摘
现代物流业发展需托现代信息技术支撑物流业提供信息支持保障实现高效配送精准配送提高物流运输速度提高服务质量中国邮政信息化建设速度较慢信息网络通表现方面首先信息化水低导致企业整体运行效率较差效配置资源次资源整合力较弱导致配送力足现代物流企业发展时间赛跑竞争赢时间赢动中国邮政物流资源整合力差配送力水亟提高
关键词：奖励旅游实际案例中青旅旅游目
ABSTRACT
With the growth of China＇s per capita GDP the overall space of China＇s tourism consumption market has further expanded Incentive tourism is considered to be the most expensive part of the highend tourism market due to its large scale long time high grade and lucrative advantages Based on the theory of incentive travel this paper firstly introduces the relevant perspectives of CYTS incentive tourism development This paper first gives an overview of CYTS incentive tourism Using case analysis method and network summary method IFB has a single content of reward tourism products in reward tourism and relevant talents can not meet Market demand inadequate domestic tourism destination facilities and narrow market for incentive tourism development and propose to accelerate product innovation in response to the above problems accelerate the transfer of talents through schoolenterprise cooperation and learn from the development of foreign tourist destinations to improve the status of domestic tourism destinations Broaden the channels for product promotion and other countermeasures and provide research with certain theoretical reference value for the development of incentive travel for CYTS
KeywordsIncentive Travelactual casedevelopvacation destination
目 录
摘 I
ABSTRACT I
1奖励旅游概述 1
11奖励旅游概念 1
12奖励旅游特征 1
121具鲜明企业文化特征 1
122季节性强 1
123规模 2
124旅游消费较稳定 2
13奖励旅游开发研究意义 2
2中青旅奖励旅游开发宗旨优势分析 3
21中青旅简介 3
22中青旅奖励旅游开发宗旨 3
23中青旅奖励旅游优势分析 3
231资源优势 3
232行业优势 4
233品牌优势 4
3中青旅奖励旅游开发现状研究 4
31中青旅奖励旅游开发现状 4
32中青旅奖励旅游产品开发 4
4中青旅奖励旅游开发中存问题分析 6
41产品容单 6
42专业满足市场需求 7
43国旅游目开发欠缺 7
44奖励旅游项目整合营销足 8
5中青旅奖励旅游开发建议 8
51加快产品容创新 8
511根企业特色开发 8
512会奖结合 9
513兼具参性娱乐性创造性 9
52加快专业培养 9
521学校开设专业课程 9
522校企合作 9
523国外专业交流 9
53加国旅游目开发力度 9
54开展全面整合营销服务 10
结 11
参考文献 12
致谢 14
中青旅奖励旅游开发研究
