2021销售提成方案设计
提成工资制企业盈利根肯定例企业员工间分成方式种方式具肯定激励性销售提成方案设计呢？日家整理2021销售提成方案设计起吧
2021销售提成方案设计1
充分调动业务开拓动性根劳劳安排原制造销售纯利润标准核定业务提成制定方案
适范围标准
1方法仅适销售岗正式员工(包括试期员工)
2销售纯利润核定标准确定业务提成
二销售利润计算
1销售纯利润计算标准
(1)销售纯利润销售毛利润费(公摊费+费)
(2)费
a)工资类补助
b)增值税企业税附加税等类税费
c)业务款费差旅费礼品佣金等报销费
(3)公摊费总费销售员费总(公司满整年销售工作受者均需分摊该费)分摊费年制造毛利占公司总毛利例计算
2销售纯利润财务员核算总理核定
三销售员责义务完成公司达务指标
应收货款超年未收回视呆坏帐：相关销售员担该货款余额20损失余损失公司担客户货抵款货物销售员负责卖出售价总额货款差额部分损失销售员担20(抵货须具备发票否损失税款相关销售员全额担)种缘造成进仓货物变呆滞料(进货日库超年者)相关销售员负责售出损失部分相关销售员担20
进入公司第整年度动元器件通IC等产品销售额低200万者享受该年度提成重新进入试期
四提成例
1传统业务(电感)：20
假超额完成年度公司达务指标SALES享受超5超额部分利润提成
2日系产品(PANASONICROHMNICHICON等)
5FPC等公司抽取佣金项目：5
6说明：
(1)公司年农历年结束月发放提成奖农历年月底前年货款均视年度回款额
(2)公司提取PM提成额40SALES提成额30做机动年度综合考核成果参进行发放考核容(满分100)
a)年度销售额完成状况(满分：50分)
实际完成额分____50
年度销售额方案
b)回款准时率(满分：10分)回款截止农历年月月底
公司制定考核表公司位参加提成员工位SALES评分(评分原：掉高低分取均值)分均值_15
d)专业学问(满分：15分)
公司月SALES进行专业学问考试取12次成果均值分均值15
e)纪律分(满分：5分)
月行政事部出考核表年底综合评分
f)工作方法工作思路培育(满分：10分)
公司两位总理评分分相加机动奖发放系数
五年终发放佳销售奖佳回款奖佳开拓奖佳员工奖
佳销售奖：全年销售利润佳者
佳回款奖：回款率准时率高者
佳开拓奖：新业务量增长量高者
佳员工奖：获月佳员工奖次数者
2021销售提成方案设计2
工资遇执行方法
()业务员执行工资业务提成制度月结月清
(二)基工资部分公司已公布执行标准执行
(三)业务提成方法：
01办公员业务销售业务理两部分工作均享受业务提成
02百分提成原：
(01)办公员提成方法：
a独立完成谈判独立找客户公司帮助谈判完成受公司托付独立完成三种状况业务办享受办业务纯利润(扣电话成税费)30提成
b公司支配受公司托付完成业务办享受办业务纯利润(扣电话成税费)30提成
c公司接单完成业务办享受业务金额10
(02)业务销售30提成方法：
a业务员办业务时享受业务提成余员享受
b广告单合签字状况业务理统计相关业务量相关业务办享受30销售毛利(扣电话成税费)提成
(03)业务理10提成方法：
a业务部理月部门整体利润享受10利润提成
b部门利润指月部门实现纯利润纯利润等部门毛利润减部门费成
(04)提成月基工资时汇总发放
03月基信息采编量600条超出部分根条02元核发
二员分工职责描述：
()部门分工：
01业务部：负责业务员选拔培育市场开拓巩固
02办公室：负责建立巩固类客户总部关系负责公司资金运作负责公司业务工作宏观理负责公司部门达业务指标资源安排资金安排等工作
(二)岗位职责描述：
01副总理兼业务理：详细负责公司业务开拓扩展理工作帮助总理完成项业务理工作时负责业务部理工作部门周度务指标负责负责月度业务务指标完成状况检查考核
