央国企集团公司集中采购存问题
策建议思考
目前市场竞争愈加激烈尤事装备制造行业型国企集团性公司说围绕采购成进行进步效降事关企业稳定发展连续年开展单体企业降考核单体企业取持续降越越难集团性公司开始普遍选择集中采购理模式取较满意效果需指出集团性公司进行集中采购理时暴露出某问题集中采购理模式进步完善基文章分析装备制造行业国企集团公司集中采购时出现問题原提出集中采购理优化策略
采购理光型企业生产营活动理关键组成部分企业游供应链衔接效完善部结构维持企业持续优化发展重组成部分国装备制造型集团性企业言进行采购时消耗量启动资金确保必连续生产物资采购省略环节某集团公司类采购成占销售收入55—60降低采购成简化采购流程提高采购质量企业持续发展关键
年间集团属企业国代进框架招标等目标成考核理具体方法取定成效常规方法着时间推移慢慢进入瓶颈阶段针物料采购场景集团总部开始酝酿选择合适集中采购理模式努力采购流程固化线台
集中采购理充分利属企业原供应链系统信息涉日常理工作流程成理供应商理模式绩效理模式采购组织结构信息规划建设等通述层面进行深入研究企业够制造行业中保持竞争力确保采购理合理高效进行
集中采购含义特点
（）集中采购含义
采购指保证企业日常理生产营等系列活动利完成开展购买前市场提供产品服务行根采购体理模式集团性公司采购理划分集中采购集中采购理分散采购中集中采购指集团公司采购部门针属企业采购需求采购价格供货销商实行统规范理模式属企业采购申请做出适调整协助单集中采购理指针某采购类型集团公司采购部门合适潜供应商间定价模型公开竞价模式终匹配选择供应商集中采购集中采购理属集采理探讨范畴
（二）集中采购特点
集中采购理代表未型集团性公司采购理发展趋势集中采购模式集团公司原属企业限分散力物力资金资源集中起更容面市场充分利规模采购优势提高供应商谈判筹码获取量供应商资源助市场询价竞价价格较谈判获更市场价格折扣起幅度降低采购成作时属企业间充分形成供应商资源信息享品类物料集采方案更属企业监督实施效规避部营舞弊风险
集中采购显著优势：降低交易费采购成集中采购中完成批量采购种规模整体优势增加供应商谈判时议价力更容易获取较力度折扣二集中采购理中利限采购中心员供应商接触完成属企业相统采购理流程限降低员编制工成三集团采购中心根市场企业需求分析时调整物资供需计划限度规避短缺库存剩问题降低集团部子公司间竞争突四逐步构建统理机制线透明运行系统运转集中采购采购理系统建设中进步明确集团子公司采购中心财务中心等相关部门职方均履行职责实施规范采购行提升工作效率五利集中采购效形成市场标标杆帮助集团属企业更加效开展业配套采购工作
然集中采购理初期会遇困难短板例规模采购程中果时完成环节会阻碍集中采购运作时性增加采购成历史悠久老牌国企中接受集中采购理观念需时间某品类集中采购年度定价定供方式开展采购价格实施周期固定市场价格明显降时公司整体采购成会增加集团公司持续营风险公司财务风险出现
二央国企集团公司集中采购存问题
（）供应商数量众
文章开展集中采购理初期搜集相关数统计显示品类物料普遍存着供应商数量众代理销渠道众现象劳防品例15家属企业原存60余家类供应商中代理销商占50实施集采仅3家供应商满足全部需求工业润滑油例属企业针中石化中石油产品类销商超13家实施集采仅保留2家供应商满足全部需求
装备制造行业集团公司属企业接供应商数量众需简化现供应商名单集团公司属子公司业务时会重叠彼间解尤集团公司进行产业重组针量供应商进行整合优化非常复杂繁琐程外子公司供应商理具体标准相致评估供应商基标准存许准确处触发采购信息理系统中围绕供应商进行理问题更加复杂
（二）集中化采购审批流程繁琐
前集团属公司采购申请批准流程繁杂统购进总价10万元物料说复杂流程需需求部门员提出申请需求部门审批流计划部门计划理计划部门审批提交采购部门采购部门员进行供应商价格确定财务部门理财务部门审批采购总理供应链副总裁签名审批超限定金额需总理审批采购实务工作完成终财务付款前必须述流程次完成签字审批手续签字流程线纸质单流转更加耗时集团公司需升级优化审批业务流程