物流技术相落储存足物流配送技术方面中国邮政物流基存问题：现代物流理技术足：着现代物流理技术发展许物流公司需进行理现代化改革缺乏时理导致现代物流理技术紧迫改善中国邮政没基存储网络创建完整存储结构科学合理理配电技术中配电技术效提高配电配送力分配水中国邮政物流分销系统整体分销速度慢难满足现代高速发展物流需求
1奖励旅游概述
11奖励旅游概念
屡获殊荣旅游展览奖励旅游涉四素国际社会会议激励会议会议名MICE展览中会议会议展览参观种会议会议展览框架举办特旅游活动奖励旅游公司赞助特殊旅游奖励优秀员工销商代理商活动类型
激励旅行员工说理然事情雇正开展奇怪旅行活动专业旅行者外包偿某费旅游业进步调动员工积极性鼓励员工提高员工积极性企业凝聚力组织专业员目标出发点刺激性旅行定义国际旅游协会奖励旅游协会（SITE）项现代化奖励旅游旨帮助企业实现特定目标实现目标提供罕见旅游假期想象成种神奇理武器奖励
12奖励旅游特征
121具明确企业文化
企业文化终目标衡量员工长期生产理活动中发展发展价值核心信念行指标没企业没企业文化种文化符合公司宗旨专业组织激励旅游旨促进企业文化创造品牌促进营理念提高业务效率旅游业分布应该应该机融入旅游业公司企业文化相致题正发展
122赛季强
旅游旺季更加明显令兴奋旅游业发展效弥补淡季买方积极消费者间差异买方公司权决定旅行持续时间避免突然跳跃选择时旅行价值旅行中降低旅行成时达季节外游客数量奖励规范旅游季节景点旅游市场（点）弥补景区（点）济影响
123规模
公司提供激励越公司利润越重例2009年3月14日2009年5月10日安利销商分9阶段安利中国奖励集团持续9天 7天6夜宝（中国）日品限公司2009年11月超6000家销商计划前台湾九牧王阳富限公司杭州三列火车分三部分
124旅行消费相稳定
作企业奖励奖励旅行固定成固定成类型奖励员工够努力提高凝聚力参公司赞助奖励旅行感豪员工奖励旅游预算年400万元例安利年销商举办海外研讨会提供种级培训培训强制增加
13奖励旅游开发意义
鉴中国均GDP超9000美元中国旅游消费市场正进步扩奖励旅游全球旅游业具活力区然中国激励旅游处发展早期阶段理想激励旅游业公司中尚普遍
资料源：关推动国奖励旅游发展干思考洪秋艳
图1 奖励旅游四角度意义
商业角度工激励前部门发展中起着非常重作存问题体力奖励员工激励方式奖励旅游种激励种持续效方式团队中奖励旅行更公司目标做出贡献分配差旅费会加深文化提高业务效率加强员工凝聚力
角度奖励旅行通Macintosh旅行动机衡量改善收件位声誉动机然第位增加知识享受身体精神加深信激励旅游激励效果激励措施更具持续性效性
旅行社角度令兴奋旅行赖季节填补非季节性旅游差距获高额利润助旅游团体理
社会角度提供社会业机会社会进步做出贡献（见图1）
2中青旅奖励旅游开发宗旨优势分析
21中青旅简介
中青博联综合营销顾问限公司（简称中青博联）中国青年旅游展前子公司中青旅控股限公司专业子公司拥专业结构团队模式服务家提供全面营销服务公司中青博联成立2002年政府社区企业集团客户国际会议组织理委员会活动理公关系数字营销展览活动体育会议奖励正进行次旅行综合营销服务活动理体育营销中国青年团中国济区建立广泛网络北京天津海江苏广东深圳四川建立区域服务网络展览公关系广告体育展览信息技术专家关联公司构成领先整合营销服务体系
高度专业非常专业中青博连遵循基立场 想沟通创造奇迹服务基理念中青博连直坚持快速发展制药金融高科技汽车等公部门深刻理解广泛服务体验中青博联拥前瞻性战略良创意效执行力断创造新客户价值目标成中国集团客户整合营销服务领导者服务质量容整合领域持续改进创新目标中国青年团未发展愿景说
22中青旅奖励旅游开发宗旨
中青旅创意营销理念指导注重刺激旅游业务手段发展目营销传统营销间区传统信贷销售旨吸引更客户直接营销提高客户忠诚度突出客户需求性化客户营销特征着时间推移基激励旅行原始市场兼容首先奖励旅游市场目鼓励激励公司原选择保费确保年相应需求合适阻止客户端尤重次偿旅游种理策略需凝聚力公司融入整文化企业文化融入旅游领域家公司文化需启动产品规划活动结束您需根公司特点容进行性化设置
23中青旅旅游优势分析
231资源优势
中青旅家特关注利图旅游旅行社：2002年成中国旅行社领域第家展览公司成立中青旅展览公司专业化标准化程中国青年联合会发展奠定基础预计该倡议早该领域开始早期工作集中制药业中国直销部门扩恢复时中青旅快注意直接销售激励市场中国青年旅游展框架卫生部门客户创建型业务部门专门事制药直销行业会议相关旅游业务
232行业优势
展览旅游中青旅该国竞争手业绩波动前三国家直销奖励数量稳定时中国旅游服务展览业直销促销旅游例增加约30％直接刺激旅行越越需综合服务：旅行体验外包括活动会议晚宴团队建设活动流程充足行业优势
233品牌优势
