新型互联网+家教辅导体化培训机构
目 录
1 计划摘1
2 项目公司简介1
21背景现状1
211世界国市场背景1
212市场现状3
22企业目3
23公司定位4
24企业战略制定4
241品牌战略5
242发展战略5
3 产品服务介绍5
31产品概述6
32服务特性产品优点6
4 市场分析7
41市场需求7
42行业竞争环境分析9
421市场竞争象9
422竞争市场特征9
423市场竞争SWOT分析10
43发展趋势12
5 市场营销方案13
51产品策略13
52价格策略14
53渠道策略14
54促销策略15
55企业形象策略15
56公关系策略16
57网络策略16
6 生产运作模式16
61营运战略16
611量身造独特课程模式16
612开设课程元化17
613广纳壮团队17
62营运范围17
63日常营运18
631规范化理岗位条理运作18
632解市场动时改变策略18
633定期培训员工加强教育质量18
634安排专进行课服务追踪18
7 企业理方案19
71团队构成19
72工作背景岗位职责19
73薪酬规划20
731部门薪酬规划20
732部门负责薪酬规划20
733教学部薪酬规划20
734备注20
735融资方案回报20
81资金结构数量20
82投资回报率21
83融资方案21
831合作融资方案21
832寻找投资22
833直接融资22
84投资（财务）效益行性22
91财务计划22
92财务分析（目标）22
10 风险防范23
101风险分析23
1011行竞争风险23
1012缺乏验23
1013资金问题23
102风险防范23
1021开拓思路开发新营销渠道24
1022加紧学积累验24
1023选择适融资手段解决资金问题24
11 撤出机制24
12结决策建议25
121结25
122决策建议25
1 计划摘
目前国家教校外辅导培训行业调研综合社会家长学生培训机构需求建立统序值信赖新型互联网+家教辅导体化培训机构衡阳全力造流家教台全力负责 择优推荐提供满意答复热诚服务专业提供门家教互联网线家教台学科类艺术类出国留学生等需求类等样性强网络台支撑辅导培训机构
前期致力建设网络台信息基础吸引招纳衡阳优质师资力量进行线线宣传吸引类投资中期搭建机构基础设施建设结合市场资源发展品牌样性家教辅导培训项目期致力创办衡阳规范教育网创办完善家庭教育培训学校
2 项目公司简介
21背景现状：
211世界国市场背景：
世界知识济时代前提世界国开始重视发展教育提高全民素质科教强国等成国家发展求教育终身化逐步成世界国社会发现趋势年巨市场需求国外校外培训家教辅导机构雨春笋般涌现出成社会关注热点
应试教育背景校外培训行业家教机构已成国教育缺部分
世界济发展前提少中学高等学学生通进步学达身升学业等目者掌握更专业技提高业竞争力现学生繁杂教育培训市场里抉择中盲目选择失初发展愿现培训机构非学历教育盈利目标进行市场化运作年着教育产业化国际化趋势校外培训机构空前发展时伴着学制度改革社会市场竞争学生毕业业竞争加剧越越学生走进校外培训机构试图通培训学提升竞争力国国外目前校学生种样目参加类校外培训班请家教已形成流种趋势世界国逐步重视教育发展教育时知识济时代快速发展背景出现具定必然性调查显示父母孩子参加校外培训动机71加强学生该学科解认识68增强学生该学科方面信心59提高学生考试成绩学生动机71升学考试中取更成绩40门课学起更容易出参加校外培训目提高学生考试成绩参加校外培训富裕家庭低收入家庭甘竞争中落开始迫参中英国家称流校外培训机构介绍10岁孩子补费时20英镑见校外培训成家庭教育消费项研究显示校外培训班学生成绩方面提高限性价高
212市场现状：
通期衡阳市中学高等院校某校外培训机构进行考察学评价培训机构宣传夸张名符实宣传时期出权威第品牌佳优等字号头衔培训机构加教学理学校专业课程较差异教学理疏松学生没积极性紧迫性学生基础尚牢固时已开展课程导致实质教学质量学生难真正提高实际教学师资设施设备配备较差机构采取价格虚夸价格折等欺骗手段引诱学生调查表明75％学选择仅仅学朋友抱怨事家教方面衡阳市场着巨需求相反秩序混乱家教机构家长找合适信赖途径孩子选择合适家教辅导机构调查衡阳数家教家长亲戚朋友介绍选择样孩子针性需求性家教辅导相悖家教效果极低甚某专业技家教培训找专业家教浪费巨市场需求目前亟家教市场资源整合根巨市场需求创新营理造品牌家教辅导培训机构
22 企业目
整合衡阳家教市场资源方面学生业实践提供服务台想事家教辅导工作学生提供信赖途径专业保障方面学生教员专业化培训网络媒体台扩宣传影响力造品牌类专业家教服务
23公司定位
学生教员教员学员收取中介费收入通网络报纸新闻广播传单海报等方式宣传营销教员执证岗协议书推荐信保证教员提供短时间专业岗培训已失中等收入中等收入家庭目标成立实体店铺虚拟网点相综合接理系统具备热线网络实体店相结合立体化客户服务咨询家长分忧学生解难专业化新型家教辅导机构
24 企业战略制定