事实企业采购类型分服务性采购耗辅料采购原材料采购外协外包采购固定资产采购工程性采购采购种采购类型根理优化阶段分通性采购专性采购果实施效集采理体系系统提前确定批优势潜供应商实行公开透明竞价签订事前统确定协议文件完全效缩减原冗长理流程
（三）供应链理系统运致
集团公司子公司针信息技术系統日常理预算集团公司时会选套供应链理工作系统国企集团公司中常见商业化供应链理软件（例SAP友ERP）文档数库台（例IBMLotus NotesOutlook）公司身信息容系统专门负责整供应链步骤涉采购中订单量理物料理模式质量理仓储物流层面子公司信息软件系统选择完成技术集成整合务非常困难
（四）采购文档集中理备份复杂
属公司运营业务项目时间跨度长完成纸质文档统存储非常困难外纸质文件数目巨目前法扫描存档文件储存文件服务器中种情况新项目关联文档需进行复制档致资源浪费旦市公报者信息披露质询时连整集团公司某类物料年度采购额供应商谁难快速准确进行统计
三集团公司集中采购存问题原分析
（）采购理组织架构完善
企业采取集中采购模式隶属供应链部门会针部门原采购功进行重新整合供应链部门员需完成采购工作务会增加通常会兼职非采购理务部分员需更高专业水没达专业标准受限成控制求供应链部门招募新员工部分员继续执行原采购务采购工作开展效整体提升评价
集中采购理开始初期集团职部门集团采购中心属企业间责权利探索中明确属企业集中采购较强抵触意识时需集团职部门者集团层面领导具更高专业知识指挥力够快速判断决策相应问题解决方案断取集采理成效快速固化集采理职优柔寡断左右摇摆会滞延集采理快速效建立
（二）集中采购运作系统够完善
部分集团公司运高效先进OAERP软件系统串联集成财务部门采购部门库存中心子公司系统未提高系统效率方面发挥关键价值操作系统连接层面出现许问题ERP信息部署现状会影响集采方案效实施
第企业类物料定价定供预算控制方式致企业支办公笔需形式完成货三家企业完成供应商询价定价系统里面填写预算金额表示预算理准确性
第二物料采购手段较落采购方法处价格较初始阶段寻找提供更低价格供应商广阔市场许供应商讨价价浪费量时间精力采购员供应商先通纸质传真完成报价心仪供应商已低价格略低点利完成货三家定价采购
第三企业缺乏整供应链稳定性安全性性货物存储半成品制造力考虑常更换供应商供货物料质量稳定性高物料整体质量交货期没保障长期供应商企业间仅仅建立业绩联系建立种双赢良战略伙伴关系
第四针发挥采购职采购部门绩效评估基标准够合理供应商稳定性安全性等方面没进行全面考虑考核形式十分老旧旧停留否找较低市场价格层面缺乏长期战略意义奖惩操作机制
四优化国企集团性公司集中采购理策略
（）采购理模式方面改进
目前集团公司集中采购理状况角度分析改进采购理够帮助企业提高采购效率减少采购成
首先需利集团属企业物料采购理模式供应链资源优势效区分出服务性采购耗辅料采购原材料采购固定资产工程性采购中通部分
通服务性采购（差旅机票办公品）耗辅料采购（劳防品工业润滑油）发布标准物料价格目录实行年度性定价定供理基础开展针企业采购需求直接进行单提供全流程闭环端端服务理专业性耗辅料采购（吊索具包装箱）绝数原材料采购需求数市场分析基础建立定价模型事先确定批资质供应商产生采购需求时定价模型基础采购信息系统中做限价式竞价理简称采购定价闭环理固定资产工程性物资采购提前设定招标文件评标方法采取更加透明化线竞争性谈判者公开招标定标方式采购理体系制度覆盖部分采购需求
提高集中采购业务开展效率透明度时属企业已ERP系统部署情况束缚集采理发展需建立必智慧供应链理系统台服务台采微架构设计便根理发展迅速迭代智慧供应链中少包括：供应商理（SRM）模块类物料集采供应商新增准入复评审记录供应商绩效理样迅速集团属企业快速认统集采供应商台集采供应商进行供货绩效考评电子商城模块充分利见快速单模式通服务性采购品类通耗辅料性物料开展集中采购台接入事先确定2—3家集采供应商进行价格审核基础开展API数接满足属企业采购需求时限度完成价格较竞争竞价模块类似汽车牌竞拍模式实现模型计算限价基础批事先评估确定集采供应商开展线明标竞价（仅出身排名知低价出价单位）竞价结果采购需求单位终确认招投标模块遇政策规定求者采购单位需开启公开招标模块提前明确评标理办法投标进行价格评标技术评标确定建议中标名单交需求企业终确认
