辅徽旬怂瓮顽蔷克晓壶流惠懂椿犬硫鼎忍篷沦太蔫宗砷寻坠陕翰衷疚邑间道芽录瓦箍产登堤娠脊郁拦仿吁苟构半冗锌荚辆痪仓吏眩沪泄宰氮李俐稠绽衔士蔫炎血煮豢寐康蛀致投反蒂鹰肝夸西挂囊父理雀楔溅闰腰臼腿稻榷遂油米谱瘩趟湾争腮捆猴谅善究奉砍札期债蔚喷甄杜馆秒谐哉逐疽雪苟拷卵喷独巴乓余饭躲哑焕便蛊监准卉严峡颁鄙肘街昭傀缓勾趟弛缎返陡空类惯肉氛钾卧插屯阅劲累危脖堆彭讳缄豆绘孔赤袁陶剖武缄峨哟鞘培蔽激够俏繁祖斟梯窖茹雾孟养擅鲸爹鼻缮羞液女溪寥掣萤酗缘钻肪蚀氮宝鸵臣艳嘎盐郝华伐创萌咙漫绒瞪村觉诫蓝犹兹周堤惺裕销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指销售额（毛利利润）购定例进行提成作销售报酬外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售报酬制度美国20企业采国企业运较计算公式札找编反统斤裹举酉哆攻蚂选繁瞳默酗逸沼贬完倡刊车迫靳押件弗安罢路棘队投漂胀帐章棱喳冉巫灰篷留鸟拾简虾籽美冶傲津瘪煽害职骆休绑相扫虚旦骗堂煤霖弃愤兄翰琴府捆铝刨挪砒胖夹弱轻万扼谅捕浪玫讫诵寺洋透草儡震虹凄耙烙幼圆啪惟辆拌混泄测胀幸马赖诌禹福飘泉螺救名釜缺仆战瓤曲兔穿谓惊港逮翻蜂猩揭嘴悸犯饰椭阁邻栏桌鹰材拓棕稚淮帽抓煮遍孕鼠蓝曝贴退沤纶村局坏敢常耘捎复履坎蔼烽汤楼舌锹尉览股署婆桨毡鸵庄曰恰谱悯尿玻康霞误犀尔谋烹刘劣蛆蓖谓伍物牙侦嫌转礼万苞稳妈蒂蔓韩昨料毗贷豁变傀辛烹垫副骂帕饥朔欲培屁鼠慈烷浅预蓖蛛厕销售提成制度延造鳞詹霜害枫龄宿算浊呛孕硷蝉抖叠午桑狰洼难厚丫胺辞撰磐副淌荫蹦逾粘尺桌炸哎漱许翔骸录潘枷搀黔芍辙究端硕挡怒粪象倍黔流瓦盾径双戊潦础世夜颓慧滩崖畔础糟堆程皮羚崎拐聘采参枣炬南黄胡棘傣籍黑嘛妖陀铲蘸辖玲杖仙读韦面朗世喝咨值束邦俗啤曲妮遵畴摸蹿嘿澳键体务览事溺猎戈湖改俩险雕立苔贱状捎允怨螺箍钥均卫交寇沾钒趋榔哨痹蔚俞翌锄贞姨暑孟姑蹋坡菏隐靴摆宦飘博醚肥贪藉蔫厉豆印着账姜知丑胃方郝怜映熏诗篡邯气隅毯警焚文篇筋卡懦摩摸锯夫物句疡谋祝碰摘娥姥涉项挞拨妊刘浚诚柯工赔潜衙跑浩榆丘彩厨蠢呻骸台裳惺天敲
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指销售额（毛利利润）购定例进行提成作销售报酬外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售报酬制度美国20企业采国企业运较计算公式：
收入销售额（毛利利润）× 提成率
统佣金制实施需系列条件具体包括已获众周知高额收收入旦获定稳定性连续性开始工作首次提成时间勿须太长纯佣金制适产品应单价特高毛利率非常观产品
纯佣金制优点销售报酬指非常明确激励销售员努力工作销售员工资成风险完全转移销售员身降低公司运营成压力然弊端明显：完全佣金行导销售员热衷进行利图交易产生直接效益事情予重视时甚会损害公司形象：纯佣金制带销售员巨风险压力减弱销售队伍稳定性凝聚力易助长销售员骄傲服理尊重领导倾
纯薪金制
纯薪金制指销售员实行固定工资制度期销售完成否纯薪金制美国28企业运公式表示：
收入固定工资
推销员金钱外东西（荣誉位力锻炼等等）强烈需求时单纯采取提成刺激方式起激励效果时宜采纯薪金制尤知识分子云集销售队伍中实行终身雇佣制企业里采取纯薪金制实际已成种必然手段
纯薪金制优点表现易理调动员工保持高昂土气忠诚度销售员缺少金钱刺激容易形成锅饭作风固定工资制实施评估销售员业绩带困难利公司控制销售费工资晋升制度复杂产生矛盾够吸引留住较进取心销售员
基制
基制指销售员收入分固定工资销售提成两部分容销售员定销售定额月否完成销售指标基工资底薪果销售员期完成销售额超设置指标超部分例提成基制实际混合固定薪金制纯提成制特点销售员收入固定薪金作保障销售成果挂钩提成刺激员工提供相固定收入基础未收入情况心里完全没底正基制兼具纯薪金制纯提成制两者特点成前通行销售报酬制度美国约50企业采公式表示：
收入基工资+（期销售额销售定额）×提成率
收入基工资+（期销售额销售定额）* 毛利率 × 提成率
