联想集团的战略设计

联想集团战略设计

2001年3月13日



　　10年前第次纽约家百货公司卖鞋架子摆美国意利名牌皮鞋价格高达100200百美元双中国制造布鞋堆筐里双1块钱

　　天公认高科技领域PC电脑产品中概15台机器中台机器联想集团生产QDI品牌板卡公司豪中华民族世界争取席贡献力量

　　1984年创办公司前中国科学院计算技术研究工程师月工资78元生活相紧张面天联想集团董事局席集团电脑行业里运作公司年营业额65亿美元全世界21间分公司分布美国欧洲东南亚新加坡广东省间2000名工工厂时七八间工厂做加工中国官方评出全国高新技术百强企业中排名第二

　　公司外国企业相中等规模10年前创办间公司时候国家20万元民币投资11两间房规模样长足进步

　　天讲制定企业战略

　　企业时候制定较长期战略目标外界素变化会影响发展发展定规模时候定战略种战略系统设计实现具体步骤

　　联想集团发展较快重原应该成功制定战略实现战略求

　　制定战略时明确指导思想努力发挥优势创造优势扬长避短面举例子说明制定战略分步执行

　　目标办规模长久高技术公司必须产品早1986年公司刚刚开办推出第代产品——联想式汉卡PC机汉字工作力时力研制种汉字系统单位研究(外国公司时没注意中国没做汉字系统)研究般注意研究成果水没力组织成果商品化注意点公司然专采购生产销售服务样踪市场需断改进产品型号短时间推出3版联想汉卡快成中国流产品销量中国政府颁布科技进步等奖

　　销售汉卡产品成功例子优势般公司销售贸易力力开发产品研究注意成果注意找市场做宣传根市场需改进产品成功

　　立刻产生优势19861987年中国已产生批买卖PCXT公司汉卡插面销售成中文力电脑时然台湾汉卡进入中国中国陆惯仓颉输入方式产品卖公司营业额1985年300万1986年1700万1987年底增长8300万1988年12亿利优势建立销售微机渠道建立固定户

　　销售外国机器情况然想利身条件研制开发PC产品样利润会高时中国完全计划济国家严格控制样属计划外公司生产品牌根国家投资行天完全计划济实压制生产力发展时天义东西法绕开

　　实现研制生产品牌微机愿制定套海外发展战略：中国允许生产海外套战略取成功外型产业化两步作步走战略前国做贸易公司现迈出中国搞产业

　　计划称海外发展三部曲：

　　第步先海外建立贸易型公司积累资金解市场寻求开发突破口

　　第二步建立集研究生产销售技工贸体跨国公司

　　第三步规模化

　　1988年香港两家合作者开办香港联想电脑公司家出资30万股份90万港币开始三部曲第步办贸易型公司1988年6月23日开业时候记者会记者讲公司第年营业额作1亿港币会记者相信认90万股没基础做1亿营业额吹牛年开记者会宣布做l亿2千万港币营业额引起会者极关注告诉作法瞎子背瘸子优势互补策略三家合作者中互长弱点北京联想销售PC中国国销售渠道解进货货源外国公司信正香港合作者DAW公司长处香港海外情况较熟悉双方没钱找家中资背景公司做贷款担保三家互短长扬长避短形成优势互补

　　问香港具优势公司什合作成功呢？回答合作方精诚团结发挥优势否掩盖住切优势精诚团结条件合作者懂算帐算帐帐互相迁计较合作者正样做海外三部曲第步取非常成功1989年底开始第二步办技工贸体产业步困难4年时间1994年2月香港联想股票市算第二步成功结束全世界办起21分公司中国办起工厂美国硅谷中国深圳办起研究中心成规模高技术公司

　　中走非常艰苦道路风浪(天直风浪中)尝酸甜苦辣时间关系法家介绍走道路说明紧紧握住制造优势发挥优势原作制定战略指导思想

　　国高水技术送美国香港建立技术中心般台湾香港公司科技员稳定会频繁跳槽国设厂成低香港采海外方式理全世界分公司国办法量优势东西组合起

　　海外销售策略茅台酒质量二锅头价格样方式开市场缺口样做国贸易赚钱支持海外市场开拓海外销售渠道开开始扩工厂样没优势时创造优势然发挥优势联想公司10年前公司发展天规模

　　理企业程中体会制定战略执行战略科学艺术

　　制定战略执行战略全面考察客观情况市场变化竞争手情况充分解部情况信贷开发生产销售力公司企业文化员工精神面貌东西融起考虑制定执行战略指挥庞交响乐团指挥乐章充满感情角度说理艺术

　　交响乐团中提琴号必须严格乐谱演奏丝毫出错角度讲理科学


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