02总理助理兼培训部理：负责完成公司安排总办工作外时负责公司业务部帮助理工作公司业务队伍素养培训工作负责统筹总理支配项工作容负责业务理工作精神传达帮助总理完成部门工作协调工作安排
03业务员：负责完成公司达项业务务利润指标建立客户档案客户关系维护产品销售服务工作
三绩效考核容方法：
01周办公室部门业务工作信息进行理统计月务指标等结果部门负责进行考核挺直计入月工资提成发放
02季度绩效考核办公室负责完成
03副总理总理助理办公室挺直总理负责
04连续两月完成务指标业务部门负责公司权撤换辞退
05连续月完成务指标业务员公司权调整工作岗位辞退
四方法20__年1月6日起执行
2021销售提成方案设计3
九种前流行销售员工资酬劳计算方法分：1纯佣金制2纯薪金制3基制4瓜分制5浮动定额制6期制7落惩罚制8谈判制9排序酬劳法九种计算方法分定义计算公式适条件优缺点等方面进行详细介绍
1纯佣金制
纯佣金制指销售额(毛利利润)购肯定例进行提成作销售酬劳外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售酬劳制度美国20企业采纳国企业运较计算公式：收入销售额(毛利利润)×提成率
统佣金制实施需系列条件详细包括已获众周知高额收收入旦获肯定稳定性连续性开头工作首次提成时间勿须太长纯佣金制适产品应单价特殊高毛利率特观产品纯佣金制优点销售酬劳指特明确激励销售员努力工作销售员工资成风险完全转移销售员身降低公司运营成压力然弊端明显：完全佣金行导销售员热衷进行利图交易产生挺直效益事情予重视时甚会损害公司形象：纯佣金制带销售员巨风险压力减弱销售队伍稳定性凝聚力易助长销售员傲慢听理敬重领导倾
2纯薪金制
纯薪金制指销售员实行固定工资制度期销售完成否纯薪金制美国28企业运公式表示：
收入固定工资
推销员金钱外东西(荣誉位力量熬炼等等)剧烈需求时单纯实行提成刺激方式起激励效果时宜采纳纯薪金制尤学问分子云集销售队伍中实行终身雇佣制企业里实行纯薪金制事实已成种必定手段
纯薪金制优点表现易理调动员工保持昂扬土气忠诚度销售员缺少金钱刺激简单形成锅饭作风固定工资制实施评估销售员业绩带困难利公司掌握销售费工资晋升制度复杂产生突许够吸引留住较进取心销售员
3基制
基制指销售员收入分固定工资销售提成两部分容销售员肯定销售定额月否完成销售指标基工资底薪假销售员期完成销售额超设置指标超部分例提成基制事实混合固定薪金制纯提成制特点销售员收入固定薪金作保障销售成果挂钩提成刺激员工供应相固定收入基础收入状况心里完全没底正基制兼具纯薪金制纯提成制两者特点成前通行销售酬劳制度美国约50企业采纳公式表示：
收入基工资+(期销售额销售定额)×提成率
收入基工资+(期销售额销售定额)_毛利率×提成率
实际工作中公司名义实行工资十提成收入制度规定假月没完成销售指标肯定例基工资中扣例某公司规定月销售指标10万元基工资1000元月满销售指标部分1例扣款事实种变相全额提成制指标前例肯定全外性质样
4瓜分制
瓜分制指事先确定全部销售员总收入然月结束完成销售额占总销售额例确定酬劳瓜分收入总额公式表示：
月工资团体总工资×(月销售额÷全体月销售额)
月工资团体总工资×(月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资单额定工资×数瓜分数(少五)否易串通作弊达鼓舞部竞争提高工作效率目
瓜分制优点：操作简洁易学易懂：成相固定样鼓舞竞争弊端：员工理解较困难瓜分制引发较激烈部竞争利部门间工作协调
5浮动定额制
浮动定额指月销售定额(月销售总额销售员数均销售额)肯定例假某员工实际完成销售额定额基工资假完成销售额浮动定额超定额部分肯定例提成外加基工资公式表示：
工资基工资十(期销售额期浮动定额)×提成率期浮动定额期均销售额×例
中设定例般7090较合适
采纳浮动定额制时确保两条：1销售员销售机会较均衡2参加浮动定额制销售员数