实际工作中公司名义实行工资十提成收入制度规定果月没完成销售指标定例基工资中扣例某公司规定月销售指标10万元基工资1000元月满销售指标部分1例扣款实际种变相全额提成制指标前例定致外性质样
瓜分制
瓜分制指事先确定销售员总收入然月结束完成销售额占总销售额例确定报酬瓜分收入总额公式表示：
月工资团体总工资×（月销售额÷全体月销售额）
月工资团体总工资×（月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资单额定工资×数瓜分数（起码五）否易串通作弊达鼓励部竞争提高工作效率目
瓜分制优点：操作简单易学易懂：成相固定样鼓励竞争弊端：员工理解较困难瓜分制引发较激烈部竞争利部门间工作协调
浮动定额制
浮动定额指月销售定额（月销售总额销售员数均销售额）定例果某员工实际完成销售额定额基工资果完成销售额浮动定额超定额部分定例提成外加基工资公式表示：
工资基工资十（期销售额期浮动定额）×提成率
期浮动定额期均销售额×例
中设定例般70－90较合适
采浮动定额制时确保两条：1．销售员销售机会较均衡2．参浮动定额制销售员数
浮动定额制综合反应市场行情减弱环境剧烈变化销售员收入影响操作起较简单减少误差程度够充分鼓励部员工竞争提高工作效率助控制成浮动定额制引发激烈部竞争损部团结合作
期制
期制指年期较销售额果年差予处罚处罚程度降例挂钩公式表示：
工资［基工资十（期销售额定额）×提成率］×（期销售额÷年期销售额）n
n123……视需定
实施期法防止销售员工作时间较长资格较老出现老油条工作态度者安心职工作外兼职导致销售额降适合市场状况整体恶化导致销售额降优点见效快缺点明显容易产生矛盾操作时前换算困难采期制持续月时间
落处罚制度
规定销售额倒数第名第二名第三名……予罚款
落处罚制度针公司销售员中出现较松懈认真努力工作情况采取种治乱法优点处罚面影响面起警示作时易进员产生消极心理甚理者抗离开公司种方法应国企业
排序报酬法
谓排序报酬法销售员报酬工资固定统计出月位销售员销售额第名第二名第三名……序发放工资
实施排序报酬法应注意名工资倒数第二名工资拉开较差距防止出现吃锅饭情况该法调动积极性收入差距正相关
计算公式：
工资高工资（高低工资差距÷期数）×（名次1）
市场形势急剧变化法确定销售定额提成率时考虑排序报酬法
排序制剔市场变化销售影响职工收入保障鼓励适度竞争销售队伍稳定提高销售员忠诚度处原销售额已高情况难鼓励新突破
谈判制
谓谈判制基制（基工资十提成）基础提成销售收提成定额间差距予调整销售员调整标准获报酬公式表示：
销售员工资[基工资十（销售收入定额）十提成率] ×（价格系数）n
价格系数实际销售价格计划价格间例决定：
价格系数＜（实际销售额计划价格销售额）n
谈判制销售报酬制度综合表示：
销售员工资〔基工资十（销售收入定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
中定额提成率企业根行业企业身情况予确定调整根销售价格具体情况企业价格系数幂加调整采取宽松政策n定1需采取较严厉政策n定2甚34……严格控制成交价格
采取谈判制报酬制度克服产品销售价格弹性企业难控制缺点定程度预防销售员成交意压低价格现象发生提成标准实际价格计划价格间系数密切相关果销售员意低价成交系数必然减样销售员完成销售额难提成提成少销售员必然会权衡利弊企业价格维持合理水
代表性六种业务员薪酬制度
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少？企业发薪水时候究竟发少？需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1 高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成1属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2 中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3 少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