作家教辅导机构盈利收入仅中介辅导培训等项目开拓发展着重综合性家教辅导校外培训体化语数外理科文科等学科类项目美术绘画乐器舞蹈等种艺术类项目甚包括留学生等出国需语言文化教育具强优势够广家长学员提供级学科文化素质教育综合服务传统家教中介服务提供线家教教学服务利教员学员解决域问题节约时间成时方便学员教员假期变动带变时双方提供服务象
241品牌战略
通整合品牌营销模式造完美品牌导入品牌形象识系统品牌推广运营系统品牌理控制系统模式运行品牌形象定够树立起建立品质形象价格形象通路形象促销形象顾客形象企业形象
242发展战略
前期12年网站建设导入市场提高网站知晓度树立品牌形象吸引批稳定户逐步拓展寻找合作媒体等
中期35年提升品牌形象增加形资产增设更名网络功吸引类客户群体增设更网络功吸引更客户群体完善项收费服务提高利润
长期510年培训机构台成皆知综合性机构增设种服务拓展业务范围综合发展提高班留学资讯社等系列教育产业时加种中介服务网站建设网站国稳定运营考虑网站国际化发展提供诸外国国双外语线教学等等
3 产品服务介绍
31产品概述
学生教员培养优秀家教教师进行专业化培训进成优质师资学生教员提供学台优秀家教教师关注学生学成绩进步识家长桥梁作目标筛选教员中优秀分子积极扩招新学员组建精英教员库专门代课团队细化环节教员层次分明教员专心致力擅长科目研究创新认真执行教学纲时关注线教育动态保证精品教育质量吐纳新韬光养晦教育机构合作建立稳定生源稳定业务建立健全精品教育网致力创办衡阳规范教育网创办家庭教育培训学校
32服务特性产品优点
1完全取决家长学生需求进行家教老师辅导点选择艺术类学科类教育拥优良丰富师资
2线线辅导点线辅导点专门网络营台保证家教安全质量全程录制转播培训监员学生父母
3等模式精教育服务衡阳家教台尚未完善秩序混乱市场整合资源造全流家教辅导台
4通专业性针性广学短时间迅速提高成绩专业技
5校学生行网站发布简历查询家教信息线预约家教工作家长学员户行发布信息求土搜索选择合适学生教员时网站提供线视频家教服务外网站学生家长信息动优化匹配程度节省学生教员家长时间精力日彻底改变传统家教服务模式
6家教培训服务广泛性样性包含校必修课艺术类选修课甚开设供出国留学学生语言文化等异国教育针外留学生需求开设样课程
4 市场分析
41市场需求
教育市场教育永远市场永消失蛋糕然放眼衡阳家教市场年未成型没规范操作没优质服务没品牌教育然部分实体预树品牌然心嘉业未成究原难估量衡阳庞市场需求(需求较分散)模式问题推广力度问题什重素——什会衡阳家教中介导致散乱根什创新模式问题服务规范水问题然没充分准确握家庭教育(含般意义家教)需求涵质问题教育问题服务问题发现满足家庭教育需求问题高急功达
1 消费需方面市教育需求较时需求呈现出分散集中特点
2 市场供体方面中介营机构呈现出种散乱特点现家教市场涉足家教服务机构非常真正合法营家教持工商行政部门注册颁发含家教营范围营业执教育部门批准家教机构数量极少绝部分家教服务机构未教育行政部门批准没工商行政部门注册根具备营家教资格
3 概念家教家庭式教育事实社会量补班培训班定程度抢家教市场分流少客户资源
4 目前基市场竞争现状竞争散乱序特点家教市场已呈现出明显信危机
5 趋势目前家已意识传统中介型家教具局限性市场细分趋势努力业务进行横发展外出现合家教家教效果家长付钱：合中双方约定时XX提供家教服务收费等孩子期末考试成绩出学期期末考试成绩班里提高名次家长付XX100元钱家长约定定时期孩子通音标较标准读英语单词报酬300元否没报酬者帮助孩子通明年中考付XX 3000元报酬(者时间期限相较长)
42行业竞争环境分析
421市场竞争象
1 学勤工俭学家教般属学校团委 需勤工俭学学生介绍家教业务原属非营利性质韩师家教服务中心
2 家政公司家教家政产品附带家教明显属超范围营
3 网家教网络进行家教宣传推广业务承接机构 类家教数未批准
4 非法家教没正规注册登记没固定营场 没套家教业务理体系非法家教机构
422竞争市场特征
1 家教业员中学教师高校学生组成带短期家教没长期完备教学计划缺乏基统筹安排
2 教学容五花八门讲课文布置题干脆着学生做作业提供咨询
3 家教业员素质参差齐态度端正总赚钱放第位名事家教学生交流中干家教完全勤工俭学想赚点钱
4 家教质量折扣某化学系XXX学通中介周兼两份家教说现学校事周末事情难抽出时间备课材施教难谈起
5 外某家教潜中强迫行乱收费现象授课老师会介绍班名学认识位老师补课敢＇ 老师假期里天二十名学生家里补课
423市场竞争SWOT分析
优势：
处基础相薄弱学生者面升学考试备考生家 教疑选择家教真正学生中心根学生身性特点专门老师进行定 辅导理性化课外辅导方式外辅导站成员校学生思想生活惯偏年轻化学生较相似样更学生良接触沟通学生处时尚化年代方面时俱进时解时事政治者文化潮流率先认知里会性白理解生观价值观样更深入学生交流鼓励学生发表法便进步解性做出时教学调节独特处学生学心理两方面帮助仅进行全面效知识辅导配心理辅导老师激发学生斗志培养学生学兴趣学生热爱学学生通家教性化辅导仅够提高成绩养成学学娱乐惯
现调查衡阳家教市场没样性质辅导团队充分优势学校里组成样中介团队实现家教工作帮勤工俭学学生提供份工作家长较放心谓举三
