沃尔玛亚欧市场营战略转变国零售业影响启示
张秀华
哈尔滨工程学济理学院
The impacting to China＇s retails and its enlightenments about the business strategy changes of WalMart
Xiuhua Zhang
The School of Economics and Management of Harbin Engineering University
摘沃尔玛局部亚欧市场失利促时调整转变亚欧市场营战略放弃营年韩国德国市场进攻中国市场探究营战略转变原进分析战略转变中国零售业影响启示
关键词：沃尔玛 战略转变 国零售业
Abstract WalMart lost advantages in some Asian and European markets and this made it had some changes in business strategies timely It gave up the markers in South Korea and Germany and then WalMart to enter the China market entirely We should explore the reasons of its business strategy changes and analyze the impacts to China＇s retails and the enlightenment
Key Words WalMart changes of strategy Chinese retails
作全球零售业第沃尔玛加国国际扩张力度时亚欧局部市场连连受挫迫接连全线香港印尼韩国德国相继撤退沃尔玛局部亚欧市场营失败严重挫伤披靡战胜销售帝国神话冷静思考果断放弃营善韩国德国市场调整转变亚欧市场营战略集中精力全线进军开拓中国市场
沃尔玛撤出亚欧零售业市场原分析
1．香港印尼市场
1994年沃尔玛远征香港商品品种选择点失误两年迫撤退1996年沃尔玛次进入印尼雅加达家门市1997年暴动中先洗劫空火焚毁沃尔玛仓皇逃出〞印尼
2．韩国
1998年韩国遭遇金融危机沃尔玛趁机通兼家韩国型零售商进入韩国市场运营初期沃尔玛雄厚资强采购优势形成低价模式韩国取成功然景长亏损2004年开始2005年亏损额达104亿韩元年5月22日沃尔玛韩国首首尔宣布韩国分店作价882亿美元转韩国新世界集团正式退出韩国市场
分析沃尔玛韩国失败原：方面韩国消费者着坚摧外乡品牌支持理念抵抗进口商品支持国货二韩国零售商供商间亲密牢固关系令擅长推行低价行销沃尔玛力心样韩国政府商业立法政策监定程度阻碍外资零售企业扩张
3．德国
1997~1998年沃尔玛16亿美元收购德国 韦尔特考夫〞特斯帕尔〞两家连锁商店进入德国仅次美日世界第三零售市场接沃尔玛直亏损 年7月28日沃尔玛宣布德国85家门店出售德国麦德龙公司沃尔玛继5月撤离韩国次全面撤出
沃尔玛败退德国德国折扣超市相没价格优势外德国喜欢沃尔玛营特点方超市般开郊外雇员必须顾客微笑问候等德国政府价格控制严格劳工法分区营规令沃尔玛措手庞采购魔力完全失效外竞争手MetroAldiLidl沃尔玛施加强压力
沃尔玛连续诉亚欧市场全线撤军连连败退迫改变亚欧市场营战略：果断放弃营善韩国德国市场加进军中国市场力度
二 沃尔玛全线进军中国市场原分析
1．沃尔玛中国简介
沃尔玛1996年进入中国深圳开设第家沃尔玛购物广场山姆会员商店十年开展目前已包括深圳东莞昆明连汕头福州沈阳厦门哈尔滨长春长沙北京南昌济南青岛天津南京南宁贵阳武汉太原重庆海晋江玉溪芜湖潍坊岳阳烟台金华嘉兴漳州成锡34城市开设66家商场沃尔玛华总投资额达17亿元民币
2．沃尔玛全线进军中国市场
2006年第季度全球零售业巨头沃尔玛宣布力拓展中国市场方案中国开设约20家新店5年招募中国员工15万名沃尔玛目前中国区拥58家分店约3万名员工公司规划未5年扩张程中需增聘15万沃尔玛方案充分彰显中国扩张雄心加速中国推进速度
德意志银行证券公司分析师德莱尔分析指出未年沃尔玛中国急剧扩张预测2021年前沃尔玛会中国开400家商店
3．沃尔玛全线进军中国市场原分析
沃尔玛亚欧市场连连失利转变海外营战略举进军中国市场分析原：
第中国市场潜力巨拥14亿口中国外资企业尤食品零售企业说极诱惑够占控制中国市场疑等占全球四分市场分额谓吸引力巨
第二中国属新兴市场欧洲陆日韩国相中国属新兴市场市场开展十分成熟完善外资企业说市场潜力挖
第三入世中国零售业市场全面外商开放投资政策宽松投资环境断优化外商华投资安性增强吸引外商加投资力度原沃尔玛样全球零售业亨说中国市场疑成海外扩张首选