显着品牌优势建立基旅行社部门发展模式酒店风景画区成新增长点扩张扩张方法通资源整合样化加强竞争优势中国青年旅行社2005年实现毛利936％远高行业均水高收益市场中获强竞争力例屡获殊荣旅游业旅游业 2018年半年中青旅实现营业利润民币5567亿元年期增长1693％属市公司股东净利润民币405亿元元增长1673％民币年期增加3944％股净收益056元增长1673％
3中青旅奖励旅游开发现状研究
31中青旅奖励旅游开发现状
成立中青旅提供综合营销服务会议奖励旅游国际会议组织理营销活动理公关系广告贸易展览体育营销适政府组织公司等集团客户中青旅会展中国济区域形成庞网络 2015年中青旅理型项目方面积累丰富验包括资源积累型项目需
直销公司提供更服务中青旅中国建立网络中国南部（成）中国南部（广州深圳）开设分支机构东（海南京）华北（北京天津）更客户服务定义愿景：希成集团客户中国综合营销服务领导者中青旅目前新中青博联综合营销限公司部分提供更全面更全面专业服务希会展旅游服务领域迈出新步
32中青旅奖励旅游产品开发
2009年中青旅推出综合营销理念开发出令兴奋旅游产品创建综合营销服务生态系统成机构客户服务领先提供商企业提供独特整合营销服务包括商务会议理奖励活动+活动理+ PR +准确广告关注客户部门客户市场竞争中型企业提供种促销活动旅游活动
2009年2018年期间中青旅包括汽车保险医疗产品直销金融等公司公司举办约45场重会议旅游推广活动会议部分周数代表团3月5月7月9月期间月时间会议活动数奖励旅游活动数4007000间型活动达1000015000次旅行优势成功数官员遭遇名
4中青旅奖励旅游开发中存问题分析
41产品容单
刺激旅游产品结合商业文化旅游资源娱乐设施服务理结合商业销商性求性化未奖励旅游方奖励旅行清晰密集旅行社开发产品时举办种联合活动举办企业文化相关活动非常重项创意旅游活动举办种联合活动举办适合公司文化活动尤重
中国青年旅行社2009 2018年开展令兴奋旅游活动通接服务活动日历吸引游客概念晚餐规划程体验客户介绍令兴奋旅游产品容相容易通常包括会议旅游奖励题晚宴晚会获观光奖励果旅游产品容处理目附没方公司旅游景点
例限极（中国）限公司中国直销公司早年销售额中国进行奖励旅游公司高达300亿（2018年）根中三尺度充满希旅程充满热情旅程风景旅程Wakai旅程根参者旅行评摘旅游购物然组织活动活动尤缺乏样性许联合活动实施企业文化适应
42专业满足市场需求
奖励旅行仅仅定期旅行练旅行者激励措施高全科医生需解适应社会特定文化需求具高度团队精神外应该够计划应危机灵活定解公司文化独特视角企业活动口号定期会议计划型旅行计划您需非常具体目前中青旅该领域相缺乏专业均员工数约70（2018年统计数）项目团队规模根游客数划分更专家学校社区采项目越少10名受训员事该项目员
学职业教育机构应立解决适员配置差距问题鉴令兴奋旅游业规模高盈利力中国激动心旅游领域没完善教育体系导致培养涉法满足市场需求报价法衡传统工业需求外需中国传统文化作文化文化间交流消费者屡获殊荣旅游需求变化特征济时代历种新情况力
43国旅游目开发欠缺
国际奖励旅游协会（SITE）激励机制研究基金会（IRF）金融保险理事会组织（FICP）超80国家1000名受访者进行联合调查北美东南亚欧洲然受欢迎目旅行特征总体安全性物值户选择目三标准
10年公司获奖旅游项目统计东南亚8目欧洲6北美5中国4澳利亚等3区30项目中：4（图2示）图中显示中国市场1333％外国旅游目仅7334％目前中青旅奖励旅游通常选择国旅游景区提供高知名度丰富力资源选择旅游目时数公司确保基础设施正常运行安全条件环境条件该区服务水认真考虑旅游目真正潜力住宿带宽交通达性透明度景点容量等办组织资格确定验相关运营机会避免旅游服务质量仔细检查
国旅游目缺乏发展中青旅刺激旅游业应该关注旅游目空间分布特征包括奖励企业员工赖目成熟外国激励目创造独特国旅游
数源：中青博联整合营销顾问股份限公司官网
图2 中青旅奖励旅游项目目
44奖励旅游项目整合营销足
许公司具定济实力数企业高然实物传统薪酬尚未意识激励旅游作理工具性绩效告知国公司刺激旅游业非常重
建立旅游奖励市场目标明确阻止激励公司公司公司进行奖励旅行年会提出适求基老客户整合必须断开发新客户针目前情况保险公司制药信息技术电子直销公司童品公司房产汽车更加注重旅行奖励
典型旅游活动相数千数万种直接营销激励措施型团体安全正确序出国旅行寻找旅行服务提供商非常重中国青年旅行社角度年验中国青年旅行社企业合作角度避免变通办法企业提供优惠？令兴奋旅游营销学职业教育机构应立解决适员配置差距问题鉴令兴奋旅游业规模高盈利力中国激动心旅游领域没完善教育体系导致培养涉法满足市场需求报价法衡传统工业需求外需中国传统文化作文化文化间交流消费者屡获殊荣旅游需求变化特征济时代历种新情况力