2劣势
家教课堂教育重补充手段性化定制方案针性学生进行系统专业教辅效强化学生知识系统提升学生学力实现教学系统化必定花费量力物力校学生专业学兼职忽视学机会占时间难足够休息娱乐会山疲劳度影响日常生活积极性外作学生团队资金成问题身勤工目根没力商业家教团队抗争唯质量相说竞争力较弱
3机会
衡阳着济发展教育制度断完善家长教育方面孩子期值越越高家教提供契机年教育部三令五中强调中学生减负年中央次花力气肃整学校补课乱收费家教成补学生校学时间足度开放空档家教模式更适合学生性发展教育界教育培训产业化发展前景说着学教育培训越越名祥化性化需求统化集中式班级式学校教育正面越越问题越越希学够种时间种场合种方式进行身订制性化教育越越解接受现家教市场存许问题作起秀断鉴前辈验断更新发展特色教育增加扩机会
4威胁
家教市场良莠齐信誉度备受质疑特年家教老师学生间问题断出现疑家教市场巨击家长家教成观态势宁送补班等放心家教量补班培训班定程度抢占团队市场流失少客户资源家长请家教时家教求较高互联网发展网络宣传铺天盖网络家教增
43发展趋势
国子女教育支出已成城市家庭济支出调查显示城市家庭均年子女教育方面支出占家庭子女总支出783占家庭总支出365占家庭总收入327调查显示814家庭课外培训辅导选择语文数学外语等学科类辅导339家庭支付音乐舞蹈绘画书法等艺术类培训147家庭支付武术游泳等体育类训练36家庭孩子参航模机器等科技类培训
国家教育培训市场进步开放尤职业培训快速迅猛发展教育培训市场增速放缓增量扩增加2018年国教育培训市场消费规模预计达4301亿元中包括潜消费数量样态势发展2020年加素质教育深入中学教育市场课外培训辅导更受青睐潜力市场规模突破1万亿教育培训业21世纪阳产业 观点已成越越识教育培训机构市场火爆直接导致竞争越越激烈教育行业演场群雄逐鹿戏优胜劣汰浪淘沙市场选择行业格局架构正历着新轮洗牌出现家欢喜家愁局面
5 市场营销方案
51产品策略
辅导模式
孩子造量身定做学计划创立we are the best教学法培养学生信先问卷访谈等形式学生进行分析诊断制定独具特色学生量身定做教学方案贯彻材施教理念采取双互动模式增加学生学兴趣整学程中全程踪反馈学效果反馈信息断变更原方案进行调整达佳学效果辅导时间家长学生定辅导程中辅导员适时专业思想课课程思想抓辅导员坚信孩子棒理尊重孩子性格需通兴趣方法技巧惯等学软指标改善促学硬指标(成绩)提升孩子获充分谐发展彰显性化教魅力
寒暑假时期推出陪读陪玩家教帮忙碌家长带学生辅导完成假期作业帮助预学期课程
52价格策略
求实求廉心理重中国消费者价格高低直接影响着购买行需遵适众策略价位需符合消费者心意作起秀够进入迅速占领市场避免价格恶性竟争采较低价格进入市场薄利销方式获更高收益
53渠道策略
目前学生数增加家教辅导中心难关稳定生源特推出系列促销计划
初期通常见海报传单形式海报传单突出特色力求新颖现海报传单举目皆年代海报传单必须亮点聘固定员院校区广场发送传单闹区张贴海报提高群中知名度
口碑效宣传万式开课质量重发送传单张贴海报程中询问家长学生需求开课结合实际加入改进措施
54促销策略
种促销方式优缺点企业制定促销组合时广告宣传公关系销售推广等方式进行选择搭配运成机整体术挥整体功通原促销策略公众已木家教辅导中心初步解然公众更加解家教辅导中心获认增加知名度采取方式
正式开课前进行两天免费开课优惠家长学生亲体验辅导中心亮眼处新颖处参加学生家长介绍外学员享受更优惠介绍3享受八折优惠等
55企业形象策略
辅导中心消息层出穷家长相信辅导中心先诚信形象强化员工凝聚力心力形成认提高工作热情传播理念树立品牌确立公众辅导中心认知信赖提高沟通效率效果设计专口号
56公关系策略
求团结外树形象社区力资源基必须社区处关系年期进行文鸟家教社会公益活动提高媒体关注度社区宜传栏中张贴消县辅导中心部员定时参加活动增加团结性参加类培训会增加业务素质断努力余顾边续公众浙渐转换
57网络策略
互联网盛行时代网络营销已成种时尚 营销分式越越丰富起网设立专门网络便时刻解提出意见采鲜明文字搜索引擎度数增高发送邮件扩传播领城热门博客传播消息建立团队QQ群便家长孩子赶团队中心时解情况方便省力
6 生产运作模式
61 营运战略
611量身造独特课程模式
学生教员进行集中培训课程开始前充分解学员学需求性格特征材施教力位学员量身定制适合授课模式积极接受学生家长反馈时更新调整授课模式达高效授课效果
612 开设课程元化
传统家教培训机构文化课教授产品现中学阶段选择进行艺考出国留学甚成年艺术类语言类课程需求逐渐升开设传统校必修课外额外招聘领域较擅长教员开设新型课程突破传统造元化家教培训机构满足群种需求
613 广纳壮团队
培训机构仅面社会群提供优良家教服务时希通台发掘力学生提供良工作实岗位学生样新生代力量会培训机构贡献更更想法辅助培训机构更加快速发展
62 营运范围
文化类课程艺术类课程辅面广学生群体学生家长需求定制专属课程时提供教育类咨询服务达提升学生水充实学生课余生活目
63 日常营运
631 规范化理岗位条理运作