第四沃尔玛期亚欧市场连连受挫亚欧市场分额锐减扭转亚欧市场败局沃尔玛必然会选择新投资市场增强竞争手抗衡确保零售业第霸位中国市场群雄逐鹿占席已成必然选择
第五沃尔玛美国外乡营捉襟见肘美洲陆扩张饱目光投中国市场潜动力
三 沃尔玛营战略转变国零售业影响启示
沃尔玛全球营战略转变中国外乡零售业说会带严峻挑战时会促进外乡零售业改变营模式改良营策略面越越剧烈市场竞争中国外乡零售业想继续市场立足拥席必须切实加整改力度保卫民族品牌目前中国外乡零售业已生死存亡紧关头
首先面国外型零售集团纷纷抢摊中国瓜分中国市场强烈击中国外乡零售业足够危机感紧迫感针外资型超市中国市场扩张战略诸家乐福范围撒网疯狂圈沃尔玛十年磨剑稳抓稳外乡零售业必须保持清醒头脑快找出应策略
第二外乡零售业充分发挥外乡源优势静制动制定出符合中国消费者购置惯营销模式外资进军市场程中必然会面文化突消费者购置惯购置心理等长段时间会制约完全融入市场制约素沃尔玛韩国德国市场失利营理念文化突疑导致惨败原
第三保住城市线市场时抓紧抢占控制针中城市农村二三线市场外乡零售业应该抓住外资零售业间相互剧烈竞争纷纷抢占线市场尚暇顾二三线市场利时机积极开发二三线市场建立稳固销售网络稳固增强竞争实力着中城市开展农业税费制度改革广阔城镇农村居民支配收入断增加口规模巨现实潜购置力容低估胆预测：未十年中国中城市广阔农村成中国零售业市场体
第四保卫创新民族品牌中国企业民族品牌缺失严重制约外资企业竞争培植品牌忠诚建立高端客户集群中国市场汽车牙膏百姓见产品洋品牌年轻代尤童成长生活洋品牌充满时代头脑中没民族品牌概念想象未十二十年社会购置力体必洋品牌忠实顾客群保卫创新民族品牌已成整企业整民族项重道远艰巨务
参考文献
1 Walmart
2 WalmartWatch
3
4 Wayne F Cascio Decency Means More than Always Low Prices〞 A Comparison of Costco to Wal Mart’s Sam’s Club Academy of Management Perspectives 20068 pp 2637
5 李拯宇 沃尔玛家乐福双双退出韩国细节决定成败 济参考报 2006524
6．梁冰 排性抵抗沃尔玛帝国失意欧亚陆 腾讯－第财日报 200696
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张秀华
哈尔滨工程学济理学院
The impacting to China＇s retails and its enlightenments about the business strategy changes of WalMart
Xiuhua Zhang
The School of Economics and Management of Harbin Engineering University
摘沃尔玛局部亚欧市场失利促时调整转变亚欧市场营战略放弃营年韩国德国市场进攻中国市场探究营战略转变原进分析战略转变中国零售业影响启示
关键词：沃尔玛 战略转变 国零售业
Abstract WalMart lost advantages in some Asian and European markets and this made it had some changes in business strategies timely It gave up the markers in South Korea and Germany and then WalMart to enter the China market entirely We should explore the reasons of its business strategy changes and analyze the impacts to China＇s retails and the enlightenment
Key Words WalMart changes of strategy Chinese retails
作全球零售业第沃尔玛加国国际扩张力度时亚欧局部市场连连受挫迫接连全线香港印尼韩国德国相继撤退沃尔玛局部亚欧市场营失败严重挫伤披靡战胜销售帝国神话冷静思考果断放弃营善韩国德国市场调整转变亚欧市场营战略集中精力全线进军开拓中国市场
沃尔玛撤出亚欧零售业市场原分析
1．香港印尼市场
1994年沃尔玛远征香港商品品种选择点失误两年迫撤退1996年沃尔玛次进入印尼雅加达家门市1997年暴动中先洗劫空火焚毁沃尔玛仓皇逃出〞印尼
2．韩国
1998年韩国遭遇金融危机沃尔玛趁机通兼家韩国型零售商进入韩国市场运营初期沃尔玛雄厚资强采购优势形成低价模式韩国取成功然景长亏损2004年开始2005年亏损额达104亿韩元年5月22日沃尔玛韩国首首尔宣布韩国分店作价882亿美元转韩国新世界集团正式退出韩国市场