浮动定额制综合反应市场行情减弱环境猛烈改变销售员收入影响操作起较简洁削减误差程度够充分鼓舞部员工竞争提高工作效率助掌握成浮动定额制引发激烈部竞争损部团结合作
6期制
期制指年期较销售额假年差予惩罚惩罚程度降例挂钩公式表示：
工资〔基工资十(期销售额肯定额)×提成率〕×(期销售额÷年期销售额)n
n123……视需定
实施期法防止销售员工作时间较长资格较老出现老油条工作法者担心心职工作外兼职导致销售额降适合市场状况整体恶化导致销售额降优点见效快缺点明显简单产生突操作时前换算困难采纳期制持续月时间
7落惩罚制度
规定销售额倒数第名次名第三名……予罚款
落惩罚制度针公司销售员中出现较松懈仔细努力工作状况实行种治乱法优点惩罚面影响面起警示作时易进员产生消极心理甚理者抗离开公司种方法应国企业
排序酬劳法
谓排序酬劳法全部销售员酬劳工资固定统计出月位销售员销售额终根第名次名第三名……挨次发放工资实施排序酬劳法应留意终名工资倒数次名工资拉开较差距防止出现吃锅饭状况该法调动动性收入差距正相关计算公式：
工资高工资(凹凸工资差距÷期数)×(名次1)
市场形势急剧改变法确定销售定额提成率时考虑排序酬劳法排序制剔市场改变销售影响职工收入保障鼓舞适度竞争销售队伍稳定提高销售员忠诚度处原销售额已高状况难鼓舞新突破
8谈判制
谓谈判制基制(基工资十提成)基础提成销售收提成定额间差距予调整销售员调整标准获酬劳公式表示：
销售员工资[基工资十(销售收入肯定额)提成率]×(价格系数)n价格系数实际销售价格方案价格间例算：价格系数(实际销售额方案价格销售额)n
谈判制销售酬劳制度综合表示：
销售员工资〔基工资十(销售收入肯定额)×提成率〕×(实际销售额÷方案价格销售额)n
中定额提成率企业行业企业身状况予确定调整销售价格详细状况企业价格系数幂加调整实行宽松政策n定1需实行较严峻政策n定2甚34……严格掌握成交价格
2021销售提成方案设计4
1总
11目
规范公司销售业务提成理工作保障销售员利益提高销售员销售业绩工作专心性特制定制度
12适范围
制度适公司全部销售员销售业务提成理工作
2销售业务提成例
21公司产品销售进度方案销售难易程度等素制定销售员提成方案报总理审批提成方案详细资料
211公司成熟销售员销售业绩设置标准销售业务量均月15件提成底薪2021元月底薪发放四标准：销售业绩(60)客户资料收集(20)市场分析(10)客户满足度(10)基础确定底薪发放标准
(1)完成销售业务量获全部底薪60没完成销售业务量完成业务量占标准销售业务量例计算底薪(例月完成10件2021×60×(10÷15)88888元)
(2)公司成熟销售员标准设置业务员月客户资料收集量100(暂定数量月方案定)完成客户资料收集量全部获部分(20)占底薪例未完成客户资料收集量相应例定(例：完成502021×20×(50÷100)200元)
(3)市场分析占例10考核标准竞争品牌资料分析表表资料数量做出相应考核
(4)客户满足度占例10考核标准投诉获相应例
3提成申报审批程序
31销售业绩申报
(1)总理办公室根销售员销售业绩编制销售业绩报表
(2)总理审核完销售业绩报表报力资源部审核确认销售业绩
32销售业绩提成报表编制审核
(1)力资源部财务部审核透销售业绩报表根提成方案计算编制销售业绩提成报表
(2)财务部审核完销售业绩提成报表报财务总监审核总理审批签字确认
33财务部汇总销售信息计算销售员销售业务提成底薪
4提成发放规定
月发生销售务流程务必全部收回方发放提成销售务流程未完成发放提成
5附
51制度总理办公室力资源部财务部制定终说明权总理办公室全部
52制度总理审批透颁布日起执行
2021销售提成方案设计5
目：
激励销售员更完成销售务提高销售业绩提升公司产品市场占率
二适范围：
销售部
三制定营销员提成方案遵循原：
1公正原：全部营销员业务提成律公全
2激励原：销售激励利润激励双重激励利润销售重原