5中青旅奖励旅游开发建议
51加快产品容创新
t检验发现男性女性识延迟识身份提前终止身份传播获方面没显着差异学学生身份
511根企业特色开发
家公司企业文化企业文化旅游活动相结合选址项目开发氛围创造等项活动需文化文化相结合独特业务
澳利亚中青旅奖励旅游项目澳利亚三获奖目拥资源 2018年5月中国青年旅行社办7000澳利亚海浪举办达目奖励活动招会中青旅复制典满意社会创新基甘甘谷骑马野生动物园享受袋鼠然景观乐趣速度感诗歌兴奋标准项目澳利亚容作旅游产品创新中青旅应该逐步热门领域推出创新产品
512会奖结合
美国旅游业协会席保罗·法尔基认鼓励旅行逐渐成熟满足限基旅行奖励 会议包括商务会议业务发展培训交流台部分派颁奖典礼丰富题放松题形式容重性
513参娱乐创造力
理环境然环境创业精神动员年龄职业性爱等活动感兴趣特容开发需提升团队精神智力行旅游业企业文化心理素质提高格特质团队精神参者仅享受然美丽理特征满足员工感知尊重心理需求终实现非目标您
52加快专家培训
奖励旅行种手段真正目奖励程求注意结合商业培训运营培训游客
521学校提供职业培训课程
奖励旅游等定期旅游旅行社雇提出更高求应通正规学校教育专业水专业培训培养具备基旅行技外激励措施工作提供项目规划活动协调题定位行协调创新激励
522学校公司合作
教科书知识限工作场接受培训提高解决紧迫问题力加深协调力具备综合力计划运作创新力知识培训实现培训专业员目标学校企业密切合作促进中青旅会展发展
523国外专家交流
中青旅潜专业士够出国留学定期举办外高水科学讲座结识具行业验促进商业旅游业发展适应标准
53双重努力发展国家旅游目
336家样公司调查中选择令兴奋旅游目北京海海南香港国家城市旅游目选定报告相较高方面澳利亚欧洲选择仅占澳利亚公司213％ 17％426％ （图3）样中128家公司选择选择占3833％中87家更注重周围环境选择令兴奋旅游目时企业需求城市中着名国邻区新加坡马西亚泰国国家外国目选择寻求更短距离认喜欢
资料源：奖励旅游市场需求行分异发展策略研究蔡梅良张玲霞
图3 奖励旅游目选择
空间分布方面国旅游目集中东部中部区出境旅游集中东南亚欧洲北美力中青旅需改变种独特空间模型改善样性作创造商业化独特高科技旅游产品奖励旅游产品需专业创造性设计规划
商业角度公司必须考虑第素支出预算次客户位置第三素群特征获奖励根群体需求制定差异化计划苛刻公司求企业理念文化定位战略规划等前价值相结合社会
员工角度民族豪感应该加强偿员工会认该国旅游目带改变体验中国青年旅行社等旅行社全国旅游目提供集中品牌策划+整合营销+产品创新服务具国际视野良适应性精心营销解决方案应该努力创造
旅游目SITS应发展具方特色精神文化旅游目吸引商业吸引商业帮助全国游客实现持续增长您旅行目奖励模型中学澳利亚您学建立中国品牌项目宣传中国目中国新形象定程度助中国第三产业发展
54开展全面整合营销服务
综合营销推广服务中青旅提供服务程品牌推广创意沟通数字通信基目标制定战略理资源达综合旅游营销针数普通旅行消费者针旅行者消费激励团队整合营销理逐步进入旅游产业已成区域旅游合作容长三角旅游区15 + 1泛珠三角区9 + 2旅游区中海兰新旅游协会青藏铁路东北旅游区旅游合作区 »西北旅游协会该组织通推广关税联盟区域出版物印刷区域旅游网站创建断推动致区域旅游营销程
中青旅必须吸收公司首次应整合营销良实践验改善中青旅激励教学营销方法基目综合旅游营销基市场质化市场饱激烈竞争市场调整方式价值接触方式沟通行营销策略整合营销机会协调营销提高营销效果关注低成广告广告化旅游业价值链中旅游营销效果愿保证产品服务方面质量创造品牌形象更效调动相关资源创造全球优势市场重影响
结
通研究中青旅激发旅游业发展方面存弊端表现产品容开发专业开发国家旅游开发整合营销缺陷等方面明白解决问题时中青旅更加深入研究问题加快产品容创新加强专业培养根解决旅游景点发展问题中青旅成功范例中青旅类似旅行社中青旅业务支持提高中青旅活动水综合全球营销背景开发项目推广模型指南参考点全国激励旅游业发展
参考文献：
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[24] NicoletaStănicăLilianaPeterCommunityStrategicPartneroftheEducationalOrganizationinthe21STCentury[J]InternationalconferenceKNOWLEDGEBASEDORGANIZATION201824(2)