（二）统采购需求
基集中采购市场需求功模块化更全面考虑集团公司需求批量采购产品模块化日集中采购理总体发展方集团公司集中采购基部门分公司需求进行目前情形集团公司业务部门子公司采购设备实际求复杂定程度增加采购部门工作量工作难度法集团公司带观收益集团公司应集中整合采购需求满足部门分公司需求类需求极改善简化集团公司中采购操作针较接需求进行统
采购需求采购标准逐步统基础智慧供应链台协助制定更统物料编码者物料SKU码便全集团者企业采购行理模式进行数分析真正形成数反哺效理
（三）完善采购评估机制
提高集中采购部门绩效评估重点引入实际需求部门负责采购部门集采供应商评估评价机制示意图示建立评估机制采购项目关键点需求部门针采购物料品类质量成交货期采购部门集采供应商开展分评估断深入实践中针评估权重进行调整确保采购部门集团公司整体采购水外需构建供应商整体评价机制机制融合集團公司集中采购部门绩效考核中
类似文提需求部门采购部门进行评价围绕采购项目身展开评价成功完成项目采购供应商评估采购项目合作细节种评价机制规范采购部门集中采购中行实现市场双方间衡维持友合作关系
五结语
实践发现装备制造行业国企集团性公司属企业遇持续开展降理瓶颈采购审批流程繁琐供应链理系统应面单相关采购文档理备份复杂问题通集中采购理战略设计国集团性公司采购中心完善采购实务调整采购需求构建集中采购理评估机制等角度入手优化设计集中采购理策略期装备制造行业国企集团公司够更加健康稳定发展
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央国企集团公司集中采购存问题
策建议思考
目前市场竞争愈加激烈尤事装备制造行业型国企集团性公司说围绕采购成进行进步效降事关企业稳定发展连续年开展单体企业降考核单体企业取持续降越越难集团性公司开始普遍选择集中采购理模式取较满意效果需指出集团性公司进行集中采购理时暴露出某问题集中采购理模式进步完善基文章分析装备制造行业国企集团公司集中采购时出现問题原提出集中采购理优化策略
采购理光型企业生产营活动理关键组成部分企业游供应链衔接效完善部结构维持企业持续优化发展重组成部分国装备制造型集团性企业言进行采购时消耗量启动资金确保必连续生产物资采购省略环节某集团公司类采购成占销售收入55—60降低采购成简化采购流程提高采购质量企业持续发展关键
年间集团属企业国代进框架招标等目标成考核理具体方法取定成效常规方法着时间推移慢慢进入瓶颈阶段针物料采购场景集团总部开始酝酿选择合适集中采购理模式努力采购流程固化线台
集中采购理充分利属企业原供应链系统信息涉日常理工作流程成理供应商理模式绩效理模式采购组织结构信息规划建设等通述层面进行深入研究企业够制造行业中保持竞争力确保采购理合理高效进行
集中采购含义特点
（）集中采购含义
采购指保证企业日常理生产营等系列活动利完成开展购买前市场提供产品服务行根采购体理模式集团性公司采购理划分集中采购集中采购理分散采购中集中采购指集团公司采购部门针属企业采购需求采购价格供货销商实行统规范理模式属企业采购申请做出适调整协助单集中采购理指针某采购类型集团公司采购部门合适潜供应商间定价模型公开竞价模式终匹配选择供应商集中采购集中采购理属集采理探讨范畴
（二）集中采购特点
集中采购理代表未型集团性公司采购理发展趋势集中采购模式集团公司原属企业限分散力物力资金资源集中起更容面市场充分利规模采购优势提高供应商谈判筹码获取量供应商资源助市场询价竞价价格较谈判获更市场价格折扣起幅度降低采购成作时属企业间充分形成供应商资源信息享品类物料集采方案更属企业监督实施效规避部营舞弊风险
