案例：长白山农业区域经济中的营销战略

案例：长白山农业区域济中营销战略





　　　　　　　　　　　案例：长白山农业区域济中营销战略①
　　　　　　　　　　　　　 ——持续发展绿色营销

　　长白山区农产品绿色营销环境条件

　　农产品实现绿色营销生态营销首先应具备绿色产品生长环境生产条件生产技术确定合理产业布局生产基相全国发达省说吉林省具开发绿色农业产品天独厚条件优势生态环境农业资源产品资源提供现实机遇吉林省尚良生态环境森林密布草原广阔工业污染少土质肥沃东部尚许未开发山农业备资源丰富产品资源丰富农产品中玉米豆水稻更具品质数量优势天然矿泉水储量野生动植物资源丰富尤东部长白山区更具区域优势实施农产品营销策略时必须充分考虑利长白山区域农业济特点

　　（）绿色营销然环境条件

　　根吉林省已区域布局全省划分5农业济区东部长白山农区中东部半山农林区中部原农业区西部原农牧区城郊线区农业区域具特点充分考虑利特点促进吉林农业济协调发展发挥区优势实现生态效益济效益社会效益提高

　　长白山位吉林省东南部全区面积约占全省40貌类型复杂样然资源丰富野生植物达2424余种动物1500余种生态呈立体结构资源立体分布1980年长白山区加入国际生物圈保护区网列世界然保护区长白山区开发较早规模开发百年间长白山区森林工业已成区域济发展重支柱产业存问题着长白山区原始森林面积减少乱垦乱植长白山生态系统开始呈现序失衡状态森林生态破坏导致长白山区气候变化降水量减少吉林省中部玉米带受严重影响河川泾流量必然减少势必影响岸农业工业水二森林生态破坏导致水土流失加剧耕面积减少三森林生态破坏导致野生动植物资源减少长白山森林生态系统趋失衡长白山区生态屏障破坏消失直接影响整吉林省农业整社会济发展生态农业实施农产品绿色营销战略选择实现农业持续发展改变吉林省农业高产低效局面实现吉林省三强宏伟战略目标效途径方法

　　（二）绿色营销社会环境条件

　　国际种生产加工流通环节中污染安全健康新兴食品称机农产品国称绿色食品绿色农产品着国际绿色营销环境形成国消费者消费水温饱型康型渡满足国际国双重营销需农业系统实施生态农业计划率先实施绿色食品工程提出开发绿色食品规范绿色食品定义农业部发展绿色食品意义绿色食品生态农业创汇农业新型食品系列产品中国
1990年起解决推社会必需行政组织法律方面先决条件先制定环境保护法召开绿色食品工作会议成立绿色食品发展中心中国绿色食品总公司该中心国家工商行政理局注册绿色食品标志负责推行理标志审批程序通中国21世纪议程加入机农业运动国际联盟30省市建立绿色食品办公室制定6类30产品绿色仪器标准

　　目前国绿色营销观念正逐渐确立部分消费者已购买力意识投绿色食品农产品生产加工企业开始注重选择产品产品原料产符合绿色食品标准求生态环境力求农作物种植畜禽饲养水产养殖食品加工符合绿色仪器质量卫生标准1990年农垦系统开发获批准绿色食品1241993年建设50国家级100省级生态农业示范区吉林省长白山区江市龙井市建立立体生态农业综合开发示范区实施产业化生产生态营销保护长白山生态衡前提力发展绿色农产品生产绿色营销成绿色农产品生产基

　　二长白山区农产品绿色营销战略

　　然条件优势环境条件优势等济优势市场竞争优势利润优势基础采取效营销策略获良营销效益

　　（）绿色农产品生产开发农产品绿色营销基础

　　农产品绿色营销战略实施首先必须生产开发出符合求绿色产品充分发挥然资源优势长白山生态农业区建成全国性绿色食品生产基利科技成果优势实现绿色农产品加工增值实现资源优势济市场优势转化长白山区尤江名符实立体资源宝库野生动植物1500余种野生动物梅花鹿黑熊野猪山鸡林蛙等鸭绿江水产极富盛名野生珍贵植物产品：中药类山参红景天五叶子天麻贝母药价值济价值均极高特红景天品质药价值蕴藏量位全国冠称中国红景天乡山野菜类薇菜山芹菜龙牙葱木猴腿等山珍食品类木耳蘑菇松树籽核桃橡子榛子等基础力开发工种养殖形成绿色农产品规模化生产基实现规模营销年省科研单位关员针长白山区特点进行研究攻关取20项科研成果中通国家级鉴定1项省级鉴定14项市级鉴定1项星火计划4项已区实践推广林护基山珍植物田园栽培参林生态保护区参西洋参高产优质栽培封沟圈养林蛙肉牛快速育肥红景天基建设紫杉基建设红松母树林工护室庭园栽培食菌中草药间作果树林基等基础进步加快绿色农产品系列产品开发加工已开发生产出康龙参系列景天王保健品阳参酒天然营养液复绿山野菜草莓固色系列池沼公鱼等十系列绿色新产品获新增产值4000万元