理层负责安排制定长期短期目标精确周甚天详细达指令安排岗位工作务团队条紊运作串联整团队领导增加团队凝聚力团队长久运营
632 解市场动时改变策略
相关部门负责解整市场竞争手动作家培训机构握消费者需求时反省身营销手段时找适应市场营方式
633 定期培训员工加强教育质量
运营家培训机构加强部员工凝聚力外重加强教育质量应教育放首位定期培训员工会议形式集思广益寻找更教学方式造良口碑教育品牌长久发展王道
634 安排专进行课服务追踪
学生课勤学生家长进行沟通认真听取反馈力满足需求提升教育服务品质时够客户带更加良体验
7 企业理方案
71 团队构成
部门岗位：总理（校长）业务部市场部财务部力资源部营销部客服部等
72 工作背景岗位职责
（1）总理（校长）：负责握公司发展方制定整体发展计划制定工资年度工作计划整体营务推动项理制度建设完善组织完成公司整体业务计划协调部门工作
（2）业务部：负责建立客户关系完成公司业务发展计划签单收款等工作
（3）市场部：负责实考察解学员发展象需求公司提供分析数结果
（4）财务部： 负责编制实施财务预算报告调配资金进行核算成等分析工作理资金资产执行监督执行财务方面相关规定
（5）力资源部：负责编制公司力资源规划组织理招聘活动签订理劳动合时代表公司解决劳动纠纷劳动诉讼定期公司制度进行员工考核培训员工编制员工工资方案制定奖金提成计划建立力资源档案
（6）营销部：负责分析市场提供精确市场信息制定季度营销策略推出元化课程培训计划分析客户需求时策划调整营销方案
（7）客服部：负责进行咨询服务接访学员家长接听电话记录相关容
（8）教学部：负责学员进行课程辅导
73薪酬规划
1月实发绩效工资 月标准绩效工资*月绩效考核分月绩效总分
2月全勤奖：xxxx
3奖励制度：全勤奖金外部门月绩效高者额外发放100元奖金
8 融资方案回报
81 资金结构数量
资金结构包括贷款创业者集资等等时范围里量贷方式降低资金成结构致例计划贷部分划50左右
82 投资回报率
投资教育相成较低利润回报率高风险相较现金流量较项目中学生力军专业知识训练学生组成作拥新时代新活跃思想青年企业提供源源断新创意紧时代潮流发展出更贴合时代特点项目更加适应市场变化定程度减少投资风险增强投资者信心前期公司规模较样投资额收获更高利益
通常家课外辅导机构教学点10万左右成包含办公场租金装修办公品水电费工资等流动资金基10—20万年时候正常招生根课程收取学费正常情况回报率应该较高假设培训机构年招生30名节课100元收费周2次课样年赚28万左右成投资回报率相较高
83 融资方案
831 合作融资方案
通辅导机构合作方提供培训项目师资力量教学方案方保持身正常教学模式情况方提供教学场教学设备时双方进行招生宣传咨询工作
832 寻找投资
投资详细介绍创业方案方感受项目亮点进行资金场支持适股份作回报
833 直接融资
创业团队进行集资方案需评估身力融资数额
91 财务计划
作新型家教培训服务机构高端效教育目标传统家教培训机构更加元化满足更群体更需求希开条新创业路赢众喜爱时企业学生力量前期宣传方面具更学生脉公司开市场奠定基础
92 财务分析（目标）
前期：1—2年：搞试点衡阳发展家培训机构拟招生50年培训50次均学费学期3200元／年总营业额32万
中期3—5年：基础扩招生200名时发展分校3—5家点年培训200次均学费64万元／年总营业额128万
长期5—10年：进步扩规模营业额拟突破300万
10 风险防范
101 风险分析
1011行竞争风险
然着良创业机会年轻新力量行竞争确实较激烈年代较久验更加丰富行作竞争手初出茅庐学生说具定挑战
1012 缺乏验
时学生未历社会磨练制订计划实行计划方面缺乏验具体实施时具定难度
1013 资金问题
创业前期需投入定资金宣传品牌招聘团队推广课程等需新颖具竞争力项目吸引顾客旦项目失竞争力会面公司资金迫撤出窘境
102 风险防范
1021 开拓思路开发新营销渠道
创业风险中潜风险竞争老品牌没办法市场立足做充分利学生团队优势凝聚新鲜力量独特新颖宣传手段营销方式吸引群众眼光
1022 加紧学积累验
作初出茅庐刚刚踏社会学生拥更加新颖创意缺乏验说非常致命唯弥补点方式抓紧时间学吸收行前辈验虚心请教断积累总会慢慢适应社会规
1023 选择适融资手段解决资金问题
资金出现问题时候通贷款集资寻找投资方等方案解决支持创业持续进行
11 撤出机制
常见撤出机制致市购理层收购三种方式作学生创业短时间发展规模市定难度学生团队高层收购公司行性高目前考虑购模式果企业直法发展期求考虑公司购公司
12 结决策建议
121 结
总体说教育类项目投资相成较低回报率相较高根衡阳培训类机构市场行情足够力筹集启动资金时作学生群体拥更加新颖创意支撑教育类培训机构做出样创新行性较高
122 决策建议
综合评估项目行性较高投资方面应注意量力行量寻找合作商投资进行融资理中避免盲目明确目性条紊进行部理选择适合团队营模式达长期发展目标
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
