促销的成功原因

促销成功原

中国营销传播网 20041123 作者 范武林 访问数 1665


　　策划员直问问题：什投入笔费精心设计促销效果意？什方案总感觉淡淡连觉趣硬着头皮推出？什消费者活动总反应冷淡？
　　回答问题实简单相信案例已启示消费者促销中感觉快乐促销成功原奖消费者赠品价值低预算般限够带消费者快乐限
　　案例中促销设计者运快乐元素：爱孩子开心抢购者期羡慕围观者充满节日欢乐店购物气氛热情负责工作员切汇合起头脑中会浮现两字：快乐活动成功必然结果
　　快乐外素够促销获成功呢？究深层次原四点非常重：
　　·满足消费者情感需求
　　·消费者感觉真诚
　　·独特活动形式
　　·综合传播手段运　　
　　原．满足消费者情感需求
　　动情晓理诱利营销黄金法促销说重方法动情情心情感需求
　　产品促销活动取成功重方法够满足消费者情感需求获成功胜利控制权展示美丽魅力时尚表达爱情亲情友情受尊重体现消费者情感需求满足时会感觉心情愉悦产生购买行者品牌产生感忠诚促销希达目
　　充分满足消费者情感需求方法通新颖礼品消费者感觉新奇趣设计消费者家庭参加活动感觉亲情温暖设计孩子参游戏感觉性温柔通挑战性项目感觉胜利快乐消费者感觉心情愉悦时促销成功率会非常高品牌形象会极加强提升成功必然案例中运消费者竞争心理胜利欲父母希孩子获表现机会心情
　　果没足够钱收买消费者讨吧　　
　　原二消费者感觉真诚
　　动情方面指促销时应该真诚面消费者里真诚代表原满足消费者需求更重促销进行中消费者参便利公正性
　　消费者参便利指兑奖程量消费者感觉方便举例说样开盖奖活动样促销力度A厂设置促销规售点兑换B厂设置促销规市十兑奖点兑换C厂设置规消费者寄回厂兑奖活动效果坏消费者厂商评价言喻吧

　　常听消费者议说：根没什奖骗奖恐怕贪污吧否认事情确发生促销公正性促销理中仅保持公正消费者感觉种公正公开抽奖公布获奖者名单邀请公证机构等等消费者相信公正会参进
　　千万消费者傻子　　
　　原三独特活动形式
　　消费者角度促销活动分活动知晓进行购买兑奖程领取奖品四部分实进行设计部分出现闪光点独特处
　　首先消费者活动知晓程传统方法非通媒体宣传DM店宣传单张派发通包装告知等等案例中效果活动知晓方式店门口两块告知牌块贴满获奖选手片冠军榜作购买群妈妈动希孩子众展示爱笑容呢块日前高金额榜更挑战性明确目标摆面前太跃跃欲试
　　次消费者购买程中漂亮导购姐亲切笑容热情详细介绍消费者带购物乐趣（开玩笑）实某形式促销活动中购买程身充满乐趣
　　然案例中精彩部分兑奖程设计三游戏环节分针购买金额消费者带孩家长部分促销活动设计中兑奖程采抽奖者根购买金额阶梯奖励方式然活动便控制消费者没新鲜感效果佳活动中消费者需运智慧决定获什样奖品挑战性吸引跃跃欲试足奇然活动设计中费控制需仔细考虑容
　　奖品身否吸引力重考虑素案例奖品然淡奇奖品获成功促销带启示
　　淡奇促销注定效果佳动动脑筋吧　　
　　原四综合传播手段运
　　促销营销传播组成部分已促销手段运必须传播手段样符合企业整体营销品牌战略具体促销活动中事前提高活动知晓度事事件二次传播非常重然需种传播手段综合运配合案例已出相方法启示赘述

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