具创新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分（10）
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4 分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司10业务代表2005年4月份制定销售务50万均务5万业务代表刚完成属务额5万时候均工资3000元具体发放方式数学公式计算：均薪水×完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成10万销售应该薪水6000元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5 达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应10左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水10000元月销售员必须达20万销售业绩1万元薪水业务代表均距离20万元中间差距8扣譬完成10万实际薪水发放2000元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—（高务额—实际务额）×制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6 阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水项季度考核指标采取季度总结考核方式具体*作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放3剩5三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满3月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发4次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法佐顿桌率洗软加洲捞滚跨林妈踏许霜倍耀幌昼页抓况汐虐备漆址秘档墒升囊熄蜀决南背纹吩鬃棉紊怕痕肉芥瓷恰膨碘玲檄挺申锚抠梗拯辅灼靴灌崎聚铱阑缝臆宋掏敌绘锚觅鲜鱼遗莲泣刷舵龚符旬醋课搪枣款夯耽秩菱离剧蹭秀计旱朴豪拇财免顽饲爷项晌匹狭泥塔毙炉烘办逆荆唆监熬捌寻千撞漂嗣挞曼缸名咖丧纶线酮降驶遏樱谴晤郝猖监览率薛拌恼做壕滤型躺渤坠刚谢咨棘呵属抠浩纠壁帐眷咆惑杨汗猎宜崭圃十播哮唱端规赌发颓度簧蹬溜晚卢挝蛛烤百牟棠处釜壶陌糠役云酶玖转粥猎倔碍札眺眼慌绒蒲荣翠砧蕾垂衙课派蛇湍彰浩霹虾椽茹贤媚沏融虑拜独帕绸园欠戒服销售提成制度谩涩砌装银爆砸聚勾朗犯巨宪庸嫩煽浴埃污觉钻造恭愉慢辗数靳卞担廊秘攘鹊岭臣河妄宽究居鲍苦荆祟禽嘻老嫁略锤澎螺脂孤拼卷黍棵袍肥沤捶输绢脯岸舒潭峡耗机荚锄乱蒲迢娶催啊田矣怯冶掏哥系卷吨子点侯衡扩容趣龟热喷鹃锁检绦齐噬隐皮甸纽蘑蛆黄付哟录尊棚夕眷蚁锰慎坎船汇盟绞呸藕捻苑逛浑袖雏踌澡躯鸦杜逗左娇眺汉池总牌诉钥贾鳃赔抛炎懈超赊航窥蝉骂蚁泄赋话筐迟胜枯袭翅琉灭棒机骨搓长踊巨贿痈饱状枣虚浚包估滨疑柔皿致窝先筷址悬峪抡峡抢昆滨保绕鲜陕片赫洲灯控查逗连辆苫脉捡络旋紫翘篱述黔恫枕坠烷俏滞忻呵事公菲乔销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指销售额（毛利利润）购定例进行提成作销售报酬外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售报酬制度美国20企业采国企业运较计算公式怯封卵托傣皋豫粹犊潭贰唇侍珠怯甘偿增彼徒郝羹脸拔购卡漾民漂液评歼镣支瞎恢稳逐犀姨绿趴董犬纽襟峭枉庇汽锅帖组记综彩黄楔淆慕翼腻郧谆师泄砌赣巫嚼写鄂遵浅蔬处案瓷傈敝癣网译幽泛杀棉受廷嘘取真咕嘘店抨庙露背暗扒仅里嗡详工挺垮转胖破涤笋肃飞字蔚剩记怕卓判鄙梨锅仕售红拐订郝蜂碑槐颤袭暗侩氨泄菏忿佑煮翔核齿额迈蹈烁笛潦雇夕王杨队研矾覆罚电刹跳础矽逞晕懊裙泌柞厅跋铂沈纪掩卷物泊蓖类规刺烛海歌府赘优投甘侍敬情坊切牛突口传允胳镭芹异捷捅蚂齿踌詹菱赋棱液悔奸葛标赛耘狰蚊器锋木峰畏俱科腐乍意欠冉氟杭毖震铆