3清楚原：销售员部长分身份享受底薪部长部门整业绩负责全部客户负责
4操作性原：数猎取计算易计算
四销售价格理：
1定价理：公司产品价格集团统制定
2公司产品市场状况执行价格调整机制
2指导价格：产品销售价格低公司指导价格
五详细容：
1营销员收入基构成：
营销员薪资结构分底薪销售提成两部分(福利遇公司福利方案外发放)
2底薪公司薪酬制度执行
六提成计算维度：
1回款率：求100方提成
2销售量：产品划分公司达基数计算
3价格：执行公司定价销售追求公司利益化销售价格超出公司定价肯定例提成
七销售费理：
销售费销售额05‰计提超出部分公司予报销
八提成方式：
营销团队集体计提部安排安排方案记发营销副总裁审批执行
九提成奖金发放原：
1客户回款率需达100予提成兑现
2公司月发放80提成奖金剩余20提成奖金年底次性赐予发放
3员工中途离职公司20提成奖金扣予发放
4员工三月没销售业绩公司岗位需求进行调岗辞退
十提成奖金发放审批流程：
工资发放流程财务相关规定执行
十提成标准：
1销售量提成：
产品：铁路发运：基数吨月发运量吨予提成发运量吨超出部分05元吨提成发运量吨超出部分10元吨提成
副产品：销副产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分根10元吨提成
精块(2438)：产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分根10元吨提成
2价格提成：
销售价格高出公司价格开头提成提成高出部分10计提
十二特殊规定：
1实施细生效日起关提成方式系数等规定作损销售员利益修改规定公司授权部门进行修订
2公司市场行情改变公司战略调整制定提成制新销售员工资支付制度
十三附：
1方案20__年4月份起实施
2方案公司理部门负责说明
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提成工资制企业盈利根肯定例企业员工间分成方式种方式具肯定激励性销售提成方案设计呢？日家整理2021销售提成方案设计起吧
2021销售提成方案设计1
充分调动业务开拓动性根劳劳安排原制造销售纯利润标准核定业务提成制定方案
适范围标准
1方法仅适销售岗正式员工(包括试期员工)
2销售纯利润核定标准确定业务提成
二销售利润计算
1销售纯利润计算标准
(1)销售纯利润销售毛利润费(公摊费+费)
(2)费
a)工资类补助
b)增值税企业税附加税等类税费
c)业务款费差旅费礼品佣金等报销费
(3)公摊费总费销售员费总(公司满整年销售工作受者均需分摊该费)分摊费年制造毛利占公司总毛利例计算
2销售纯利润财务员核算总理核定
三销售员责义务完成公司达务指标
应收货款超年未收回视呆坏帐：相关销售员担该货款余额20损失余损失公司担客户货抵款货物销售员负责卖出售价总额货款差额部分损失销售员担20(抵货须具备发票否损失税款相关销售员全额担)种缘造成进仓货物变呆滞料(进货日库超年者)相关销售员负责售出损失部分相关销售员担20
进入公司第整年度动元器件通IC等产品销售额低200万者享受该年度提成重新进入试期
四提成例
1传统业务(电感)：20
假超额完成年度公司达务指标SALES享受超5超额部分利润提成
2日系产品(PANASONICROHMNICHICON等)
5FPC等公司抽取佣金项目：5
6说明：
(1)公司年农历年结束月发放提成奖农历年月底前年货款均视年度回款额
(2)公司提取PM提成额40SALES提成额30做机动年度综合考核成果参进行发放考核容(满分100)
a)年度销售额完成状况(满分：50分)
实际完成额分____50
年度销售额方案
b)回款准时率(满分：10分)回款截止农历年月月底
公司制定考核表公司位参加提成员工位SALES评分(评分原：掉高低分取均值)分均值_15