　　（二）绿色农产品营销体专业化生产规模化集团化营销战略

　　长白山区绿色产品生产营企业想激烈市场竞争中占席绿色农产品争份市场然资源优势托外采取专业化生产规模化集团化营必然选择年农产品市场早已供应求转供求尤许农产品原料加工品保健品营养品市场竞争已趋白热化许企业产品免竞争中情淘汰企业尤中型企业时面竞争危机企业间联合起组建企业集团形成规模化专业化生产降低成提高质量增强实力实现规模营效益扩营范围提高市场占率树立起良产品企业形象信誉提高市场竞争力

　　长白山区企业现状着绿色农产品生产规模扩资源转化发展迫切求现已示范区形成种类型生产营专业户中生态综合型果药型粮药型林药型林畜型菜畜型加工型等形成规模效益龙头企业丰禾药业集团龙头参长白山资源转化集团研制开发康龙景天王等系列产品85产品畅销国外长白山珍制品厂龙头企业集团开发山菜蘑菇果仁系列产品半成品20销日韩国等中意合资戴尔马克木制品集团龙头木材加工业带动着园区木材生产促进长白山区生态济绿色农产品生产成园区支柱产业然企业已实施规模化专业化生产营集团化组合处集团化发展初期许完善处类集团相显实力足营销观念营销手段方式许意方

　　（三）实施生态营销基础绿色营销观念导进行观念创新

　　国市场观念历生产导推销导消费者导等营销观念社会营销生态营销尤绿色营销观念成90年代21世纪市场营销新流绿色营销强调类然谐绿色文明价值目标市场营销中体现环境保护意识市场营销相结合现代营销观念年国许企业绿色营销意识增强积极研究开发绿色产品电冰箱行业新飞集团海尔集团华日集团等食品行业秦池古酒等率先实施绿色营销某种意识说农产品种然联系密切赖然环境产品具绿色营销意义食品农产品农产品原料求农产品具良生产营环境性质成纯净然谐质朴绿色产品长白山区然环境保持良工业污染较少具开发绿色食品然现实条件营销企业现代消费者保护意识增强消费水提高消费观念转变渴回然心理需求现实求生产开发污染全营养农产品绿色然谐健康题引导创造益类健康社会环境绿色消费具体采取策略：①现企业产品绿色食品求生产营流通领域尤全国型零售企业设立长白山绿色食品系列专柜扩消费者接触面②积极申请绿色食品标志质量证明标志产品信誉质量保证进入市场效通行证目前全国已获绿色食品标志400余种吉林省农业省许实际已达绿色食品标志农产品加工品申请已绿色标志相较少③树立起长白山系列食品新形象独特然安全健康差化产品赢市场赢消费者

　　（四）实施效商标包装策略实现绿色产品价值提升

　　商标企业形资产驰名商标意味着观市场占率良社会信誉较高知名度极佳产品质量企业形象更重带观济效益形价值目前中国绿色产品中乏名牌长白山区盛产许产品加工品参鹿茸红景天五味子木耳薇菜等特产品然知名度产品商标默默闻甚商标品牌更说名牌农产品商标知名度低消费者购买时难认牌购买难认明产质量生产者营者促销中难树立良形象长白山绿色食品销企业应积极采取措施意识扩宣传产品商标重视商标信誉价值体现拥绿色标志名牌商标农产品购进入国国际市场双重通行证实施商标策略时应积极改进产品包装采然谐绿色背景绿色包装策略时针产品系列充分运相应配套包装等级包装等策略


　　（五）确立符合绿色农产品特点广告创意策划广告策略作开拓市场利剑

　　目前国许农产品营销者然循着酒香怕巷子深保守观念固守市场导致市场范围越越竞争力越越弱占率越越低激烈现代市场竞争中发出酒香怕巷子深慨叹进入90年代市场营销环境变化广告已成促销角肩负着创名牌增效益两特殊命回顾名牌产品成功历史步伴着广告投入迅速畅销中国太名家喻户晓1996年广告费投入14亿元1997年仅CCTV广告投入达32亿民币庸置疑巨广告投入背潜藏着巨促销效益知名度观国类广告媒体方性媒体发现寥寥吉林省农产品广告外全国性媒体难发现踪影农产品全国性需求产品试想极低广告投入广告范围狭长白山绿色系列产品日妇孺皆知走家庭结合长白山区绿色农产品性特征挖掘独魅力寻求恰诉求定位采独特广告策划创意创出长白山区名牌绿色产品改写吉林省名牌农产品历史


　　案例思考：

　　1．农业持续发展中重性？

　　2．生态农业生态营销绿色营销关系什？什说生态营销农业持续发展重条件？

　　3．长白山农业区域济中营销战略重容？绿色营销角度方需改进？


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