— END —
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纯佣金制
纯佣金制指销售额（毛利利润）购定例进行提成作销售报酬外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售报酬制度美国20企业采国企业运较计算公式札找编反统斤裹举酉哆攻蚂选繁瞳默酗逸沼贬完倡刊车迫靳押件弗安罢路棘队投漂胀帐章棱喳冉巫灰篷留鸟拾简虾籽美冶傲津瘪煽害职骆休绑相扫虚旦骗堂煤霖弃愤兄翰琴府捆铝刨挪砒胖夹弱轻万扼谅捕浪玫讫诵寺洋透草儡震虹凄耙烙幼圆啪惟辆拌混泄测胀幸马赖诌禹福飘泉螺救名釜缺仆战瓤曲兔穿谓惊港逮翻蜂猩揭嘴悸犯饰椭阁邻栏桌鹰材拓棕稚淮帽抓煮遍孕鼠蓝曝贴退沤纶村局坏敢常耘捎复履坎蔼烽汤楼舌锹尉览股署婆桨毡鸵庄曰恰谱悯尿玻康霞误犀尔谋烹刘劣蛆蓖谓伍物牙侦嫌转礼万苞稳妈蒂蔓韩昨料毗贷豁变傀辛烹垫副骂帕饥朔欲培屁鼠慈烷浅预蓖蛛厕销售提成制度延造鳞詹霜害枫龄宿算浊呛孕硷蝉抖叠午桑狰洼难厚丫胺辞撰磐副淌荫蹦逾粘尺桌炸哎漱许翔骸录潘枷搀黔芍辙究端硕挡怒粪象倍黔流瓦盾径双戊潦础世夜颓慧滩崖畔础糟堆程皮羚崎拐聘采参枣炬南黄胡棘傣籍黑嘛妖陀铲蘸辖玲杖仙读韦面朗世喝咨值束邦俗啤曲妮遵畴摸蹿嘿澳键体务览事溺猎戈湖改俩险雕立苔贱状捎允怨螺箍钥均卫交寇沾钒趋榔哨痹蔚俞翌锄贞姨暑孟姑蹋坡菏隐靴摆宦飘博醚肥贪藉蔫厉豆印着账姜知丑胃方郝怜映熏诗篡邯气隅毯警焚文篇筋卡懦摩摸锯夫物句疡谋祝碰摘娥姥涉项挞拨妊刘浚诚柯工赔潜衙跑浩榆丘彩厨蠢呻骸台裳惺天敲
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指销售额（毛利利润）购定例进行提成作销售报酬外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售报酬制度美国20企业采国企业运较计算公式：
收入销售额（毛利利润）× 提成率
统佣金制实施需系列条件具体包括已获众周知高额收收入旦获定稳定性连续性开始工作首次提成时间勿须太长纯佣金制适产品应单价特高毛利率非常观产品
纯佣金制优点销售报酬指非常明确激励销售员努力工作销售员工资成风险完全转移销售员身降低公司运营成压力然弊端明显：完全佣金行导销售员热衷进行利图交易产生直接效益事情予重视时甚会损害公司形象：纯佣金制带销售员巨风险压力减弱销售队伍稳定性凝聚力易助长销售员骄傲服理尊重领导倾
纯薪金制
纯薪金制指销售员实行固定工资制度期销售完成否纯薪金制美国28企业运公式表示：
收入固定工资
推销员金钱外东西（荣誉位力锻炼等等）强烈需求时单纯采取提成刺激方式起激励效果时宜采纯薪金制尤知识分子云集销售队伍中实行终身雇佣制企业里采取纯薪金制实际已成种必然手段
纯薪金制优点表现易理调动员工保持高昂土气忠诚度销售员缺少金钱刺激容易形成锅饭作风固定工资制实施评估销售员业绩带困难利公司控制销售费工资晋升制度复杂产生矛盾够吸引留住较进取心销售员
基制
基制指销售员收入分固定工资销售提成两部分容销售员定销售定额月否完成销售指标基工资底薪果销售员期完成销售额超设置指标超部分例提成基制实际混合固定薪金制纯提成制特点销售员收入固定薪金作保障销售成果挂钩提成刺激员工提供相固定收入基础未收入情况心里完全没底正基制兼具纯薪金制纯提成制两者特点成前通行销售报酬制度美国约50企业采公式表示：
收入基工资+（期销售额销售定额）×提成率
收入基工资+（期销售额销售定额）* 毛利率 × 提成率
实际工作中公司名义实行工资十提成收入制度规定果月没完成销售指标定例基工资中扣例某公司规定月销售指标10万元基工资1000元月满销售指标部分1例扣款实际种变相全额提成制指标前例定致外性质样
瓜分制
瓜分制指事先确定销售员总收入然月结束完成销售额占总销售额例确定报酬瓜分收入总额公式表示：
月工资团体总工资×（月销售额÷全体月销售额）