d)专业学问(满分：15分)
公司月SALES进行专业学问考试取12次成果均值分均值15
e)纪律分(满分：5分)
月行政事部出考核表年底综合评分
f)工作方法工作思路培育(满分：10分)
公司两位总理评分分相加机动奖发放系数
五年终发放佳销售奖佳回款奖佳开拓奖佳员工奖
佳销售奖：全年销售利润佳者
佳回款奖：回款率准时率高者
佳开拓奖：新业务量增长量高者
佳员工奖：获月佳员工奖次数者
2021销售提成方案设计2
工资遇执行方法
()业务员执行工资业务提成制度月结月清
(二)基工资部分公司已公布执行标准执行
(三)业务提成方法：
01办公员业务销售业务理两部分工作均享受业务提成
02百分提成原：
(01)办公员提成方法：
a独立完成谈判独立找客户公司帮助谈判完成受公司托付独立完成三种状况业务办享受办业务纯利润(扣电话成税费)30提成
b公司支配受公司托付完成业务办享受办业务纯利润(扣电话成税费)30提成
c公司接单完成业务办享受业务金额10
(02)业务销售30提成方法：
a业务员办业务时享受业务提成余员享受
b广告单合签字状况业务理统计相关业务量相关业务办享受30销售毛利(扣电话成税费)提成
(03)业务理10提成方法：
a业务部理月部门整体利润享受10利润提成
b部门利润指月部门实现纯利润纯利润等部门毛利润减部门费成
(04)提成月基工资时汇总发放
03月基信息采编量600条超出部分根条02元核发
二员分工职责描述：
()部门分工：
01业务部：负责业务员选拔培育市场开拓巩固
02办公室：负责建立巩固类客户总部关系负责公司资金运作负责公司业务工作宏观理负责公司部门达业务指标资源安排资金安排等工作
(二)岗位职责描述：
01副总理兼业务理：详细负责公司业务开拓扩展理工作帮助总理完成项业务理工作时负责业务部理工作部门周度务指标负责负责月度业务务指标完成状况检查考核
02总理助理兼培训部理：负责完成公司安排总办工作外时负责公司业务部帮助理工作公司业务队伍素养培训工作负责统筹总理支配项工作容负责业务理工作精神传达帮助总理完成部门工作协调工作安排
03业务员：负责完成公司达项业务务利润指标建立客户档案客户关系维护产品销售服务工作
三绩效考核容方法：
01周办公室部门业务工作信息进行理统计月务指标等结果部门负责进行考核挺直计入月工资提成发放
02季度绩效考核办公室负责完成
03副总理总理助理办公室挺直总理负责
04连续两月完成务指标业务部门负责公司权撤换辞退
05连续月完成务指标业务员公司权调整工作岗位辞退
四方法20__年1月6日起执行
2021销售提成方案设计3
九种前流行销售员工资酬劳计算方法分：1纯佣金制2纯薪金制3基制4瓜分制5浮动定额制6期制7落惩罚制8谈判制9排序酬劳法九种计算方法分定义计算公式适条件优缺点等方面进行详细介绍
1纯佣金制
纯佣金制指销售额(毛利利润)购肯定例进行提成作销售酬劳外销售员没固定工资收入完全变动式纯佣金制销售酬劳制度美国20企业采纳国企业运较计算公式：收入销售额(毛利利润)×提成率
统佣金制实施需系列条件详细包括已获众周知高额收收入旦获肯定稳定性连续性开头工作首次提成时间勿须太长纯佣金制适产品应单价特殊高毛利率特观产品纯佣金制优点销售酬劳指特明确激励销售员努力工作销售员工资成风险完全转移销售员身降低公司运营成压力然弊端明显：完全佣金行导销售员热衷进行利图交易产生挺直效益事情予重视时甚会损害公司形象：纯佣金制带销售员巨风险压力减弱销售队伍稳定性凝聚力易助长销售员傲慢听理敬重领导倾
2纯薪金制
纯薪金制指销售员实行固定工资制度期销售完成否纯薪金制美国28企业运公式表示：
收入固定工资
推销员金钱外东西(荣誉位力量熬炼等等)剧烈需求时单纯实行提成刺激方式起激励效果时宜采纳纯薪金制尤学问分子云集销售队伍中实行终身雇佣制企业里实行纯薪金制事实已成种必定手段