目 录
1 计划摘1
2 项目公司简介1
21背景现状1
211世界国市场背景1
212市场现状3
22企业目3
23公司定位4
24企业战略制定4
241品牌战略5
242发展战略5
3 产品服务介绍5
31产品概述6
32服务特性产品优点6
4 市场分析7
41市场需求7
42行业竞争环境分析9
421市场竞争象9
422竞争市场特征9
423市场竞争SWOT分析10
43发展趋势12
5 市场营销方案13
51产品策略13
52价格策略14
53渠道策略14
54促销策略15
55企业形象策略15
56公关系策略16
57网络策略16
6 生产运作模式16
61营运战略16
611量身造独特课程模式16
612开设课程元化17
613广纳壮团队17
62营运范围17
63日常营运18
631规范化理岗位条理运作18
632解市场动时改变策略18
633定期培训员工加强教育质量18
634安排专进行课服务追踪18
7 企业理方案19
71团队构成19
72工作背景岗位职责19
73薪酬规划20
731部门薪酬规划20
732部门负责薪酬规划20
733教学部薪酬规划20
734备注20
735融资方案回报20
81资金结构数量20
82投资回报率21
83融资方案21
831合作融资方案21
832寻找投资22
833直接融资22
84投资（财务）效益行性22
91财务计划22
92财务分析（目标）22
10 风险防范23
101风险分析23
1011行竞争风险23
1012缺乏验23
1013资金问题23
102风险防范23
1021开拓思路开发新营销渠道24
1022加紧学积累验24
1023选择适融资手段解决资金问题24
11 撤出机制24
12结决策建议25
121结25
122决策建议25
1 计划摘
目前国家教校外辅导培训行业调研综合社会家长学生培训机构需求建立统序值信赖新型互联网+家教辅导体化培训机构衡阳全力造流家教台全力负责 择优推荐提供满意答复热诚服务专业提供门家教互联网线家教台学科类艺术类出国留学生等需求类等样性强网络台支撑辅导培训机构
前期致力建设网络台信息基础吸引招纳衡阳优质师资力量进行线线宣传吸引类投资中期搭建机构基础设施建设结合市场资源发展品牌样性家教辅导培训项目期致力创办衡阳规范教育网创办完善家庭教育培训学校
2 项目公司简介
21背景现状：
211世界国市场背景：
世界知识济时代前提世界国开始重视发展教育提高全民素质科教强国等成国家发展求教育终身化逐步成世界国社会发现趋势年巨市场需求国外校外培训家教辅导机构雨春笋般涌现出成社会关注热点
应试教育背景校外培训行业家教机构已成国教育缺部分
世界济发展前提少中学高等学学生通进步学达身升学业等目者掌握更专业技提高业竞争力现学生繁杂教育培训市场里抉择中盲目选择失初发展愿现培训机构非学历教育盈利目标进行市场化运作年着教育产业化国际化趋势校外培训机构空前发展时伴着学制度改革社会市场竞争学生毕业业竞争加剧越越学生走进校外培训机构试图通培训学提升竞争力国国外目前校学生种样目参加类校外培训班请家教已形成流种趋势世界国逐步重视教育发展教育时知识济时代快速发展背景出现具定必然性调查显示父母孩子参加校外培训动机71加强学生该学科解认识68增强学生该学科方面信心59提高学生考试成绩学生动机71升学考试中取更成绩40门课学起更容易出参加校外培训目提高学生考试成绩参加校外培训富裕家庭低收入家庭甘竞争中落开始迫参中英国家称流校外培训机构介绍10岁孩子补费时20英镑见校外培训成家庭教育消费项研究显示校外培训班学生成绩方面提高限性价高
212市场现状：
通期衡阳市中学高等院校某校外培训机构进行考察学评价培训机构宣传夸张名符实宣传时期出权威第品牌佳优等字号头衔培训机构加教学理学校专业课程较差异教学理疏松学生没积极性紧迫性学生基础尚牢固时已开展课程导致实质教学质量学生难真正提高实际教学师资设施设备配备较差机构采取价格虚夸价格折等欺骗手段引诱学生调查表明75％学选择仅仅学朋友抱怨事家教方面衡阳市场着巨需求相反秩序混乱家教机构家长找合适信赖途径孩子选择合适家教辅导机构调查衡阳数家教家长亲戚朋友介绍选择样孩子针性需求性家教辅导相悖家教效果极低甚某专业技家教培训找专业家教浪费巨市场需求目前亟家教市场资源整合根巨市场需求创新营理造品牌家教辅导培训机构
22 企业目
整合衡阳家教市场资源方面学生业实践提供服务台想事家教辅导工作学生提供信赖途径专业保障方面学生教员专业化培训网络媒体台扩宣传影响力造品牌类专业家教服务
23公司定位
学生教员教员学员收取中介费收入通网络报纸新闻广播传单海报等方式宣传营销教员执证岗协议书推荐信保证教员提供短时间专业岗培训已失中等收入中等收入家庭目标成立实体店铺虚拟网点相综合接理系统具备热线网络实体店相结合立体化客户服务咨询家长分忧学生解难专业化新型家教辅导机构
24 企业战略制定