月工资团体总工资×（月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资单额定工资×数瓜分数（起码五）否易串通作弊达鼓励部竞争提高工作效率目
瓜分制优点：操作简单易学易懂：成相固定样鼓励竞争弊端：员工理解较困难瓜分制引发较激烈部竞争利部门间工作协调
浮动定额制
浮动定额指月销售定额（月销售总额销售员数均销售额）定例果某员工实际完成销售额定额基工资果完成销售额浮动定额超定额部分定例提成外加基工资公式表示：
工资基工资十（期销售额期浮动定额）×提成率
期浮动定额期均销售额×例
中设定例般70－90较合适
采浮动定额制时确保两条：1．销售员销售机会较均衡2．参浮动定额制销售员数
浮动定额制综合反应市场行情减弱环境剧烈变化销售员收入影响操作起较简单减少误差程度够充分鼓励部员工竞争提高工作效率助控制成浮动定额制引发激烈部竞争损部团结合作
期制
期制指年期较销售额果年差予处罚处罚程度降例挂钩公式表示：
工资［基工资十（期销售额定额）×提成率］×（期销售额÷年期销售额）n
n123……视需定
实施期法防止销售员工作时间较长资格较老出现老油条工作态度者安心职工作外兼职导致销售额降适合市场状况整体恶化导致销售额降优点见效快缺点明显容易产生矛盾操作时前换算困难采期制持续月时间
落处罚制度
规定销售额倒数第名第二名第三名……予罚款
落处罚制度针公司销售员中出现较松懈认真努力工作情况采取种治乱法优点处罚面影响面起警示作时易进员产生消极心理甚理者抗离开公司种方法应国企业
排序报酬法
谓排序报酬法销售员报酬工资固定统计出月位销售员销售额第名第二名第三名……序发放工资
实施排序报酬法应注意名工资倒数第二名工资拉开较差距防止出现吃锅饭情况该法调动积极性收入差距正相关
计算公式：
工资高工资（高低工资差距÷期数）×（名次1）
市场形势急剧变化法确定销售定额提成率时考虑排序报酬法
排序制剔市场变化销售影响职工收入保障鼓励适度竞争销售队伍稳定提高销售员忠诚度处原销售额已高情况难鼓励新突破
谈判制
谓谈判制基制（基工资十提成）基础提成销售收提成定额间差距予调整销售员调整标准获报酬公式表示：
销售员工资[基工资十（销售收入定额）十提成率] ×（价格系数）n
价格系数实际销售价格计划价格间例决定：
价格系数＜（实际销售额计划价格销售额）n
谈判制销售报酬制度综合表示：
销售员工资〔基工资十（销售收入定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
中定额提成率企业根行业企业身情况予确定调整根销售价格具体情况企业价格系数幂加调整采取宽松政策n定1需采取较严厉政策n定2甚34……严格控制成交价格
采取谈判制报酬制度克服产品销售价格弹性企业难控制缺点定程度预防销售员成交意压低价格现象发生提成标准实际价格计划价格间系数密切相关果销售员意低价成交系数必然减样销售员完成销售额难提成提成少销售员必然会权衡利弊企业价格维持合理水
代表性六种业务员薪酬制度
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少？企业发薪水时候究竟发少？需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1 高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成1属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2 中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3 少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
具创新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分（10）