集中采购显著优势：降低交易费采购成集中采购中完成批量采购种规模整体优势增加供应商谈判时议价力更容易获取较力度折扣二集中采购理中利限采购中心员供应商接触完成属企业相统采购理流程限降低员编制工成三集团采购中心根市场企业需求分析时调整物资供需计划限度规避短缺库存剩问题降低集团部子公司间竞争突四逐步构建统理机制线透明运行系统运转集中采购采购理系统建设中进步明确集团子公司采购中心财务中心等相关部门职方均履行职责实施规范采购行提升工作效率五利集中采购效形成市场标标杆帮助集团属企业更加效开展业配套采购工作
然集中采购理初期会遇困难短板例规模采购程中果时完成环节会阻碍集中采购运作时性增加采购成历史悠久老牌国企中接受集中采购理观念需时间某品类集中采购年度定价定供方式开展采购价格实施周期固定市场价格明显降时公司整体采购成会增加集团公司持续营风险公司财务风险出现
二央国企集团公司集中采购存问题
（）供应商数量众
文章开展集中采购理初期搜集相关数统计显示品类物料普遍存着供应商数量众代理销渠道众现象劳防品例15家属企业原存60余家类供应商中代理销商占50实施集采仅3家供应商满足全部需求工业润滑油例属企业针中石化中石油产品类销商超13家实施集采仅保留2家供应商满足全部需求
装备制造行业集团公司属企业接供应商数量众需简化现供应商名单集团公司属子公司业务时会重叠彼间解尤集团公司进行产业重组针量供应商进行整合优化非常复杂繁琐程外子公司供应商理具体标准相致评估供应商基标准存许准确处触发采购信息理系统中围绕供应商进行理问题更加复杂
（二）集中化采购审批流程繁琐
前集团属公司采购申请批准流程繁杂统购进总价10万元物料说复杂流程需需求部门员提出申请需求部门审批流计划部门计划理计划部门审批提交采购部门采购部门员进行供应商价格确定财务部门理财务部门审批采购总理供应链副总裁签名审批超限定金额需总理审批采购实务工作完成终财务付款前必须述流程次完成签字审批手续签字流程线纸质单流转更加耗时集团公司需升级优化审批业务流程
事实企业采购类型分服务性采购耗辅料采购原材料采购外协外包采购固定资产采购工程性采购采购种采购类型根理优化阶段分通性采购专性采购果实施效集采理体系系统提前确定批优势潜供应商实行公开透明竞价签订事前统确定协议文件完全效缩减原冗长理流程
（三）供应链理系统运致
集团公司子公司针信息技术系統日常理预算集团公司时会选套供应链理工作系统国企集团公司中常见商业化供应链理软件（例SAP友ERP）文档数库台（例IBMLotus NotesOutlook）公司身信息容系统专门负责整供应链步骤涉采购中订单量理物料理模式质量理仓储物流层面子公司信息软件系统选择完成技术集成整合务非常困难
（四）采购文档集中理备份复杂
属公司运营业务项目时间跨度长完成纸质文档统存储非常困难外纸质文件数目巨目前法扫描存档文件储存文件服务器中种情况新项目关联文档需进行复制档致资源浪费旦市公报者信息披露质询时连整集团公司某类物料年度采购额供应商谁难快速准确进行统计
三集团公司集中采购存问题原分析
（）采购理组织架构完善
企业采取集中采购模式隶属供应链部门会针部门原采购功进行重新整合供应链部门员需完成采购工作务会增加通常会兼职非采购理务部分员需更高专业水没达专业标准受限成控制求供应链部门招募新员工部分员继续执行原采购务采购工作开展效整体提升评价
集中采购理开始初期集团职部门集团采购中心属企业间责权利探索中明确属企业集中采购较强抵触意识时需集团职部门者集团层面领导具更高专业知识指挥力够快速判断决策相应问题解决方案断取集采理成效快速固化集采理职优柔寡断左右摇摆会滞延集采理快速效建立
（二）集中采购运作系统够完善
部分集团公司运高效先进OAERP软件系统串联集成财务部门采购部门库存中心子公司系统未提高系统效率方面发挥关键价值操作系统连接层面出现许问题ERP信息部署现状会影响集采方案效实施