[25] HardingChristopherBuddhismChristianityandpsychotherapyAthreewayconversationinthemidtwentiethcentury[J]Europeanjournalofpsychotherapy&counselling201820(1)
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现代物流业发展需托现代信息技术支撑物流业提供信息支持保障实现高效配送精准配送提高物流运输速度提高服务质量中国邮政信息化建设速度较慢信息网络通表现方面首先信息化水低导致企业整体运行效率较差效配置资源次资源整合力较弱导致配送力足现代物流企业发展时间赛跑竞争赢时间赢动中国邮政物流资源整合力差配送力水亟提高
关键词：奖励旅游实际案例中青旅旅游目
ABSTRACT
With the growth of China＇s per capita GDP the overall space of China＇s tourism consumption market has further expanded Incentive tourism is considered to be the most expensive part of the highend tourism market due to its large scale long time high grade and lucrative advantages Based on the theory of incentive travel this paper firstly introduces the relevant perspectives of CYTS incentive tourism development This paper first gives an overview of CYTS incentive tourism Using case analysis method and network summary method IFB has a single content of reward tourism products in reward tourism and relevant talents can not meet Market demand inadequate domestic tourism destination facilities and narrow market for incentive tourism development and propose to accelerate product innovation in response to the above problems accelerate the transfer of talents through schoolenterprise cooperation and learn from the development of foreign tourist destinations to improve the status of domestic tourism destinations Broaden the channels for product promotion and other countermeasures and provide research with certain theoretical reference value for the development of incentive travel for CYTS
KeywordsIncentive Travelactual casedevelopvacation destination
目 录
摘 I
ABSTRACT I
1奖励旅游概述 1
11奖励旅游概念 1
12奖励旅游特征 1
121具鲜明企业文化特征 1
122季节性强 1
123规模 2
124旅游消费较稳定 2
13奖励旅游开发研究意义 2
2中青旅奖励旅游开发宗旨优势分析 3
21中青旅简介 3
22中青旅奖励旅游开发宗旨 3
23中青旅奖励旅游优势分析 3
231资源优势 3
232行业优势 4
233品牌优势 4
3中青旅奖励旅游开发现状研究 4
31中青旅奖励旅游开发现状 4
32中青旅奖励旅游产品开发 4
4中青旅奖励旅游开发中存问题分析 6
41产品容单 6
42专业满足市场需求 7
43国旅游目开发欠缺 7
44奖励旅游项目整合营销足 8
5中青旅奖励旅游开发建议 8
