓战略方案里提出区域市场开拓傻瓜模式理
1 两务必
2 三定律
区域市场开拓傻瓜模式策划理示意图
区域市场开拓傻瓜模式
务必 务必二
定律 定律二 定律三
两务必
企业务必认真分析握企业部环境资源优势充分整合企业外部环境中利企业参市场竞争优势资源提炼二者务必充分整合统形成合力
三定律
创造性握市场竞争空间避强击虚二找准竞争手差异化空间结合产品服务品牌企业身特点加融合形成合力
三利企业竞争优势空间中实施企业外部环境整合找准切入点
区域市场开拓傻瓜模式功
样模式充分利利公司参市场竞争优势资源时增强企业核心竞争力确保战略方案计划效实施
区域市场开拓傻瓜模式策划重点
商理重点
1立足企业身现实条件效整合企业产品(服务)优势资源
2效整合CI策划原理提高企业整体形象
3充分利整合营销文化营销服务营销公关关系营销品牌营销组合效力注重理实践合理结合企业发展注入活力
区域市场开拓傻瓜模式策划操作注意事项
策划中应注意
1涉全方位整合利企业参竞争优势资源准确握市场竞争空间实时进行企业行业转移战略调整
2助独特差异化竞争空间融入企业优势竞争资源化解企业面生存危机
3通空间战略竞争转换创新完成企业营销战略预期目
策划领创造性分析握市场竞争空间避强击虚
策划理念总体握
Ø策略理念般企业进行行业转移调整进入新营领域前 进入相关市场整体竞争空间握
Ø通周密详市场调研分析总结市场潜容量尚未开发空间优势(渠道优势营销组合创新优势观念理念创新优势等)企业进入市场关键环节
操作案例德恩实业集团
德恩实业集团限公司吐鲁番系列干红控股公司进入西南红酒市场前成区红酒市场进行详细调查摸底找准市场竞争存性成熟性
领分享
充分摸清成现市场红酒品牌种类约二十品牌种类分析现市场容量分析评估未市场容量准确握市场需求量
领分享二
分析现品牌竞争力找准强势品牌弱势品牌成红酒市场强势品牌长城干红成红云南红王干红张裕干红等找出强势品牌利进步针性分析竞争策略等
领分享三
重点分析强势品牌代理商资势力竞争工具手段深入解企业形象品牌形象品牌文化产品诉求营销政策体系整合程度中分析找出尚未开发空间需进步创新空间例：德恩实业集团成区红酒消费市场成熟竞争处种低迷状态强势品牌营销措施基局限传统铺货政策﹑降价捆绑促销参竞争外强资势力广告宣传仅涉企业视觉系统(VIS)点更谈企业形象(CI)定位等
2确定成红酒市场前景着宽阔市场整合竞争空间十分利红酒市场开拓
领分享四
综合述市场分析总结德恩实业根身竞争优势避开强势品牌锋芒充分利身优势资源定位公司营战略方决定营吐鲁番系列红酒完成公司行业转移战略调整
策划领二分析找准竞争手差异化空间
结合产品品牌服务企业身特点加融合形成合力
策划理念总体握
差异化营销中型企业市场竞争中开拓市场参竞争效策略制定强势营销策略方案公司外部环境充分分析﹑﹑证基础进行具高科学性﹑技术性准确性
操作案例德恩实业集团
德恩实业集团准确握市场整体竞争优势空间基础通公司部环境外部环境分析中找准竞争手差异化竞争空间包括竞争手竞争中尚未开发空间需进步整合创新空间企业身相竞争手优势竞争空间资源
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竞争手竞争中尚未开发空间资源 竞争手营销策略漏洞
1长城干红等强势品牌整合营销中成重心周边市场营销力度够
2营销采传统销售政策忽视代理商﹑销商激励政策稳定性长远性抓住消费者消费心理诉求
3注重品牌文化塑造等
领分享二
通竞争手市场竞争德恩实业总结利公司参竞争差异化优势资源
(1)相竞争手策略重心公司采成圆心心圆短线渠道迂回战略避强击短
(2)针竞争手营销政策欠缺抓住代理商利益目标特点制定融合统﹑三维体营销政策
(3)抓住消费者消费心理诉求积极创新消费引导理念吐鲁番系列红酒文化底蕴极丰富充分利文化营销引导文件消费提升消费品位情调
(4)针文化消费引导理念强力造品牌文化住市场竞争差异化空间资源优势企业发展注入活力
策划领三利企业参竞争优势空间中实施企业外部环境整合找准切入点
策划理念总体握
操作案例德恩实业集团
吐鲁番系列酒四川区市场开拓策划案例加说明
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抓住销商新品牌强势品牌追心理结合身品牌独特差异化优势策划巢引凤方案目通两寓意深刻招聘员工广告达吸引销代理商加盟愿
领分享二
抓住消费者新市品牌奇尝试感觉促销实惠心理诉求结合品牌文化历史品质品位优势强力推出天生日策划议案吸引消费者势激活市场全力造口牌文化造势品牌影响力
领分享三
住吐鲁番理差异优势中国葡萄生产基结合消费者新生事物热情关注策划吐鲁番葡萄熟葡萄美酒夜光杯千年丝路酿花雨广告宣传加品牌文化产品品质进步强化消费者品牌认知度
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握年酒店生意竞争激烈素抓住消费者办喜事讲吉利节约讲档次心理诉求策划办喜事送礼方案策略酒店合作双赢互利刺激消费提升品牌知名度忠实度全面整合品牌文化
领分享五
助公关关系特殊效力公司寻求新渠道扩张济增长点运WBSA理体系中时间性创新原理抓住时间差异充分利时间策划丝路花雨润军营策划议案公司营销额创新高产品渠道拓展实施创新扩品牌履盖面
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拉消费者品牌真实度距离时回报消费者提高品牌影响力加强消费者品牌文化忠实度达全方位整合品牌民族文化历史文化情感文化消费文化目策划吐鲁番民族文化风情游
领分享七
满足济阶层消费群体文化品位休闲消费诉求强力推出花雨夏日策划方案破红酒传统室文化创新走出花雨夏日户外情调满足部分群消费心理诉求全面刺激消费造强势文化营销加强营销战略渗透公司战略实施提供台公司发展注入活力
课程结
值强调商理运定注意整体整合案提炼案间联系紧密相互渗透集中实施整体作战形成强势营销阵容
课程检
请公司身产品素调研分析公司参广东区市场竞争环境公司策划出套行性竞争策略
谢谢参
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