改家乐福32条军规

卖场采购谈判技巧撰改家乐福32条军规

1永远试图喜欢采购员需说衣食父母
2采购员作头号敌
3永远相信会接受第次报价发挥想象吧提供谈判台
4时口号：已争取太
5时时保持表面低价记录断提供更信息直采购员永远相信提供低折扣


6永远已作某级采购员认没级总提供额外关
7采购员轻易接受冷漠倒水返认想获取更成见
8聪明点装智愚
9方没提出强烈异议前步
10记住采购员动求某事时会条件予


11记住采购员总会停提求通常认会求非明白重性
12注意求建议采购员通常更计划性更解情况花时间数销售员喜欢采购员私交道更希重视者说正销售员喜欢点司赏识
13采购员感伤心帝撒旦
14毫犹豫假例：竞争手总提供服务短帐期态度
15断重复样反意见荒谬越重复采购员会更相信


16忘记轮谈判中方会希80条件前必须采购员认根没80
17忘记日拜访采购员应解性格需求包括家孩子七姑八姨试图抓住弱点
18时邀请采购员参加私聚会配合进行快速促销活动部分幅度差额获取更条件
19样求事烦扰采购员时候需保持冷静认够等确定会议时间提前场带报纸静静等卖场更条件威胁说会撤掉卖场减少促销密度会促销员清场时间做决定卖场产品销售时已进行计算会动放姿态
20注意折扣名称例：奖金礼物礼品纪念品赞助资助报插入广告补偿物促销市架费希资金市周年庆等点头称未必需认真


21进入僵局销售糟事破僵局总需付出代价逼采购进入死角做非二选择
22避开赚头题目魔鬼避开十字架提醒卖场产品获收益高详细财务分析证明表达
23假采购员花太长时间答案先离远方做次户外促销
24永远知道希促销讨价价代表讨价价
25口号必须买卖切东西总卖买切东西说说重销售会带利润产品利规模优势迅速消耗低价垃圾产品佳选择


26提供采购员真实数越解情况越相信
27采购员姿态蒙倒意味准备谈判
28采购员年老年轻担心容易气馁年长者认需供养家庭年轻者希升职弱点
29假司起理会太事情司会帮搞定切
30竞品获更支持时问采购员做什？告诉司


31永远记住口号：卖未必定需买
32伟商标背会发现非常仅仅*商标采购员

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