51加快产品容创新 8
511根企业特色开发 8
512会奖结合 9
513兼具参性娱乐性创造性 9
52加快专业培养 9
521学校开设专业课程 9
522校企合作 9
523国外专业交流 9
53加国旅游目开发力度 9
54开展全面整合营销服务 10
结 11
参考文献 12
致谢 14
中青旅奖励旅游开发研究
物流技术相落储存足物流配送技术方面中国邮政物流基存问题：现代物流理技术足：着现代物流理技术发展许物流公司需进行理现代化改革缺乏时理导致现代物流理技术紧迫改善中国邮政没基存储网络创建完整存储结构科学合理理配电技术中配电技术效提高配电配送力分配水中国邮政物流分销系统整体分销速度慢难满足现代高速发展物流需求
1奖励旅游概述
11奖励旅游概念
屡获殊荣旅游展览奖励旅游涉四素国际社会会议激励会议会议名MICE展览中会议会议展览参观种会议会议展览框架举办特旅游活动奖励旅游公司赞助特殊旅游奖励优秀员工销商代理商活动类型
激励旅行员工说理然事情雇正开展奇怪旅行活动专业旅行者外包偿某费旅游业进步调动员工积极性鼓励员工提高员工积极性企业凝聚力组织专业员目标出发点刺激性旅行定义国际旅游协会奖励旅游协会（SITE）项现代化奖励旅游旨帮助企业实现特定目标实现目标提供罕见旅游假期想象成种神奇理武器奖励
12奖励旅游特征
121具明确企业文化
企业文化终目标衡量员工长期生产理活动中发展发展价值核心信念行指标没企业没企业文化种文化符合公司宗旨专业组织激励旅游旨促进企业文化创造品牌促进营理念提高业务效率旅游业分布应该应该机融入旅游业公司企业文化相致题正发展
122赛季强
旅游旺季更加明显令兴奋旅游业发展效弥补淡季买方积极消费者间差异买方公司权决定旅行持续时间避免突然跳跃选择时旅行价值旅行中降低旅行成时达季节外游客数量奖励规范旅游季节景点旅游市场（点）弥补景区（点）济影响
123规模
公司提供激励越公司利润越重例2009年3月14日2009年5月10日安利销商分9阶段安利中国奖励集团持续9天 7天6夜宝（中国）日品限公司2009年11月超6000家销商计划前台湾九牧王阳富限公司杭州三列火车分三部分
124旅行消费相稳定
作企业奖励奖励旅行固定成固定成类型奖励员工够努力提高凝聚力参公司赞助奖励旅行感豪员工奖励旅游预算年400万元例安利年销商举办海外研讨会提供种级培训培训强制增加
13奖励旅游开发意义
鉴中国均GDP超9000美元中国旅游消费市场正进步扩奖励旅游全球旅游业具活力区然中国激励旅游处发展早期阶段理想激励旅游业公司中尚普遍
资料源：关推动国奖励旅游发展干思考洪秋艳
图1 奖励旅游四角度意义
商业角度工激励前部门发展中起着非常重作存问题体力奖励员工激励方式奖励旅游种激励种持续效方式团队中奖励旅行更公司目标做出贡献分配差旅费会加深文化提高业务效率加强员工凝聚力
角度奖励旅行通Macintosh旅行动机衡量改善收件位声誉动机然第位增加知识享受身体精神加深信激励旅游激励效果激励措施更具持续性效性
旅行社角度令兴奋旅行赖季节填补非季节性旅游差距获高额利润助旅游团体理
社会角度提供社会业机会社会进步做出贡献（见图1）
2中青旅奖励旅游开发宗旨优势分析
21中青旅简介
中青博联综合营销顾问限公司（简称中青博联）中国青年旅游展前子公司中青旅控股限公司专业子公司拥专业结构团队模式服务家提供全面营销服务公司中青博联成立2002年政府社区企业集团客户国际会议组织理委员会活动理公关系数字营销展览活动体育会议奖励正进行次旅行综合营销服务活动理体育营销中国青年团中国济区建立广泛网络北京天津海江苏广东深圳四川建立区域服务网络展览公关系广告体育展览信息技术专家关联公司构成领先整合营销服务体系
高度专业非常专业中青博连遵循基立场 想沟通创造奇迹服务基理念中青博连直坚持快速发展制药金融高科技汽车等公部门深刻理解广泛服务体验中青博联拥前瞻性战略良创意效执行力断创造新客户价值目标成中国集团客户整合营销服务领导者服务质量容整合领域持续改进创新目标中国青年团未发展愿景说
22中青旅奖励旅游开发宗旨
中青旅创意营销理念指导注重刺激旅游业务手段发展目营销传统营销间区传统信贷销售旨吸引更客户直接营销提高客户忠诚度突出客户需求性化客户营销特征着时间推移基激励旅行原始市场兼容首先奖励旅游市场目鼓励激励公司原选择保费确保年相应需求合适阻止客户端尤重次偿旅游种理策略需凝聚力公司融入整文化企业文化融入旅游领域家公司文化需启动产品规划活动结束您需根公司特点容进行性化设置
23中青旅旅游优势分析
231资源优势