纯薪金制优点表现易理调动员工保持昂扬土气忠诚度销售员缺少金钱刺激简单形成锅饭作风固定工资制实施评估销售员业绩带困难利公司掌握销售费工资晋升制度复杂产生突许够吸引留住较进取心销售员
3基制
基制指销售员收入分固定工资销售提成两部分容销售员肯定销售定额月否完成销售指标基工资底薪假销售员期完成销售额超设置指标超部分例提成基制事实混合固定薪金制纯提成制特点销售员收入固定薪金作保障销售成果挂钩提成刺激员工供应相固定收入基础收入状况心里完全没底正基制兼具纯薪金制纯提成制两者特点成前通行销售酬劳制度美国约50企业采纳公式表示：
收入基工资+(期销售额销售定额)×提成率
收入基工资+(期销售额销售定额)_毛利率×提成率
实际工作中公司名义实行工资十提成收入制度规定假月没完成销售指标肯定例基工资中扣例某公司规定月销售指标10万元基工资1000元月满销售指标部分1例扣款事实种变相全额提成制指标前例肯定全外性质样
4瓜分制
瓜分制指事先确定全部销售员总收入然月结束完成销售额占总销售额例确定酬劳瓜分收入总额公式表示：
月工资团体总工资×(月销售额÷全体月销售额)
月工资团体总工资×(月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资单额定工资×数瓜分数(少五)否易串通作弊达鼓舞部竞争提高工作效率目
瓜分制优点：操作简洁易学易懂：成相固定样鼓舞竞争弊端：员工理解较困难瓜分制引发较激烈部竞争利部门间工作协调
5浮动定额制
浮动定额指月销售定额(月销售总额销售员数均销售额)肯定例假某员工实际完成销售额定额基工资假完成销售额浮动定额超定额部分肯定例提成外加基工资公式表示：
工资基工资十(期销售额期浮动定额)×提成率期浮动定额期均销售额×例
中设定例般7090较合适
采纳浮动定额制时确保两条：1销售员销售机会较均衡2参加浮动定额制销售员数
浮动定额制综合反应市场行情减弱环境猛烈改变销售员收入影响操作起较简洁削减误差程度够充分鼓舞部员工竞争提高工作效率助掌握成浮动定额制引发激烈部竞争损部团结合作
6期制
期制指年期较销售额假年差予惩罚惩罚程度降例挂钩公式表示：
工资〔基工资十(期销售额肯定额)×提成率〕×(期销售额÷年期销售额)n
n123……视需定
实施期法防止销售员工作时间较长资格较老出现老油条工作法者担心心职工作外兼职导致销售额降适合市场状况整体恶化导致销售额降优点见效快缺点明显简单产生突操作时前换算困难采纳期制持续月时间
7落惩罚制度
规定销售额倒数第名次名第三名……予罚款
落惩罚制度针公司销售员中出现较松懈仔细努力工作状况实行种治乱法优点惩罚面影响面起警示作时易进员产生消极心理甚理者抗离开公司种方法应国企业
排序酬劳法
谓排序酬劳法全部销售员酬劳工资固定统计出月位销售员销售额终根第名次名第三名……挨次发放工资实施排序酬劳法应留意终名工资倒数次名工资拉开较差距防止出现吃锅饭状况该法调动动性收入差距正相关计算公式：
工资高工资(凹凸工资差距÷期数)×(名次1)
市场形势急剧改变法确定销售定额提成率时考虑排序酬劳法排序制剔市场改变销售影响职工收入保障鼓舞适度竞争销售队伍稳定提高销售员忠诚度处原销售额已高状况难鼓舞新突破
8谈判制
谓谈判制基制(基工资十提成)基础提成销售收提成定额间差距予调整销售员调整标准获酬劳公式表示：
销售员工资[基工资十(销售收入肯定额)提成率]×(价格系数)n价格系数实际销售价格方案价格间例算：价格系数(实际销售额方案价格销售额)n
谈判制销售酬劳制度综合表示：
销售员工资〔基工资十(销售收入肯定额)×提成率〕×(实际销售额÷方案价格销售额)n
中定额提成率企业行业企业身状况予确定调整销售价格详细状况企业价格系数幂加调整实行宽松政策n定1需实行较严峻政策n定2甚34……严格掌握成交价格
2021销售提成方案设计4
1总
11目
规范公司销售业务提成理工作保障销售员利益提高销售员销售业绩工作专心性特制定制度