第企业类物料定价定供预算控制方式致企业支办公笔需形式完成货三家企业完成供应商询价定价系统里面填写预算金额表示预算理准确性
第二物料采购手段较落采购方法处价格较初始阶段寻找提供更低价格供应商广阔市场许供应商讨价价浪费量时间精力采购员供应商先通纸质传真完成报价心仪供应商已低价格略低点利完成货三家定价采购
第三企业缺乏整供应链稳定性安全性性货物存储半成品制造力考虑常更换供应商供货物料质量稳定性高物料整体质量交货期没保障长期供应商企业间仅仅建立业绩联系建立种双赢良战略伙伴关系
第四针发挥采购职采购部门绩效评估基标准够合理供应商稳定性安全性等方面没进行全面考虑考核形式十分老旧旧停留否找较低市场价格层面缺乏长期战略意义奖惩操作机制
四优化国企集团性公司集中采购理策略
（）采购理模式方面改进
目前集团公司集中采购理状况角度分析改进采购理够帮助企业提高采购效率减少采购成
首先需利集团属企业物料采购理模式供应链资源优势效区分出服务性采购耗辅料采购原材料采购固定资产工程性采购中通部分
通服务性采购（差旅机票办公品）耗辅料采购（劳防品工业润滑油）发布标准物料价格目录实行年度性定价定供理基础开展针企业采购需求直接进行单提供全流程闭环端端服务理专业性耗辅料采购（吊索具包装箱）绝数原材料采购需求数市场分析基础建立定价模型事先确定批资质供应商产生采购需求时定价模型基础采购信息系统中做限价式竞价理简称采购定价闭环理固定资产工程性物资采购提前设定招标文件评标方法采取更加透明化线竞争性谈判者公开招标定标方式采购理体系制度覆盖部分采购需求
提高集中采购业务开展效率透明度时属企业已ERP系统部署情况束缚集采理发展需建立必智慧供应链理系统台服务台采微架构设计便根理发展迅速迭代智慧供应链中少包括：供应商理（SRM）模块类物料集采供应商新增准入复评审记录供应商绩效理样迅速集团属企业快速认统集采供应商台集采供应商进行供货绩效考评电子商城模块充分利见快速单模式通服务性采购品类通耗辅料性物料开展集中采购台接入事先确定2—3家集采供应商进行价格审核基础开展API数接满足属企业采购需求时限度完成价格较竞争竞价模块类似汽车牌竞拍模式实现模型计算限价基础批事先评估确定集采供应商开展线明标竞价（仅出身排名知低价出价单位）竞价结果采购需求单位终确认招投标模块遇政策规定求者采购单位需开启公开招标模块提前明确评标理办法投标进行价格评标技术评标确定建议中标名单交需求企业终确认
（二）统采购需求
基集中采购市场需求功模块化更全面考虑集团公司需求批量采购产品模块化日集中采购理总体发展方集团公司集中采购基部门分公司需求进行目前情形集团公司业务部门子公司采购设备实际求复杂定程度增加采购部门工作量工作难度法集团公司带观收益集团公司应集中整合采购需求满足部门分公司需求类需求极改善简化集团公司中采购操作针较接需求进行统
采购需求采购标准逐步统基础智慧供应链台协助制定更统物料编码者物料SKU码便全集团者企业采购行理模式进行数分析真正形成数反哺效理
（三）完善采购评估机制
提高集中采购部门绩效评估重点引入实际需求部门负责采购部门集采供应商评估评价机制示意图示建立评估机制采购项目关键点需求部门针采购物料品类质量成交货期采购部门集采供应商开展分评估断深入实践中针评估权重进行调整确保采购部门集团公司整体采购水外需构建供应商整体评价机制机制融合集團公司集中采购部门绩效考核中
类似文提需求部门采购部门进行评价围绕采购项目身展开评价成功完成项目采购供应商评估采购项目合作细节种评价机制规范采购部门集中采购中行实现市场双方间衡维持友合作关系
五结语
实践发现装备制造行业国企集团性公司属企业遇持续开展降理瓶颈采购审批流程繁琐供应链理系统应面单相关采购文档理备份复杂问题通集中采购理战略设计国集团性公司采购中心完善采购实务调整采购需求构建集中采购理评估机制等角度入手优化设计集中采购理策略期装备制造行业国企集团公司够更加健康稳定发展
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