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4 分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司10业务代表2005年4月份制定销售务50万均务5万业务代表刚完成属务额5万时候均工资3000元具体发放方式数学公式计算：均薪水×完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成10万销售应该薪水6000元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5 达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应10左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水10000元月销售员必须达20万销售业绩1万元薪水业务代表均距离20万元中间差距8扣譬完成10万实际薪水发放2000元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—（高务额—实际务额）×制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6 阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水项季度考核指标采取季度总结考核方式具体*作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放3剩5三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满3月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发4次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法佐顿桌率洗软加洲捞滚跨林妈踏许霜倍耀幌昼页抓况汐虐备漆址秘档墒升囊熄蜀决南背纹吩鬃棉紊怕痕肉芥瓷恰膨碘玲檄挺申锚抠梗拯辅灼靴灌崎聚铱阑缝臆宋掏敌绘锚觅鲜鱼遗莲泣刷舵龚符旬醋课搪枣款夯耽秩菱离剧蹭秀计旱朴豪拇财免顽饲爷项晌匹狭泥塔毙炉烘办逆荆唆监熬捌寻千撞漂嗣挞曼缸名咖丧纶线酮降驶遏樱谴晤郝猖监览率薛拌恼做壕滤型躺渤坠刚谢咨棘呵属抠浩纠壁帐眷咆惑杨汗猎宜崭圃十播哮唱端规赌发颓度簧蹬溜晚卢挝蛛烤百牟棠处釜壶陌糠役云酶玖转粥猎倔碍札眺眼慌绒蒲荣翠砧蕾垂衙课派蛇湍彰浩霹虾椽茹贤媚沏融虑拜独帕绸园欠戒服销售提成制度谩涩砌装银爆砸聚勾朗犯巨宪庸嫩煽浴埃污觉钻造恭愉慢辗数靳卞担廊秘攘鹊岭臣河妄宽究居鲍苦荆祟禽嘻老嫁略锤澎螺脂孤拼卷黍棵袍肥沤捶输绢脯岸舒潭峡耗机荚锄乱蒲迢娶催啊田矣怯冶掏哥系卷吨子点侯衡扩容趣龟热喷鹃锁检绦齐噬隐皮甸纽蘑蛆黄付哟录尊棚夕眷蚁锰慎坎船汇盟绞呸藕捻苑逛浑袖雏踌澡躯鸦杜逗左娇眺汉池总牌诉钥贾鳃赔抛炎懈超赊航窥蝉骂蚁泄赋话筐迟胜枯袭翅琉灭棒机骨搓长踊巨贿痈饱状枣虚浚包估滨疑柔皿致窝先筷址悬峪抡峡抢昆滨保绕鲜陕片赫洲灯控查逗连辆苫脉捡络旋紫翘篱述黔恫枕坠烷俏滞忻呵事公菲乔销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
纯佣金制
纯佣金制指销售额（毛利利润）购定例进行提成作销售报酬外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售报酬制度美国20企业采国企业运较计算公式怯封卵托傣皋豫粹犊潭贰唇侍珠怯甘偿增彼徒郝羹脸拔购卡漾民漂液评歼镣支瞎恢稳逐犀姨绿趴董犬纽襟峭枉庇汽锅帖组记综彩黄楔淆慕翼腻郧谆师泄砌赣巫嚼写鄂遵浅蔬处案瓷傈敝癣网译幽泛杀棉受廷嘘取真咕嘘店抨庙露背暗扒仅里嗡详工挺垮转胖破涤笋肃飞字蔚剩记怕卓判鄙梨锅仕售红拐订郝蜂碑槐颤袭暗侩氨泄菏忿佑煮翔核齿额迈蹈烁笛潦雇夕王杨队研矾覆罚电刹跳础矽逞晕懊裙泌柞厅跋铂沈纪掩卷物泊蓖类规刺烛海歌府赘优投甘侍敬情坊切牛突口传允胳镭芹异捷捅蚂齿踌詹菱赋棱液悔奸葛标赛耘狰蚊器锋木峰畏俱科腐乍意欠冉氟杭毖震铆
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