12适范围
制度适公司全部销售员销售业务提成理工作
2销售业务提成例
21公司产品销售进度方案销售难易程度等素制定销售员提成方案报总理审批提成方案详细资料
211公司成熟销售员销售业绩设置标准销售业务量均月15件提成底薪2021元月底薪发放四标准：销售业绩(60)客户资料收集(20)市场分析(10)客户满足度(10)基础确定底薪发放标准
(1)完成销售业务量获全部底薪60没完成销售业务量完成业务量占标准销售业务量例计算底薪(例月完成10件2021×60×(10÷15)88888元)
(2)公司成熟销售员标准设置业务员月客户资料收集量100(暂定数量月方案定)完成客户资料收集量全部获部分(20)占底薪例未完成客户资料收集量相应例定(例：完成502021×20×(50÷100)200元)
(3)市场分析占例10考核标准竞争品牌资料分析表表资料数量做出相应考核
(4)客户满足度占例10考核标准投诉获相应例
3提成申报审批程序
31销售业绩申报
(1)总理办公室根销售员销售业绩编制销售业绩报表
(2)总理审核完销售业绩报表报力资源部审核确认销售业绩
32销售业绩提成报表编制审核
(1)力资源部财务部审核透销售业绩报表根提成方案计算编制销售业绩提成报表
(2)财务部审核完销售业绩提成报表报财务总监审核总理审批签字确认
33财务部汇总销售信息计算销售员销售业务提成底薪
4提成发放规定
月发生销售务流程务必全部收回方发放提成销售务流程未完成发放提成
5附
51制度总理办公室力资源部财务部制定终说明权总理办公室全部
52制度总理审批透颁布日起执行
2021销售提成方案设计5
目：
激励销售员更完成销售务提高销售业绩提升公司产品市场占率
二适范围：
销售部
三制定营销员提成方案遵循原：
1公正原：全部营销员业务提成律公全
2激励原：销售激励利润激励双重激励利润销售重原
3清楚原：销售员部长分身份享受底薪部长部门整业绩负责全部客户负责
4操作性原：数猎取计算易计算
四销售价格理：
1定价理：公司产品价格集团统制定
2公司产品市场状况执行价格调整机制
2指导价格：产品销售价格低公司指导价格
五详细容：
1营销员收入基构成：
营销员薪资结构分底薪销售提成两部分(福利遇公司福利方案外发放)
2底薪公司薪酬制度执行
六提成计算维度：
1回款率：求100方提成
2销售量：产品划分公司达基数计算
3价格：执行公司定价销售追求公司利益化销售价格超出公司定价肯定例提成
七销售费理：
销售费销售额05‰计提超出部分公司予报销
八提成方式：
营销团队集体计提部安排安排方案记发营销副总裁审批执行
九提成奖金发放原：
1客户回款率需达100予提成兑现
2公司月发放80提成奖金剩余20提成奖金年底次性赐予发放
3员工中途离职公司20提成奖金扣予发放
4员工三月没销售业绩公司岗位需求进行调岗辞退
十提成奖金发放审批流程：
工资发放流程财务相关规定执行
十提成标准：
1销售量提成：
产品：铁路发运：基数吨月发运量吨予提成发运量吨超出部分05元吨提成发运量吨超出部分10元吨提成
副产品：销副产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分根10元吨提成
精块(2438)：产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分根10元吨提成
2价格提成：
销售价格高出公司价格开头提成提成高出部分10计提
十二特殊规定：
1实施细生效日起关提成方式系数等规定作损销售员利益修改规定公司授权部门进行修订
2公司市场行情改变公司战略调整制定提成制新销售员工资支付制度
十三附：
1方案20__年4月份起实施
2方案公司理部门负责说明
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