作家教辅导机构盈利收入仅中介辅导培训等项目开拓发展着重综合性家教辅导校外培训体化语数外理科文科等学科类项目美术绘画乐器舞蹈等种艺术类项目甚包括留学生等出国需语言文化教育具强优势够广家长学员提供级学科文化素质教育综合服务传统家教中介服务提供线家教教学服务利教员学员解决域问题节约时间成时方便学员教员假期变动带变时双方提供服务象
241品牌战略
通整合品牌营销模式造完美品牌导入品牌形象识系统品牌推广运营系统品牌理控制系统模式运行品牌形象定够树立起建立品质形象价格形象通路形象促销形象顾客形象企业形象
242发展战略
前期12年网站建设导入市场提高网站知晓度树立品牌形象吸引批稳定户逐步拓展寻找合作媒体等
中期35年提升品牌形象增加形资产增设更名网络功吸引类客户群体增设更网络功吸引更客户群体完善项收费服务提高利润
长期510年培训机构台成皆知综合性机构增设种服务拓展业务范围综合发展提高班留学资讯社等系列教育产业时加种中介服务网站建设网站国稳定运营考虑网站国际化发展提供诸外国国双外语线教学等等
3 产品服务介绍
31产品概述
学生教员培养优秀家教教师进行专业化培训进成优质师资学生教员提供学台优秀家教教师关注学生学成绩进步识家长桥梁作目标筛选教员中优秀分子积极扩招新学员组建精英教员库专门代课团队细化环节教员层次分明教员专心致力擅长科目研究创新认真执行教学纲时关注线教育动态保证精品教育质量吐纳新韬光养晦教育机构合作建立稳定生源稳定业务建立健全精品教育网致力创办衡阳规范教育网创办家庭教育培训学校
32服务特性产品优点
1完全取决家长学生需求进行家教老师辅导点选择艺术类学科类教育拥优良丰富师资
2线线辅导点线辅导点专门网络营台保证家教安全质量全程录制转播培训监员学生父母
3等模式精教育服务衡阳家教台尚未完善秩序混乱市场整合资源造全流家教辅导台
4通专业性针性广学短时间迅速提高成绩专业技
5校学生行网站发布简历查询家教信息线预约家教工作家长学员户行发布信息求土搜索选择合适学生教员时网站提供线视频家教服务外网站学生家长信息动优化匹配程度节省学生教员家长时间精力日彻底改变传统家教服务模式
6家教培训服务广泛性样性包含校必修课艺术类选修课甚开设供出国留学学生语言文化等异国教育针外留学生需求开设样课程
4 市场分析
41市场需求
教育市场教育永远市场永消失蛋糕然放眼衡阳家教市场年未成型没规范操作没优质服务没品牌教育然部分实体预树品牌然心嘉业未成究原难估量衡阳庞市场需求(需求较分散)模式问题推广力度问题什重素——什会衡阳家教中介导致散乱根什创新模式问题服务规范水问题然没充分准确握家庭教育(含般意义家教)需求涵质问题教育问题服务问题发现满足家庭教育需求问题高急功达
1 消费需方面市教育需求较时需求呈现出分散集中特点
2 市场供体方面中介营机构呈现出种散乱特点现家教市场涉足家教服务机构非常真正合法营家教持工商行政部门注册颁发含家教营范围营业执教育部门批准家教机构数量极少绝部分家教服务机构未教育行政部门批准没工商行政部门注册根具备营家教资格
3 概念家教家庭式教育事实社会量补班培训班定程度抢家教市场分流少客户资源
4 目前基市场竞争现状竞争散乱序特点家教市场已呈现出明显信危机
5 趋势目前家已意识传统中介型家教具局限性市场细分趋势努力业务进行横发展外出现合家教家教效果家长付钱：合中双方约定时XX提供家教服务收费等孩子期末考试成绩出学期期末考试成绩班里提高名次家长付XX100元钱家长约定定时期孩子通音标较标准读英语单词报酬300元否没报酬者帮助孩子通明年中考付XX 3000元报酬(者时间期限相较长)
42行业竞争环境分析
421市场竞争象
1 学勤工俭学家教般属学校团委 需勤工俭学学生介绍家教业务原属非营利性质韩师家教服务中心
2 家政公司家教家政产品附带家教明显属超范围营
3 网家教网络进行家教宣传推广业务承接机构 类家教数未批准
4 非法家教没正规注册登记没固定营场 没套家教业务理体系非法家教机构
422竞争市场特征
1 家教业员中学教师高校学生组成带短期家教没长期完备教学计划缺乏基统筹安排
2 教学容五花八门讲课文布置题干脆着学生做作业提供咨询
3 家教业员素质参差齐态度端正总赚钱放第位名事家教学生交流中干家教完全勤工俭学想赚点钱
4 家教质量折扣某化学系XXX学通中介周兼两份家教说现学校事周末事情难抽出时间备课材施教难谈起
5 外某家教潜中强迫行乱收费现象授课老师会介绍班名学认识位老师补课敢＇ 老师假期里天二十名学生家里补课
423市场竞争SWOT分析
优势：
处基础相薄弱学生者面升学考试备考生家 教疑选择家教真正学生中心根学生身性特点专门老师进行定 辅导理性化课外辅导方式外辅导站成员校学生思想生活惯偏年轻化学生较相似样更学生良接触沟通学生处时尚化年代方面时俱进时解时事政治者文化潮流率先认知里会性白理解生观价值观样更深入学生交流鼓励学生发表法便进步解性做出时教学调节独特处学生学心理两方面帮助仅进行全面效知识辅导配心理辅导老师激发学生斗志培养学生学兴趣学生热爱学学生通家教性化辅导仅够提高成绩养成学学娱乐惯
现调查衡阳家教市场没样性质辅导团队充分优势学校里组成样中介团队实现家教工作帮勤工俭学学生提供份工作家长较放心谓举三