中青旅家特关注利图旅游旅行社：2002年成中国旅行社领域第家展览公司成立中青旅展览公司专业化标准化程中国青年联合会发展奠定基础预计该倡议早该领域开始早期工作集中制药业中国直销部门扩恢复时中青旅快注意直接销售激励市场中国青年旅游展框架卫生部门客户创建型业务部门专门事制药直销行业会议相关旅游业务
232行业优势
展览旅游中青旅该国竞争手业绩波动前三国家直销奖励数量稳定时中国旅游服务展览业直销促销旅游例增加约30％直接刺激旅行越越需综合服务：旅行体验外包括活动会议晚宴团队建设活动流程充足行业优势
233品牌优势
显着品牌优势建立基旅行社部门发展模式酒店风景画区成新增长点扩张扩张方法通资源整合样化加强竞争优势中国青年旅行社2005年实现毛利936％远高行业均水高收益市场中获强竞争力例屡获殊荣旅游业旅游业 2018年半年中青旅实现营业利润民币5567亿元年期增长1693％属市公司股东净利润民币405亿元元增长1673％民币年期增加3944％股净收益056元增长1673％
3中青旅奖励旅游开发现状研究
31中青旅奖励旅游开发现状
成立中青旅提供综合营销服务会议奖励旅游国际会议组织理营销活动理公关系广告贸易展览体育营销适政府组织公司等集团客户中青旅会展中国济区域形成庞网络 2015年中青旅理型项目方面积累丰富验包括资源积累型项目需
直销公司提供更服务中青旅中国建立网络中国南部（成）中国南部（广州深圳）开设分支机构东（海南京）华北（北京天津）更客户服务定义愿景：希成集团客户中国综合营销服务领导者中青旅目前新中青博联综合营销限公司部分提供更全面更全面专业服务希会展旅游服务领域迈出新步
32中青旅奖励旅游产品开发
2009年中青旅推出综合营销理念开发出令兴奋旅游产品创建综合营销服务生态系统成机构客户服务领先提供商企业提供独特整合营销服务包括商务会议理奖励活动+活动理+ PR +准确广告关注客户部门客户市场竞争中型企业提供种促销活动旅游活动
2009年2018年期间中青旅包括汽车保险医疗产品直销金融等公司公司举办约45场重会议旅游推广活动会议部分周数代表团3月5月7月9月期间月时间会议活动数奖励旅游活动数4007000间型活动达1000015000次旅行优势成功数官员遭遇名
4中青旅奖励旅游开发中存问题分析
41产品容单
刺激旅游产品结合商业文化旅游资源娱乐设施服务理结合商业销商性求性化未奖励旅游方奖励旅行清晰密集旅行社开发产品时举办种联合活动举办企业文化相关活动非常重项创意旅游活动举办种联合活动举办适合公司文化活动尤重
中国青年旅行社2009 2018年开展令兴奋旅游活动通接服务活动日历吸引游客概念晚餐规划程体验客户介绍令兴奋旅游产品容相容易通常包括会议旅游奖励题晚宴晚会获观光奖励果旅游产品容处理目附没方公司旅游景点
例限极（中国）限公司中国直销公司早年销售额中国进行奖励旅游公司高达300亿（2018年）根中三尺度充满希旅程充满热情旅程风景旅程Wakai旅程根参者旅行评摘旅游购物然组织活动活动尤缺乏样性许联合活动实施企业文化适应
42专业满足市场需求
奖励旅行仅仅定期旅行练旅行者激励措施高全科医生需解适应社会特定文化需求具高度团队精神外应该够计划应危机灵活定解公司文化独特视角企业活动口号定期会议计划型旅行计划您需非常具体目前中青旅该领域相缺乏专业均员工数约70（2018年统计数）项目团队规模根游客数划分更专家学校社区采项目越少10名受训员事该项目员
学职业教育机构应立解决适员配置差距问题鉴令兴奋旅游业规模高盈利力中国激动心旅游领域没完善教育体系导致培养涉法满足市场需求报价法衡传统工业需求外需中国传统文化作文化文化间交流消费者屡获殊荣旅游需求变化特征济时代历种新情况力
43国旅游目开发欠缺
国际奖励旅游协会（SITE）激励机制研究基金会（IRF）金融保险理事会组织（FICP）超80国家1000名受访者进行联合调查北美东南亚欧洲然受欢迎目旅行特征总体安全性物值户选择目三标准
10年公司获奖旅游项目统计东南亚8目欧洲6北美5中国4澳利亚等3区30项目中：4（图2示）图中显示中国市场1333％外国旅游目仅7334％目前中青旅奖励旅游通常选择国旅游景区提供高知名度丰富力资源选择旅游目时数公司确保基础设施正常运行安全条件环境条件该区服务水认真考虑旅游目真正潜力住宿带宽交通达性透明度景点容量等办组织资格确定验相关运营机会避免旅游服务质量仔细检查
国旅游目缺乏发展中青旅刺激旅游业应该关注旅游目空间分布特征包括奖励企业员工赖目成熟外国激励目创造独特国旅游
数源：中青博联整合营销顾问股份限公司官网
图2 中青旅奖励旅游项目目
44奖励旅游项目整合营销足
许公司具定济实力数企业高然实物传统薪酬尚未意识激励旅游作理工具性绩效告知国公司刺激旅游业非常重
建立旅游奖励市场目标明确阻止激励公司公司公司进行奖励旅行年会提出适求基老客户整合必须断开发新客户针目前情况保险公司制药信息技术电子直销公司童品公司房产汽车更加注重旅行奖励