分析沃尔玛韩国失败原：方面韩国消费者着坚摧外乡品牌支持理念抵抗进口商品支持国货二韩国零售商供商间亲密牢固关系令擅长推行低价行销沃尔玛力心样韩国政府商业立法政策监定程度阻碍外资零售企业扩张
3．德国
1997~1998年沃尔玛16亿美元收购德国 韦尔特考夫〞特斯帕尔〞两家连锁商店进入德国仅次美日世界第三零售市场接沃尔玛直亏损 年7月28日沃尔玛宣布德国85家门店出售德国麦德龙公司沃尔玛继5月撤离韩国次全面撤出
沃尔玛败退德国德国折扣超市相没价格优势外德国喜欢沃尔玛营特点方超市般开郊外雇员必须顾客微笑问候等德国政府价格控制严格劳工法分区营规令沃尔玛措手庞采购魔力完全失效外竞争手MetroAldiLidl沃尔玛施加强压力
沃尔玛连续诉亚欧市场全线撤军连连败退迫改变亚欧市场营战略：果断放弃营善韩国德国市场加进军中国市场力度
二 沃尔玛全线进军中国市场原分析
1．沃尔玛中国简介
沃尔玛1996年进入中国深圳开设第家沃尔玛购物广场山姆会员商店十年开展目前已包括深圳东莞昆明连汕头福州沈阳厦门哈尔滨长春长沙北京南昌济南青岛天津南京南宁贵阳武汉太原重庆海晋江玉溪芜湖潍坊岳阳烟台金华嘉兴漳州成锡34城市开设66家商场沃尔玛华总投资额达17亿元民币
2．沃尔玛全线进军中国市场
2006年第季度全球零售业巨头沃尔玛宣布力拓展中国市场方案中国开设约20家新店5年招募中国员工15万名沃尔玛目前中国区拥58家分店约3万名员工公司规划未5年扩张程中需增聘15万沃尔玛方案充分彰显中国扩张雄心加速中国推进速度
德意志银行证券公司分析师德莱尔分析指出未年沃尔玛中国急剧扩张预测2021年前沃尔玛会中国开400家商店
3．沃尔玛全线进军中国市场原分析
沃尔玛亚欧市场连连失利转变海外营战略举进军中国市场分析原：
第中国市场潜力巨拥14亿口中国外资企业尤食品零售企业说极诱惑够占控制中国市场疑等占全球四分市场分额谓吸引力巨
第二中国属新兴市场欧洲陆日韩国相中国属新兴市场市场开展十分成熟完善外资企业说市场潜力挖
第三入世中国零售业市场全面外商开放投资政策宽松投资环境断优化外商华投资安性增强吸引外商加投资力度原沃尔玛样全球零售业亨说中国市场疑成海外扩张首选
第四沃尔玛期亚欧市场连连受挫亚欧市场分额锐减扭转亚欧市场败局沃尔玛必然会选择新投资市场增强竞争手抗衡确保零售业第霸位中国市场群雄逐鹿占席已成必然选择
第五沃尔玛美国外乡营捉襟见肘美洲陆扩张饱目光投中国市场潜动力
三 沃尔玛营战略转变国零售业影响启示
沃尔玛全球营战略转变中国外乡零售业说会带严峻挑战时会促进外乡零售业改变营模式改良营策略面越越剧烈市场竞争中国外乡零售业想继续市场立足拥席必须切实加整改力度保卫民族品牌目前中国外乡零售业已生死存亡紧关头
首先面国外型零售集团纷纷抢摊中国瓜分中国市场强烈击中国外乡零售业足够危机感紧迫感针外资型超市中国市场扩张战略诸家乐福范围撒网疯狂圈沃尔玛十年磨剑稳抓稳外乡零售业必须保持清醒头脑快找出应策略
第二外乡零售业充分发挥外乡源优势静制动制定出符合中国消费者购置惯营销模式外资进军市场程中必然会面文化突消费者购置惯购置心理等长段时间会制约完全融入市场制约素沃尔玛韩国德国市场失利营理念文化突疑导致惨败原
第三保住城市线市场时抓紧抢占控制针中城市农村二三线市场外乡零售业应该抓住外资零售业间相互剧烈竞争纷纷抢占线市场尚暇顾二三线市场利时机积极开发二三线市场建立稳固销售网络稳固增强竞争实力着中城市开展农业税费制度改革广阔城镇农村居民支配收入断增加口规模巨现实潜购置力容低估胆预测：未十年中国中城市广阔农村成中国零售业市场体
第四保卫创新民族品牌中国企业民族品牌缺失严重制约外资企业竞争培植品牌忠诚建立高端客户集群中国市场汽车牙膏百姓见产品洋品牌年轻代尤童成长生活洋品牌充满时代头脑中没民族品牌概念想象未十二十年社会购置力体必洋品牌忠实顾客群保卫创新民族品牌已成整企业整民族项重道远艰巨务
参考文献
1 Walmart
2 WalmartWatch
3
4 Wayne F Cascio Decency Means More than Always Low Prices〞 A Comparison of Costco to Wal Mart’s Sam’s Club Academy of Management Perspectives 20068 pp 2637
5 李拯宇 沃尔玛家乐福双双退出韩国细节决定成败 济参考报 2006524
6．梁冰 排性抵抗沃尔玛帝国失意欧亚陆 腾讯－第财日报 200696
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