2劣势
家教课堂教育重补充手段性化定制方案针性学生进行系统专业教辅效强化学生知识系统提升学生学力实现教学系统化必定花费量力物力校学生专业学兼职忽视学机会占时间难足够休息娱乐会山疲劳度影响日常生活积极性外作学生团队资金成问题身勤工目根没力商业家教团队抗争唯质量相说竞争力较弱
3机会
衡阳着济发展教育制度断完善家长教育方面孩子期值越越高家教提供契机年教育部三令五中强调中学生减负年中央次花力气肃整学校补课乱收费家教成补学生校学时间足度开放空档家教模式更适合学生性发展教育界教育培训产业化发展前景说着学教育培训越越名祥化性化需求统化集中式班级式学校教育正面越越问题越越希学够种时间种场合种方式进行身订制性化教育越越解接受现家教市场存许问题作起秀断鉴前辈验断更新发展特色教育增加扩机会
4威胁
家教市场良莠齐信誉度备受质疑特年家教老师学生间问题断出现疑家教市场巨击家长家教成观态势宁送补班等放心家教量补班培训班定程度抢占团队市场流失少客户资源家长请家教时家教求较高互联网发展网络宣传铺天盖网络家教增
43发展趋势
国子女教育支出已成城市家庭济支出调查显示城市家庭均年子女教育方面支出占家庭子女总支出783占家庭总支出365占家庭总收入327调查显示814家庭课外培训辅导选择语文数学外语等学科类辅导339家庭支付音乐舞蹈绘画书法等艺术类培训147家庭支付武术游泳等体育类训练36家庭孩子参航模机器等科技类培训
国家教育培训市场进步开放尤职业培训快速迅猛发展教育培训市场增速放缓增量扩增加2018年国教育培训市场消费规模预计达4301亿元中包括潜消费数量样态势发展2020年加素质教育深入中学教育市场课外培训辅导更受青睐潜力市场规模突破1万亿教育培训业21世纪阳产业 观点已成越越识教育培训机构市场火爆直接导致竞争越越激烈教育行业演场群雄逐鹿戏优胜劣汰浪淘沙市场选择行业格局架构正历着新轮洗牌出现家欢喜家愁局面
5 市场营销方案
51产品策略
辅导模式
孩子造量身定做学计划创立we are the best教学法培养学生信先问卷访谈等形式学生进行分析诊断制定独具特色学生量身定做教学方案贯彻材施教理念采取双互动模式增加学生学兴趣整学程中全程踪反馈学效果反馈信息断变更原方案进行调整达佳学效果辅导时间家长学生定辅导程中辅导员适时专业思想课课程思想抓辅导员坚信孩子棒理尊重孩子性格需通兴趣方法技巧惯等学软指标改善促学硬指标(成绩)提升孩子获充分谐发展彰显性化教魅力
寒暑假时期推出陪读陪玩家教帮忙碌家长带学生辅导完成假期作业帮助预学期课程
52价格策略
求实求廉心理重中国消费者价格高低直接影响着购买行需遵适众策略价位需符合消费者心意作起秀够进入迅速占领市场避免价格恶性竟争采较低价格进入市场薄利销方式获更高收益
53渠道策略
目前学生数增加家教辅导中心难关稳定生源特推出系列促销计划
初期通常见海报传单形式海报传单突出特色力求新颖现海报传单举目皆年代海报传单必须亮点聘固定员院校区广场发送传单闹区张贴海报提高群中知名度
口碑效宣传万式开课质量重发送传单张贴海报程中询问家长学生需求开课结合实际加入改进措施
54促销策略
种促销方式优缺点企业制定促销组合时广告宣传公关系销售推广等方式进行选择搭配运成机整体术挥整体功通原促销策略公众已木家教辅导中心初步解然公众更加解家教辅导中心获认增加知名度采取方式
正式开课前进行两天免费开课优惠家长学生亲体验辅导中心亮眼处新颖处参加学生家长介绍外学员享受更优惠介绍3享受八折优惠等
55企业形象策略
辅导中心消息层出穷家长相信辅导中心先诚信形象强化员工凝聚力心力形成认提高工作热情传播理念树立品牌确立公众辅导中心认知信赖提高沟通效率效果设计专口号
56公关系策略
求团结外树形象社区力资源基必须社区处关系年期进行文鸟家教社会公益活动提高媒体关注度社区宜传栏中张贴消县辅导中心部员定时参加活动增加团结性参加类培训会增加业务素质断努力余顾边续公众浙渐转换
57网络策略
互联网盛行时代网络营销已成种时尚 营销分式越越丰富起网设立专门网络便时刻解提出意见采鲜明文字搜索引擎度数增高发送邮件扩传播领城热门博客传播消息建立团队QQ群便家长孩子赶团队中心时解情况方便省力
6 生产运作模式
61 营运战略
611量身造独特课程模式
学生教员进行集中培训课程开始前充分解学员学需求性格特征材施教力位学员量身定制适合授课模式积极接受学生家长反馈时更新调整授课模式达高效授课效果
612 开设课程元化
传统家教培训机构文化课教授产品现中学阶段选择进行艺考出国留学甚成年艺术类语言类课程需求逐渐升开设传统校必修课外额外招聘领域较擅长教员开设新型课程突破传统造元化家教培训机构满足群种需求
613 广纳壮团队
培训机构仅面社会群提供优良家教服务时希通台发掘力学生提供良工作实岗位学生样新生代力量会培训机构贡献更更想法辅助培训机构更加快速发展
62 营运范围
文化类课程艺术类课程辅面广学生群体学生家长需求定制专属课程时提供教育类咨询服务达提升学生水充实学生课余生活目
63 日常营运
631 规范化理岗位条理运作