典型旅游活动相数千数万种直接营销激励措施型团体安全正确序出国旅行寻找旅行服务提供商非常重中国青年旅行社角度年验中国青年旅行社企业合作角度避免变通办法企业提供优惠？令兴奋旅游营销学职业教育机构应立解决适员配置差距问题鉴令兴奋旅游业规模高盈利力中国激动心旅游领域没完善教育体系导致培养涉法满足市场需求报价法衡传统工业需求外需中国传统文化作文化文化间交流消费者屡获殊荣旅游需求变化特征济时代历种新情况力
5中青旅奖励旅游开发建议
51加快产品容创新
t检验发现男性女性识延迟识身份提前终止身份传播获方面没显着差异学学生身份
511根企业特色开发
家公司企业文化企业文化旅游活动相结合选址项目开发氛围创造等项活动需文化文化相结合独特业务
澳利亚中青旅奖励旅游项目澳利亚三获奖目拥资源 2018年5月中国青年旅行社办7000澳利亚海浪举办达目奖励活动招会中青旅复制典满意社会创新基甘甘谷骑马野生动物园享受袋鼠然景观乐趣速度感诗歌兴奋标准项目澳利亚容作旅游产品创新中青旅应该逐步热门领域推出创新产品
512会奖结合
美国旅游业协会席保罗·法尔基认鼓励旅行逐渐成熟满足限基旅行奖励 会议包括商务会议业务发展培训交流台部分派颁奖典礼丰富题放松题形式容重性
513参娱乐创造力
理环境然环境创业精神动员年龄职业性爱等活动感兴趣特容开发需提升团队精神智力行旅游业企业文化心理素质提高格特质团队精神参者仅享受然美丽理特征满足员工感知尊重心理需求终实现非目标您
52加快专家培训
奖励旅行种手段真正目奖励程求注意结合商业培训运营培训游客
521学校提供职业培训课程
奖励旅游等定期旅游旅行社雇提出更高求应通正规学校教育专业水专业培训培养具备基旅行技外激励措施工作提供项目规划活动协调题定位行协调创新激励
522学校公司合作
教科书知识限工作场接受培训提高解决紧迫问题力加深协调力具备综合力计划运作创新力知识培训实现培训专业员目标学校企业密切合作促进中青旅会展发展
523国外专家交流
中青旅潜专业士够出国留学定期举办外高水科学讲座结识具行业验促进商业旅游业发展适应标准
53双重努力发展国家旅游目
336家样公司调查中选择令兴奋旅游目北京海海南香港国家城市旅游目选定报告相较高方面澳利亚欧洲选择仅占澳利亚公司213％ 17％426％ （图3）样中128家公司选择选择占3833％中87家更注重周围环境选择令兴奋旅游目时企业需求城市中着名国邻区新加坡马西亚泰国国家外国目选择寻求更短距离认喜欢
资料源：奖励旅游市场需求行分异发展策略研究蔡梅良张玲霞
图3 奖励旅游目选择
空间分布方面国旅游目集中东部中部区出境旅游集中东南亚欧洲北美力中青旅需改变种独特空间模型改善样性作创造商业化独特高科技旅游产品奖励旅游产品需专业创造性设计规划
商业角度公司必须考虑第素支出预算次客户位置第三素群特征获奖励根群体需求制定差异化计划苛刻公司求企业理念文化定位战略规划等前价值相结合社会
员工角度民族豪感应该加强偿员工会认该国旅游目带改变体验中国青年旅行社等旅行社全国旅游目提供集中品牌策划+整合营销+产品创新服务具国际视野良适应性精心营销解决方案应该努力创造
旅游目SITS应发展具方特色精神文化旅游目吸引商业吸引商业帮助全国游客实现持续增长您旅行目奖励模型中学澳利亚您学建立中国品牌项目宣传中国目中国新形象定程度助中国第三产业发展
54开展全面整合营销服务
综合营销推广服务中青旅提供服务程品牌推广创意沟通数字通信基目标制定战略理资源达综合旅游营销针数普通旅行消费者针旅行者消费激励团队整合营销理逐步进入旅游产业已成区域旅游合作容长三角旅游区15 + 1泛珠三角区9 + 2旅游区中海兰新旅游协会青藏铁路东北旅游区旅游合作区 »西北旅游协会该组织通推广关税联盟区域出版物印刷区域旅游网站创建断推动致区域旅游营销程
中青旅必须吸收公司首次应整合营销良实践验改善中青旅激励教学营销方法基目综合旅游营销基市场质化市场饱激烈竞争市场调整方式价值接触方式沟通行营销策略整合营销机会协调营销提高营销效果关注低成广告广告化旅游业价值链中旅游营销效果愿保证产品服务方面质量创造品牌形象更效调动相关资源创造全球优势市场重影响
结
通研究中青旅激发旅游业发展方面存弊端表现产品容开发专业开发国家旅游开发整合营销缺陷等方面明白解决问题时中青旅更加深入研究问题加快产品容创新加强专业培养根解决旅游景点发展问题中青旅成功范例中青旅类似旅行社中青旅业务支持提高中青旅活动水综合全球营销背景开发项目推广模型指南参考点全国激励旅游业发展
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