理层负责安排制定长期短期目标精确周甚天详细达指令安排岗位工作务团队条紊运作串联整团队领导增加团队凝聚力团队长久运营
632 解市场动时改变策略
相关部门负责解整市场竞争手动作家培训机构握消费者需求时反省身营销手段时找适应市场营方式
633 定期培训员工加强教育质量
运营家培训机构加强部员工凝聚力外重加强教育质量应教育放首位定期培训员工会议形式集思广益寻找更教学方式造良口碑教育品牌长久发展王道
634 安排专进行课服务追踪
学生课勤学生家长进行沟通认真听取反馈力满足需求提升教育服务品质时够客户带更加良体验
7 企业理方案
71 团队构成
部门岗位：总理（校长）业务部市场部财务部力资源部营销部客服部等
72 工作背景岗位职责
（1）总理（校长）：负责握公司发展方制定整体发展计划制定工资年度工作计划整体营务推动项理制度建设完善组织完成公司整体业务计划协调部门工作
（2）业务部：负责建立客户关系完成公司业务发展计划签单收款等工作
（3）市场部：负责实考察解学员发展象需求公司提供分析数结果
（4）财务部： 负责编制实施财务预算报告调配资金进行核算成等分析工作理资金资产执行监督执行财务方面相关规定
（5）力资源部：负责编制公司力资源规划组织理招聘活动签订理劳动合时代表公司解决劳动纠纷劳动诉讼定期公司制度进行员工考核培训员工编制员工工资方案制定奖金提成计划建立力资源档案
（6）营销部：负责分析市场提供精确市场信息制定季度营销策略推出元化课程培训计划分析客户需求时策划调整营销方案
（7）客服部：负责进行咨询服务接访学员家长接听电话记录相关容
（8）教学部：负责学员进行课程辅导
73薪酬规划
1月实发绩效工资 月标准绩效工资*月绩效考核分月绩效总分
2月全勤奖：xxxx
3奖励制度：全勤奖金外部门月绩效高者额外发放100元奖金
8 融资方案回报
81 资金结构数量
资金结构包括贷款创业者集资等等时范围里量贷方式降低资金成结构致例计划贷部分划50左右
82 投资回报率
投资教育相成较低利润回报率高风险相较现金流量较项目中学生力军专业知识训练学生组成作拥新时代新活跃思想青年企业提供源源断新创意紧时代潮流发展出更贴合时代特点项目更加适应市场变化定程度减少投资风险增强投资者信心前期公司规模较样投资额收获更高利益
通常家课外辅导机构教学点10万左右成包含办公场租金装修办公品水电费工资等流动资金基10—20万年时候正常招生根课程收取学费正常情况回报率应该较高假设培训机构年招生30名节课100元收费周2次课样年赚28万左右成投资回报率相较高
83 融资方案
831 合作融资方案
通辅导机构合作方提供培训项目师资力量教学方案方保持身正常教学模式情况方提供教学场教学设备时双方进行招生宣传咨询工作
832 寻找投资
投资详细介绍创业方案方感受项目亮点进行资金场支持适股份作回报
833 直接融资
创业团队进行集资方案需评估身力融资数额
91 财务计划
作新型家教培训服务机构高端效教育目标传统家教培训机构更加元化满足更群体更需求希开条新创业路赢众喜爱时企业学生力量前期宣传方面具更学生脉公司开市场奠定基础
92 财务分析（目标）
前期：1—2年：搞试点衡阳发展家培训机构拟招生50年培训50次均学费学期3200元／年总营业额32万
中期3—5年：基础扩招生200名时发展分校3—5家点年培训200次均学费64万元／年总营业额128万
长期5—10年：进步扩规模营业额拟突破300万
10 风险防范
101 风险分析
1011行竞争风险
然着良创业机会年轻新力量行竞争确实较激烈年代较久验更加丰富行作竞争手初出茅庐学生说具定挑战
1012 缺乏验
时学生未历社会磨练制订计划实行计划方面缺乏验具体实施时具定难度
1013 资金问题
创业前期需投入定资金宣传品牌招聘团队推广课程等需新颖具竞争力项目吸引顾客旦项目失竞争力会面公司资金迫撤出窘境
102 风险防范
1021 开拓思路开发新营销渠道
创业风险中潜风险竞争老品牌没办法市场立足做充分利学生团队优势凝聚新鲜力量独特新颖宣传手段营销方式吸引群众眼光
1022 加紧学积累验
作初出茅庐刚刚踏社会学生拥更加新颖创意缺乏验说非常致命唯弥补点方式抓紧时间学吸收行前辈验虚心请教断积累总会慢慢适应社会规
1023 选择适融资手段解决资金问题
资金出现问题时候通贷款集资寻找投资方等方案解决支持创业持续进行
11 撤出机制
常见撤出机制致市购理层收购三种方式作学生创业短时间发展规模市定难度学生团队高层收购公司行性高目前考虑购模式果企业直法发展期求考虑公司购公司
12 结决策建议
121 结
总体说教育类项目投资相成较低回报率相较高根衡阳培训类机构市场行情足够力筹集启动资金时作学生群体拥更加新颖创意支撑教育类培训机构做出样创新行性较高
122 决策建议
综合评估项目行性较高投资方面应注意量力行量寻找合作商投资进行融资理中避免盲目明确目性条紊进行部理选择适合团队营模式达长期发展目标
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
